1. Planificacion estrategica Tipos de estrategias
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Resultado de aprendizaje
Sugiere estrategias corporativas de crecimiento, estabilidad, renovación y
competitivas para ser implementadas en una organización, considerando los recursos y capacidades disponibles, que permita el
logro de objetivos de la misma.
Tres tipos de estrategias organizacionales
• Corporativa • Qué líneas de negocio• Qué quiere lograr al participar en ellas
• Competitiva• Cómo competirá en sus líneas de negocio
• Funcional• Respalda la estrategia competitiva• Ejecutada por los departamentos• Específicas y técnicas – I+D, Producción, Marketing, Finanzas,
Talento, etc.
Tipos de Estrategia Corporativa• Crecimiento
• Ampliar Mercados• Ampliar Productos
• Ampliar líneas de negocio• Nuevas líneas de negocio
• Resultado: Crecimiento en % de mercado, # empleados o $ ingresos.• Por Concentración, por Integración Vertical (canal), por Integración
Horizontal (competidores/ complementarios) o por Diversificación.• Estabilidad
• Permanecer / Mantener en tiempos recesivos• Renovación
• Racionalización – menos radical• Recuperación – más radical / reingeniería profunda
Estrategia Competitiva
• Cómo competirá en sus líneas de negocio• Define
• Ventaja Competitiva (VC) de las líneas de negocio• Productos / Servicios• Clientes a atender
• Unidades estratégicas de negocio: Cada una tiene su propia estrategia
Elección de una Estrategia Competitiva• Primero Análisis FODA y 5 Fuerzas
• A) Costos más bajos
• B) Diferenciación significativa
• Enfoque / Nicho
Costos más bajos
• 2´100,000 empleados• USD $419.000´000,000 en ingresos (2011)• 4,700 almacenes alrededor del mundo operan con otras marcas –
Walmex (Mex), Asda (UK), Seiyu (Jpn), Best Price (Ind)• Más de 9,600 almacenes en 28 países• El CEO gana $35 millones de dólares al año• Vende más bananos/plátanos que cualquier otro item• Mayor empleador de México• 90 millones de metros cuadrados de espacio de venta – 1.5 veces el
tamaño de Manhattan• Todos los estacionamientos en conjunto tienen el tamaño de la
ciudad de Tampa en Florida
Fuente: Business Insider
Diferenciación significativa
• Compañía más grande del mundo. Vale USD $650,000´000,000 • Hubo 3 fundadores: Ron Wayne vendió en $800 más $1500 de
bono su participación del 10% en 1976. Hoy el 10% de Apple vale $65,000 millones de dólares
• Tiene reservas en efectivo por USD $223,000´000,000; más que la reserva de Estados Unidos
• 92,000 empleados• El primer trimestre de 2014 Apple tuvo ganancias mayores a la
combinación de Amazon, Google y Facebook.• Apple vendió 340,000 iphones por día durante todo el 2012• Apple gana USD $300,000 por minuto
Fuente: Business Insider
Michael E. Porter
• 6 premios McKinsey
• Charter member, Strategic Management Society
• Más de 20 Doctorados Honorarios
• Profesor en Harvard Business School / Cátedra Bishop William Lawrence
Michael E. Porter
«El cambio trae oportunidades; pero al mismo tiempo, el cambio puede ser
muy confuso»
Michael E. Porter
«Los principios básicos de la estrategia se mantienen en el tiempo, a pesar de la tecnología o la rapidez de los cambios»
Competitividad• Mayor competitividad = menores utilidades
• Cinco fuerzas determinan el nivel de competitividad de una industria o sector
• Nivel de competitividad determina la rentabilidad (ganancias) en el largo plazo
• La fuerza más relevante no siempre es obvia
Estrategia Funcional
Funcional Ejecutada por los departamentos Respalda la estrategia competitiva Específicas y técnicas – I+D, Producción,
Marketing, Finanzas, Talento, otros.
Proceso de la Administración Estratégica
«El genio es 1% inspiración y 99% transpiración»
IMPLEMENTACIÓN
EJERCICIO
1. Mitsubishi, Yamaha, y el Grupo ElJuri tienen una estrategia…
corporativa diversificada.
EJERCICIO
4. Una empresa se fija el objetivo de mejorar en un 5% la velocidad de transformación de una materia prima. Para lograrlo necesita de una estrategia…
funcional.
EJERCICIO5. Frente a Supermaxi, podríamos decir que Mi Comisariato tiene una estrategia de…
liderazgo en costos.
EJERCICIO6. Mejorar el rendimiento del departamento financiero, a través de capacitaciones y evaluaciones de desempeño es una estrategia…
funcional.