Cuando vamos a iniciar un negociode Mercadeo en Red,

una de las grandes preguntas es:

¿Conozco a alguien?. Creen que si conocen a alguien, pueden tener mucho éxito, y que si no conocen a nadie no

tendrán ninguna oportunidad.

Suena lógico, pero no es verdad.

-Los profesionales tratan la acción de conocer personas como una de sus habilidades fundamentales.

-No se interesan en la suerte

- No están preocupados de que se termine su lista, ellos desarrollan la habilidad para asegurarse de que eso nunca suceda.

-Comienzan con una lista por escrito. Pero después se comprometen a nunca dejar de agregar a la lista.

Los beneficios que obtendrás al dominar esta habilidad serán:

- Influencia – Amistad – Diversión - Bienestar Total - Prospectos receptivos

PASOS PARA DESARROLLAR UNA LISTA INTELIGENTE

1- LISTA GENÉRICA 4 - CALIFICA LA LISTA

2- LISTA DINÁMICA5 - CONSTRUYE LALISTA INTELIGENTE

3- IDENTIFICO LA MOTIVACIÓNDE MI INVITADO

¡ Consejo fundamental !

Busca una forma creativa de estar en comunicación con todas las personas que conoces.

2- LISTA SIN FIN

1 - LISTA GENÉRICATu lista será tan completa como puedas. Incluye a todas las personas en que

puedas pensar; TODAS. No importa si son o no un prospecto. Tu base de

datos será uno de tus activos más importantes.

2 - LISTA DINÁMICA¿Cómo tener una lista dinámica que esté en constante crecimiento?

Cuando anotas a tu sobrino, comenzarás a pensar en el círculo de personas alrededor de tu sobrino. Todas estas conexiones serán evidentes al ir trabajando en tu lista.

Constantemente expande tu lista.Los profesionales lo hacen. Es difícil conocer nuevas personas si te estás escondiendo del mundo.

Identifica qué cualidades o características deben tener estos distribuidores:

Ejemplo:• Asesores comerciales con habilidades para promover servicios o productos.• Personas que ya estén prospectando, influenciando y trabajando de una manera intensa para cerrar y vender su producto.• Empresarios que ya entienden la importancia de invertir tiempo y esfuerzo para alcanzar excelentes resultados en mediano y largo plazo.• Gente interesada en desarrollar habilidades de comunicación y de negociación.

Donde los encuentro:• Carteleras.• En sitios donde se deja información como tarjetas personales, volantes, brochure, etc.• Directorios industriales o de servicios.• Correos electrónicos que llegan con ofertas de productos y servicios.• Centros de formación en habilidades técnicas y tecnológicas.

3 - LISTA SIN FIN:Como puedo abrir mi mente para colocar en mi lista todas las personas que he conocido. Lleno con mis datos la siguiente planilla:

NOMBRE APELLIDOS PROFESION OCUPACION HOBBIE AÑOS

Alonso Salazar Ramírez Diseñador Director ventas ciclismo 28

Comienzo a anotar a todas las personas que conozco que se llamen Alonso

Alonso Duque Gutiérrez Ingeniero Venta de vehículos

futbol 35

luego anoto a todas las personas que conozco con el apellido Salazar, luego coloco todas las personas con apellido Ramírez, después todas los diseñadores, los directores de ventas, los que les gusta el ciclismo, los que tienen 28 años. Cuando terminé de hacer la lista guiado por mis datos, comienzo a realizar exactamente el mismo proceso con Alonso Duque Gutiérrez que fue la segunda persona que estaba en la lista y así sucesivamente.

Te sorprenderás con la cantidad de personas que conoces y que no tenías en tu lista inicial.

4 - IDENTICO LA MOTIVACIÓN DE MI INVITADO

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