13 Fase 3 PolíTica De Precios

Fase 3. Política de precios

1Pablo Peñalver Alonso

1. CONCEPTO DE PRECIO2. OBJETIVOS3. FACTORES A TENER EN CUENTA PARA

FIJAR LOS PRECIOS4. ESTRATEGIA5. CÁLCULOS6. TOMA DE DECISIONES: TARIFA DE PRECIOS



1. CONCEPTO DE PRECIOPodemos definir el precio como la cantidad de dinero que unconsumidor paga como aceptación o no del conjunto deatributos de un producto, atendiendo a la capacidad parasatisfacer necesidades.

Dicho de otra forma, es la cantidad de dinero que unconsumidor ha de desembolsar para disfrutar de un bien oservicio que le proporciona una utilidad.

Hay que tener en cuenta que es preciso llegar a ladeterminación de un precio que, además de producirbeneficios, pueda ser aceptado por el mercado.



1. CONCEPTO DE PRECIODesde la perspectiva del marketing el precio es importantepor las siguientes razones:

Es un instrumento con resultados a corto plazo.

Se puede actuar de forma rápida a través de él.

Reporta beneficios.

Tiene importantes repercusiones psicológicas sobre elconsumidor.

En ocasiones, es la única información de la que disponeel consumidor.



2. OBJETIVOSMaximizar el beneficio

Obtener una determinada rentabilidad sobre las ventas

Obtener unos beneficios aceptables

Maximizar la participación en el mercado

Conseguir una determinada participación en el mercado

Soportar o evitar la competencia

Descremar el mercado

Promocionar una línea de productos



3. FACTORES A TENER EN CUENTA PARA FIJARLOS PRECIOS

3.1. LOS COSTES

3.2. LA COMPETENCIA

3.3. EL MERCADO

3.4. EL ASPECTO LEGAL

3.5. EL CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO



4. ESTRATEGIA4.1. PARA PRODUCTOS NUEVOS

Penetración o introducción Descremación o desnatado Mantenimiento

4.2. EN FUNCIÓN FASE CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO Fase de lanzamiento Fase de crecimiento Fase de madurez Fase de declive

4.3. EN FUNCIÓN DE LA COMPETENCIA Más altos que la competencia Más bajos que los competidores Similares a los de la competencia



4. ESTRATEGIA4.4. ESTRATEGIAS PROMOCIONALES

Precio normal Precio con descuento

4.5. ESTRATEGIAS DIFERENCIALES Descuentos por pronto pago Descuentos por volumen Descuentos periódicos (o rebajas) Descuentos aleatorios (u ofertas)

4.6. ESTRATEGIAS DE PRECIOS PSICOLÓGICOS Precio acostumbrado o habitual Precio alto Precio acabado en 5, 7 ó 9



5. CÁLCULOS

Precio máximo (encuesta)

Precio medio (competencia)

Precio mínimo (costes)

DECISIÓN

DECISIÓN

DECISIÓN

DECISIÓN

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6. TOMA DE DECISIONES: TARIFA DE PRECIOS

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