En Búsqueda de Inversiones Providenciales o de Capital de Riesgo

Durante el boom de Internet, los inversores estaban interesados principalmente en

el potencial de una compañía. Hoy en día, nada puede considerarse como seguro

y, si tu incipiente negocio no va por buen camino, o si no te has preparado para

ser empresario, no vas a tener mucha suerte recaudando capital. Por eso te

dejamos 10 consejos prácticos para ayudarte a asegurar el apoyo financiero y la

financiación que tu negocio pueda necesitar para tener éxito.

1. Conoce bien a tu inversor: Los inversores se interesan normalmente por las

compañías que marcan tendencia, pero no siempre es así. Una gran compañía

farmacéutica, por ejemplo, puede estar más interesada en un pequeño e incipiente

negocio de biotecnología que tenga potencial para producir un nuevo

medicamento que ella no puede producir. Los inversores providenciales y los

capitalistas de riesgo buscan varios requisitos y la mayoría mantiene un historial

del tipo de compañía, incluso de su tasa de rentabilidad, que están buscando. Así

que haz tus investigaciones y conoce bien a tus inversores potenciales.

2. Infórmate de lo que les gusta: Los inversores quieren ver que tu producto o

servicio es relevante no sólo en su mercado, pero que también destaca entre la

competencia. Sin un estudio de mercado apropiado, una propuesta de venta única

y un plan de marketing sólido, los inversores serán cautelosos antes de invertir en

tu idea. Si no has dedicado el tiempo necesario a investigar y planificar, no

esperes que otros inviertan en tu producto.

3. Concentra tus esfuerzos en crear equipo gerente de primera: Si tu equipo

gerente no sabe lo suficiente acerca del producto y su mercado, esto supone un

gran riesgo para los inversores. Un dicho favorito de los capitalistas de riego es,

“los inversores prefieren tener un producto de segunda con un equipo

gerente de primera que un producto de primera con un equipo gerente de

segunda,” porque un equipo gerente de primera sabrá cómo mejorar el producto.

4. Vende bien tu idea: Cuando presentes tu idea, asegúrate de que lo haces de

manera breve y directa, y de que articulas claramente el valor de la proposición.

Empieza con una presentación básica del producto y de su mercado. Imagina que

eres Bill Gates o Warren Buffet y que tienes 60 segundos para vender tu idea.

5. Tu presentación debe ser excelente: Después de introducir tu producto,

incluye una presentación visual más detallada. Adopta la idea de que menos es

más y no uses demasiado texto. Los inversores están interesados en cómo

recuperarán su inversión. Cuánto más visualicen esto, más posibilidades habrá de

que inviertan en tu producto.

6. No te vayas por las ramas: No te desvíes de tus puntos clave. Recuerda, no

sólo estás vendiendo tu negocio, también te estás vendiendo a ti mismo. Si los

inversores no se van con un claro entendimiento de lo que les propones, quiere

decir que no te has expresado lo suficientemente bien. Destaca tus mejores

cualidades (incluyendo tu equipo gerente) y comunica de manera clara y precisa

que estás abierto/a a sus ideas e incluso aceptas sus sugerencias.

7. Obtén flujo de caja antes de recaudar capital: Enseña a los inversores

potenciales que tu producto o servicio ya ha producido algo de capital. El hecho de

tener clientes que pagan enseñará a los inversores que tu producto tiene muchas

posibilidades ser exitoso.

8. Piensa realísticamente: Cada grupo capitalista de riesgo tendrá distintas tasas

de rentabilidad dependiendo del tipo de inversor. Las compañías que

trabajan en ciencias tendrán un período para generar flujo de caja más largo y

requerirán a menudo recursos como becas de investigación.

a. Conoce tu mercado: cómo es de grande, quién es la competencia, cómo te

diferencias de ella.

b. Conoce a tus clientes: quiénes son, qué punto débil resolverás, por qué

pagarán.

De lo contrario, corres el riesgo de crear un producto para ti y no para el mercado.

Conoce tu modelo de negocio y encuentra un inversor que esté familiarizado con

tu industria.

9. Utiliza tus recursos: Internet está lleno de recursos. Hay consejeros de

negocios, clases, grupos providenciales locales, fórums para empresarios con

programas educativos y talleres abiertos al público. Además, intenta hablar o

relacionarte con otros empresarios; esto te enseñará de primera mano lo que

funciona y lo que no.

10. Aprende de tus errores: El error más grande que puedes cometer es no

aprender de tus errores.

No esperes que tu primera presentación resulte en una inversión. Como todo,

aprende de cada situación, continúa practicando tu presentación y estrategia y

sigue adelante.