12.- Lecciones aprendidas - Alfonso Ló Lecciones aprendidas... · PDF...

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  • Lecciones Aprendidas Alfonso López Viñegla

    Profesor Titular Universidad de Zaragoza Socio Director de Acertius

  • …¿Vamos a seguir haciendo lo mismo siempre? O . . .

    INTERNACIONALIZACIÓN

    DIVERSIFICACIÓN INNOVACIÓNCONCENTRACIÓN

    CRECIMIENTO INTERNO

    ESPECIALIZACIÓN HORIZONTAL

    CONSORCIOS SUBCONTRATACIÓN

    LOCALIZACIÓN FRANQUICIAS

    MULTIDOMÉSTICA LIDERAZGO EN

    COSTES

    INTIMIDAD CON LA CLIENTELA

    JOINT-VENTURES

    DESINVERSIÓNDESINTEGRACIÓN

  • Veamos EJEMPLOS de empresas Españolas que ya decidieron hace tiempo salir

    INTERNACIONALIZACIÓN

    Algunas de ellas empezaron siendo una Empresa familiar

  • Y podríamos poner algún EJEMPLO más…

    INTERNACIONALIZACIÓN

  • Balanced Scorecard

  • Alfonso López Viñegla ©

    Financiera

    Clientes

    Procesos Internos

    Aprendizaje y Crecimiento

    Personas orientadas al Comercio

    Internacional

    Alianzas Estratégicas con Socios-

    Empresas locales

    Nuevas Tecnologías al servicio del Comercio Electrónico Social Media

    Conocimiento de la Cultura social y empresarial

  • Alfonso López Viñegla ©

    Financiera

    Clientes

    Procesos Internos

    Aprendizaje y Crecimiento

    Adaptación de productos y servicios a

    Normativa local [Fiscal, Comercial,

    Legal]

    Desarrollo de Planes de Internacionalización

    Desarrollo de misiones

    comerciales y/o clusters

    Gestión Estratégica de

    Costes

    Desarrollo de Filiales

    competitivo

  • Alfonso López Viñegla ©

    Financiera

    Clientes

    Procesos Internos

    Aprendizaje y Crecimiento

    Desarrollo de relaciones y equipo comercial nativo

    Disminución del Riesgo

    Comercial

    Análisis de segmentos o nichos en el país

    Aproximación al mercado: criterio

    geográfico o cliente directo

  • Alfonso López Viñegla ©

    Financiera

    Clientes

    Procesos Internos

    Aprendizaje y Crecimiento

    kkk

    kkk

    kkk Aumento de margen por exportaciones

    Mejora del ROI de productos

    desarrollados en Filiales

    Aumento de Ventas y

    crecimiento sostenible

  • Alfonso López Viñegla ©

  • Compartir el conocimiento

    Gracias a todos