1. Generación de ideas de negocio - WordPress.com...2.-Generar ganancias de manera responsable en...
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2. Identificación de la mejor idea de negocio - Macro y Micro filtro:
MACRO FILTRO
Preguntas Orientadoras
Idea 1 Idea 2 Idea 3 Idea 4 Idea 5
Productos
naturales maquillaje restaurante
Páginas
web Papelería
Si No Si No Si No Si No Si No
¿Existe una necesidad
que satisfacer en tu
comunidad?
x x x x x
¿Existe un mercado para
este producto o servicio? x x x x x
¿Hay una demanda
insatisfecha? x x x x x
¿Quieres realizar este
proyecto? x x x x x
¿Este posible producir el
producto en su distrito/ o x x x x x
1. Generación de ideas de negocio
1 Venta y distribución de productos naturales
2 Limpieza en casas
3 Maquillaje natural
4 Restaurante de tacos
5 Nevería
6 Ludoteca
7 Dulcería
8 Diseño de páginas web
9 Compra y venta de libros
10 Papelería
FASE I IDENTIFICACIÓN DE LA IDEA DE NEGOCIO
región?
¿Este proyecto permite
tener ganancias? x x x x x
Tablas de ideas con SI
5 1 3 3 4 2 3 3 4 2
MICRO FILTRO
Tabla de
Calificaciones
Preguntas Orientadoras
Idea 1 Idea 2 Idea 3 5 _ Muy Bueno
4_ Bueno
3 _ Regular
2_ Malo
1 _ Muy Malo
Productos
naturales Restaurante Papelería
Disponibilidad local de materias primas
4 4 4
Existencia de demanda insatisfecha
3 3 3
Disponibilidad de mano de obra calificada
4 2 3
Disponibilidad de mano de obra a costo aceptable
4 3 3
Tecnología localmente disponible
5 3 4
¿El empleador tiene las habilidades para gestionar el proyecto?
4 3 4
TOTAL 24 18 21
3. Análisis FODA
FORTALEZAS ¿Qué FORTALEZAS identificas para favorecer el
inicio de tu negocio?
DEBILIDADES ¿Qué DEBILIDADES tienes que superar para
hacer más viable tu negocio?
1. Son productos naturales
2. Se pueden encontrar en cualquier
lado
3. Ayuda a pequeños productores
4. Colaboración con otras
microempresas
5. Mercadotecnia
1. Una muy poca inversión
2. Falta de contactos
3. Falta de tiempo
4. Falta de organización
5. Falta de inmobiliario
OPORTUNIDADES ¿Qué OPORTUNIDADES se presentan en el
mercado o en el entorno que pueda actuar a favor del inicio de tu actividad empresarial o negocio?
AMENAZAS ¿Qué AMENAZAS tienes que contrarrestar para
reducir el impacto negativo al iniciar tu
negocio?
1. Mercado amplio
2. Innovación en estos productos
3. Son muy utilizados
4. Competencia en precios con otras
empresas
5. Aliarnos con otras microempresas.
1. Otras grandes empresas
2. Falta de reconocimiento
3. Costo de los productos
4. Falta de permisos
5. Desconfianza de los compradores
4. Contraste entre la idea de negocio identificada y la necesidad
real de los posibles clientes sondeo de mercado.
1. ¿Te interesan los productos naturales?
Sí
No
2. ¿Qué te atrae de un producto?
Presentación
Eficacia
3. ¿Conoces alguna tienda de productos naturales?
Sí
No
4. ¿Tomando en cuenta la calidad del producto cuánto estarías dispuesto a pagar
por un producto natural?( En este caso un shampoo)
De 30 a 60 pesos
De 60 a 80 pesos
Más de 100 pesos
Resultados: Mediante esta encuesta nos dimos cuenta del interés que despierta en el
mercado los productos naturales, sin embargo muchas son las ocasiones donde es la
presentación la que influye más en la decisión de compra. Luego de ver el producto, el
público se dispuso a pagar entre 60 y 80 pesos.
4. Objetivos
1.- Ayudar a pequeños productores de productos como jabón y shampoo naturales a quienes
no se les vende por cuestión de presentación.
1. Misión
A través de un carácter solidario con pequeños productores que se dedican a la realización
de manufacturas naturales en cuestión de higiene personal como jabón y shampoo, la misión
de esta organización económica es proveer el Marketing necesario para potencializar la
comercialización de dichos productos, es decir, darles una identidad y venderlos bajo la
marca de esta microempresa. Una empresa basada en el respeto, la honestidad y la
solidaridad que capte los mercados locales y contribuya a su economía.
2. Nombre del Negocio
Nombre del negocio: NaMex
Tipo de empresa: Microempresa
Servicios: distribución de productos naturales
Propietario (a): Equipo 1 Carocci
Ubicación: Bachillerato Pedro Arrupe SJ
Email: [email protected]
3. Visión
Lograr una empresa que cuente con la capacidad de sustentarse de una manera
eficaz, siendo rentable, pero sin abusar de los límites que nuestros valores
estipulados y ya antes mencionados nos marcan; ofreciendo un servicio y
producto justo tanto al cliente como al respectivo asociado sin perder el ritmo
del emprendimiento, esfuerzo y dedicación que ponemos en dicho proyecto. Y,
sobre todo, tomando en cuenta lo importante que es la imagen que a este le
damos, siendo innovadores al pensar o elegir alguna idea, procurando siempre
aportar evolución, mejora y nunca caer en la monotonía que rige a muchas
industrias.
FASE II
DEFINIENDO EL NEGOCIO
2.-Generar ganancias de manera responsable en beneficio de nuestro negocio y de los
pequeños productores.
3.- Que el cliente se sienta convencido de lo que está comprando: un producto natural, de
calidad que ayuda a pequeños productores.
4. Hacer una microempresa con ganancias reales y con un funcionamiento óptimo, una
microempresa que sea realmente un proyecto emprendedor.
5. Estructura organizativa
¿Cómo estará organizado el personal de tu negocio?
1. Análisis de mercado potencial.
xMercado
Potencial
x 10
Personas que compran
el producto
Unidades que
comprarían por día
10 1
2. Segmentando el mercado al público objetivo
Variables Descripción
- Sexo Femenino
- Edad 20 o más
- Poder adquisitivo (nivel de ingresos)
80 en adelante
- Educación Cualquiera
- Trabajo que realiza Ama de casa
- Lugar en el que vive Ciudad
- Intereses Cuidado del ambiente y limpieza
3. Ventaja competitiva de la empresa
Pregunta Respuestas
a) ¿Qué hace a tu negocio diferente o
único?
Es ecológico, sus embaces son de doble
vida.
b) ¿Por qué te comprarían a ti y no a tu
competencia?
Promovemos el cuidado del ambiente,
además de tener un empaque llamativo.
FASE III
ANÁLISIS DE MERCADO
4. Análisis de Competencia
Preguntas Respuestas
a) ¿Cuántas empresas producen el mismo bien o servicio que pretendo ofrecer?
3
b) ¿Cuáles son esas empresas? P&G, Natura, Genomma Lab.
c) ¿Qué empresa es la líder en el rubro? P&G
d) ¿A qué tipo de clientes atiende? A todas las edades
e) ¿Cómo y por qué los clientes compran los productos de su competencia?
Porque es una empresa muy conocida y
maneja muchos productos, además de
proporcionar calidad.
f) ¿Cuál es el nivel de calidad de los productos o servicios de la competencia?
Media superior.
g) ¿A qué precios ofrece dichos productos o servicios?
$50 o más.
5. Estrategia de Mercadeo
5.1. Estrategia de Producto o servicio Pregunta Respuesta
a) ¿Cuál es el producto o servicio que ofrezco?
Productos de higiene personal.
b) ¿Cuál es su principal atributo o ventaja?
Son naturales.
c) ¿Cuál es su precio? $60 o más
d) ¿Cuáles son las garantías principales de los productos que ofrezco?
Innovadores, calidad, cuida el ambiente,
precio justo.
e) ¿Qué característica física de nuestro producto vamos a destacar?
La presentación.
f) ¿Cuántas variedades de producto o servicio voy a ofrecer?
4 o más
5.2. Estrategia de Distribución
Preguntas Respuestas
a) ¿Cómo distribuirás tus productos y/o
servicios a tus mercados?
Página de internet, en tiendas
b) ¿Dónde están ubicados sus clientes? En la ciudad.
c) ¿Cómo llegarás a ellos, tanto para la
venta como en la post-venta?
Publicidad
5.3. Estrategia de Promoción
Medio Justificación (¿Por qué utilizarás ese medio?)
Spot Publicitario (Televisión) -
Cuña Radial (Radio) -
Folletos (Volante, Díptico, Tríptico) Sí, son accesibles y fáciles de distribuir.
Recomendaciones de personas Sí, es gratuito y habla de la calidad de
nuestro negocio.
Anuncio en medios impresos (Periódicos,
revistas)
-
Pasacalles -
Otros Página web, es viable e innovador.
5.4. Estrategia de Precio
Producto o servicio Precio
Shampoos $55 pesos.
Jabones $15 pesos.
Gel $25 pesos.
1. Diseño del Producto
En caso de que tu negocio sea de producto
Características del producto
Color Variable
Textura Líquido
Apariencia Atractiva
Calidad física
Diámetro -
Alto (cms) -
Peso neto (grs) 950ml
Vida útil del producto Duración del producto. Un mes
En caso de que tu negocio sea de servicio
Descripción de las características de tu servicio.
-
Sub servicios -
¿Cuánto tiempo tarda en realizar el servicio?
-
2. Proceso Productivo Esta es la secuencia de transformación del producto o servicio. Paso 1 Proveedores Ver distintos fabricantes
Paso 2 Gestión Decidir entre una calidad o
precio.
Paso 3 Diseño Dar una identidad al producto
(marca).
Paso 4 Envasar Distribuir el contenido en envases.
Paso 5 Distribuir Llevar el producto a su destino.
FASE IV
ESTUDIO TÉCNICO DE LA PRODUCCIÓN
3. Distribución del Espacio en el Área de Trabajo Esquematiza como ordenarás los elementos físicos de la producción o servicio. Sugerimos que realices un dibujo, mostrando como organizarás tu área de trabajo, puedes realizar un dibujo, escanearlo y pegarlo e este sector.
No tenemos un área establecida.
4. Cálculo de Materiales
Materia Prima Precio Unitario Cantidad Precio
Jabón $10 10lts $100
Shampoo $30 10lts $300
Embaces $5 10 $50
450Total
5. Determinación de Herramientas, Máquinas y Equipos
Indica los equipos, herramienta o máquinas que utilizarás
Material o Equipo Marca Costo UnitarioCantidad Valo r to tal en peso s
Computadora Hp 15,000 1 15000
Impresora Hp 5,000 1 5000
0
0
0
0
0
0
0
0
0
Total 20000
6. Organización del personal
Indica el personal que requerirás y el sueldo que pagarás.
Cargo Cantidad
Sueldo
básico por
trabajador
Total al Mes
de todos los
trabajadore
s
Seguro de
Salud sacar
el 10%
AFP Sacar el
3,71%Total
RH 1 600 600 60 22.26 682.26
Administración 2 600 1200 120 44.52 1364.52
Finanzas 1 600 600 60 22.26 682.26
Publicidad 1 600 600 60 22.26 682.26
Ventas 2 600 1200 120 44.52 1364.52
Sistemas 1 600 600 60 22.26 682.26
Producción 1 600 600 60 22.26 682.26
Dirección 1 600 600 60 22.26 682.26
0 0 0 0
6822.6Total
1. Proyección de ventas por unidades
Shapoo 50 100 150 200 250 300 280 350 400 350 360 400 3190
Jabones 100 150 200 250 300 250 310 400 250 325 300 350 3185
0
Total 150 250 350 450 550 550 590 750 650 675 660 750 6375
2. Cálculo de inversiones
Para esto sumaremos los siguientes Totales: 1) Total Activo Fijo 2) Total Gastos Pre-operativos 3) Total Capital de trabajo 4) Total costos indirectos
3. Cálculo de Costo Unitario
Aquí calculamos el precio por unidad de tu producto
Costo total 1.800
Nº de unidades producidas
50
= 36 Pesos
FASE V:
ANÁLISIS ECONÓMICO
4. Determinación de Precio de Venta Calcularemos el precio en el que se venderá nuestro producto. Completa con tus valores:
Costo por
UnidadGanancia
Precio de
Venta
36 14 50
5. Proyección de venta en pesos
Aquí calculamos cuanto de dinero nos ingresará por mes y en un año. Precio
UnitarioMes 1 Mes 2 Mes 3 Mes 4 Mes 5 Mes 6 Mes 7 Mes 8 Mes 9 Mes 10 Mes 11 Mes 12 Total
1.-
Shampoo50
2500 5000 7500 10000 5000 3000 5700 3000 2500 6000 6100 6200 62500
2.- Jabón 20 2000 2500 3900 400 2900 3500 3000 4000 1800 3000 4200 6000 37200
Totales 4500 7500 11400 10400 7900 6500 8700 7000 4300 9000 10300 12200 99700
6. Cálculo del punto de equilibrio
Esta es la cantidad de panes que debemos vender en un año para no ganar, ni perder.
Costo total 1.800
Precio de venta del
Shampoo50
= 36Unidades de
Productos
PASOS PARA LA FORMALIZACIÓN
Paso1. Definir tipo de
empresa
Unipersonal_____ Sociedad__x___
Paso2. Trámite de Licencia
de funcionamiento de
la Honorable Alcaldía
Municipal
Solicitud ante la Secretaría de Relaciones
Exteriores.
Paso3.
Registro en Funde
presa
Creación y protocolización del Acta Constitutiva.
Paso4. … Inscripción ante el Servicio de Administración
Tributaria
Paso5. … Registro en el Registro Público de la Propiedad y el
Comercio.
Paso 6 Inscripción ante el Instituto Mexicano del Seguro Social
Paso 7 Inscripción ante los demás organismos requeridos.
FASE VI:
FORMALIZACIÓN
ANEXOS