1 Herramientas para la Innovación en PyMEs Herramientas para la Innovación en PyMEs AUTOR: AUTOR:...

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Herramientas para la Herramientas para la Innovación en PyMEsInnovación en PyMEs

AUTORAUTOR: : Fabián MascheroniFabián Mascheroni

AVELLANEDAAVELLANEDA20102010

Formulación de Proyectos (Metodología para Formulación de Proyectos (Metodología para FONTAR, FONSOFT, SEPYME, etc.) FONTAR, FONSOFT, SEPYME, etc.)

Empresarialidad: Empresarialidad: Los 8 Los 8 caminos del Emprendedorcaminos del Emprendedor

1.1. Desarrollar el concepto de sí mismoDesarrollar el concepto de sí mismo

2.2. Perfil emprendedor Perfil emprendedor

3.3. Aumento de la creatividad Aumento de la creatividad

4.4. Proceso visionarioProceso visionario

5.5. Construir una red de relacionesConstruir una red de relaciones

6.6. Evaluación de las condiciones para generar Evaluación de las condiciones para generar el Plan de Negocios el Plan de Negocios

7. 7. Concluir la elaboración del Plan de NegociosConcluir la elaboración del Plan de Negocios

8. 8. Capacitación para negociar y presentar una Capacitación para negociar y presentar una ideaidea

Hay una gran diferencia entre una Hay una gran diferencia entre una idea y una oportunidad …idea y una oportunidad …..

No saber distinguir entre una idea y una No saber distinguir entre una idea y una oportunidad es una de las grandes causas oportunidad es una de las grandes causas de fracasode fracaso

Detrás de una oportunidad siempre existe Detrás de una oportunidad siempre existe una idea, pero solamente un estudio de una idea, pero solamente un estudio de factibilidad (Plan de Negocios) indicará su factibilidad (Plan de Negocios) indicará su potencial de transformarse en un buen potencial de transformarse en un buen

negocio.negocio.

Los 8 caminos del Emprendedor:Los 8 caminos del Emprendedor:“El Proceso Visionario”“El Proceso Visionario”

Negocios existentes negocios en quiebra, Negocios existentes negocios en quiebra, franquicias y patentes, licencia de productos.franquicias y patentes, licencia de productos.

Corporaciones, universidades e institutos de Corporaciones, universidades e institutos de investigaciones no lucrativos.investigaciones no lucrativos.

Ferias y exposiciones. Ferias y exposiciones.

Empleos anteriores.Empleos anteriores.

Contactos profesionalesContactos profesionales

Consultoría e Investigaciones universitarias.Consultoría e Investigaciones universitarias.


Fuentes de ideas:

El llamado "teléfono" presenta demasiadas deficiencias como para considerarse medio de comunicación. Tal aparato no nos ofrece por sí mismo ningún valor. Memorando interno de Western Union, 1876

La observación de lo que ocurre alrededor, en las La observación de lo que ocurre alrededor, en las calles: calles: ideas exitosas en otros lugares, experiencias ideas exitosas en otros lugares, experiencias adquiridas como consumidores. Cambios demográficos y adquiridas como consumidores. Cambios demográficos y sociales, cambios en las circunstancias del mercado. sociales, cambios en las circunstancias del mercado.

Caos económicos, crisis, atrasos (cuando hay Caos económicos, crisis, atrasos (cuando hay estabilidad las oportunidades son más raras). estabilidad las oportunidades son más raras).

Imitación. Imitación.

Uso de las capacidades y habilidades personales. Uso de las capacidades y habilidades personales. Transformar un problema en una oportunidad. Transformar un problema en una oportunidad.

Descubrir.. algo que ya existe: mejorar, agregar Descubrir.. algo que ya existe: mejorar, agregar algo nuevo a la idea ya existente. algo nuevo a la idea ya existente.


Fuentes de ideas:

Ella se debe ajustar al emprendedor. Algo que es una Ella se debe ajustar al emprendedor. Algo que es una oportunidad para una persona puede no serlo para otra, por oportunidad para una persona puede no serlo para otra, por varios motivos (Know-How, perfil individual, motivación, varios motivos (Know-How, perfil individual, motivación, relaciones, etc.) relaciones, etc.)

Es un blanco móvil. Si alguien la ve, todavía hay tiempo de Es un blanco móvil. Si alguien la ve, todavía hay tiempo de aprovecharla.aprovecharla.

Un emprendedor habilidoso da forma a una oportunidad donde Un emprendedor habilidoso da forma a una oportunidad donde otros no ven nada, o ven muy temprano o muy tarde. otros no ven nada, o ven muy temprano o muy tarde.

Las ideas no son necesariamente oportunidades. Hay mayor Las ideas no son necesariamente oportunidades. Hay mayor cantidad de ideas que buenas oportunidades de negocios. cantidad de ideas que buenas oportunidades de negocios.

La oportunidad es la chispa que detona la explosión del La oportunidad es la chispa que detona la explosión del Emprendedorismo. Emprendedorismo.


La Oportunidad……

…” …”No nos gusta su sonido, y la música de guitarra está pasando de moda”. Compañía No nos gusta su sonido, y la música de guitarra está pasando de moda”. Compañía díscográfica Oecca, al rechazar a los Beatles en 1962 díscográfica Oecca, al rechazar a los Beatles en 1962

Es atrayenteEs atrayente, durable, tiene una hora justa, está anclada en , durable, tiene una hora justa, está anclada en un producto o servicio que crea o adiciona valor para su un producto o servicio que crea o adiciona valor para su comprador. comprador.

Presenta un desafío:Presenta un desafío: reconocer una oportunidad enterrada reconocer una oportunidad enterrada en datos contradictorios, señales, inconsistencias, baches en datos contradictorios, señales, inconsistencias, baches de información y otros vacíos, atrasos y avances, ruidos y de información y otros vacíos, atrasos y avances, ruidos y caos del mercado (cuanto más imperfecto el mercado, más caos del mercado (cuanto más imperfecto el mercado, más abundantes son las oportunidades). abundantes son las oportunidades).

Reconocer y captar oportunidades no es cuestión de usar Reconocer y captar oportunidades no es cuestión de usar técnicas, checklists y otros métodos para identificar y técnicas, checklists y otros métodos para identificar y evaluar; no hay receta de torta (la literatura tiene más de evaluar; no hay receta de torta (la literatura tiene más de doscientos métodos), pero doscientos métodos), pero depende de la capacidad del depende de la capacidad del emprendedor. emprendedor.


Oportunidad: Características y Desafíos

"Creo que en el mundo habrá un mercado para unas cinco computadoras:' Thomas Watson, presidente "Creo que en el mundo habrá un mercado para unas cinco computadoras:' Thomas Watson, presidente de IBM, 1943 de IBM, 1943

Estacionalidad. Estacionalidad. Efectos de la situación económica. Efectos de la situación económica. Control gubernamental. Control gubernamental. Grado de disponibilidad de insumos. Grado de disponibilidad de insumos. GananciasGanancias Cambios que están ocurriendo en el sector. Cambios que están ocurriendo en el sector. Efectos de la evolución tecnológica. Efectos de la evolución tecnológica. Grado de inmunidad a la competencia. Las Grado de inmunidad a la competencia. Las

barreras más comunes son: capital. tecnología. barreras más comunes son: capital. tecnología. posición en el mercado. poder de la marca.posición en el mercado. poder de la marca.


Oportunidad: factores que pueden factores que pueden o no, volverla más atrayentes…o no, volverla más atrayentes…..

"No hay ninguna razón por la que alguien necesite una computadora en casa": Ken Dlsen, presidente y fundador de Oigital Equipment Corp, 1977

El emprendedor jamás puede olvidar laEl emprendedor jamás puede olvidar la

empresa deber ser la extensión de su mundoempresa deber ser la extensión de su mundo

interior, potencial de lucro y crecimiento. …interior, potencial de lucro y crecimiento. …

La pasión por el negocio a veces vuelve al La pasión por el negocio a veces vuelve al

emprendedor ciego a sus verdaderas emprendedor ciego a sus verdaderas

habilidades, impidiéndole analizar su habilidades, impidiéndole analizar su

potencial con frialdad y oír consejos…potencial con frialdad y oír consejos…


Oportunidad: toma de decisiones…toma de decisiones…

Empresarialidad en A. Latina . Hugo KantisEmpresarialidad en A. Latina . Hugo Kantis

Una red de relaciones, es una asociación de Una red de relaciones, es una asociación de empresarios con el objetivo de intercambiar informaciones, empresarios con el objetivo de intercambiar informaciones, adquisición de conocimientos y sinergia en la obtención de adquisición de conocimientos y sinergia en la obtención de prestación de servicios Comunes,prestación de servicios Comunes,

Son mecanismos que las empresas encontraron para buscar Son mecanismos que las empresas encontraron para buscar algo vital, de una forma barata: el conocimiento de aquello algo vital, de una forma barata: el conocimiento de aquello que se denomina «gerenciamiento», término que engloba que se denomina «gerenciamiento», término que engloba todos los conocimientos clasificados como no relacionados atodos los conocimientos clasificados como no relacionados a la tecnología del producto y que envuelven unla tecnología del producto y que envuelven un

emprendimientoemprendimiento

AApunta hacia la obtención de consultpunta hacia la obtención de consultooría a costos ría a costos aaccesiblesccesibles..

Los 8 caminos del Emprendedor:Los 8 caminos del Emprendedor:“Red de Relaciones”“Red de Relaciones”

Red de RelacionesRed de Relaciones : Caracteristicas..

Dar soporte de gerenciamiento al emprendedor en su área.Dar soporte de gerenciamiento al emprendedor en su área.

Desarrollar el perfil del emprendedorDesarrollar el perfil del emprendedor,, consolidando consolidando comportamientoscomportamientos,, actitudes actitudes yy valores. valores.

Ayudar a los emprendedores nacientes a formar su red de Ayudar a los emprendedores nacientes a formar su red de relaciones en el mundo empresarial. relaciones en el mundo empresarial.

Acompañar y registrar sistemáticamente la evolución de las Acompañar y registrar sistemáticamente la evolución de las eempmpresas nacientesresas nacientes,, creando mecanismos de retención y creando mecanismos de retención y acuacumulación de know-howmulación de know-how en el área. en el área.

Crear un «banco de casos» para apoCrear un «banco de casos» para apoyyo didáctico. o didáctico.

Definir el perfil del emprendedor de la región. Definir el perfil del emprendedor de la región.

Identificar las dificultades del Identificar las dificultades del emprendedor emprendedor en cada etapa de la en cada etapa de la ememppresaresa,, con vista a la creación de un programa de enseñanza y con vista a la creación de un programa de enseñanza y definición de contenidoS adecuados.definición de contenidoS adecuados.

Los 8 caminos del Emprendedor:Los 8 caminos del Emprendedor:“Red de Relaciones”“Red de Relaciones”

Objetivos

Los 8 caminos del Emprendedor:Los 8 caminos del Emprendedor:“Evaluacion de la Generacion de un “Evaluacion de la Generacion de un

Plan de Negocios de Negocio”Plan de Negocios de Negocio”

Los 8 caminos del EmprendedorLos 8 caminos del Emprendedor

1.1. Desarrollar el concepto de sí mismoDesarrollar el concepto de sí mismo

2.2. Perfil emprendedor Perfil emprendedor

3.3. Aumento de la creatividad Aumento de la creatividad

4.4. Proceso visionarioProceso visionario

5.5. Construir una red de relacionesConstruir una red de relaciones

6.6. Evaluación de las condiciones para generar Evaluación de las condiciones para generar el Plan de Negocios el Plan de Negocios

7. 7. Concluir la elaboración del Plan de NegociosConcluir la elaboración del Plan de Negocios

8. 8. Capacitación para negociar y presentar una Capacitación para negociar y presentar una ideaidea

Proceso de creación de Proceso de creación de empresasempresas

IDENTIFICACIÓN de Oportunidades de IDENTIFICACIÓN de Oportunidades de Negocio.Negocio.

EVALUACIÓN de Oportunidades de EVALUACIÓN de Oportunidades de NegocioNegocio

DESARROLLO del Concepto de DESARROLLO del Concepto de Negocio. Negocio.

ELABORACIÓN del Plan de NegociosELABORACIÓN del Plan de Negocios

PLAN DE NEGOCIOSPLAN DE NEGOCIOS

Concepto (1)Concepto (1)

El plan de negocios esEl plan de negocios es un un documentodocumento formal y sintético formal y sintético en el que el emprendedor en el que el emprendedor presenta la presenta la oportunidad de de negocio, su potencial y la negocio, su potencial y la forma de explotarla. .

Concepto (2)Concepto (2)

El plan de negocios es el El plan de negocios es el mapa del empresario hacia una del empresario hacia una empresa de éxitoempresa de éxito. .

Se trata deSe trata de un un recurso esencial ya que es ya que es el documento más el documento más valioso valioso parapara preparar la larga preparar la larga jornada de creación de la jornada de creación de la empresa.empresa.

Plan de NegociosPlan de Negocios

Es el estudio de la viabilidad de la Es el estudio de la viabilidad de la empresa y su planeamiento en los empresa y su planeamiento en los más mínimos detalles. más mínimos detalles.

Contiene todos los conocimientos Contiene todos los conocimientos generados por el emprendedor sobre generados por el emprendedor sobre su sector de actuación, sobre sí su sector de actuación, sobre sí mismo y sobre su futuro mismo y sobre su futuro emprendimiento.emprendimiento.

Es el principal trabajo desarrollado Es el principal trabajo desarrollado en el Taller del Emprendedor.en el Taller del Emprendedor.

El Plan de Negocios es ...El Plan de Negocios es ...

Para el Para el emprendedor:: Es una herramienta que fuerza cierta Es una herramienta que fuerza cierta

disciplina de planteamiento y la disciplina de planteamiento y la consideración de todos los aspectos consideración de todos los aspectos relevantes.relevantes.

Para los Para los usuarios externos:: Es un instrumento de comunicación y Es un instrumento de comunicación y

persuasión imprescindible en la persuasión imprescindible en la negociación de acuerdos con distintos negociación de acuerdos con distintos interlocutores del emprendedor.interlocutores del emprendedor.

CaracterísticasCaracterísticas

Es el proyecto o anteproyecto de una Es el proyecto o anteproyecto de una empresaempresa

Su utilidad está reconocida por Su utilidad está reconocida por todas las escuelas de pensamiento todas las escuelas de pensamiento que estudian el fenómeno que estudian el fenómeno “emprendedor”“emprendedor”

Es el pasaporte para el inicio de su Es el pasaporte para el inicio de su viaje a la vida y ese recorrido está viaje a la vida y ese recorrido está lleno de incertidumbrelleno de incertidumbre

ObjetivosObjetivos Ayudar al emprendedor a alcanzar Ayudar al emprendedor a alcanzar

un un conocimientoconocimiento amplio, profundo y amplio, profundo y objetivo de la empresa que pretende objetivo de la empresa que pretende poner en marchaponer en marcha

Permite encontrar Permite encontrar sociossocios o o convencerlos del mérito del convencerlos del mérito del proyecto y conseguir reunir los proyecto y conseguir reunir los recursos y capacidades necesarios recursos y capacidades necesarios para poner en marcha la empresapara poner en marcha la empresa

Facilita la obtención de la Facilita la obtención de la financiaciónfinanciación necesaria para lanzar el negocionecesaria para lanzar el negocio

FormatoFormato Documento escritoDocumento escrito Información fácilmente asimilableInformación fácilmente asimilable Presentación atractiva Presentación atractiva Complementos con recursos Complementos con recursos

múltiples (videos, maquetas, múltiples (videos, maquetas, muestras, prototipos, etc.)muestras, prototipos, etc.)

El contenido depende del concepto de El contenido depende del concepto de negocio que se maneje.negocio que se maneje.

Índice TentativoÍndice Tentativo

Resumen EjecutivoResumen Ejecutivo El concepto del negocioEl concepto del negocio La nueva empresa en su sectorLa nueva empresa en su sector El productoEl producto Tecnología (si procede)Tecnología (si procede) El Mercado y la CompetenciaEl Mercado y la Competencia Plan de MarketingPlan de Marketing

Índice Tentativo (cont.)Índice Tentativo (cont.)

Plan de ProducciónPlan de Producción PersonalPersonal Aspectos económicosAspectos económicos FinanciaciónFinanciación Gestión de la empresaGestión de la empresa Plan de lanzamiento de la empresaPlan de lanzamiento de la empresa

Modelo de Plan de Modelo de Plan de Negocios SimplificadoNegocios Simplificado

1.1. Definición del negocio y perfil de los Definición del negocio y perfil de los emprendedoresemprendedores

2.2. Análisis del mercadoAnálisis del mercado

3.3. InversionesInversiones

4.4. Análisis financieroAnálisis financiero

5.5. IngresosIngresos

6.6. Estado de ResultadosEstado de Resultados

7.7. Impuestos a las GananciasImpuestos a las Ganancias

8.8. Utilidad NetaUtilidad Neta

El EmprendedorEl Emprendedor

Es el Es el principal activoprincipal activo de de la empresala empresa

Los proveedores, Los proveedores, clientes, bancos y clientes, bancos y posibles socios van a posibles socios van a prestar gran atención prestar gran atención a quien/es van a estar a quien/es van a estar en la nueva empresaen la nueva empresa

Estos aspectos deben Estos aspectos deben resaltarse en el resaltarse en el plan plan de negociosde negocios

Emprender solo o con Emprender solo o con sociossocios

La mayoría de las La mayoría de las nuevas empresas son nuevas empresas son fruto de varios pero, fruto de varios pero, con el tiempo, el con el tiempo, el grupo se diluye.grupo se diluye.

Debe formar parte de Debe formar parte de la reflexión previa a la la reflexión previa a la creación de la nueva creación de la nueva empresa.empresa.

Emprender solo o con Emprender solo o con sociossocios

El El plan de negociosplan de negocios debe contemplar: debe contemplar: Qué se espera de Qué se espera de

cada sociocada socio Cómo se van a Cómo se van a

medir y valorar los medir y valorar los aportes de cada aportes de cada unouno

¿Cómo comenzar una ¿Cómo comenzar una empresa?empresa?

Actitud:Actitud: HumildadHumildad SacrificioSacrificio LaboriosidadLaboriosidad AusteridadAusteridad HonradezHonradez VeracidadVeracidad SensatezSensatez

¿Cómo empezar una ¿Cómo empezar una empresa?empresa?

Momento:Momento: Reflexionar la empresaReflexionar la empresa Tomar el tiempo que requiera pero Tomar el tiempo que requiera pero

“sin dormirse”“sin dormirse” Procurar al máximo atrasar el inicio Procurar al máximo atrasar el inicio

de los gastos y adelantar al máximo de los gastos y adelantar al máximo el inicio de los ingresosel inicio de los ingresos

Reflexiones FinalesReflexiones Finales

Para tener éxito en nuestro Para tener éxito en nuestro emprendimiento debemos contar con:emprendimiento debemos contar con:

Mentalidad emprendedoraMentalidad emprendedora

Plan de Negocios realistaPlan de Negocios realista


Debe elaborarlo el Emprendedor: Describir, en forma concisa, las

características básicas y predominantes de su proyecto. Si no puede hacerlo, debe tomarse el tiempo necesario hasta conseguirlo.

Enumerar las razones por las que lo considera un buen negocio.


Un plan de negocios preparado Un plan de negocios preparado profesionalmente no servirá si el profesionalmente no servirá si el Emprendedor no lo comprende en su Emprendedor no lo comprende en su totalidad. totalidad.

Ese nivel de comprensión sólo se Ese nivel de comprensión sólo se dará si el Emprendedordará si el Emprendedor se involucra se involucra desde el principiodesde el principio y se capacita para y se capacita para ello.ello.

Elaboración del PlanElaboración del Plan

1.1. Definición del Definición del tematema

2.2. Recolección de información y Recolección de información y formación del formación del equipoequipo

3.3. Elaboración del planElaboración del plan

4.4. Revisión de la Revisión de la coherenciacoherencia

5.5. Lograr la Lograr la empatíaempatía con el cliente con el cliente en todo momentoen todo momento

Desarrollo del concepto de Desarrollo del concepto de negocionegocio

CLIENTE:CLIENTE: debe ser debe ser el centro de su el centro de su atenciónatención

CREACIÓN DE CREACIÓN DE VALOR:VALOR: debe ser el debe ser el criterio fundamental criterio fundamental para desarrollar el para desarrollar el concepto del nuevo concepto del nuevo negocionegocio

Lo pedido por ventas Lo diseñado por ingenieríaLo requerido por marketing

Lo instalado Lo que quería el clienteLo fabricado por producción

ANÁLISIS DE SITUACIÓN ANÁLISIS DE SITUACIÓN

¿Cómo es el ¿Cómo es el entorno donde donde operará nuestra operará nuestra empresa?empresa?

¿Cómo es el ¿Cómo es el mercado al que al que nos dirigiremos?nos dirigiremos?

EntornoEntorno Tendencias locales e Tendencias locales e

internacionales en internacionales en términos de gustos y términos de gustos y preferencias de los preferencias de los consumidoresconsumidores

Escenarios político, Escenarios político, económico, legal económico, legal (defensa consumidor) (defensa consumidor) tecnológico, tecnológico, sociocultural y medio sociocultural y medio ambienteambiente

SectorSector

Tamaño y crecimientoTamaño y crecimiento Nivel de demandaNivel de demanda EstacionalidadEstacionalidad Impacto de la tecnologíaImpacto de la tecnología Participación en el mercado de las Participación en el mercado de las

principales marcasprincipales marcas Estrategias comerciales de las Estrategias comerciales de las

empresas competidorasempresas competidoras

CompetenciaCompetencia

Identificar los Identificar los competidores competidores actuales y actuales y potencialespotenciales

Objetivos de la Objetivos de la competenciacompetencia

Puntos fuertes y Puntos fuertes y débiles de los débiles de los competidorescompetidores

ConsumidoresConsumidores

Perfil del Perfil del consumidorconsumidor

Deseos y Deseos y necesidadesnecesidades

Hábitos de Hábitos de uso y uso y actitudesactitudes

Papeles en Papeles en la comprala compra

ANÁLISIS FODAANÁLISIS FODA

AMENAZASAMENAZAS DEBILIDADESDEBILIDADES

FORTALEZASFORTALEZAS

OPORTUNIDADES

ENTORNO

EMPRENDEDOR

Definición del negocioDefinición del negocio

¿Cuál es la ¿Cuál es la necesidadnecesidad que vamos a que vamos a satisfacer?satisfacer?

¿Qué ¿Qué problemaproblema vamos a solucionar? vamos a solucionar?

¿A qué ¿A qué mercado nos dirigiremos?nos dirigiremos?

¿Cuáles son los ¿Cuáles son los segmentos prioritarios? prioritarios?

¿Con quién competiremos?¿Con quién competiremos?

¿Qué ¿Qué ventaja ventaja tendremos respecto de la tendremos respecto de la competencia?competencia?

¿Cuál es el ¿Cuál es el producto / servicioproducto / servicio que que ofrecerá al mercado?ofrecerá al mercado?

Ventajas competitivasVentajas competitivas

Ventaja en Ventaja en costos: debe debe traducirse en traducirse en menores preciosmenores precios

Ventaja en Ventaja en

diferenciación: debe enfatizarse debe enfatizarse el beneficio al el beneficio al clientecliente

Conocer y Conocer y comprender el comprender el mercadomercado

ConquistarloConquistarlo

InvestigaciónDe Mercados

Mezcla Comercial

Estudie a los Clientes ...Estudie a los Clientes ...

Para elaborar Para elaborar el plan de el plan de negocios negocios exitoso es exitoso es necesario necesario conocer y conocer y comprender el comprender el mercado.mercado.

LAS SEIS FASES DE UN PROYECTOLAS SEIS FASES DE UN PROYECTO

Distribución

Precio

Comunicación

Comunicación

LAS SEIS FASES DE UN PROYECTOLAS SEIS FASES DE UN PROYECTO

• Tipo de Tipo de BeneficiarioBeneficiario (Empresa o Institución) (Empresa o Institución)

•Tipo de Tipo de EmpresaEmpresa (no formal, fisica o juridica). (no formal, fisica o juridica).

• Tipo de Tipo de ProyectoProyecto (de innovación, de modernización, de capital de trabajo, (de innovación, de modernización, de capital de trabajo, etc).etc).

• MontoMonto necesario para la ejecución del proyecto. necesario para la ejecución del proyecto.

•Plazos y costosPlazos y costos de tramitación del instrumento de financiación (tiempos de tramitación del instrumento de financiación (tiempos de aprobación, costos de evaluación, tasas, etc.)de aprobación, costos de evaluación, tasas, etc.)

•Reglas de juego impuestas por el Organismo que otorga el Subsidio o Reglas de juego impuestas por el Organismo que otorga el Subsidio o Crédito (Crédito ((F-1814), bases de convocatoria, etc(F-1814), bases de convocatoria, etc ))

Algunas preguntas antes de IDENTIFICAR, Algunas preguntas antes de IDENTIFICAR, FORMULAR Y GESTIONAR un proyecto socio FORMULAR Y GESTIONAR un proyecto socio productivo:productivo:

+ Riesgo = Subsidios+ Riesgo = Subsidios

- Riesgo = Créditos- Riesgo = Créditos

•FormulaciónFormulación del Proyecto (Formularios- Documentos Anexos) del Proyecto (Formularios- Documentos Anexos)

•PresentaciónPresentación del Proyecto (UVT, Ventanilla PREFI, Autoridad Provincial o del Proyecto (UVT, Ventanilla PREFI, Autoridad Provincial o Nacional)Nacional)

• SeguimientoSeguimiento durante su durante su evaluaciónevaluación (ADMISIBILIDAD, TECNICA Y (ADMISIBILIDAD, TECNICA Y ECONOMICA FINANCIERA).ECONOMICA FINANCIERA).

• GestiónGestión para la firma del contrato del beneficio promocional. para la firma del contrato del beneficio promocional.

•Rendición parciales y totales Rendición parciales y totales del beneficio (RENDICION TECNICA – del beneficio (RENDICION TECNICA – RENDICION ECONOMICA.)RENDICION ECONOMICA.)

•Acompañamiento en la Auditoría por el organismo que entrega el beneficio Acompañamiento en la Auditoría por el organismo que entrega el beneficio ((Técnica o ContableTécnica o Contable ).).

•Evaluación final de la ejecución del proyecto. MejorasEvaluación final de la ejecución del proyecto. Mejoras (por empresa, por (por empresa, por organismo que entrega el beneficio y por quien lo formuló)organismo que entrega el beneficio y por quien lo formuló)

Estas preguntas son necesarias porque Estas preguntas son necesarias porque Formular un proyecto comprende:Formular un proyecto comprende:

AREA DE COOPERACIÓN

INTERNACIONAL

SECRETARÍA DE ARTICULACIÓN

CIENTÍFICO TECNOLÓGICA

SECRETARÍA DE PLENEAMIENTO Y

POLÍTICAS EN CIENCIA,

TECNOLOGÍA E INNOVACIÓN PRODUCTIVA

CONICET / UNIVERSIDADES / CNEA / INTA / INTI / SEGEMAR / CONAE / INA / INIDEP / LABORATORIOS NACIONALES / CITEFA / ... otros

Sistema Nacional de C & T & I

Fondos presupuestarios

SECTOR PRODUCTIVO/ SECTOR SOCIAL

+ PMT (BID) + Banco Mundial

Demanda tecnologías y asistencia técnica

Transfiere conocimientos y

tecnologías

COFECYT

Agencia Nacional de Promoción C&T

FONTARFONSOFT $$FONCyT

FONARSEC

$

MINISTERIO DE CIENCIA, TECNOLOGIA E INNNOVACIÓN PRODUCTIVA

NIV

EL

DE

P

OL

ITIC

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PL

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ES

NIV

EL

DE

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RO

MO

CIO

NN

IVE

L D

E

EJE

CU

CIO

N

FONDOS Y OBJETIVOSFONTARFONTAR Financiar proyectos dirigidos al mejoramiento Financiar proyectos dirigidos al mejoramiento

de la productividad del sector privado a partir de la productividad del sector privado a partir

de la innovación tecnológica.de la innovación tecnológica.

FONCYTFONCYT Apoyar proyectos y actividades cuya finalidad Apoyar proyectos y actividades cuya finalidad es la generación de nuevos conocimientos es la generación de nuevos conocimientos científicos y tecnológicoscientíficos y tecnológicos

FONSOFTFONSOFT Financiar diferentes actividades a través de Financiar diferentes actividades a través de convocatorias de créditos y subsidiosconvocatorias de créditos y subsidios para el para el desarrollo de software.desarrollo de software.

FONARSECFONARSEC Apoyar actividades en sectores de alto Apoyar actividades en sectores de alto contenido tecnológico para mejorar la contenido tecnológico para mejorar la competitividad y áreas de potencial impacto competitividad y áreas de potencial impacto social.social.

INSTRUMENTOS PARA LA INNOVACION Y EL DESARROLLO

INSTRUMENTOINSTRUMENTO Objetivo de los proyectos Objetivo de los proyectos FINANCIACIONFINANCIACION

ANRANRAporte No Aporte No Reembolsable Reembolsable (FONTAR / (FONTAR / FONSOFT)FONSOFT)

Cofinanciar proyectos de innovación Cofinanciar proyectos de innovación tecnológica realizados por micro, tecnológica realizados por micro, pequeñas y medianas empresas a través de pequeñas y medianas empresas a través de subvenciones que cubren un porcentaje subvenciones que cubren un porcentaje del costo del proyecto del costo del proyecto

Montos máximosMontos máximosVariable según el Variable según el tipotipo

Crédito FiscalCrédito Fiscal (FONTAR)(FONTAR)

Esta subvención se pone en práctica a Esta subvención se pone en práctica a través de la adjudicación de Certificados través de la adjudicación de Certificados de Crédito Fiscal que pueden descontarse de Crédito Fiscal que pueden descontarse del Impuesto a las Ganancias. El monto del del Impuesto a las Ganancias. El monto del apoyo no podrá exceder el 50% del apoyo no podrá exceder el 50% del

presupuesto total del proyecto.presupuesto total del proyecto.

Monto máximo Monto máximo total total Variable según el Variable según el acuerdo firmado acuerdo firmado con el cofinancidrcon el cofinancidr

PITEC PITEC Proyectos Proyectos Integrados de Integrados de Aglomerados Aglomerados ProductivosProductivos

Financiar actividades de investigación, Financiar actividades de investigación, desarrollo e innovación, en las que desarrollo e innovación, en las que intervengan grupos de empresas, centros intervengan grupos de empresas, centros de investigación y formación superior de investigación y formación superior vinculados a un Aglomerado Productivo.vinculados a un Aglomerado Productivo.

Montos máximosMontos máximos$ 30.000$ 30.000$ 20.000$ 20.000

Desarrollo tecnológicoDesarrollo tecnológico Modernización tecnológicaModernización tecnológica Gastos de patentamientoGastos de patentamiento Servicios tecnológicos para institucionesServicios tecnológicos para instituciones Servicios tecnológicos para PyMEsServicios tecnológicos para PyMEs Capacitación / Asistencia técnicaCapacitación / Asistencia técnica Programa de consejerías tecnológicasPrograma de consejerías tecnológicas Incubadoras de empresas, parques y polos Incubadoras de empresas, parques y polos

tecnológicostecnológicos

Qué tipo de actividades financia el FONTAR ?

•POR CONVOCATORIA PUBLICA:POR CONVOCATORIA PUBLICA:

ANR 800 ANR 800 www.agencia.gov.ar: (Subsidio p desarrollo innovativo de nuevos procesos : (Subsidio p desarrollo innovativo de nuevos procesos y productos). y productos).

PROGRAMA CRÉDITO FISCALPROGRAMA CRÉDITO FISCAL www.agencia.gov.ar : (Subsidio con Certificados de : (Subsidio con Certificados de Crédito Fiscal que pueden descontarse del Impuesto a las Ganancias. Modernización Crédito Fiscal que pueden descontarse del Impuesto a las Ganancias. Modernización Tecnológica, Investigación Científica, Investigación Tecnológica Precompetitiva, Tecnológica, Investigación Científica, Investigación Tecnológica Precompetitiva, Adaptaciones y Mejoras)Adaptaciones y Mejoras)

•POR VENTANILLA PERMANENTE:POR VENTANILLA PERMANENTE:

CREDITOS ART. 2DO:CREDITOS ART. 2DO: www.agencia.gov.ar (Créditos p/ consolidar los procesos de (Créditos p/ consolidar los procesos de modernización tecnológica de empresas de las distintas ramas productivasmodernización tecnológica de empresas de las distintas ramas productivas

ANR PATENTESANR PATENTES www.agencia.gov.ar (Subsidio p/ financiar los costos que demanden (Subsidio p/ financiar los costos que demanden la preparación y presentación de solicitudes de patentes de invención, tanto en el país la preparación y presentación de solicitudes de patentes de invención, tanto en el país como en el exterior.)como en el exterior.)

Instrumentos PARA Instrumentos PARA DESARROLLO DE PRODUCTOS Y PROCESOS DEL FONTAR -DESARROLLO DE PRODUCTOS Y PROCESOS DEL FONTAR -ANPCyT:ANPCyT:

http://www.agencia.gov.ar/





ANR DESARROLLO TECNOLÓGICO (PDT)ANR DESARROLLO TECNOLÓGICO (PDT)

Objetivo:Objetivo: generar una auténtica innovación a nivel nacional de productos y/o generar una auténtica innovación a nivel nacional de productos y/o procesos - procesos - La convocatoria permanecerá abierta hasta el 20 DE DICIEMBRE DE 2010 La convocatoria permanecerá abierta hasta el 20 DE DICIEMBRE DE 2010 a las 12:00 horasa las 12:00 horas. .

Modalidad:Modalidad: subvenciones no reintegrables para: subvenciones no reintegrables para: Desarrollo de tecnología a escala piloto y prototipo.Desarrollo de tecnología a escala piloto y prototipo. Producción de conocimientos aplicables a una solución tecnológica, cuyo Producción de conocimientos aplicables a una solución tecnológica, cuyo desarrollo alcanza una escala de laboratorio o equivalente.desarrollo alcanza una escala de laboratorio o equivalente. Desarrollo innovativo de nuevos procesos y productos.Desarrollo innovativo de nuevos procesos y productos. Adecuación o cambios tecnológicos en procesos productivos, que impliquen Adecuación o cambios tecnológicos en procesos productivos, que impliquen esfuerzos relevantes de ingeniería.esfuerzos relevantes de ingeniería.

Beneficiarios:Beneficiarios: PyMEs que busquen incrementar la competitividad mediante la PyMEs que busquen incrementar la competitividad mediante la incorporación de tecnologíaincorporación de tecnología

Financiación:Financiación: hasta u$s hasta u$s 200.000 (máx. 50% del costo total del proyecto200.000 (máx. 50% del costo total del proyecto))

Administrado por el FONTAR y gestionado por UVT,.Administrado por el FONTAR y gestionado por UVT,.

POR CONVOCATORIA PUBLICAPOR CONVOCATORIA PUBLICA

Instrumentos PARA Instrumentos PARA DESARROLLO DE PRODUCTOS Y PROCESOS:DESARROLLO DE PRODUCTOS Y PROCESOS:

PROGRAMA CREDITO FISCALPROGRAMA CREDITO FISCAL

Objetivo:Objetivo: mejorar las estructuras productivas, la capacidad innovadora de las mejorar las estructuras productivas, la capacidad innovadora de las empresas productoras de bienes y servicios de distintas ramas de actividad. HASTA empresas productoras de bienes y servicios de distintas ramas de actividad. HASTA $ 3M.$ 3M.

Modalidad:Modalidad: subvenciones no reintegrables para: subvenciones no reintegrables para: Proyectos de Proyectos de Investigación y Desarrollo.Investigación y Desarrollo. Proyectos de Modernización Tecnológica para Proyectos de Modernización Tecnológica para PyMEs.PyMEs. Financiamiento a empresas para la organización de Consejerías Financiamiento a empresas para la organización de Consejerías Tecnológicas entre sus clientes y proveedores PyMEs.Tecnológicas entre sus clientes y proveedores PyMEs.

Beneficiarios:Beneficiarios: PyMEs que busquen incrementar la competitividad. PyMEs que busquen incrementar la competitividad.

Financiación:Financiación: El importe de Crédito Fiscal, aplicable exclusivamente al Impuesto a El importe de Crédito Fiscal, aplicable exclusivamente al Impuesto a las Ganancias y asignable para la financiación de cada proyecto, no podrá exceder las Ganancias y asignable para la financiación de cada proyecto, no podrá exceder del cincuenta por ciento (50%) del costo total del proyecto. Los certificados de del cincuenta por ciento (50%) del costo total del proyecto. Los certificados de Crédito Fiscal serán emitidos a favor de los beneficiarios y serán intransferibles.Crédito Fiscal serán emitidos a favor de los beneficiarios y serán intransferibles.

Administrado por el FONTAR y gestionado por UVTAdministrado por el FONTAR y gestionado por UVT

CONVOCATORIA PUBLICA CONVOCATORIA PUBLICA

Instrumentos PARA Instrumentos PARA DESARROLLO DE PRODUCTOS Y PROCESOS:DESARROLLO DE PRODUCTOS Y PROCESOS:

Ing. Fabián Mascheroni: Ing. Fabián Mascheroni: [email protected]

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