1. INTRODUCCIÓN - ExportaPymes · Todo el material que se ha utilizado (informes, catálogos,...

El Sector del Material Eléctrico en Alemania

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1. INTRODUCCIÓN

Con este estudio de mercado se intenta ofrecer una descripción general del sector delaparellaje eléctrico en Alemania con la finalidad de informar al fabricante-exportadorespañol sobre la situación actual de este mercado y las tendencias que rigen en el mismopara facilitar la exportación de sus productos, tanto para introducirse en el mercadocomo para consolidar su posición en el mismo. Asimismo, y para ello, se ha recogido enun apartado, la normativa aplicable para la comercialización de aparellaje eléctrico enAlemania.

El ámbito geográfico de este estudio comprende toda la Alemania unificada. De todasmaneras, nos ha parecido interesante también introducir determinados datos referentes ala antigua Alemania del este, en cuyo caso viene especificado.

Todo el material que se ha utilizado (informes, catálogos, bases de datos,…) se halladepositado en la Oficina Comercial Española en Berlín.

1.1 ESPECIFICACIÓN DEL SECTOR A TRATAR EN EL ESTUDIO

Debido a la amplitud de productos que abarca el sector del aparellaje eléctrico, paradelimitar el objeto del estudio, nos hemos visto obligados a delimitar su contenido a unosproductos determinados. A continuación se incluye la relación de las partidasarancelarias de los productos considerados en este sector, con la correspondientedefinición en alemán y español, según consta en los códigos de aranceles de aduanaTARIC de ambos países.

1.2 DEFINICIÓN ARANCELARIA DEL SECTOR DEL APARELLAJEELÉCTRICO A TRATAR EN EL ESTUDIO

1. Material de instalación de baja tensión

Partida arancelaria Español Alemán

85.36.10.10 Fusibles y cortacircuitos confusible, para intensidades<10 A (tensión inferior o

igual a 1000 v)

Sicherung < 1000 VStromstärke < 10A

85.36.10.50 Idem. para intensidades >10A sin exceder de 63 A

(tensión inf. o igual a 1000 v)

Sicherung < 1000VStromstärke > 10-63 A

85.36.20.10 Disyuntores paraintensidades no superiores a

63 A

Leistungsschalter < 1000VStromstärke < 63 A

85.36.30.10 Los demás aparatos paraprotección de circuitos

eléctricos para intensidadesno > 16 A

Andere Schutzaschalter <1000 V Strom < 16 A


2

85.36.41.10 Relés para una tensióninferior o igual a 60 v para

intensidades no superiores a2 A

Relais mit Spannung < 60VStromstärke < 2 A

85.36.61.10 Los demás portalámparasEdison

Andere Lampenfassungenmit Edisongewinde

85.36.61.90 Los demás portalámparas Andere Lampenfassungen

85.36.69.10 Los demás portalámparas,clavijas y tomas de corriente

para cables coaxiales

Steckvorrichtungen fürKoaxialkabel


para circuitos impresos

SteckvorrichtungGedruckte Schaltung


Die andereSteckvorrichtungen

85.36.90.10 Las demás conexiones yelementos de contacto para

hilos y cables

Andere Verbindung-Kontaktelement

85.38.10.00 Cuadros, paneles, consolas,pupitres, armarios y demássoportes de la partida 8537

(sin los aparatos)

Tafeln usw. für Position8537 nicht ausgerüstet

2. Aparellaje industrial de baja tensión

Partida Español Alemán

85.36.10.90 Fusibles y cortacircuitos confusible para intensidades >

63 A (tensión inferior oigual a 1000v)

Sicherung < 1000 V undStromstärke > 63 A

85.36.20.90 Disyuntores paraintensidades > 63 A

Leistungschalter < 1000 Vund Stromstärke > 63 A


eléctricos para intensidades> 16 A sin exceder de 125A

AndereSchutzschalter<1000 V und

Stromstärke >16-125 A


eléctricos para intensidades> 125 A

Andere Schutzschalter <1000 V und Stromstärke

>125 A

85.36.41.90 Los demás relés paraintensidades sup. a 2 A

Relais mit Spannung < 60 Vund Stromstärke > 2 A


3

85.36.49.00 Los demás relés Andere Relais mit Spannung> 60 V-1000 V

85.36.50.11 Los demás interruptores,seccionadores y

conmutadores para unatensión < 60 v. de punsación

o botón

Tastenschalter für eineSpannung < 60 V

85.36.50.15 Los demás interruptores,seccionadores y

conmutadores para unatensión inferior a 60 v.

rotativos

Drehschalter für eineSpannung < 60 V

85.36.50.90 Los demás interruptores,seccionadores yconmutadores

Andere Schalter

85.36.90.01 Elementos prefabricadospara canalizaciones

eléctricas

VorgefertigtSchienverteilung elektr.

Leitungen

85.37.10.10 Cuadros, paneles, consolas,pupitres y armarios (que

lleven varios aparatos parael control o distribución dela energía eléctrica), para

una tensión inferior o igual a1000 v.

Steuerscränke > 1000 V fürnum. Steuerung

3. Aparellaje de media y alta tensión


85.35.10.00 Fusibles y cortacircuitos confusible para una tensión

>1000 v. destinados a ciertotipo de aeronaves

Sicherungen mit Spannung>1000 V

85.35.21.00 Disyuntores para tensión

inferior a 72,5 Kv.

Leistungsschalter mitSpannung < 72,5 KV

85.35.29.00 Los demás disyuntores Leistungsschalter mitSpannung > 72,5 KV

85.35.30.10 Seccionadores einterruptores para tensiones

< 72,5 Kv.

Trenn-ein- Ausschalten mitSpannung < 72,5 KV

85.35.30.90 Los demás seccionadores einterruptores

Trenn-ein- Ausschalten mitSpannung > 72,5 KV


4

85.35.40.00 Pararrayos limitadores detensión y amortiguadores de

ondas

Überspannungsableiter usw> 1000 V

4. Cables aislados de baja tensión


85.44.11.10 Alambre para bobinar decobre esmaltado o

laquedado

Wickeldrähte ausKupferlackiert

85.44.49.20 Los demás conductoreseléctricos para una tensióninferior o igual a 80 v. deltipo de los utilizados para

telecomunicación

Andere Feldmeldeleiter mitSpannung < 80 V

85.44.49.80 Los demás conductoreseléctricos para una tensión

inferior o igual a 80 v.

Andere elektrische Leitermit Spannung < 80 V

85.44.51.00 Los demás conductoreseléctricos para una tensión

superior a 80 v. peroinferior o igual a 1000 v con

piezas de conexión

Andere elektrische Leiter >80-1000 V mit

Anschlußstücken

85.44.59.10 Hilos y cables (diámetro

superior a 0,51 mm.),recubiertos de policloruro

de vinilo

Draht Kabel > 80-1000Vmit Durchmesser > 0,51

MM.

5. Cables aislados de alta tensión


85.44.60.10 Los demás conductoreseléctricos para una tensión >1000 v. con conductores de

cobre

Andere elektrische Leiter >1000 V mit Kupferleitern

85.44.60.90 Los demás conductoreseléctricos para una tensión >

1000 v. con otrosconductores

Andere elektrische Leiter >1000 V mit anderen Leitern

6. Maquinaria eléctrica


85.01.10.10 Motores sincronos depotencia no superior a 18 w.

Synchronmotoren Leistung< 18 Watt


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85.01.10.91 Motores universales(potencia inferior o igual a

37,5 w)

Allstrom-(universal)Motoren < 37,5 W

85.01.10.93 Los demás motores decorriente alterna (potenciaigual o inferior a 37,5 w)

WechselstrommotorenLeistung < 37,5 W

85.01.20.90 Los demás motoresuniversales de potencia

superior a 37,5 w

Allstrom-(universal)Motoren > 37,5 W

85.01.31.90 Los demás motores ygeneradores de corriente

continua (potencia inferior oigual a 750 w.)

Andere GleichstromMotoren und Generatoren <

750 W

85.01.32.91 Idem de potencia superior a750 w. sin exceder de 7,5

Kw

Andere GleichstromMotoren und Generatoren >

750 W bis 7,5 KW

85.01.32.99 Idem de potencia superior a7,5 Kw sin exceder de 75

Kw

Andere GleichstromMotoren und Generatoren >

7,5 W bis 75 KW

85.43.20.00 Generadores de señales Signalgeneratoren

7. Alumbrado técnico


94.05.40.10 Proyectores Scheinwerfer

94.05.40.91 Los demás aparatoseléctricos de alumbrado deltipo de los utilizados para

lámparas y tubos deincandescencia

Beleuchtungskörper ausand. Stoffen f. Glühlampe

94.05.40.35 Del tipo de los utilizadospara tubos fluorescentes

And.Kunststoffbeleuchtungskörp

er Leuchtstoffröhre

94.05.40.39 Los demás aparatoseléctricos de alumbrado

And.Kunststoffbeleuchtungskörp

er Elektr.

94.05.40.95 Del tipo de los utilizadospara tubos fluorescentes de

otras materias

Beleuchtungskörp. andereStoff Leuchtstroehr

94.05.91.19 Partes de vidrio paraaparatos eléctricos deiluminación, excepto

proyectores (difusores,

Glas z. Ausstattung elektr.Beleuchtungskörper


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incluso los de techo, copas,copelas, pantallas, globos,

tulipas, etc.)

94.05.91.90 Las demás partes de vidrio Andere Teile aus Glas fürBeleuchtungskörper

94.05.92.90 Las demás partes de plástico Andere Kunstoffteile fürBeleuchtungskörper

8. Aislantes laminados y flexibles


39.19.10.31 Placas, hojas, bandas, cintas,películas autoadhesivas de

plástico en rollos de anchurainferior a 20 cm. De

poliésteres

Folien usw. selbstkleb.Polyester < 20 CM

39.19.10.35 Idem de resinas epoxídicas Folien usw. selbstkleb.Epoxyharz < 20 CM

39.19.10.39 Las demás de productos depolimerización de

reorganización o decondensación

Anderen aus Polyamiden

39.20.72.00 Las demás placas, hojas,películas, bandas..de fibra

vulcanizada

Vulkanfiber-Tafeln, Plattenusw.

39.21.90.19 Las demás placas, hojas,películas…de poliésteresque no son hojas y placas

onduladas

Andere Polyester-Tafeln-Platten usw.

68.14.10.00 Placas, hojas y bandas demica aglomerada o

reconstituida, incluso consoporte

Platte usw. ausagglomer/Rekonst. Glimmer

9. Aisladores eléctricos


85.46.20.10 Aisladores eléctricos decerámica sin partes

metálicas

Elektrische Isolatoren ausKeramikstoff ohne Metall

85.46.20.91 Aisladores de cerámica conpartes metálicas para líneas

aéreas de transporte deenergía o para líneas de

El. Keramikisolatorenmetallhaltig für Starkstrom


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tracción

85.46.20.99 Los demás aisladores decerámica con partes

metálicas

Andere Elek.Keramikisolatoren mit

Metallteilen

85.46.90.10 Los demás aisladoreseléctricos de plástico

Elektrische Isolatoren ausKunststoffen

85.46.90.90 Los demás aisladoreseléctricos de otras materias

Andere ElektrischeIsolatoren aus anderen

Stoffen

85.47.10.10 Piezas aislantes de cerámicaque contengan el 80% o más

de óxido metálico

Keramik Isolierteile > 80GHT Metalloxid

85.47.10.90 Las demás piezas aislantesde cerámica

Andere Isolierteile ausKeramischen Stoff

85.47.20.00 Piezas aislantes de plástico Isolierteile aus Kunststoffen

85.47.90.00 Las demás piezas aislantesde las demás materias

Andere Isolierteile derPosition 8547

10. Componentes pasivos


85.16.10.90 Calentadores eléctricos deinmersión

Tauchsieder

85.16.29.50 Radiadores por convección Elektrische Konvektoren

85.16.29.91 Radiadores con ventiladorincorporado

Elektrisches Heizgerät miteingebautem Ventilator

85.16.80.99 Las demás resistenciascalentadoras

Andere elektrischeHeizwiderstände

85.16.90.00 Las demás partes pararesistencias calentadoras

Teile von elektrischenWarmwasserbereitern usw.

85.32.10.00 Condensadores fijos pararedes eléctricas de 50/60 Hz

capaces de absorber unapotencia reactiva igual o > a

0,5 Kvar

Leistungskondensator 50/60HZ > 0,5 VAR

85.32.22.00 Los demás condensadoresfijos electrolíticos de

aluminio

Aluminium-Elektrolytkondensatoren

85.32.90.00 Partes de condensadores Teile von Kondensatoren


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11. Instrumentos de control y medida


85.04.31.31 Transformadores para medirtensiones (potencia inferior

o igual a 1 Kva.)

Spannungs-Messwandler <1 KVA

85.04.31.39 Los demás transformadoresde medida (potencia inferior

o igual a 1 Kva.)

Andere Messwandler >1KVA

90.28.30.11 Contadores de electricidadpara corriente alterna

monofásica

Einphasen-Wechselstromzähler

90.28.30.19 Idem para corrientepolifásica

Drehstromzähler

90.28.30.90 Los demás contadores deelectricidad

Andere Elektrizitätszähler

90.30.31.90 Los demás multímetros Andere Vielfachmeßgeräte

90.30.39.30 Los demás instrumentos yaparatos para la medida o

control de la tensión,intensidad, resistencia o dela potencia, sin registrador

electrónicos

Andere Meßinstrumente

90.30.39.91 Voltímetros Voltmeter

12. Transformadores y bobinas de reactancia


85.04.10.91 Bobinas de reactancia,incluso con condensador

acoplado

Vorschaltdrosselspule fürEntladungslampe

85.04.10.99 Los demás balastos oreactancias para lámparas o

tubos de descarga

Andere Vorschalt. FürEntladungslampe

85.04.21.00 Transformadores dedieléctrico líquido de

potencia inferior o igual a650 Kva.

Transformatoren mitFlüssigkeitsisolatoren < 650

KVA

85.04.22.10 Transformadores dedieléctrico líquido de

potencia superior a 650Kva. sin exceder de 1.600

Kva.

Transformatoren mitFlüssigkeitsisolatoren mit

>650-1.600 KVA


9

85.04.22.90 Idem de potencia superior a1.600 Kva. sin exceder de

10.000 Kva.

Transformatoren mitFlüssigkeitsisolatoren >

1.600-10.000 KVA

85.04.23.00 Idem de potencia superior a

10.000 Kva.

Transformatoren mitFlüssigkeitsisolatoren >

10.000 KVA

85.04.31.90 Los demás transformadoresde potencia inferior o igual a

1 Kva.

Andere Transformatoren <1-1 KVA

85.04.32.90 Idem de potencia superior a

1 Kva. pero inferior o iguala 16 Kva.

Andere Transformatoren >1-16 KVA

85.04.33.90 Transformadores depotencia superior a 16 Kva.pero inferior o igual a 500

Kva.

Andere Transformatoren >16-500 KVA

85.04.34.00 Transformadores depotencia superior a 500

Kva.

Andere Transformatoren >500 KVA


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2. RESUMEN Y CONCLUSIONES

Este estudio reúne toda la información relevante para exportar material eléctrico aAlemania. Se tratan los puntos más importantes:

1) Descripción de la situación económica en Alemania

2) Descripción en concreto del mercado de material eléctrico en Alemania

3) Los fabricantes alemanes del sector

4) Comercialización

5) Medios de promoción

6) Homologación

Conclusiones

El sector del material eléctrico en Alemania se caracteriza por la existencia de un númeroimportante de empresas fabricantes nacionales de gran reputación a nivel mundial, lamayoría de ellas afiliadas a las grandes asociaciones del sector.

Con la excepción de algunos grupos de productos, se puede decir que el sector delmaterial eléctrico alemán sufre un estancamiento desde hace ya varios años. Lasexportaciones, que aumentaron en 1996 en un 6%, continúan siendo el motor decrecimiento del sector, mientras que la demanda interna se recupera sólo de forma débildel retroceso que ha sufrido. Debido al sobre exceso de producción y a la saturación delmercado nacional, las empresas alemanas exportan cada vez más a países de EuropaCentral y del Este y a países del sudeste asiático y Sudamérica.

Los nuevos Länder federados continúan interviniendo poco en el desarrollo normal de lasexportaciones y demuestran estar realizando poco esfuerzo en cuanto a comercioexterior se refiere. Se debe principalmente a la crisis estructural que atraviesan la mayoríade los sectores relacionados con la industria electrotécnica.

No se prevé que la recuperación del sector se produzca de forma radical. Vendrádeterminada por condiciones como por ejemplo la caída de las inversiones, el descensode actividad en el sector de la construcción o los esfuerzos de consolidación delpresupuesto público.


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3. LA SITUACIÓN ECONÓMICA EN ALEMANIA

Nos referiremos a la situación económica alemana en 1996 por ser los últimos datosdisponibles hasta la fecha.

La economía alemana en 1996

El año 1996 no fue un año favorable para la economía alemana. Ello se refleja en losdatos recogidos por el Statistisches Bundesamt (oficina federal de estadística), quemuestran un crecimiento en términos reales del 1,4%, una inflación del 1,5%, un déficitdel sector público del 3,9% del PIB y una cifra de parados que supera ya los 4 millonesde personas. El único dato positivo sería el saldo de la balanza comercial, que alcanzó los98 millardos de DM (13 millardos más que el año anterior).

La recuperación cíclica alemana que comenzó en 1994, atravesaba una fase de debilidaddesde el tercer trimestre de 1995 que se vio agravada en el primer trimestre de 1996 conun invierno especialmente frío que redujo la actividad económica, principalmente en elsector de la construcción y el de la industria. La tasa de crecimiento fue relativamentebaja, lo que llevó a un aumento del paro. Durante 1996 el número de parados seincrementó en alrededor de 350.000 personas, y alcanza ya el 11,4% de la poblaciónactiva.

Por un lado, la exportación fue, como en años anteriores, el motor de la economíaalemana. Se debe principalmente a la pérdida de valor real del marco y a una ciertarecuperación económica de los principales socios comerciales. Sin embargo, la tasa decrecimiento de la exportación sigue estando por debajo de la cifra de crecimiento delcomercio mundial (7%) y supone la pérdida de cuotas del mercado.

Por otro lado, la demanda interna continuó dando muestras de debilidad y la inversióncayó en un 0,8%. A destacar que, por componentes, la inversión en bienes de equipocreció en términos reales en un 2,4% mientras que la inversión en construcción se redujoen un 2,7%.

En cuanto al comportamiento del sector público, como consecuencias de las medidas quese tomaron para reducir el gasto público a principios de año, éste aumentó en un 2% ylas inversiones públicas se vieron reducidas en un 6,2%.

Desde el punto de vista regional, aunque el crecimiento de los nuevos Länder (losLänder que pertenecían a la ex RDA) con un 2,0% superó al de los Länder occidentales,la cifra supone un claro retroceso respecto a años anteriores (5,3% en 1995 y alrededorde un 9% en 1993 y 1994). Se prevé que el crecimiento sea menor este año, por lo queseguirán necesitando importantes apoyos públicos con las consiguientes tensionespresupuestarias.

En resumen, la imagen que presenta la economía alemana según los datos de 1996 es deuna recuperación cíclica bastante lenta. Recuperación que conforme pasan los años vaperdiendo fuerza.

La siguiente tabla nos muestra las principales cifras económicas de los años 1987 a 1996.Hay que tener en cuenta que las cifras anteriores a 1991 se refieren a la antigua RFA yque a partir de 1991 incluyen también los datos de los nuevos Länder.


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Principales variables macroeconómicas 1987-1996

1987 1988 1989 1990 1991 1992 1993 1994 1995 1996

PIB 1,5 1,5 3,6 5,7 5,0 2,2 -1,1 2,9 1,9 1,4

Demanda interna 2,4 3’6 2,9 5,2 4,7 2,8 -1,3 2,8 2,1 1,0

Inversión 1,8 4,4 6,3 8,5 6,0 3,5 -5’6 4,2 1,5 -0,8

en b’s de equipo 4,5 6,3 8,8 13,2 10,0 -3,5 -14,1 -1,2 2,0 2,4

en construcción 0,0 3,1 4,4 4,9 2,7 9,7 0,9 7,7 1,2 -2,7

Consumo privado 3,4 2,7 2,8 5,4 5,6 2,8 0,3 1,0 1,8 1,3

Consumo público 1,5 2,1 -1,6 2,2 0,4 4,3 0,0 1,3 2,0 2,4

Saldo presupuesto -1,9 -2,2 0,1 -2,1 -3,3 -2,8 -4,0 -3,5 -3,5 -3,9

Saldo exterior 93,5 100,4 120,6 138,0 -2,3 -19,6 -12,8 -11,0 -14,9 -3,0

% del PIBpotencial

94,9 95,8 96,6 98,5 99,7 98,0 94,3 94,3 94,4 94,3

Tasa de paro 8,5 8,4 7,6 6,9 7,3 8,4 9,7 10,5 10,4 11,4

Inflación (IPC) 0,3 1,2 2,8 2,7 3,6 5,1 4,5 2,7 1,8 1,5

Tipo c.real (Var) 3,5 -2,7 -2,6 3,1 -2,2 3,6 3,3 0,3 4,7 -2,5

Costes salariales 2,4 0,1 0,7 2,0 3,3 6,2 3,7 -0,1 1,3 0,3

Fuente: Statistisches Bundesamt


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Se puede apreciar la expansión de la economía alemana de 1987 a 1991. A partir de eseaño, el PIB real representa una fracción del PIB potencial claramente inferior a lo que seconsidera normal.

Los ciclos de expansión económica alemana han consistido en un aumento de lasexportaciones que desembocaba en un aumento de la inversión que al generar nuevospuestos de trabajo aumentaba a su vez la demanda interna y consolidaba así la faseexpansiva del ciclo. Sin embargo, con el poco crecimiento que se ha dado en los últimosaños, la fase expansiva crece poco y se han destruido ya alrededor de dos millones deempleos, casi todos en la industria.

Las consecuencias económicas de la reunificación alemana son evidentes. El proceso dereunificación llevó a una fuerte expansión de la demanda debido a un crecimiento delconsumo y a un aumento de inversiones en los nuevos Länder. Sin embargo, requeríaimportantes elevaciones impositivas para poder financiarlo (recargo del 7,5 puntos de latarifa del IRPF). La reunificación terminó en un exceso de demanda interna manifestadoen las cifras de inflación y, sobre todo, en el espectacular cambio de signo de la balanzacorriente alemana.

Cuando a partir de 1993 comienza la fase expansiva del ciclo, lo hace con un nivel deactividad muy bajo, un tipo de cambio relativamente apreciado y, además, con unoscostes laborales unitarios que también han crecido considerablemente, resultado denegociaciones salariales. En estas circunstancias, las empresas han acometidorestricciones de plantilla, que se traducen en una pérdida de 2 millones de empleos en laindustria, que pasa de ocupar 8,5 millones de personas en 1991 a 6,5 en 1996.

Hagamos ahora un breve repaso a los principales componentes de la economía alemana:

-Los precios de las exportaciones alemanas en los últimos años han aumentado bastantepor debajo de los precios internos. Tres factores explican su relativo estancamiento:

• los esfuerzos de ajuste económico que se están realizando en la mayor parte de lospaíses de la UE que no favorecen el crecimiento de la exportación alemana a estos paísesque absorben un 57% de su exportación.

• aumento de las inversiones directas alemanas en el exterior. Ello se debe tanto alcomportamiento de algunas empresas alemanas que han comprendido que fabricar sóloen Alemania no les permite participar en el crecimiento de otros mercados, como alhecho de la pérdida de atractivo de Alemania como lugar de inversiones industriales.

• una política monetaria relativamente restrictiva por parte del banco central que hallevado a la apreciación del marco.

En cualquier caso, aunque para 1997 las perspectivas de la exportación mejorenclaramente, los pedidos internos a la industria alemana siguen siendo bastante bajos, conlo que será difícil llegar a los niveles de actividad de 1991.

- En cuanto al consumo privado, el fuerte aumento del paro, las perspectivas de unnuevo incremento en 1997 y los moderados aumentos salariales, llevan a suponer que lasfamilias seguirán con el comportamiento cauteloso de 1996.

- El consumo público también deberá someterse a un ajuste para permitir al país cumplircon el criterio del déficit del tratado de Maastricht.

- Pasando a la inversión, cabe destacar que la inversión pública ha sido la variable quemás ha sufrido el ajuste presupuestario en los últimos años, con una reducción del 3,3%


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en 1995 y del 6,2% en 1996. En el caso de la inversión privada, parece que la inversiónempresarial no animará mucho la coyuntura. Las posibilidades de crecimiento en lainversión de bienes de equipo son limitadas y aún menores de que la inversión acabecreando empleo. Además, como ya hemos comentado, siguiendo la tendencia, una partede la disponibilidad de las empresas será invertida en el exterior (en 1996 alcanzó el 6%de la inversión interior).

La inversión en construcción tampoco parece tener buenas expectativas. La mayor partede inversiones en obras públicas en la antigua RDA ya están cubiertas. El bajo porcentajede empresas que consideren ampliaciones de capacidad, lleva a pensar que habrá unademanda limitada de construcciones no residenciales, y el estancamiento de la economíahace pensar que tampoco la demanda de construcción residencial crecerá este año.

Por su parte, como también hemos comentado, la inversión extranjera sigue sin tenergran importancia en Alemania alcanzando sólo un 2% del total que se realiza en elmundo.

En resumen, parece ser que el relevo de la exportación por la demanda interna tardará enllegar, pues mientras las empresas no estén dispuestas a invertir en aumentos de lacapacidad, no cabe contar con un aumento vigoroso de la demanda interna. Como elprincipal factor que inhibe a las empresas es la baja rentabilidad de las inversiones, lo queexplica la concentración en las inversiones de racionalización y la reducción del empleo,hay que esperar que la corrección de esta situación sea lenta.

Mientras las circunstancias no cambien, se prevé que la economía alemana no crecerámás que entre un 2 y un 3% en la fase expansiva del ciclo.


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4. EL SUMINISTRO DE ENERGÍA EN ALEMANIA

4.1 VISIÓN GENERAL DE 1995

Nos remitimos al año 1995 porque son los últimos datos sobre el suministro de energíadisponibles a fecha de publicación de este estudio.

El suministro de energía en Alemania cumplió también en 1995 sus expectativas. Secontinuó la reestructuración del mercado energético de los nuevos Länder federados. Enestos Länder se concluyó la reconversión del gas ciudad por gas natural y se conectó lared de alta tensión del este a la del oeste.

Por primera vez desde 1987 aumentó durante 1995 el consumo de energías primarias enAlemania en relación al año anterior. Alcanzó los 14.165 petajoules (PJ), con unaumento del 0’7% en relación a 1994. El consumo de energía aumentó tanto en losantiguos Länder federados (ex RFA) como, y por primera vez desde la reunificación, enlos nuevos Länder (ex RDA).

La evolución del precio de la energía no fue uniforme durante 1995. Mientras que elprecio del crudo en el mercado mundial ascendió de 16 a 17 $/barril, el valor deimportación del petróleo y del gas natural descendió en un 4 y un 5% respectivamente,repercusión de la bajada del dólar frente al marco. En cuanto a los precios al consumo serefiere, variaron muy poco en Alemania.

Las emisiones de CO2 se vieron reducidas durante 1994 en alrededor del 2%. Ello sedebe a una reestructuración del consumo de energía dirigido a la utilización de fuentes deenergía menos perjudiciales. Desde 1990 (año a partir del cual se empezó a poner enpráctica la determinación de reducir las emisiones de CO2), éstas se han visto reducidasen aproximadamente un 13%.

Consumo de energías primarias según fuente de energía

Antiguos Länder Nuevos Länder Alemania

Fuentes energía 1994 1995 1994 1995 1994 1995

PJ % PJ % PJ % PJ % PJ % PJ %

petróleo 4947 41'4 4933 41'0 750 35'6 768 36'2 5967 40'5 5700 40'3

carbón mineral 2069 17'3 1984 16'5 70 3'3 73 3'5 2139 15'2 2057 14'5

carbón vegetal 929 7'8 929 7'7 935 44'3 803 37'8 1864 13'3 1732 12'2

gas natural 2230 18'6 2365 19'6 360 17'1 472 22'2 2591 18'4 2837 20'0

energía nuclear 1424 11'9 1436 11'9 0 0'0 0 0'0 1424 10'1 1436 10'1

energíahidráulica

214 1'8 249 2'1 -15 -0'7 -6 -0'3 199 1'4 243 1'7

otras 147 1'2 147 1'2 9 0'4 12 0'6 155 1'1 158 1'2

total 11961 100 12043 100 2110 100 2122 100 14071 100 14165 100

Fuente: Energie Daten ’96 del Ministerio de Economía Alemán


16

Consumo de energías primarias

El consumo de energía en 1995 sufrió un leve aumento del 0’7% debido principalmente aun descenso de las temperaturas en relación al año anterior. El Instituto meteorológicoalemán consideró 1995 un año ‘normal’ en lo que a temperaturas se refiere, mientras que1994 había sido considerado un año de temperaturas inusualmente ‘suaves’.

Desde un punto de vista a largo plazo, se pudo apreciar por primera vez en 1995, unligero aumento del consumo energético tras un período recesivo que había durado de1990 a 1994. El Gráfico 1 demuestra que la principal explicación de esta recesión en elconsumo energético fue la drástica reducción de la demanda energética en los nuevosLänder. En los antiguos Länder de la RFA se constata sin embargo un aumento casiestable del consumo energético en los últimos años. Esta evolución continuó durante1995. De 1990 a 1995 se produjo un aumento en el consumo de energías primarias del5%. Por el contrario, en la antigua RDA , el descenso en el consumo se ha estabilizado.El consumo de energías primarias aumentó en estos Länder sólo un 0’7% respecto al añoanterior y descendió un 36% respecto al consumo en 1990.

Gráfico 1: Consumo de energías primarias en Alemania

Estructura del consumo energético

Con una proporción del 40% de las energías primarias utilizadas, el petróleo es la fuentede energía más utilizada en Alemania (ver Gráfico 2). Ha ganado mucho mercado sobretodo en los nuevos Länder. Se debe principalmente a la creciente motorización que selleva a cabo en la antigua RDA, así como a la también creciente utilización del gasóleopara calefacción en el ámbito de la climatización, pues antes no se utilizaba.

La utilización del gas natural en el suministro de energía en Alemania ha aumentado deforma constante y en una medida dentro de lo normal. En 1995 se le atribuyó al gasnatural el 20% del total de energías primarias utilizadas. La utilización del carbón mineraly del carbón vegetal, sufrió sin embargo un descenso en su consumo del 14’5% y el 12% respectivamente. La proporción de energía nuclear, que alcanzó el 10% en 1995, seprodujo exclusivamente en los antiguos Länder de la RFA (las centrales nucleares de la

0

2000

4000

6000

8000

10000

12000

14000

16000

1989

1990

1991

1992

1993

1994

1995

años

petajoules

Antiguos Länder

Nuevos Länder

Alemania


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ex RDA se cerraron tras la reunificación por temor a posibles accidentes debido aldeterioro de las instalaciones).

La estructura del consumo energético ha cambiado en los nuevos Länder federados enlos últimos años. En la ex RDA el carbón vegetal dominaba la oferta energética. Sinembargo, en los últimos años ha perdido importancia. Su parte del mercado de fuentesde energía utilizadas se ha visto reducida de un 68% a un actual 38%. Por el contrario, elpetróleo (de un 16% a un 36%) y el gas natural (de un 9% a un 22%), han ganadoterreno en el mercado. El carbón mineral sigue jugando en los nuevos Länder un papelsecundario con un 3’3% del mercado. La energía hidráulica tiene también una cuotamarginal del mercado en estos nuevos Länder.

Gráfico 2: Estructura del consumo de energías primarias según fuente de energía

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10

20

30

40

50

60

70

80

90

100

Antiguos Länder Nuevos Länder Alemania

otroscarbón vegetalenergía nucleargas naturalcarbón mineralpetróleo

El consumo final de energía

El consumo final de energía aumentó en 1995 en un 1’9% respecto al año anterioralcanzando los 9.200 PJ. Mientras que el consumo energético en el sector industrialsufrió un estancamiento (Industria: +0’4%) o bien un ligero retroceso (pequeñosconsumidores: -3’1%), se pudo apreciar claros signos de crecimiento en el sector deltransporte (+2’0%) y en el sector doméstico (+6’2%). El crecimiento de éste último sevio claramente influenciado por las bajas temperaturas de 1995, pues el 75% delconsumo energético del sector doméstico privado se utilizó para cubrir las necesidadesde climatización.

Con una proporción de entre el 27 y el 29% tienen los sectores industrial, doméstico ydel transporte un papel igual de importante en el marco del consumo final de energía. Laproporción del consumo atribuible a pequeños consumidores es de un 15%. El Gráfico 3demuestra que en los nuevos Länder se ha producido desde 1989 un cambio en laestructura del consumo en favor del sector del transporte y en detrimento del sector delconsumo industrial.


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Gráfico 3: Estructura del consumo energético según sectores

a: Antiguos Länder

0102030405060708090

10019

90

1991

1992

1993

1994

1995

Militar/pequeñosconsumidores

Doméstico

Transporte

Industria

b: Nuevos Länder

0102030405060708090

100

1990

1991

1992

1993

1994

1995


Doméstico

Transporte

Industria

c: Alemania

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90

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1990

1991

1992

1993

1994

1995


Doméstico

Transporte

Industria

Evolución del consumo de energía específico

El PIB real en Alemania aumentó en el año 1995 un 1’9% (ex RFA: 1’6% y ex RDA5’3%). El consumo de energía específico, es decir, el consumo de energía en relación altotal del PIB se ha visto, sólo por el ligero aumento en el consumo de energías primariasdel 0’7%, ligeramente modificado respecto al año anterior. Alcanzó los 4’7 gigajoules(GJ) por 1.000 DM del PIB (real). En los nuevos Länder se mantiene la fuerte tendencia


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inversa. Aunque hay que tener en cuenta que el consumo de energía específico en losantiguos Länder federados con un total de 4’4 GJ es todavía 42% menor que en losnuevos Länder federados, donde alcanza los 7’6 GJ.

En 1995, los datos referentes al “Consumo de energía por cabeza” apenas se vieronmodificados. El consumo de energía por cabeza en Alemania comparado con el resto depaíses industrializados, se encuentra dentro de la media. EEUU y Canadá sufrieron unligero aumento en consumo de energía por cabeza. Por el contrario, Japón, Francia yGran Bretaña, así como los países europeos del sur han sufrido un leve descenso alrespecto (Ver Gráfico 4).

Emisiones de CO2 relacionadas con la energía

Las emisiones de CO2 se redujeron en un 2% en Alemania durante 1995 (Ver Gráfico5). En total se emitieron 860.000 millones de toneladas atribuibles exclusivamente aprocesos energéticos. Desde 1990 - año en que el gobierno federal empieza a poner enpráctica la reducción de emisiones - éstas se han visto reducidas en un 13%.

Esta evolución es resultado sobre todo de la reducción de emisiones en los nuevosLänder. En éstos se ha reducido la emisión de dióxido de carbono desde 1990 en un47%. Por el contrario, hay que resaltar que en los antiguos Länder han aumentado lasemisiones en un 2% desde 1990, alcanzando las 700.000 millones de toneladas. Sinembargo, aquí hay que tener en cuenta que una buena parte de los servicios productivosse han visto trasladados de los nuevos a los antiguos Länder federados, y que desde1990, la población en la Alemania occidental ha aumentado en alrededor de un 4%.

Gráfico 4: Consumo de energía por persona (1994)

GJ

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100

150

200

250

300

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Can

adá

EE

UU

Aus

tral

ia

OC

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Hol

anda

Ale

man

ia

Fra

ncia

Din

amar

ca

Japó

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no U

nido UE

Italia

Esp

aña

Mex

ico

GJ


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Gráfico 5: Evolución de emisiones de CO2 en Alemania según fuentes de energía

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400

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1975

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1987

1988

1989

1990

1991

1992

1993

1994

1995

gas natural

petróleo

carbón vegetal

carbón mineral

Precios energéticos/ costes energéticos

En 1995 el precio del crudo en el mercado mundial aumentó en relación al año anterior.Aumentó hasta alcanzar un promedio de 17’04 $/barril (1994: 15’87 $/barril). Eldebilitamiento del dólar, provocó la caída del valor en aduana del crudo en DM/toneladaque es muy relevante para el marco alemán. Su valor descendió a 186 DM/tonelada(1994: 193 DM/tonelada). También el precio de importación del gas natural fue un 5%menor respecto al verano del año anterior. Por el contrario, subió el precio del carbónpara centrales eléctricas en un 7%.

El mercado de consumidores finales no se vio excesivamente influenciado por estavariación en los precios. El precio del carburante permaneció estable, a excepción delprecio del fuel, que bajó alrededor de un 5% en relación al año anterior.

El gravamen del coste energético en relación al consumidor continuó reduciéndosedurante 1995. Según los datos oficiales del Statistisches Bundesamt (Oficina federal deEstadística), en 1995 el coste de energía representó entre un 4’4 y un 6’9% de lacapacidad de gasto de la economía doméstica, mientras que en 1994 había representadoentre un 4’8 y un 7’3%.

4.2 VISIÓN GENERAL DE 1996

Aumento de producción de energía en Alemania

Los suministradores alemanes, la industria en general y la industria del ferrocarril,produjeron durante 1996 un total de 511.000 millones de kilovatios/hora, lo que significaun aumento del 3% respecto al año anterior (1995:497.000 millones). Ello se debióprincipalmente al aumento de consumo de energía nacional y a un aumento delsuministro de energía al extranjero.

El 90% de la energía producida en Alemania correspondió a centrales eléctricas alemanas(451.000 millones de kv/h.). El segundo principal productor de energía fue, según laVDEW (Unión de Centrales Eléctricas Alemanas), la industria alemana, con unaproducción de alrededor 53.000 millones de kv/h. La compañía ferroviaria alemanaprodujo, como en 1995, alrededor de 7.000 millones de kv/h.


21

La industria: principal comprador de energía

La industria se mantiene como el mayor cliente de los suministradores de energíaalemanes: en 1996 el consumo de energía de la red de suministro público por parte de laindustria constituyó un 44% del total (1995: 45%) con un volumen de 195.000 millonesde kv/h.

El consumidor privado consumió en 1996 alrededor de 132.000 millones de kv/h (elconsumo creció un 3’2% respecto a 1995: 127.000 millones de kv/h), es decir, un 29%del suministro total. Más de la mitad de la energía se utilizó para calefacción. En elmercado de la calefacción el suministrador de energía debe competir con el gas natural yel gasoil.

El tercer mayor grupo de consumidores del suministro público de energía (22% del total)lo constituyeron el comercio, la artesanía e instituciones públicas, con un total de 98.000(95.000 en 1995) millones de kv/h. Al transporte y a la agricultura correspondieron ,como en 1995, 10.000 y 8.000 millones de kv/h, es decir, un 2% de la energía vendida.

Porcentaje de consumidores del suministro público de energía

en % en mil millones deKv/h

1996 1995 1996 1995

Industria y minería 44 45 195 195

Consumo privado 30 29 132 127

Comercio, Artesanía, institucionespúblicas

22 22 98 95

Transporte 2 2 10 10

Agricultura 2 2 8 8

TOTAL 100 100 443 435

Fuente: VDEW (Vereinigung Deutscher Elektrizitätswerke)

Más clientes y más aparatos eléctricos

Uno de los factores clave en el aumento del consumo doméstico de energía es el númerode habitantes en Alemania y su estructura: desde 1991 a 1996 ha aumentado el númerode clientes privados consumidores de energía en un unos tres millones de personas, esdecir, un 9%. Sigue manteniéndose la tendencia: en 1996 el 63% de las viviendas enAlemania estaban habitadas por una o dos personas. En 1976 este tipo de viviendarepresentaba sólo el 47%.

Este aumento del consumo energético repercutió también en la utilización de aparatoseléctricos. Entre 1991 y 1996 se produjo un claro aumento en la utilización de aparatoscomo freidoras, lavavajillas, secadoras y microondas.

Ha aumentado de forma considerable también la utilización de aparatos eléctricosdestinados a la comunicación o la información: el 25% de las viviendas contaban en 1996con un ordenador. En 1991 este porcentaje era sólo de un 13%. El 56% de las viviendascuenta con un aparato de vídeo (16% más que en 1991).


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El suministro de energía a concurso: mejores precios para la industria

Se habla mucho sobre cómo puede influir en el precio de la energía la realización delmercado interno europeo de la electricidad y la reforma del derecho alemán referente a laelectricidad. Sin embargo, antes de que esto último se produzca, el precio de la energíaalemana ya ha manifestado una evolución en los últimos años. A pesar del aumentogeneralizado de los precios en Alemania, el precio de la energía se ha visto reducido enun tercio entre 1986 y 1996.

El precio de la energía para la industria se ha visto reducido. Este éxito ha sido posiblegracias al esfuerzo invertido en la racionalización, modernización y empleo de nuevastécnicas eficientes. Esta reducción es impresionante si se compara con otros paíseseuropeos como Francia o Gran Bretaña. Si consideramos el período que va desde 1986 a1997, el precio de la energía para la industria (teniendo siempre en cuenta la subidageneralizada de los precios) ha descendido un 13% en Gran Bretaña y un 16% enFrancia. En Alemania, la industria se ha visto beneficiada por una reducción del precio dealrededor de un 30%.

En el ranking de países de la UE en cuanto a precios de la energía para la industria serefiere, Alemania es el noveno país más caro, es decir, se encuentra en una posiciónmedia en relación al resto de países miembros. Este dato es importante si se tiene encuenta que el precio de la energía en Alemania tiende a aumentar por ciertos gravámenesconsecuencia de la política energética alemana. Gravámenes relacionados por ejemplocon la estricta política medioambiental alemana o la discutida Ley de CogeneraciónEléctrica.

La Ley de Cogeneración Eléctrica establece una compensación a los particulares quegeneran energía a través de energías alternativas y la introducen en la red pública desuministro eléctrico. La compensación mínima que establece la ley, no se regula por losprecios del mercado, sino que es un precio ‘político’ para fomentar el desarrollo deenergías alternativas en el país. Las compañías eléctricas vienen quejándose de que estacompensación mínima que el gobierno ofrece a los particulares es mayor a la que seestablece entre las propias compañías cuando hay un superávit de producción energética.

4.3 1997: Discusión sobre la apertura del mercado del suministro de energía a lacompetencia extranjera

El precio de la energía continuará descendiendo con la liberalización del mercado

Tras más de 50 años de absoluto monopolio de suministro de energía, los grandesconsorcios de la energía alemanes se van a ver obligados a ceder ante la competenciaextranjera. Es un tema muy discutido en estos momentos en el Bundestag, que hace pocoha aprobado una reforma de la regulación de la apertura del mercado alemán de laenergía a la competencia europea. Esta apertura permitirá a los grandes compradores deenergía escoger libremente a sus suministradores. Queda excluida de la nueva regulaciónhasta el año 2003 la compañía suministradora VEAG de la ex-DDR como medida deprotección de la producción de hulla en el este de Alemania.

La nueva ley de energía alemana obliga a las compañías eléctricas a permitir entre ellas elpaso de energía. Igualmente, podrá en principio una compañía eléctrica buscar clientesfuera de su espacio de suministro (ver mapa de compañías eléctricas en Alemania).


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La nueva ley se remite también a la ya mencionada Ley de cogeneración eléctrica quefomenta la utilización de fuentes de energías alternativas. Restringe la obligación decomprar energía producida por fuentes regenerativas. Los suministradores eléctricosestán obligados a comprar hasta un 5% de este tipo de energía. El precio deberíaposicionarse entre el 80 y 90% de la media del precio de la energía en la regióncorrespondiente. Se prevé que para el año 1998 el precio medio sea de 16,79 Pfennig porkilovatio/hora.

El gobierno presenta esta reforma de la ley como una medida para disminuir el precio dela energía. Éste es, a pesar de haberse reducido en los últimos años, entre un 10 y un20% superior al de sus socios europeos. También forma parte del programa que elgobierno ha elaborado para conseguir crecimiento económico y empleo.

Todavía no está claro hasta qué punto podrán los clientes privados beneficiarse de esteprevisible descenso de los precios. Tampoco está claro que los consumidores domésticospuedan en un futuro escoger libremente a sus suministradores. De momento dependeráde lo que la ciudad o el consejo municipal determine. Hasta el año 2005 serán éstos losque primero deberán escoger a un proveedor de energía y luego servir a los habitantes dela ciudad realizando la función de suministradores eléctricos.

Los “gigantes” de la energía alemanes toman medidas para protegerse contra lacompetencia en el mercado

Según palabras del ministro de economía alemán Günter Rexrodt, esta reciente reformade la ley de la energía alemana “es una decisión con repercusiones históricas”.

Según el reglamento anterior, las compañías suministradoras de energía debían repartirsela soberanía de la república con protección garantizada contra posibles competidores.Éstos grandes monopolios se beneficiaron de ello durante décadas.

Pero con la apertura del mercado energético la situación cambiará. El precio de laenergía se verá afectado por la competencia extranjera y está previsto que desciendaentre un 10 y un 15%. Pero todo ello tardará su tiempo. Los monopolistas pretendendefenderse contra esta nueva competencia y con esta reforma de la ley, el ministerio deeconomía ha puesto a disposición de éstos un instrumento muy efectivo.

De todas maneras, las reglas del juego corresponden no al Ministerio de economía, sino alas asociaciones oficiales relacionadas con el suministro de energía. Desde hace ya unosmeses discuten los expertos de la Bundesverband der Deutschen Industrie (Asociaciónfederal de la Industria alemana) y la Vereinigung Deutscher Elektrizitätswerke (Uniónde Centrales Eléctricas) las condiciones. Resultado: los costes del transporte de laenergía deben crecer con respecto a la distancia entre el productor de energía y elcliente.

Para los consorcios de la energía, la nueva regulación se presenta muy prometedora.Cuanto más lejana sea la ubicación de los posibles competidores, mayor será el precio dela energía que oferten, sobre todo la proveniente del extranjero, y por lo tanto disminuirásu competitividad.

Otros, como la Cámara de Comercio e Industria, alegan que la distancia no tiene por quéser un motivo de competencia e influir en el precio de la energía.

Las asociaciones de la energía planean también otro tipo de barreras contra la futuracompetencia. Piensan en un impuesto de red que favorezca ampliamente a los contratos


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de suministro a largo plazo. Ventaja para los monopolistas: se evitará así el comercio delas sobrecapacidades de la energía a corto plazo, que está al orden del día en países comoGran Bretaña y los países escandinavos.

Esta nueva regulación está provocando protestas no sólo entre la posible competenciaextranjera, sino también por parte de la misma industria alemana. Ésta última cree que noson decisiones que deban tomar exclusivamente las asociaciones del sector.


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5. LOS FABRICANTES ALEMANES DE MATERIAL ELÉCTRICO

5.1 INTRODUCCIÓN

A continuación pasamos a estudiar la oferta de material eléctrico alemán. Hemosdividido el capítulo en: introducción a la situación de la oferta de material eléctrico enAlemania haciendo una breve descripción de la situación del sector de la industriaelectrotécnica durante 1996 en cada uno de sus componentes; los fabricantes alemanesde material eléctrico nombrando cuáles son los más importantes fabricantes de cada unode los grupos de productos seleccionados para el estudio y entrevistas realizadas conalgunos de ellos; breve descripción de cuáles son las compañías suministradoras deelectricidad en Alemania; y por último una tabla con los únicos datos de producción dematerial eléctrico en Alemania que hemos podido obtener.

5.2 SITUACIÓN DE LA OFERTA

La situación económica de la industria electrotécnica no varió demasiado en 1996 conrespecto al año anterior. Las exportaciones continúan siendo el motor del sector,mientras que la demanda interna se recupera sólo de forma débil del retroceso que hasufrido.

Las diferencias estructurales entre los distintos sectores continúa acentuándose. Se puedeobservar desde una mejora en los sectores de la comunicación y técnicas de informacióna una marcha atrás o estancamiento en bienes de consumo y de inversión. En general, esmayor la demanda exterior (excepto en el caso de técnicas de manipulación de datos)que la interna.

Exportaciones

Las exportaciones en general aumentaron en un 6% durante 1996. También lasimportaciones aumentaron en un 4% (aunque en 1995 habían aumentado en un 5% conrespecto al año anterior). El mayor crecimiento de exportación se puede apreciar en elvolumen de exportaciones hacia Europa Central y del Este (+21%) , hacia el Sudesteasiático (18%) y hacia algunos países latinoamericanos.

Durante 1996 un 9% de las exportaciones de material eléctrico alemán tuvo comodestino países de Europa Central y del Este, mientras que a EEUU sólo se destinaron un7,7% de las exportaciones. Mientras que países como Singapur, Filipinas, Tailandia oHong Kong aumentaron sus importaciones de material eléctrico alemán (entre un 58 a un28%) , en el caso de Taiwan sucedió lo contrario, viéndose reducidas en 1/5.

En cuanto a la UE, creció el número de exportaciones hacia España (10%) y haciaHolanda (7%). Sin embargo, los suministros a Bélgica, Gran Bretaña, Irlanda y Greciadisminuyeron y en total, en el ámbito de la UE, crecieron las exportaciones alemanassólo en un 2%.

Importaciones

Durante el año 1996 aumentaron en un 20% las importaciones alemanas de materialeléctrico procedente de países de Europa Central y del Este. En parte se debe a la


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creciente capacidad de concurso de estos países y a la cada vez más altainterdependencia comercial con la industria alemana.

También aumentaron las importaciones procedentes del sudeste asiático (3’4%). Con elresto de los países se puede decir que hubo un descenso de un 1% de media. Los socioscomunitarios continúan siendo los países de donde proviene la mayoría de lasimportaciones alemanas de material eléctrico. (Ver capítulo de comercio exterior -Análisis de las importaciones).

Situación en el este de Alemania

Las exportaciones de la Alemania del este poco intervienen en el desarrollo general de lasexportaciones alemanas. En los nuevos Länder se han realizado pocos esfuerzos en loque a comercio exterior se refiere. De hecho el volumen de ventas por exportación y elde ingresos por pedidos aumentó en 1/4 y en 1/5 respectivamente en relación al añoanterior. Sólo un 10% del volumen de ventas total se puede atribuir a clientesextranjeros.

Se puede achacar a factores internos de estos nuevos Länder el hecho de que el procesode recuperación de la industria electrotécnica se haya ralentizado en el este de Alemaniaa lo largo de 1996. El problema del paro afecta especialmente en estos momentos al estede Alemania. Durante 1996 se perdieron 63.000 puestos de trabajo. Motivos como elabusivo coste del trabajo, el insuficiente aprovisionamiento de capital propio, cada vezmenor rentabilidad de muchas empresas, cada vez mayores dificultades de financiaciónexterior y la mala coyuntura interna, obstaculizan una activación del proceso deadaptación de la ex RDA. Nuevos riesgos amenazan también a la industria electrotécnicaalemana del este por su dependencia del sector de la construcción.

Las diferencias entre los distintos sectores cada vez más marcadas

No se prevé que la anunciada recuperación de los sectores que corresponden a laIndustria electrotécnica se realice de forma radical. El desarrollo de la demanda vendrádeterminada por condiciones como: la caída de las inversiones, el descenso de actividaden el sector de la construcción, o los esfuerzos de consolidación del presupuesto público.

Como viene siendo la tónica habitual en los últimos años, la situación estructural es muydiferente entre los diferentes sectores, y las tendencias de la demanda funcionan de formadiferente e incluso a veces en contrasentido. Por ejemplo, en el año 1996 se pudoobservar una recuperación del estancamiento en el que había caído el sector de técnicasde información y comunicación pero a la vez una cierta recesión en el resto de sectoresde bienes de inversión. Los sectores de bienes de consumo también han sufrido unarecesión debido al débil crecimiento del consumo privado, que se concentra en lasituación coyuntural del sector del automóvil y de los servicios.

El sector de las técnicas de accionamiento eléctricas continua estancado, sinproducirse la esperada recuperación. La situación del mercado de los diferentescomponentes se desarrolla de forma diferente. Los rectificadores de corriente, sosténdel crecimiento de este sector, alcanzaron en 1996 por primera vez los 1.000 millones deDM en volumen de ventas, y se prevé un impulso sobre todo en exportación. Lospequeños motores se ven beneficiados por la buena situación del sector del automóvil.Crece la preocupación sin embargo, por el hasta ahora fuerte sector de los motores dealta tensión que demostró una ligera recuperación sobre todo en ventas al exterior. Pero


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sigue sin compensar la caída de demanda a lo largo del año. En general, los fabricantescuentan con una recuperación de negocio en 1997.

En cuanto a aparamenta de conexión y de mando se puede decir que después de quelos últimos meses del año fueran claramente negativos, se consiguió a base de esfuerzoalcanzar en 1996 el nivel de ventas del año anterior. El sector de los fusibles, que veníasiendo positivo, se estancó también. Sólo las ventas al exterior mostraron buenasexpectativas. Sin embargo, los resultados no fueron lo suficientemente positivos comopara compensar las debilidades del mercado interno.

En el sector relacionado con técnicas de medida y procesos de automatización siguenacentuándose las diferencias entre los distintos componentes.

En general este sector manifiesta una ligera recesión y existen dudas en cuanto a cómopudiera evolucionar. Durante el primer trimestre de 1997 demuestra un estancamientopues ofrece el mismo nivel de ventas que el mismo trimestre del año anterior.

La debilitación que sufrió el sector de aparatos y sistemas de instalación durante 1996de debe principalmente a la crisis actual del sector de la construcción.

A pesar de un distinto desarrollo en los diferentes mercados de exportación y designificar, por lo general, una pequeña proporción del volumen general de exportaciones,se aprecia un impulso en la producción nacional de este tipo de aparatos.

En cuanto al cable, su situación sigue siendo negativa. En todos los grupos deproducción del sector se constata durante 1996 un importante retroceso. Retroceso queen casos como el de cable y líneas de telecomunicaciones, cable de alta intensidad yalambre significó entre un 15 y un 20%. Los precios siguen bajando de forma drástica.Para 1997 se preveía un cuantitativo estancamiento general y para algunos productosincluso un retroceso.

La industria de las técnicas de información creció alrededor de un 5% sobre todo en loque a software y servicios se refiere. Dicho crecimiento fue algo por debajo de loesperado a causa de las dificultades coyunturales que debe afrontar el sector. En cuanto ahardware, la producción alemana creció en 1996 en un 20% y el volumen de ventastambién ascendió en un 16%. En general creció la demanda interna de este tipo deproductos, mientras que la demanda externa experimentó un ligero retroceso.

En cuanto a la industria de técnicas de comunicación se consiguió en 1996 en elmercado nacional un volumen de ventas y pedidos más alto que el esperado, con uncrecimiento de entre un 2 y un 3%. Especialmente positiva fue la venta de sistemas pararedes públicas, que se vio beneficiado por la digitalización a través de la empresaTelecom. Con la conclusión del proceso de digitalización, se prevé que la demanda deeste sector caiga drásticamente. Este proceso se podría ver compensado por lasinversiones de las nuevas empresas de red con un aumento de la demanda privada.

La situación de la industria electromédica permanece invariable con respecto al añoanterior. La siempre poco clara cuestión de la financiación a largo plazo del sistemasanitario alemán no se ha llevado a cabo, por lo que la reactivación del mercado nacionalde aparamenta electromédica no ha ocurrido. El precio nacional sigue bajando. Tampocose prevé un gran impulso por parte de la demanda de exportación.

En lo que a elementos para la construcción se refiere, hay que destacar la evolución delsector de los semiconductores. Tras una fuerte caída parece que existen indicios derecuperación según datos de pedidos y el desarrollo del volumen de ventas durante 1996.


28

En general el volumen del mercado cayó en 1996 menos de lo que se temía (un 2% conrespecto al año anterior).

Tampoco han mejorado las previsiones para los elementos pasivos de la construcción.Se ha producido una reducción del mercado de casi un 10%. Por otra lado, relativamentebuena fue durante 1996 la situación de los elementos de la construcciónelectromecánicos, cuyo volumen de mercado a lo largo del año creció en casi un 5%,alcanzando los 6.000 millones de DM en volumen de ventas.

El sector de aparatos eléctricos domésticos sufrió un retroceso de un 3% con respectoal año anterior. Los que más notaron la recesión fueron los vendedores de aparatospequeños. A lo largo de 1996 su volumen de ventas descendió en un 5% mientras que elde grandes aparatos descendió en un 3%.

El desarrollo del mercado de los aparatos empotrables (crecimiento de un 1%) y el deaparatos no empotrables (- 6%) sigue siendo muy diferente. Los fabricantes decalefacción doméstica volvieron a experimentar en el último trimestre de 1996 undescenso en su cifra de ventas de un 1’5%. Sin embargo, el año en general fue positivopara este sector, con un crecimiento del 3%.

El sector preveía para 1997 resultados negativos en cuanto a: grandes aparatos (-1%),pequeños (-3%) y calefacción (-2%).

Y por último diremos que en 1996 se produjo en la industria de la iluminación, con laexcepción de algunos productos, un descenso de cifra de negocios de alrededor de un5%. En el sector de bienes de consumo (lámparas domésticas), se niveló la caída quehabía sufrido la primera mitad del año. En el sector de bienes de inversión (alumbradotécnico, urbano) influye la mala situación del sector de la construcción. No se entreveíanpara 1997 señales de mejora de ninguno de los dos sectores mencionados.

A continuación ofrecemos un gráfico con información general sobre la industriaelectrotécnica en Alemania correspondiente a los años 1995 y 1996:


29

1995 1996 1995

1 tr.

1995

2 tr.

1995

3 tr.

1995

4 tr.

1996

1 tr.

1996

2 tr.

1996

3 tr.

1996

4 tr.

En miles de millones de DM

Volumen de ventas 221,9 230,7 55,0 53,3 58,1 55,5 55,7 54,3 59,8 60,9

% respecto año anterior 2,3 3,9 9,1 3,5 1,5 -3,8 1,2 1,9 2,9 9,8

Ventas nacionales 146,9 150,7 36,5 34,9 38,2 37,3 36,4 35,4 38,7 40,2

% respecto año anterior 0,9 2,5 7,0 2,7 -0,8 -4,3 -0,3 1,3 1,2 7,9

Ventas al extranjero 74,9 79,9 18,5 18,3 19,9 18,2 19,2 18,9 21,1 20,7

% respecto año anterior 5,6 6,7 13,7 5,3 6,4 -1,9 3,8 3,4 6,0 13,4

Indice de valor 1991 = 100

Entrada de pedidos 98,2 101,1 104,7 94,1 98,2 96,0 102,2 95,3 100,7 105,8

% respecto año anterior 0,4 2,8 7,7 3,3 1,0 -9,4 -2,4 1,3 2,5 10,3

Nacional 92,7 93,5 97,2 88,9 93,8 90,6 94,4 89,0 93,6 97,0

% respecto año anterior -0,1 0,9 5,2 4,4 -0,7 -8,3 -2,9 0,0 -0,2 7,1

Extranjero 110,1 116,8 120,5 104,9 107,6 107,2 118,7 108,7 115,5 124,6

% respecto año anterior 1,8 6,2 13,0 1,9 5,0 -10,9 -1,5 3,6 7,3 16,2

Indice de volumen 1991 = 100

Indice de producción 96,2 98,7 96,1 94,0 93,7 101,0 98,4 95,0 98,9 102,5

% respecto año anterior 2,6 2,6 6,4 2,0 1,7 0,6 2,4 1,1 5,5 1,5

Nº empleados en miles 907,6 871,8 934,2 931,5 930,3 907,6 896,1 888,3 882,9 871,8

% respecto año anterior -3,9 -3,9 -4,7 -3,6 -3,1 -3,9 -4,1 -4,6 -5,1 -3,9

Sueldos y salarios (en milesde millones)

60,1 59,9 14,5 15,0 14,5 16,1 14,8 14,8 14,5 15,8

% respecto año anterior -0,7 -0,4 -2,4 0,4 -0,9 -0,2 2,1 -1,3 0,0 -1,2

Sueldo por trabajador 5.396 5.624 5.192 5.380 5.177 5.846 5.499 5.564 5.452 6.031

% respecto año anterior 3,3 4,2 2,8 4,5 2,3 3,6 6,0 3,4 5,4 3,2

Productividad (% año ant.) 6,9 7,1 12,1 6,3 5,1 4,6 6,3 5,9 10,0 5,6

Costes salariales (año ant). - 3,2 -2,4 -8,2 -1,5 -2,6 -0,8 -0,3 -2,4 -4,2 -2,7

En miles de millones DM

Exportaciones 111,6 . 26,5 26,8 26,9 31,3 29,0 27,6 28,5 .

% en relación año ant. 9,5 . . . . . .. . . .

Importaciones 102,8 . 24,2 24,5 24,4 29,7 26,5 24,7 24,7 .

% en relación año ant. 5,0 . . . . . . . . .

Fuente: ZVEI (Zentral Verband Elektrotechnik- und Elektroindustrie e. V.)


30

5.3 LOS PRINCIPALES FABRICANTES ALEMANES DE MATERIALELÉCTRICO

Existe una gran cantidad de fabricantes de material eléctrico en Alemania. Unos fabricany distribuyen en el país, otros por el contrario, simplemente exportan sus productos através de sus filiales, representantes o distribuidores

Los fabricantes alemanes más importantes por facturación de cada producto son lossiguientes:

Generadores y motoresSiemens AG, ABB Asean Brown Boveri AG, Diehl GmbH & Co., ITT AutomotiveEurope GmbH, VARTA Batterie AG, Panasonic Deutschland GmbH, A.Friedr. FlenderAG, SEW-EURODRIVE GmbH & Co, Felten & Guilleaume Energietechnik AG,Mitsubishi Electric Europe B.V., G.M. Pfaff AG, Honeywell AG, Max WeishauptGmbH, MaK Motoren GmbH, Motoren-Werke Mannheim AG.

CableSiemens AG, ABB Asean Brown Boveri AG, Alcatel SEL AG, REHAU AG + Co,Felten & Guilleaume Energietechnik AG, Leonische Drahtwerke AG, BICC KWO KabelGmbH, Westfälische Drahtindustrie GmbH, Watlow Electric GmbH, Waskönig + WalterKabel-Werk GmbH u. Co. KG, XBK-Kabel Xaver Bechtold GmbH, Bergmann Kabel +Leitungen GmbH, HELUKABEL GmbH, ITT Cannon GmbH, NorddeutscheSeekabelwerke GmbH, Vogtländisches Kabelwerk GmbH, Bachmann GmbH & Co.,Kabelwerke Friedrich C.Ehlers GmbH & Co., Norbert Kordes Elektrotechnische FabrikGmbH u. Co., HEW-KABEL.

InterruptoresSiemens AG, ABB Asea Brown Boveri AG, Diehl GmbH & Co. TEMICTELEFUNKEN microelectronic GmbH, Klöckner-Moeller GmbH, Mitsubishi ElectricEurope B.V., Busch-Jaeger Elektro GmbH, DREEFS GmbH, E.G.O. Elektro-GerätebauGmbH, Cherry Mikroschalter GmbH, Heinrich Kopp AG, TRW Fahrzeugelektrik GmbH& Co.KG, Marquardt GmbH, Albrecht Jung GmbH & Co. KG, Gebr. Merten GmbH &Co. KG.

RelésSiemens AG, IBM Deutschland Infromationssysteme GmbH, ABB Asea Brown BoveriAG, ITT Automotive Europe GmbH, Texas Instruments Deutschland GmbH,Weidmüller Interface GmbH & Co., Schneider Electric GmbH, Hans Turck GmbH &Co. KG, ABB Schalt- und Steuerungstechnik GmbH, Kuhnke GmbH, Pilz GmbH & Co.,Eberle Controls GmbH, elmeg GmbH, FANAL Elektrik GmbH, E-T-AElektrotechnische Apparate GmbH, Rolf Janssen GmbH, LRE Relais und ElektronikGmbH.

DisyuntoresSiemens AG, ABB Asea Brown Boveri AG, Klöckner-Moeller GmbH, Felten &Guilleaume Energietechnik AG, Mitsubishi Electric Europe B.V., E.G.O. Elektro-


31

Gerätebau GmbH, Schneider Electric GmbH, ABB Achalt- und SteuerungstechnikGmbH, Karl Pfisterer GmbH & Co. KG, FANAL Elektrik GmbH, E-T-AElektrotechnische Apparate GmbH, ABL SURSUM Bayerische Elektrozubehör GmbH& Co. KG, ELEK GmbH, Power Controls Deutsche Vynckier GmbH, ELEK GmbH

TransformadoresSiemens AG, ABB Asea Brown Boveri AG, Alcatel SEL AG, ITT Automotive EuropeGmbH, VARTA Batterie AG, Panasonic Deutschland GmbH, Klöckner-Moeller GmbH,SGS-THOMSON Microelectronics GmbH, WABCO Fahrzeugbremsen, FESTO KG,Honeywell AG, Vacuumschmelze GmbH, Busch-Jaeger Elektro GmbH, WeidmüllerInterface GmbH & Co.

ContadoresSiemens AG, Hengstler GmbH, Grässlin GmbH & Co. KG Feinwerktechnik, DeutscheZähler -Gesselschaft Nachf. A. Stepper & Co. (GmbH & Co.), Müller & WeigertNürnberg, Wöhrle GmbH, W.Gruner GmbH, Zera Electric GmbH, Fritz Kübler GmbH,Weigel-Messegeräte GmbH, Lanfer GmbH, Schürmann & Weber SW SchaltanlagenGmbH, ECD Elektro C. Daut GmbH, ASM Automation, Sensorik, Messtechnik GmbH,CELSA Meßgeräte Vertriebs GmbH.

FusiblesSiemens AG, ABB Asea Brown Boveri AG, ITT Automotive Europe GmbH, TEMICTELEFUNKEN microelectronic GmbH, Panasonic Deutschland GmbH, MotorolaGmbH, Klöckner-Moeller GmbH, Schneider Electric GmbH, ifm electronic GmbH,Murata Elektronik GmbH & Co. Handels KG, Pepperl + Fuchs GmbH, M.K. JuchheimGmbH & Co., ABB CEAG Sicherheitstechnik GmbH, Eurodis Enatechnik ElectronicsGmbH, TRW Fahrzeugelektrik GmbH & Co. KG

Para mayor información Ver Anexos con listados de los principales fabricantes ymayoristas en Alemania por productos

5.3.1 CONCLUSIONES ENTREVISTAS CON FABRICANTES

MENZEL ELEKTROMOTOREN GmbHRef. Gisela Menzel (proprietaria)Neues Ufer 19-2510553 Berlin

Empresa que acaba de celebrar su 70 aniversario (se fundó en 1927). Son principalmentemayoristas. Lo único que fabrican son convertidores (Umformer - Frequenz) a partir demotores y generadores que compran. También se dedican a reparar y alquilar maquinariaeléctrica. Sus clientes suelen ser fábricas (fundiciones, cemento) y su punto fuerte es laagilidad de suministro pese al volumen de las piezas. Son principalmente almacén (tienenvarios), que albergan normalmente unas 30.000 piezas.

Temas tratados en la entrevista:

Generadores:

Los generadores constituyen una parte muy pequeña de su oferta. Ellos comercianprincipalmente con motores y transformadores.


32

Ante mi sorpresa, me ha dicho que Alemania no es fabricante de generadores. Muchasempresas han tenido que cerrar sobre todo en los últimos años porque les salía muy caroproducir este producto. Las empresas alemanas que aún fabrican transformadores son:Van Kaick Neu-Isenburg GmbH & Co.KG (Dreieich) y Kirsch GmbH (Trier). Tambiéngrandes empresas como Siemens y AEG los siguen fabricando. Los alemanes suelencompran estas piezas en el extranjero, principalmente a Inglaterra (New Age) y Franciaporque son allí más baratos.

Ellos venden parte de sus productos también a otros mayoristas, pero la mayoría de suproducto lo venden, por ejemplo, a fábricas de acero (Thyssen) o a fábricas de cemento.

Exportan sus productos al extranjero porque el mercado en la zona ‘les queda pequeño’.Me ha comentado que exportan por ejemplo a Corea del Sur y a Colombia.

Motores:

Los motores grandes se fabrican en Alemania y su producción es bastante importante.También compran los alemanes a Italia y a Francia. Italia parece que tiene una posiciónmuy fuerte por su amplitud de oferta (todo tipo de tamaño).

En cuanto a los motores pequeños, se suelen comprar en el extranjero. Por ejemplo,Siemens compra a la República Checa, AEG a España, ABB a Dinamarca.

El mayorista alemán más importante a lo que motores se refiere es HELMKE enHannover.

Fabricantes alemanes de motores: Siemens, ATB, Loher, Fledner, VEM, KEB, ABB…

Las vías de comercialización son normalmente a través de mayorista. Ellospersonalmente, se anuncian en la VDE y en la revista ETZ y contactan directamente conlas fábricas de cemento.

Transformadores:

La mayoría de transformadores se producen en Alemania.

Fabricantes importantes de transformadores: AEG, Siemens, F&G, Trafo-Union, EMF,VEM, BEZ.

En cuanto a España, sólo me ha comentado que sabe que AEG compra allí motores debaja potencia. No se ha interesado nunca por la oferta española porque no le ha llegadonunca información al respecto. La desconoce totalmente.

FLUKE Deutschland GmbHRef. Jürgen MauMartin-Luther-Straße 3-710777 Berlin

Es una empresa alemana filial de la compañía estadounidense FLUKE, que se encuentraen la frontera norteamericana con Canadá. Se dedica principalmente a la distribución deinstrumentos de precisión y medida (instrumentos de calibración, contadores,multímetros, osciloscopios…). No son productores. Sólo de unos productosdeterminados que se fabrican en Hamburgo. La mayoría de la gama de productos quedistribuyen son fabricados en EEUU. Los contadores, sin embargo, se fabrican enSuecia.

Son número uno en la producción de calibradores. El Sr.Mau me afirmó que cuentan conel 80% del mercado mundial y un 60% del mercado alemán.


33

Desde 1992, Philips le ha cedido la distribución del sector de instrumentos de precisión ymedida.

En cuanto a la distribución de sus productos, depende del producto en sí. Por ejemplo,los calibradores, los distribuyen al cliente final directamente (laboratorios). En el caso delos multímetros, los más simples y baratos son distribuidos a través de mayoristas, perolos más especializados se venden al cliente directamente a través de representantes.Cuanto más sencillo sea el producto más se vende a través de mayoristas. Vienedeterminado por los hábitos de compra del cliente. En Alemania, por ejemplo, al clientele gusta recibir asesoramiento. No hay tantos canales indirectos. El Sr. Mau comparó elcaso de Alemania con Suecia. Allí se puede decir que el 70% de los consumidorescompran directamente a través de representante o mayorista y sólo el resto 30% compradirectamente al fabricante.

SIEMENSDivisión de alta tensiónHerr Arno Lindner (Jefe de compras)SiemensstadtNonnendammallee 10413629 Berlin

Esta división de Siemens se dedica a la fabricación de material eléctrico de alta tensión.En muchos casos compran material en el extranjero y montan el producto final en Berlín.La mayor parte de este material proviene de países europeos, aunque compran de todaspartes del mundo.

Los canales de comercialización varían dependiendo del producto. En este caso, vendenel producto a las compañías estatales generadoras de energía, pues sus clientes finalesson las centrales eléctricas. Venden a las compañías generadoras de todo el mundo,destacando además de Europa, el sudeste asiático y América del Sur. Los contratos condichas compañías se obtienen a través de concurso.

Siemens es la tercera empresa fabricante de material eléctrico de alta tensión enAlemania, después de ABB y GEC.

SIEMENSDivisión de cable eléctrico y distribuciónHerr Horst Harnisch (Jefe de ventas)Kabelwerk BerlinGartenfelder Straße 2813599 Berlin

Esta división de Siemens se dedica a comprar materia prima y a partir de ahí fabricarcable. Compran esta materia prima de todas partes del mundo. En España tienen comocliente a REPSOL.

Siemens es la cuarta empresa más importante productora de cable en Alemania.

Las vías de comercialización son las tradicionales en estos casos: o bien venden a clientesfinales (sobre todo de ente público como por ejemplo las compañías públicas detransporte, de la construcción…) o bien venden a mayoristas y distribuidores.

En cuanto a la pregunta de cómo definiría la situación económica del mercado del cableen Alemania, el Sr. Harnisch declaró que hay desde hace unos años un exceso deproducción y que el mercado en Alemania está saturado. Por ello se intentan abrir


34

nuevos mercados en el resto del mundo, sobre todo en el sudeste asiático, pero elproblema es que todas las grandes compañías sufren el mismo problema en sus mercadostradicionales y existe una gran competencia entre ellas a la hora de abrir nuevosmercados

Entrevistas realizadas en la feria Belektro’97 cekebrada en Berlín del 5 al 7 denoviembre 1997Empresas entrevistadas:

∗ Schniewindt KG

∗ VEGA Grieshaber KG

∗ Bosecker Verteilerbau Sachsen GmbH

∗ System Electric

∗ Murrplastik Systemtecnhik GmbH

∗ HCK- Messzubehör GmbH

∗ Uebigauer Elektro- und Schaltenanlagenbau UESA GmbH

∗ ECG Elektrocomponent GmbH

Las empresas entrevistadas son principalmente fabricantes. Varios producen piezas queluego venden a otras empresas alemanas (Siemens, Felten & Guillaume). La mayoría desu producto se produce en la propia Alemania, sin embargo algunos de ellos tienenfábricas en países del Este (sobre todo se habló de Polonia).

La comercialización de sus productos depende del producto en sí. Lo normal es utilizarel procedimiento típico en Alemania que es: fabricante-mayorista-cliente final, perodependiendo del producto, se puede vender directamente al cliente final, que en este casopodrían ser: ingenierías, despachos de arquitectura, empresas constructoras,centraleseléctricas, etc…

La mayoría de las empresas vende la mayor parte de su producto en el mercado nacional,aunque también exporta sobre todo al resto de países europeos.

En cuanto a su relación con España, dos de las empresas entrevistadas, VEGA yMURRPLASTIK, tienen desde hace un tiempo una filial en Guipúzcoa y una de ellas(HCK) un representante en Cataluña. Schniewindt compra parte de las piezas que utilizaa una empresa en Barcelona, y UESA compra transformadores a una fábrica en Toledo.El resto de las empresas no demostró interés por la oferta de material eléctrico españolay simplemente la desconocía.

De nuevo salió el tema del problema del idioma a la hora de comercializar con empresasespañolas. Los productos españoles son buenos en relación calidad/precio, pero amenudo se encuentran con que los departamentos de ventas no tienen a gente que hableidiomas.

5.4 PRINCIPALES COMPAÑÍAS ELÉCTRICAS EN ALEMANIA

Las principales compañías eléctricas en Alemania son las siguientes:


35

VEBAVeba AktiengesellschaftBenningsenplatz 140474 DüsseldorfTel. (211) 4 57 91Fax. (211) 4 57 95 01

RWERWE AktiengesellschaftKruppstraße 545128 EssenTel. (201) 12 00Fax. (201) 1 21 51 99

VEW EnergieVEW ENERGIE AktiengesellschaftRheinlanddamm 2444139 DortmundTel. (231) 43 81Fax. (231) 4 38 35 27

Badenwerk AGBadenwerkstraße am Festplatz 276137 KarlsruheTel. (721) 93 60Fax. (721) 9 36 26 89

Energie-Versorgung Schwaben AGKriegsbergstraße 3270174 StuttgartTel. (711) 12 80Fax. (711) 1 28 21 80

VEAGVEAG Vereinigte Energiewerke AGAllee der Kosmonauten 2912681 BerlinTel. (30) 5 15 00Fax. (30) 51 50 40 50

BEWAGBerliner Kraft und Licht (Bewag)-AGPuschkinallee 5212435 BerlinTel. (30) 26 70Fax. (30) 26 71 27 27

VIAGVIAG AktiengesellschaftNymphenburger Straße 3780335 MünchenTel. (89) 1 25 40Fax. (89) 12 54 44 91


36

5.5 DATOS DE PRODUCCIÓN

A continuación se ofrece una lista de productos de material eléctrico con el volumen deproducción alemana en unidades y en miles de DM de los últimos dos años. El númerode empresas en que se basa el dato queda reflejado entre paréntesis. En los casos en queaparece un asterisco (*), la cantidad es en miles de unidades.

Nombre del producto Vol. 96 1000 DM Vol. 95 1000 DM %

Motores eléctricos con potencia hasta37,5 w

30.287.232

(35)

646.804 29.840.454

(32)

687.207 - 6%

Motores de corriente continua ygeneradores (pot. 37,5 w - 750w)

42.956.301

(56)

1.272.887 45.479.347

(53)

1.355.873 - 6%

Idem de potencia mayor de 750 whasta 7,5 kw

157.097

(29)

102.293 117.089

(26)

84.967 20%

Idem de potencia mayor de 75 kwhasta 375 kw

2.141

(11)

54.026 1.570 39.069 28%

Motores universales de potencia mayora 37,5 w

2.323.899

(11)

175.388 - 164.989

(9)

6%

Motores monofásicos de corrientealterna de potencia 37,5 w - 75 w

2.184.578

(25)

115.762 2.183.468

(24)

106.713 8%

Idem de potencia 75 w - 375 w 2.853.208

(25)

212.529 2.968.652

(22)

218.803 -3%

Idem de potencia 375 - 750 w 240.631

(19)

24.451 223.592

(18)

23.960 2%

Idem de potencia superior a 750 w 1.767.039

(13)

76.284 1.411.620

(12)

59.868 22%

Motores polifásicos de corrientealterna hasta 750 w

1.671.588

(65)

446.784 1.453.436

(62)

404.371 9%

Idem de potencia 750 w - 7,5 kw 2.861.792

(65)

1.244.937 2.623.446

(62)

404.371 68%

Idem de potencia 7,5 kw - 37 kw 341.352

(41)

432.406 255.877

(38)

426.408 1%

Idem de potencia 37 kw - 75 kw 66.801

(26)

198.904 60.546

(27)

196.081 1%

Generadores de corriente alterna hasta75 kva

28.076

(12)

26.523 13.093

(11)

21.790 18%

Generadores de corriente alterna depotencia a partir de 375 kva - 750 kva

1.183

(7)

34.127 1.028

(7)

36.350 -7%

Transformadores de dieléctrico líquidode potencia 16 - 650 kva

11.762

(12)

118.525 11.684

(8)

117.316 1%

Idem para 650 - 1600 kva 996

(9)

20.739 949

(8)

17.682 15%

Idem para 1600 - 10.000 kva 662

(11)

91.203 664

(9)

103.877 -14%


37

Transformadores para medir tensiones(potencia inferior o igual a 1 kva)

1.162.022

(23)

261.868 970.948

(20)

239.078 9%

Otros transformadores con potenciainferior o igual a 1 kva

65.241.514

(99)

519.926 59.147.497

(98)

481.816 7%

Transformadores para medir potencia(1 - 16 kva)

5.324

(4)

4.302 6.141

(3)

4.630 -8%

Otros transformadores de potencia 1 -16 kva

1.428.326

(63)

149.702 1.398.688

(63)

143.494 4%

Transformadores de potencia 16 - 500kva

2.045

(7)

14.341 1.619

(8)

15.705 -10%

Otros transformadores 16 - 500 kva 243.816

(35)

70.812 297.795

(36)

80.068 -13%

Transformadores de potencia 500 -1.600 kva

4.087

(7)

110.130 3.745

(8)

104.166 5%

Transformadores de potencia porencima de 1.600 kva

-

(4)

39.764 -

(5)

50.130 -26%

Fusibles para tensión inferior o igual a1.000 v

308.309

(6)

17.897 -

(4)

13.832 23%

Interruptores para tensión hasta 72,5kv

19.294

(7)

208.311 22.802

(6)

232.809 -12%

Interruptores para tensión superior a72,5 kv

2.305

(6)

273.430 3.214

(4)

402.899 -47%

Fusibles de precisión para unaintensidad hasta 10 A

611.623 (*)

(12)

90.580 454.124(*)

(11)

82.014 9%

Otros fusibles para intensidad 10 - 63A

138.791(*)

(14)

96.397 189.899(*)

(14)

107.555 -12%

Fusibles para una intensidad superior a63 A

51.432 (*)

(8)

71.842 54.444 (*)

(10)

74.233 -3%

Disyuntores para una intensidad hasta63 A

39.028 (*)

(21)

568.531 39.581 (*)

(18)

540.639 5%

Otros disyuntores para intensidad hasta63 A

(*)

(15)

485.185 7.434 (*)

(11)

453.348 7%

Disyuntores protectores de instalaciónpara intensidad por encima de 63 A

24.535 (*)

(10)

282.691 18.645 (*)

(6)

235.308 17%

Relés para intensidad hasta 2 A (*)

(28)

249.612 (*)

(26)

219.858 12%

Relés para intensidad superior a 2 A 59.707 (*)

(12)

147.919 58.716

(10)

141.582 4%

Relés para intensidad 2 - 16 A 34.784 (*)

(29)

396.182 34.010

(26)

408.476 -3%

Relés para intensidad 16 - 125 A 12.103 (*)

(13)

242.630 (*)

(13)

245.800 -1%

Relés para intensidad superior a 125 A(60 - 1000 v)

594 (*)

(9)

95.576 463 (*)

(9)

101.917 -7%


38

Relés de temporización de 60 - 1000 v (*)

(26)

134.598 (*)

(22)

118.527 12%

Interruptores para empleo industrial devoltaje hasta 1000 v

(*)

(41)

706.602 (*)

(37)

722.935 -2%

Clavijas para cable coaxial hasta 1000v

(*)

(25)

253.179 (*)

(23)

303.187 -2%

Clavijas y tomas de corriente paraempleo industrial hasta 1000 v

30.018 (*)

(28)

221.989 31.054(*)

(26)

219.526 2%

Otras clavijas hasta 1000 v 5.474.114

(32)

690.114 5.910.688(29)

740.773 -7%

Otros cuadros, paneles,consolas…hasta 1000 v

21.196.059

(127)

1.869.243 19.417.467

(103)

1.744.974

(103)

7%

Cuadros, paneles, consolas….de 1000- 72,5 kv

-

(63)

1.311.716 -

(48)

1.334.205 -1%

Cuadros, paneles, consolas…para másde 72,5 Kv

-

(11)

665.249 -

(7)

620.954 7%

Cables coaxiales y otros conductoreseléctricos

-

(24)

302.427 -

(26)

277.965 9%

Conductores eléctricos para voltaje1000 v

190.738

(31)

1.140.270 162.263

(25)

1.025.588 10%

Proyectores para lámparas deincandescencia

188.245

(11)

25.881 188.299

(11)

25.346 3%

Proyectores para otro tipo de lámparas 138.384

(15)

42.897 140.756

(14)

40.327 6%

Partes de lámparas de incandescencia yde descarga

-

(16)

132.482 -

(16)

130.261 2%

Aisladores eléctricos (vidrio,cerámica…)

-

(30)

445.002 -

(27)

445.918 -0.2%

Fuente: ZVEI (Zentralverband Elektrotechnik- und Elektronikindustrie e.V.)


39

6. COMERCIO EXTERIOR- ANÁLISIS DE LAS IMPORTACIONES

Hemos realizado un análisis de la importación alemana en relación a los 12 gruposseleccionados en el estudio de mercado, basándonos en el volumen de importaciónalemana en los últimos tres años, los principales países de los que Alemania importa y elporcentaje del total de importación que corresponde a España.

Los datos provienen de la publicación “Außenhandel nach Waren und Ländern” delStatistisches Bundesamt (Ministerio federal de Estadística), que recoge las estadísticasdel comercio alemán según partidas arancelarias. En algunos casos en los que España noaparecía en las estadísticas, pues aparecen los principales países con los que se hanmantenido relaciones comerciales, hemos podido localizar los datos en las bases delSIBILA del ICEX. En tal caso, el dato viene acompañado de un asterisco (*). En loscasos en que España no aparece, significa que no se han hallado datos al respecto.

En rasgos generales, diremos que las importaciones alemanas de estos 12 gruposseleccionados para el estudio de mercado, ascendieron en el año 1996 a un valor de7.945.528 miles de DM, de los cuales 127.250 miles de DM correspondieron aexportaciones españolas.

En cuanto al volumen de importación según producto, las mayores importacionesalemanas de aparellaje eléctrico durante el año 1996 correspondieron a material deinstalación de baja tensión (1.619.946 miles de DM) y a aparamenta industrial de bajatensión (1.620.759 miles de DM). Estas dos partidas fueron también las dos másimportadas de España.

En relación a los países de los que Alemania importa aparellaje eléctrico, diremos que sussocios comunitarios siguen teniendo un papel relevante. Aproximadamente un 40% delas importaciones alemanas de aparellaje eléctrico provienen del resto de países de la UE,destacando la importancia de las importaciones provenientes de Francia y Austria. Elporcentaje varía desde un 71% en el comercio de Aislantes laminados y flexibles a un24% en el caso de Instrumentos de medida y control.

El 60% restante proviene de un amplio abanico de países proveedores, destacando Suiza,EEUU, Japón y Australia.

En cuanto a España, ha sido durante 1996 el primer proveedor de la partida 85.36.61.10(Los demás portalámparas Edison) por un total de 5.792 miles de DM.

El comprador alemán suele ser bastante constante a la hora de elegir a sus proveedores.Al hacer un análisis de los últimos tres años, vemos que el principal proveedor dedeterminados productos es siempre el mismo. Es el caso de, por ejemplo:

Francia para fusibles y cortacircuitos con fusible para baja tensión, demás aparatos deprotección para protección de circuitos eléctricos de baja tensión, elementosprefabricados para canalizaciones eléctricas, fusibles y cortacircuitos con fusible paraalta tensión destinados a cierto tipo de aeronaves, los demás aparatos eléctricos dealumbrado o transformadores de potencia superior a 500 Kva…

Suiza para demás portalámparas, clavijas y tomas de corriente para circuitos impresos,las demás conexiones y elementos de contacto para hilos y cables, pararrayoslimitadores de tensión y amortiguadores de ondas, motores síncronos de potencia nosuperior a 18 w. , motores universales de potencia inferior o igual a 37,3 w, piezas


40

aislantes de plástico, transformadores de potencia superior a 16 Kva. pero inferior oigual a 500 Kva…

Japón para fusibles y cortacircuitos para intensidades > 10 A sin exceder los 63 A,interruptores, seccionadores y conmutadores para una tensión < 60 v. de punsación obotón, las demás placas, hojas, películas, bandas….de fibra vulcanizada,etc….

China por ejemplo, es el principal proveedor en los últimos tres años de la partida losdemás motores y generadores de corriente continua de potencia inferior o igual a 750w con un volumen de 86.234 miles de DM.

El país que aparece con más frecuencia como el principal proveedor en los 12 gruposseleccionados es Suiza, seguido muy de cerca por Francia y ya un poco más distanciadosEEUU, Japón y Australia.

A continuación realizaremos un análisis detallado de cada uno de los gruposseleccionados.

6.1 Material de instalación de baja tensión

Las importaciones totales alemanas de estos equipos alcanzaron los 1.619.946 miles deDM en 1996. Las importaciones procedentes de España alcanzaron los 38.407 miles deDM (2’3% del total). España fue durante 1995 y 1996 el principal proveedor deAlemania de la partida 85.36.61.10 (Los demás portalámparas Edison).

A los países de la UE correspondió el 40’6% del total de las importaciones alemanasrealizadas en 1996, con un total de 657.889 miles de DM.

El 45% de las importaciones totales en 1996 correspondió a Las demás conexiones yelementos de contacto para hilos y cables (correspondientes a la partida arancelaria85.36.90.10).

El volumen de importación en 1996 descendió en un 0’06% respecto al año anterior. Elprincipal país proveedor de material de instalación de baja tensión en los tres últimosaños ha sido Suiza, seguida conjuntamente por Francia, España y Japón.

Seguidamente analizaremos el volumen de importación en los últimos tres años porpartidas arancelarias:

Gráfico de barras de evolución de importaciones por año

0

200000

400000

600000

800000

1000000

1200000

1400000

1600000

1800000

1996 1995 1994

Otros

España


41

. 85.36.10.10 (Fusibles y cortacircuitos con fusible para intensidades <10 A)

Participación de los principales países sobre las importaciones 1996

Japón21%

Holanda14%

EEUU9%

España2%

Otros54%

Japón

Holanda

EEUU

España

Otros


Japón21%

Grecia12%

Holanda11%España

1%

Otros55%

Japón

Grecia

Holanda

España

Otros


Japón20%

Francia17%

Holanda14%

España1%

Otros48%

Japón

Francia

Holanda

España

Otros


42

. 85.36.10.50 (Idem. para intensidades >10 A sin exceder de 63 A)


Francia57%

Eslovenia12%

Grecia6%

Otros25%

España0%

Francia

Eslovenia

Grecia

España

Otros


Francia56%

Austria10%

Eslovenia8%

Otros26%

España0%

Francia

Austria

Eslovenia

España

Otros


Francia48%

Eslovenia12%

Grecia10%

Otros30%

España0%

Francia

Eslovenia

Grecia

España

Otros


43

. 85.36.20.10 (Disyuntores para intensidades no superiores a 63 A)


Tunez19%

Italia14%

Gran Bretaña12%España

10%

Otros45%

Tunez

Italia

Gran Bretaña

España

Otros


Tunez15%

España12%

Gran Bretaña10%

Otros63%

Tunez

España

Gran Bretaña

Otros


Francia15%

Tunez13%

Bel./Lux10%España

0%

Otros62%

Francia

Tunez

Bel./Lux

España

Otros


44

. 85.36.30.10 (Los demás aparatos para protección de circuitos eléctricos paraintensidades no > 16 A)


Francia26%

Suiza12%Eslovenia

7%

Otros55%

España0%

Francia

Suiza

Eslovenia

España

Otros


Francia28%

Singapur13%Suiza

10%España

0%

Otros49%

Francia

Singapur

Suiza

España

Otros


Singapur21%

Francia11%

Suiza9%España

1%

Otros58%

Singapur

Francia

Suiza

España

Otros


45

. 85.36.41.10 (Relés para una tensión inferior o igual a 60 v para intensidades no >2A)


Japón27%

España11%

EEUU11%

Otros51%

Japón

España

EEUU

Otros


Japón31%

España21%

EEUU11%

Otros37%

Japón

España

EEUU

Otros


Japón20%

Austria18%

España10%

Otros52%

Japón

Austria

España

Otros


46

. 85.36.61.10 (Los demás portalámparas Edison)


España41%

Italia24%

Holanda16%

Otros19%

España

Italia

Holanda

Otros


España47%

Italia35%

Rep.checa5%

Otros13%

España

Italia

Rep.checa

Otros


Italia46%

España21%

Polonia21%

Otros12%

Italia

España

Polonia

Otros


47

. 85.36.61.90 (Los demás portalámparas)


Polonia21%

Italia20%

Hungría13%

España3%

Otros43%

Polonia

Italia

Hungría

España

Otros


Italia25%

Polonia19%

Francia14%

España3%

Otros39% Italia

Polonia

Francia

España

Otros


Italia30%

Polonia23%

Francia11%

España1%

Otros35%

Italia

Polonia

Francia

España

Otros


48

. 85.36.69.10 (Los demás portalámparas, clavijas y tomas de corriente para cablescoaxiales)


Suiza33%

Taiwan13%Gran Bretaña

9%

España1%

Otros44%

Suiza

Taiwan

Gran Bretaña

España

Otros


Suiza29%

Austria16%Taiwan

10%

Otros45%

España0%(*)

Suiza

Austria

Taiwan

España

Otros


Suiza30%

Austria18%

Taiwan14%

Otros38%

España0%(*)

Suiza

Austria

Taiwan

España

Otros


49

. 85.36.69.30 (Los demás portalámparas, clavijas y tomas de corriente paracircuitos impresos)


Suiza29%

EEUU20%

Otros44%

Liechtenstein7%

España0%(*)

Suiza

EEUU

Liechtenstein

España

Otros


Austria35%

EEUU23%

Otros32%

España0%(*) Taiwan

10%

Austria

EEUU

Taiwan

España

Otros


Suiza37%

Taiwan16%

EEUU13%

Otros34%

España0%(*)

Suiza

Taiwan

EEUU

España

Otros


50

. 85.36.69.90 (Los demás portalámparas, clavijas y tomas de corriente)


Bél./Lux.24%

EEUU12%

Suiza11%

España0%

Otros53%

Bél./Lux.

EEUU

Suiza

España

Otros


Bél./Lux.18%

EEUU11%

Otros60%

España0%

Rep.Checa11%

Bél./Lux.

EEUU

Rep.Checa

España

Otros


Bél./Lux.24%

Austria11%

EEUU10%

España1%

Otros54%

Bél./Lux.

Austria

EEUU

España

Otros


51

. 85.36.90.10 (Las demás conexiones y elementos de contacto para hilos y cables)


Suiza21%

EEUU14%

Francia10%

España1%

Otros54%

Suiza

EEUU

Francia

España

Otros


Suiza17%

EEUU14%

Holanda10%España

1%

Otros58%

Suiza

EEUU

Holanda

España

Otros


Suiza17%

EEUU15%

Holanda10%España

1%

Otros57%

Suiza

EEUU

Holanda

España

Otros


52

. 85.38.10.00 (Cuadros, paneles, consolas, pupitres, armarios y demás soportes de lapartida 8537 (sin los aparatos))


Gran Bretaña23%

Francia12%

Suiza11%

España5%

Otros49%

Gran Bretaña

Francia

Suiza

España

Otros


Gran Bretaña27%

Francia14%Rep.Checa

8%España

7%

Otros44%

Gran Bretaña

Francia

Rep.Checa

España

Otros


Gran Bretaña23%

Francia12%

Otros51%

España6%

Austria8%

Gran Bretaña

Francia

Austria

España

Otros

6.2 Aparellaje industrial de baja tensión

Las importaciones alemanas totales de este tipo de material en 1996 fue de 1.620.759miles de DM, descendiendo en un 0’1% respecto al año anterior (1.638.224 miles de


53

DM). Las compras procedentes de España alcanzaron en 1996 los 33.714 miles de DM,es decir, un 2’08% del total.

Las compras procedentes de la UE constituyeron en 1996 un 30’9% del total, siendoFrancia el principal proveedor europeo en este tipo de material.

Alemania aparece en este grupo como muy constante a la hora de elegir a su principalproveedor, pues en los últimos tres años, en pocas ocasiones ha variado. A resaltar loscasos de Los demás aparatos para protección de circuitos eléctricos para intensidades> 16 A sin exceder de 125 A (partida 85.36.30.30) en el que Portugal se ha convertidoen principal proveedor en detrimento de Francia y Los demás interruptores,seccionadores y conmutadores para una tensión inferior a 60 v. rotativos (partida85.36.50.15) en el que Gran Bretaña ha ocupado el lugar de Japón como principalproveedor.

El producto más importado en 1996 ha sido Los demás interruptores, seccionadores yconmutadores (partida 85.36.5.90) constituyendo el 38% del total (616.279 miles deDM).

Seguidamente pasamos a analizar el volumen de importación en los últimos tres años porpartidas arancelarias:


0

200000

400000

600000

800000

1000000

1200000

1400000

1600000

1800000

1996 1995 1994

Otros

España


54

. 85.36.10.90 (Fusibles y cortacircuitos con fusible para intensidades > 63 A)


Francia32%

Suiza21%

Rep.Checa16%

Otros29%

España2%(*)

Francia

Suiza

Rep.Checa

España

Otros


Francia36%

Suiza16%

Dinamarca15%

Otros33%

España0%(*)

Francia

Suiza

Dinamarca

España

Otros


Francia42%

Suiza14%

Otros37%

España1%(*) Dinamarca

6%

Francia

Suiza

Dinamarca

España

Otros


55

. 85.36.20.90 (Disyuntores para intensidades > 63 A)


Francia37%

EEUU20%

Japón14%

Otros29%

España0%(*)

Francia

EEUU

Japón

España

Otros


Italia23%

Francia23%EEUU

22%

Otros32%

España0%(*)

Italia

Francia

EEUU

España

Otros


Francia44%

EEUU19%

Italia18%

España1%

Otros18%

Francia

EEUU

Italia

España

Otros


56

. 85.36.30.30 (Los demás aparatos para protección de circuitos eléctricos paraintensidades > 16 A sin exceder de 125 A)


Portugal41%

Francia37%

Eslovenia4%

Otros18%

España0%

Portugal

Francia

Eslovenia

España

Otros


Francia48%

Portugal28%

Bél./Lux.5%

España1%

Otros18%

Francia

Portugal

Bél./Lux.

España

Otros


Francia49%

Portugal18%

Austria7%

España3%

Otros23%

Francia

Portugal

Austria

España

Otros


57

. 85.36.30.90 (Los demás aparatos para protección de circuitos eléctricos paraintensidades > 125 A)


Polonia42%

Francia13%

Austria10%

Otros34%

España1%(*)

Polonia

Francia

Austria

España

Otros


Polonia41%

Noruega15%

Otros31%

España0%(*) Francia

13%

Polonia

Noruega

Francia

España

Otros


Francia29%

Hungria24%

Japón14%

Otros33%

España0%(*)

Francia

Hungria

Japón

España

Otros


58

. 85.36.41.90 (Los demás relés para intensidades superiores a 2 A)


Irlanda32%

Portugal15%Suiza

9%

España4%

Otros40% Irlanda

Portugal

Suiza

España

Otros


Irlanda24%

Japón13%

Portugal12%

España7%

Otros44%

Irlanda

Japón

Portugal

España

Otros


Irlanda22%

Japón21%

Portugal14%

España8%

Otros35%

Irlanda

Japón

Portugal

España

Otros


59

. 85.36.49.00 (Los demás relés)


Japón30%

Suiza15%Austria

11%

Otros41%

España3%

Japón

Suiza

Austria

España

Otros


Suiza15%

Otros38%

Austria13%

España2%

Japón32%

Japón

Suiza

Austria

España

Otros


Japón25%

Suiza18%

Austria13%

Otros39%

España5%

Japón

Suiza

Austria

España

Otros


60

. 85.36.50.11 (Los demás interruptores, seccionadores y conmutadores para unatensión < 60 v. de punsación o botón)


Japón31%

Rusia12%

Otros45%

Hungria11%

España1%

Japón

Rusia

Hungria

España

Otros


Japón41%

Rusia7%

Otros44%

Suiza7%

España1%

Japón

Rusia

Suiza

España

Otros


Japón47%

Holanda9%

Otros37%

Hungria6%

España1%

Japón

Holanda

Hungria

España

Otros


61

. 85.36.50.15 (Los demás interruptores, seccionadores y conmutadores para unatensión inferior a 60 v. rotativos)


Otros28%

Gran Bretaña44%

Japón22%

España0%(*)

China6%

Gran Bretaña

Japón

China

España

Otros


Japón37%

Hungria15%

Otros37%

España1%(*) Malasia

10%

Japón

Hungria

Malasia

España

Otros


Japón27%

EEUU13%

Francia12%

Otros47%

España1%(*)

Japón

EEUU

Francia

España

Otros


62

. 85.36.50.90 (Los demás interruptores, seccionadores y conmutadores)


Suiza13%

Japón10%

Francia10%

Otros66% España

1%

Suiza

Japón

Francia

España

Otros


Francia17%

Suiza12%

Otros58%

Gran Bretaña

12%

España1%

Francia

Gran Bretaña

Suiza

España

Otros


Suiza13%

Japón12%

Francia11%

Otros62%

España2%

Suiza

Japón

Francia

España

Otros


63

. 85.36.90.01 (Elementos prefabricados para canalizaciones eléctricas)


Francia41%

España13%

Singapur8%

Otros38%

Francia

España

Singapur

Otros


Francia40%

Suiza13%

Austria12%

España5%

Otros30%

Francia

Suiza

Austria

España

Otros


Francia31%

Austria21%

Otros32%

Rép. Checa13%

España3%

Francia

Austria

Rép. Checa

España

Otros


64

. 85.37.10.10 (Cuadros, paneles, consolas, pupitres y armarios….)


Japón44%

Suiza23%

Austria6%

Otros16%

España11%(*)

Japón

Suiza

España

Austria

Otros


Japón48%

Suiza22%

EEUU7%

España0%

Otros23%

Japón

Suiza

EEUU

España

Otros


Japón35%

Suiza23%

Otros30%

España0%(*)

EEUU12%

Japón

Suiza

EEUU

España

Otros


65

6.3 Aparellaje de media y alta tensión

Las importaciones alemanas totales de este tipo de material alcanzaron en 1996 los70.352 miles de DM, aumentando en un 23% respecto al año anterior (56.751 miles deDM).

España no aparece en los datos de la publicación “Außenhandel nach Waren undLändern” del Statistisches Bundesamt (Ministerio federal de Estadística) pues comoya mencionamos anteriormente, aparecen básicamente los principales países proveedoresy el comercio con España de este tipo de material es muy escaso. La escasa informaciónque hemos recogido respecto al comercio entre España y Alemania, la hemos obtenidode la base de datos SIBILA del ICEX y viene acompañada de un asterisco (*).

Las ventas procedentes de la UE constituyeron en 1996 un 37% del total, destacandoFrancia, Italia, Austria y Holanda. Suiza es el país que aparece con mayor frecuenciacomo principal proveedor.

El producto más importado de este grupo durante el año 1996 fue Los demásseccionadores e interruptores (partida arancelaria 85.35.30.90) con un volumen de27.073 miles de DM (38% del total).

Seguidamente pasaremos a analizar el volumen de importación en los últimos tres añospor partidas arancelarias.


0

10000

20000

30000

40000

50000

60000

70000

80000

1996 1995 1994

Otros

España


66

. 85.35.10.00 (Fusibles y cortacircuitos con fusible para una tensión > 1000 v.destinados a cierto tipo de aeronaves)


Francia38%

Austria16%

Suiza9%

Otros37%

España0%(*)

Francia

Austria

Suiza

España

Otros


Francia37%

Austria22%

Otros32%

España1%(*) Suiza

8%

Francia

Austria

Suiza

España

Otros


Francia40%

Austria20%

Suiza11%

Otros27%

España2%(*)

Francia

Austria

Suiza

España

Otros

67

. 85.35.21.00 (Disyuntores para tensión inferior a 72,5 Kv.)

Italia50%

Suiza25%

Holanda5%

Otros20%

Italia

Suiza

Holanda

Otros


Austria41%

Francia30%

Japón4%

Otros25%

Austria

Francia

Japón

Otros


Francia55%

Suiza31%

Otros12%

España0%(*)

Gran Bretaña2% Francia

Suiza

Gran Bretaña

España

Otros


. 85.35.29.00 (Los demás disyuntores)


Suecia46%

Austria13%

Otros32%

España0%(*) Suiza

9%

Suecia

Austria

Suiza

España

Otros


Suiza36%

Hungria24%

Austria24%

Otros16%España

0%(*)Suiza

Hungria

Austria

España

Otros


Suiza84%

Austria5%

Suecia4%

Otros7%

España0%(*)

Suiza

Austria

Suecia

España

Otros


69

Seccionadores e interruptores para tensiones < 72,5 Kv.)


Suiza31%

Hungria25%

Austria10%

Otros26%

España8%(*)

Suiza

Hungria

Austria

España

Otros


Hungria32%

Austria24%

Polonia10%

Otros30%

España4%(*)

Hungria

Austria

Polonia

España

Otros


Hungria39%

Noruega11%

Holanda10%

Otros38%

España2%(*)

Hungria

Noruega

Holanda

España

Otros


70

. 85.35.30.90 (Los demás seccionadores e interruptores)


Suiza63%

Holanda11%

Austria10%

Otros16%España

0%(*)Suiza

Holanda

Austria

España

Otros


Suiza47%

Holanda11%

Otros32%

España0%(*)

Polonia10%

Suiza

Holanda

Polonia

España

Otros


Holanda13%

Hungria9%

Otros19%

España0%(*)

Suecia59%

Suecia

Holanda

Hungria

España

Otros


71

. 85.35.40.00 (Pararrayos limitadores de tensión y amortiguadores de ondas)


Suiza42%

Francia25%

Suecia16%

Otros17%España

0%(*)Suiza

Francia

Suecia

España

Otros


Suiza56%

Francia22%

Otros15%España

0%(*)EEUU

7% Suiza

Francia

EEUU

España

Otros


Suiza39%

EEUU25%

Suecia23%

Otros13%España

0%(*)

Suiza

EEUU

Suecia

España

Otros


72

6.4 Cables aislados de baja tensión

El volumen total de importación de este tipo de material alcanzó durante el año 1996 los915.643 miles de DM, descendiendo en un 5’2% respecto al año anterior (966.702 milesde DM). A España correspondieron 9.033 miles de DM, es decir, un 0’9% del total.

El volumen de importación proveniente de países de la UE alcanzó en 1996 los 419.997miles de DM, es decir, un 45’8%. Austria fue el principal proveedor de Alambres parabobinar de cobre esmaltado o laqueado (partida 85.44.11.10) y de Los demásconductores eléctricos para una tensión inferior o igual a 80 v. (partida 85.44.49.80).Italia fue el máximo proveedor de Los demás conductores eléctricos para una tensióninferior o igual a 80 v. del tipo de los utilizados para telecomunicación (partida85.44.49.20) en detrimento de EEUU, que lo había sido en los dos anteriores últimosaños.

Bélgica/Luxemburgo habían sido los principales proveedores de Los demás conductoreseléctricos para una tensión superior a 80 v. pero inferior o igual a 1000 v. con piezasde conexión (partida 85.44.51.00) en los últimos años pero en 1996 han sido relevadospor EEUU.

El producto más importado en 1996 fue precisamente éste último por un valor de338.532 miles de DM, es decir, un 36’9% del total.

Seguidamente pasaremos a realizar un análisis detallado de cada una de las partidasarancelarias seleccionadas.


0

100000

200000

300000

400000

500000

600000

700000

800000

900000

1000000

1996 1995 1994

Otros

España


73

. 85.44.11.10 (Alambre para bobinar de cobre esmaltado o laqueado)


Austria27%

Italia20%Suecia

14%

España3%

Otros36%

Austria

Italia

Suecia

España

Otros


Polonia40%

Austria17%

Italia15%

España1%

Otros27%

Polonia

Austria

Italia

España

Otros


Austria47%

Italia12%

Suecia12%

España1%

Otros28%

Austria

Italia

Suecia

España

Otros


74

. 85.44.49.20 (Los demás conductores eléctricos para una tensión inferior o igual a80 v. del tipo de los utilizados para telecomunicación)


Italia33%

Bél./Lux.11%Turquia

11%

Otros45%

Italia

Bél./Lux.

Turquia

Otros


EEUU33%

Italia29%

Francia11%

Otros27%

España0%(*)

EEUU

Italia

Francia

España

Otros


EEUU24%

Italia17%

Austria15%

España4%

Otros40% EEUU

Italia

Austria

España

Otros


75

. 85.44.49.80 (Los demás conductores eléctricos para una tensión inferior o igual a80 v.)


Austria35%

Gran Bretaña21%

Suiza6%

España1%

Otros37%

Austria

Gran Bretaña

Suiza

España

Otros


Austria36%

Gran Bretaña16%

EEUU8%

España1%

Otros39% Austria

Gran Bretaña

EEUU

España

Otros


Austria45%

Gran Bretaña14%

España1%

Otros34%

Suiza6%

Austria

Gran Bretaña

Suiza

España

Otros


76

. 85.44.51.00 (Los demás conductores eléctricos para una tensión superior a 80 v.pero inferior o igual a 1000 v. con pieza de conexión)


EEUU11% Bél./Lux.

10%

Rép. Checa9%

España1%

Otros69%

EEUU

Bél./Lux.

Rép. Checa

España

Otros


Bél./Lux.

EEUU13%

2%

Otros

Rép. Checa9%

EEUU

Rép. Checa

Otros


Bél./Lux.14%

EEUU11%

Rép. Checa8%

España1%

Otros66%

Bél./Lux.

EEUU

Rép. Checa

España

Otros


77

. 85.44.59.10 (Hilos y cables (diámetro superior a 0,51 mm.), recubiertos depolicloruro de vinilo)


Polonia28%

Hungria24%

España0%

Otros40%

Francia8%

Polonia

Hungria

Francia

España

Otros


Hungria8%

España0%

Otros75%

Gran Bretaña9% Eslovaquia

8%Gran Bretaña

Eslovaquia

Hungria

España

Otros


Francia23%

Polonia18%

Grecia6%

España0%

Otros53%

Francia

Polonia

Grecia

España

Otros


78

6.5 Cables aislados de alta tensión

El volumen total de importación de este tipo de material ascendió en 1996 a 43.098 milesde DM, disminuyendo en un 23% respecto al año anterior. Este grupo supuso a su vezun 0’5% del total de importación alemana de aparellaje eléctrico.

A la UE correspondió el 42% del total, con un volumen de 18.159 miles de DM. Suizase ha convertido en el principal proveedor de Alemania de cables aislados de alta tensióncon un volumen total que ascendió a 11.815 miles de DM (27% del total).

El producto más importado de este grupo durante el año 1996 fue el de Los demásconductores eléctricos para una tensión > 1000 v. con conductores de cobre (partida85.44.60.10), alcanzando los 25.729 miles de DM.

Pasamos ahora a analizar la importación de este tipo de material según partidasarancelarias.


0

20000

40000

60000

80000

100000

120000

140000

160000

180000

200000

1996 1995 1994

Otros

España

. 85.44.60.10 (Los demás conductores eléctricos para una tensión > 1000 v. conconductores de cobre)


Suiza15%

Francia15%

Otros57%

España1%(*)

Eslovaquia12%

Suiza

Francia

Eslovaquia

España

Otros


79


Suiza20%

Eslovaquia14%

Polonia13%

España1%

Otros52%

Suiza

Eslovaquia

Polonia

España

Otros


Eslovaquia17%

Polonia10%

Otros64% España

0%

Suecia9%

Eslovaquia

Polonia

Suecia

España

Otros

. 85.44.60.90 (Los demás conductores eléctricos para una tensión > 1000 v. conotros conductores)


Suiza45%

Portugal9%

Otros37%

Bél./Lux.9%

Suiza

Portugal

Bél./Lux.

Otros


80


Suiza52%

Dinamarca14%

Bél./Lux.14%

Otros20%

Suiza

Dinamarca

Bél./Lux.

Otros


Suecia90%

Suiza3%

Otros5%

Bél./Lux.2%

Suecia

Suiza

Bél./Lux.

Otros

6.6 Maquinaria eléctrica

Las importaciones alemanas totales de las partidas seleccionadas de este tipo de materialalcanzaron en 1996 los 665.146 miles de DM, creciendo un 19% respecto al añoanterior. A España le correspondieron 9.911 miles de DM, es decir, un 1’4% del total.A la UE le correspondieron 135.096 miles de DM, suponiendo un escaso 20% del total.

El producto más importado de los seleccionados para este grupo durante el año 1996 fueLos demás motores y generadores de corriente continua (potencia inferior o igual a 750w.) (partida 85.01.31.90) por un total de 308.997 miles de DM, 86.234 de los cualesprovinieron de China. Ésta ha sido la principal proveedora de este producto en losúltimos tres años.

Suiza, y la República Checa, seguida de China, Hungría y EEUU se presentan como losprincipales proveedores de estos equipos. Suiza ha sido la principal proveedora deMotores síncronos de potencia no superior a 18 w (partida 85.01.10.10) y de Motoresuniversales de potencia inferior o igual a 37’5 w. (partida 85.01.10.91) en los últimostres años. EEUU lo ha sido de Generadores de señales.

Pasamos a realizar un análisis de las importaciones seleccionadas para este grupo porpartidas arancelarias.


81


0

100000

200000

300000

400000

500000

600000

1996 1995 1994

Otros

España

. 85.01.10.10 (Motores síncronos de potencia no superior a 18 w.)


Suiza80%

Japón4%

Otros12%

España0%(*)

EEUU4% Suiza

EEUU

Japón

España

Otros


Suiza48%

EEUU12%

Otros29%

España1%(*) Japón

10%

Suiza

EEUU

Japón

España

Otros


82


Suiza46%

Suecia16%

EEUU8%

Otros29%

España1%(*)

Suiza

Suecia

EEUU

España

Otros

. 85.01.10.91 (Motores universales (potencia inferior o igual a 37,5 w))


Suiza75%

China6%

EEUU4%

Otros7%España

8%(*)

Suiza

China

EEUU

España

Otros


Suiza49%

China13%

Japón9%

Otros29%

Suiza

China

Japón

Otros


83


Suiza45%

Japón10%

Italia12%

Otros33%

Suiza

Japón

Italia

Otros

. 85.01.10.93 (Los demás motores de corriente alterna (potencia igual o inferior a37,5 w))


Eslovenia31%

Suiza17%Japón

11%

España1%

Otros40% Eslovenia

Suiza

Japón

España

Otros


Suiza28%

Eslovenia22%

Japón16%

España1%

Otros33% Suiza

Eslovenia

Japón

España

Otros


84


Suiza20%

Japón19%

Eslovenia13%

España1%

Otros47%

Suiza

Japón

Eslovenia

España

Otros

. 85.01.20.90 (Motores universales de potencia superior a 37,5 w)


Hungria27%

Italia16%EEUU

15%

Otros42%

España0%(*)

Hungria

Italia

EEUU

España

Otros


Hungria27%

Italia19%Canadá

10%

España0%

Otros44%

Hungria

Italia

Canadá

España

Otros


85


Italia23%

EEUU16%

Irlanda16%

España0%

Otros45%

Italia

EEUU

Irlanda

España

Otros

. 85.01.31.90 (Los demás motores y generadores de corriente continua (potenciainferior o igual a 750 w.)


China28%

Hungria16%Suiza

14%

España2%

Otros40% China

Hungria

Suiza

España

Otros


China31%

Suiza16%EEUU

7%

España4%

Otros42%

China

Suiza

EEUU

España

Otros


86


China24%

Francia16%

Suiza15%

España4%

Otros41% China

Francia

Suiza

España

Otros

. 85.01.32.91 (Los demás motores y generadores de corriente continua (potenciasuperior a 750 w sin exceder de 7,5 Kw)


Rep.Checa49%

Eslovenia12%

Francia9%

España1%

Otros29% Rep.Checa

Eslovenia

Francia

España

Otros


Rep.Checa48%

Francia17%

Eslovenia7%

Otros27%

España1%

Rep.Checa

Francia

Eslovenia

España

Otros


87


Francia27%

EEUU21%Rep.Checa

12%

España1%

Otros39%

Francia

EEUU

Rep.Checa

España

Otros

. 85.01.32.99 (Los demás motores y generadores de corriente continua (potenciasuperior a 7,5 Kw sin exceder de 75 Kw)


Rep.Checa65%

Francia11%

Italia11%

Otros12%

España1%

Rep.Checa

Francia

Italia

España

Otros


Francia19%

Rep.Checa17%

EEUU16%

Otros48%

España0%(*)

Francia

Rep.Checa

EEUU

España

Otros


88


Francia18%

EEUU15%

Rep.Checa14%

España1%

Otros52%

Francia

EEUU

Rep.Checa

España

Otros

. 85.43.20.00 (Generadores de señales)


EEUU46%

Suiza15%

Otros32%

España1%

Gran Bretaña6%

EEUU

Suiza

Gran Bretaña

España

Otros


EEUU46%

Gran Bretaña11%

Suiza9%

España1%

Otros33% EEUU

Gran Bretaña

Suiza

España

Otros


89


EEUU49%

Gran Bretaña8%

España2%

Otros34%

Suiza7%

EEUU

Gran Bretaña

Suiza

España

Otros

6.7 Alumbrado técnico

El volumen total de importaciones correspondiente a este grupo, ascendió en 1996 a267.913 miles de DM, descendiendo en un 5’2% respecto al año anterior. Lasimportaciones procedentes de España alcanzaron los 4.151 miles de DM (un 1’5%) deltotal. A la UE correspondieron el 52% del total de las importaciones con un volumen de139.640 miles de DM, destacando Francia e Italia.

Este tipo de material representó en 1996 el 3’3% del total de las importaciones deaparellaje eléctrico alemanas.

El producto más importado fue durante 1996 Los demás aparatos eléctricos dealumbrado del tipo de los utilizados para lámparas y tubos de incandescencia (partida94.05.40.91) por un volumen de 78.618 miles de DM.

Una serie de países se repiten en los últimos tres años como principales proveedores dedeterminados productos. Es el caso de: Francia para Los demás aparatos eléctricos dealumbrado (partida 94.05.40.39), Italia para Proyectores (partida 94.05.40.10),Eslovenia para Partes de vidrio para aparatos eléctricos de iluminación, exceptoproyectores (difusores, incluso los de techo, copas, copelas, pantallas, globos, tulipas,etc.)(partida 94.05.91.19) y EEUU para Las demás partes de vidrio (partida94.05.91.90). En relación al resto de productos, su proveedor principal varía confrecuencia.

Pasamos a continuación a analizar las importaciones de Alumbrado técnico en losúltimos tres años por partidas arancelarias.


90


0

50000

100000

150000

200000

250000

300000

350000

1996 1995 1994

Otros

España

. 94.05.40.10 (Proyectores)


Italia18%

Bél./Lux.14%

Francia12%

Otros56%

España0%(*)

Italia

Bél./Lux.

Francia

España

Otros


Italia23%

China14%

Gran Bretaña13%

España0%

Otros50%

Italia

China

Gran Bretaña

España

Otros


91


Italia25%

Francia17%

Gran Bretaña14%

Otros44%

España0%(*)

Italia

Francia

Gran Bretaña

España

Otros

. 94.05.40.91 (Los demás aparatos eléctricos de alumbrado del tipo de los utilizadospara lámparas y tubos e incandescencia)


Italia23%

China19%

Bél./Lux.15%

España3%

Otros40% Italia

China

Bél./Lux.

España

Otros


China31%

Italia22%

Bél./Lux.13%

España2%

Otros32%

China

Italia

Bél./Lux.

España

Otros


92


Italia27%

China23%Bél./Lux.

13%

España3%

Otros34% Italia

China

Bél./Lux.

España

Otros

. 94.05.40.35 (Del tipo de los utilizados para tubos fluorescentes)


Francia35%

Dinamarca17%

Otros35%

China12%

España1%

Francia

Dinamarca

China

España

Otros


Dinamarca30%

Eslovaquia16%

Otros41%

China12%

España1%

Dinamarca

Eslovaquia

China

España

Otros


93


China39%

Otros33%

Dinamarca16%

Bél./Lux10%

España2%

China

Dinamarca

Bél./Lux

España

Otros

. 94.05.40.39 (Los demás aparatos eléctricos de alumbrado)


Francia35%

China17%

Japón9%

Otros39%

Francia

China

Japón

Otros


Francia45%

Japón10%

Otros26%

China19%

España0%(*)

Francia

China

Japón

España

Otros

94


Francia71%

China10%

Otros12%

España1%Japón

6%Francia

China

Japón

España

Otros

. 94.05.40.95 (Del tipo de los utilizados para tubos fluorescentes de otras materias)


Francia27%

Italia21%Eslovenia

9%

España3%

Otros40% Francia

Italia

Eslovenia

España

Otros


China32%

Italia28%

Francia12%

Otros23%

España5%(*)

China

Italia

Francia

España

Otros


95


Italia33%

Gran Bretaña15%China

10%

Otros36%

España6%(*)

Italia

Gran Bretaña

China

España

Otros

. 94.05.91.19 (Partes de vidrio para aparatos eléctricos de iluminación, exceptoproyectores)

Eslovenia23%

Italia17%

Turquia12%

España0%

Otros48%

Eslovenia

Italia

Turquia

España

Otros

Eslovenia21%

Italia18%

China10%

Otros49%

España2%(*)

Eslovenia

Italia

China

España

Otros


96


Eslovenia20%

Italia17%

China12%

Otros51%

España0%

Eslovenia

Italia

China

España

Otros

. 94.05.91.90 (Las demás partes de vidrio)


EEUU38%

Italia19%

España1%

Otros31%

Liechtenstein11%

EEUU

Italia

Liechtenstein

España

Otros


EEUU60%Italia

10%

Japón6%

España1%

Otros23%

EEUU

Italia

Japón

España

Otros


97


EEUU64%

Italia11%

Otros15%

Suiza9%

España1%

EEUU

Italia

Suiza

España

Otros

. 94.05.92.90 (Las demás partes de plástico)


Eslovaquia15%

Italia14%

Otros52%

España5%

Dinamarca14%

Eslovaquia

Italia

Dinamarca

España

Otros


Italia21%

Austria11%

Otros53%

España4%

Eslovaquia11%

Italia

Austria

Eslovaquia

España

Otros


98


Austria22%

Italia15%

España2%

Otros49%

Eslovaquia12%

Austria

Italia

Eslovaquia

España

Otros

6.8 Aislantes laminados y flexibles

El total de volumen de importación alemana de aislantes y laminados flexibles durante1996 alcanzó los 106.805 miles de DM, disminuyendo en un 15% respecto al añoanterior. Las ventas procedentes de países de la UE constituyeron un 71% del total,alcanzando los 76.481 miles de DM. A destacar Francia, Holanda, Irlanda, Austria,Bélgica, Luxemburgo y Gran Bretaña.

El producto más importado en 1996 fue Las demás placas, hojas, películas…depoliésteres que no son hojas y placas onduladas (partida 39.21.90.19) por un volumende 60.185 miles de DM.

Los aislantes y laminados flexibles constituyeron en 1996 el 1’3% del total de lasimportaciones alemanas de Aparellaje eléctrico.

Algunos productos han tenido como principal proveedor al mismo país en los últimostres años, como es el caso de Holanda, que constituye casi la totalidad de lasimportaciones alemanas de Placas, hojas, bandas, cintas… en rollos de anchurainferior a 20 cm de resinas epoxídicas (partida 39.19.10.35), de Japón para Las demásplacas, hojas, películas, bandas…de fibra vulcanizada (partida 39.20.72.00) y deBélgica/Luxemburgo para Placas, hojas y bandas de mica aglomerada o reconstituida,incluso con soporte (partida 68.14.10.00). En el caso de la partida 39.19.10.39 Lasdemás de productos de polimerización , de reorganización o de condensación, Irlandaaparece en 1996 como máximo proveedor en detrimento de Holanda.

Pasamos a continuación a analizar las importaciones de este grupo en los últimos tresaños por partidas arancelarias.


99


0

20000

40000

60000

80000

100000

120000

140000

1996 1995 1994

Otros

España

. 39.19.10.31 (Placas, hojas, bandas, cintas, películas autoadhesivas de plástico enrollos de anchura inferior a 20 cm. De poliésteres)


EEUU20%

Francia14%

Holanda14%

Otros51%

España1%(*)

EEUU

Francia

Holanda

España

Otros


Suiza18%

Otros49%

Holanda11%

EEUU22%

EEUU

Suiza

Holanda

Otros


100


Hungria31%

Suiza21%

Holanda15%

Otros33%

Hungria

Suiza

Holanda

Otros

. 39.19.10.35 (Idem de resinas epoxídicas)


Holanda74%

Otros26%

Holanda

Otros


Holanda78%

Otros22%

Holanda

Otros


101


Otros 27%

Holanda73%

Holanda

Otros

. 39.19.10.39 (Las demás de productos de polimerización, de reorganización o decondensación)


Irlanda39%

EEUU11%

Dinamarca10%

Otros40% Irlanda

EEUU

Dinamarca

Otros


Holanda36%

EEUU17%

Dinamarca9%

Otros38%

Holanda

EEUU

Dinamarca

Otros


102


Suiza11%Austria

10%

Otros46%

Holanda33%

Holanda

Suiza

Austria

Otros

. 39.20.72.00 (Las demás placas, hojas, películas, bandas… de fibra vulcanizada)


Japón 50%

Italia31%

Otros19%

Japón

Italia

Otros


Japón40%

Italia18%

Francia15%

Otros27%

Japón

Italia

Francia

Otros


103


Japón58%

EEUU30%

Otros12%

Japón

EEUU

Otros

. 39.21.90.19 (Las demás placas, hojas, películas…de poliésteres que no son hojas yplacas onduladas)


Finlandia34%

Francia13%

Gran Bretaña12%

España0%

Otros41%

Finlandia

Francia

Gran Bretaña

España

Otros


Irlanda35%

Finlandia24%

Otros32%

España0%(*) Francia

9%

Irlanda

Finlandia

Francia

España

Otros


104


Finlandia23%

España0%

Otros34%

Gran Bretaña34%

Italia9%

Gran Bretaña

Finlandia

Italia

España

Otros

. 68.14.10.00 (Placas, hojas y bandas de mica aglomerada o reconstituida, inclusocon soporte)


Gran Bretaña9%

España4%

Otros14%

Bél./Lux.38%

Suiza35%

Bél./Lux.

Suiza

Gran Bretaña

España

Otros


Bél./Lux.43%

Suiza35%

Otros14%

España3%

Francia5%

Bél./Lux.

Suiza

Francia

España

Otros


105


Bél./Lux.45%

Suiza34%

Otros12%España

4%Austria

5%Bél./Lux.

Suiza

Austria

España

Otros

6.9 Aisladores eléctricos

El volumen total de importaciones alemanas de Aisladores eléctricos, alcanzó en 1996los 244.762 miles de DM, aumentando en un 22% respecto al año anterior. Según losdatos hallados, el volumen de compras a España alcanzó los 1.652 miles de DM. Lascompras procedentes de la UE supusieron en 1996 un 38% del total de importacionesalemanas de este tipo de material, alcanzando los 93.449 miles de DM.

El producto más importado con diferencia fue el de Piezas aislantes de plásticocorrespondiente a la partida 85.47.20.00, que supuso un 57% del total de importacionesde este tipo de material por un volumen de 138.623 miles de DM. Suiza viene siendo lamáxima proveedora de estas piezas a Alemania desde al menos los tres últimos años. Losotros dos productos más importados fueron: Piezas aislantes de cerámica quecontengan el 80% o más de óxido metálico (partida 85.47.1.10) importada en sumayoría de la República Checa, y Las demás piezas aislantes de cerámica (partida85.47.10.90). El principal proveedor de este producto venía siendo Eslovenia, pero en1996 se ha visto sustituido por Singapur.

Los países proveedores de este tipo de material varían con frecuencia, sin embargo hayuna serie de países que vienen siendo los proveedores principales en los últimos tres añosde determinados productos, como es el caso de: la República Checa como ya hemosmencionado, para piezas aislantes de plástico, EEUU para Los demás aisladoreseléctricos de otras materias (partida 85.46.90.90) por un volumen de 7.966 miles de DMy Suiza para Piezas aislantes de plástico (partida 85.47.20.00) y Las demás piezasaislantes de las demás materias (partida 85.47.90.00) con un volumen de 138.933 y18.623 miles de DM respectivamente.

Este tipo de material supuso en 1996 el 3% del total de importaciones de aparellajeeléctrico.

Pasamos a continuación a analizar las importaciones por partidas arancelarias.


106


0

50000

100000

150000

200000

250000

1996 1995 1994

Otros

España

. 85.46.20.10 (Aisladores eléctricos de cerámica sin partes metálicas)


Suecia19%

Rép.Checa17%

Polonia10%

España6%

Otros48%

Suecia

Rép.Checa

Polonia

España

Otros


Rép.Checa13%

Suecia12%

Francia12%España

6%

Otros57%

Rép.Checa

Suecia

Francia

España

Otros


107


Francia14%

Suecia14%

Austria13%España

4%

Otros55%

Francia

Suecia

Austria

España

Otros

. 85.46.20.91 (Aisladores de cerámica con partes metálicas para líneas aéreas detransporte de energía o para líneas de tracción)


Austria26%

Holanda25%

EEUU19%

Otros30%

Austria

Holanda

EEUU

Otros


Holanda27%

Austria16%Irlanda

13%

Otros44%

Holanda

Austria

Irlanda

Otros


108


Francia32%

EEUU19%

Suiza12%

Otros36%

España1%(*)

Francia

EEUU

Suiza

España

Otros

. 85.46.20.99 (Los demás aisladores de cerámica con partes metálicas)


Austria28%

EEUU14%India

14%

Otros44% Austria

EEUU

India

Otros


Japón29%

Bél./Lux.17%EEUU

14%

Otros40%

Japón

Bél./Lux.

EEUU

Otros


109


Japón26%

Bél./Lux.17%Austria

10%

Otros47%

España0%(*)

Japón

Bél./Lux.

Austria

España

Otros

. 85.46.90.10 (Los demás aisladores eléctricos de plástico)


Rép.Checa20%

Otros55%

Irlanda12%

Polonia13%

Rép.Checa

Polonia

Irlanda

Otros


Holanda41%

Rép.Checa11%

Polonia10%

Otros38%

Holanda

Rép.Checa

Polonia

Otros


110


Holanda17%

Austria11%

Polonia10%

Otros57%

España5%

Holanda

Austria

Polonia

España

Otros

. 85.46.90.90 (Los demás aisladores eléctricos de otras materias)


EEUU38%

Suiza12%

Italia10%

Otros40%

EEUU

Suiza

Italia

Otros


EEUU26%

Suiza16%

Italia10%

España3%

Otros45%

EEUU

Suiza

Italia

España

Otros


111


EEUU27%

Italia14%

Holanda14%

Otros45%

EEUU

Italia

Holanda

Otros

. 85.47.10.10 (Piezas aislantes de cerámica que contengan el 80% o más de óxidometálico)


Rép.Checa31%

Japón25%

USA24%

Otros20%

Rép.Checa

Japón

USA

Otros


Gran Bretaña21%

Dinamarca12%

Otros25%

Rép.Checa42%

Rép.Checa

Gran Bretaña

Dinamarca

Otros


112


Gran Bretaña36%

Japón12%

Otros14%

Rép.Checa38%

Rép.Checa

Gran Bretaña

Japón

Otros

. 85.47.10.90 (Las demás piezas aislantes de cerámica)


Singapur23%

Eslovenia19%

Suiza13%

España2%

Otros43%

Singapur

Eslovenia

Suiza

España

Otros


Eslovenia33%

Singapur11%Suiza

11%

Otros44%

España1%

Eslovenia

Singapur

Suiza

España

Otros


113


Eslovenia22%

Singapur20%

Austria13%

Otros45%

España0%

Eslovenia

Singapur

Austria

España

Otros

. 85.47.20.00 (Piezas aislantes de plástico)


Suiza49%

Austria9%

España0%

Otros35%

Portugal7%

Suiza

Austria

Portugal

España

Otros


Suiza37%

España1%

Otros38%

Austria15%

EEUU9%

Suiza

Austria

EEUU

España

Otros


114


Austria25%

España1%

Suiza37%

Otros27%

EEUU10%

Suiza

Austria

EEUU

España

Otros

. 85.47.90.00 (Las demás piezas aislantes de las demás materias)


Suiza48%

Francia18%

España1%

Otros24%

EEUU9%

Suiza

Francia

EEUU

España

Otros


Suiza49%

Francia22%

EEUU5%

España1%

Otros23%

Suiza

Francia

EEUU

España

Otros


115


Suiza49%

Francia19%

Austria5%

España2%

Otros25%

Suiza

Francia

Austria

España

Otros

6.10 Componentes pasivos

El volumen total de importaciones de este tipo de material alcanzó en 1996 los 754.779miles de DM, sin variar apenas con respecto al año anterior (756.673 miles de DM).Según los escasos datos que hemos podido recoger, las compras procedentes de Españaalcanzaron los 9.070 miles de DM. A los países de la UE correspondió el 46’7% del totalde las importaciones alemanas, por un valor de 352.675 miles de DM.

El producto más importado durante el año 1996 fue Las demás resistenciascalentadoras correspondiente a la partida 85.16.80.99 por un volumen total de 250.485miles de DM (33% del total), seguido de Las demás partes para resistenciascalentadoras (partida 85.16.90.00) y Los demás condensadores fijos electrolíticos dealuminio (partida 85.32.22.00) por un total de 232.955 (30% del total) y 212.983 milesde DM (28% del total) respectivamente.

El conjunto formado por Componentes pasivos representó el 9’4% del total de lasimportaciones alemanas de aparellaje eléctrico durante el año 1996.

El principal proveedor a Alemania de este tipo de material ha sido Francia. Otros países aresaltar de la UE: Italia, Austria, Bélgica/Luxemburgo, Irlanda, Gran Bretaña y Holanda.Francia se ha mantenido en los últimos tres años como máximo proveedor de Las demáspartes para resistencias calentadoras (partida 85.16.90.00), Italia de Condensadoresfijos para redes eléctricas de 50/60 Hz capaces de absorber una potencia reactiva igualo > a 0’5 Kvar (partida 85.32.10.00) y Japón de Los demás condensadores fijoselectrolíticos de aluminio (partida 85.32.22.00). Cabe destacar las importaciones chinasen lo que a Calentadores eléctricos de inmersión se refiere.

A continuación realizaremos un análisis detallado del volumen de importación de losprincipales países proveedores en los últimos tres años.


116


0

100000

200000

300000

400000

500000

600000

700000

800000

1996 1995 1994

Otros

España

. 85.16.10.90 (Calentadores eléctricos de inmersión)


Francia68%

Suiza6%

Otros11%

China15%

Francia

China

Suiza

Otros


Francia47%

China29%

Otros24%

Francia

China

Otros


117


Italia20%

China14%

Francia12%

Otros54%

Italia

China

Francia

Otros

. 85.16.29.50 (Radiadores por convección)


Irlanda22%Noruega

19%

España0%(*)

Otros35%

Francia24%

Francia

Irlanda

Noruega

España

Otros


Gran Bretaña22%

Italia20%

Noruega19%

Otros39%

España0%(*)

Gran Bretaña

Italia

Noruega

España

Otros


118


Gran Bretaña27%

Francia26%

Italia22%

Otros24%

España1%(*)

Gran Bretaña

Francia

Italia

España

Otros

. 85.16.29.91 (Radiadores con ventilador incorporado)


China31%

Italia18%Irlanda

10%

España1%

Otros40% China

Italia

Irlanda

España

Otros


Italia41%

EEUU18%

España1%

Otros31%

Francia9%

Italia

EEUU

Francia

España

Otros


119


Otros61%

España1%

Francia6%

China7%

Italia25%

Italia

China

Francia

España

Otros

. 85.16.80.99 (Las demás resistencias calentadores)


EEUU16%

Otros44%

Gran Bretaña17%España

0%

Austria23%

Austria

Gran Bretaña

EEUU

España

Otros


EEUU17%

Austria20%

Gran Bretaña21%

España0%

Otros42%

Gran Bretaña

Austria

EEUU

España

Otros


120


España0%

Otros38%

Gran Bretaña23%

Austria25%

EEUU14%

Austria

Gran Bretaña

EEUU

España

Otros

. 85.16.90.00 (Las demás partes para resistencias calentadores)


Francia29%

Eslovenia13%Austria

11%España

3%

Otros44%

Francia

Eslovenia

Austria

España

Otros


Francia26%

Austria16%

Eslovenia15%

Otros39%

España4%

Francia

Austria

Eslovenia

España

Otros


121


Francia21%

Otros44%

España3%

Eslovenia14%

Austria18%

Francia

Austria

Eslovenia

España

Otros

. 85.32.10.00 (Condensadores fijos para redes eléctricas de 50/60 Hz capaces deabsorber una potencia reactiva igual o > a 0,5 Kvar)


Italia36%

Francia17%

Otros34%

España0%(*)

Bél./Lux.13%

Italia

Francia

Bél./Lux.

España

Otros


Italia34%

Francia31%

Bél./Lux.8%

Otros27%

España0%(*)

Italia

Francia

Bél./Lux.

España

Otros


122


España4%

Italia30%

Francia19%

Bél./Lux.18%

Otros29%

Italia

Francia

Bél./Lux.

España

Otros

. 85.32.22.00 (Los demás condensadores fijos electrolíticos de aluminio)


Japón41%

EEUU10%

Otros41%

España0%(*) Holanda

8%

Japón

EEUU

Holanda

España

Otros


Japón45%

Singapur9%

España0%

Otros37%

EEUU9%

Japón

Singapur

EEUU

España

Otros


123


Japón40%

Austria10%

España0%

Otros42%

Holanda8%

Japón

Austria

Holanda

España

Otros

. 85.32.90.00 (Partes de condensadores )


EEUU26%

Suiza20%Italia

15%

Otros39%

España0%(*)

EEUU

Suiza

Italia

España

Otros


Holanda39%

Suiza15%

Japón12%

Otros34%

España0%(*)

Holanda

Suiza

Japón

España

Otros


124


Suiza31%

Holanda22%

Japón22%

Otros22%

España3%(*)

Suiza

Holanda

Japón

España

Otros

6.11 Instrumentos de medida y control

Las importaciones alemanas de este tipo de material alcanzaron en 1996 los 339.973miles de DM, creciendo un 2’8% respecto al año anterior (330.574 miles de DM). Lasventas españolas alcanzaron los 9.186 miles de DM, apenas variando con respecto al añoanterior y constituyendo el 2’7% del total de importaciones alemanas de Instrumentos demedida y control. A los países de la UE correspondió un 24% del total de lasimportaciones por un valor de 82.054 miles de DM.

El producto más importado fue Los demás instrumentos y aparatos para la medida ocontrol de la tensión, intensidad, resistencia o de la potencia, sin registradorelectrónicos (partida 90.30.39.30) por un volumen de 87.024 miles de DM seguido porContadores de electricidad para corriente polifásica (partida 90.28.30.19) por un totalde 79.685 miles de DM.

Las importaciones de Instrumentos de medida y control constituyeron en 1996 un 4’2%del total de las importaciones de Aparellaje eléctrico.

Los principales proveedores fueron en 1996 EEUU, seguido de Eslovenia y Suiza. Encuanto a países de la UE, cabe destacar el papel de Francia, España, Austria y Holanda.España aparece varias veces entre los principales proveedores de este tipo de material,como es en el caso de contadores para corriente alterna monofásica y voltímetros. Unaserie de países vienen apareciendo como los máximos proveedores de determinadosproductos en los últimos tres años. Es el caso de EEUU para Transformadores paramedir tensiones (potencia inferior o igual a 1 Kva.)(partida 85.04.31.31), Los demásmultímetros (partida 90.30.31.90) y Los demás instrumentos y aparatos para la medidao control de la tensión, intensidad, resistencia o de la potencia, sin registradorelectrónicos, el caso de Eslovenia para Contadores de electricidad para corrientealterna monofásica (partida 90.28.30.11) y Idem para corriente polifásica (partida90.28.30.19) y Malasia para Voltímetros (partida 90.30.39.91).

A continuación analizaremos los volúmenes de importación y los principales paísesproveedores en los últimos tres años por partidas arancelarias.


125


0

50000

100000

150000

200000

250000

300000

350000

1996 1995 1994

Otros

España

. 85.04.31.31 (Transformadores para medir tensiones (potencia inferior o igual a 1Kva.)


EEUU19%

Japón18%

Taiwan10%

España0%

Otros53%

EEUU

Japón

Taiwan

España

Otros


EEUU25%

Japón17%

Francia17%

España0%

Otros41% EEUU

Japón

Francia

España

Otros


126


EEUU20%

Japón15%

Francia15%

Otros48%

España2%(*)

EEUU

Japón

Francia

España

Otros

. 85.04.31.39 (Los demás transformadores de medida (potencia inferior o igual a 1Kva.))


Suiza20%

Japón14%

EEUU9%España

8%

Otros49%

Suiza

Japón

EEUU

España

Otros


Japón12% EEUU

9%

España2%

Otros67%

Tailandia10%

Japón

EEUU

Tailandia

España

Otros


127


Japón18%

Suiza10%

Otros60%

España2%

Suecia10%

Japón

Suiza

Suecia

España

Otros

. 90.28.30.11 (Contadores de electricidad para corriente alterna monofásica)


Eslovenia47%

Eslovaquia24%

España12%

Otros17%

Eslovenia

Eslovaquia

España

Otros


Eslovenia47%

España28%

Grecia10%

Otros15%

Eslovenia

España

Grecia

Otros


128


Eslovenia53%

España24%

Grecia15%

Otros8%

Eslovenia

España

Grecia

Otros

. 90.28.30.19 (Idem para corriente polifásica)


Eslovenia80%

Suiza12%

Suecia5%

Otros2%

España1%

Eslovenia

Suiza

Suecia

España

Otros


Eslovenia88%

Suiza7%

Otros2%

España3%

Eslovenia

Suiza

España

Otros


129


Eslovenia91%

Suiza6%

Otros2%

Austria1%

Eslovenia

Suiza

Austria

Otros

. 90.28.30.90 (Los demás contadores de electricidad)


Suiza53%

Polonia13%

China4%

Otros26%

España4%(*)

Suiza

Polonia

China

España

Otros


Suiza57%

Eslovenia11%

Polonia9%

Otros19%

España4%(*)

Suiza

Eslovenia

Polonia

España

Otros


130


Suiza44%

Eslovenia17%

Austria11%

Otros25%

España3%(*)

Suiza

Eslovenia

Austria

España

Otros

. 90.30.31.90 (Los demás multímetros)


EEUU22%

China14%

Holanda13%

España0%

Otros51%

EEUU

China

Holanda

España

Otros


EEUU26%

Corea Sur13%Holanda

11%España

0%

Otros50%

EEUU

Corea Sur

Holanda

España

Otros


131


Eslovenia21%

Corea Sur18%

Holanda10%

España0%

Otros51%

Eslovenia

Corea Sur

Holanda

España

Otros

. 90.30.39.30 (Los demás instrumentos y aparatos para la medida o control de latensión, intensidad, resistencia o de la potencia, sin registrador electrónicos)


Otros54%

España1%

Japón8%

Holanda8%

EEUU29%

EEUU

Holanda

Japón

España

Otros


EEUU28%

Suiza14%Italia

11%España

0%

Otros47%

EEUU

Suiza

Italia

España

Otros


132


Suiza22%

EEUU19%

Japón9%

España0%

Otros50%

Suiza

EEUU

Japón

España

Otros

. 90.30.39.91 (Voltímetros)


Malasia53%

España9%

Taiwan4%

Otros34%

Malasia

España

Taiwan

Otros


Malasia42%

España16%

EEUU8%

Otros34%

Malasia

España

EEUU

Otros


133


Malasia43%

España15%

Taiwan5%

Otros37%

Malasia

España

Taiwan

Otros

6.12 Transformadores y bobinas de reactancia

El volumen total de importaciones de este tipo de material alcanzó en 1996 los 595.426miles de DM, disminuyendo en un 1’17 % respecto al año anterior. Según los datos quehemos podido recoger, las ventas correspondientes a España alcanzaronaproximadamente los 4.000 miles de DM. En cuanto a los países de la UE, sus ventasalcanzaron los 245.000 miles de DM, constituyendo el 41% del total.

El conjunto de importaciones de Transformadores y bobinas de reactancia constituyó el7’4% del total de las importaciones de Aparellaje eléctrico.

El producto más importado fue, con diferencia, Los demás transformadores de potenciainferior o igual a 1 Kva. por un volumen de 327.168 miles de DM (un 60% del total delas importaciones de este tipo de material). Filipinas fue la principal proveedora de esteproducto durante 1996 por un total de 34.542 miles de DM, y en detrimento de China,que había sido la principal proveedora los dos años anteriores.

En cuanto a los principales proveedores, debemos destacar el papel de Turquía, queaparece como principal proveedora de tres productos, todos ellos relacionados contransformadores de dieléctrico líquido. En cuanto a países de la UE, cabe destacar elpapel de Austria, Francia, Portugal, Italia. Bélgica/Luxemburgo y Holanda.

Alemania aparece como bastante variable a la hora de escoger a sus proveedores paraeste tipo de material. Los únicos casos en los que no ha variado de principal proveedoren los últimos tres años son: el caso de Turquía para Transformadores de dieléctricolíquido de potencia superior a 1.600 Kva. sin exceder de 10.000 Kva.(partida85.04.22.90), el de Suiza para Transformadores de potencia superior a 16 Kva., peroinferior o igual a 500 Kva.(partida 85.04.33.90) y el de Francia para Transformadoresde potencia superior a 500 Kva.(partida 85.04.34.00).

A continuación realizaremos un análisis de las importaciones de este tipo de material enlos últimos tres años por partidas arancelarias.


134


0

100000

200000

300000

400000

500000

600000

700000

1996 1995 1994

Otros

España

. 85.04.10.91 (Bobinas de reactancia, incluso con condensador acoplado)


Austria42%

Finlandia19%

Francia15%

Otros24%

Austria

Finlandia

Francia

Otros


Otros30%

Finlandia24%

Francia16%

Austria30%

Austria

Finlandia

Francia

Otros


135


Finlandia27%

Francia23%

Austria20%

Otros30%

Finlandia

Francia

Austria

Otros

. 85.04.10.99 (Los demás balastos o reactancias para lámparas o tubos de descarga)


Finlandia28%

China22%

Otros29%

España0%(*)

Hong-kong21%

Finlandia

China

Hong-kong

España

Otros


Hong-Kong39%

Finlandia13%

Otros38%

España0%(*) Austria

10%

Hong-Kong

Finlandia

Austria

España

Otros


136


China25%

Austria22%

Otros35%

España0%(*) Hong-Kong

18%

China

Austria

Hong-Kong

España

Otros

. 85.04.21.00 (Transformadores de dieléctrico líquido de potencia inferior o igual a650 kva.)


Suiza25%

Otros32%

España0%(*) Austria

14%

Turquia29%

Turquia

Suiza

Austria

España

Otros


Turquia31%

Suiza27%

Otros29%

España0%(*)

Francia13%

Turquia

Suiza

Francia

España

Otros


137


Suiza30%

Francia19%

Austria16%

Otros35%

España0%(*)

Suiza

Francia

Austria

España

Otros

. 85.04.22.10 (Transformadores de dieléctrico líquido de potencia superior a 650Kva. sin exceder de 1.600 Kva.)


Turquia37%

Bél./Lux.11%

Portugal33%

Otros19%

Turquia

Portugal

Bél./Lux.

Otros


Portugal47%

Turquia27%

Francia15%

Otros11%

Portugal

Turquia

Francia

Otros


138


Turquia36%

Francia26%

Italia11%

España0%

Otros27%

Turquia

Francia

Italia

España

Otros

. 85.04.22.90 (Idem de potencia superior a 1.600 Kva. sin exceder de 10.000 Kva.)


Turquia34%

Portugal31%

Croacia9%

Otros26%

Turquia

Portugal

Croacia

Otros


Turquia47%

Rép. Checa9%

Otros14%

Portugal30%

Turquia

Portugal

Rép. Checa

Otros


139


Rép.Checa20%

Otros29%

Finlandia13%

Turquia38%

Turquia

Rép.Checa

Finlandia

Otros

. 85.04.23.00 (Idem de potencia superior a 10.000 Kva.)


Italia19%

Otros38%

Bél./Lux.15%

Croacia28%

Croacia

Italia

Bél./Lux.

Otros


Holanda24%

Venezuela17%

Italia14%

Otros45%

Holanda

Venezuela

Italia

Otros


140


Suiza35%

Holanda28%

Austria19%

Otros18%

Suiza

Holanda

Austria

Otros

. 85.04.31.90 (Los demás transformadores de potencia inferior o igual a 1 Kva.)


Filipinas11% Suiza

9%

Taiwan8%

España1%

Otros71%

Filipinas

Suiza

Taiwan

España

Otros


China9% Suiza

9%

Corea Sur8%

España1%

Otros73%

China

Suiza

Corea Sur

España

Otros


141


China11% Suiza

8%

Francia8%

España1%

Otros72%

China

Suiza

Francia

España

Otros

. 85.04.32.90 (Idem de potencia superior a 1 Kva. pero inferior o igual a 16 Kva.)


EEUU22%

Italia11%

Suiza8%España

2%

Otros57%

EEUU

Italia

Suiza

España

Otros


EEUU25%

Suiza18%

Italia8%

España1%

Otros48%

EEUU

Suiza

Italia

España

Otros


142


Suiza24%

EEUU16%

Italia10%

España8%

Otros42%

Suiza

EEUU

Italia

España

Otros

. 85.04.33.90 (Transformadores de potencia superior a 16 Kva. pero inferior o iguala 500 Kva.)


Suiza30%

Italia26%

EEUU10%

Otros30%

España4%(*)

Suiza

Italia

EEUU

España

Otros


Suiza35%

Japón16%

Italia15%

Otros34%

España0%(*)

Suiza

Japón

Italia

España

Otros


143


Suiza21%

Francia17%

España1%

Otros46%

Italia15%

Suiza

Francia

Italia

España

Otros

. 85.04.34.00 (Transformadores de potencia superior a 500 Kva.)


Francia63%

EEUU9%

Bél./Lux.7%

España1%

Otros20%

Francia

EEUU

Bél./Lux.

España

Otros


Francia41%

Turquia14%

Italia10%

Otros35%

Francia

Turquia

Italia

Otros


144


Francia26%

Turquia20%Suiza

13%

Otros41%

Francia

Turquia

Suiza

Otros


145

7. COMERCIALIZACIÓN

7.1 INTRODUCCIÓN EN EL MERCADO ALEMÁN

La forma más frecuente de comercialización de material eléctrico en el mercado alemánes: fabricante-mayorista-cliente final. Según las entrevistas realizadas a empresasfabricantes alemanas durante las ferias Hannover Messe y Belektro, el fabricante suelevender en su mayoría a mayoristas de material eléctrico. Sin embargo, en muchasocasiones el fabricante de material eléctrico vende, dependiendo del producto, a centraleseléctricas, empresas constructoras, ingenierías o despachos de arquitectos. En algunaspocas ocasiones vende también sus productos al consumidor final.

El mercado del material eléctrico está prácticamente copado por productos fabricados enel país, por lo tanto, la introducción de productos españoles es difícil. Varias empresasespañolas lo que hacen es vender sus productos como componentes a importantesfabricantes alemanes como es el caso de ABB o Siemens. Muchas de las empresasentrevistadas conocen el producto español, ya sea por participaciones en empresasespañolas o por haber tenido contacto con alguna empresa que les ha proveído o les estáproveyendo en este momento. En general, la opinión que se tiene del producto españoles que mantiene una buena relación calidad/precio. Un problema que ha aparecido variasveces durante las entrevistas es el del idioma. Al alemán no le gusta mantenernegociaciones en un idioma que no sea el suyo propio, por lo tanto, si la empresaespañola quiere contactar con empresas alemanas, es muy recomendable que utilice aalguien que pueda realizar las negociaciones en alemán.

El cliente alemán además de ser exigente en el idioma, es exigente en la calidad delproducto suministrado y en los cumplimientos de los plazos y cantidades acordadas. Espor ello que la imagen de seriedad de una empresa es muy importante.

Se debe transmitir la imagen de seriedad de la empresa en todos los contactos que sehagan y para ello es muy importante que el catálogo, que es la tarjeta de visita de laempresa, refleje esa imagen. Es preferible que el catálogo esté en alemán, pues es elcliente alemán el que compra y se debe facilitar al máximo el trabajo al comprador. Hayque incluir: historia empresa, fotos, datos estadísticos, número de trabajadores, etc.. Esimportante también describir exactamente lo que se produce, con explicaciones técnicascuando sea necesario y adjuntar fotografías de todos los productos.

7.1.1 ENTREVISTA CON MAYORISTA

BÄSECKEElektro-FachgrosshandlungHerr Claus Canitz (director)Ahornstraße 412163 Berlin

Mayorista que pertenece a una asociación de mayoristas alemana que se llama Eltrig-Elgron.. Ésta a su vez es miembro de F.E.G.I.M.E (Féderation Européene des GrossistesIndépendants du Material Electrique). A esta federación pertenecen otras asociaciones dematerial eléctrico en Europa, como es el caso de: MÁTEL en España, FEGIBEL en


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Bélgica, GAIME en Francia, ANEW en Gran Bretaña, GGA en Italia yELEKTROKERN en Holanda.

La empresa entrevistada cuenta con el catálogo de Eltrig-Elgron y basa en él sudemanda, aunque tiene independencia para comprar a otros clientes. En Alemania en losúltimos años se ha podido observar esta tendencia por parte de los mayoristas de irseasociando cada vez más entre ellos para así reducir precios. Cada vez hay menosmayoristas que trabajen solos. La mayoría se vincula a alguna asociación.

Bäsecke comercializa con cable, interruptores, conductores, contadores, fusibles,instrumentos de medida, alumbrado, antenas, ventiladores, herramientas yelectrodomésticos (línea blanca).

El Sr.Canitz confirmó que en la mayoría de los casos funciona la tradicional vía decomercialización: fabricante-mayorista-cliente final, aunque depende del tipo de productoa veces el cliente compra al fabricante directamente.

La mayoría de los productos con los que comercializa son alemanes (90%). Nombróotros países como Gran Bretaña y Holanda. A la pregunta de por qué no con productosespañoles, comentó que hace unos años existía el problema de la homologación. Muchosproductos españoles no se adaptaban a las normas DIN alemanas. Sin embargo, con lanormativa común europea parece que a partir de ahora no tendría que haber problema.El problema, como en la mayoría de los casos, es el total desconocimiento del productoespañol. Nunca les ha llegado ningún tipo de información sobre empresas españolas queles quieran vender sus productos. No han visto su publicidad en ninguna revista delsector.

Ante la pregunta de cuáles son sus principales clientes, el Sr.Canitz responde que 2/3 desu clientela son instaladores eléctricos y 1/3 la Administración Pública. El 99% de susclientes está en Alemania. Ante la pregunta de si exportan, parece que muy poco ynombra a Polonia.

En cuanto a la situación económica del sector, parece que está saturado, sobre todo en laAlemania oriental.

Para más información sobre mayoristas en Alemania Ver anexo con direcciones deprincipales mayoristas por grupos de productos tratados en el estudio.

7.2 EL REPRESENTANTE EN ALEMANIA

Además de la asistencia a ferias para realizar contactos con empresas alemanas del sectoro la publicación de anuncios en revistas especializadas, una de las formas másaconsejables para introducirse en el mercado alemán del material eléctrico es a través deun representante que nos ayude a introducir el producto.

Debido a los elevados costes de este servicio, es recomendable buscar a un representanteque ya tenga la representación de alguna empresa del sector. Otra manera de que esteservicio resulte más rentable para el exportador español, es trabajar en conjunto conotras empresas y no disponer de un representante en exclusiva.

La forma más habitual de encontrar representante en Alemania es a través de laAsociación de Representantes y Agentes Comerciales del Estado Federado (Land)donde se quiera introducir el producto. Si el exportador no tiene claro el ámbitoterritorial que quiere emplear o quiere exportar a toda Alemania, deberá contactar con la


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Federación Central de Asociaciones de Representantes y Agentes Comerciales(CDH), cuya dirección es la siguiente:

Centralvereinigung Deutscher Handelsvertreter und Handelsmakler (CDH)Geleniusstr. 1 (CDH Haus)

50931 KölnDirector: Dr. Andreas Paffhausen

En la mayoría de los casos los representantes trabajan en una zona específica asignada.Existe una nomenclatura ya establecida por la cual Alemania se haya dividida en zonasque reciben el nombre de “Nielsen” con un consumo y características socioeconómicashomogéneas. Estas zonas en las que Alemania queda dividida son las siguientes:

• zona 1: Hamburgo, Bremen, Schleswig-Holstein, Baja Sajonia

• zona 2: Renania del Norte-Westfalia

• zona 3: Hesse, Renania-Palatinado, Sarre

• zona 4: Baden-Würtemberg

• zona 5: Baviera

• zona 6: Mecklemburgo-Antepomerania, Brandemburgo, Sajonia-Anhalt

• zona 7: Turingia, Sajonia

También existe el llamado “representante general” que actúa en la totalidad del territorioa través de sub-representantes que él mismo contrata. Así el exportador español tienerepresentación en todo el territorio alemán pero trata con un único interlocutor.

Otra manera de buscar representante es poniendo un anuncio solicitándolo en la revista“HV-Journal Handelsvertreter & Handelsmakler” que la CDH publicaquincenalmente.

En el anuncio debe aparecer el nombre y la descripción de la empresa, dirección social,descripción del producto, tipología de clientes y zonas de Alemania en las que se quierevender. La solicitud para insertar una demanda de representación se debe dirigir a:

Siegel-Verlag

Otto Müller GmbH

Mainzer Landstraße 251

D-60326 Frankfurt am Main

Tel. 07-49-69/759.52.852

Fax. 07-49-69/759.52.850

En los Anexos del estudio se encuentran las direcciones de las respectivas delegacionesregionales de la CDH, ejemplo de contrato de representación comercial y ejemplo desolicitud de inserción de un anuncio.


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8. ASOCIACIONES SECTORIALES

La actividad de las asociaciones sectoriales es muy relevante en Alemania y puede ser degran ayuda para el fabricante de material eléctrico español. Aproximadamente el 80% delas empresas alemanas es miembro de una o varias asociaciones técnicas. Sonasociaciones sectoriales o profesionales que no sólo representan los intereses de susempresas afiliadas sino que proporcionan informaciones económicas ó específicas, comopuede ser información sobre: la estructura del mercado en Alemania, legislación sobre elsector, canales de distribución más apropiados según tipología del producto,normalización y certificación, principales ferias del sector, principales revistas del sector,etc…

Las principales asociaciones alemanas del sector del material eléctrico son las siguientes:

VDE (Verband Deutscher Elektrotechniker - Asociación Alemana deElectrotécnicos )

La Asociación Alemana de Electrotécnicos es una asociación sin fines de lucro que fuefundada en 1893. Más de 35.000 ingenieros, científicos y técnicos son miembros de laVDE. Además son miembros corporativos unas 1.000 empresas entre las que seencuentran las más importantes empresas del sector eléctrico y de la energía así comonumerosas autoridades federales. Su dirección es la siguiente:

VDE Verband Deutscher Elektrotechniker e.V.

Stresemannallee 15

60596 Frankfurt

Tel (069) 63 08-0

Fax (069) 6 31 29 25

Una de las principales tareas de la VDE es la de promover el progreso técnico y laaplicación de ingeniería eléctrica, tecnología de la información y otras tecnologíasasociadas. La VDE contribuye, a través de la celebración de conferencias, a latransferencia nacional e internacional de know-how técnico entre expertos. Otra labor dela VDE es la de mediar de forma competente y objetiva en discusiones públicas en lo quea las consecuencias del desarrollo técnico se refiere.

La VDE es especialmente activa en los campos de certificación y normalización (Vercapítulo Homologación). Los estándares que cubren todo el área de ingeniería eléctricavienen establecidos por la Comisión Electrotécnica del DIN y la VDE (DKE). La DKErepresenta y salvaguarda los intereses de Alemania ante el Comité Europeo deNormalización Electrotécnica (CENELEC) y de la Comisión InternacionalElectrotécnica (IEC). La responsabilidad jurídica de dirigir la DKE corresponde a laVDE y su sede se encuentra en las mismas oficinas de la VDE en Frankfurt


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ZVEI (Zentralverband Elektrotechnik- und Elektroindustrie e.V. - AsociaciónCentral de la industria eléctrica y electrotécnica)

La ZVEI representa los intereses de la política económica, tecnológica y medioambientalde la industria eléctrica y electrotécnica alemana a nivel nacional, europeo e internacionaly ofrece información precisa sobre sus parámetros económicos, tecnológicos y legales.Cuenta con alrededor de 1.400 empresas miembro que representan en su conjunto másdel 90% de las ventas totales que se producen en Alemania y el 90% de la mano de obradedicada a este sector. Esta asociación es también importante en el tema dehomologación (Ver capítulo Homologación)

Su dirección es la siguiente:

Zentralverband Elektrotechnik - und Elektroindustrie e.V. (ZVEI)

Stressemannallee 19

60596 Frankfurt

Tel. (49) 696 30 20

Fax (49) 696 30 23 17

Persona de contacto: Herr Norbert Knaup (Dirección)

La ZVEI se divide en cuatro sectores que engloban a otras asociaciones sectoriales, entrelas que merecen especial interés para nuestro estudio de mercado:

Elektrische Antriebe (Accionamientos)

Stresemannallee 19, 60596 Frankfurt am Main

Tel. (49-69) 63 02 392

Fax (49-69) 63 02 279

Persona de contacto: Herr Werner Schmidt, Director de la Asociación

Transformatoren und Stromversorgungen

(Transformadores y suministro de energía)


Tel. (49-69) 63 02 256

Fax (49-69) 63 02 279

Persona de contacto: Herr Werner Schmidt, Director de la Asociación

Starkstromkondensatoren

(Condensadores )

Karolingerplatz 10/11, 14052 Berlin

Tel. (49-30) 306 960 0

Fax (49-30) 306 960 20

Persona de contacto: Herr Reinhard Berckmüller (Director)


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Schaltgeräte, Schaltanlagen, Industriesteuerungen

(Aparamenta, Instalación de maniobra)


Tel (49-69) 63 02 298

Fax. (49-69) 63 02 386

Persona de contacto: Herr Knut Rothstein, (Director)

Kabel und isolierte Drähte

(Cable y alambre)

Pipinstraße 16, 50667 Köln

Tel. (49-221) 2 04 61

Fax. (49-221) 2 04 62 48

Persona de contacto: Herr Axel Hübener

Para más información ver Anexo con las diferentes asociaciones sectoriales de la ZVEIy direcciones de sus oficinas regionales.

VEG (Bundesverband des Elektro-Grosshandels e.V.)

Es la Asociación Federal de Mayoristas del Sector Eléctrico. Ofrece un catálogo quepuede ser solicitado a esta Oficina Comercial. En él aparece el nombre de todas lasempresas miembro ordenado alfabéticamente. También aparece una nomenclatura de losproductos con los que trabaja cada mayorista:

1. Material eléctrico de construcción (cables y alambres aislados, material de instalación)

2. Iluminación en general

3. Iluminación técnica

4. Iluminación de interiores

5. Aparatos eléctricos grandes

6. Aparatos eléctricos pequeños

7. Cocinas (sin aparatos de instalación)

8. Calefacción eléctrica, climatización

9. Componentes electrónicos

10. Electrónica doméstica

Su dirección es la siguiente:


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Bundesverband des Elektro-Grosshandels (VEG) e.V.

Heumarkt 43

50667 Köln

Tel (49-221) 2582391/92

Fax. (49-221) 2580942

Persona de contacto: Dr.Horst Beckers

VDMA (Verband Deutscher Maschinen- und Anlagenbau e.V. - Asociaciónalemana de fabricantes de maquinaria)

La VDMA, con más de 3.000 miembros, representa a la mayoría de fabricantes alemanesde maquinaria. Sus tareas son principalmente: la prestación de servicios a sus miembros através de información, consulta e intercambio de experiencia y la representación de losintereses de los fabricantes alemanes de maquinaria a nivel nacional e internacional anteel Parlamento, el Gobierno y otros organismos económicos relevantes. Como portavozde la industria alemana de bienes de inversión, informa a la opinión pública sobre suposición ante temas económicos, sociopolíticos y técnicos.

La asociación está organizada en 19 departamentos y ponencias, representadossectorialmente a través de 33 grupos de trabajo y regionalmente a través de 8asociaciones regionales. Además cuenta con 8 organizaciones que prestan serviciosadicionales en determinados campos. Y por último tiene 3 representaciones en elextranjero que respaldan los intereses de la asociación tanto en el ámbito europeo(Bruselas) como en el ámbito Asia-Pacífico (representaciones en Tokio y en Singapur).

La dirección de la VDMA es la siguiente:

Verband Deutscher Maschinen- und Anlagenbau e.V. (VDMA)

Niederrad

Lyoner Straße 18

60528 Frankfurt/Main

Tel. (069) 66 03-0

Fax. (069) 66 03-511

Grupos de trabajo de interés:

1) Técnicas de accionamiento (Persona de contacto: Heinz Muno)

2) Calefacción y aire acondicionado (Persona de contacto: Winfried Brandt)

3) Técnicas de fluidos (Persona de contacto: Heinz Muno)

4) Técnicas de información (Persona de contacto: Günther E.W. Möller)

5) Aparatos de precisión (Persona de contacto: Bruno Limlei)

Para más información Ver anexo con direcciones de las asociaciones regionales de laVDMA.


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9. MEDIOS DE PROMOCIÓN

9.1 INTRODUCCION

Toda empresa que quiera acceder a un mercado, necesitará previamente darse a conocera través de diferentes medios de promoción. A continuación se analizan los principalesmedios de promoción que existen en Alemania: las revistas y las ferias sectoriales.

9.2 REVISTAS Y PUBLICACIONES

Un medio eficaz para darse a conocer en el mercado sigue siendo la publicación deanuncios en revistas especializadas en el sector. Además, son una fuente de informaciónpara el exportador español, pues en ellas hallará información sobre sus posiblescompetidores y sobre las tendencias del mercado alemán.

Existe una guía de todos los periódicos y revistas técnicas que se editan en Alemania quese publica anualmente en alemán, inglés y francés, y cuyo precio, a partir de marzo de1996, es de 194 -DM más costes de envío. Presenta una clasificación por materias eincluye todo tipo de información sobre posibilidades publicitarias en Alemania (agenciasde publicidad exterior y de marketing directo, agencias publicitarias, etc…) Puedeconsultarse poniéndose en contacto con las Cámaras de Comercio alemanas o con lasOficinas Comerciales de España en Alemania o solicitándola a la siguiente dirección:

STAMM Verlag GmbH

Presse- und Medienhandbuch

Goldammerweg 16

D-45134 Essen

Alemania

Tel. 07-49-201-843000

Fax. 07-49-201-472590

En Alemania concretamente son muchas las revistas y publicaciones que informan sobrela industria del material eléctrico.

A continuación se expone una relación de las revistas del sector que consideramos másinteresantes:


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•• Elektrowirtschaft (Organ d. Bundesverb. d. Elektro-Grosshandels e.V.)

Año de fundación: 1946

Distribución geográfica: Supraregional

Precio de venta: Suscripción 99,- DM

Sectores a los que corresponde: Electrotecnia e instalación, Aparatos eléctricosy electrónicos, Material fotográfico, Sonido.

Editorial: ArnoldSiegburgstr.5

44359 Dortmund

Postfach 150120

44341 Dortmund

Tel. (49) (231) 33690

Fax: (49) (231) 336920

Editor: ArnoldJefe de la editorial: Gudrun Arnold-Schoenen

Redacción:Jefe de redacción: Gudrun Arnold-Schoenen

Anuncios:Contacto: Nicole Kuhlmann

Tirada en miles: 5,2

Justificación: 262/184

Ediciones anuales: 12

Plazo de entrega para anuncios: 14 días antes de su publicación

Precio por hoja: 2480,-DM

Precio de anuncio en color en DM: 1: 2880,-DM; 2: 3280,-DM; 3: 3680,-DM

Tipo de impresión: Offset


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•• Das Elektrofach (Organ d. Bundesverb. d. Beleuchtungs- u.Elektroeinzelhandels)



Precio de venta: Suscripción anual 96,- DM

Sectores a los que corresponde: Electrotecnia e instalación, Artículos eléctricosy electrónicos, Fotografía, Sonido.

Editorial: Futura Vlg.

Graf-Adolf-Str.81

40210 Düsseldorf

Postfach 102464

40015 Düsseldorf

Tel. (49) (211) 387030

Fax: (49) (211) 3870323

Editor: Bundesverb.d.Beleuchtungs-u.Elektrofachhandels e.V.

Redacción:

Fax: (49) (211) 3870315

Jefe de redacción: T. Dietrich

Anuncios:

Contacto: Claudia Adodo








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•• Markt Intern Elektro-Fachhandel


Precio de venta: Suscripción 617,35,- DM

Sectores a los que corresponde: Mobiliario, Aparatos domésticos, Menaje,Aparatos eléctricos y electrónicos, Fotografía,Sonido.

Editorial: Markt Intern Vlg.

Grafenberger Allee 30

40237 Düsseldorf

Tel. (49) (211) 66980

Fax: (49) (211) 666583

Editor: G.Weber

Redacción:

Jefe de redacción: R.Efler

Anuncios:

No hay anuncios.



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•• E-Kontakt


Precio de venta: Suscripción 5,- DM

Sectores a los que corresponde: Aparatos eléctricos y electrónicos, Fotografía,Sonido.

Editorial: HettenbachWerderstr.134

74074 Heilbronn

Tel. (49) (7131) 68598

Fax: (49) (7131) 629659

Anuncios:

Tirada en miles: 50,0Ediciones anuales: 4


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•• ZVEI Guía de Equipos Eléctricos y Electrónicos

Idioma: Español



Precio de venta: Suscripción anual 102,8,- DM

Sectores a los que corresponde: Radio y telecomunicaciones, Electrotecnia einstalación, Aparatos eléctricos y electrónicos,Fotografía, Sonido.

Editorial: Sachson

Schloß Mindelburg

87719 Mindelheim

Postfach 1643

87714 Mindelheim

Tel. (49) (8261) 9990

Fax: (49) (8261) 999180

Editor: Vlg. u. Zentralverb. Elektrotechnik- u.Elektroindustrie

Redacción:

Jefe de redacción: M.Ruf

Anuncios:





Precio de anuncio en color en DM: 1: 5416,-DM; 2:6166,-DM; 3: 6916,-DM



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•• Elektro Markt



Precio de venta: Suscripción anual 99,- DM

Sectores a los que corresponde: Electrotecnia e instalación, Aparatos eléctricosy electrónicos, Fotografía, Sonido.

Editorial: Vogel

Max-Planck-Str.

97082 Würzburg

Postfach 6740

97017 Würzburg

GKP 97064

Tel. (49) (931) 4180

Fax: (49) (931) 4182030

Editor: Vogel

Redacción:

Jefe de redacción: E.Schwandke

Anuncios:




Precio por hoja: 6181,20-DM

Precio de anuncio en color en DM: 1: 7268,-DM; 2:8105,-DM; 3: 8697,-DM



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•• Energie Spektrum (Magazin für das Energiemanagement)



Precio de venta: Suscripción anual 198,- DM (Extranjero 204,-DM)

Sectores a los que corresponde: Fuentes de energía, suministro, políticaenergética, medio ambiente

Editorial: Franzis-Verlag GmbH

Dornacher Straße 3d

85622 Feldkirchen

Tel. (49)89/9 91 15-0

Fax: (49)89/9 91 15-1 99

Redacción:

Jefe de redacción: G.Großjohann

Anuncios:

Jefe departamento internacional: Andrea Rieger (Tel: (49)89 99115 350

Fax: (49) 89 99115 377)

Tirada en miles: 8







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•• Elektrische Energie Technik (EET)



Precio de venta: Suscripción anual 118,20- DM (Extranjero136,20-DM)

Sectores a los que corresponde: Maquinaria, Instrumentos de medida, Técnicascontra incendios, Gestión de la energía,Iluminación, Técnicas de alarmas, Industria dela calefacción, aire acondicionado, ventilación,Técnicas de instalación, Cable y técnicas deconducción, Condensadores y transformadores,Instrumentos de medida y control, Técnicas deseguridad, Técnicas de Medio ambiente,Generación de energía, Herramientas.

Editorial: Hüthig GmbH

Im Weiher 10

69121 Heidelberg

Tel. (49)(62) 21 4890

Fax: (49)(62) 21 489482

http://www.huethig.de

Redacción:

Jefe de redacción: Wolfgang Leidig

Anuncios:

Jefe del departamento de anuncios: Horst Schürer

Tel. (49)(62) 21 489303








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•• Elektrizitäts Wirtschaft (Zeitschrift der Vereinigung DeutscherElektrizitätswerke VDEW)



Precio de venta: Suscripción anual 464- DM

Sectores a los que corresponde: Electrotecnia (transformadores, cable,conducción, accesorios, interruptores, técnicasde control y medida), construcción, suministrode energía, turbinas.

Editorial: Verlags- und Wirtschaftsgesellschaft derElektrizitätswerke m.b.H -VWEW

Rebstöcker Straße 59

60326 Frankfurt am Main

Tel. (49) (69) 6304322/364

Fax: (49)(69) 6304359

http://www.vwew.de

Redacción:

Jefe de redacción: Reiner Klingebiel

Anuncios:

Jefe del departamento de anuncios: Klaus Vinzentz

Tel. (49)(69) 6304314

Fax: (49)(69) 6304359








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•• Betriebspraxis (Zeitschrift für die Elektrofachkräfte in derEnergieversorgung)




Sectores a los que corresponde: Técnicas de instalación, Cable, Conducción,Instrumentos de medida y control, Técnicas deautomatización, Sistemas de seguridad,Técnicas de iluminación, normativas,directivas, calendario de conferencias yseminarios

Editorial: Verlags- und Wirtschaftsgesellschaft derElektrizitätswerke m.b.H -VWEW

Rebstöcker Straße 59

60326 Frankfurt am Main

Tel. (49) (69) 6304322/364

Fax: (49)(69) 6304359

http://www.vwew.de

Redacción:

Jefe de redacción: Gerd Andreas

Anuncios:

Jefe del departamento de anuncios: Klaus Vinzentz

Tel. (49)(69) 6304447

Fax: (49)(69) 6304359

Tirada en miles: 10







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•• de Der Elektromeister + deutsches Elektrohandwerk



Precio de venta: Suscripción anual 192’50- DM /Extranjero:207’90 DM

Sectores a los que corresponde: Técnicas de instalación, Cable, Conducción,Instrumentos de medida y control, Técnicas deautomatización, Sistemas de seguridad,Técnicas de iluminación, normativas,directivas, calendario de conferencias yseminarios

Editorial: Hüting & Pflaum Verlag GmbH

Postfach 10 28 69

69018 Heidelberg

Tel. (49) (6221) 4 89-3 84

Fax: (49)(6221) 4 89- 4 43

Anuncios:

Departamento de anuncios: Anzeigenabteilung

Postfach 19 07 37

80607 München

Tel. (49)(89) 1 26 07 -2 63

Fax: (49)(89) 1 26 07 -3 10

Tirada en miles: 39’3







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•• Elektro praktiker (Fachzeitschrift für die Elektrofachkraft inHandwerk und Industrie)




Sectores a los que corresponde: Técnicas de instalación, Cable, Conducción,Técnicas de automatización, Sistemas deseguridad, Técnicas de iluminación, calendariode conferencias y seminarios

Editorial: Verlag Technik GmbH

Am Friedrichshain 22

D- 10407 Berlin

Tel. (49) (30) 421 51-401

Fax: (49)(30) 421 51-468

Anuncios:

Departamento de anuncios: Tel. (49)(30) 42151-2 62

Fax: (49)(30) 42151-3293

Tirada en miles: 36’8







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9.3 FERIAS SECTORIALES

Una buena manera de familiarizarse con el mercado alemán es asistir a las ferias delsector, donde el exportador puede tomar contacto con el mercado y recoger informaciónsobre las gamas de productos, precios, novedades, competencia…

La participación en una feria es una ocasión única para realizar contactos comercialesinteresantes que pueden dar lugar a contratos de suministro o colaboración y poderobtener una idea general de la situación y tendencias del mercado.

En Alemania tienen lugar cada año más de 100 ferias y exposiciones internacionales deimportancia relevante. En un gran número de sectores es en Alemania donde se celebra laferia monográfica más importante del mundo.

Las instituciones feriales en Alemania están agrupadas en una asociación “Austellungs-und Messe-Ausschuss der Deutschen Wirtschaft e.V. (AUMA)”, que coordina e informaa empresarios alemanes y extranjeros, así como representa los intereses alemanes eninstancias internacionales.

Como material informativo y como ayuda para la planificación, AUMA editadeterminadas publicaciones en varios idiomas.

AUMA

Lindenstr. 8

D - 50674 Köln

Tel. 02 21/20 90 70

Fax. 02 21/2 09 07 12

http://www.auma.de

A continuación ofrecemos una lista de las ferias más representativas del sector delaparellaje eléctrico en Alemania:


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* Feria de Hannover (Hannover Messe)

Deutsche Messe AGMessegelände 30521Tel. 0511/890 Fax: 0511/8932626

1998: 20.4. - 25.4.

1999: 19.4. - 24.4.

Intervalo de celebración: anual

Ofertas principales: Ingeniería de planta, Subcontratación de materiales industriales,Investigación y Desarrollo, Tecnología de la iluminación, Ingeniería de producción paraingeniería eléctrica y electrónica.

Años impares: Automatización eléctrica, Tecnología, Control y transmisión de energía,Herramientas, Tecnología de aire comprimido.

Años pares: Energía y tecnología medioambiental, Robótica y automatización industrial,Manejo de material y logística - CeMAT, Tratamiento de la superficie, Tecnología deinstalación para edificios.

Precios y horarios: (año de referencia 1997)

Admisión de visitas profesionales y público en general.

Horario de apertura: 9:00 a 18:00

Precio de la entrada: 35 DM el día / 79 DM bono para toda la feria

Precio del catálogo: 36 DM

Precio: Pabellón (cubierto): 285 DM/m2

Aire libre: 95 - 100 DM/m2

Expositores: 7.086 (año de referencia 1995)

Visitantes: 299.345 (año de referencia 1995)


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* Electronica-Internationale Fachmesse für Bauelemente und Baugruppen derElektronik (Feria de comercio internacional para componentes y ensamblajes dela electrónica)

Messe München GmbHMessegelände 80325 MünchenTel: 089/5107-0Fax: 089/5107-506

1998: 10.11. - 13.11.

Intervalo de celebración: cada 2 años

Ofertas principales: Electrónica, Microelectrónica, Optoelectrónica, Tecnología desemiconductores, Componentes electrónicos, Mecánica eléctrica, Tecnología demicroondas,

Interruptores, Relés, Enchufes, Paneles de circuitos impresos, Sistemas de sensores,Garantías de calidad, Instrumentos / Equipos de pruebas.


Admisión de visitas profesionales y público en general.

Horario de apertura: 9:00 - 18:00



Plazo inscripción para 1998: hasta 30.11.1997

Participación: - Pabellón (cubierto): 319 DM/m2




168

* Productronica - Internationale Fachmesse der Elektronik-Fertigung

(Feria de comercio internacional de fabricación de electrónica)

Messe München GmbHMessegelände 80325 MünchenTel: 089/5107-0Fax: 089/5107-506

1999: 9.11. - 12.11.

Intervalo de celebración: cada dos años.

Ofertas principales: Componentes electrónicos, Paneles de circuitos impresos,Producción, Tecnología de semiconductores, Circuitos H BRIDOS, Sistemas de medida,Técnicas de pruebas.


Admisión para visitas profesionales y público en general.




Participación: - Pabellón (cubierto): 312 DM/m2 (año de referencia 1997)




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* SMT/Electronic Systems & Solutions/Hybrid - Internationale Fachm. UndKongreß für Komponenten und Anwendungen in der Mikroelektronik,Elektronische Systeme, Hyrid-Mikroelektronik

Feria Internacional y Congreso sobre Componentes e Integración de sistemas enMicroelectrónica

MESAGO Messe & Kongreß GmbHPostfach 10 32 6170028 StuttgartTel: 0711/61946-0Fax: 0711/61946-98

1998: 16.6. - 18.6.


Ofertas principales: Paneles de circuitos impresos, Circuitos híbridos, Producción depaneles de circuitos impresos, Embalaje electrónico.


Admisión sólo profesional.





Expositores: 435 (año de referencia 1995)


9.3.1 OTRAS FERIAS MENOS IMPORTANTES (REGIONALES):


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* Belektro Berlin - Fachmesse für Elekrtotechnik (Feria de la Electrónica)

Messe Berlin GmbHMessedamm 2214055 BerlinTel: 030/3038-0Fax: 030/3038-2325

1999: 27.11 - 29.11


Ofertas principales: Técnicas de instalación eléctrica, Técnicas de iluminación,Técnicas de medida, Técnicas de ventilación, Técnicas de aire acondicionado,Generación de energía, Transformación de energía, Almacenamiento de energía,Distribución de energía.


Admisión profesional y al público en general.








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* ELEKTROTECHNIK/TechnoCom

Westfalenhallen Dortmund GmbH Geschäftsbereich MessenRheinlanddamm 20044139 DortmundTel: 0231/1204-525Fax: 0231/1204880

1998: 2.9. - 5.9.


Ofertas principales: Técnicas de instalación eléctrica, Técnicas de medida, Técnicas depruebas, Suministro de energía, Lámparas para fines técnicos, Equipamientos paratalleres, Instrumentos electrónicos.



Precio de la entrada: 20 DM el día

Precio del catálogo: gratis





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* Contact - Fachschau für Elektrotechnik

Messe Frankfurt GmbHLudwig-Erhard-Anlage 160327 Frankfurt/MainTel: 069/7575-0Fax: 069/7575-6433


Ofertas principales: Electrotecnia, Técnicas de instalación eléctrica, Artículoseléctricos, Técnicas de la iluminación.


Horario de apertura: 9:00 - 18:00 /último día hasta las 17:00







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* NORD-ELEKTRO - Fachmesse Elektrotechnik und Elektronik

Feria sectorial de la electrotecnia y la electrónica.

Hamburg Messe und Congress GmbHJungiusstr. 13, Messenhaus20355 HamburgTel: 040/3569-0Fax: 040/35692180


Ofertas principales: Técnicas de instalación eléctrica, Técnicas de telecomunicaciones,Técnicas de calefacción, Técnicas de aire acondicionado, Técnicas de iluminación,Técnicas de medida.






- Aire libre: 115 DM/m2




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* efa - Fachmesse für Elektrotechnik und Elektronik

Feria sectorial de la electrotecnia y de la electrónica.

FBT Gesellschaft und Durchführung von Aussstellungen und Kongresen mbHWasserhohl 5567098 Bad DürkheimTel: 06322/9407-0Fax: 06322/9407-19

Intervalo de celebración: cada dos años

Ofertas principales: Electrónica, Electrotecnia.





Plazo de inscripción para 1998: 31.1.1998






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* ELTEC - Fachmesse für Elektrotechnik

Nürnberg Messe GmbHMessezentrum90471 NürnbergTel: 0911/8606-0Fax: 0911/8606-228

1998: 24.6. - 26.6.

1999: 16.6. - 18.6.

Intervalo de celebración: anual por turnos (1996 Munich)

Ofertas principales: Técnicas de instalación eléctrica, Técnicas de construcción,Técnicas de iluminación, Instalaciones de distribución, Productos electrotécnicos,Instrumentos electrónicos, Técnicas medioambientales, Instrumentos de elaboración dedatos, Formación.




Precio del catálogo: gratis






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* eltefa - Fachausstellung für Elektrotechnik und Elektronik

Messe Stuttgart InternationalAm Kochenhof 1670192 StuttgartTel: 0711/2589-0Fax: 0711/2589-440

1998: Septiembre

Intervalo de celebración: cada dos años

Ofertas principales: Electrotecnia, Técnicas de medida, Técnicas de alumbrado,Conductores de ondas de luz, Técnicas de instalación eléctrica.










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10. HOMOLOGACIÓN

10.1 LA HOMOLOGACIÓN EN EL SECTOR ELÉCTRICO EN ALEMANIA

Como ya hemos comentado en el capítulo dedicado a las Asociaciones más importantesde material eléctrico, la Asociación de Electrotécnicos Alemanes (VDE), es unaasociación profesional de ingenieros, científicos y técnicos de los campos electrotécnicos,electrónicos, técnicas informáticas y tecnologías asimiladas.

Esta asociación es especialmente activa en los siguientes campos:

n Normalización. Comité VDE en normas DIN y comité DKE en normas europeas einternacionales.

n Certificación . Cuenta con un centro propio de pruebas y certificación de aparatoselectrotécnicos y eléctricos, así como de sus componentes.

(Se adjunta en Anexos cuadro de marcas y sellos distintivos según requerimientostécnicos).

Efectivamente, no existe ninguna obligación para certificar de nuevo en Alemania unproducto comunitario. Existe y es una realidad el mercado único en este campo. Noobstante, el consumidor alemán es muy exigente y va a buscar siempre el sello VDE encualquier aparato eléctrico. Desde el punto de vista puramente de marketing esinteresante para el resto de los fabricantes europeos certificar también sus productos enAlemania. Mantiene que también en Alemania existe un gran desconocimiento de losempresarios a la hora de distinguir entre marcas de seguridad y de conformidad y marcasde conformidad con una directiva comunitaria.

Marcas CE y VDE

Las pruebas realizadas por el Instituto de Pruebas y Certificación de VDE ofrece laposibilidad de analizar el producto de acuerdo con normas nacionales, europeas ointernacionales. Si el resultado es positivo se obtiene la marca VDE, así como las marcasGS (Geprüfte Sicherheit - Seguridad probada), para aquellos productos que deban serprobados de acuerdo con la norma de seguridad de aparatos.

En caso de litigio por responsabilidad civil por productos esta marca de calidad ofreceuna garantía adicional.

Finalmente las pruebas realizadas en los laboratorios VDE son reconocidas en losprocedimientos CB de la IECEE y en el procedimiento CCA de la CENELEC.

Pruebas de conformidad con directivas comunitarias

En el proceso de unificación europea y como un medio técnico de armonización dedisposiciones nacionales, si un producto cae dentro del campo de aplicación de una ovarias normas europeas una empresa podrá ella misma poner el sello de conformidad conuna directiva europea siempre y cuando ponga a disposición una extensa documentación,sin lagunas, del producto. Estos sellos de conformidad serán obligatorios una vez hayantranscurrido los diversos periodos transitorios que establecen las normas europeas. Estos


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sellos CE tan solo certifican que el producto reúne las características de seguridad ysalubridad. No son sellos que certifiquen la calidad.

Directivas de la Unión Europea aplicables a material eléctrico

n Directiva sobre baja tensión (72/23/CEE)

n Directiva sobre compatibilidad electromagnética (89/336/CEE y 92/31/CEE)

n Directiva sobre máquinas (89/392/CEE, 91/368/CEE y 93/44/CEE)

n Directiva sobre productos médicos (93/42/CEE y 90/385/CEE)

n Directiva sobre equipos de protección personal (89/686/CEE y 93/95/CEE)

En este sentido se recuerda que desde el 1 de enero de 1996 todo aparato eléctrico, quecaiga en la esfera regulada por la arriba mencionada Directiva de CompatibilidadElectromagnética debe tener el sello CE antes de su introducción en el mercado. Si,además, dicho aparato cae en el ámbito regulado por la Directiva de Maquinaria, estamarca es obligatoria desde el 1 de enero de 1995.

El fabricante que marca sus productos con el sello CE se limita, bajo su responsabilidad,a demostrar ante los organismos de control de la Unión Europea, que antes de laintroducción del producto ha respetado la normativa al respecto. Por ello es de granutilidad compaginar este sello con el de otro ente certificador, ya que la prueba de losdocumentos y de los procedimientos, puede resultar difícil y complicada, si el productono ha sido probado por ente independiente.

Servicios que ofrece VDE en el marco de la otorgación de sellos CE

n Certificación de Conformidad

n Marca de Prueba de Seguridad (GS)

n Marca de Prueba de Conformidad Electromagnética

n Certificados DIN EN ISO 9000

n Certificado de pruebas de prototipos

n Informes de pruebas

n Informes pericales

n Comprobación de documentos

Marca VDE

Obtención de la marca VDELa obtención de la misma requiere la superación de unas pruebas que se realizan en elInstituto VDE de Pruebas y Certificación, salvo que se cuente con un certificado CCA deotro instituto de pruebas o que la licencia se solicite de acuerdo con una licencia demarca basada en una certificación CENELEC (esto es, que el aparato contase con otrasaprobaciones de otros institutos de pruebas europeos, en cuyo caso no sería necesariorealizar todas las pruebas de nuevo). A continuación se expone detalladamente elproceso a seguir:


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1. Solicitud de prueba en general.

Las solicitudes de prueba para la utilización de la marca protegida VDE las puedepresentar cualquiera, sin tenerse en cuenta, si el solicitante es nacional o extranjero. Nose requiere ser miembro de VDE (Asociación Alemana de Electrotécnicos).

Para la presentación de la solicitud es aconsejable la utilización de los formularios quegratuitamente pone a disposición el Instituto de Pruebas VDE (Ver en Anexo ejemplo deformularios). En caso de no utilizarse dichos formularios, la solicitud de prueba deberácontener los siguientes detalles:

Nombre y dirección completa del futuro titular de la licencia, así como nombre ydirección completa de los puntos de fabricación, si sus datos no coinciden con los delsolicitante; tipo de aparato, designación del tipo y datos eléctricos. También se debepoder reconocer en la solicitud, cuál es el tipo de prueba a la que se desea ser sometido.

2. Diferencias de cada tipo de prueba

2.1 Prueba de Marca

Esta prueba tiene por objeto la obtención de una licencia o permiso para la utilización deuna de las marcas del Instituto, como por ejemplo la marca VDE, hilo indicador de cable,marca de compatibilidad electromagnética, etc….

El titular de la licencia tiene derecho a identificar o señalizar con la marca de pruebaobtenida, todos los productos que coincidan con el sometido a la prueba. Aparte de laprueba del producto, es necesario (previo a la concesión de la licencia) aceptar “las basesgenerales” (véase punto 3), tanto por el titular de la licencia como por los puntos ocentros de fabricación. Las “bases (o condiciones) generales del contrato” se enviarán alsolicitante sin ser necesaria su petición previa.

Otras pruebas cuyo procedimiento no se detalla son:

2.2 Prueba de Información

2.3 Prueba de piezas (de un producto)

2.4 Pruebas para certificados -CB-

2.5 Prueba para un certificado CENELEC de resultado de pruebas CCA

3 Bases Generales del Contrato

La licencia de utilización de una marca VDE (punto 2.1) o de la conformidad con controlde fabricación será concedida únicamente si el solicitante cumple con las siguientesbases.

3.1 Contrato general

Con el contrato general, el solicitante reconoce como vinculantes para ambas partes laredacción del Reglamento del Instituto de Pruebas-VDE- y de la orden sobre tasas delmismo.


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3.2 Contrato de Arbitraje

En caso de conflicto se debe acudir a los tribunales. Es por ello que se ha previsto uncontrato de arbitraje previo, que establece acuerdos sobre resolución de conflictos. Elsolicitante lo debe reconocer a través de su firma.

3.3 Extracto del Registro Mercantil

Por motivos comprensibles la marca VDE sólo se otorgará a aquellas empresas que esténdebidamente registradas. Únicamente se requiere una copia simple (no es necesaria lacompulsa) de la inscripción en el Registro Mercantil.

3.4 Marcas de Origen

En tanto y cuanto se utilice la denominación completa de una empresa (nombre y sedesocial de la empresa) para indicar el origen de sus productos, se deberá aportar (junto ala marca de la empresa utilizada) la acreditación de que al solicitante le ampara elInstituto Europeo de Patentes de Munich o bien un registro internacional válido enAlemania. Como comprobación, basta la presentación de una copia simple del certificadode inscripción . En caso de que la inscripción no se hubiese realizado todavía al tiempode la solicitud, bastaría (hasta el momento de la inscripción definitiva la presentación deuna copia de la petición (de inscripción) efectuada al Instituto de Patentes. Este requisitoes necesario para poder perseguir un abuso o mal uso de una marca VDE y de una marcade empresa.

Se puede prescindir de la inscripción siempre que el solicitante se declare de acuerdo conla suspensión inmediata de las licencias afectadas, en caso de que se conociera que elauténtico titular de la marca de origen utilizada es un tercero o que el solicitante noreconozca como propios los productos que aparezcan en el mercado con esa marca deorigen. En caso de que se hiciera unos de esta posibilidad, el Instituto de Pruebas VDEpuede requerir la firma de una declaración.

3.5 Primera Inspección de un Centro de Fabricación

Por razón de las medidas necesarias para la supervisión de la producción, el InstitutoVDE se cerciorará a través de una primera inspección en cada centro de fabricación, deque existe un funcionamiento adecuado a la normativa en el sentido de la Orden depruebas del Instituto. Para ello se requiere un anticipo de las tasas, cuyo importe secomunica al solicitante con el envío de las bases del contrato. Para posibilitar, porrazones de economía de tiempo, que la primera licencia de marca se otorgue antes de laprimera inspección, VDE exige previamente una descripción del proceso de control defabricación con indicación de todas las pruebas realizadas durante el mismo. Noobstante, las licencias se concederán sólo con la condición de que el resultado de laposterior inspección sea satisfactorio.

4 Entrega de los productos que van a ser sometidos a prueba

VDE acusa recibo por escrito de cada solicitud de prueba. Con ese acuse de recibo serequieren las muestras necesarias para la prueba, así como el anticipo de las tasas para lasmismas. Para algunos productos se requiere también la presentación de una descripciónglobal de su montaje.


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Los productos que van a ser sometidos a prueba deben estar señalizados con el númerode referencia. En aparatos de gran tamaño es deseable que el número de referencia seindique también exteriormente en el embalaje. El envío de muestras para pruebas sinindicación del número de referencia, obstaculiza el normal desarrollo del procedimiento yconlleva demoras. Es por ello que hay que abstenerse de enviar muestras antes de haberrecibido el acuse de recibo, puesto que sólo entonces se conoce el número de referenciaasignado. El número de referencia se indicará igualmente en el recibo de abono de tasas.

5. Comienzo de las pruebas

Las pruebas solicitadas darán comienzo cuando hayan sido presentadas todas lasmuestras, la documentación requerida y se hayan abonado el anticipo de las tasas.

6. Cancelación del acuse de recibo de la solicitud

El acuse de recibo puede cancelarse si el solicitante así lo comunica por escrito a VDE obien en el caso de que transcurridos 6 meses desde la fecha del acuse, no se hubieranpresentado aún las muestras de prueba requeridas, las tasas de las pruebas o demásdocumentación solicitada. En caso de cancelación, correrá el solicitante con los costeshabidos hasta ese momento y como mínimo con las tasas de matriculación.

7. Informe de la Prueba, reenvío de las muestras

Tras concluir las pruebas, se comunica el resultado al solicitante y se le remite la facturadefinitiva de los costes. Si el resultado debe ser notificado en todo o en parte a terceros,el solicitante deberá presentar una declaración de conformidad escrita a VDE.

Aquellas muestras que ya no fueran necesarias serán enviadas al solicitante (corriendoeste último con los gastos de envío) o a una dirección designada por él a excepción delas muestras de valor probatorio que quedarán guardadas en el Instituto de PruebasVDE.

Si el resultado de las pruebas fuera negativo, es posible llevar a cabo una repetición delas mismas. Por esa razón, la muestra de pruebas queda depositada en el Institutodurante 6 meses como muestra de cotejo. Es por ello que en la repetición de pruebas nohaya que pasar de nuevo todas ellas, de forma que a menudo, suele ser posible una rebajade las tasas para este proceso de repetición. Si esta repetición no es solicitada en unplazo de 6 meses, entonces se reenviarán también esas muestras de cotejo. Un procesode repetición de pruebas posterior, ya sólo será posible abandonando el importe integrode las tasas.

8. La licencia de Marca

Con una licencia de marcas, su titular adquiere el derecho a colocar en todos losproductos designados en el certificado de licencia las marcas VDE expresadas en la hoja1ª de dicho certificado. Por lo demás, también se podrá hacer uso de esa marca VDE enimpresos, prospectos, etc…siempre que ello no induzca a error sobre qué productospueden llevar la marca VDE. Las modificaciones posteriores que se efectúen en losproductos con licencia de marca, deben ser comunicas al VDE.

9. Suspensión de una licencia de marca


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Si el titular de una licencia de marca tiene intención de no seguir utilizando la licencia demarca concedida para un determinado producto (por ejemplo por cese en la actividad desu fabricación) lo deberá comunicar mediante un simple escrito al Instituto de PruebasVDE, y simultáneamente deberá adjuntar el certificado de licencia de marca paraproceder a su cancelación. En caso de que un certificado de licencia de marca contengavarias versiones de un producto, el titular de la licencia podrá cancelar también algunasversiones por separado. De esta forma recibirá de vuelta el certificado de licenciacorrespondiente corregido. No obstante, se le advierte que con la cancelación de uncertificado de licencia de marca debe cesar también la distribución de ese producto bajola marca VDE. Por este motivo, la solicitud de cancelación se deberá presentarúnicamente cuando se haya agotado las existencias en almacén.

10.2 INFORMACIÓN EN ESPAÑA

La Asociación Española de Normalización (AENOR), que emite las normas UNE yque junto a DIN/VDE y a los demás organismos nacionales de normalización perteneceal Comité Europeo de Normalización (CEN/CENELEC), podrá indicarle en quélaboratorios oficiales en España se pueden realizar las pruebas de acuerdo con la normaespañola y comunitaria. Esto es de gran ayuda, ya que de esta forma no será necesariorepetir las pruebas ya efectuadas en España en otros laboratorios de la Unión Europea,con el conseguiente ahorro de costes. Además, AENOR, en su condición de únicoorganismo al que se ha encomendado en España la difusión de las actividades denormalización y certificación, tiene la distribución y venta de las normas y catálogoseditados por organismos extranjeros (en este caso DIN/VDE).

Asociación Española de Normalización (AENOR)

Fernández de la Hoz 52

28010 Madrid

Tel 310 48 51/55/59

Fax. 310 49 76

La equivalencia de normas UNE (Unidad de Norma Española) y DIN/VDE (normaalemana) puede ser obtenida también a través del Ministerio de Industria.

Ministerio de Industria

Dirección General de Política Tecnológica

Servicio de Normalización y Certificación

Paseo de la Castellana 160

E-28016 Madrid

Tel (91) 259 49 08

Finalmente el Instituto Español de Comercio Exterior (ICEX) tiene un departamentodedicado a la asesoría sobre normalización y homologación, que informa y orienta sobre:

• Directivas, reglamentos, normas técnicas de la Comunidad Europea y de los paísesque la integran.

• Política Comunitaria de eliminación de barreras técnicas al comercio.


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• Legislación española sobre normalización, homologación y certificación

• Reglamentación técnica de otros países

• Procesos de homologación y certificación en el exterior

• Organismos homologadores, laboratorios oficialmente acreditados y procedimientosde verificación según países y productos

• Especificaciones técnicas y legales sobre envases y embalajes

• Nuevas tecnologías sobre envases y embalajes

El ICEX también gestiona un Programa sobre Procesos de Homologación en elExtranjero , concebido para colaborar con las empresas en el análisis de los obstáculostécnicos y administrativos de determinados mercados. Este programa puede servir alempresario para solventar sus dudas ante los costes de un proceso de certificación uhomologación. Además, ayuda a mejorar los resultados iniciales previstos por lasempresas, las cuales podrán destinar más fondos a promoción y publicidad.

ICEX

Departamento de Asesoría sobre Homologación y Normalización

Paseo de la Castellana 16

28046 Madrid

Tel. (91) 349 62 53/349 64 29

Fax (91) 577 07 50

INDICE

1. INTRODUCCIÓN.................................................................................................... 11.1 ESPECIFICACIÓN DEL SECTOR A TRATAR EN EL ESTUDIO................... 11.2 DEFINICIÓN ARANCELARIA DEL SECTOR DEL APARELLAJEELÉCTRICO A TRATAR EN EL ESTUDIO........................................................... 1

1. Material de instalación de baja tensión ............................................................... 12. Aparellaje industrial de baja tensión ................................................................... 23. Aparellaje de media y alta tensión ...................................................................... 34. Cables aislados de baja tensión........................................................................... 45. Cables aislados de alta tensión ........................................................................... 46. Maquinaria eléctrica .......................................................................................... 47. Alumbrado técnico ............................................................................................ 58. Aislantes laminados y flexibles ........................................................................... 69. Aisladores eléctricos.......................................................................................... 610. Componentes pasivos ...................................................................................... 711. Instrumentos de control y medida .................................................................... 812. Transformadores y bobinas de reactancia ......................................................... 8

2. RESUMEN Y CONCLUSIONES........................................................................... 10Conclusiones........................................................................................................... 10

3. LA SITUACIÓN ECONÓMICA EN ALEMANIA................................................. 11La economía alemana en 1996................................................................................. 11

4. EL SUMINISTRO DE ENERGÍA EN ALEMANIA............................................... 154.1 VISIÓN GENERAL DE 1995........................................................................... 154.2 VISIÓN GENERAL DE 1996........................................................................... 204.3 VISIÓN GENERAL DE 1997........................................................................... 22

5. LOS FABRICANTES ALEMANES DE MATERIAL ELÉCTRICO ...................... 255.1 INTRODUCCIÓN ............................................................................................ 255.2 SITUACIÓN DE LA OFERTA......................................................................... 25

Exportaciones ..................................................................................................... 25Importaciones...................................................................................................... 25Situación en el este de Alemania .......................................................................... 26Las diferencias entre los distintos sectores cada vez más marcadas....................... 26

5.3 LOS PRINCIPALES FABRICANTES ALEMANES DE MATERIALELÉCTRICO .......................................................................................................... 30

5.3.1 CONCLUSIONES ENTREVISTAS CON FABRICANTES ...................... 315.4 PRINCIPALES COMPAÑÍAS ELÉCTRICAS EN ALEMANIA...................... 345.5 DATOS DE PRODUCCIÓN............................................................................. 36

6. COMERCIO EXTERIOR- ANÁLISIS DE LAS IMPORTACIONES..................... 396.1 Material de instalación de baja tensión ............................................................... 406.2 Aparellaje industrial de baja tensión ................................................................... 526.3 Aparellaje de media y alta tensión ...................................................................... 656.4 Cables aislados de baja tensión .......................................................................... 726.5 Cables aislados de alta tensión ........................................................................... 786.6 Maquinaria eléctrica .......................................................................................... 806.7 Alumbrado técnico ............................................................................................ 896.8 Aislantes laminados y flexibles ........................................................................... 986.9 Aisladores eléctricos.........................................................................................105

6.10 Componentes pasivos .....................................................................................1156.11 Instrumentos de medida y control ...................................................................1246.12 Transformadores y bobinas de reactancia ........................................................133

7. COMERCIALIZACIÓN........................................................................................1457.1 INTRODUCCIÓN EN EL MERCADO ALEMÁN..........................................145

7.1.1 ENTREVISTA CON MAYORISTA .........................................................1457.2 EL REPRESENTANTE EN ALEMANIA .......................................................146

8. ASOCIACIONES SECTORIALES .......................................................................148VDE (Verband Deutscher Elektrotechniker - Asociación Alemana de Electrotécnicos) .............................................................................................................................148ZVEI (Zentralverband Elektrotechnik- und Elektroindustrie e.V. - Asociación Centralde la industria eléctrica y electrotécnica).................................................................149VEG (Bundesverband des Elektro-Grosshandels e.V.)............................................150VDMA (Verband Deutscher Maschinen- und Anlagenbau e.V. - Asociación alemanade fabricantes de maquinaria) .................................................................................151

9. MEDIOS DE PROMOCIÓN .................................................................................1529.1 INTRODUCCION ...........................................................................................1529.2 REVISTAS Y PUBLICACIONES...................................................................1529.3 FERIAS SECTORIALES.................................................................................165

9.3.1 OTRAS FERIAS MENOS IMPORTANTES (REGIONALES):................16910. HOMOLOGACIÓN.............................................................................................177

10.1 LA HOMOLOGACIÓN EN EL SECTOR ELÉCTRICO EN ALEMANIA....177Marcas CE y VDE..............................................................................................177Pruebas de conformidad con directivas comunitarias...........................................177Directivas de la Unión Europea aplicables a material eléctrico.............................178Servicios que ofrece VDE en el marco de la otorgación de sellos CE..................178Marca VDE........................................................................................................178

10.2 INFORMACIÓN EN ESPAÑA......................................................................182

1. INTRODUCCIÓN - ExportaPymes · Todo el material que se ha utilizado (informes, catálogos,...

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