ISPI Nº 4040 – Centro de Estudio SuperioresCarrera: Agente de Propaganda MédicaEspacio curricular: Técnicas de Expresión Oral y Escrita 3 y Técnicas de Promoción y Venta 21era actividad de resolución de problemasIntegrantes: Giangrego Julieta, Espinoza Estefania

Primera parte:

Producto: Hipolipol. Principio activo: RosuvastatinaAcción farmacológica: Hipolipemiante.

Posología y forma de administración: Una dosis única en cualquier momento del día, con o sin haber ingerido un alimento.

El rango de dosis es de 5 a 40mg. Dosis inicial recomendada 10mg por día.

Forma de presentación: Envase con 28 comprimidos recubiertos. Contraindicaciones: Hipersensibilidad, enfermedad hepática activa.

Puntos de venta: Inhibidor competitivo y selectivo de la Hm6-COa reductasa, enzima responsable del paso de mevalonato a colesterol. Disminuyendo también partículas de VLDL y LDL circulantes.

Posicionamiento frente a la competencia: La competencia más notable es Rosuvast de Roemmers, y sabiendo que este es un laboratorio internacional podría llegar a tener faltantes.

En cambio nuestro laboratorio es nacional esto nunca sucedería.

Composición: Rosuvastatina cálcica 5,20 MD; Excipientes; Rosuvastatina cálcica 10,40MG; excipientes.

Perfil del médico:

Nombre: Cristóbal Ramírez.Edad: 42 años. Especialidad: Medico cabecera PAMI.Ámbito laboral: Hospitalario, publico.

Habito prescriptivo: Rovartal (Roemmers) 35% Rosuvast (Bago) 30% Crestor (Astrazeneca) 20% Sinlip (Gador) 15%Potencia prescriptivo: categoría 2.Tradicionalista.

Segunda parte:

Saludamos al Doctor, recordando nuestra última charla que esta oportunidad le íbamos a comentar sobre la Rosuvastatina, Hipolipol de nuestro laboratorio.

Apertura:

El doctor nos invita a comenzar el dialogo para que le desarrollemos las características del producto para sus pacientes, le realizamos las siguientes preguntas:

Argumentación:

Aquellos pacientes con alto nivel de colesterol en sangre -¿Le haría probar Hipolipol, sabiendo que este alcanza las metas terapéuticas a bajas dosis y sin asociación con otros fármacos?

-¿Le parece importante que Hipolipol tenga un 100% de descuento para pacientes de PAMI?

Sabiendo que usted probó uno de nuestros mejores productos VALCAS y pudo comprobar su eficacia y sus pacientes quedaron satisfechos, por ende usted confía en nuestro laboratorio.

-¿Por qué no prueba nuestro producto Hipolipol? Para respaldar estos cometarios le mostramos literatura del mismo.

Luego del análisis de las respuestas del médico, le destaco las ventajas, anteriormente mencionadas, que lograrían los pacientes con tratamiento con Hipolipol que sin tratamiento.

Convencerlo que con este tratamiento sus pacientes van a tener una mejor calidad de vida tratando de disminuir también las enfermedades hepáticas que se pueden contraer con tratamientos más largos

Conclusión:

Bueno como conclusión pensamos que este trabajo nos pareció interesante ya que nos ayuda en la práctica de nuestra carrera. Lo único que nos pareció negativo fue la elección del producto que nosotras elegimos, ya que si hubiésemos elegido otro que tenga una ventaja diferencial a la competencia hubiese sido más favorable para poder promocionarlo.

Muchas gracias por su atención