UNIVERSIDAD VERACRUZANA

FACULTAD DE CONTADURÍA Y ADMINISTRACIÓN

DESARROLLO DE EMPRENDEDORES

TENIS REMOVIBLES HALCONES S. A. DE C. V.

PLAN DE NEGOCIOS

INTEGRANTES:

JESÚS ANTONIO GARCÍA RANGEL

JOSÉ RAFAEL GÓMEZ CABAÑAS

DIANA SELENE JÁCOME AMEZCUA

DANTE RAMSÉS MORALES RAMÍREZ

JULIO CESÁR OLMOS GONZÁLEZ

MAESTRA: RAIN ROJAS MOLINA

18 DE JUNIO DE 2008

TENIS REMOVIBLES HALCONES S.A. de C.V.

Nuestra empresa es una institución productora y distribuidora de calzado

deportivo, la cual en este año 2008 lanzo una innovación al mercado, a lo largo

de este proyecto fabricamos una suela de material sintético, con antiderapante

y estilo casual que contiene un cierre en la parte superior que se une a un forro

de pieles textiles, esta es la parte visible del tenis, los cuales son

intercambiables por diferentes estilos, modelos y colores que le dan al cliente

una mayor satisfacción al adquirir este tipo de productos. Este tenis fue

elaborado pensando en los jóvenes del siglo XXI que gustan de adquirir

diferentes pares de tenis para combinarlos con sus estilos de ropa, muchas

veces, comprar calzado variado resulta caro y no esta al alcance de sus

necesidades, es por eso que se creó el tenis al que con una sola suela se le

pueden colocar distintos forros

“Tenis Removibles Halcones S.A. de C.V.” junto con la “Fabrica De Calzado

Deportivo Coyotes” tienen la misión de proporcionar comodidad y una mejora

en la economía para que la satisfacción del cliente sea total. Deseamos llegar a

ser una empresa competitiva a nivel internacional en el ámbito de calzado

deportivo ofreciendo calidad en nuestros productos y acompañados de valores

como: la calidad en los productos y servicios, responsabilidad al ofrecer

materiales de la mejor calidad que garanticen la seguridad de quien usa los

tenis y solidaridad con la población mas necesitada.

La “Fabrica De Calzado Deportivo Coyotes”, que es donde se lleva acabo el

proceso de producción se localiza en Aldama #32 Col. Centro. Las oficinas de

“Tenis Removibles Halcones S.A. de C.V.” se encuentran ubicadas Chedrahui

Caram #85 Col. El peñascal y el centro de distribución es el CEU con dirección

Circuito Gonzalo Aguirre Beltrán s/n zona universitaria.

Como toda empresa de reconocimiento tenemos competencia pero del mismo

modo tenemos ventajas sobre ellos:

Nuestro producto ofrece comodidad en tus pies sin perder el estilo y

combinación de tus prendas con tu calzado.

2

Ofrecemos materiales de la mejor calidad que te hacen sentirte único en

cualquier lugar donde estés.

Nuestros tenis a pesar de que con una sola suela adquieres diferentes

pares, los puedes adquirir a un bajo costo, al nivel de tus posibilidades.

Por cada persona que traiga unos tenis viejos se le hará el 10%, los

tenis de uso se renovarán y se donarán a casas hogares y poblaciones

de bajos recursos.

Se tiene estimado que del 100% de los alumnos de la Universidad Veracruzana

campus Xalapa, aproximadamente un 30% va a adquirir los tenis removibles,

es decir, estamos hablando de una población de 3,380 estudiantes, a partir de

que iniciamos las actividades de la empresa hasta finalizar el primer año del

ejercicio.

Nuestro mercado estará distribuido entre los jóvenes de sexo masculino, entre

18 y 24 años, estudiantes de la Universidad Veracruzana campus Xalapa y

amantes del deporte que se identifiquen con los Halcones. Los objetivos de la

empresa están pensados para realizarse en un corto plazo de un año, teniendo

un crecimiento del 100% a los 8 años de haber iniciado el ejercicio. El sistema

de distribución será por medio de tiendas establecidas localizadas en las

direcciones antes mencionadas.

La producción comienza en el momento en que se decide el modelo y estilo

que tendrá el forro del tenis, una vez que se tiene en mente se procede a

realizar el boceto de los cortes, ya que están dibujados con las medidas

exactas se hacen los cortes en piel. Se serigrafían los cortes que sean

necesarios. A continuación los cortes pasan a ser costurados a manera de

armar la parte superior del tenis, una vez terminado este proceso sele coloca al

zapato una orma y entra al horno para que se le de forma y suavidad. Después

de esto se le coloca la suela con pegamento especial y se espera al secado.

De este modo finaliza dicho proceso.

Durante el proceso de producción se utiliza maquinaria diversa especializada

para la realización de calzado entre la más importante se encuentra: la

sajuadora, máquina de revelado o pulpo de impresión, que sirven para imprimir

en la piel la serigrafía, maquina de despunte que cose los cortes entre ellos,

3

una montadora que aplica la serigrafía en el corte de la piel, un horno para

enzuelar y una máquina de costura.

Dentro de la empresa recibe el cargo de Gerente General la Lic. Diana Selene

Jácome Amezcua, encargada de organizar los diferentes departamentos que

dependen de ella, como subgerente se encuentra el LA. Jesús Antonio García

Rangel, ayuda esencial en las labores de la gerencia. En los departamentos de

Recursos Humanos, Contabilidad y Ventas se encuentran a cargo de Lic. José

Rafael Gómez Cabañas, Julio César Olmos González y Dante Ramsés Morales

Ramírez respectivamente, cada uno encargado del personal que de ellos

dependen.

Estamos constituidos como sociedad anónima ante el notario #4 de la ciudad

de Xalapa Enríquez Veracruz Lic. Pablo Salas Avilés con el número de registro

#15647. La sociedad se compone de 5 miembros cada uno con capacidad

jurídica propia, firmando bajo pleno consentimiento y dando una aportación

equitativa de $400.00 Mn.

El proceso contable estará a cargo del Lic. Julio César, digno representante de

la sociedad y con los estudios respectivos tomados con anterioridad.

Utilizaremos software que nos facilitarán la realización de los estados

financieros, la contabilidad de la empresa y los respectivos movimientos

bancarios que afecten nuestra economía; entre los programas más importantes

se encuentran: Microsoft Excel, Aspel, COI, Sistema Banner.

“Tenis Removibles Halcones S.A. de C.V.” inició su ejercicio 2008 con un

capital inicial de $2000.00 MN , los cuales se formaron por las aportaciones de

los socios ($400.00 MN).

En el estado de flujo de efectivo podemos apreciar que la primera existencia de

efectivo consta de $2,000 que son nuestro saldo inicial. Durante el mes se

registran conceptos por entradas de capital como por ejemplo las entradas por

ventas al contado. De la misma forma se registran salidas por naturaleza de

cuentas por pagar, cuentas al contado y otros tipos de erogaciones. La

diferencia del total de las entradas y el total de salidas nos da como resultado

un flujo de efectivo en la operación de $28,500.00. Aumento a esta cantidad

4

nuestro saldo inicial tenemos nuestro saldo inicial de flujo d efectivo de

$30,500.00.

Respecto al estado de resultados calculamos unas ventas netas de

$105,000.00. Sobre las cuales tenemos que disminuir los costos de ventas que

están integrados por compras de materia prima, mano de obra y gastos de

fabricación. El estado arroja una utilidad neta de $12,850.00.

Como conclusión en el plan de negocios intentamos explicar de una manera

muy concreta las actividades y todo lo relevante a nuestra empresa para dar a

conocer la forma en que esta constituida nuestra empresa.

5

INTRODUCCIÓN

Cierto día caminaba por la calle con el afán de comprar un par de tenis,

checaba precios en las diferentes tiendas y me daba cuenta que estaban

demasiado caros para mi economía por lo que me puse a pensar si pudiera

haber alguna forma de ayudarme y ayudar a las demás personas que en algún

momento dado se pudieran encontrar en la misma situación.

Al día siguiente llegue a la escuela y en la experiencia educativa desarrollo de

emprendedores me encontré con la tarea de realizar un producto o servicio que

fuera rentable beneficiando a la sociedad y dándome ingresos, por lo que

rápidamente nuestro equipo empezó a generar una lluvia de ideas sobre las

necesidades que tiene la sociedad y fue entonces donde surgió la idea de darle

respuesta a mi necesidad, creando “LOS TENIS REMOVIBLES”.

Esta idea surgió con el fin de que los jóvenes de hoy cuenten con diferentes

modelos de tenis sin que les sea demasiado caro adquirirlos, para lo cual

tratamos de diseñar un modelo el cual pudiera tener forros intercambiables en

una sola suela para que se combinara con diferentes colores de ropa.

En el plan que se presenta a continuación abordaremos todo el proceso que se

llevo al elaborar nuestro producto, es decir mencionaremos la naturaleza del

proyecto en la cual los integrantes establecen y definen que es su negocio, es

decir definir en forma concisa la esencia del mismo, los objetivos por los cuales

se ha creado, la misión que persigue y porque se considera justificable

desarrollarlo.

Otro punto importante es el estudio de mercado en el cual se vera el proceso

de planear las actividades de la empresa en relación con el precio, promoción

etc.

La administración se divide en las áreas de organización, producción y finanzas

las cuales en nuestro plan de trabajo también tienen delimitado su estudio. El

área de la producción se refiere a la transformación de insumos, a través de

recursos humanos, físicos y técnicos hasta obtener el resultado final que son

los productos requeridos por los consumidores; el área de la organización es la

forma en que se dispone y asigna el trabajo

6

INDICE

RESUMEN EJECUTIVO 2

INTRODUCCIÓN 6

1. NATURALEZA DEL PROYECTO 9

1.1. Lluvia de ideas 9

1.2. Evaluación de ideas 9

1.3. Descripción de ideas 9

1.4. Justificación 10

1.5. Nombre de la empresa 10

1.6. Tipo de empresa (giro) 10

1.7. Tamaño de la empresa 10

1.8. Misión 10

1.9.Objetivos 10

1.10. Ventajas y distingos competitivos de su empresa 11

1.11. Indique los resultados del análisis de la industria en que se ubica su empresa. 11

1.12.- Describa el producto o servicio de su empresa. 11

1.13. Calificaciones del emprendedor para entrar en el área. 11

1.14. Apoyos básicos para la empresa. 12

2. ESTUDIO DE MERCADO 12

2.1.Objetivos área de mercadotecnia 12

2.2. Segmento de mercado en el que pretende incursionar la empresa. 12

2.3. Consumo aparente 13

2.4. Indique la demanda potencial del producto o servicio. 13

2.5. Estudio de la Competencia 13

2.6. Definición del Producto que ofrece la empresa Tenis Removibles 14

2.7. Información que le gustaría conocer de sus clientes con respecto al producto. 14

2.8. Cuestionario Aplicado a futuro Clientes 14

2.9.- Determine la manera en que obtendrá la información (Entrevista personal) 15

2.10. Se aplicaron 100 cuestionarios de los cuales: 16

7

2.11. Conclusiones obtenidas en el estudio de mercado realizado 16

2.12. Sistemas de distribución 16

2.13. Palabras mensaje atractivo 17

2.14. Empaque del producto 17

2.15. Determine cuanto le costara elaborar el producto 17

2.16 Determine el precio de su producto o servicio tomando en cuenta los canales que emplearan

para la distribución y venta del mismo.

18

2.17.- Establezca las acciones a realizar para introducir su producto al mercado de la empresa y

el presupuesto aproximado que esto representará.

19

2.18.- Elabore un listado de posibles riesgos y oportunidades de la empresa, así como acciones a

emprender para reducir riesgos o aprovechar oportunidades.

19

2.19. Organigrama de Ventas 20

3. PRODUCCIÓN 21

3.1. Objetivos a Corto, Mediano y Largo Plazo 21

3.2. Especificaciones del producto 21

3.3. Proceso de Producción de la empresa. 22

3.4. Diagrama de flujo del proceso 22

3.5. Mencione las características y especificaciones de la tecnología que se utilizará para

desarrollar el producto o servicio de su empresa.

23

3.6. Determine el equipo, las herramientas e instalaciones que utilizará para desarrollar su

producto o servicio, así como el plan de mantenimiento del equipo.

23

3.7. Indique la materia prima que se recurrirá en su proceso productivo, especificando la cantidad

estimada por periodo, lote o unidad.

24

3.8. Determine los proveedores de sus diferentes materias primas. 25

3.9. Mencione la capacidad instalada de la planta. 26

3.10.- Se pide establezca el punto de reorden para cada materia prima, con base en los puntos

mencionados anteriormente.

26

3.11.- Defina la ubicación de la empresa, tomando en consideración los puntos mencionados

anteriormente.

27

3.12. Diseñe la distribución de su empresa y el flujo de producción más eficiente. 27

3.13. Establezca el personal requerido para llevar a cabo el proceso productivo, así como sus

habilidades.

27

8

3.14. Describa lo más claramente posible, como se asegurará de que su producto tendrá la

calidad adecuada para el cliente (procedimientos de mejora continua).

28

3.15. Establezca el programa preoperativo de producción e su empresa. 28

4. ORGANIZACIÓN 30

4.1. Establezca los objetivos de la empresa en el área organizacional. 30

4.2. Organigrama de la Empresa Tomando en cuenta el personal de mercadotecnia, producción y

personal administrativo.

30

4.3 Establezca las funciones generales y específicas de su empresa. 31

4.4. El proceso de reclutamiento. 33

4.5. El proceso de selección a seguir por su empresa es: 33

4.6. Defina el tipo de contrato que se utilizará en la empresa, así como los aspectos laborales

que deben considerarse.

33

4.7 En relación con el proceso de inducción de su empresa, se pide que defina: 34

4.8 Defina el programa de entrenamiento y capacitación de la empresa. 34

4.9 Defina el tabulador de su empresa. 36

4.10. Procedimientos considerados para facilitar la motivación, comunicación y trabajo en equipo. 36

4.11. Definir cual es el régimen más conveniente sobre el cual se constituirá la empresa. 37

4.12. Aspectos fiscales que debe considerar la empresa. 37

4.13. Obligaciones laborales que deberá considerar para contratar el personal en su empresa. 37

4.14. Aspectos legales que deberá constituir su empresa. 38

5. FINANZAS 39

5.1. Objetivos del área contable 39

5.2. Sistema Contable de la Empresa 39

5.3. Flujo de Efectivo 41

6. PLAN DE TRABAJO 43

CONCLUSIÓN 45

9

1. NATURALEZA DEL PROYECTO

1.1.- Lluvia de ideas

Producto o servicio Características Necesidad o problema

que satisface.

Esquites instantáneos Esquite deshidratado

listo para agregar agua.

No existe en el mercado.

Medicina masticable Diferentes formulas

medicinales en goma de

mascar.

Facilita que los niños

tomen su medicamento.

Limpia parabrisas para

lentes

Limpia parabrisas

incluido en los lentes

Facilita la limpieza de

los lentes.

Tenis removibles Tenis con forros

intercambiables

Con un solo par formas

diferentes estilos.

1.2.- Evaluación de ideas

Criterio/

Ideas

Nivel de

innovación

Mercado

potencial

Conocimiento

técnico

Requerimient

o de capital

Total

Esquites

instantáneos

3 3 2 2 10

Medicina

masticable

4 2 5 4 15

Limpia

parabrisas

4 1 3 3 11

Tenis

removibles

5 4 4 5 18

1.3.- Descripción de la idea

Tenis removibles.

Estos tenis serán diseñados para que el comprador solo tenga que adquirir la

suela o base del tenis, y las demás partes del tenis por separado; el tenis

10

consistirá básicamente de tres a cuatro partes unidos por cierres mágicos.

Además se podrán incorporar diferentes vistas.

De esta forma el cliente podrá tener su tenis y podrá combinarlos con

diferentes forros. Los cierres con los que se unen las partes de cada tenis son

discretos y escondidos en lo que parece una costura, de esta forma se pueden

combinar en un solo par de tenis varios estilos de color, textura y forma.

1.4.- Justificación

Actualmente los jóvenes optamos por tener diferentes pares de tenis para

poder combinarlos con nuestra ropa, pero debido a los altos precios en marcas

reconocidas no todos pueden adquirir más de un par. Es por esta razón que al

elaborar este tenis se beneficiará a los jóvenes para que puedan tener variedad

en su calzado y de la misma forma ayudar en su economía.

1.5.- Nombre de la empresa

“Tenis Halcones”

1.6.- Tipo de empresa (giro)

Es industrial del vestido, pues se van a fabricar los tenis los cuales se van a

ofrecer al consumidor.

1.7.- Tamaño de la empresa

Está catalogada como una microempresa, pues contará con menos de treinta

empleados. Estará ubicada en la avenida Antonio Chedrahui Caram # 85.

Colonia Peñascal, Xalapa Ver. C.P. 91150

1.8.- Misión

Satisfacer el gusto de los jóvenes por tener una variedad en su calzado

intercambiando el forro en su tenis.

1.9.-Objetivos

A corto plazo:- Elaboración del tenis con las características deseadas, colocarlo

en una caja vistosa que represente nuestro producto.

11

Mediano plazo:- Distribuirlo en la Ciudad de Xalapa, Ver.

Largo plazo:- Permanecer en el mercado y expandir la distribución.

1.10.- Ventajas y distingos competitivos de su empresa

Ventajas competitivas Distingos competitivos

Es un nuevo modelo de tenis. Tres forros diferentes.

Traerá forros intercambiables. Fácil de adquirir.

El cliente podrá combinar

varios estilos y colores en un

solo tenis.

Calidad y comodidad.

Ayuda a la economía ya que en

un solo tenis tienes diferentes

estilos y con ello se ahorrara a

adquirir varios pares de tenis.

1.11.- Indique los resultados del análisis de la industria en que se ubica su

empresa.

Actualmente el mercado mexicano de calzado deportivo esta globalizado por

las grandes marcas internacionales como son: Nike, Puma, Adidas, Reebook

etc. Este calzado se encuentra distribuido en toda la República Mexicana.

1.12.- Describa el producto o servicio de su empresa.

Pues esta pequeña empresa se dedicara a la fabricación de calzado deportivo

el cual será un producto innovador ya que en un solo par de tenis podrá tener

diferentes estilos, además la empresa se encargara de distribuir el producto a

las diferentes tiendas solicitantes.

1.13.-Calificaciones del emprendedor para entrar en el área.

1.- Conocimientos sobre producción.

2.- Conocimiento sobre mercadotecnia.

3.- Conocimiento sobre compras.

12

4.- Conocimiento sobre estudio de mercado.

A parte de esto tenemos que informarnos a cerca de la historia de los tenis,

elaboración de estos, etc.

1.14.- Apoyos básicos para la empresa.

Técnico Especialista en Calzado

Lic. Enrique Guevara Bravo

Aldama # 32 Col. Centro

Tel. Y Fax 012288410095 y 012288185479

Xalapa Ver. C. P. 91000

2.-ESTUDIO DE MERCADO

2.1.-Objetivos área de mercadotecnia

Corto plazo: (8 meses)

Competir en el mercado deportivo localizado en Xalapa, alcanzando niveles de

ventas de 1,000 pares cada 4 meses.

Mediano plazo: (18 meses)

Distribuir el producto en tiendas y supermercados del estado de Veracruz y

vendiendo 5,000 pares cada 4 meses.

Largo plazo: (5 años)

Permanecer en el mercado y distribuir el producto en otros estados de la

república mexicana vendiendo 20,000 pares cada 4 meses.

2.2.- Segmento de mercado en el que pretende incursionar la empresa.

El segmento elegido son los estudiantes de la UV campus Xalapa sexo

masculino, cuya edad oscila entre los 18 y 25 años.

13

Características del segmento de marcado:

Estudiantes que les guste combinar su calzado con el color de su ropa.

Aquellos que usan tenis como parte de su vestuario diario.

Aquellos que tienen la posibilidad de adquirir diferentes tipos de tenis.

Personas que prefieren de calidad, innovación, economía y comodidad.

2.3.- Consumo aparente

El número de clientes potenciales es de: 35,000 alumnos hombres.

Consumo unitario aparente por cliente es de 15,000 cada año y 20,000 cada 6

meses. El consumo mensual aparente del mercado es de 3,333 pares.

2.4.- Indique la demanda potencial del producto o servicio.

Corto plazo: Para que la empresa sea redituable se tiene que cubrir el 25% del

mercado potencial, es decir, tener una producción total mensual de 1,000.

Mediano plazo: Se espera un crecimiento de mercado del 30%, es decir,

vender 5,000 pares y distribuirlos en el estado de Veracruz.

Largo plazo: Se espera el crecimiento del 40%, es decir, tener ventas de

20,000 pares y distribuirlos en la república mexicana.

2.5 Estudio de la Competencia

Nombre del

Competidor

Ubicación Principal

Ventaja

Acciones para posicionarse

Nike Tiendas a

Nivel

Mundial

Es la marca

mas conocida

mundialmente

Se llevaran a cabo estrategias

publicitarias y un diseño

adecuado del producto que

permita resaltar las ventajas del

mismo e ir creando una buena

imagen comercial

Puma Tiendas a

nivel Mundial

Buena

Reputación en

el Mercado

14

2.6.- Definición del Producto que ofrece la empresa Tenis Removibles

Ofrece Tenis con calidad, con estilo y comodidad además de presentar una

innovación del tenis común que consta de cambiar de estilo con diversos forros

intercambiables.

2.7.- Información que le gustaría conocer de sus clientes con respecto al

producto.

Conocer la aceptación del producto en el mercado

Conocer el estilo de su preferencia

Con que frecuencia comprarían nuestros tenis

La calidad ofrecida fue la necesaria

En donde les gustaría adquirirlos

2.8.- Cuestionario Aplicado a futuro Clientes

CUESTIONARIO

Hola, somos alumnos del 4° semestre de la Lic. En Administración,

actualmente cursamos la experiencia educativa de Desarrollo de

Emprendedores, por tal motivo estamos realizando un proyecto, el cual es

introducir en el mercado un tenis innovador. Por lo cual le pedimos de la

manera más atenta que respondas al cuestionario siguiente:

Instrucción: Subraya la opción que tu prefieras.

1.- ¿Te gusta usar tenis?

a) Si b) No

Si tu respuesta fue negativa te agradecemos tu atención.

2.- ¿Qué tipo de tenis prefieres?

a) Casual b) Deportivo

3.- ¿Qué color prefieres?

15

a) Negro b) Rojo c) Azul d) Blanco e) Otros_____________

4.- Actualmente ¿Crees que los tenis son caros?

a) Si b) No

5.- ¿Qué cantidad estarías dispuesto a pagar por un par de tenis?

a) 300.00 a 500.00 b) 500.00 a 1000.00 c) 1000.00 a 1400.00 d)

Otra______

6.- ¿Con que frecuencia compras un par de tenis?

a) Cada seis meses b) Cada año c) Otra___________

7.- ¿Cuántos pares de tenis tienes?

a) 1 b) 2 c) 3 d) Mas de 3

8.- ¿Qué marca prefieres comprar?

a) Niké b) Puma c) Adidas d) Reebok e) Otra___________

9.- Si existieran unos tenis que pudieras cambiarle alguna pieza, es decir poder combinarlo a tu gusto ¿los comprarías?

a) Si b) No

10.- ¿Cómo prefieres adquirir los tenis?

a) Por catalogo b) En tiendas c) Por medio de internet

Gracias por tu tiempo. Tu colaboración nos será de gran utilidad.

2.9.- Determine la manera en que obtendrá la información (Entrevista personal)

La información se obtendrá mediante cuestionarios realizados en diferentes

facultades a estudiantes entre 18 y 25 años, el número de cuestionarios

aplicados es de 100 y los encuestadores serán los integrantes del equipo.

16

2.10.- Se aplicaron 100 cuestionarios de los cuales:

1. 100 les gustan el tenis.

2. 70 usan tenis casuales y el resto deportivos.

3. 40 prefieren el color azul, 24 negro y el resto colores como: rojo blanco y

rosa.

4. 46 están dispuestos a pagar de 300 a 500, 38 entre 500 y 1,000, y los

demás más de 1,000.

5. La marca de mayor demanda fue puma con 40 votos.

2.11.- Conclusiones obtenidas en el estudio de mercado realizado

Todos nuestros encuestados nos contestaron que usan tenis, la mayoría opina

que les gustan los casuales y solo unos cuantos los deportivos. La mayoría les

gustan los colores negro y azul, todo esto depende según la edad, sexo y

personalidad. Nos dimos cuenta que la mayoría de las marcas reconocidas son

caras, ya que la gente esta dispuesta a pagar de $300.00 a $500.00 cada seis

meses, es por eso que pensamos introducir en las tiendas de deportes tenis

con forros intercambiables a bajos precios.

2.12.- Sistemas de distribución

En un principio nuestro equipo se encargará de la distribución entre nuestros

compañeros estudiantes de la UV. A medida que la demanda aumente se tiene

pensado ofrecer nuestro producto en el CEU (tienda patrocinadora de los

Halcones). Más tarde distribuirlo en las grandes tiendas de deportes.

¿Por qué se selecciono este sistema?

Consideramos que para iniciar el negocio debe ser un trato directo con el

cliente antes que con los proveedores para ofrecer nuestro producto y darle

calidad en el servicio.

Diseño del proceso

Productor – minorista – consumidor final

Responsable de cada paso de la cadena de distribución

17

Productor: integrantes del equipo y zapateros

Coordinador: Diana Selene Jácome Amezcua

Minorista: estudiantes de las diferentes facultades campus Xalapa y CEU

2.13.- Palabras mensaje atractivo

“TENIS HALCONES... PARA VOLAR MAS ALTO”

Nombre de la empresa

Tenis Halcones S.A. de C.V.

Av. Chedrahui Caram #85 Col. Peñascal. Xalapa, Ver. CP. 91150

2.14.- Empaque del producto

Consistirá en una caja con forma del zapato la cual se abrirá de la misma

manera que el producto.

2.15.- Determine cuanto le costara elaborar el producto

Costo variable:

Caja $4.80

Piel $171.00

Suela $39.00

Pegamento $5.00

Cierre $4.00

Serigrafía $1.20

Hilo $5.00

$230.20

Costos fijos mensuales=

Gasolina $100.00

18

Publicidad $500

$150.00*300= $45,000 (mensual)

Políticas de precio:

Habrá descuentos a los clientes que entreguen sus tenis usados esto es

con la finalidad de renovarlos y darlos en donación a casas hogares.

No se pagará comisión por venta, ya que los integrantes del equipo

fungirán como vendedores.

Se adoptará un precio accesible para que el cliente lo pueda adquirir

2.16 Determine el precio de su producto o servicio tomando en cuenta los

canales que emplearan para la distribución y venta del mismo.

2.16.1.-Determine el costo total del producto o servicio

CV + (CF / PRODUCCIÓN ESPERADA) = CT

215 + (37500/1000) = 252.5

2.16.2.-Establezca el porcentaje de ganancia deseado para su empresa.

60%

2.16.3.- Calcule el precio de venta que se ofrecerá a sus clientes en el

canal de distribución.

(PV)=CT +(CT multiplicado por % de ganancia deseada.

252.5+(252.5*60%)= 404

2.16.4.- Obtenga el punto de equilibrio (ventas mínimas para cubrir los

costos de la empresa)

Punto de equilibrio=CF /(PV –CV)

19

37500/(404-252.5)=248

2.16.5.- Estime el precio de venta del producto o servicio al consumidor

final.

(PVF)=Precio al minorista + (precio al minorista por % de ganancia

deseada por el minorista)

404+ (404*30%)=525.2

2.17.- Establezca las acciones a realizar para introducir su producto al mercado

de la empresa y el presupuesto aproximado que esto representará.

Para comenzar distribuiremos nuestro producto entre los compañeros

estudiantes de la Universidad Veracruzana ya que fue en la facultad donde

realizamos los estudios de mercado; además según los cuestionarios aplicados

al lanzar el producto no implicara un alto riesgo pues habrá buena demanda.

Posteriormente conforme aumente más la demanda la distribuiremos en el

CEU tienda deportiva de los halcones.

Nuestro sistema de promoción consistirá en ofrecer nuestro producto

personalmente a los estudiantes y posteriormente en las tiendas iniciando su

comercialización y venta. En cuanto a la publicidad, utilizaremos trípticos con

información relevante a cerca del producto los cuales repartiremos entre los

estudiantes.

Con respecto al presupuesto la publicidad asciende a 150.00 como se

estableció anteriormente. El precio del producto será de 447.50.

2.18.- Elabore un listado de posibles riesgos y oportunidades de la empresa,

así como acciones a emprender para reducir riesgos o aprovechar

oportunidades.

RIESGOS ACCIONES A REALIZAR

20

*Que el tenis no pueda desplazar a

otros tipos de tenis.

*Diseñar y desarrollar buenas

campañas publicitarias para

promocionar el producto.

*Que los cuestionarios no hayan sido

representativos.

*Volver a aplicar un cuestionario.

*Que la información no sea 100%

confiable o verídica.

*Elaborar adecuadamente el

cuestionario para obtener la

información necesaria.

OPORTUNIDADES ACCIONES A REALIZAR

*Es innovador *Dar a conocer esta ventaja a través de

promociones.

*Tiene un mejor precio *Recalcar y dar a conocer que tiene un

precio accesible en comparación con la

competencia.

*En un solo par de tenis puede tener

varios estilos.

*Dar a conocer esta ventaja pues va

ser nuestra mayor arma

2.19. Organigrama de Ventas

3.- Producción

21

Diana Selene Jácome Amescua

Gerente General

Jesús Antonio García Rangel

Subgerente

Julio Cesar Olmos González

Depto. De Contabilidad

José Rafael Gómez Cabañas

Depto. De Recursos Humanos

Dante Ramsés Morales Ramírez

Depto. De Ventas

3.1.- Objetivos a Corto, Mediano y Largo Plazo

A corto plazo:- Producir y vender el calzado deportivo demandado en el

CEU de la Universidad Veracruzana. Se espera una cantidad a vender y

por lo tanto a producir de 300 pares al mes.

A mediano plazo:- Se espera un incremento en los niveles de producción

de 1000 pares mensuales.

A largo plazo:- Se espera un nivel de producción de 20000 pares a 5

años.

3.2.- Especificaciones del producto

Se realizo un diseño definitivo del producto o servicio de su empresa. De

explicaciones de cada parte, incluya dibujos, fotografías, etc.

Cada par de tenis va a estar hecho de 10 decímetros de piel, una suela

antiderrapante, los cortes se unirán entre sí a base de bordados y el corte

principal del tenis se unirá a la suela con u cierre. Esta característica es para

que se pueda usar una misma suela con varios cortes diferentes. Además se

podrá cambiar el forro delantero que estará unido al cuerpo del tenis por un

broche y tela adhesiva.

22

Llevara en los cortes el logo de HALCONES el cual en los forros laterales ira

cosido y en piel y en los forros delanteros será serigrafiado.

La idea básica del diseño es que la parte inferior del tenis que va unida por un

cierre y la parte superior del forro que será unida por un broche sean fácilmente

intercambiables y removibles.

3.3.- Proceso de Producción de la empresa.

La producción mensual de la empresa será de 300 pares al mes debido a que

la empresa funcionará 5 días a la semana. La producción diaria será de 9 pares

de tenis. El siguiente es el proceso que se llevara para la realización del tenis.

1. Diseño del tenis.

2. Trazado y cortado del tenis en piel.

3. Impresión de la serigrafía.

4. Costurado de los cortes.

5. Aplicación del broche.

6. Aplicación de la orma.

7. Ensuelado.

3.4.- Diagrama de flujo del proceso

Diseño del tenis.

Tener limpio el establecimiento.

Tener listas las herramientas necesarias.

Trazado y cortado de las piezas.

Impresión de la serigrafía.

Costurado de los cortes.

Aplicación del broche.

Aplicación de la orma.

Ensuelado.

23

Terminado y acabado.

Enviado al almacén.

3.5.- Mencione las características y especificaciones de la tecnología que se

utilizará para desarrollar el producto o servicio de su empresa.

La tecnología empleada en la producción en general esta dividida en dos

partes; la tecnología más sencilla y convencional que podemos encontrar en

México y en algunos casos es de producción artesanal, y el otro grupo que es

maquinaria importada procedente principalmente de Italia.

Respecto al proceso d los cortes de los que se conforma cada tenis

utilizaremos una sajuadora de fabricación italiana la cual tiene la capacidad de

procesar 300 pares de tenis diarios. También emplearemos una maquina de

revelado y u pulpo de impresión para la elaboración de la serigrafía. Una

maquina de despunte para coser los cortes entre si.

Para la aplicación de la serigrafía en el corte de piel utilizaremos una

montadora, esta es necesaria para ubicar correctamente cada estampado en el

lugar correcto. Para el proceso de enzuelado se requiere un horno para

enzuelar y una maquina para costurar suela, estas de fabricación italiana

importadas por la empresa Novoa S.A con cede en León, Guanajuato.

3.6.- Determine el equipo, las herramientas e instalaciones que utilizará para

desarrollar su producto o servicio, así como el plan de mantenimiento del

equipo.

Equipo/herramienta Cantidad Marca

Suajadora 1 Kliken

Maquina de revelado 1 Kliken

Pulpo de impresión 1 Kliken

Maquina de despunte 1 Singer

24

Montadora 1 Arbol

Horno para enzuelar 1 Novoa

Maquina para costurar suela 1 Novoa

Cinceles 4 Truper

Martillo 3 Truper

Los servicios necesarios para la producción de tenis son: electricidad y línea

telefónica para contactar a los diversos proveedores.

Se requiere también que las instalaciones cuenten por lo menos con 40 m2 y

que la instalación eléctrica este divida en por lo menos 3 switches con 220 w de

potencia.

Para el mantenimiento del equipo tendrá que realizarse:

Una limpieza diaria general en cada maquina

En la sajuadora un engrasado semanal

Lavado de montadora con solvente por lo menos 5 veces al dia.

Chequeo de buen funcionamiento general en sajuadora, maquina de

revelado y maquina para costurar tela semanalamente.

3.7. Indique la materia prima que se recurrirá en su proceso productivo,

especificando la cantidad estimada por periodo, lote o unidad.

La materia prima necesaria por lote de producción de 50 pares de tenis es la

siguiente:

Materia prima Cantidad

Corte piel y textiles 900 decímetros

Suela de hule antiderrapante 70

Pegamento adesol 67 2 litros

Pegamento 30 80 para montar 1.2 litros

25

Pintura para serigrafía 1 litro

Hilo 14 conos

Cierres 100

Por lote de producción se estima un total de: $ 11,510.00

3.8.- Determine los proveedores de sus diferentes materias primas.

Materia prima Proveedor Precio Calidad Proveedor

seleccionado

Corte piel y

textiles

Peletería

Xalapa S.A

de C.V

$9.50.00/

decímetro

Regular x

Suela de hule

antiderrapante

Peletería

Xalapa S.A

de C.V

$ 28.00/ suela Regular x

Pegamento

Adesol 67

Peletería

Xalapa S.A

de C.V

$ 120.00/litro Buena x

Pegamento 30

80 para

montar

Peletería

Xalapa S.A

de C.V

$ 40.00 / litro Buena x

Pintura para

serigrafía

Sherwin

Williams S.A

de C.v

$ 60.00/ Litro Buena x

Hilo Peletería

Xalapa S.A

de C.V

$ 18.00/ cono Buena x

Cierres Parisina S.A. $ 4.00/ cierre Regular X

26

3.9. Mencione la capacidad instalada de la planta.

Periodo Capacidad de producción

1 día 20 pares

1 semana 120

1 mes 480 pares

3.10.- Se pide establezca el punto de reorden para cada materia prima, con

base en los puntos mencionados anteriormente.

Materia prima Cantidad

Corte piel y textiles 3600 decímetros

Suela de hule antiderrapante 45 suelas

Pegamento adesol 67 1 litro

Pegamento 30 80 para montar 1. litro

Pintura para serigrafia 1 litro

Hilo 6 conos

Cierres 30

3.11.- Defina la ubicación de la empresa, tomando en consideración los puntos

mencionados anteriormente.

La ubicación de la empresa Tenis Halcones será: Av. Chedraui Caram # 85

Col. El Peñascal Xalapa, Ver. Es un punto muy céntrico que se encuentra cerca

27

de muchos negocios y proveedores, además de que es un punto importante de

venta por el paso continuo de la gente.

3.12. Diseñe la distribución de su empresa y el flujo de producción más

eficiente.

3.13. Establezca el personal requerido para llevar a cabo el proceso productivo,

así como sus habilidades.

Actividad Num. De personas Tipo de habilidad

Hacer el diseño 1 Teoría sobre diseño de

tenis

Hacer los cortes de piel 1 Manipulación de piel y

sajuadora

Serigrafiado de piel 1 Manejo de pulpo de

impresión y maquina de

revelado

Despunte de cortes 1 Habilidades en

28

Suajuadora

Escritorio

Estante de almacen

Mostrador

Mesa de trabajo

Pulpo de impresión

Mostrador

Maquina de revelado

Maquina para costura tela

Maquina de despunte

Montadora

costurado y uso de

maquina de despunte

Enzuelado 1 Uso de la maquina de

enzuelado

3.14. Describa lo más claramente posible, como se asegurará de que su

producto tendrá la calidad adecuada para el cliente (procedimientos de mejora

continua).

El producto terminado se hará pasar por un control manual de calidad, cada

tenis será revisado minuciosamente, antes de ser puesto en el almacén, en

busca de defectos o características no deseadas.

Se abrirá un portal de Internet donde los clientes podrán calificar el desempeño

de sus tenis por medio de una encuesta donde podrán emitir un voto al tiempo

de haber adquirido sus tenis.

3.15. Establezca el programa preoperativo de producción e su empresa.

Actividad Personal encargado Periodo de realización

1.- Acondicionar el área

de trabajo

Rafael Gómez y Dante

Morales

1 al 6 de septiembre de

2008

2.- Compra de equipo Selene Jácome 1 al 12 de septiembre de

2008

3.- Seleccionar y

contratar personal

Julio Olmos 13 al 17 de septiembre

de 2008

4.- Adiestramiento de

personal

Rafael Cabañas 18 al 24 de septiembre

de 2008

5.- Contactar

proveedores

Dante Morales 18 al 24 de septiembre

de 2008

6.- Adquisición de Dante Morales 18 al 24 de septiembre

29

materias primas de 2008

7.- Pruebas de

producción

Jesús Antonio Rangel 24 al 26 de septiembre

de 2008

Grafica de Gantt

7

6

5

4

3

2

1

1 2 3 4 5 6 7 8 9 1

0

1

1

1

2

1

3

1

4

1

5

1

6

1

7

1

8

1

9

2

0

2

1

2

2

2

3

2

4

2

5

2

6

4.- Organización

30

Septiembre Días

Actividad

4.1. Establezca los objetivos de la empresa en el área organizacional.

En el área organizacional, se busca la mejor distribución del trabajo en

actividades y la sincronización de tiempos y movimientos para llevar a cabo de

manera eficiente el flujo de producción establecido y el cumplimiento de

objetivos en las demás áreas de la empresa.

4.2.- Organigrama de la Empresa Tomando en cuenta el personal de

mercadotecnia, producción y personal administrativo.

Puesto o función Responsable

Mercadotecnia Dante Morales

Producción Rafael Gómez y Jesús Rangel

Finanzas Julio Olmos

Recursos humanos Selene Jácome

4.3 Establezca las funciones generales y específicas de su empresa.

4.3.1.-Consejo administrativo: Esta compuesto por cada uno de los gerentes de

las áreas funcionales y en sus manos están las decisiones importantes de la

Consejo Administrativo

Mercadotecnia Producción Finanzas Recursos Humanos

Ventas Publicidad

Cortes Enzuelado

C. Calidad

Contabilidad

Contratación Adiestramiento

31

organización y la unificación de objetivos organizacionales, las funciones

especificas son:

Dirigir a la empresa

Coordinar empleados

Establecer metas organizaciones y por departamento

Definir los plazos de cumplimiento de objetivos y metas

Coordinar las actividades de los diferentes departamentos

4.3.2.-Mercadotecnia: Los objetivos principales de esta área funcional son la

publicad y las ventas de los tenis. Establecer las estrategias de mercado y la

publicidad necesaria para impactar al sector deseado de compradores.

Las funciones específicas son:

Establecer estrategias de publicidad

Evaluar el mercado potencial

Planear el sistema de ventas

Planear el sistema de distribución

Determinar la política de precios

Determinar la política de descuentos y promociones

Planear y definir las metas de este departamento

4.3.3.-Producción: para esta área se requiere de una persona que lleve a cabo

la supervisión, organización y supervisión del proceso productivo y todas las

actividades que este mismo comprende, desde la planeación de la distribución

de la planta para el mejor flujo de trabajo, el mejoramiento del producto

terminado. En el proceso de producción intervendrán 3 personas que deberán

realizar el diseño, los cortes en piel, serigrafiado, el descuente y el enzuelado

del mismo tenis para lo cual es necesario que los empleados tengan

conocimientos acerca de:

1.- Conocimientos de costurado y tejido de piel, estos pasos serán apoyados

por el manual de producción.

32

2.- Para el manejo de la maquinaria.

Las funciones específicas del área son:

Elegir materia prima

Elegir proveedores

Planear y definir metas de producción

Establecer puntos de reorden

Establecer los niveles de producción por periodo tomando en cuenta la

demanda.

Supervisar la calidad del producto terminado

Supervisar el área

4.3.4.-Finanzas: Esta área funcional tiene como objetivo principal el manejo

ordenado y eficiente de las operaciones financieras de la empresa a partir de

varias funciones como son; llevar un libro diario y mayor con las actividades

financieras diarias, hacer una planeación de recursos y cumplir con las

obligaciones fiscales de SHCP.

Las funciones específicas son:

Tener al corriente registros contables como; el libro diaria, libro mayor,

balances generales, estados bancarios, estados financieros, facturas.

Realizar la planeación financiera en base a estados estimados

Llevar a cabo tramites con SHCP y demás dependencias de manera

eficiente y en tiempo.

Controlar las actividades que involucren el manejo de recursos de la

organización.

4.4.- El proceso de reclutamiento.

Se eligió el periódico por que llega a un gran número de personas que podrían

desempeñarse en nuestra empresa y es de bajo costo.

Redacción del anuncio:

33

“Empresa del ramo manufacturero solicita a dos costurero y dos zapatero

zapateros preferente mente con experiencia en hechura de tenis. Interesados

presentar se con solicitud elaborada de trabajo en Chedrahui Caram #156 de

2p.m a 8 Pm”

El costo será de 80 pesos diarios, aparecerá por 3 días. Total: $240.00.

Medio de reclutamiento Costo

Periódico $240.00

4.5.- El proceso de selección a seguir por su empresa es:

Se llevará a cabo primeramente por medio de la solicitud de trabajo conde se

tomara en cuenta la experiencia de el trabajador en el ramo manufacturero de

zapatos o tenis y después por medio de un examen de conocimientos. Se

seleccionará al personal requerido.

Describa el método que utilizará y los costos relacionados

Selene Jácome será quien lleve a cabo la lectura y de las solicitudes de

trabajo, por ser la encargada de recursos humanos. También realizará la

entrevista y aplicará el examen correspondiente para cada aspirante.

4.6 Defina el tipo de contrato que se utilizará en la empresa, así como los

aspectos laborales que deben considerarse.

Tipo de contrato: La empresa llevara a cabo contratos laborales individuales

por 6 meses, en las cláusulas se incluirá el compromiso y respeto a las

políticas de trabajo , las formas de pago y las prestaciones otorgadas y también

las formas de rescisión del mismo. El personal directivo recibirá un sueldo y sus

contratos serán por 6 meses.

34

Aspectos laborales a considerar:

Contar con prestaciones de ley

Contar con higiene y seguridad industrial

Mantener buenas relaciones laborales par aun mejor desempeño

Promover la mejora continua en capacidades

4.7 En relación con el proceso de inducción de su empresa, se pide que defina:

Persona que realizara la inducción:

Selene Jácome realizará la inducción junto con Rafael Gomez, la prime por ser

encargada de recursos humanos y el segundo por ser responsable de la

producción.

Proceso que la inducción seguirá:

1.- Presentación de misión y visión de la empresa

2.- Presentación de valores de la empresa

3.- Dar a conocer características y tareas que el puesto desempeñará

4.- Dar a conocer políticas y normas de la empresa

5.- Impartir capacitación en torno al uso del equipo y al producto a producir.

Material que se utilizará en el proceso de inducción:

Texto impreso de descripción de puesto, además folleto informativo del tenis

innovador.

4.8 Defina el programa de entrenamiento y capacitación de la empresa.

Adiestramiento

Puesto Tipo de adiestramiento Costo

Producción,

mercadotecnia y

Recursos humanos

Se le darán

conocimientos

esenciales para

El proceso de

adiestramiento para el

área de producción es la

35

desarrollar su tarea

encomendada. Al área

de producción se le

dedicara aproximada

mente una semana de

adiestramiento para

familiarizarse con el uso

de la tecnología

más larga y costara el

sueldo de el encargado

de producción

Capacitación

Puesto Tipo de capacitación Costo

Producción La capacitación en

producción tiene un

mayor grado de

dificultad por que se

deben de desarrollar

habilidades de explotar

la maquinaria para el

mejoramiento de

tiempos en la

producción, el gerente

de producción se

encargara de éste.

Mercadotecnia La capacitación en

mercadotecnia es

importante para la mejor

distribución del producto.

La publicidad también

debe de estar ala

vanguardia para un

mayor impacto al

mercado.

Enviar a cursos al

departamento de

mercadotecnia contara

$500.00 pesos al mes

36

4.9 Defina el tabulador de su empresa.

Puesto Categoría Sueldo Prestación Total

Mercadotecnia 1 $3,000.00 $3,000.00

Producción 1 $3,000.00 $3,000.00

Finanzas 1 $3,000.00 $3,000.00

Ventas 1 $3,000.00 $3,000.00

Recursos

humanos

1 $3,000.00 $3,0000.00

Costurero 1 2 $1,300.00 $500.00 $1,500.00

Zapatero 1 2 $1,300.00 $500.00 $1,500.00

TOTAL $18,000.00

4.10.-Procedimientos considerados para facilitar la motivación, comunicación y

trabajo en equipo.

Para poder establecer buenas relaciones y que puedan ser efectivas en

nuestro negocio, se debe tener una buena comunicación, esto es se debe

entender y acatar claramente las diferentes actividades que se llevaran a cabo,

lo cual será muy benéfico entre el personal que estará laborando en la

empresa.

Por otra parte se vera la forma de motivar a nuestro personal es decir se les

reconocerá el esfuerzo dedicado en su trabajo ya sea de manera económica o

cualquier otro elemento que permita al empleado estar motivado.

Por último se vera la forma de cómo poder mejorar la calidad de vida de

nuestros trabajadores y de su familia, esto es realizando actividades donde se

permita al trabajador convivir con su familia.

37

4.11.-Definir cual es el régimen más conveniente sobre el cual se constituirá la

empresa.

Constitución legal. Para lograr constituirnos legalmente, la empresa se instituirá

como Sociedad Anónima con actividad comercial, con el nombre de Tenis

Removibles Halcones S. A. de C. V. con domicilio en la Avenida Antonio

Chedrahui Caram # 85. Colonia Peñascal, Xalapa Ver. Código Postal 91150.

Se inicio esta sociedad con un capital de $2,000.00

4.12.- Aspectos fiscales que debe considerar la empresa.

El procedimiento para darse de alta en la Secretaría de Hacienda y Crédito

Público (SHCP) como persona física consiste:

1.- Solicitar folleto para inscripción de persona física.

2.- Adquirir un formulario de uso múltiple.

3.- Llenar formulario con letra de molde legible y reunir la papelería requerida.

4.- Levarlo a un buzón fiscal.

5.- Esperar la contestación fiscal.

Al darse de alta en la SHCP, se proporcionara a la empresa un Registro

Federal de Contribuyentes (RFC), pues la empresa como persona física, esta

obligada a contribuir para los gastos públicos conforme a las leyes fiscales.

4.13.- Obligaciones laborales que deberá considerar para contratar el personal

en su empresa.

Dentro de los aspectos laborales, es necesario tomar en cuenta los que la

legislación obliga:

SAR: No implica ningún costo, el trámite puede realizarse en cualquier banco.

Para ingresar al SAR se requiere el RFC de la empresa, numero de afiliación al

IMSS de cada trabajador, así como sus datos personales.

38

INFONAVIT: No implica ningún costo. En xalapa Veracruz se ubica en Lázaro

Cárdenas Sin num. Los requisitos son: RFC y numero del expediente del

IMSS.

IMSS: En Xalapa Veracruz

Otros Aspectos a considerar son: primas vacacionales, aguinaldo y reparto de

utilidades. En cuanto al contrato de trabajo, se recibirá accesoria por parte de

un abogado deberán especificarse: tiempo de duración del mismo, Horas a

trabajar, Sueldos y días de descanso entre otros aspectos.

4.14.- Aspectos legales que deberá constituir su empresa

1.- Constituirse como persona física, con el nombre de Diana Selene Jácome

Amezcua.

2.- Inscripción en la SHCP para obtener el RFC.

3.- Inscripción en el Registro Público de la Propiedad y del Comercio.

4.- Inscripción en la Cámara de la Industria y la Transformación (CAINTRA).

5.- Inscripción en la Dirección General de la Secretaría de Economía para

obtener un registro federal que nos califique como negocio dentro de la

industria del vestido.

6.- Inscripción en el IMSS, Infonavit, SAR y en la Federación Nacional de

Sindicatos Independientes para ofrecer derechos laborales a nuestros

empleados.

5.- Finanzas

5.1.-Objetivos del área contable

Objetivos Generales.- Llevar ordenadamente las cuentas de la empresa.

Informarnos de cual es la situación económica y si es que existen

problemas en sus estados financieros y de esta forma buscar opciones

39

que nos permitan mejorar las deficiencias y ahorrar en costos y/o gastos

para aumentar las expectativas del rendimiento.

Objetivos a corto plazo.- En esta área se deben determinar los costos y

gastos variables y fijos. Se debe tener en cuenta el capital disponible,

así como los créditos de diferentes instituciones financieras en caso de

necesitarlos, además se deben establecer sistemas de financiamiento

que evalúen el proyecto con los indicadores financieros propuestos.

Esperamos que dentro de los primeros 6 meses en que se encuentre

operando nuestra empresa obtengamos un ingreso de ventas mayor a $

105,000.00

Objetivos a Mediano Plazo.- Realizar proyecciones de flujo de efectivo

así como estados financieros (Estado de Resultados, Flujo de Efectivo y

Balance General). Evaluar la operación con los mismos indicadores. Se

espera que al cumplir un año de laborar se alcance un ingreso anual de

ventas superior a $ 210,000.00

Objetivos a Largo Plazo.- Dar continuidad a los sistemas financieros y

elaborar proyecciones de flujo de efectivo y estados financieros. Estar al

tanto de las políticas legales y fiscales del estado de Veracruz que

pudieran afectar nuestra economía en un futuro.

5.2.-Sistema Contable de la Empresa

5.2.1 Contabilidad de la Empresa

Estará a cargo del gerente del área de finanzas, que responde al nombre

de Julio Cesar Olmos González el cual forma parte de la sociedad de la

empresa. Tendrá un sueldo de $3,000.00

5.2.2.- Catalogo de cuentas

Num. De

Cuenta

Nombre de la Cuenta

00-01 Caja

00-02 Banco

00-03 Cuentas por Cobrar

40

00-04 Documentos por Cobrar

00-05 Materiales de oficina

00-06 Inventario de Prod. Final

00-07 Inventario de Mat. Prima

00-08 Equipo de Oficina

00-08-01 Depreciación Equipo de

Oficina

00-09 Cuentas por pagar

00-10 Sueldos por pagar

00-11 Intereses por pagar

00-12 Documentos por pagar

00-13 Capital Social

00-14 Ingresos por venta de

Contado

00-15 Ingreso por ventas a crédito

00-16 Gasto por sueldos

00-17 Gasto por servicios públicos

00-18 Gasto por gasolina

00-19 Gasto por publicidad

00-20 Compras

5.2.3.- Software a utilizar

Para llevar la contabilidad de nuestra empresa de tenis removibles se utilizara

el programa Excel que se encuentra dentro de office mismo que será operado

por el encargado de finanzas Julio Cesar Olmos González el cual ha sido

capacitado con anterioridad por lo cual no se tendrá este tipo de gasto.

5.3.- Flujo de Efectivo

5.3.1.- Costos y gastos

Costos variables Costos Fijos

41

Materia prima Publicidad

Luz

Teléfono

Gasolina

Gastos Variables Gastos FijosGastos por mantenimiento Gastos por Transporte

Gastos de operación

Gastos de Organización

Gastos Administrativos

Gastos de Depreciación

5.3.2.- Salidas

Concepto CantidadGasolina $ 100.00

Publicidad $ 50.00

Sueldos $ 18,000.00

Total $ 18,150.00

Proyección de Flujo de Efectivo

Tenis Removibles

Estado de Flujo de Efectivo

1 de Septiembre al 31 de Septiembre

Saldo inicial de la Cuenta de Efectivo $2,000.00

+ Entrada de Operación:

Cuentas por cobrar 26250

Ventas de Contado 61250

Otras entradas 0

= Total de Entradas $89,500.00

- Salidas de operación

Cuentas por pagar $ 23500.00

42

Comparas de Contado $37,500.00

Otras Salidas

0

= Total de Salidas $61,000.00

=Flujo de Efectivo de Operación $28,500.00

=Saldo Final de Flujo de Efectivo $30,500.00

Halcones S. A. de C. V.

Estado de resultados

Del 1 al 31 de Septiembre de 2008

VENTAS NETAS $105,000.00

(-)COSTO DE VENTAS

Inventario inicial $2,000.00

+ Compras materia prima $69,000.00

+ Mano de obra $3,000.00

+ Gastos de fabricación $18,150.00

TOTAL DE COSTO DE VENTAS $92,150.00

UTILIDAD BRUTA $12,850.00

UTILIDAD NETA $12,850.00

6. Plan de Trabajo

Listado de Actividades a Desarrollar

43

31.- Inducción al Nuevo personal

30.- Adiestramiento de Personal

29.- Adquisición de materia prima

28.- Pruebas de Producción

27.- Elaboración de Estados de Resultados

26.- Elaboración de Balance General

25.- Elaboración de Flujo de efectivo

24.- Análisis y selección de proveedores y Contacto a proveedores

23.- Acondicionamiento de la Planta de Producción

22.- Establecimiento de Políticas de Relaciones de Trabajo

21.- Establecimiento de Políticas de Capacitación

20.- Establecimiento de Políticas de Adiestramiento

19.- Selección de Personal

18.- Establecimiento de Políticas de Reclutamiento

17.- Descripción de Puestos

16.- Establecer objetivos del Área organizacional

15.- Establecer la distribución de la planta de producción

14.- Establecer diagrama de flujo del proceso de producción

13.- Descripción de Proceso Productivo

12.- Establecimiento de objetivos por departamento

11.- Determinación del precio tentativo

10.- Análisis de Factores que determinan el costo

9.- Determinación de Consumo Aparente y Demanda Potencial

44

8.- Interpretación de Resultados

7.- Determinar características de la encuesta y Aplicación de Encuesta

6.- Evaluación de Factibilidad y Identificación de Ventajas

5.- Descripción del Producto

4.- Creación del Producto

3.- Establecer Objetivos

2.- Análisis de Lluvia de Ideas

1.- Proceso Creativo Generación y Análisis de Ideas

CONCLUSION:

La experiencia del proyecto emprendedor nos ha llevado ha desarrollar

nuestras ideas que por mucho tiempo habían estado guardadas en nuestras

45

mentes. Desde el comienzo del proyecto se sortearon problemas de varios

tipos.

El tenis removibles es un producto factible en su producción y según los

estudios de mercado realizados, se trata de un artículo negociable que provee

de rendimientos para la empresa y además coloca en el mercado un producto

accesible al alcance de casi toda la sociedad, en busca de nuevo tenis y de

calidad.

La competitividad del mundo globalizado hoy en día, requiere de creaciones e

innovaciones para que un producto triunfe en un mercado. Es por este motivo

que decidimos hacer la modificación de los forros intercambiables, tal

innovación da una nueva perspectiva al uso de los zapatos deportivos y

expanda el desarrollo de la imaginación. De igual forma la lengüeta

intercambiable modifica totalmente la vista de nuestro calzado.

El bajo costo de nuestro producto a comparación de tenis de marca

reconocidas, es una ventaja competitiva que nos hará estar en el gusto de los

clientes como un producto que procura la economía, que satisface las

necesidades y además con una innovación destacada al poder usar diferentes

tipos de suela con diversos tipos de forros y con combinación de colores.

46