7/24/2019 1.2.2 Premios o Regalos

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CONCEPTO

Productos gratuitos o que se ofrecen a bajo costo como incentivo para la adquisicin de algn producto. Es una pieza de mercanca que

se ofrece a cierto costo para la empresa o para el cliente que compra un artculo en particular.

El objetivo es convencer al cliente de comprar un determinado producto en el momento mismo que lo ve.

No es el precio bajo lo que atrae al cliente, sino el premio.

Con esto llegaran a conocer las ventajas del producto se convertir!n en consumidores regulares.

TIPOS DE PREMIOS

Premios auto redimibles

"e ofrecen al consumidor a precios mu bajos. El #$ito radica en que se pagan a s mismo, en lo nico que se invierte es en la promoci

del producto, porque el premio lo paga el consumidor.

PREMIO GRATIS

"e clasifican en los siguientes%

Premios adheridos a los a!uetes

"e unen o ad&ieren al producto principal. 'a ventaja es que &ace m!s atractivo al producto, pero el inconveniente es que los

comerciantes a veces no aceptan por su manejo difcil, a que el producto vara de tama(o ocupa espacio e$tra en lo" anaqueles,

adem!s su acomodo es problem!tico.

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Premios ade"tro de los a!uetes

No prestan ningn tipo de problema en su acomodo. "e requiere una palabra clave que defina )o una fotografa del premio ofrecido un

ejemplo mu claro son los juguetes dentro de las cajas de cereales.

# Premios de re$iie"tes reutili%ables

*ienen en envases que puede tener otros usos depuse del producto se &a terminado,

a$ial que el premio es el envase del producto.

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Premios or $orreo

'os premios son enviados a vuelta de correo mediante la solicitud por parte de los consumidores, es menos efectiva que las anteriores

el premio tiene un precio m!s elevado.

Pre

mio

gratis e" la $omra de u" rodu$to de $ierto #alor

"e da inmediatamente despu#s de que se &a &ec&o una compra por cierto valor, por ejemplo una membreca de un club regala plaeras

en la compra de un perfume caro regalan jabones, cremas, entre otros.

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Premios de $o"ti"uidad

+frecer un producto coleccionadle a un precio mas bajo que el normal los productos se van dando uno a uno para que la compra se

repita en varias ocasiones, por ejemplo, libros, cristalera, discos, etc.

Premios de uerta & de agrade$imie"to

"on regalos sencillos pero representan caractersticas del producto que se est! promoviendo. "e da al cliente aun que no compre elproducto. llaveros, plumas, dulces, otros.

'ENTA(AS DE )OS PREMIOS

Es el &ec&o que provoca un aumento inmediato lgico en las ventas.

DES'ENTA(AS DE )OS PREMIOS

No llegar a satisfacer al cliente logrando con esto que tomen a mal la marca o marcas

OPERATI'IDAD

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'a compra de los premios se responsabiliza el departamento de compras de la empresa, en colaboracin con el departamento de

promocin de ventas. Ningn premio debe necesitar de e$plicacin para el que lo adquiere pero tiene que ser algo til para el consumido

novedoso atractivo.