12 Modelos Estándar en Emprendimiento de Negocios

¿Cómo ser eficaz en la ejecución de mi negocio?

¿Cómo ser eficaz en la ejecución de mi

negocio?

Ejecutar es la palabra clave, recuérdalo siempre. Antes de abordar el tema central, me gustaría señalarte cinco conceptos a tener en cuenta para ser

eficaz en la ejecución:

Crea un producto o servicio valioso:Descubre lo que la gente necesita o quiere.

El marketing:Genera interés y demanda.

Las ventas:Convertir potenciales clientes en clientes seguros

Cumplir con la oferta:Entregar a los clientes lo que has prometido y satisfácelos.

Las cuentas:Asegúrate de ingresar el dinero suficiente para seguir funcionando.

“Cuando creas un producto o servicio

que aporta valor a los demás, debes hacerlo de forma tal que las

personas estén dispuestas a pagar por él.

12 Modelos

1. Productos

Los negocios basados en productos son aquellos que venden bienes tangibles. Venderlo y distribuirlo por encima de su costo. Una de las principales ventajas de los productos es que son duplicables

• Crear un bien tangible que la gente desee o necesite.• Producir el producto con el menor costo posible,

conservando una calidad aceptable.• Vender tantas unidades como le sea posible por tanto

dinero como se lo permita el mercado.• Conservar un inventario de producto terminado para

satisfacer la demanda.

2. ServiciosLos negocios basados en servicios buscan satisfacer una necesidad específica de muchas personas o empresas. Si deseas crear un negocio de servicios de éxito deberías tener en cuenta los puntos a continuación:

• Tener colaboradores que domine una competencia o técnica para hacer algo que los demás requieren pero no pueden o no desean hacer.

• Ofrecer un servicio de calidad.• Atraer y retener el mayor tiempo posible al cliente.

3. Recurso Compartido

Este modelo ponen a disposición de muchas personas cierta cantidad de recursos. Estos recursos aportan gran valor y las personas pagan un precio por el uso de los mismo. Para crear recursos compartidos de éxito, debe:

• Crear un producto de valor al cual las personas deseen acceder.

• Proveer los recursos al mayor número de personas posible, sin que se deteriore la calidad de recurso.

• Poner un precio al uso de los recursos que permitan conservar y agregar más valor a lo largo del tiempo.

4. SuscripciónEstos negocios ofertan un conjunto de bienes tangibles o intangibles a cambio de una cuota periódica. Este modelo se caracteriza por generar un valor agregado a sus usuarios e ir cobrando las cuotas hasta que se cancele la suscripción. Las claves de este negocio son:

• La propuesta de valor debe ser significativa y continuada para cada suscriptor.

• Construir una base de suscriptores y atraer a nuevos que compensen las fugas.

• Recibir el pago periódico de cada suscriptor.• Retener al mayor número de suscriptores

5. ReventaEl modelo de negocio más antiguo de la humanidad. Comprar barato y vender caro, tu ganancia está en la diferencia. Una persona compra bienes a un productor y los revende al consumidor. Si quieres tener éxito:

• Comprar productos al precio más bajo en la mayor cantidad que te sea posible.

• Conservar tus productos bajo buenas condiciones hasta que logres vender todo.

• Encontrar compradores lo más pronto posible para reducir los costos de logística.

• Vender los productos al precio más alto posible.

6. LeasingLos negocios bajo el modelo leasing permite a las personas adquirir bienes por una cuota periódica, con opción de compra durante un terminado periodo de tiempo. Puedes hacer un leasing con cualquier artículo que se te venga a la cabeza. Para ofrecer un bien a debes cumplir con los siguientes requisitos:

• Adquirir un bien que la gente quiera usar.• Prestar el bien a un cliente dispuestos pagar en unos

términos que le resulten convenientes.• Protegerse de siniestros inesperados o adversos,

entre otros, la pérdida o daños al bien prestado.

7. Agencia Los negocios por agencia impulsan operaciones comerciales o vende bienes que no son de su propiedad. El negocio de agencia consiste en formar equipo con un tercero que ofrece un bien o servicio para encontrar un comprador para dicho bien y la agencia recibe una comisión. Las claves de este negocio son:

• Encontrar un vendedor con una propuesta de valor.• Contactar compradores potenciales del producto.• Tener credibilidad y ganar la confianza.• Negociar hasta llegar a un acuerdo sobre la venta.• Cobrar la comisión acordada con el vendedor.

8. Intermediario comercialUn negocio bajo este modelo consiste en mediar entre un vendedor de un bien o servicio y un grupo de personas de características demográficas comunes. El intermediario comercial vende el acceso a un público segmentado. Los puntos a tener en cuenta son:

• Identificar un grupo de personas con características e intereses similares.

• Crear de manera constante la atención de ese grupo.• Encontrar a terceros que estén interesados en

comprar el acceso a ese público.• Vender el acceso a tu cliente.

9. El PréstamoPrestar dinero también es otro de los negocios más antiguos. El préstamo de dinero es un acuerdo entre dos personas. El prestamista proporciona dinero a un prestatario, el cual se compromete a devolver el capital integro más unos intereses acordados previamente. Lo necesario para este negocio es:

• Tener el capital para prestar.• Encontrar gente que quiera acceder a un crédito.• Establecer una tasa que compense hacer el negocio.• Tener claro que es una operación de incertidumbre y

que el nivel de riesgo de insolvencia puede ocurrir.

10. La OpciónEs un mecanismo que te permite tener derecho a ejercer algún tipo de acción antes de su fecha de expiración. Me explico, estamos de acuerdo que una sala de cine es un recurso compartido, ¿verdad? Pero la forma por medio del cual los usuarios ingresan a la sala es una opción. La opción, le permite al comprador tener el derecho de ingreso, pero la determinación de ver la película es del comprador.

Vender opciones es un buen negocio, brinda al comprador flexibilidad en la toma de decisiones. Sin embargo, es un modelo poco explorado en el mundo de los negocios.

11. Los Seguros Es modelo de negocio de billones de dólares.El que se los invento es un puto genio. Combina modelos de servicio, suscripción y opción; transfiere el riesgo del comprador al vendedor. A cambio de asumir el riesgo de que suceda un siniestro al tomador de la póliza, éste accede a pagar periódicamente una cuota al asegurador. Si el siniestro ocurre, el asegurador tiene el deber de cubrir el costo de la póliza al asegurado. En caso contrario, el asegurador se queda con el dinero.

12. Capital Este modelo permite a inversores (compradores) adquirir la participación en la propiedad de un negocio, por medio de la compra de acciones. Las compañías se beneficias porque reciben recursos frescos para expandir la operación y generar más ingresos. Los inversores se benefician porque aspiran a que su inversión se valorice con el tiempo, además de recibir ingresos anuales por dividendos. Inversores de capital de riesgo adoptan este modelo y hacen multiplicar varias veces sus inversiones.

“Inicia un negocio donde pongas

a pruebas tus habilidades, que agregues mucho valor y cobre por ello.

FuenteThe personal MBA, Kaufmanhttps://www.amazon.com/Personal-MBA-Master-Art-Business/dp/1591845572

Gracias!