Programa ExportacionesMódulo III -- ¿Estás Lista?

Recursos en Estados Unidos

por Kenneth D. Weiss

Plans and Solutions, Inc.

Maryland, USA

CONTENIDO(Su mejor recurso es su cliente.)

1. ¿Quién será su consumidor?

2. ¿Cómo llegará su producto a ese consumidor?

3. ¿Quiénes serán sus socios comerciales?

4. ¿Cómo piensa conquistarlos?

5. El contrato de representación, distribución o venta

6. Fuentes de ayuda en los EE.U.

¿Quién será su consumidor?

• Nostálgico

• Salvadoreño

• Centroamericano

• Latinoamericano

• Multi-étnico

• Masivo (segmentación del mercado)

¿Cómo llegará su productoa ese cosumido?

Funciones de los intermediarios

• Promoción, ventas, cobranza, información

Tipos de Intermediarios (socios comerciales)

• A comisión -- Agente, Bróker

• Mercantil -- Importador, Distribuidor

• Compradores directos ***

¿Quénes serán sus socios comerciales?

Como encontrar candidatos para ser su agente, distribuidor o cliente en EE.UU.

• Investigación de escritorio

• Investigación de campo

Lo que se necesita para acercarse a ellos

• Información de su empresa y sus productos

• Su paquete promocional

Buscando Importadores paraTequila y Mescal, en el Oeste

Objetivo: Encontrar empresas que importan tequila en el oeste de EE.UU.

• Directorio de Importadores

• Directorios en el Internet

• Llamadas a licorerías y

• mayoristas

• Llamadas a importadores

Un Paquete Promocional –Palmito de Bolivia

Objetivo: Introducir un producto que era relativamente nuevo, a consumidores de ingreso medio-alto en el área de Nueva York

• Oferta: 12 cajas por el precio de 11

• Anuncios en una revista gourmet local

• Degustación en restaurantes e informes de prensa

¿Cómo los va a conquistar?

• El mensaje y el modo

• Información requerida

• El mejor argumento

a su favor

Comunicación con Importadores

Objetivo: Popularizar a un producto que es relativamente nuevo -- Acaí del Brasil

• Empresas que producían jugos

• Importadores de pulpa

• Exhibición comercial

• Misión comercial

• El programa de Oprah Winfrey

Su contrato de representación,distribución o venta

Contratos de agencia y de distribución

• Importancia, contenido, procedimiento

Acuerdos de compra-venta

• Como se formaliza un acuerdo

Elementos Claves en unContrato de compra-venta

• Producto y descripción exacta

• Cantidad y forma de empaque

• Precio y forma de pago

• Término de embarque

• Tiempo de entrega

• Resolución de disputas

Ayuda con las Regulacionesen los EE.UU.

• Información disponible en El Salvador

• El libro, Importing into the United States – A Guide for Commerial Importers

• Información en el Internet

• Sus socios comerciales y clientes

• Consultores en El Salvador y EE.UU.

(ejemplo – la etiqueta de “Spassion”)

Posibles Fuentes de Ayudaen los Estados Unidos

Agregados comerciales de El Salvador

Cámaras de comercio• Cámaras de comercio locales, hispanas y

binacionales

Gremios y otros• Principales asociaciones para alimentos frescos y

procesados

Suerte y Éxito a Todos

Ken WeissPlans and Solutions, Inc.