15 de Estrategias de La Negociación
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8/18/2019 15 de Estrategias de La Negociación
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15 de estrategias
de la negociación
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7.- La salida oportuna
La salida oportuna puede incluir cierta decepción, postergar lascosas y fngir, pretende hacer que el otro negociador crea que seha dejado de pensar en el asunto cuando en realidad no es así.
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8. Chico ueno ! Chico "alo
#os personas representan a una de las partes, una de ellas se"uestra intratale, a"ena$ante, e%igente, sin el "enor inter&sde hacer concesiones, "ientras que la otra trata de ganarse laconfan$a del oponente, se "uestra co"prensi'a, cordial, tratade con'encerlo de que se acepte su propuesta, antes de que suco"pa(ero to"e la riendas de la negociación.
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).- *lta y +aja autoridad
ace reerencia a una persona que por un "o"ento to"a unadecisión pero no es "uy uerte para "antenerse en ella y puede"uy cil"ente ca"iar de opinión en cuestión de "inutos.
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Conclusión
