1 Área de Coordinación Institucional Dirección General de Deportes PABLO SÁNCHEZ BUJÁN...

1Área de Coordinación InstitucionalDirección General de Deportes

PABLO SÁNCHEZ BUJÁN

• LICENCIADO EN EDUCACIÓN FÍSICA

• MASTER EN MARKETING Y DIRECCIÓN COMERCOMERCIAL.

• JEFE DE DTO. DE CALIDAD Y COORDINACIÓN DE LA D. G. D. DEL AYUNTAMIENTO DE MADRID

PATROCINIO DEPORTIVO


• MARKETING es el proceso de planificar y ejecutar la creación, precio, comunicación y distribución de ideas, bienes y servicios, para producir intercambios que satisfagan los objetivos de la organización y los individuales.

• MARKETING es el conjunto de actividades de gestión que tiene como propósito satisfacer las necesidades, deseos y expectativas de los usuarios, generando beneficios para la empresa.

• MARKETING es la técnica de llevar a cabo la relación de intercambio entre vendedor y comprador, identificando, creando, planificando, desarrollando, programando y sirviendo un producto o servicio”

DEFINICIÓN DEL MARKETING


• Es el conjunto de actividades de gestión, que tiene como objetivo satisfacer las necesidades, deseos y expectativas de los clientes, generando beneficios para el centro deportivo.Análisis, organización,

planificación y control de los recursos y actividades del centro deportivo que afectan a los clientes.

MARKETING DEPORTIVO


CONCEPTOS BÁSICOS DE MARKETING

MARKETING

DETECTA

NECESIDADES

ORIENTA

DESEOS

ESTIMULA

DEMANDA SATISFACCION

A LARGO PLAZO DEL CONSUMIDOR

DESARROLLA OFERTA


• Básicamente, EL MARKETING ES LA CIENCIA DE PONER EN CONTACTO LA OFERTA Y LA DEMANDA.

• Para ello se sirve de varias herramientas: La investigación del mercado. El diseño de productos o servicios. El precio. La programación e instalaciones (En el deporte). La comunicación y promoción.

• MARKETING MIX: Productos o servicios. El precio. Distribución (Programación e instalaciones, en el deporte). La comunicación / promoción.

EL MARKETING EN LA EMPRESA


LA COMUNICACIÓN (comercial)

• Actividades que realizan las empresas por medio de la emisión de mensajes, que tienen como propósito dar a conocer sus servicios y sus ventajas competitivas, con el fin de provocar una reacción de uso por parte de estos.


OBJETIVOS DE LA COMUNICACIÓN

• Informar, distribuir información, dar a conocer los servicio/productos, crear imagen, eliminar barreras de comunicación, etc.

• Provocar una reacción de uso, comunicar las potencialidades de los servicios; convencer, reforzar o conquistar las preferencias; ofrecer incentivos, etc.


ESTRATEGIAS DE COMUNICACION

• MEDIOS DE COMUNICACIÓN

• RELACIONES PÚBLICAS

• PUBLICIDAD

• PROMOCION

• MARKETING DIRECTO

• PATROCINIO

• OTROS


LOS MEDIOS DE COMUNICACION

•RADIO

•T.V.

•PRENSA

•INTERNET

•CINE

•OTROS


LOS SOPORTES INFORMATIVOS

• PERIÓDICOS (EL PAIS, ABC, ETC.)

• EMISORAS DE RADIO (SER, ONDA 0, ETC.)

• TELEVISIÓN (TVE, TELE 5, CANAL +, ETC.)

• TABLONES DE ANUNCIOS

• VITRINAS INFORMATIVAS

• VALLAS PUBLICITARIAS

• AUTOBUSES

• REVISTAS

• OTROS


ESPACIO PUBLICITARIO

• Es una parte del soporte, la unidad en la que se divide el bloque publicitario para poderlo comercializar. En prensa serían: Anuncio de una página; de media página;

de una columna; etc. En televisión y en radio: Bloques de 10 segundos; 20

segundos; de 30 segundos; etc.


PATROCINIO Y MECENAZGO

• Patrocinio: Es una modalidad de comunicación, utilizada por algunas empresas e instituciones, las cuales sufragan los gastos de ciertos acontecimientos, actividades de clubes deportivos ó deportistas famosos, con el objeto de aprovechar sus potencialidades, su popularidad y su repercusión en los medios de comunicación.

• Patrocinio: Herramienta de comunicación integrada dentro del Marketing-Mix que busca asociar una marca con algunos valores / estilos de vida, que considera los “derechos” que se adquieren cuando se “alquila” una activo por un periodo de tiempo y objetivo determinados.


• Incrementar la popularidad de la Empresa, su producto/servicio o ambos.

• Modificar o reforzar la percepción pública de la empresa.

• Identificar a la empresa con determinados segmentos del mercado.

• Insertar a la empresa en la comunidad.

• Lograr objetivos de ventas.

• Sacarle ventaja a la competencia asociándose o a través de la exclusividad.

• Conseguir servicios únicos en cuanto a privilegios y a entrenamiento

OBJETIVOS DEL PATROCINADOR


OBJETIVOS DEL PATROCINADOR

• Figurar en todos los documentos del Patrocinado junto a su logotipo.

• Instalar vallas publicitarias, carteles, etc. con el nombre y logotipo de la empresa en lugares destacados de la instalación.

• Figurar junto al Patrocinado en todos los actos sociales o deportivos en los que participe o celebre el Centro.

• El patrocinio es un apoyo fundamental para los departamentos comerciales de la empresa patrocinadora, ya que se ajusta a los gustos de su público (previamente testado).

• Con el Patrocinio bien estudiado se rentabilidad las inversiones con cierta rapidez. Una campaña de publicidad con los impactos necesarios en prensa, radio y televisión costaría más.


PRESTACIONES QUE CONSIGUE EL PATROCINADO

• Provisión de dinero.

• Suministro de Equipamientos.

• Cesión de instalaciones.

• Provisión de RR. HH.

• Provisión de otros recursos.


“ACTIVOS” PARA PATROCINAR

• Deportistas individuales.

• Equipos.

• Federaciones.

• Eventos, Competiciones.

• Programas deportivos o de actividades.

• Instalaciones deportiva, Unidades, Locales, etc.

• Premios.

• Ferias, Causas Benéficas, Giras, Viajes, etc

• “Naming Rights”: Asociación de una marca a un activo, en el sentido de que se le conoce precisamente por esa marca.

Ejemp.:Telefónica Arena; Reyno de Navarra; Sala Mercedes Benz.


Pablo Sánchez Buján

[email protected]

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