1. Declogo para desarrollar tu negocio de marketing en Internet con xito 1

2. Presentacin MinombreesRalGmez,llevomsde3aosdedicadoalmarketingporinternetymsde10 trabajandoendesarrollodeaplicacionesparaelmundoonline. Hepromocionadodiferentesproductosenelmarketingdeafiliados,dentrodelmercadeoenred yfueradelmismohaciendopromocindeproductosindividualmente. SoycoachcertificadoACCporICFydesdehace5aosmededicoaldesarrollopersonalyhe trabajadoayudandoaemprendedoresadesarrollarsusnegociosdediferentendole,yaseaen elmundoonlineyoffline. Estauninquedesdehacetiempollevadelamanoalmarketingeninternetyaldesarrollo personaleslainspiracinquehallevadoaldesarrollodeestaguaqueahoratienesentus manos. Esperoquelesaquestodalautilidadquepuedasydeseoqueteseatodoloaprovechablepara tiquepretendeser. Aqutedejolosdatosparaquepuedascontactarconmigoyampliarocomentarlainformacin queenestedocumentosepresenta. email:unetemprende@gmail.com skype:unetemprende Ral Gmez. 2

3. 0.Introduccin Estedeclogotienelaintencindedarteunaspautassobrelasquebasarteparadesarrollartu negociodemarketingonline. Lohaceestableciendounoscriteriosgeneralesdeactuacin,yadependedecadauno desarrollaresospuntosdelamejorformaquecadaunoconsidere. stoesasporquenopretendeserunaextensaguaparacubrirtodaslasopciones,nicrear dogmadefeydejalibertadacadaunoparaqueexperimente,investigueycompletelospuntos queaquseplanteansegndetermine. Encualquiercasosialguiennecesitasealgunaaclaracin,ampliacinocomplementoalagua queaqusedesarrolla,eneldocumentosemuestranlasformasdecontactoparatalefectoy paracualquierotracosaqueconsideres. Estaguaestdesarrolladaconcretamenteparaquiensededicaalmarketingonline,perose puedeaplicardemaneragenricaacualquieraspectodelavidaquepuedasadaptar,tanto personalcomolaboralylaideaesquefuncioneparaalgoydespuslapuedasaplicarparaque tefuncioneigualmenteentodolodems. Empecemospuesconlospuntosadesarrollaresperoydeseoqueteseadeutilidad, esaeslaideadelaquesehapartidoalrealizarestetrabajo. 3

4. Responsabilidad y Culpa Esteeselpuntofundamentaldeldocumento,eselpilarsobreelquesebasatodoloque enestematerialvamosadesgranar,poresoquierodestacarlofueradelospuntosque constituyeneldeclogo,escomoelpuntodepartidadesdeelquenosdebemossituar paraemprendernuestrocamino. Loprimeroquetenemosquehaceresasumirquelaresponsabilidaddetodoloquenos pasa,repitoTODO,dependedenosotros. Medirsquelasituacindelpas,lasituacingeneralmundial,lasituacinparticularde cadapersonaeslaquedeterminalosresultados.Perotambintenemosqueteneren cuentaquepersonasquecompartennuestramismasituacin,entodoslosaspectos destacadosanteriormente,hanconseguidoloqueseproponanyestabanenlasmismas circunstanciasquet. Perounacosaessegura,notomaronesascircunstanciascomodeterminantesparasu vidaysuxito,asquealgomuyimportanteesqueeliminesenlamedidadeloposiblede tuvocabularioexpresionescomoquelasituacintienelaculpadequenotengasxito, quenotieneslasmismasoportunidadesquelaspersonasquetriunfan...ycosascomo esta,queaquiennicamentedanelprotagonismoesaalguienquenoerestuyporlo tantopocotienequehacerparaayudarte.Porelcontrarioesunamedidamuyproductiva elpensarquesiotraspersonaslohanconseguidottambinlohars. Tudecides!!!Lolograrsono,qudecidespensar? Tanto si piensas que puedes, como si piensas que no puedes, ests en lo cierto. Henry Ford. 4

5. Megustaradestacarotroconceptofundamentalquepuedeayudaraquelascosas tenganelresultadoquedeseas.Eslaculpa. Enotroapartadohablaremosdenomartirizarnosdemasiadoconloserrorespropiosy tienequeverconloqueenestepuntoquieroresaltar. Laculpaeselmayorparalizantedelossueosydelasaccionesqueexiste.Tantola culpaajena,esdecir,echarlelaculpaalosdems,comolapropia,elsentimientode culpaosentirnosculpablesloquehaceesdarnoslaexcusaperfectaparanohacerloque sabemosquetenemosquehacer. Laculpanosjustificaantenosotrosmismoslanorealizacindenuestrastareasyporlo tantolanoconsecucindenuestrossueos,lanomaterializacindenuestrosobjetivos. TIP:Paratenerxitoenloqueteproponestomalasriendasysintetepartcipeyactor principaldetodoloquehagas,esotedarlaposibilidaddedecidirquhacerentodo momentoynodependerdeotrosfactoresynoterefugiesenlaculpa,noleechesla culpaalosdemsnitampocotesientasculpable,envezdeesoloquepuedeshacer esdecir:"lasituacineslaquees,qupuedohacerparaquesealomsfavorable parami?". Conestodejasdeenfocarteenunpasadoquenosepuedecambiarbuscandoexcusas alasqueaferrarteyteenfocasenelfuturoquesipuedesmoldearbuscandoaccionesy solucionesenposderesultadossatisfactoriosparati. 5

6. 1. Mrcate un objetivo global...y varios parciales La sabidura es la meta del inteligente; el necio no tiene meta fija. La Biblia. No hay mayor transformacin que la que proviene de la persona que deseas llegar a ser. Mario Borghino (El arte de hacer dinero) Sinotienesclaroenaldireccinquevasniadondequieresllegar,nopodrssabersiests teniendoxitoenloqueestshaciendoyademsestablecereseobjetivonosllevaaimaginar, asentir,avernoscomolapersonaquedeseamosseryunapartedeesassensacionesnoslas traemosalpresente,loquenosdalamotivacinparaalcanzarnuestrasmetas,paraconseguir llegaraeselugarenelquenosestamosimaginando. Loquedistinguealaspersonasquetriunfandelasquenoesquetienengranhabilidadpara establecerobjetivosdetalmaneraquelospuedanlograr.Conseguirloqueunoseproponees laverdaderadefinicindelxito.Porloqueesteeselpuntoprimordialdepartida,quevaahacer quetriunfesentunegocio.Alcanzaresosobjetivosteproveerdeunafuentedemotivaciny porlotantodeenergaqueteanimaracontinuarporelcaminoquetehastrazado. Las grandes mentes tienen objetivos, las dems deseos. Washington Irving Mrcateunobjetivogeneralhaciaelquetediriges,estuprimeragranmeta,loquequieres lograr,elsueomsgrandequeahoratienesentumente. Noescatimes,comobiendiceDonaldTrumpensufrasemsclebre:Piensaengrande! 6

7. Siesnecesarioaumentaeltiempoquetevasadarparaalcanzaresteobjetivo,peroesmejor serambiciosoenloquedeseamos,despussiemprepodemoscorregirnuestraspercepciones odarmspasosantesdellegaraloquedeseamos. Debemossercapacesdeencontrareseequilibrioentreunobjetivomotivanteylo suficientementerealistaparanocaerenladesmotivacinporvernosabrumadosporquesea demasiadalacargaquenosimponemos. Cuanto ms alto coloque el hombre su meta, tanto ms crecer. Johann Christoph Friedrich von Schiller 7

8. Conelobjetivoglobalomayorenmente,mrcateotrosobjetivosmspequeosquesean comolasmigasdepandepulgarcitoquetevanguiandohaciatuobjetivofinal. Cuandohagassto"olvdate"enlamedidadeloposibledetuobjetivogeneralymantentefijoen laprximaparada.Notehacefaltapensarenelobjetivomayorquetehasmarcado,porque sabesquellegandoalasestacionesanterioresenlosplazosquete hasmarcadollegarssinproblemas.Ysinoesasvuelvearedefinirelcamino. Cadavezquealcancesunodeestosobjetivosprmiate,celbralo,comprtelo, festjalo...regocjatedehabersidocapazdeavanzarunpasomshacialaconsecucindetu sueomayor.NIMO,YAESTSMSCERCA!!!! Noolvidesqueahoraerestupropiojefe,tendrsquesercapazdeencontrarmotivacionesall dondenolashay,estotepermitirmantenertefirme,ilusionado,encaminoynoabandonar. Necesitarstodaslasfuentesdemotivacinatualcanceylastendrsquedeterminart. Tendrs todo lo que quieras si cumples con tu meta y te esfuerzas suprate!. Jessica Leon 8

9. Cuandoalcancesestosobjetivosolleguesaestasparadasintermediaseselmomentode mirarmsallenglobal,eselmomentodeanalizarsielcaminoqueestsllevandosigue valiendoparatienlosplazosquedeterminasteyenlasmismascircunstancias. Puedeserquehaberllegadoaunobjetivoanteriortedemscapacidadesdelasquepensabas yllegaralaprximaestacintecuestemenos,oporelcontrariohubierassidodemasiado optimistaenunaprimeraestimacinyahoratetoquereplanteartelasituacindenuevo. TIP:tomatetiempoparaconectarconlaimagendetuobjetivodeseado,puedesrealizar visualizacionesgeneralesovisualizacionescreadasadhocparaladefinicindeobjetivos.Esta eslapartemsimportante,primerotenemosquetenerclaroelque?,unavezquesetiene claroestoelcomo?sehacemssencillo. 9

10. 10

11. 2- Determina claramente como sabrs que has llegado a l Dejamequetecuenteunahistoria. EnlapelculaBajoelSoldeLaToscanadeAudreyWellsFrancesMayes(DianeLane)la protagonistaformula2deseosduranteeltranscursodelahistoria,quierequeensucasase celebreunabodaytenerunafamilia.AlfinaldelapelculasuamigaPatti(SandraOh),le recuerdaduranteeltranscursodelabodadedosjvenescelebradaensucasaqueesoera precisamenteloqueellaquera,unabodaenesacasayellaysuniarecinnacidaconforman lafamiliadeFrances. EvidentementeloquenosdaaentenderFrancescuandoformulaesedeseoesqueesaboda sealasuya,ylaconfiguracindelafamiliapodranoparecerlaquealfinalesformadapordos mujeresylahijadePatti,peronoloespecificaenlaformulacindelosmismos,porlotantoesa bodaquesecelebrayesafamiliacumplenconlosrequisitosdeloqueellaquiere. Loquevieneadecirnosestahistoriaesquemuchasvecestenemosdelantedenosotros mismosalgoquedeseamos,peronoenlaformaexactaenlaquelohabamosimaginadoyala veznosvieneadecirporelloqueseamoslomsespecficosposibleenlaformulacinde nuestrosobjetivos,porquepuededarseelcasodequenospasendesapercibidos. Asuvezconcretartodoloquepodamosnosinvitaavivirmuchomsendetallelaexperienciay porlotantotodolobuenoquenosaportanuestravisinenelregocijodevernosenelloes muchomspotenteyporellomsmotivante. Haymuchastcnicasquesedenominandefiltradodeobjetivos,puedesusarelSMART,quees elmspopular,tambinhayotrostiposcomosonelMEAR,muyparecidoalanteriorymuchas tcnicasmsparatamizarelobjetivoydejarlolomsclaroposible. Pongamoselejemplodeunobjetivoquecumpleconlascondicionesqueanalizaremosa continuacin.Conseguir1000$deingresoantesde3meses S:especfico.ComohemosvistoenlahistoriaquenoshabladeloquepasaenlapelculaBajo elSoldeLaToscananuestroobjetivodebetenerlacaractersticadeserlomsespecfico posible,cuantomsconcretemosmejorserymuchasmsposibilidadeshabrdequelo alcancemos. M:medible.Estacaractersticanosdirenqumomentoexactohemosllegadoanuestro objetivo,nosdamoscuentainequvocamentedequelohemoslogrado. A:alcanzable.Tienequetenerelequilibrioentrenuestrosmayoresdeseosynuestras capacidadespotenciales.Nodeberaserdemasiadoambiciosoparadesmotivarnos,peros deberateneresapartederetoquehagaquenossuperemos. 11

12. R:realista.Eslapartequeconectaconlarealidaddeeseobjetivo,loqueharqueseaposible paranosotrosllegarhastael.Enestapartedebemosconsiderarsieseobjetivovacon nosotros,esdecir,sinovaencontradenuestrosvalores. T:acotadoeneltiempo.Hayqueadjudicarleunplazodetiempoparasurealizacin,poner fechaalosobjetivosesunfactordeterminante.Sellaelcompromisoqueestablecemoscon nosotrosmismosenposdeloquedeseamosobtener.Enrealidadescomofirmareseacuerdo, esdarnuestrapalabra,nuestrocompromisoal100%. Segnnuestroejemplo:Esespecfico,yaquesabremosquecuandohayamosllegadoalos 1000$lohabremoslogrado.Esmedible,porquesepuedemedirclaramente,lamedidason esos1000$.Esalcanzableporquenoesunacifradesorbitadaparaeseperododetiempo.Es realista,entradentrodeloposiblequeobtengamosesacantidadeneseperododetiempo,no esalgoquenosepuedalograranalizandolarealidad.Ytieneunafechaestablecida,dentrode3 meses. Estonosayudaadefinirclaramenteyunvocamente,lomsconcretoposiblenuestrametaen elviaje,queesloquequeremosalcanzarycmosabremosquelohemoslogrado. TIP:Unobjetivobiendefinidoempezarenuninfinitivo,estarformuladoenpositivo,tendrun perododetiempoysermsomenosdeentre7y10palabras. 12

13. 3- Analiza tu posicin actual con respecto al objetivo Tomadeconcienciaoexploracindelarealidad,estafasesirveparaanalizarconqucosas partimosennuestrocamino,quposicinocupamosenestemomentoconrespectoanuestra metafinal. Concretaremoslasituacindelaquepartimosenestosmomentos,esdecir,quesensaciones, quepercepciones,inclusoquecreenciasypensamientostenemosdenosotrosmismosacerca delaconsecucindenuestroobjetivo.Comonosvemosahoraenrelacinacmonosvemos cuandohayamosconseguidonuestrameta. TIP:podemosrealizarunejercicioparadeterminarqucreenciastenemosconrespectoa nosotrosylaconsecucindelobjetivo.Ponemosunalistaconlasfrasesquedefinennuestros pensamientosconello. Podemosponernostambinaimaginarquelohemoslogradoyaesalistaaadimosloque sentimosconrespectoanosotrosylaconsecucindelmismo. Unamuybuenaherramientaarealizarparatrabajarestoesladelos3pasos. 13

14. 4- Identifica tus puntos fuertes y dbiles Siguiendoenlafasedeexploracindelarealidad,estapartenosayudaaidentificarqucosas poseemosquenosayudenynosfacilitenlograrnuestroobjetivo.Estafasetambinvaa determinarcualesnuestroelementodiferenciador,esteconceptonosvaadistinguirdelresto depersonasqueestndesarrollandoelmismonegocioquenosotrosyharqueconectemos mejorconlaspersonasquebuscaneseelementodiferenciadorquenosotrosleestamos ofreciendo.Vaasernuestrafuenteprincipaldeingresosynuestraprincipalformadeconectar connuestrosclientes. Lospuntosdbilessontanimportantesomsquelospuntosfuertesporvariosmotivos: noshablandelascosasqueenestemomentononosesfcilrealizaryunamxima quedebemosseguires...nohagasnadaquenosepashacer,explotalascosasque hagasbien.Hacerloquesepasysobreesodesarrollartodolodemseircompletando tusaptitudes. establecennexosdeuninparaposiblesalianzasenelsentidodequeestascarencias puedenserelementosabuscarennuestrosaliadosalahoradecomplementarnuestras aptitudesyformarequiposquenosaportenanosotrosyanuestrosaliados. 14

15. nosenseanposibilidadesdemejora.Silogramosadquirirhabilidadesqueahorano poseemoshabremosconseguidomejorarnoscomopersonaycomoprofesionales. Estashabilidadesadquiridasmuestranenelprocesoinfinitasoportunidadescomo nuevasvasdedesarrollodenuestronegocio.Esimportanteestaratentosyabiertosa esasposibilidades.Muchosdelosnegociosquehantenidoxitolohantenidoal solventarunacarenciayver,loqueenunprincipiopodaparecerunproblema,como unaoportunidad. TIP:hazunatablacondoscolumnas.Enladelaizquierdaponcosasquesabeshacerbieno queteresultafcilrealizaroquetediviertehacer.Enladeladerechaponlascosasqueno hacestanbien,quenotegustahaceroquetesoncostosasalahoradeponerlasenprctica. Piensacuandotengasquehaceralgoqueinvolucraaalgunadelascosasdelacolumnadela derechacomopuedescombinarlasdelaizquierdaparallevarlaacabo. Unavezquelologres,puedesincorporaresaalacolumnaizquierda,porquetieneselementos enesacolumnaquecombinadosdancomoresultadoesaaccin. PodemostambinprobararealizarundiagramaDAFO,enelqueanalizaremosnuestras fortalezas,debilidadesyquecosasdeesopodemosconsideraramenazasyoportunidades. 15

16. 5- Determina tu estrategia basndote en tus puntos fuertes Explotatusvirtudesybsateenellasparadesarrollartodoloquehagas.Tesermssencillo realizaresastareasparalasqueestspreparadoytuproductosermsestableyrobustosilo basasenlasfuertesracesdetusaberhacer. Enestepuntoserabuenoquedeterminasestambinlosvaloresquetedefinenyquesontu LeithMotive,estosvaloressonlosquevanaayudarteaavanzarcuandolosmomentosmalos lleguen,quellegarnyaseaconmayoromenorfuerza. Piensaenloquehacequesigashaciaadelanteytedaelcombustibleenformadeenergapara continuar,recurrirsaelloenmsocasionesdelasquecreesyenmsocasionesdelasque seasconsciente. TIP:puedesprobararealizarlatcnicademodeladoparasaberquesloquepuedeshacer paraavanzar. Hayvariasformasdemodelar.Unadeellasesfijarnosenunpersonajequesedediqueal mismosectorenelqueestamosnosotrosahoraeinformarnosqucosashahechoparallegar adondeest(estaeslalabordetupatrocinador,normalmenteelyahabr pasadoporlasfasesquetutienesquepasar).Podemostambintomarlaimagendealguien queadmiremos,aunquenotenganadaqueverconelsectorquenosdedicamoseintentar imaginarcomoloharalbasndonosenotrascosasquesepamosquelhahecho. 16

17. Yfinalmentepodemoshacerelmodeladopartiendodeotrascosasquehacemosbien,estonos darlaspautasdenuestraformadehacerlascosasyreplicaremosxitosenotrossectoreso mbitosdenuestravidapararealizarloquetenemosquehacer. Creatividadyaperturadementeayudanenladefinicindeestafasedelamaneraquemsse adecueanosotros. Puedeshacertambinunalistadevaloresquesonlosquetedefinen,estosvalorestienenque estarpresentesenlabsquedadetuobjetivo,sinoestnpresentesesqueoelobjetivonoes elquequieresolalistadevaloresnoeslaqueinconscientementeeststeniendoencuenta. 17

18. 6- Cambia la mentalidad, abre la mente Haydoscosasimportantesqueesnecesariorealizar,nocastigarnosporloserroresque cometamosymantenerlamenteabiertaparaveryanalizarlascosasdesdepuntosdevista diferentes. Esosdiferentespuntosdevistanosayudanaverlascosasdeotramaneraypoderelegiren quenoscentramosyaquecosasledamosimportancia. Tevoyaponerunejemplo:Sitienesmuchascosasdondeelegir,queelegirs?Lasquesean msbeneficiosasparatiocualquieradeellasaexpensasdetubeneficio. Supongoquecomotodoelmundoysiguiendounaeleccinlgicaelegirslasqueseanms beneficiosasparati,entoncessitienesmuchasalternativasporqueveaslascosasdesde mltiplespuntosdevista,elegirsdeentreellaslasqueseanmejoresparat,porlotanto tendrsmsposibilidadesdemejoraentunegocioycomopersona. TIP:Porlotantocuandoteveasanteunasituacinjuegaatenerdiferentespuntosdevista. Aunqueteparezcaabsurdoeinclusopuedaspensarqueestsdesvariando,creemeesoala largaesunejerciciobuensimoparaquetumentetrabajeynoseancleenpensamientosque puedahacerquefuncioneaunporcentajemuchomenordecapacidaddelaquepodra desarrollar. Porejemplo,piensa:ComohariaestoSuperman?QupensaradeestoGandhi?Cmo resolveraestasituacinElReyLen? Llegarsaconclusionesquetesorprendernypodrsencontrarsolucionesyvasde desarrolloquenisiquieraimaginabasqueexistan. Volviendoalotropuntoimportantedeesteapartado,enelquedebescuidarteatimismoyno castigarteanteposibleserroresniserdemasiadodurocontigo.Megustaradecirteunacosaa esterespecto:Aprendemosmsdenuestroserroresquedenuestrosaciertosyaprenderde loserroresajenosesmuchomsinteligente. Enculturascomolaanglosajonaporejemplotienenunaculturadelerrormuydiferentealaque podamostenernosotros,ellostienenunconceptodelerrorcomoalgoqueaporta,noqueresta. UnBusinessAngelespaolmuyconocidoyquesemueveporloscrculosdefinanciaciny empresarialesdeEE.UU.cuentaqueenunarondadefinanciacinlepreguntaronaunnuevo emprendedorquecuantasvecessehabaequivocadoofracasado,aloquelcontestque nunca. 18

19. EstarespuestaenEspaahubierasidolamsinteligenteeinclusopodrahabersidolaemitida aunquefuesefalsa,peroallcondujoaquenolediesenlafinanciacinsolicitadaporquelas personasquetenanqueaportareldinerosabanquetardeotempranoseequivocara,elerror llegara,peronoqueranqueesosucedieseconsudinero.Elerrorestasumidocomopartedel camino,comopartedeldesarrollodeunemprendedorodentrodelavidacotidiana,peronose ledemonizacomoenlaculturaMediterrnea. Porlotanto,pormuchoquecreasquetehasequivocadomientrashacasalgo,piensaqueel aportedeesaequivocacinpuedeseryseguramenteloser,muchomayorquelade cualquieracierto. TIP:Ellenguajequeutilizamosmarcamuchocomonoscomportamosylosresultadosque obtenemoseneldaada.Teinvitoentoncesenrelacinconestepuntoaquecambiesenla medidadeloposiblelapalabraerrorofracaso,porlaexpresinresultadodiferentealesperado. Estoharquetumentenosequedeancladaenquehasidounerrorounfallo,sidecimospor elcontrarioresultadodiferentealesperado,nuestramenteautomticamentepensarencomo seraelresultadoesperadoycomollegaral. Megustaraterminaresteapartadoconunahistoriamuyilustrativayquereflejaunpocolasdos partesdeestepunto,esuncuentodeAnthonyDeMello. 19

20. Una historia china habla de un anciano labrador que tena un viejo caballo para cultivar sus campos. Un da, el caballo escap a las montaas. Cuando los vecinos del anciano labrador se acercaban para condolerse con l, y lamentar su desgracia, el labrador les replic: Mala suerte? Buena suerte? Quin sabe? Una semana despus, el caballo volvi de las montaas trayendo consigo una manada de caballos. Entonces los vecinos felicitaron al labrador por su buena suerte. Este les respondi: Buena suerte? Mala suerte? Quin sabe?. Cuando el hijo del labrador intent domar uno de aquellos caballos salvajes, cay y se rompi una pierna. Todo el mundo consider esto como una desgracia. No as el labrador, quien se limit a decir: Mala suerte? Buena suerte? Quin sabe?. Una semana ms tarde, el ejrcito entr en el poblado y fueron reclutados todos los jvenes que se encontraban en buenas condiciones. Cuando vieron al hijo del labrador con la pierna rota le dejaron tranquilo. Haba sido buena suerte? Mala suerte? Quin sabe? Todo lo que a primera vista parece un contratiempo. puede ser un disfraz del bien. Y lo que parece bueno a primera vista puede ser realmente daoso. 20

21. 7- Determina las alianzas que te lleven al objetivo Enestaparteconsideramossocios,proveedores,distribuidores,entidadesfinancieras, clientes...endefinitivatodoaquelloquenosinvolucreanosotrosmismosyaalguienms. Comodecamosenelpunto4establecelasalianzasdetalformaquecomplemententus puntosfuertes,astupodrsaportaresasfortalezasaesanuevasociedadytehabrsbasado enlasfortalezasdelaotraparteparasuplirtuscarencias. Tomandoloquelaotrapartepuedehacerportusdebilidadesytuporlassuyaselavanceser muchomsrpidohacialaconsecucindetusobjetivosylaideaesquelasumaconjuntade losdosseamayorquelasumadecadaunoporseparado. Ahorabien,nodependasparahaceralgodelaotrapartedelaalianza,silohacesaste quedarsparadoyademsaprovecharslaculpahacialaotraparteparaexcusarteenno hacerloquetienesquehacer,siempretenunplanBenelquettengasmsprotagonismopor situcolaboradornocumpleconsucompromiso. TIP:tomandolalistadetusdebilidadescomoreferenciaordenalasquecreesmsprioritariasy quenopuedesabordartporquehacerlotellevaramuchotiempoyesfuerzoylequitaras tiempoalascosasquerealmentehacesbienyquesonlabasedelxitodetunegocio. Conesalistaordenadayasabesquecosassonlasmsimportantesparasuplir,ahorapuedes buscaraliadosquecubranlamayorpartedelalistadelasdebilidades. Otracosaimportanteatenerencuentasonlasposiblesincompatibilidadesquesepuedan tenercontusasociados. Decadaalianzaquesurjatenencuentaesasincompatibilidadesysipuedensermotivodeque esaalianzafracaseyqueesasconsecuenciasseannefastasparatunegocio. Establecemuybienloslmitesdeesacolaboracin,cuantomsacotadoydefinidoestmucho mejor. 21

22. La fuerza reside en las diferencias, no en las similitudes. Stephen Covey 22

23. 8- Frmate en todo lo que caiga en tus manos, todo aporta si le das el enfoque adecuado Laformacincontinuaesfundamentalparaeldesarrollodelapersonaydelprofesional,todolo quenosaportevalorhacequemejoremosloquenosdarmuchasmsposibilidadesynos acercaranuestroobjetivoyaotrosnuevos. Sitenemosmsconocimientoscadavez,estaremosendisposicindeafrontardeunamejor maneraelpuntofundamentaldeestedocumento,laresponsabilidad. Laresponsabilidadentendidacomolasumadedospalabrasresponsyhabilidad,odichode otraforma,lahabilidadparadarrespuestas. Cuantosmsconceptosomateriasdominemosmscapacesseremosdedarrespuestas diferentesalassituacionesquesenosplanteenysipodemosdarrespuestasdiferentesloque haremosserdarlamejordeellas,sisloposeemosuna,serlanicaquepodremosdar,sin plantearnossihayotramejoropeor. Laformacinseobtieneporvariasvasypuedeserdediferentendole,haymltiples clasificacionesyconsideracionesenrelacinalaformacin,peroenloquescoincidentodos losexpertosesenque: 23

24. TIP:Analizacuntoslibrosleesalmes,cuantosaudiolibrosquesirvanparatuformacin, cuntoscursosrealizasalao,hazunrecuentodecuntotehasformadoconrespectoalao anterior. Ysipuedestraspasaesosconocimientosaotros,eslamejorformadefijarloaprendido,as queelbeneficioserparaelquerecibelaformacinyparatqueseladas. 24

25. 9- Ayuda a todo el que puedas a resolver problemas, te ayudar a adaptar lo que ofreces a las necesidades de los dems Sierescapazderesolverunproblemaamuchagente,nuncatendrsproblemaspararesolver lostuyos. Darsolucinalosproblemasdelosdemsindependientementedelandoledelaqueestos seannosabrelamenteparaadaptarnuestrassolucionesalosproblemasquesepuedan presentar. Recuerdaquenonosgustanquenosvendanperosinosgustacomprarycualquieracomprar algoqueseadapteydsolucinasusproblemas. Astesermsfcilaccederalasnecesidadesdelagenteyadaptarloquepuedesofreceralo queesapersonaestdemandandoenesemomento.Sabrsidentificarlasnecesidadesreales quehaydetrsdelasnecesidadesaparentes. Laspersonasquesecompranuncochedelujo,noestnsupliendonicamentelanecesidad cubiertaporuncoche,(desplazamiento,comodidad,independencia...)sinoqueestncubriendo otrasnecesidadesmsprofundasquenocubreuncochenormal(necesidadde reconocimiento,necesidaddeexclusividad). Laimagenmsrepresentativadelasnecesidadeshumanaseslareflejadaenlapirmidede Maslow,enlaquesedescribentodoslostiposdenecesidadeshumanasyenqufasesy comolascubrimos. 25

26. TIP:juegaaimprovisarsolucionesanteproblemasquelaspersonasteplanteenoalosquese teplanteenati,lassolucionesnotienenporquserlascorrectas(quinpuedesaberqueuna solucinaunproblemaes100%correcta?),soloimportaquecreesesassoluciones,quelas inventesysiesposiblequelasrazonesdesarrollandoelargumentoqueseteocurra.Note preocupessiestassolucionesosusargumentossonabsurdos,soloestamospracticandoy creandoelhbito. 26

27. 10- Persevera Incluso un camino sinuoso, difcil, nos puede conducir a la meta si no lo abandonamos hasta el final. Paulo Coelho Estoesunacarreradefondoeselestablecimientodeunhbitobeneficiosoparaacercartems alobjetivoysumantenimientoeneltiempo,unafrasequedefinemuybieneltrabajoarealizar enelNetworkmarketinges: "Sirepitesduranteeltiemposuficientelaspalabrasadecuadas,llegarnalosodosindicados." Porlotanto,sigueinsistiendohastaqueteoigalapersonaalaquedirigestuspalabras. Pruebaloqueseteocurra,invntatenuevasestrategias,innova,fijateenloquehacenlos demsyadaptaloatusaberhacer... Estoalavezqueayudaaampliartuespectrodeopciones,amenizaelprocesoyhaceel caminomenosmontonoymsdivertido. Midetodoloqueintentesydeterminasieslaopcincorrectaquemejoraloqueestabas haciendoanteriormente,siesasrectifica,sinosigueprobandohastadarconlaformadehacer llegarelmensajequeeststransmitiendoalapersonaqueloestesperando. Perohagasloquehagasnoabandones,sigueintentandolaconsecucindetusueo,veen posdeloqueteilusiona,nodejesquelaspiedrasdelcamino,yavenganenformadepersona, delentorno,dedondequieraquesea,tehaganabandonar. Elmomentomsoscurodeldaesjustoantesdeamanecer. Aunqueparezcaqueestsmuylejos,quenolovasaconseguir,quequierestirarlatoallay dejarlo,piensaenloquesediceenMarathon,piensaenlamillaextra.Endarunpocoms,en quecadapasoquedasteacercamsaloquequieres. 27

28. nimo y mantente en el camino, lo lograras. !!!!! Sguemeaqu Blog:http://momentumlane.com Facebook:http://facebook.com/MomentuMLane Twitter:http://twitter.com/MomentuMLane G+:https://plus.google.com/+Momentumlane Sientetelibrededistribuireldocumento,sibiennoestpermitidolamodificacindelmismoenningncaso. 28