110705 Iniciació Negoci Internacional _Marc Prat _Cambra de Comerç
description
Transcript of 110705 Iniciació Negoci Internacional _Marc Prat _Cambra de Comerç
Iniciació al negoci internacional dels serveis
d’arquitectura
5 de juliol de 2011
Barcelona
Per què internacionalitzar-se?
• Projecte de Negoci: Pla d’Empresa
• Creació de l’empresa
• Activitat: Servei
• Internacionalització inversa
• Internacionalitzar l’empresa
• Seguir client
• Demandes puntuals d’estrangers
• Orientació de l’empresa (born global)
• Coneixements d’un mercat/sector
• Saturació del mercat nacional
Barreres a la internacionalització
• Dimensió inadequada de l’empresa
• Limitacions: lleis dels països de destí Visats
• Esforç financer
• Barreres culturals
Elements clau
RECURSOS HUMANSRECURSOS HUMANS
• Creació departament internacional molt important!
• Externalització d’ activitats complementàries
• Programa d‘assistència tècnica en iniciació a l’exportació
(ATIEX)
• Becaris i estudiants en pràctiques
Elements clau (II)
RECURSOS FINANCERSRECURSOS FINANCERS
• Viabilitat del projecte:
- Costos del servei.
- Costos de prospecció i promoció
- Anàlisi de la situació financera interna.
• Programes:
- Línies de finançament ICO/ICEX
- Cobertura / Assegurament d’impagats
- Ajuts Cambres, ACC10, ICEX
Elements clau (III)
• Web
• Superar barreres culturals i legals
• Fiscalitat del servei (IVA)
• Impostos directes
• Certificats de qualitat (IS0 9002)
• Credibilitat de l’empresa: referències
• Marca i imatge
Elements clau (IV)
• Personal qualificat
• Conèixer competència
• Determinar el cost del servei (Pricing)
• Tipologia de client i canal comercialització
• Factors de diferenciació
Internacionalització 2.0
Partners locals
• Canal institucional
• Conèixer el mercat, aportar diferències, buscar sinèrgies
• Acord de col.laboració: nova empresa
Recomanacions (I)
• Formar-se una imatge nacional com a proveïdor de serveis de
qualitat
• Adaptar servei / producte
• Contacte amb institucions
• Màrqueting virtual
• Implantació a l’exterior
Recomanacions (II)
• Proximitat geogràfica i cultural
• Buscar informació: Internet
• Focalitzar: externalitzar activitats complementàries
• Buscar col·laboradors externs: bancs, assessors fiscals i legals...
• Formació en comerç internacional: cursos Cambra, sessions informatives...
• Idiomes
Errors
• Fer promoció sense tenir informació del mercat
• Pensar que no hi ha competència
• Considerar els preus en origen, sense tenir en compte altres despeses
• No comptar amb bons sistemes d’informació
Informació bàsica a Internet
www.acc10.catwww.cambrabcn.org
www.icex.es www.camaras.org
Programes d’Ajut per a la Iniciació
• Programa NEX PIPE
• Tallers internacionals de la Cambra
• Sessió d’Iniciació al Negoci Internacional
• Programa ATIEX
• Business Cooperation Data Base (BCD)
Moltes gràcies per venir.
Estem a la seva disposició
Marc Prat
Tècnic en Comerç Internacional
Cambra de Comerç de Barcelona