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10 P ASOS P ARA ADQUIRIR UNA FRANQUICIA Impartida por: Lic. Arturo Córdova G. 8 de Agosto, 2012
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10 PASOS PARA ADQUIRIR UNA FRANQUICIA
Impartida por: Lic. Arturo Córdova G.
8 de Agosto, 2012
10 Pasos para Elegir una Franquicia
Agosto 2012 Derechos Reservados
¿Qué es una Franquicia?
Existirá franquicia, cuando con la licencia de uso de una marca, otorgada por
escrito, se transmitan conocimientos técnicos o se proporcione asistencia
técnica, para que la persona a quien se le concede pueda producir o
vender bienes o prestar servicios de manera uniforme y con los métodos
operativos, comerciales y administrativos establecidos por el titular de la
marca, tendientes a mantener la calidad, prestigio e imagen de los
productos o servicios a los que ésta distingue.
1. Licencia de uso de marca
2. Conocimientos Técnicos
3. Asistencia Técnica
4. Producir o vender o prestar servicios de manera uniforme
5. Métodos operativos, comerciales y administrativos
6. Mantener Calidad, Prestigio e Imagen
Artículo 142 . Ley de la Propiedad Industrial en México
Por qué la Franquicia es la Mejor Alternativa de INVERSIÓN
En la mayoría de los países, el 95% de los negocios en FRANQUICIA siguen operando más allá del 5º año.
Somos propietarios de un negocio acreditado, con resultados probados.
Reducción de riesgos.
Obtención de experiencia y know-how.
Formación inicial
Asistencia continua.
Marketing y publicidad corporativa.
I + D del Franquiciante.
Economías de escala.
Incremento del prestigio empresarial.
ANTES QUE NADA…
Comprender claramente lo qué realmente es una franquicia
Consultar: Libros Revistas Internet Cursos especializados
Buscar asesoría experta
¿Cómo Seleccionar una Franquicia?
1. Busque diferentes alternativas.
2. Analice su presupuesto de inversión.
3. Giro de negocio en función a su perfil empresarial y al mercado.
Convencimiento de pertenecer a un sistema de franquicias
Visión de Largo Plazo
Disciplina
Disponibilidad y Compromiso
Emprendedor, pero apegado a normas y lineamientos
Liderazgo
Capacidad Económica
¿Qué es lo REALMENTE le gustaría hacer?
¿Para qué giros tiene realmente empatía?
Busque franquicias apegadas a su perfil…
¿Cómo Seleccionar una Franquicia?
4. Investigue los antecedentes de la marca
¿Cuántas unidades existen?
¿Cuándo abrieron su primera unidad propia?
¿Cuándo abrieron su primera franquicia?
¿Desde cuándo utilizan su marca y su imagen?
¿Han cerrado algunas unidades? ¿por qué motivos?
¿Quiénes son sus dueños y directivos?
¿Qué tanta experiencia tienen en el ramo?
5. Evalúe el concepto del negocio
¿Son productos o servicios originales y diferenciados ?
¿Son fácilmente copiables por la competencia?
¿Sus precios de venta son competitivos?
¿Cuál es su mercado y el perfil del cliente objetivo?
¿Son productos y servicios nuevos, o existe una demanda reconocida?
¿Son fáciles de elaborar o desarrollar?
¿En las unidades, se percibe realmente una estandarización en calidad?
¿Para la operación, se requiere de alguna experiencia previa?
¿Cuánto tiempo requiere la operación?
¿Cómo Seleccionar una Franquicia?
6. Identifique la asistencia técnica
¿Ofrecen apoyo mercadológico en la selección del local?
¿Cuentan con un área de proyectos y/o con manuales de construcción, remodelación y equipamiento?
¿Qué apoyos ofrecen para la apertura del establecimiento?
¿Qué manuales va a recibir?
¿Cuándo, Cómo y Dónde recibirá el entrenamiento usted y su personal?
¿En qué consisten las supervisiones que recibirá por parte del franquiciatario?
¿Qué tipo de apoyo le pueden brindar para la continuidad y mejora del negocio?
¿Cómo Seleccionar una Franquicia?
7. Evalúe la información financiera
Solicite por lo menos la siguiente información:
Desglose de la Inversión Inicial (Incluir Cuota Inicial)
Todos los compromisos económicos (Regalías, Cuota Publicidad, Cuotas adicionales )
Estado de flujo de efectivo
De preferencia solicite varios escenarios
Periodo de Recuperación de la Inversión (en base a flujo de efectivo)
Punto de Equilibrio, Tasa Interna de Retorno y/o Valor Presente Neto
Analice consistencia de información e investigue que las cifras se apeguen a la realidad.
La información debe ser representativa de las unidades en franquicia.
¿Cómo Seleccionar una Franquicia?
8. Analice los aspectos legales
Existen varios elementos jurídicos dentro de la franquicia:
La Circular Oferta de Franquicia (COF)
-Artículo 65 del Reglamento de la Ley de Propiedad Industrial.
Carta de Intención o Contrato de Promesa de Compra de
Franquicia
El Contrato de Franquicia
Otros Contratos relacionados con la Franquicia
Previo a su firma, solicite copia de los documentos. Analice su contenido y alcance, consulte a los expertos.
¿Cómo Seleccionar una Franquicia?
9. Contacte a franquiciatarios
Solicite el directorio de las unidades en franquicia.
Visite las unidades y busque a los franquiciatarios.
Pregúnteles acerca de:
- El cumplimiento de sus expectativas, económicas y operativas
- El cumplimiento de los compromisos y beneficios prometidos
- La relación de la empresa franquiciante con sus franquiciatarios
- ¿Recomendaría la adquisición de la franquicia?
- ¿Por qué sí? ¿Por qué no?
¿Cómo Seleccionar una Franquicia?
10. Analice las probables zonas de ubicación
FACTORES DE DEMANDA
Número de Clientes Potenciales, Hábitos de Consumo, Aspectos Demográficos y NSE.
Tránsito Peatonal y/o Vehicular; Accesibilidad y Barreras Geográficas
Focos de Concentración del Cliente Objetivo
FACTORES DE COMPETENCIA
Identificación y Entorno de la Competencia
Necesidades No Cubiertas por los Actuales Competidores
FACTORES DE COSTO
Condiciones Físicas de la Ubicación
Costos de Puesta en Marcha
Costo de Arrendamiento o Adquisición del Inmueble
¿Cómo Seleccionar una Franquicia?
