Lic Daniel Flores EspecheLic Daniel Flores Espeche 11

ESTRATEGIAS PRIMARIASESTRATEGIAS PRIMARIAS

Lic Daniel Flores EspecheLic Daniel Flores Espeche 22

2. Transferencia de la tecnología2. Transferencia de la tecnología

Lic Daniel Flores EspecheLic Daniel Flores Espeche 33

Ventajas:Ventajas: Acceso directo a fabricantes extranjeros.Acceso directo a fabricantes extranjeros.

Las regalías pueden ser mayores que las utilidades de Las regalías pueden ser mayores que las utilidades de exportación.exportación.

No se asumen riesgos políticos o comerciales de No se asumen riesgos políticos o comerciales de exportación.exportación.

Ventajoso cuando existen barreras proteccionistas.Ventajoso cuando existen barreras proteccionistas.

Se eliminan riesgos de transporte, expropiación o Se eliminan riesgos de transporte, expropiación o nacionalización.nacionalización.

Lic Daniel Flores EspecheLic Daniel Flores Espeche 44

Desventajas:Desventajas: Bajo control sobre la marca.Bajo control sobre la marca.

Bajo control sobre política de precios.Bajo control sobre política de precios.

Menor control sobre el mercado.Menor control sobre el mercado.

Complejidad contractual.Complejidad contractual.

Legislaciones restrictivas de transferencia tecnológica.Legislaciones restrictivas de transferencia tecnológica.

Lic Daniel Flores EspecheLic Daniel Flores Espeche 55

Licencia de propiedad Licencia de propiedad intelectualintelectual

El titular de una tecnología patentada, autoriza su El titular de una tecnología patentada, autoriza su

utilización a un tercero a cambio de una retribución. utilización a un tercero a cambio de una retribución.

Puede comprender:Puede comprender:

Patentes de invenciónPatentes de invención

Marcas o nombres comercialesMarcas o nombres comerciales

Dibujos y modelos industrialesDibujos y modelos industriales

Modelos de utilidadModelos de utilidad

Lic Daniel Flores EspecheLic Daniel Flores Espeche 66

Contrato de Know HowContrato de Know How

Permite transferir un paquete de información, aunque una Permite transferir un paquete de información, aunque una

porción sustancial del mismo, es mantenida en forma porción sustancial del mismo, es mantenida en forma

confidencial o en secreto.confidencial o en secreto.

Debe superar tres pruebas: Debe superar tres pruebas:

Ser de utilidad industrialSer de utilidad industrial

Otorgar cierta ventaja competitiva al licenciatario.Otorgar cierta ventaja competitiva al licenciatario.

Ser información técnica registrada.Ser información técnica registrada.

Lic Daniel Flores EspecheLic Daniel Flores Espeche 77

Acuerdo de asistencia técnicaAcuerdo de asistencia técnica

Consiste en la provisión de personal técnico a fin de Consiste en la provisión de personal técnico a fin de

brindar:brindar:

AsesoríaAsesoría

Capacitación y/o entrenamientoCapacitación y/o entrenamiento

Supervisar tareas o asistir en la resolución de Supervisar tareas o asistir en la resolución de

problemasproblemas

Producción o administraciónProducción o administración

Lic Daniel Flores EspecheLic Daniel Flores Espeche 88

Contratos de IngenieríaContratos de Ingeniería

Dentro de la ingeniería básica, se comprenden las Dentro de la ingeniería básica, se comprenden las

tecnologías que definen los parámetros esenciales del tecnologías que definen los parámetros esenciales del

producto u obra.producto u obra.

En la ingeniería de detalle, se aplican los datos provisorios En la ingeniería de detalle, se aplican los datos provisorios

por la ingeniería básica para el diseño de equipos, la obra por la ingeniería básica para el diseño de equipos, la obra

civil, instalación de equipos, etc.civil, instalación de equipos, etc.

Lic Daniel Flores EspecheLic Daniel Flores Espeche 99

Licencia de Marcas ComercialesLicencia de Marcas Comerciales

Son señas, palabras o emblemas distintivos (símbolos), Son señas, palabras o emblemas distintivos (símbolos),

visuales y a veces auditivos, o una combinación de ellos, visuales y a veces auditivos, o una combinación de ellos,

que una firma aplica a los artículos en que comercia a los que una firma aplica a los artículos en que comercia a los

servicios que ejecuta.servicios que ejecuta.

A diferencia de las patentes, las marcas comerciales no A diferencia de las patentes, las marcas comerciales no

pueden ser susceptibles de licencia en todos los paísespueden ser susceptibles de licencia en todos los países

Lic Daniel Flores EspecheLic Daniel Flores Espeche 1010

Licencia de Marcas ComercialesLicencia de Marcas Comerciales

En una licencia de marca comercial, el propietario:En una licencia de marca comercial, el propietario:

Manifiesta que es el dueño de una marca comercial Manifiesta que es el dueño de una marca comercial

en cierto territorio.en cierto territorio.

Autoriza al licenciatario a utilizar la marca Autoriza al licenciatario a utilizar la marca

comercial para esa clase de artículos.comercial para esa clase de artículos.

Se compromete a inscribir al licenciatario como Se compromete a inscribir al licenciatario como

“usuario autorizado” de la marca comercial.“usuario autorizado” de la marca comercial.

Lic Daniel Flores EspecheLic Daniel Flores Espeche 1111

Transferencia de Propiedad Transferencia de Propiedad IntelectualIntelectual

Si bien no tienen las características de los contratos de Si bien no tienen las características de los contratos de

propiedad industrial, tienen creciente utilización en el propiedad industrial, tienen creciente utilización en el

comercio internacional de servicios, como los sistemas de comercio internacional de servicios, como los sistemas de

información, el software que se comercializa información, el software que se comercializa

internacionalmente, o los derechos autorales sobre internacionalmente, o los derechos autorales sobre

investigaciones, libros y/o publicaciones.investigaciones, libros y/o publicaciones.

Lic Daniel Flores EspecheLic Daniel Flores Espeche 1212

Otros contratosOtros contratos

Diseño:Diseño: ha sido desarrollado como una solución ha sido desarrollado como una solución

innovativa para las empresas que venden su desing a innovativa para las empresas que venden su desing a

otras empresas que manufacturan productos.otras empresas que manufacturan productos.

Contrato de management:Contrato de management: una empresa toma el una empresa toma el

control de la gestión gerencial y administrativa de otra control de la gestión gerencial y administrativa de otra

firma en el exterior, a cambio de una remuneración.firma en el exterior, a cambio de una remuneración.