11

(( 31/05/2008))

Lipigas

Carol Mancilla / Carmen Mora / Mª Belén Pérez

22

Análisis de laCompetencia

Categoría Gas• Comportamiento 2007• Inversión en TV Abierta

33

(Miles de pesos chilenos)

Mercado Gas• La inversión comienza bastante alta, durante el año no tiene grandes sobresaltos.

Fuente: Megatime

0

1.000.000

2.000.000

3.000.000

4.000.000

5.000.000

6.000.000

7.000.000

8.000.000

9.000.000

10.000.000

2007

Estacionalidad Categoría (Servicio al consumidor)

44

Mercado Gas

0

100.000

200.000

300.000

400.000

500.000

600.000

700.000

800.000

900.000

1.000.000

Enero Febrero Marzo Abril Mayo Junio Julio Agosto Septiembre Octubre Noviembre

2007

(Inversión tarifa)

Estacionalidad Sub Rubro (Distribución de gas)

• La categoría tiene gran alza en los meses de invierno, lo cual va en directa relación con el consumo invernal.

Fuente: MegatimePowered by: IMTwister

55

Estacionalidad en GRP´s

• Lipigas mantiene una estacionalidad relativamente constante durante los meses con mayor demanda.• Gasco entra fuertemente en Mayo, pero va en descenso al final de la temporada.

Estacionalidad GRP´s POR MES 2007

0

200

400

600

800

1000

1200

1400

Enero Febrero Marzo Abril Mayo Junio Julio Agosto Septiembre Octubre Noviembre Diciembre

Lipigas Gasco Abastible

Categoría Gas

Fuente: Megatime

66

(Miles de pesos chilenos)

Estacionalidad Rubro o Subrubo por marca• La inversión se concentra fuertemente en el periodo invernal.• Lipigas invirtió constantemente durante todo el periodo de actividad.

Fuente: Megatime

0

50.000

100.000

150.000

200.000

250.000

300.000

350.000

400.000

450.000

ABASTIBLE GASCO LIPIGAS

Mercado Gas

77

Mercado Gas

S.O.I. TV / 2007

LIPIGAS 34%

GASCO33%

ABASTIBLE33%

S.O.V. / 2007

LIPIGAS 33%

GASCO33%

ABASTIBLE34%

$ 2.601.475.044 GRPs 30” 9.178

SOI / SOV

Muy bien!

88

Media, Channel & Daypart Mix

27% 16% 22% 1%5% 30%

0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70% 80% 90% 100%

2007

CANAL 04 CANAL 07 CANAL 09 CANAL 11 CANAL 13 TELECANAL Barras 7

Canales

Grp`s 2007:

3391

Fuente: Megatime / Ibope GRP´s a 30” en grupo DDC ABC

38% 55%

0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70% 80% 90% 100%

2007

0-10 20-29 30-39

Segundajes

52% 48%

0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70% 80% 90% 100%

2007

Normal Auspicio

Tipo compra

Marca Lipigas

99

Marca Competencia Abastible

23% 19% 24% 2%15% 17%

0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70% 80% 90% 100%

2007

CANAL 04 CANAL 07 CANAL 09 CANAL 11 CANAL 13 TELECANAL

Canales

Grp`s 2007:

2937

Fuente: Megatime / Ibope GRP´s a 30” en grupo DDC ABC

73%

0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70% 80% 90% 100%

2007

30-39 40-49

Segundajes

46% 54%

0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70% 80% 90% 100%

2007

Normal Auspicio

Tipo compra

Media, Channel & Daypart Mix

1010

27% 25% 15%32%

0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70% 80% 90% 100%

2007

CANAL 07 CANAL 09 CANAL 11 CANAL 13

Canales

Grp`s 2007:

2824

Fuente: Megatime / Ibope GRP´s a 30” en grupo DDC ABC

43% 14% 38%

0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70% 80% 90% 100%

2007

0-10 '10-19 20-29 30-39

Segundajes

90% 10%

0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70% 80% 90% 100%

2007

Normal Auspicio

Tipo compra

Marca Competencia AbastibleMedia, Channel & Daypart Mix

1111

((Conclusiones preeliminares ))

• En lo que refiere al servicio del consumidor en general, el año 2007 comenzó con una imponente inversión en los medios en su primer mes, luego esta desciende, manteniéndose dentro de un rango estable durante los siguientes meses.

• La competencia dentro de este rubro es relativamente pareja.

• Lipigas se mantiene constante durante todo el periodo de actividad.

Pobres conclusiones... No abordaron:-Share de canales-Dayparts-Uso de auspicios y estrategia de segundajes-Diferencias SOV/SOI

1212

Objetivos y Estrategia

1313

((Objetivos))

-Adelantarnos a nuestra competencia en cuanto a su comunicación, y de esta forma capturar a nuestros potenciales clientes.

- Robarnos el protagonismo de ésta temporada.

1414

((Estrategia))

- Iniciaremos nuestra comunicación en los medios que nos la posibilidad de estar frecuente y constantemente a exposición de nuestro grupo objetivo. En cuanto a los medios y a las acciones deseamos generar una propuesta diferente, donde utilizamos nuevos canales de comunicación. Estas serán acciones que complementen de una manera positiva nuestros medios y soportes masivos.

- Utilizaremos un mix de canales innovadores para llegar a nuestro grupo objetivo, los cuales se complementarán con los tradicionales, para crean una convergencia de medios.

OK

1515

Bajó la calidad:. No hay conclusiones relevantes. No hay un análisis del target.. Les faltó el 50% del trabajo, por lo que podían llegar a un 3,5