Unidad 3.- Desarrollo del mix de

marketing para el turismo.

Ing. Patricio Villavicencio Cobos, Mg. Sc. paenvico@gmail.com

Fijacin del precio de los productos

El precio es el elemento del mix de

marketing que produce ingresos

Fijacin del precio de los productos

PR

OM

OC

IN

DIS

TRIB

UC

IN

PR

OD

UC

TO

Elementos a tener en cuenta cuando se fijan precios

EXTERNOS

INTERNOS EL

EM

EN

TO

S

Naturaleza del mercado y la demanda La percepcin del precio y del valor por parte

del consumidor Analizar la relacin entre el precio y la

demanda Precios y ofertas de la competencia Otros factores del entorno

Objetivos del marketing Estrategia del mix de marketing Costos Consideraciones organizativas

Factores a tener en cuenta en la fijacin de precios

a) En funcin del valor percibido

b)En funcin de la competencia

c) En funcin de los costos

Factores a tener en cuenta en la fijacin de precios

a) Fijacin de precios en funcin del valor percibido

Emplea la percepcin del valor por parte del comprador y no el coste del vendedor.

Ejemplo:

En un Hotel, el costo de un caf con una tarta puede tener un precio diferente, dependiendo donde se lo sirve:

a) En el Bar; b) En el Restaurante; o, c) En la Habitacin.

Factores a tener en cuenta en la fijacin de precios

b) Fijacin de precios en funcin de la competencia

Consiste en establecer los precios basndose fundamentalmente en los de la competencia, prestando menor atencin relativa a los costos o a la demanda. La empresa puede cobrar lo mismo, ms o menos que sus principales competidores.

Ejemplo:

Una cadena de Hoteles modestos puede cobrar un 10% menos que el lder de los mercados en los que compita.

Factores a tener en cuenta en la fijacin de precios

c) Fijacin de precios en funcin de los costos

a) Ingresos totales b) Costos Fijos c) Costos Variables

Punto de equilibrio Punto muerto Umbral de rentabilidad

Factores a tener en cuenta en la fijacin de precios

c) Fijacin de precios en funcin de los costos

Costos Fijos, CF

RESUMENSalarios Recurso Humano 13,297.44

Arriendo de locales 8,400.00

Servicios bsicos 960.00

Gastos de administracin y ventas 1,320.00

COSTOS FIJOS 23,977.44

Costos Variables, unidad; CVu

Costo por unidad de Produccin:

RESUMENMateria prima 0.9000

Insumos 0.2240

Embases 0.0100

COSTOS VARIABLES 1.1340

Ingresos Precio de Venta US $ 5.00

Ejemplo: Local venta de Hamburguesas

Factores a tener en cuenta en la fijacin de precios

c) Fijacin de precios en funcin de los costos

PRODUCCIN ING CF CV CT

0 0.00 23,977.44 0.00 23,977.44

1,500 7,500.00 23,977.44 1,701.00 25,678.44

3,000 15,000.00 23,977.44 3,402.00 27,379.44

4,500 22,500.00 23,977.44 5,103.00 29,080.44

6,000 30,000.00 23,977.44 6,804.00 30,781.44

7,500 37,500.00 23,977.44 8,505.00 32,482.44

9,000 45,000.00 23,977.44 10,206.00 34,183.44

10,500 52,500.00 23,977.44 11,907.00 35,884.44

12,000 60,000.00 23,977.44 13,608.00 37,585.44

13,500 67,500.00 23,977.44 15,309.00 39,286.44

15,000 75,000.00 23,977.44 17,010.00 40,987.44

Factores a tener en cuenta en la fijacin de precios

c) Fijacin de precios en funcin de los costos

Punto Equilibrio