2018

1. La compañía

2. Liderazgo de Marcas & Retail

3. Estrategia

4. Principales cifras financieras

2

Índice

Calzado68%

Vestuario24%

Accesorios8%

21 Conceptos de cadena de tiendas

0

250

500

2007 2009 2011 2013 2015 2017

Uruguay

Colombia

Peru

Chile

Chile83,5%

Uruguay7,9%

Perú6,9%

Colombia1,7%

11,3%10,6%

13,1%

16,2%

ROA ROS ROE EBITDAMg

1 como reportado a diciembre 2017, 2 a junio 2018, 3 Precio de la acción y TC al 28 de Septiembre 2018, 4Ingresos total de Colombia pesas 3,3% de los ingresos consolidados.

Forus en una mirada

Ventas por Filiales 1S’18 2014 RatiosVentas por Categorías2017

Brand Builder & Retailer de Especialidad

16,5%

# Tiendas por PaísRatios 2017

336

64

52

584

29 Marcasen el portafolio

510 tiendasen cuatro países2

US$ 408 millonesen Ventas 2017

US$ 713 millonesen Market Cap3

23 Sitios de Marcascon e -commerce

# tiendas 1S’18

% de total Ventas 1S’18

Ventas 1S’18*

# Concepto tiendas 1S’18

# Marcas 1S’18

Conceptos de Tiendas

* Cifras a Junio 2018, en US$ convertido usando el TC USD/CLP 651.21 al 3 de julio, 2018. MM = million.

Operación Regional

4

336

83.5%

US$ 165.7 MM

17

28

64

6.9%

US$ 13.6 MM

11

18

58

7.9%

US$ 15.7 MM

9

14

52

1.7%

US$ 3.3 MM

4

3

Nueva Tienda

Nva

Tiendas

Nva. Tienda

20172012

e-commerce en

Adquisiciones:

Nueva Marca

NuevasTiendas

NuevasTiendas

2011

NuevasTiendas

1982

Alfonso Swett S. incia con Hush PuppiesChile con el 70% de participación. 30% en manos de WWW

1995 1996 2001

Enter in Uruguay

Alfonso Swett S. compra el 30% restante.

NuevasTiendas

1991

Adquisición Calpany

Nace nombre Forus S.A.

Nva tiendas

2009

Construcción de la fabrica de zapatos en Chile

1988 2003

2010

Nuevo centro de Ditribuciónen Chile

2013

Nueva Marca y Cadena

JV con WWW en Colombia por las marcas

apparel

1993

2014

Adquisición de HushPuppiesPerú

Entrada a Colombia

Adquisición en Uruguay de

Forus IPO.

Entrada a Peru

Adquisición de Azaleia y Norseg.

Nuevas tiendas

2006 2008

38 años liderando consumidores & mercados en LATAM

Nueva Marca enUruguay

2016

1980 2007

Inorgánico 1

1 “i” Roja: involucra pago $. “i” Azul: Involucra WC.

NuevasTiendas

e-commerce in

Nu

ev

a

Ma

rca

1990 1992 2005

Nu

ev

a

Ma

rca

2015

5

2018

NuevasMarcas

e-commerce in

Liderazgo en Brand Building

6

37 Premios

InternacionalesObtenidos por la excelencia de

Forus en Brand Building & Retail(2011 – 2018)

Brand Building Excellence in LATAM

Best Sales Growth in the region Categoría Accesorios en Peru

Distributor of the Year 2017Categoría Vestuario en Chile

Biggest Market Penetration in the world

Best International Licensee 2017En Chile

5 PREMIOS INTERNACIONALES OBTENIDO POR EL DESEMPEÑO 2017

Gerente de FábricaCarlos Espinoza (12)

Gerente de PLanificaciónCarlos Díaz (12)

Gerente de L&DPatricio Ramírez (12)

CEO Uruguay Juan Strauch (14)

CEO Colombia Pablo Muxi (0)*

CEO Peru Gonzalo Sotomayor (2)**

Gerente GeneralSebastián Swett (29)

Departamento IR

Head of IRSebastián Macchiavello (2)

DirectorioAlfonso Swett S. (37)

Presidente

Alfonso Swett O. (24)

Heriberto Urzúa Sanchez (23)

John Stevenson (23)

Ricardo Swett Saavedra (18)

Francisco Gutierrez Philippi (8)

Matko Koljatic Maroevic (5)

Sólido y Experimentado Equipo Gerencial

() Numero de años en la compañía. En el caso del Directorio, numero de años como miembros del directorio. Directores Independientes en naranjo.* 3 años en Forus Uruguay, 1 año en Forus Colombia, 0 como CEO de Colombia. ** 6 años en Forus Chile, 2 como CEO Perú.

7

Investor RelationsRicardo San Carlos (0)

CFO Corporativo

Dir

ect

ore

s

Sub Gerente GeneralMarisol Céspedes (21)

Co

mit

éD

ire

cto

resHeriberto Urzúa Sanchez

Ricardo Swett Saavedra

Matko Koljatic Maroevic

Gerente Comercial Lifestyle/Outdoor

Juan Pablo Dussaillant (18)

Gerente Comercial Outdoor/Active

Francisco Arrighi (5)

Gerente Inmobiliario Corporativo

Claudio Cabrera (15)

Gerente de RRHH & LegalManuel Somarriva (10)

Gerente de RetailMatias Topali (12)

Gerente de SistemasSaul Palma (2)

Casual51%

Outdoor36%

Active Outdoor8%

Fashion5%

Ventas 2017 por Concepto de Marca

8% de cifras consolidadas.

1. La compañía

2. Liderazgo de Marcas & Retail

3. Estrategia

4. Principales cifras financieras

Agenda

9

Índice

-5%

0%

5%

10%

15%

20%

25%

LV

MH

AZ

AL

EIA

/VU

LC

AB

RA

S

LU

LU

LE

MO

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KE

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G (

PP

R)

NE

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LA

R

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LV

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INE

WW

INC

.

GE

NE

SC

O

Margen Ebitda – Dentro de las más eficientes en el mundo.

10* A diciembre del 2017

400

500

600

700

18,3%16,3%

20,7%

26,5%24,9% 24,9%

21,2%

18,3% 17,4%16,2%

18,8%

9,7%7,6%

11,2% 10,7%

7,9%

10,3%11,4%

9,4%10,5%

9,3% 9,8%

0%

5%

10%

15%

20%

25%

30%

2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 1S18

Margen Ebitda vs. Tipo de Cambio

FORUS Retail Players Average

Ebitda Margin vs. Exchange rate

Ma

rge

nE

bit

da Tip

o d

e C

am

bio

Margen Ebitda por sobre la industria en Chile

USD$

• Falabella, Cencosud , Ripley and Hites. 11

Promedio de la Industria

3,0%

5,3%

1,8%

14,1%

15,8%

6,4%

1,3%

12,0%

5,5%

2 0 0 6 - 2 0 0 9 2 0 1 0 - 2 0 1 3 2 0 1 4 - 2 0 1 7

Chile's Average GDP Growth

Forus Chile' Average Sales Growth

Industry Average Retail Sales Growth

Gran desempeño en Ventas de Forus Chile durante los años

4,7x

3,0x

3,5x

Información PIB del FMI, World Economic Outlook Database.“Industria” y “Retail Players Avg.” como compañías en Chile (Falabella, Ripley and Cencosud), considerando solo su negocio de retail.Cifras en USD/m2, calculado usando el Tc dólar observado (in USD/CLP) el 3 de julio, 2018: 651.21. 12

4.439 4.322 4.298 4.2474.686 4.688

2.192

5.6446.116

6.365 6.2546.614 6.607

3.406

2012 2013 2014 2015 2016 2017 1S18

Retail Players Avg.*

Forus Chile

1.3x 1.4x 1.5x 1.5x 1.4x 1.4x 1.6x

Ventas por metro cuadradoCrecimiento Total Promedio

Var. % Promedio PIB Chile

Crec. % Ventas Promedio Forus

Crec. % Promedio de Ventas Industria

Agenda

13

Índice

1. La compañía

2. Liderazgo de Marcas & Retail

3. Estrategia

4. Principales cifras financieras

Somos Brand Builders

Concepto de tiendas MultiMarca

Nuevas Marcas Incorporadas

1988

1995

2006

1993

Nuevas Marcas tienen sus propias tiendas

Crecimientos importantes

CAGR de venta de las marcas (2010-2017)**

11%

CAGR de ventas de retail (2010-2017)

36%

2001

* Número representan los años entre la llegada de la marca y la apertura de su primera tienda.

**Patagonia no incluida aun.

2013

+4+4

*1980

1991

1992

+13+22

+9+10

14

Tenemos un portafolio de marcas enfocado en el consumidor

15

8 D

ev

elo

p B

ran

ds

15 N

ich

e B

ran

ds

Big

6

Lic

en

cia

tari

os

Inte

rna

cio

na

les

Wolverine World Wide (USA)

Columbia Sportswear (USA)

Nine West Holdings (USA)

Brooks (USA)

Patagonia (USA)

VF Corporation (USA)

Burton (USA)

Skullcandy (USA)

Dakine (USA)

Vulcabras Azaleia (Brazil)

Church’s (England)

Burleigh Point Ltd (Australia)

22

Bra

nd

s

Ma

rca

s P

rop

ias

de

Fo

rus

7 B

ran

ds

… sostenido en relaciones comerciales fuertes y diversificadas

16

una operación omnicanal fuerte y centrada en el consumidor2

1 Tie

nd

as

de

Co

nce

pto

Mono-Marca

Multi-Marca 48%**

52% **

* Tiendas con sitios e-commerce. **del total de número de tiendas 2017

*

17

y una propuesta estratégica Digital robusta.

Social Media E-commerce Technology Business Intelligence

18

19

… que crece rápido

Inicio de estrategia Online

19

2013 201720102008

Web Sites Social Media E-commerce Omni-Channel

2013 2017

y con un desempeño digital extraordinario y rentable

2,9 millones de followers

Interactuando activamente en

nuestras redes sociales (Chile)

23 sitios e-commercecreciendo fuerte y rentablemente

E-commerceEn 3 países de la región

20Crecimiento AA(%)

Ventas Tasa Conversión

+218% +111%

5,6%% PESO DE VENTAS DTC

2Q’18 CHILE

2Q 2018 Tráfico

+60%

y una operación realmente omnicanal

“Tiendas van a operar como mini bodegas”

Estrategia Omnicanal

74Tiendas con

Stock App

+439%Ventas YoY.

+98%Cumplimiento

de Órdenes

ETAPA ACTUALCHILE CYBERDAY MAY’18

ETAPA FUTURA

(+) tiendas (+) Bodegas

Pero con un enfoque de crecimiento corporativo sustentable

22

Instituciones Educacionales

Niños en situación

vulnerable

Apoyo a actividades de

deporte, outdoor y ambientales

Desarrollo Profesional de Colaboradores

Agenda

23

Índice

1. La compañía

2. Liderazgo de Marcas & Retail

3. Estrategia

4. Principales cifras financieras

MM Ch$ 2Q '18 2Q '17 V ar % 2018 2017 V ar %

Ingresos 68.191 70.570 -3,4% 129.017 131.926 -2,2%

Ganancia Bruta 40.080 40.027 0,1% 72.813 72.844 0,0%

Margen Bruto % 58,8% 56,7% 2,1 56,4% 55,2% 1,2

GAV (26.370) (26.108) 1,0% (51.309) (50.438) 1,7%

GAV / Ingresos (%) (38,7%) (37,0%) (1,7) (39,8%) (38,2%) (1,5)

Resultado Operacional 13.710 13.919 -1,5% 21.504 22.406 -4,0%

Margen Operacional (%) 20,1% 19,7% 16,7% 17,0%

Otros Ingresos / (Gastos) 62 469 -86,7% 49 569 -91,4%

Ingresos Financieros Netos / (Costo) (235) 298 -179,0% 510 520 -1,9%

Utilidad / (Pérdida) en Empresas Asociadas(91) (92) -1,6% (244) (90) 170,4%

Diferencias de Cambio 1.215 207 487,1% 905 50 1724,8%

Resultados por unidades de reajuste 7 (12) -157,6% (3) (19) -85,1%

Otros (32) (147) -78,2% 9 (199) -104,5%

Resultado No Operacional 926 722 28,3% 1.227 831 47,6%

Ganancia (Pérdida) antes de Impuesto 14.636 14.641 0,0% 22.731 23.238 -2,2%

Impuesto a las ganancias (3.947) (3.886) (6.276) (6.244)

Interes Minoritario (12) (87) (111) (196)

Utilidad Neta 10.690 10.755 -0,6% 16.454 16.994 -3,2%

ROS (%) 15,7% 15,2% 0,4 12,8% 12,9% (0,1)

EBITDA 15.086 15.404 -2,1% 24.271 25.281 -4,0%

Margen EBITDA (%) 22,1% 21,8% 0,3 18,8% 19,2% (0,4)

Estados Financieros Consolidados

24

(*)

(*) para los márgenes, las variaciones esta en puntos porcentuales.

MM Ch$ Jun-18 D ic-17 MM Ch$ Jun-18 D ic-17

Efectivo y Equivalentes al Efectivo 3.975 4.365 Otros Pasivos Financieros, Corriente 1.149 2.510

Otros Activos Financieros, Corriente 82.390 75.422 Cuentas por pagar 11.661 13.758

Otros Activos no Financieros, Corriente 4.316 4.670 Cuentas por Pagar a Entidades Relacionadas 1.123 1.041

Deudores Comerciales y Otras Cuentas por Cobrar28.465 22.918 Otras provisiones 2.760 6.269

Cuentas por Cobrar a Entidades Relacionadas 0 1 Pasivos por impuestos corrientes - -

Inventarios 77.847 81.108 Provisiones corrientes 5.113 5.271

Activos por impuestos corrientes 2.455 4.206 Otros pasivos no financieros corrientes 1.647 1.992

Activos corrientes totales 199.448 192.690 Pasivos corrientes totales 23.454 30.841

Otros Activos Financieros no Corriente 26 24 Otros pasivos financieros no corrientes 1.669 1.711

Otros Activos no Financieros no Corrientes 2.585 2.511 Pasivos no corrientes

Derechos por cobrar no corrientes 181 184 Pasivos por Impuestos Diferidos

Inversiones en Asociadas 2.032 2.120 Otros Pasivos no financieros No Corrientes 6 8

Activos Intangibles distintos de la plusvalía 2.052 2.121 Total de pasivos no corrientes 1.675 1.719

Plusvalía 6.026 6.026

Propiedades, Planta y Equipo 29.373 29.516 Tota l Pa sivos 25.129 32.560

Activos por Impuestos Diferidos 1.688 1.584

Total activos no corrientes 43.964 44.087 Patrimonio Neto 218.283 204.217

Tota l de Activos 243.412 236.777 Tota l de pa trimonio y pa sivos 243.412 236.777

Balance Consolidado

25

4.3177.020

9.24911.695

9.827

19.393

28.42431.366

37.888 36.771

33.001

26.396 26.697

2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017

8.30511.152

17.17119.299

17.014

25.010

37.66342.495

48.210 49.667

42.777 42.146 40.569

2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017

Cifras Financieras Consolidadas de Forus

Cifras en millones de pesos chilenos.

2005-2017 CAGR + 14.1% nominal

56.504 63.480

90.568105.716 104.354

120.837142.351

170.768193.631

234.206233.396 241.709 250.962

2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017

2005-2017 CAGR + 13.2% nominal

2005-2017 CAGR + 16.4% nominal

Ventas EBITDA

Utilidad Neta

EBITDA Margin (%)

Net Margin (%)

26

14,7%17,6%

19,0% 18,3%16,3%

20,7%

26,5% 24,9% 24,9%

21,2%18,3% 17,4% 16,2%

7,6%11,1% 10,2% 11,1% 9,4%

16,0%20,0%18,4% 19,6%

15,7% 14,1%10,9% 10,6%

Costanera63,0%Companies related to

Costanera5,1%

Investment Funds14,8%

Institutional Investors13,6%

Brokers2,8%

Others 0,7%

Free Float: 31,9%Free Float: 28,9%

Free Float28,9%

Controlling Group71,1%

Costanera64,6%

Companies related to Costanera

6,6%

Investment Funds16,1%

Institutional Investors4,6%

Brokers7,5%

Others 0,6%

Free Float31,9%

Controlling Group68,1%

Septiembre 2018Diciembre 2008

Estructura de Propiedad

27

5 416 16

818

6 6 1015

2515

3236

48

93

74

26 28 28

0

20

40

60

80

100

120

2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017

Non Current (US$ MM)

Capex (US$ MM)

# Gross Stores Opened

13

2 05

Chile Perú Colombia Uruguay

Capex 2018 US$ 10 MM20 tiendas

Evolución Capex

Plan de Aperturas 2018 y evolución de Capex

28

Centro Distribución en

Chile

AdquisiciónBillabong &

7veinte

Plan de Aperturas 2018

No recurrente (US$ MM)

# Aperturas Tiendas (No netas)

29

Compliance

El presente documento tiene carácter puramente informativo, y parte de la información recogida en él

contiene proyecciones sobre intenciones, expectativas o previsiones futuras.

Todas ellas, a excepción de aquellas basadas en datos históricos, son proyecciones de futuro, incluyendo,

entre otras, las relativas a la posición financiera, estrategias de negocios, planes de gestión y objetivos para

operaciones futuras de la Compañía.

Y como tales se encuentran sujetas y/o están afectas a variadas contingencias, (entre otras, competencia del

sector, preferencias y tendencias de gasto de los consumidores, condiciones económicas y legales del país,

restricciones al libre comercio y/o inestabilidad política en los distintos mercados en que opera la empresa),

difíciles de predecir, que podrían determinar que, en definitiva, no se verifiquen en la realidad.

Por lo mismo, la Compañía no garantiza la total efectividad de dichas proyecciones de futuro, pudiendo ellas

diferir de lo que aquí se informa, no siendo ello responsabilidad de la empresa ni de su administración.