El arte y la práctica del Coaching para el emprendimiento y

la innovación

Conversación No 14

El Arte de hacer preguntas poderosas

Modalidades del habla

Proponer

Indagar

El orador presenta sus proposiciones y ofertas al mundo. Da conocer su forma de observar.

Cuando indagamos, preguntamos para escuchar y comprender las propuestas y puntos de vista de otros

Indagar

Indagar es el arte de hacer preguntas para escuchar y comprender al otro.

Pero

Comprender al otro no significa necesariamente tener que compartir lo que el

otro dice o lo que el otro hace

Indagar

Indagar es una competencia esencial para un coach.

Podemos indagar para:

a) Escuchar y comprender el punto de vista del otrob) Para hacer reflexionar y pensar al otro, para abrir

nuevas posibilidades de acción

Tipos de preguntas

Retórica

¿Cómo fue que pudiste hacer eso?

¿Verdad que….?

¿…. Sí o no?

La pregunta retórica, tiene como resultado que quién la reciba solo escuche. No espera una respuesta autónoma del otro. Encierra un punto de vista que se impone al otro.

Tipos de preguntas

Genuina

¿Que te motivo a llevar a cabo esta acción?

¿Qué resultados estabas esperando?

Un pregunta genuina conlleva la expectativa de que haya otro que la responda con autonomía. Es hecha esperando escuchar su respuesta con respeto

Práctica de indagar

A

BC

Escuchar

“Si yo tuviera una hora para resolver un problema y mi vida dependiera de la solución, yo gastaría los primeros 55 minutos para determinar la pregunta apropiada, por que una vez, supiera la pregunta correcta, podría resolver el problema en los minutos restantes".—ALBERT EINSTEIN

Preguntas poderosas

• ¿Está satisfecho con nuestra sesión de coaching?

• ¿Que es lo que encontraste más satisfactorio de nuestra sesión de coaching?

• ¿Qué puedo hacer para que nuestras sesiones de coaching mejoren?

Preguntas poderosas

“Un cambio de paradigma ocurre cuando surge una pregunta que es realizada desde el interior del paradigma actual, pero que solo puede ser respondida desde fuera de él"

Marilee Goldberg The Art Of the question

Una historia personal

Esa no es una pregunta poderosa hijo….