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Batifrut Mixer31/05/2008

Versión 1

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Agenda

1.- Competencia- Colun, yoghurt trozos- Soprole Gold- Yoplait, fruta y fibra

2.- Análisis del Target- Producto multitarget- DDC ABCD- Personas que buscan un producto sano y natural, de rápido consumo y fácil acceso.

3.- Estrategia - Táctica, generar un impacto en un corto plazo. - Proactiva, cambiar la imagen antigua que esta generando el producto por una mas juvenil y fresca.

De dónde aparece esta competencia?En el brief se especifica que Batifrut, al ser un producto transversal, compite con TODOS los otros yoghurts ... Desde el 1+1 hasta el Activia

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Análisis de la Competencia

Categoría Aceites

• Comportamiento 2007

• Inversión en TV Abierta

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(Miles de pesos chilenos)

Mercado YogurtEstacionalidad Categoría (alimentación)

• Durante el año no se invierte mucho, salvo en marzo y mayo, para no perder la comunicación.• Al acercarse el verano sube la inversión, debido a que en esta época aumenta el consumo de yogurt.

Fuente: Megatime

0

100.000

200.000

300.000

400.000

500.000

600.000

700.000

800.000

900.000

2007

5

0

50.000

100.000

150.000

200.000

250.000

300.000

350.000

400.000

450.000

500.000

2007

(Inversión tarifa)

Mercado YogurtEstacionalidad Yogurt batido/con frutas

• Categoría se activa fuertemente hacia principios de marzo (vuelta a clases, vuelta de vacaciones, etc.)• Con el comienzo de la primavera, y la llegada del verano comienzan a subir las inversiones.

Fuente: MegatimePowered by: IMTwister

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(Miles de pesos chilenos)

Mercado YogurtEstacionalidad yogurt batido/con frutas por marca

• Soprole es quién más invierte con sus productos Batifrut y en menor cantidad Gold.• Las demás marcas, invierten mucho menos, y todos lo hacen por períodos no más largos que un mes (Flight).

Fuente: Megatime

0

50.000

100.000

150.000

200.000

250.000

300.000

350.000

400.000

450.000

500.000

COLUN,YOGHURT TROZOS SOPROLE,BATIFRUT MIXER

SOPROLE,GOLD YOPLAIT,FRUTA Y FIBRA

No se analizaron actores importantes de la categoría. Un informe de competencia debe hablar sobre el mercado, sobre todos sus componentes. Acá se decidió arbitráriamente quiénes compiten y se les estudió. Era muuy importante que vieran el mercado como un macro. Batifrut compite hasta con los Flanes.

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Mercado YogurtSOI / SOV

S.O.I. TV / 2007YOPLAIT,FRUTA Y

FIBRA 11%

COLUN,YOGHURT TROZOS

0%

SOPROLE,BATIFRUT

MIXER 57%

SOPROLE,GOLD32%

S.O.V. / 2007

SOPROLE,GOLD35%

SOPROLE,BATIFRUT

MIXER 51%

COLUN,YOGURT TROZOS

1%

YOPLAIT,FRUTA Y FIBRA

13%

$1.083.074.260 GRPs 30” 49.98

49 grp´s? No cuadraTienen sentido los gráficos, se ven bien..sólo los 49 grp´s no pueden ser tan pocos.

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Estacionalidad en GRP´sCategoría Yogurt

• Los Grp’s se muestran por períodos no mayores a un mes, priorizando frecuencia ante alcanze.

Fuente: Megatime

Estacionalidad GRP´s POR MES 2007

0

2

4

6

8

10

12

14

Enero Febrero Marzo Abril Mayo Junio Julio Agosto Septiembre Octubre Noviembre Diciembre

COLUN,YOGHURT TROZOS SOPROLE,BATIFRUT MIXER SOPROLE,GOLD YOPLAIT,FRUTA Y FIBRA

Está errado, sólo Mixer tiene 1400 grps (sin llevar a 30”)Los tres próximos gráficos, si están hechos con la misma info, tanbién están malos.Bastaba con preguntarse: ¿Tiene sentido que una marca como Soprole tenga 14 grp´s en un mes?.. Serían como 4 spots por mes... No tiene lógica, el error estaba clarísimo

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Soprole, Batifrut mixerMedia, Channel & Daypart Mix

0% 38% 28% 0%0%7% 28%

0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70% 80% 90% 100%

2007

CANAL 04 CANAL 05 CANAL 07 CANAL 09 CANAL 11 CANAL 13 TELECANAL

Canales

Grp`s 2007: Batifrut Mixer

Fuente: Megatime / Ibope GRP´s a 30” en grupo DDC ABCD

46% 0% 40%14%

0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70% 80% 90% 100%

2007

0-10 '10-19 20-29 30-39 40-49

Segundajes

90% 10%

0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70% 80% 90% 100%

2007

Normal Auspicio

Tipo compra

10

Marca Competencia 1Media, Channel & Daypart Mix

0% 27% 32% 0%0%14% 27%

0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70% 80% 90% 100%

2007

CANAL 04 CANAL 05 CANAL 07 CANAL 09 CANAL 11 CANAL 13 TELECANAL

Canales

Grp`s 2007: Soprole, Gold

Fuente: Megatime / Ibope GRP´s a 30” en grupo DDC ABCD

25% 0% 75%

0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70% 80% 90% 100%

2007

0-10 '10-19 20-29 30-39 40-49

Segundajes

92% 8%

0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70% 80% 90% 100%

2007

Normal Auspicio

Tipo compra

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Marca Competencia 2Media, Channel & Daypart Mix

0% 23% 0% 51% 0%25% 0%

0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70% 80% 90% 100%

2007

CANAL 04 CANAL 05 CANAL 07 CANAL 09 CANAL 11 CANAL 13 TELECANAL

Canales

Grp`s 2007: Yoplait

Fuente: Megatime / Ibope GRP´s a 30” en grupo DDC ABCD

55% 45% 0%

0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70% 80% 90% 100%

2007

0-9 '10-19 20-29 30-39 40-49

Segundajes

100% 0%

0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70% 80% 90% 100%

2007

Normal Auspicio

Tipo compra

12

Marca Competencia 3Media, Channel & Daypart Mix

0% 100% 0%0%0%0%0%

0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70% 80% 90% 100%

2007

CANAL 04 CANAL 05 CANAL 07 CANAL 09 CANAL 11 CANAL 13 TELECANAL

Canales

Grp`s 2007: Colún, Yogurt con trozos de fruta

Fuente: Megatime / Ibope GRP´s a 30” en grupo DDC ABCD

0%0%0%

0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70% 80% 90% 100%

2007

0-10 '10-19 20-29 30-39 40-49

Segundajes

0% 100%

0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70% 80% 90% 100%

2007

Normal Auspicio

Tipo compra

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Conclusiones preeliminares

• Todas las marcas incluyendo a soprole con Batifrut, realizan sus campañas por un periodo que no supera un mes, con el bien de realizar un mantenimiento de la marca. Bien..son apoyos mensuales... O flights, esta no es una categoría de estacionalidad en sus productos

• El periodo fuerte de campaña para todas las marcas es en el periodo escolar (marzo), debido al aumento en la compra de las colaciones, época primaveral y principios de verano, debido a que hay una aumento por los productos mas sanos.

• Este tipo de marcas priorizan frecuencia mas que alcance, ya que solo quieren lograr un mantenimiento en el mercado y seguir en la mente del consumidor. Sin sentido

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Análisis del Target• DDC ABCD

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Target

Socio Demográfico : DDC ABCD

El producto es multitarget, es decir es consumido por todas las edades y todos los target.

A pesar de ser un producto multitarget es consumido preferentemente por jóvenes, ya que es un producto nutritivo, de rico sabor y de rápido consumo, debido a la rapidez con que viven los jóvenes.

Son personas que están expuestas a todos los medios, en diferentes etapas, como es un producto multitarget cada medio impacta al consumidor de distinta manera.

Son personas que les gusta disfrutar de un momento agradable. Personas que cuidan su salud, por esto prefieren productos mas completos y ricos

en vitaminas.

Pobre análisis del target. La parte Target era el 50% del trabajo

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Consumo de Medios

Target: DDC ABCD

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Buena presentación, hay oficio, pero faltaron topics importantísimos, que eran un gran porcentaje del trabajo:-Target-Objetivos y Estrategia... Todo el trabajo era para finalizar en objetivos a cumplir y una propuesta de estrategia.

Hay que revisar el tema grp´s, los competitivos están mal hechos, y por otra parte, definieron la competencia antes de hacer el estudio de la categoría, dejando fuera bastante.

Pilas más puestas para subir la nota.

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101

Vía Pública

Radio

Internet

RevistasTV Cable Cine

0%

10%

20%

30%

40%

50%

60%

70%

80%

90%

100%

90 100 110 120 130

Afinidad

Co

ns

um

o

TV Abierta Últ. 7díasTV Cable Últ. 7 díasRadio AyerPrensa Lun.-Dom.Suplementos Últ. PeríodoRevistas Últ. PeríodoInternet Últ. 30 díasCine Últ. 30 díasVía Pública

Consumo y Afinidad de MediosTarget: CCD ABCD

Fuente: TGI Olas I + II 2007.

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Objetivos y Estrategia

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Objetivos y Estrategia

Los Objetivos de esta campaña son:

- Dar un nuevo aire a Batifrut es nuestro principal objetivo. Queremos renovar la marca, manteniendo su posicionamiento.Batifrut es una marca que hasta hoy se ha mantenido en el mismo lugar y sin hacer mucho ruido, ya que tiene una antigua estrategia comunicacional.

- A pesar de ser un producto multitarget, queremos enfocarnos en un consumidor mas joven, aprovechando con mayor eficacia los medios comunicacionales que existen hoy en día y así poder generar un mayor impacto en el consumidor. Queremos darle un nuevo enfoque a la marca aprovechando la gran proliferación de medios de comunicación que existen hoy en día y aprovechar el consumo de estos en nuestro target.

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Objetivos y Estrategia

Los Objetivos de esta campaña son:

- Darle un nuevo aire a Batifrut, manteniendo su posicionamiento, pero renovando su estrategia actual.

Estrategia

- Se realizará una estrategia táctica, es decir en un corto plazo refrescaremos la marca, ya que como ocupa actualmente una estrategia repetida, pareciera que se trata de una marca vieja, por lo mismo ocuparemos su posicionamiento y atacaremos por varios medios además de televisión con el fin de que el consumidor sea impactado en mas de una oportunidad, la idea es generar una nueva imagen mas fresca y diferente

Estrategia

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Objetivos y Estrategia

Los Objetivos de esta campaña son:

- A pesar de ser un producto multitarget, queremos enfocarnos en un consumidor mas joven.

Estrategia

- Realizaremos una estrategia proactiva, la idea es generar una mejor imagen en el consumidor, refrescar la marca, para esto aprovecharemos los distintos medios para generar un nuevo impacto en el consumidor, sin dejar de lado que es un producto multitarget, pero dándole un enfoque a un target mas joven.

Estrategia