2009 Lombana Notas Congreso de NNII - Estrategias para la Competitividad Internacional

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Estrategias para la Competitividad Internacional

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Notas

II CONGRESO DE NEGOCIOS

INTERNACIONALES:

ESTRATEGIAS PARA LA

COMPETITIVIDAD INTERNACIONAL

Editor de las NotasJahir Lombana, Ms,A., Ph.D.

Compiladores:Diana Carolina Guerra

Diego BermúdezLuis Ricardo Almanza




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Agradecimientos

Estas notas fueron realizadas por Jahir Lombana, Ph.D. con el apoyo de los laAsociación de Estudiantes de Negocios Internacionales – PANGEA de la

Universidad del Norte, en especial de Diana Carolina Guerra, Diego Bermúdez yLuis Ricardo Almanza. El evento fue organizado durante la Decanatura de DiegoCardona, Ph.D. y fue coordinado en sus aspectos académicos y logísticos porMauricio Ortiz, MIB. Esta compilación busca ser un documento de divulgación, unreferente de consulta y una invitación a participar en los congresos que se lleven acabo a futuro.

Los comentarios, expresiones, análisis e interpretaciones de las presentacionesdel congreso son responsabilidad única del autor/editor y no representannecesariamente la opinión de las entidades organizadoras y/o auspiciadoras.




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Prólogo

La 2ª edición del Congreso de Negocios Internacionales organizado por laUniversidad del Norte en Barranquilla, Colombia entre el 5 y 6 de noviembre de

2009, fue una nueva ocasión para congregar a la academia, el sector privado y elsector público entorno a los temas de interés de la coyuntura en los NegociosInternacionales.

El mercado mundial se encuentra en un momento decisivo en el que surge lanecesidad de nuevos líderes con capacidad de transformar y mejorar el panoramadel contexto económico, político, social y cultural con un enfoque internacional. ElII Congreso de Negocios Internacional: “Estrategias par a la competitividadinternacional” brindó a los estudiantes, docentes y empresarios, conceptos yherramientas para enfrentar los nuevos desafíos del mercado mundial.

Estas “notas” son un acercamiento conciso a las posiciones de los conferencistasy buscan dar una idea general de sus planteamientos, sin pretender reemplazarsus intervenciones magistrales. Son “notas” por ser una primera aproximación altema que espera motivar al lector a profundizar y sobretodo invitar a la reflexión.

Con la introducción del Señor Vicerrector Alberto Roa se recalcó el papel que estátomando la Universidad del Norte como centro de debate y construcción delconocimiento en eventos como este. El Señor Octavio Ibarra, Director Académicode la Escuela de Negocios, mencionó las actividades que el gobierno y el sectorprivado están desarrollando y tienen que desarrollar para construir competitividad,observando los estándares internacionales que califican instituciones como el IMD

y el Foro Económico Mundial. Finalmente, para cerrar la instalación el SeñorMauricio Ortiz, Director del Programa de Negocios Internacionales y coordinadordel evento, resaltó el papel de los estudiantes como base fundamental en el finaldesarrollo de esta 2ª. edición del Congreso de Negocios Internacionales. Un grupode estudiantes voluntarios, principalmente del Grupo PANGEA, fue la fuerzadetrás del evento sin la cual el Congreso no hubiera alcanzado las calidadesacadémicas y organizativas que se lograron.

El congreso contó con la participación de conferencistas del sector privado comoel Presidente de Bancolombia, Jorge Londoño, quien resaltó cómo en época decrisis, instituciones sólidas pueden permanecer e incluso fortalecerse, también

evaluó positivamente las acciones que gobiernos como Colombia han estadohaciendo para contener los embates de la crisis. Muy a tono con este tema, elSeñor Rafael De Fex de Asset Management Goldman Sachs, dio una perspectivadiferente al análisis de la crisis y la mostró como una oportunidad para Colombia,en tanto el manejo de sus políticas y estrategias ha sido controlado. Colombia adiferencia de otros países ha fortalecido la confianza de inversión sin afectar demanera desmedida los agregados económicos.




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Dentro del aporte del sector privado se mostró el caso de una empresa local conproyección internacional. Fernando Isaza, Presidente de Partytex, consideró quela base de su éxito y el de su empresa está en el emprendimiento y la forma de

cómo abordar los retos de la competitividad internacional. El Señor GabrielJacobson, Director IECyT - Argentina, logró de manera clara encadenarexperiencias reales de emprendimiento con la teoría. Entre las experiencias quedestacó, se ve que lo importante en la competitividad son las ideas y no como seha pretendido vender: “todo lo que significa tecnología, es competitividad”. Dehecho, en la exposición del Señor Jahir Lombana, se cuestionó el concepto decompetitividad y se hicieron críticas al modelo presentado por el mainstream y queha sido adoptado por muchos países en desarrollo como modelo de política decompetitividad. El señor Lombana mostró otras alternativas para definircompetitividad y presentó un modelo comprensivo y flexible que podría serutilizado como modelo más apropiado para países en desarrollo.

Entre las instituciones locales y nacionales que coadyuvan al fortalecimiento de lacompetitividad:

- La Sra. Tatiana Orozco de Pro-Barranquilla, comentó el desarrollo que lainstitución que representa ha sido acorde a las necesidades y evoluciones dela región, pasando de ser un “Think Tank” a una entidad promotora de lainversión en la ciudad y el departamento.

- La Sra. Lina Bustamente – Directora Regional Norte de Bancoldex, informósobre las actividades que está desarrollando el Banco para promover la

competitividad, haciendo particular énfasis en las mipymes, que según datoscomponen el grueso de la estructura empresarial colombiana y además son lasque requieren del mayor apoyo institucional y financiero.

- El Señor Luis Castro, Presidente Ejecutivo de la Cámara de Comercio, mostrólas actividades y perspectivas que tiene Barranquilla como ciudad en materiade infraestructura, comercio exterior y desarrollo local. Todos ellos,fundamentos de la competitividad regional.

- El Sr. Dorian Martínez, Director del Centro de Desarrollo Empresarial, hizo unaexposición de cómo los servicios del centro de información ZEIKY han

complementado las actividades plasmadas en el Plan Estratégico Exportador1999 – 2009, y cómo se proyecta en las actividades de las redes empresarialesque busca enfatizar en mipymes el Ministerio de Comercio, Industria y Turismo.

En cuanto a las actividades concretas que tienen que realizar las empresas paramotivar la competitividad, el Señor José Barreneche, Director del DepartamentoJurídico del Grupo Daabon presentó el sistema armonizado de compraventa de




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mercaderías y cómo esté se ajusta a las diferentes regulaciones en Colombia. Enla misma línea, el Señor Héctor Rodelo, Gerente General de Operaciones MinerasS.A. presentó a la Responsabilidad Social Empresarial como un deber que lasempresas han adquirido de voluntad, para encuadrar sus actividades en torno al

respeto del medio ambiente y a los derechos laborales.

El gobierno nacional estuvo presente a través de la Sra. Yelitza Cárdenas, Directora de Productividad y Competitividad en el Ministerio de Comercio, Industriay Turismo. En su presentación, destacó cómo el Plan Estratégico Exportador 1999

– 2009 ha dado resultados en lo que es hoy en día un Programa deTransformación Productiva con visión al 2032. Las actividades de la ComisiónNacional de Competitividad y las Comisiones Regionales, según el gobierno através del Ministerio, como facilitadoras son la base para hacer realidad estavisión.

El Congreso logró cumplir con los objetivos propuestos y dejó abiertas muchoscuestionamientos que seguramente seguirán en la mente de los asistentes paradarles continuidad como hacedores de política o estrategas de los negocios. ElCongreso de Negocios Internacionales se perfila como referente para el debate detodos los sectores en las cuestiones que presentan al país una proyección másallá de sus fronteras.

Jahir Lombana, Editor

mailto:[email protected]?subject=Notas%20II%20Congreso%20de%20NNII%20EN%20UniNorte






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II CONGRESO DE NEGOCIOS INTERNACIONALESNoviembre 5 y 6 de 2009. Coliseo “Los Fundadores”

Universidad del Norte

Jueves 5 de Noviembre7:30 A.M. a 8:30 A.M. Inscripción y Registro 8:30 A.M. a 9:30 A.M. Bienvenida

Doctor Alberto RoaVicerrector Académico, Universidad del Norte

Instalación del EventoOctavio Ibarra ConsuegraDirector Académico, Escuela de NegociosMauricio Ortiz VelásquezDirector Programa Negocios Internacionales, Escuela de Negocios.Universidad del Norte

9:30 A.M. a 10:30 A.M. “Global Entrepreneurship” Gabriel JacobsohnDirector Ejecutivo IECyT, Argentina

10:30 A.M. a 10:45 A.M. COFFEE BREAK

10:45 A.M. a 11:45 A.M. “Empresas Colombianas y Fuentes de Financiación Internacionalpara el proceso de Exportación” Lina BustamanteDirectora Regional Norte, Bancoldex

11:45 A.M. a 12:45 P.M. “Competitividad: Un enfoque para países en Desarrollo”Jahir Lombana, Ms.A. Phd.Profesor Investigador Área InternacionalizaciónEscuela de Negocios, Universidad del Norte.

12:45 P.M. a 2:30 P.M. ALMUERZO LIBRE

2:30 P.M. a 3:30 P.M. “Barranquilla Frente al Contexto Internacional” Luis Fernando CastroPresidente Ejecutivo, Cámara de Comercio de Barranquilla.

3:30 P.M. a 4:30 P.M. “Paradigmas que afectan la Competitividad: Un enfoque delTransporte Marítimo y los Puertos”Carlos González EspañaSocio Consultor, Empresa Multimodal S.A.

4:30 P.M. a 4:45 P.M. COFFEE BREAK

4:45 P.M. a 5:45 P.M. “Estrategias de Gestión para la Internacionalización de Empresas” Dorian MartínezDirector Centro de Desarrollo Empresarial, Escuela de NegociosUniversidad del Norte.

5:45 P.M. a 6:15 P.M. Actividad Cultural – Grupo Folclórico Universidad del Norte




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Viernes 6 de Noviembre8:30 A.M. a 9:30 A.M. “La Crisis Financiera: Reto y Oportunidades”

Rafael De Fex

Managing Director, Asset Management Goldman Sachs9:30 A.M. a 10:30 A.M. “Promoción de Barranquilla f rente al Contexto Internacional”

Tatyana OrozcoDirectora Ejecutiva, Pro-Barranquilla

10:30 A.M. a 10:45 A.M. COFFEE BREAK

10:45 A.M. a 11:45 A.M. “Compraventa Internacional de Mercaderías” José BarrenecheDirector Jurídico, Grupo Daabon

11:45 A.M. a 12:45 P.M. “Crisis Financiera y Estabilidad del Sistema Bancario Colombiano”

Jorge LondoñoPresidente, Grupo Bancolombia

12:45 P.M. a 2:30 P.M. ALMUERZO LIBRE

2:30 P.M. a 3:30 P.M. “Caso Empresarial de Emprendimiento con Visión Internacional” Fernando IsazaPresidente, Partytex

3:30 P.M. a 4:30 P.M. “Transformación Productiva e Internacionalización” Yelitza CárdenasDirectora de Productividad y CompetitividadMinisterio de Comercio, Industria y Turismo

4:30 P.M. a 4:45 P.M. COFFEE BREAK

4:45 P.M. a 5:45 P.M. “RSE en los Negocios Internacionales” Héctor RodeloGerente General, Operación Minera S.A.

5:45 P.M. a 6:00 P.M. Acto de Clausura

8:00 P.M. Programa Social y de Integración


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Basado en la presentación magistral de: Gabriel Jacobson, Director EjecutivoIECyT, Argentina

Introducción

La siguiente presentación introduce el término “global” como una característicaprincipal de las empresas que hoy en día juegan papeles importantes a nivelinternacional. ¿Qué se necesita para ser globales?, ¿quiénes nacen globales? y




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¿de dónde provienen estas empresas?, son algunos de los principales temasabordados en esta presentación.

Objetivo

Conocer el concepto de empresa global, cuáles son las causas principales quellevan a una empresa a llamarse “global”, conocer el contexto donde éstas sedesarrollan y finalmente, ilustrar a través de las experiencias de otras empresasejemplos de concretos de empresas globales.

Empresas globales

Son aquellas que desde el inicio se conciben pensando al mundo como mercado ypor ello buscan oportunidades en diversos países, coordinando actividades de la

cadena de valor a través de actores de una red de relaciones alrededor delmundo.

Causas para ser global

Existen muchas causas por las cuales una empresa quisiera convertirse en“global”, sin embargo aquí se resaltan las principales:

- Mercados locales limitados. condiciones más favorables en el extranjeroque localmente.

- Amplio rango de sectores industriales, tienen prácticas que permiten la

globalización.- Homogenización de muchos mercados en países distantes.- La baja de los costos de las comunicaciones permite cubrir múltiples países

y tener personal remoto a costos accesibles y a veces mejores.- Para productos basados en la información: la distancia y la temporalidad

tiende a cero.- El capital humano se mueve más internacionalmente. un número cada vez

mayor de ejecutivos y emprendedores tienen experiencias internacionales.- Surgimiento de una economía de redes


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Emprendimiento Global

Las empresas globales y emprendedoras generalmente cuentan con una serie decaracterísticas que nos permiten reconocerlas. La mayoría de las veces se aducencomo emprendedoras las empresas de base tecnológica únicamente, pero cadavez más aparecen empresas que por sus innovaciones no necesariamente




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tecnológicas, pueden trascender sus fronteras y ser globales o al menos contardesde el comienzo con una “Visión Global”.

Características

- Tienen que ser Emprendedores con Experiencia Internacional. Por ejemploSonico una red de contactos trasciende las fronteras de su país de origenArgentina y conecta al mundo.

- Adicional a eso, las empresas globales deben poder surgir en cualquierpaís donde se encuentren. Caso WIT. “Videoconferencia web al al cance

de todo el mundo”




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- Enfoque de nicho y estrategia de diversificación es otro de los valoresagregados de una empresa global con emprendimiento. Caso empresaV&R PUBLISHERS.

- La organización debe estar coordinada estrechamente a nivel global y seraltamente flexible a los cambios rápidos del ambiente. Caso empresaCORE.




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Entonces, ¿Qué pueden hacer los Gobiernos?

- Ayudar a la creación de clústeres de excelencia – Sectores con ventajascompetitivas

- Formar/capacitar en niveles de excelencia, para apalancar sectores con altopotencial- Promover la formación de redes de respaldo a emprendedores- Generar leyes que favorezcan la inversión internacional en capital

emprendedor (inversionistas ángeles y capital de riesgo)

¿Y las Universidades?

- Deben promover que sus alumnos sean emprendedores y alcancen elmáximo de su potencial generando espacios de referencia y competencia.

- Deben facilitar a sus graduados la creación de empresas basadas en elconocimiento.

¿Cómo?

- Organizando clubs de negocios y foros- Dictando cursos de emprendimiento transversales a las carreras- Generando redes entre sus graduados- Ayudando a pensar en grande- Poniendo en marcha programas de mentores

¿Y las personas?

Lo que mejor pueden hacer para lograr de esto una realidad es ponerle mucha“Pasión y Ambición# a lo que se proponen, de esta manera alcanzarán todas lasmetas y objetivos trazados desde un inicio. Son ellas mismas quienes debenprimero poner su voto de confianza en ello. Luego los demás también lo harán.

Conclusiones

Para lograr entender cómo es una empresa global con emprendimiento, primerohay que tener en cuenta que las oportunidades existen en todos lados, no hay unestereotipo de mercado para cada negocio, pues todos son potencialmentealcanzables, mientras se cuente con una visión global desde el inicio.




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Las empresas globales que han triunfado hoy en día lo han hecho principalmenteporque se han arriesgado a salir de la zona segura hacia la zona de incertidumbre,y esto sólo se puede lograr teniendo un “espíritu retador” con una “actitudcazadora” de oportunidades. Es indispensable por supuesto el apoyo de las

instituciones gubernamentales, pero por sobre todas las cosas, la colaboración yapoyo de las personas que trabajan en la empresa. De ahí se generan las mejoresideas y los más grandes proyectos que llevan a la empresa al posicionamientoglobal.




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Basado en la presentación magistral de:Lina Bustamante,

Directora Regional Norte, Bancoldex




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Introducción

La siguiente presentación explica lo que es un banco de desarrollo y cuáles sonlas características del mismo. Cómo pueden las organizaciones ser apoyadas por

instituciones financieras y lograr de esta manera incentivar el crecimiento no soloeconómico del país, sino también social.

Objetivo

Definir en primera instancia cuáles son los principales objetivos de una instituciónfinanciera como lo es un banco de desarrollo, identificar cuáles son losmecanismos de apoyo para las organizaciones y dar a conocer cuáles son losservicios financieros y no-financieros que ofrece Bancoldex.

¿Qué es un Banco de Desarrollo?

Son aquellas Instituciones Financieras apoyadas por los gobiernos, cuyo objetivoprimordial es la provisión de capital a largo plazo a sectores que tengan prelacióndentro de la política económica de un país.

Un Banco de Desarrollo principalmente se ocupa de:

- Atender vacíos de mercado.- Elaborar diferentes planes de amortización.- Asesorar de manera activa.- Asegurar la sostenibilidad financiera- Hacer seguimiento sobre la evolución de la economía.- Utilizar herramientas para ajustar la dinámica económica.

La gestión crediticia de Bancoldex se ha concentrado en:

- Énfasis en atención a las mipymes, sin desatender las necesidades de

la gran empresa- Transformación de plazos para cubrir desequilibrios de mercado(incentivando la utilización de recursos de mediano y largo plazo)

- Promover la modernización empresarial y la reconversión del aparatoproductivo colombiano, para mejorar la productividad y competitividadde la oferta del país.




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- Apoyo a los exportadores en la mitigación de los riesgos inherentes alcomercio exterior (riesgo comercial, riesgo político, riesgo de liquidez,riesgo cambiario)

- Apoyo a las Mipymes en formación, capacitación y actualización en

temas empresariales de actualidad económica, gerencia y buenasprácticas- Apoyo al sector empresarial y su cadena productiva apalancando su

crecimiento a través de la financiación de sus necesidades de capital detrabajo en el corto plazo, mediante la negociación de sus cuentas porcobrar

Desembolsos Bancoldex según tamaño2002

2009 a agosto




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Cobertura en desembolsos

Actividades como Banco de 2do piso:

Existen los Intermediarios y los Beneficiarios.Entre los intermediarios encontramos a los siguientes:

- Intermediarios financieros colombianos (46)- ONG’s, fundaciones, cooperativas, fondos de empleados y cajas de

compensación (104)- Intermediarios financieros del exterior – corresponsales (156)

- Otros – compañías de seguros de crédito

Como beneficiarios figuran los siguientes:- Exportadores directos e indirectos- Empresas vinculadas al mercado nacional- Importadores de bienes de capital e insumos- Compradores de productos y servicios colombianos en el exterior- Gobiernos del exterior

Clasificación de Empresas




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Servicios Financieros

Servicios No-Financieros




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Empresas colombianas y fuentes de financiación internacional para elproceso de exportación

Hoy, más que antes las empresas Colombianas tienen la facilidad de realizartransacciones internacionales con muchísima más seguridad, confianza yefectividad.

Gracias a los procesos y mecanismos innovadores que se han desarrollado através del tiempo, Bancoldex ofrece no sólo fuentes de financiación internacional,

sino que también ofrece apoyo no financiero a empresas tanto expertas como no-expertas en el campo internacional.

El propósito de Bancoldex es extender sus servicios a todas aquellasorganizaciones que tengan la necesidad de un apoyo financiero para lograr saliradelante, con esto se quiere lograr aumentar el crecimiento económico del país dela misma manera que la calidad de vida de sus habitantes.

Conclusiones

Bancoldex es un banco de desarrollo que utiliza los mecanismos financieros paraapoyar la diversificación de mercados. El propósito es establecer nuevas líneas decrédito, en condiciones preferenciales que apoyen la estrategia de transformaciónproductiva y de diversificación de mercados liderados por el Ministerio deComercio, Industria y Turismo, así como para asegurar la dinámica empresarialexportadora en la actual coyuntura económica.




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Las principales estrategias de esta institución financiera son las de apoyar ladiversificación de mercados, mitigar el efecto de las restricciones comerciales yfortalecer la actividad económica en las zonas de frontera.




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Basado en la presentación magistral de:Jahir Lombana, Investigador/Docente

Área Internacionalización – Escuela deNegocios, Universidad del Norte

Introducción

La siguiente presentación comienza por definir el término de “Competitividad”,señalando cuales son los atributos con los que se puede lograr una definición




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aproximada de lo que es una empresa competitiva. De la misma forma se haceuna crítica al modelo del mainstream y se plantea como alternativa un modelo queincluya el clúster y la cadena de valor como base de análisis para ser usados enpaíses en desarrollo.

Objetivo

Enfocar y ubicar a los países en desarrollo bajo una perspectiva totalmentediferente de lo que es realmente competitividad. Identificar qué es y que no es sercompetitivo e Ilustrar por medio de un nuevo modelo de competitividad como lospaíses en desarrollo pueden llegar a surgir como potencias.

Definiendo competitividad

Para poder entender qué es Competitividad, debemos primero identificar aquellasgeneralizaciones que se han hecho a través del tiempo.

¿Qué no es competitividad?: – El país que mayor PIB per cápita tenga – El país con un tipo de cambio estable (devaluación constante) – El país con mayor grado de desarrollo según el IDH

Países por PIB per cápita ajustado por PPP




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Aquí podemos observar las posiciones que de acuerdo al PIB per cápita del 2008ocupa Colombia en el mundo. La pregunta es si esta es una mediciónrepresentativa de la competitividad de un país.

El concepto de Desarrollo Humano

El Desarrollo Humano es un paradigma de desarrollo que va mucho más

allá del aumento o la disminución de los ingresos de un país. Comprendela creación de un entorno en el que las personas puedan desarrollar sumáximo potencial y llevar adelante una vida productiva y creativa deacuerdo con sus necesidades e intereses. “Las personas son la verdaderariqueza de las naciones”.

El IDH utiliza como indicadores de desarrollo:- Esperanza de vida al nacer- Tasa de alfabetización de adultos- Tasa bruta de matriculación

- PIB per cápita - Índice de esperanza de vida- Índice del PIB

Nuevamente se cuestiona si estas medidas serían representativas para lacompetitividad de un país.




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Competitividad:

Concepto del Mainstream

"La prosperidad de un país depende de su competitividad, que se basa en laproductividad con la que se producen bienes y servicios. Las condiciones depolíticas macroeconómicas sólidas e instituciones políticas y jurídicas estables sonnecesarias pero no suficientes para garantizar una economía próspera. Lacompetitividad se basa en fundamentos microeconómicos de una nación-lasofisticación de las operaciones de la empresa y las estrategias y la calidad delentorno empresarial microeconómico en el que compiten las empresas. Lacomprensión de los fundamentos microeconómicos de la competitividad esfundamental para la política económica nacional".

Fuente: Porter, M. (1991). La ventaja competitiva de las Naciones

Crítica al Concepto

“La opinión de que las naciones compiten unas contra otras como las grandesempresas se ha generalizado entre las élites occidentales, muchos de los cualesestuvieron en la administración Clinton. Como una cuestión práctica, sin embargo,la doctrina de la "competitividad" es totalmente equivocada. Las principalesnaciones del mundo no están, en un grado importante, en competencia económicacon las demás. Tampoco pueden atribuir sus problemas económicos más

importantes a la "pérdida" de participación en los mercados mundiales (...) Lacompetitividad es una idea seductora, prometiendo respuestas fáciles a problemascomplejos. Pero el resultado de esta obsesión es derroche de recursos, friccionescomerciales y malas políticas económicas nacionales.”

Fuente: Krugman, P. (1994) Competitividad: una obsession peligrosa. En: Asuntos Exteriores.Marzo / abril

¿Es un país competitivo?

“Colombia mejora competitividad gracias a la crisis”




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Encabezados como estos se muestran a diario en los periódicos de negocios yeconomía, pero ¿hasta qué punto Colombia se considera un país competitivo?Depende de dónde se mire.

Factores de la Competitividad según el Mainstream (WEF)

Fuente: WEF (2009). Global Competitiveness Report

Factores de la Competitividad según el IMD




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Fuente: IMD www.imd.ch

"El Anuario de Competitividad Mundial (World Competitiveness Yearbook) clasificay analiza la capacidad de las naciones para crear y mantener un entorno en el quelas empresas puedan competir. Esto significa que asumimos que la creación deriqueza tiene lugar principalmente a nivel de empresa (ya sean privados oestatales) - este campo de investigación se llama: "la competitividad de lasempresas".

Sin embargo, las empresas operan en un entorno nacional que mejora o dificultasu capacidad de competir a nivel nacional o internacional - este campo deinvestigación se llama: "La competitividad de las naciones" y está cubierta por el

World Competitiveness Yearbook ".

¿Es una empresa competitiva?

Una definición propuesta• Primero se sugiere hacer una diferencia analítica entre dos conceptos:

entorno competitivo y competitividad. – entorno competitivo es el espacio analítico donde las empresas,

industrias, sectores y sus consecuentes productos se enfrentan y

cooperan para lograr el éxito internacional• Escoger el nivel de análisis según el nivel de agregación puede ser: macro

o micro• Ubicar la unidad de análisis en el respectivo nivel: país, sector, empresa y

producto

http://www.imd.ch/

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• Definir competitividad: es la comparación dinámica de empresas, industrias,sectores con sus respectivos productos o servicios que cooperan y/orivalizan en un determinado lugar concreto o virtual.

Modelo del Mainstream: Michael Porter

Fuente: Porter, M. (1991) The Competitive Advantage of Nations

En el modelo de Porter hay cuatro determinantes endógenos: 1) Condiciones de

los factores, 2) Condiciones de la demanda, 3) Estrategia, estructura y rivalidad y4) Industrias y servicios conexos y de apoyo. Además existen dos determinantesexógenos: 1) el gobierno y 2) el azar.

De este modelo se han desprendido dos críticas principales:

1) La exogenidad del gobierno, en tanto el gobierno si puede afectar a los cuatrosdeterminantes endógenos y puede ser afectado por ellos. De esta forma elgobierno debería ser endógeno al modelo.

2) Que el sector internacional no se incluya explícitamente en el modelo. El

aspecto internacional puede incorporarse con las empresas que trascienden lasfronteras de un país y se encadenan en una cadena de suministro.

Competitividad: Un enfoque para países en desarrollo




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La competitividad es un concepto que puede ser aplicado a conveniencia delinvestigador o del hacedor de política, por lo tanto debido a las carencias quepresentan algunos de los modelos y teorías, se presenta un nuevo modelo decompetitividad de clúster y cadena de valor que lejos de derrumbar o desacreditar

los anteriores modelos, lo que busca es la complementación de los anteriores,pero visto desde otro enfoque que se acerca más a lo que es realmente un modelode competitividad para países en desarrollo.

Modelo de Competitividad de Clúster y Cadena de Valor

Fuente: Lombana, J. (2006) Competitiveness and Trade Policy Problems in Agricultural Exports

Conclusiones

• No existe un consenso en la definición de competitividad. Hay queadecuarla a la investigación o a la gestión de política.

• El WEF y el IMD lo que miden en su ranking es un entorno económico(competitivo)

•

El concepto y el modelo del mainstream son de limitada aplicación, dadassus críticas• El modelo de clúster - cadena de valor es comprensivo y flexible a las

necesidades del investigador/hacedor de política




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BBAARRRRAANNQQUUIILLLLAA FFRREENNTTEE

AALL CCOONNTTEEXXTTOO IINNTTEERRNNAACCIIOONNAALL

Basado en la presentación magistral de:Luis Fernando Castro,

Presidente Ejecutivo, Cámara deComercio de Barranquilla

Introducción




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La siguiente presentación brinda la oportunidad de conocer la actividad de laCámara de Comercio de la ciudad de Barranquilla frente al contexto internacional.Se tocan los siguientes tópicas que enmarcan la perspectiva internacional de la

Cámara:1. Misión, Visión y Objetivos Estratégicos de la Cámara de Comercio de

Barranquilla

2. Alianza Público – Privada

3. Perspectiva de Desarrollo Urbano

4. Perspectiva de Infraestructura

5. Comercio Internacional

a) Misiones, Ferias, Ruedas de Negocios y Agendas Comerciales

b) Foros

6. Desarrollo de Empresas de Categoría Mundial

Objetivo

Dar a conocer las actividades de la Cámara de Comercio de Barranquilla hacía eldesarrollo competitivo del Atlántico.

El aporte de la CCB al desarrollo competitivo del Atlántico




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Alianzas público – privada

Se convierte en la mejor estrategia para mejorar la competitividad . Esta alianza esla conjugación de esfuerzos y voluntades, en torno a un objetivo común que en

este caso es la competitividad.

Perspectiva de Desarrollo Urbano

- Proyecto la Isla de la Loma.

Objetivo: Implementar un nuevo modelo de desarrollo urbano.




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La construcción de un centro de convenciones, centro de eventos y exposicionesde la “Puerta de Oro de Colombia”, ubicado en la desembocadura del RíoMagdalena, propiciaría un polo de desarrollo para la ciudad y para la región. LaCámara ha estado abierta al debate y ha formado parte de ente consultor para el

desarrollo de la misma.

Perspectiva de Desarrollo en Infraestructura: Corredor de Carga y AccesoPortuario de Barranquilla

- Objetivo:Contar con una vía de rápido desplazamiento, por la que transiten vehículos decarga y buses interdepartamentales, sin necesidad de integrar al área puramenteurbana de Barranquilla.

Cubrir una necesidad imperiosa desde la perspectiva de movilidad, conectividadregional, competitividad y seguridad.

- Metas:




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Mejorar el acceso a las zonas portuarias e industriales de Barranquillaconjuntamente con la circulación del tráfico vehicular que accede o proviene delsistema vial nacional.

- Avance:Realización del diseño conceptual y de prefactibilidad financiera. Se adelantaproceso de estructuración con la Corporación Andina de Fomento (CAF).

Perspectiva de Comercio Exterior: Misiones, Ferias, Ruedas de Negocios yAgendas Comerciales




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- Objetivo:Promover el desarrollo de los negocios en la región, generando espacios deacercamiento comercial entre la oferta y demanda, nacional e internacional, deproductos y servicios de las empresas del Departamento del Atlántico.

- Ejemplos:o Rueda de negocios Plataforma K.

o Misión Comercial Miami – Coral Gables.

o Macrorrueda de la Internacionalización Sectorial en Bogotá.

o Misión de Empresarios de Irán en Barranquilla.

o Misión Marítima a los Países Bajos.

o Misión Tecnológica a Panamá.

o Misión Comercial a Panamá, Costa Rica y República Dominicana.

o Encuentro con Empresarios de Polonia.

o Otros eventos… Francia, Haití, ciudades en América Latina y elCaribe.

Perspectiva de Desarrollo Local en el Contexto Internacional: Foros deliderazgo, innovación y economía.

- Objetivo:Mejorar la deliberación sobre los asuntos más importantes del desarrollo localdesde un contexto globalizado.

- Logros: Los barranquilleros y los atlanticenses han tenido la oportunidad de conocer elpensamiento de cerca de tres connotados expertos mundiales, en temas de graninterés como Liderazgo, Innovación y Economía.




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- Utilidad:Disponer de información estratégica para la toma de decisiones exitosas.

Conclusiones




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El trabajo de la Cámara de Comercio de Barranquilla, busca el desarrollocompetitivo de la ciudad mediante las perspectivas de infraestructura, desarrollourbano, ruedas de negocios, comercio internacional y misiones comercialesempresariales a los diferentes países del mundo en busca de negocios que

contribuyan con la causa.

El Proyecto de Desarrollo Urbano llamado la Isla de la Loma busca establecer unnuevo modelo de desarrollo en el que los inversionistas extranjeros puedan tenerdiversas herramientas en cercanía, como por ejemplo: un centro de convencionesy otro de exposiciones de la “Puerta de Oro”.

Finalmente, el trabajo de la CCB es supremamente importante ya que el planestratégico de desarrollo competitivo impulsará al crecimiento económico de laregión.




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Basado en la presentación magistral de: Carlos González España,

Socio Consultor, Empresa Multimodal S.A.

“Retomamos el concepto de competitividad, el cual se hace referente al sector en

que nos desenvolvemos. Su lectura e interpretación es independiente”.




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Introducción

La siguiente presentación brinda la oportunidad de conocer más a fondo que seentiende por competitividad, desde un enfoque marítimo y de puertos.

Objetivo

Definir y aclarar el término competitividad, desde un aspecto marítimo y de puertosen la región Caribe. Se destacan algunos aspectos que definen la competitividadcomo son: políticas gubernamentales, infraestructura, capacidad científica, capitalhumano, entre otros. Estos indicadores entrarían a evaluar la competitividadportuaria de la región y el país.

¿Qué es Competitividad?El World Competitiveness Yearbook, publicado por el International Institute for Management Development (IMD), menciona 8 aspectos influyentes a la definiciónde competitividad: La economía doméstica, el grado de internacionalización de laeconomía, las políticas gubernamentales, el sector financiero, la infraestructura,capacidad de gerencia de las empresas, la capacidad científica y tecnológica, y elcapital humano.

Competitividad regional

Paradigmas

Rio Magdalenao Profundizar el río para poder navegar agua arriba.o Rediseño del Puente para permitir el acceso de buques.o Cobro de contraprestación portuaria a los usuarios de la rivera del

rio.




40

Fletes marítimos:o Privatización portuaria, Ley 01 de 1991 disminuyó el costo de los

fletes.o La eficiencia de los puertos aumentará en la medida en que lleguen

grandes líneas.

Competencia portuariao La eficiencia estará en la medida en que los puertos colombianos

compitan entre sí.o Como el negocio portuario es rentable, el Estado debe recibir

mayores beneficios de esta actividad.o Oferta y demanda, en la medida en que se elaboren más buques que

presten un servicio reducirá el costo de transporte.o El crecimiento económico va ligado a la eficiencia portuaria, costos

de transporte y el comercio internacional.

o El punto de quiebre de la infraestructura portuaria nos lleva a unadeficiencia competitiva, por eso necesitamos permitir nuevasinversiones, sanear la infraestructura e incentivar nuevas licitacionesde operación portuaria que permitan el crecimiento competitivo de laactividad portuaria.




41

“Si los que están en el negocio marítimo están ganando dinero, ya es hora de que

le den algo al Estado”.

Conclusiones

Promover las inversiones en el uso del Rio Magdalena, es una de las conclusionesde mayor importancia en tanto la participación del rio y su navegación aguas arribaverían favorecidos la competitividad de la región y del país. Además, la incursiónde un Estado facilitador de este tipo de actividades que invitan al desarrollocompetitivo, le daría la mano a la evolución regional.

Es este mismo Estado el cual debe velar por la gestión de la competitividadregional como una fortaleza para el país. Por último incentivar y socializar laformación académica personalizada, y así incrementar la capacidad del capital

humano en preparación académica especializada.




42

Basado en la presentación magistral de:

Dorian Martínez Martelo,

Director Centro de Desarrollo Empresarial,Escuela de Negocios - Universidad del

Norte

“Re-potencializació n del comercio exterior”




43

Introducción

Con la elaboración del Plan Estratégico Exportador 1999-2009, el gobierno

implementó un semillero para la potencialización del comercio exterior.El crecimiento económico sostenido en el largo plazo sólo puede conseguirse enlos mercados internacionales. En 1999, el Gobierno Nacional definió su PlanNacional de Desarrollo con base en una estrategia agresiva de crecimiento de lasexportaciones.

El entonces Ministerio de Comercio Exterior formuló el Plan EstratégicoExportador 1999 - 2009, como resultado de un trabajo de concertación ycompromiso del sistema de comercio exterior con la totalidad de las entidadespúblicas, el sector privado y la academia.

Este Plan constituye la carta de navegación para lograr el fortalecimiento delsector productivo colombiano y su orientación hacia el mercado internacional.

Objetivo




44

Definir y aclarar las metas estipuladas por el gobierno nacional en busca de lacreación de cultura exportadora y el aumento diversificación de la ofertaexportable de bienes y servicios en función de la demanda mundial. Asimismobusca informar acerca de las funciones de Zeiky como centro de información y

asesoría en comercio exterior.Exponer la situación en Colombia con respecto a la internacionalización de lasPYMES y las herramientas que estas tienen a la mano para la ejecución de esteproyecto.

Zeiky es un centro de información y asesoría en comercio exterior, que se

implementó en el país mediante un convenio entre: Ministerio de Comercio,Industria y Turismo, Proexport-Colombia y Bancoldex soportes institucionales delcomercio exterior en Colombia. Las actividades de importación, exportación yfinanciación son promovidas y facilitadas con el concurso de estas tresinstituciones.




45

Zeiky cuenta con 22 centros especializados en 20 ciudades y 19 departamentosde Colombia.

Las actividades que ofrecen las instituciones antes mencionadas recaenprincipalmente en las Mipymes, que tienen una caracterización particular, paraefectos de obtener los beneficios:

Una PYME tiene en total activos entre $250 y $15.000 millones aproximadamente;y entre 11 y 200 empleados.




46

En Colombia, el 1,1% de las empresas son “Grandes”, priman las Microempresas

con un 81,2%, lo cual es un factor paradigmático de internacionalización.

¿Dónde están las PYMES en Colombia?

Las PYMES en el territorio Colombiano se encuentran demasiado concentradasen la capital del país, Bogotá. La participación de las otras ciudades es relevanteen la medida en que su capacidad de producción ofrezca una capacidadexportable capaz de abastecer mercados internacionales.

Algunas amenazas para las PYMES

• Difícil acceso a tecnología de punta.• Escasez de capital para modernizar las plantas.• Dificultades para abrir y ampliar mercados externos.• Problemas de diseño, adecuación y calidad de los productos de

exportación.• Dificultades para garantizar la estabilidad de la oferta.• Ausencia de economías a escala.

• Falta de culturas: exportadora y de asociatividad.• Mínima participación en clústeres integrales y Redes Empresariales.

Bogotá

50%

Resto y Agro

17%

Bucaramanga

4%Barranquilla

5%

Cali

11%

Medellín13%




47

Para contrarrestar estas amenazas existen programas como las redesempresariales para la internacionalización de Proexport-Colombia.

¿Qué es una red empresarial?

Construcción de una alianza estratégica entre varias empresas de un mismosector o sectores relacionados para promover y vender sus productos en losmercados internacionales mediante acciones conjuntas.

Existen dos clases de redes empresariales: Red horizontal y Red Vertical.




48

Experiencia exitosa:Red de Turismo Receptivo Multidestino de la Costa Caribe.

“El anhelo de muchas personas que soñaban ver unida a la Costa Caribe comouna región territorial, dio como resultado la primera empresa regional de turismo,




49

Colombia Caribbean Travel. Una empresa que nace con la misión de impulsar elturismo del Caribe colombiano y posicionar la región en los mercadosinternacionales.

Colombia Caribbean Travel está integrada por los miembros de la Red Regionalde Turismo Receptivo Multidestino de la Costa Caribe y conformada porempresarios hoteleros y operadores de Barranquilla, Santa Marta, Cartagena eIslas.

Actualmente 15 hoteles hacen parte de Colombia Caribean Travel, con 1.574habitaciones disponibles, cinco embarcaciones equipadas para transportemarítimo, diez buses climatizados para transporte terrestre y guías e intérpretesdel patrimonio turístico del Caribe colombiano, en varios idiomas.”

Fuente:

http://www.colombiacaribbeantravel.com/site/

Conclusiones

Las pequeñas y medianas empresas en Colombia cuentan con una serie deherramientas como Zeiky que contribuyen con el desarrollo, promoción y venta desus productos en mercados internacionales.

Las alianzas estratégicas, consorcios y clústeres, forman Redes empresarialespara la internacionalización de las PYMES.

Las PYMES Colombianas tienen que buscar expandirse hacia mercadosinternacionales con ayuda de las herramientas que brinda el gobierno nacional, enbusca del crecimiento económico de nuestro país.

En Colombia podemos encontrar un caso exitoso de redes empresariales,Colombian Caribbean Travel una red de turismo receptivo multidestino de la costaCaribe.








50

Basado en la presentación magistral de:

Rafael De Fex,Managing Director, Asset ManagementGoldman Sachs

“ No pretendamos que las cosas cambien, si siempre hacemos lo mismo. La crisis

es la mayor bendición que puede sucederle a personas y países, porque la crisis

trae progresos. La creatividad nace de la angustia como el día nace de la noche




51

oscura. Es en la crisis que nace la inventiva, los descubrimientos y las grandes

estrategias. Quien supera la crisis se supera a sí mismo sin quedar superado.

Quien atribuye a la crisis sus fracasos y penurias, violenta su propio talento y

respeta más a los problemas que a las soluciones. La verdadera crisis, es la crisis de la incompetencia.”

Albert Einstein

Introducción

La siguiente presentación brinda la oportunidad de conocer los retos yoportunidades que trajo consigo la crisis financiera. El reconocimiento de las

causas y las políticas acertadas de economías como la colombiana para reducirlos efectos perversos de la crisis, son los elementos a destacar,

Objetivo

Dar a conocer de dónde surge la actual crisis, su desarrollo, su explosión yfinalmente los retos y al mismo tiempo las oportunidades que esta trae a lospaíses que buscan un mayor protagonismo económico y sobretodo desarrollo parasus habitantes.

- Fortaleza de la economía Colombiana para afrontar la crisis.

- Oportunidades para Colombia gracias a la crisis.

¿De dónde venimos?

La burbuja del dotcom (.com) afectó el valor de las acciones entre los años 2000a 2002, esto provocó la creación de una burbuja de liquidez que fue la principalpromotora a dicha crisis. El mercado accionario repuntó y Brasil (BOVESPA) sepuso al pie de S&P 500. (BOVESPA vs. S&P 500)

El aprendizaje: “El mercado siempre ira adelante del regulador”

SP 500 vs BovespaSeptiembre 1999 – Septiembre 2009




52

Fuente: Goldman Sachs Global ECS Research

En el siguiente gráfico se puede observar que desde el año 2005 el crecimiento(como % del PIB real de los EE.UU.) ha venido disminuyendo considerablementey si esto se compara con la compra de viviendas se nota una relación a la baja.

Este fue uno de los factores detonantes de la crisis.

EEUU PIB Real (crecimiento %, a/a) vs. Comienzo de ViviendasSeptiembre 1993 – Septiembre 2009




53


Los CDS (Credit Default SWAPS), mostraron un comportamiento que evidencia lapercepción de riesgo de diferentes economías durante la crisis financiera. Estosinstrumentos medidos en puntos básicos, muestran el retorno esperado en unaeconomía; entre más alto sea el valor, mayor es el riesgo percibido. Por ejemplo,Brasil a comienzos del 2002 tenía un riesgo demasiado alto como efecto de lacrisis en Argentina, mientras que a finales del 2008, con la crisis financiera en sumáxima expresión, los CDS se mantuvieron en niveles similares a loscolombianos, incluso por debajo de Rusia y de Turquía.

CDS de 5 años




54

Septiembre 2002 - Septiembre 2009


En el 2009 vemos la prima de riesgo sobre cada país. Una tasa más alta suponeun riesgo más alto. Colombia se encuentra según estos datos en un excelentelugar, sentando un precedente en la economía latinoamericana y solamentesuperado por Chile y México. Probablemente esto se deba a la crisis diplomáticacon Venezuela. Para analistas económicos de tendencia liberal, las políticas

económicas del presidente Uribe han traído un aire de seguridad y confianzainversionista que permite el mantenimiento de niveles bajos en los CDS.

Las Valoraciones Continúan Siendo AtractivasDescomposición de la Tasa de Interés Real




55

¿Hacia dónde vamos?

Calificaciones CrediticiasComplejidad de los ProductosEstrategia: ¿Diseño o Implementación?

Papel de los Bancos CentralesEficiencia de los MercadosRegulación/Supervisión

Habrá mayores controles y exigencia a las calificadoras de riesgo. Gran parte delproblema de la crisis fue que las calificadoras de riesgo, otorgaban certificacionesAAA a bancos y entidades con carteras de alto contenido de hipotecas sub-prime.El diseño de los productos complejos producto de la “creatividad” del mercado

bancario, debe ser controlado y regulado para evitar futuras crisis.

La crisis se desató por falta de regulación y control por parte de los BancosCentrales, específicamente de la Reserva Federal de los Estados Unidos. Estoprobablemente generará presiones para promoción de medidas regulatorias delmercado financiero.




56

La economía de los Estados Unidos va a hacer una “U” pero demorará un buenrato en llegar a la cima. Esto también debido a la teoría que dice: “País que noconsume está destinado a crecer poco” Debido a que los consumidores estánahorrando, la demanda doméstica está estancada, y se espera un crecimientoentre bajo y moderado.

Atención con la China, su crecimiento estimado para 2010 es de 11.9%, porsupuesto esto es relativo, en función de su población.

Por otro lado, los BRIC’s quienes presuntamente van a tener un crecimiento del9% para 2010, abren nuevas persectivas de desarrollo a los países emergentes,quienes podrían satisfacer sus necesidades como proveedores de materiasprimas.

Al final del cuadro, se muestran las economías emergentes que van a tener uncrecimiento del 7.4. Tanto las economías emergentes como la Latinoamericanatendrán un comportamiento que supera al promedio mundial y puede coadyuvaren la dinamización del crecimiento económico de estos países, incluyendo aColombia.




57

“Watch List” (Datos a observar) Comercio Mundial.Disponibilidad del Crédito.Demanda Doméstica en los EEUU.

Intervención de los Gobiernos.Precios de la Finca Raíz.Dólar Americano.

Oportunidades para ColombiaUna plataforma de juego más balanceada: países desarrollados vs.Pertenencia al “Club” de los emergentes.Cercanía a Brasil y EE.UU.Crecientes tasas de Inversión Extranjera.Expansión internacional del sector financiero y real.¿Quién es el próximo después de Brasil y México?

Retos a futuroRegulación financiera adecuadaNormalización de los desbalances globalesCommodities: Oferta vs. DemandaInflación/DeflaciónConsolidación de los Países EmergentesValores Corporativos

Se insistió sobremanera en la necesidad de establecer una regulación adecuadapara el sistema financiero, la cual de haber sido aplicada habría mitigado o evitadola crisis financiera mundial. Igualmente se destacó durante esta conferencia lasituación de déficit fiscal de algunas economías que debe ser balanceado cuantoantes para mantener estabilidad en el sistema financiero.

De Fex advirtió que el precio de los commodities ha aumentadoconsiderablemente como consecuencia de la alta demanda que se estápresentando. Algunos como el acero y cobre, atienden a la demanda de China porsu alta actividad del sector construcción, mientras que los alimenticios presentan

incrementos generalizados por la escasez de los mismos.Cada vez más vemos el fenómeno de los BRICs (Brasil, Rusia, India y China) y elsurgimiento de los países emergentes que llegarán a ser importantes actores en elescenario mundial.




58

Por último, como un mensaje a las empresas, Rafael de Fex comentó que muchosculpan al gobierno por falta de regulaciones, sin embargo, lo que se debe tener encuenta realmente son los valores corporativos que limiten actividades riesgosas.Debe ser un proceso de moral y ética interno de las corporaciones financieras.

Conclusiones

Según Goldman Sachs, aproximadamente en 2050, China tendrá un PIB mayor alde EE.UU., si continua creciendo de esta manera, ya superó a Alemania como elmayor exportador mundial.

La economía de EE.UU. volverá a la cima haciendo una curva en forma de “U”,pero esto tardará mucho, puesto que el ahorro fomentado por sus ciudadanos nova a contribuir con la rotación de dinero y el crecimiento económico necesario para




59

salir de la crisis en un menor tiempo. “País que no consume está destinado acrecer lento” .

Colombia tendrá una plataforma más balanceada entre países emergentes y

desarrollados en la cual podemos incursionar. La cercanía con Brasil y EstadosUnidos será importante para el futuro de nuestro país, debemos tenerlos cercacomo socios comerciales. El gobierno tiene que continuar con su campaña deexpansión de la inversión extranjera, ya que esto contribuirá con el desarrolloeconómico del país.

El mundo estará al tanto del surgimiento de algún nuevo postulante fuerte,después de Brasil y México, ¿quién vendrá?. ¿Puede ser Colombia?




60

Basado en la presentación magistral de: Tatyana Orozco,

Directora Ejecutiva, Pro-Barranquilla

Introducción

La siguiente presentación explica como la ciudad de Barranquilla a través de losaños se ha convertido no sólo en una ciudad turística, sino también en una de lasprincipales plataformas de negocios del país.




61

Gracias a instituciones como ProBarranquilla se ha logrado el incremento deInversión Extranjera Directa en la ciudad, lo cual se ha reflejado en un mayorcrecimiento económico a nivel regional y en la concentración de negocios que hoyen día se desarrollan en esta ciudad.

Objetivo

Presentar a la ciudad de Barranquilla como una de las principales plataformas denegocio que tiene el país.

Identificar las oportunidades de negocio que se encuentran en la ciudad.

Observar los principales factores que han permitido incentivar los niveles de IEDen la ciudad.

Presentar el marketing territorial como una opción de posicionamiento frente a lacomunidad internacional y

Enseñar algunos resultados y casos recientes de inversión en Barranquilla.

Historia de ProBarranquilla

Primera Etapa: Desarrollo Urbano1988-1990:Fue fundada como una entidad de gestión y lobby en Bogotá con la misión de

desarrollar los resultados del Estudio de la Misión Japonesa para Barranquilla,elaborado por la Agencia de Cooperación Japonesa (JICA).

Segunda Etapa: Think Tank1991-1992:Se reactiva ProBarranquilla como un espacio no gremial, conformado por líderesempresariales. De esta manera, se logran concretar varios proyectos a través de

la coordinación con otras entidades.

Tercera Etapa: Atlántico Siglo XXI1994-2002:




62

Se aprueba el estudio “Atlántico Siglo XXI” contratado con el Standford ResearchInstitute Consulting, para en una subsecuente etapa concretar cada una de lasiniciativas propuestas por el estudio.

Cuarta Etapa: Agencia de promoción de inversión2002 – Hasta la fecha:Primera Agencia de Promoción de Inversiones del país.

Oferta de valor ProBarranquilla

ProBarranquilla ofrece sin costo a las empresas establecidas o nuevosinversionistas apoyo integral y completo en sus procesos de toma de decisionesque les faciliten creación de valor y prosperidad colectiva, mediante sus

inversiones en el Departamento y el Distrito, aglutinando a todas las fuerzas vivasde la región, con un comportamiento ético, confidencial y transparente.

Marketing Territorial

Objetivos Estratégicos

- Posicionar a Barranquilla y al Departamento del Atlántico a nivel nacional einternacional como destino de inversión de “clase mundial” anteempresarios e interlocutores estratégicos.

- Posicionar a Barranquilla y al Departamento del Atlántico entre empresariosy grupos de interés de los sectores estratégicos definidos a nivel nacional einternacional, prioritarios para propiciar oportunidades de inversión.

¿Que están haciendo los demás?

- Las mejores prácticas indican que las Agencias de Promoción deInversiones (APIs) más exitosas se están moviendo hacia un programa detargeting de compañía, enfocados en calidad más que en cantidad.

- La estrategia de ventas de las principales APIs a nivel mundial está girandohacia una estrategia de mercadeo basado en propuestas de valor conmayor coordinación de las regiones.

- Un mayor énfasis a la estrategia de ventas- Las APIs se están comparando con las prácticas del sector privado




63

- La mayoría de las APIs han desarrollado sofisticados sistemas deinteligencia de mercados en IED y sistemas de información para lageneración de oportunidades con el fin de identificar y segmentar su acción

- El énfasis ha sido puesto en sub-sectores, más que en posicionamiento en

generalLas APIs están tratando de establecer alianzas público – privadas en todos losmercados claves.

Promoción – Introducción

El objetivo de la promoción es, primero que todo, incrementar la conciencia de laoferta de la región y, entonces, trabajar en la imagen del territorio – su notoriedady calidad -, para finalmente mejorar su posicionamiento comparativo de forma tal

que inversionistas potenciales puedan pensar en el territorio cuando evalúenproyectos de desarrollo (estar en el mapa mental de los inversionistas).

Estas actividades son presentadas como aquellas de construcción de imagenDiferentes tipos de acciones de promoción son:- Publicidad- Correo masivo- Comunicados de prensa- Stands en eventos




64

- Conferencias y seminarios (road shows)- Eventos en el territorio- Networking

Promoción – Recomendaciones

Publicidad• Este tipo de acción necesita un mínimo de inversión para generar retornos

interesantes (« threshold effect ») ;• En una etapa inicial, puede tener sentido – con el fin de crear conciencia – si

se enfoca en los mercados objetivo y en los subsectores estratégicos;• La publicidad debe estar coordinada con las actividades de generación de

oportunidades.• Los medios de comunicación usados para publicidad deben ser medios

económicos, la mejor prensa sectorial.• La publicidad online (en websites económicos) es un vector preferido ensectores como servicios profesionales y en TICs, Electrónica, Ciencias de laVida, Servicios Financieros.

• El patrocinio de eventos debe ser considerado, pero solamente en esoscampos donde ProBarranquilla quiere concentrar sus esfuerzos.

Correo masivo• Ésta iniciativa, cercana a la publicidad, tiene sentido sólo en el caso de ofertas

“simples” y/u “oportunidades”: bajo costo, alto nivel de beneficios, ubicaciónexcepcional

Comunicados de Prensa• El desarrollo de una imagen fuerte (económica) debe ser una prioridad para la

región.• Construir una relación con los medios económicos (principalmente en sectores

clave) debe ser soportado en una acción estructurada, incluyendo laproducción de comunicados de prensa, estudios económicos y reportes, asícomo la organización de viajes de prensa.

• Un área dedicada a la comunicación internacional (a cargo de la promocióngeneral y herramientas relacionadas) debe ser creado en la agencia.

Stands durante eventos• El costo – generalmente alto – para un stand durante eventos, totalmentededicado a la atracción de inversiones, es raramente justificados comparadocon los retornos de contactos directos; no es recomendable, entonces, estainiciativa

• Sería muy positivo, en cambio, utilizar los stand reservados por otrasinstituciones de la región en lo que corresponde a promoción de exportaciones,




65

especialmente cuando los sectores y eventos seleccionadores están en líneacon los sectores estratégicos de la estrategia de promoción

• En el caso de BPO/SSC, sería recomendable contar entre los exhibidores lascompañías locales relacionados con BPO.

Organización de eventos y seminarios:• La organización de conferencias y

seminarios puede ser una ocasióninteresante para el networking y lapresentación directa de la ofertaterritorial. Sin embargo, este tipode iniciativa consume muchotiempo, energía y presupuesto.Por esta razón, la búsqueda deuna alianza con instituciones o

asociaciones de empresas quecorresponden a los países osectores objetivos, para compartirel esfuerzo de acomodaciones e invitaciones, es esencial.

• El contenido de los seminarios debe ser técnico, no general, y para estos finesse puede hacer alianzas con firmas consultoras, de contabilidad o bufetes deabogados.

Eventos en el territorio (exhibiciones, conferencias, otros eventos) • La organización de la promoción de

eventos en el territorio puede ser una

buena forma de atraer la atención delos medios y los grupos de atención;las exhibiciones/ conferencias oeventos culturales / deportivos conalto impacto, deben estarrelacionados con las principalescaracterísticas de la región (mar,carnaval, cultura, etc) – o consectores clave.

• Sin embargo, la organización de eventos esusualmente realizada conjuntamente con

los grupos de interés a nivel regional. Laagencia de promoción debe jugar el papelde “catalizador” y no debe dispersar suesfuerzo en acciones, no relevantes parasu misión clave

Promoción de Inversiones




66

Identificar, propiciar y contribuir a materializar oportunidades de inversión de altoimpacto en el desarrollo del Departamento del Atlántico.Objetivos Estratégicos:

– Fomentar la inversión a partir de los sectores estratégicos identificados. – Facilitar los procesos de instalación y ampliación de inversionistas.

Generación de oportunidades

• Llamamos generación de oportunidades a las acciones de targeting directode inversión.

• El objetivo de la generación de oportunidades es establecer un contactodirecto, lo más personalizado posible con compañías objetivo, con el fin depresentarles a las ofertas de la región y persuadirlos sobre la disponibilidad

de los problemas del desarrollo• Estos contactos directos reflejan el deseo de gran proactividad, idealmente

de una anticipación al mercado y al cliente; ser el primero en contactarcompañías objetivo y crear una relación privilegiada representa una ventajapara promover el territorio, porque permite una mayor comprensión delcliente y una más apropiada presentación de la oferta (first mover advantage ).

• En el contexto de la actual situación de mercado – con la reducción deproyección y el incremento de la competencia, se hace necesariodesarrollar un enfoque proactivo hacia las compañías que pueden estarinteresadas por una ubicación en el territorio: « Generación de inversión »,

« targeting », son otras formas de llamar a este enfoque.

Lead generation

- Tipos:• Acciones por grupos / segmentos, basados en más o menos, una

segmentación definida• Acciones « individuales », basadas en un enfoque de uno – a – uno

- Recomendaciones

• El acercamiento sugerido es el cualitativo, el más personalizado posible(“individual”)

• Se pone en marcha dentro de un número relativamente limitado decompañías:




67

• Seleccionando cuidadosamente, si es posible, un análisis detallado de suscaracterísticas y tendencias.

• Siendo expuestos al contacto personalizado lo más posible.- La acción cualitativa presupone la capacidad de la agencia –

internamente desarrollada o adquirida desde afuera a través deconsultores especializados- de disponer de las competencias y de losrecursos necesarios para su desarrollo, particularmente:Primero, lacapacidad de identificar compañías con alto potencial deinternacionalización, compatible con las que ofrece el Departamento delAtlántico;

- Luego, la capacidad de tratar esos indicios y empezar el contacto conlas compañías con las herramientas/mensajes apropiados, en elmomento indicado.

-

La agencia debe decidir el mejor modelo organizacional y considerarespecialmente el outsourcing parcial o total de estas acciones(“investment promotion outsourcing ”)

Inversión en investigación – Curso de acción




68

Canales de comunicación

Estrategias de promoción de Barranquilla frente al contexto internacional

ProBarranquilla cuenta con una serie de empresas que han sido apoyadas en eltranscurso de los años 2003-2009




69

Oportunidades de inversión apoyadas por sectores(Enero – Septiembre 2009)

19

75

132160 172

106134

6333

1438

0

50

100

150

200

250

2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009

(Septiembre)

Oportunidades de Inversión Solicitud de información de empresas Misiones




70

El 66% de las oportunidades de inversión apoyadas por ProBarranquillapertenecen a los sectores estratégicos.

El componente de OTROS se encuentra dividido por sectores como:- Construcción- Actividades agroindustriales- Elaboración de productos lácteos- Elaboración de productos textiles- Fabricación de muebles- Otros

En 2009 las empresas instaladas pertenecen a los sectores comercial (55%),industrial (15%) y servicios (30%).

Las empresas instaladas son:

- 1 Contact center- 7 Oficinas comerciales y centros de ventas

8

2822

2926

16

3

61 20

5

10

15

20

25

30

35

2004 2006 2008 2010 2012

Ampliadas Decisión tomada




71

- 2 Plantas manufactureras- 3 Centros comerciales- 2 Centros de distribución- 1 Servicios empresariales

- 5 locales comerciales

Montos de inversión en el Departamento del AtlánticoMillones de Dólares (2004-2011)

Empleos generados en el Departamento del Atlántico (2004-2009)

Según lo proyectado, se incrementará en un 8% la generación de empleo directopor parte de nuevas empresas y ampliaciones.

Algunos casos de inversión en Barranquilla




72

2003 - 2008

Conclusiones

Por medio de diversos proyectos de investigación de mercados, análisis de datos

y gracias al esfuerzo de marketing territorial, que instituciones comoProBarranquilla realizan a diario, podemos hoy en día disfrutar de un mejorbienestar económico y social por las nuevas oportunidades laborales en la ciudady la diversidad de negocios que hoy se cierran en Barranquilla.

En aras de enriquecer aún más esta labor que hoy desarrolla ProBarranquilla, seestán desarrollando innovadoras estrategias que permitan que la ciudad sea másatrayente hacia los inversionistas extranjeros y de esta manera asegurar a losciudadanos una mejoría en su calidad de vida y un progreso socio-cultural nuncaantes alcanzado.




73

Basado en la presentación magistral de: José Barreneche

Director Jurídico, Grupo Daabon

IntroducciónLa siguiente presentación brinda la oportunidad de conocer el sistema armonizadode compraventa de mercaderías, los procesos de compraventa internacional,vigencia en Colombia del sistema armonizado, convención de Viena UNIDROIT -PCEL.




74

Objetivo

Esta presentación busca dar a conocer los antecedentes, características yvigencia del Contrato de Compraventa Internacional de mercaderías LEY 518 /1999

CONVENCION DE VIENA, UNIDROIT-PECL. Además, desde un punto de vistalegislativo se analizan las características del contrato de compraventa.

Armonización: Unificación de los sistemas y escuelas Jurídicas.

En busca de esta armonización nacen inconvenientes y pasos para conseguirlacomo la Cesión de la Soberanía y Principios Jurídicos diferentes son losprincipales problemas encontrados.

La armonización brinda ventajas como: la seguridad en los negocios, inversión

extranjera, certidumbre legal y contratos de estabilidad jurídica.Los pasos para la armonización fueron:

- UCP 600.

- Incoterms, principios de contratos comerciales internacionales.

- Unidroit, modelo de ley en leasing. Convención de ley uniforme en venta deproductos.

- Ley uniforme en la formación de testamentos.

Compraventa Internacional




75

Fuente: Barreneche (2009)

Antecedentes de la Convención

Dado el incremento de los intercambios comerciales internacionales se hacenecesario unificar el Derecho Sustantivo Internacional.

Las grandes falencias de los numerosos Códigos se dan en que los distintosordenamientos Nacionales pertenecen al siglo pasado.

Proceso de Unificación Legislativa del Proceso de Compraventa





76

Proceso de Unificación Legislativa del Proceso de Compraventa

Desde 1951, se realizan una serie de avances que desembocan en la ratificaciónde la estandarización por los países. El proceso se puede resumir a continuación:





77

UNCITRAL – Unificación del Derecho Mercantil Internacional

Es en 1978 con el convenio de las Naciones Unidas sobre transporte Marítimo deMercaderías más conocido como Reglas de Hamburgo y finalmente la convención

de las Naciones Unidas sobre los contratos de compraventa internacional demercaderías del 11 de Abril de 1980, que se dan los pasos finales para laestandarización.

Vigencia de la Convención en Colombia: Ley 518 del 4 de agosto de 1999

- MINISTERIO DE RELACIONES EXTERIORES

• Actualiza los usos y tendencias del derecho internacional privado.• Está regulada en nuestros Código Civil y de Comercio, aun cuando no es

necesario para su aplicación.• Evita incertidumbres por falta de una ley uniforme.• Respeta a la soberanía nacional, la igualdad de derechos y el mutuo

beneficio.• Armoniza con los artículos 150-16 promoviendo la integración económica.

- MINISTERIO DE DESARROLLO ECONOMICO (hoy Ministerio deComercio, Industria y Turismo)

• El convenio se encuentra ajustado a los requisitos constitucionales y

legales pertinentes, además contribuye a la participación de Colombia en elámbito del comercio internacional.

- MINISTERIO PUBLICO

• La actividad mercantil entre Colombia y el resto de naciones se desarrollamediante contratos de compraventa internacional de allí que resulteindispensable que la legislación nacional se armonice con los usos ytendencias del derecho internacional.

Conclusiones




78

En el proceso de armonización del comercio internacional se realizaronadecuaciones a las leyes internacionales que regulan los contratos decompraventa internacional. Las escuelas de leyes que trabajaron en busca de estaarmonía, fueron: la Anglosajona, Civil-Germánica y Continental. La

armonización trae grandes ventajas para el comercio internacional como:seguridad en los negocios y seguridad legal.

Las partes de un contrato de compraventa son: Comprador o Importador, BancosCarta de crédito UCP 600 y el vendedor Exportador. Estas se rigen desde elmomento en que entro en vigencia en Colombia el Convenio de Viena bajo la Ley518 del 4 de Agosto de 1999.

El contrato de compraventa de mercadería tiene dos características esenciales:

libre discusión y ejecución instantánea.




79

Basado en la presentación magistral de: Jorge Londoño, Presidente, Grupo

Bancolombia

Introducción




80

El sistema financiero ha producido una de las crisis más importantes de la historiaeconómica. El sistema financiero de EE.UU. ha sido catalogado como el causantede tal crisis. Sin embargo, países como Colombia han salido avante en esta crisis.La presentación explica las causas de esta crisis y ayuda a responder por qué la

economía colombiana no ha sido tan afectada como otras economías similares.

Objetivo

Dar a conocer desde un punto de vista interno colombiano del sector financiero,como se protege Colombia del fuerte impacto de la crisis. Identificar el papel degobierno en las decisiones tomadas para contrarrestar la crisis.

La Pérdida Bursátil

La crisis no fue un evento fortuito, fue el resultado de una serie de acontecimientosque no podrían ser predichos por ningún modelo. Actuaciones de individuos ypolíticas erróneas desencadenaron en una de las peores, sino la peor crisisfinanciera de que se tenga conocimiento.

Los bancos, como alguna vez lo hicieron las empresas dotcom. Desinflaron susburbujas de valor en el mercado.




81

Entre las señales tangibles que dejó la crisis estuvieron la caída importante en elvalor de los bancos, p.ej.: RBS y Citi. El valor de la capitalización bursátil cayóentre 2007 y 2009 casi dos veces el PIB de los EE.UU.

Para Colombia, el efecto de la crisis no habría sido tan negativo como el de otraseconomías. Fue poco menos que el promedio mundial, pero mucho menos que elde EE.UU.




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¿Cuáles fueron las causas?

Autores como John Taylor aducen que la actuación del gobierno fue equivocada,particularmente el de la Reserva Federal con Alan Greenspan a la cabeza, quemantuvo una tasa de interés muy por debajo de lo que debió haber estado.

La gente invirtió en depósitos de valor, siendo el depósito de valor por excelencia,la finca raíz. No hubo por tanto inversión en creación de valor. Así, al caer losprecios de la finca raíz el ahorro se perdió.

Crisis bancaria o crisis de manejo monetario

La crisis y el sector financiero, se pueden interpretar con:

-Los modelos macroeconómicos.




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-Los modelos de riesgos.-El “Value at Risk ” (VaR).

El señor Londoño enfatizó que los economistas y financistas a nivel mundial tomansus decisiones con base en modelos que tratan de emular la realidad sin tener encuenta variables fundamentales que pueden generar variaciones en lasproyecciones. Algunos modelos tratan de ponerle un valor numérico a situacionesque dependen de la psicología de los inversionistas y consumidores. Esto hahecho que los economistas y financistas actuales pierdan la intuición de losmovimientos del mercado. Sin embargo, aclaró que muchos modelos son útilespara tener una idea general de los movimientos de la economía y comerciomundial, pero las decisiones no pueden ser tomadas enteramente con esa base.

Algunas de las razones que generaron las crisis fueron la falta de regulaciones. Elseñor Londoño sugiere que los bancos tengan en cuenta: 1) un capital mínimo,esto es un encaje que pueda soportar los riesgos financieros de la magnitud de lacrisis. 2) Calidad y definición de capital, los múltiples “innovaciones” financieras lo

único que hicieron fue motivar la intervención especulativa sin respaldo económicoProvisiones contra-cíclicas para prevenir el uso de fondos de los ahorradores.Asimismo, los niveles de liquidez deben mantenerse elevados evitando laadquisición de inmuebles y manteniendo encajes bajos.

El apalancamiento máximo permitido debe ser un poco reducido para mitigar el

riesgo de contraparte. Se hizo especial énfasis en este tema ya que losinversionistas llegaron a apalancarse a más de 100 veces su capital, suponiendoun riesgo elevado dada la relación desproporcionada entre activos reales ycapacidad de adquisición de valores.

Conclusiones

La economía del mundo venía creciendo a 4.2 y la economía Colombiana veníacreciendo a 4.6. La equivocada intervención del gobierno, provocó y ademásaumentó la crisis.

Cuando hay distorsión de la economía, la economía induce a que las personas noinviertan en cosas que generen verdadero valor, para introducirlos en depósitos devalor.

El dinero barato lo que causó fue un boom de la finca raíz. Las tasas de laReserva Federal presta para invertir en finca raíz, luego la irracionalidad aumenta




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y la burbuja se explota. Como resultado los ahorros desaparecieron por elconsumismo, perdieron los inversionistas, los bancos, todos.

En conclusión, la complejidad de los derivados financieros, la falta de regulación y

manejo inadecuado de políticas monetarios son para muchos las causas de la crisimás profunda de la historia. De todas formas es en estos mismo actores querecae la solución de la(s) crisis.

“Un modelo no es realidad, es la forma de previsualizar”. Los modelos generanseguridad psicológica.

“Las herramientas administrativas han crecido más rápido que las empresas”. Enla importancia de saber manejar esas herramientas esta la eficacia.




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Basado en la presentación magistral de: Fernando Isaza,

Presidente, Partytex

“NO hay que tenerle miedo a la competencia sino a la Incompetencia”




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Introducción

La empresa Partytex es un ejemplo de lo que es “emprendimiento con visióninternacional”. Las preguntas fundamentales de la presentación fueron: ¿cuáles

son las principales características de esta clase de emprendimiento? y ¿cuáleshan sido los avances y oportunidades alcanzadas por la empresa gracias a estepensamiento estratégico?

Objetivo

Presentar el caso de la empresa Partytex, como un ejemplo de empresa que haalcanzado el posicionamiento y el buen nombre que hoy tiene a nivel internacional,por medio de estrategias que incentivan el emprendimiento dentro y fuera de laempresa.

¿Cómo nació Partytex?

Partytext nace por la necesidad y deseo que existía en un mercado insatisfecho.Primero se originó una idea que más tarde se convertiría en un proyecto, y quefinalmente pasaría a ser una empresa con diferenciación y visión.

Emprendimiento

Los inicios en emprendimiento se crean con tres fines específicos: social

(generadora de empleo), patrimonio (futuro para socios y empleados) y riqueza(lucro). La forma en cómo consiguieron los recursos fue a través de financiacionescon la agencia encargada de la promoción de las exportaciones en Colombia,Proexport. Desde sus inicios cuando hacen su primera exportación, ya alcanzangran reconocimiento.

Evolución de la empresa

1998: Creación y Adecuación de Infraestructura1999: Inicio de ventas al mercado nacional2000: Curso Expopyme con Proexport, 1ª. Exportación 2001: Ampliación de capacidad instalada 2002: Diversificación de Mercados 2005: Exportación a Chile 2007: Licencia de Spiderman 3. Pioneros . Certificación deCalidad ISO 9001-2000 (Bureau Veritas).2008: Licencia de Backyardigans. Nuevas Maquinas. SAP.




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2009: Licencia de Bob Esponja (10º Aniversario). Dora la Exploradora. El mayorsurtido de en Colombia.

Responsabilidad Social

La empresa Partytex entendiendo la responsabilidad social como la retribución ocompensación hacia la sociedad de todo lo adquirido de ella, ha presentadocampañas contra el terrorismo con eslogan como este:

También se han preocupado por la generación de empleo, en tanto la mayoría desus colaboradores son madres cabeza de familia. Es por ello que USAID los hapremiado con una mención por la generación de empleo.

ProyecciónPartytex está proyectada a continuar con su labor de diversificación alrededor del

mundo en aras de lograr un mayor posicionamiento y alcance de nuevosmercados.

Emprendimiento en los Negocios Internacionales




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Partytex es una empresa que desde su fundación ha progresado con muchísimoéxito. Gran parte de ese éxito se debe a las estrategias de emprendimiento quehan llevado a cabo y hoy les ha permitido posicionarse en el mercado colombiano

y tener presencia en el mercado internacional.Lejos de creer que Partytex es solo una empresa que comercializa globos,encontramos que cuentan con diferentes líneas en su portafolio de productos,todas relacionadas al segmento de diversión en fiestas.

EMPRENDIMIENTO CON VISIÓN

INTERNACIONALNuestras Líneas de Productos

Fiesta

La Hora Loca

Licencias

Globos

También han trabajado fuertemente en el área de mercadeo, generandopublicidad en los mercados extranjeros:




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Hoy en día la empresa Partytex es pionera de y los productoslicenciados en Colombia.

Conclusiones

Gracias al emprendimiento con visión internacional que ha llevado a cabo laempresa Partytex, la empresa ha podido innovar en procedimientos y estrategiasdentro del mercado, ha satisfecho necesidades y demandas a nivel internacional yha establecido recordación de marca a través de la experiencia que ofrecen susservicios. El reto consiste entonces en afrontar los riesgos, pues es allí donderadican las oportunidades, se establecen metas y estrategias certeras queaseguren tal resultado.




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Basado en la presentación magistral de: Yelitza Cárdenas,

Directora de Productividad yCompetitividad - Ministerio de Comercio,

Industria y Turismo




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Introducción

Basados en una Política Nacional de Productividad y Competitividad, el liderazgodel Ministerio de Comercio, Industria y Turismo, ha sido clave para la

transformación productiva del país. En la presentación, se presentan avances enmateria de competitividad y las proyecciones regionales, particularmente enciencia y tecnología.

Objetivo

Presentar los logros y proyectos que tiene el gobierno nacional en materia decompetitividad, de acuerdo a la visión 2032.

Con la visión 2032 el gobierno de Colombia busca plantear una serie de políticasque se basen en las condiciones del entorno y los bienes transversales, teniendola ciencia, tecnología e innovación como fundamento a los tres pilares de latransformación productiva: 1) Sectores de clase mundial; 2) Salto en laproductividad y el empleo y 3) Formalización laboral y empresarial.




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Las Comisiones Regionales de Competitividad son las encargadas de formular lasestrategias que deben ser acordes a las necesidades departamentales y a susobjetivos de corto, mediano y largo plazo.

El resultado de los planes que se priorizan a nivel país se enumeran acontinuación:

• De los planes de acción propuestos, los más habituales en losdepartamentos son:

– Apoyo a sectores existentes

– Promoción de sectores de talla mundial

– Competitividad del sector agropecuario,

– Educación y Competencias Laborales

– Infraestructura logística y transporte

– Ciencia, Tecnología e innovación

• Los menos comunes:

– Cumplimiento de contratos

– Simplificación tributaria

– Formalización laboral

Para la región Caribe los sectores productivos más importantes se reúnen acontinuación:




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7 de los 8 departamentos de la región definieron sus apuestas productivas en lossectores Turismo y Agroindustrial. A nivel regional, se observa unacorrespondencia frente a la producción de Biocombustibles, Transporte y Minería.En total, la región priorizó 19 sectores, de los cuales 9 son comunes a por lomenos 2 departamentos.

El gobierno en la actualidad está en pleno plan de acción, que se presenta en elesquema a continuación:




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Como resultado se tiene:

Las Comisiones Regionales de Competitividad

• Articulan la institucionalidad y permiten el lenguaje común frente a lacompetitividad

• Integran las políticas a nivel nacional y regional

• Requieren de la apropiación por parte del sector privado para darcontinuidad y fortalecer las políticas e instrumentos de desarrolloempresarial de largo plazo

• Son el espacio para la articulación entre los PRC y los Planes Sectorialesde Negocios.

• Incentivan el desarrollo empresarial focalizado en las regiones

• El país ha podido insertarse en la red de competitividad de las Américas

¿El cómo? a través de:

Conclusión:




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La apuesta por la productividad y la competitividad del gobierno nacional, surgedel compromiso regional de todos los sectores, privado, público y la academiapara alcanzar un desarrollo productivo acorde a los sectores seleccionados por lasprioridades de la comisiones regionales.

La visión 2032 es:

Uno de los 3 países más competitivos de América Latina

Una economía con un elevado nivel de ingreso por persona equivalente alde un país de ingresos medios altos

Una economía exportadora de bienes y servicios de alto valor agregado einnovación

Un país con un ambiente de negocios que incentive la inversión local yextranjera

Una nación que propicia la convergencia regional

Un país con mejores oportunidades de empleo formal

Un país con una elevada calidad de vida y con menores niveles de pobreza




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Basado en la presentación magistral de: Héctor Rodelo,

Gerente General, Operación Minera S.A.




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“Pocas evoluciones pueden minar tan ampliamente la estructura de

nuestra sociedad, que el hecho que los Gerentes aceptasen como única

responsabilidad social hacer tanto dinero como sea posible para sus

accionistas.”

Milton Friedman

Introducción

El Sr. Rodelo en su presentación brindó la oportunidad de conocer más a fondo loque se entiende por Responsabilidad Social Empresarial (RSE). Esto no sólo anivel nacional, sino también internacional. Las principales preguntas que hay queresponderse son: ¿quiénes son los principales actores en esta labor?, ¿cuáles sonlas principales responsabilidades de aquellos quienes aplican la ResponsabilidadSocial Empresarial?, y por último ¿cuáles son los impactos esperados?

Objetivo

Definir y aclarar el término de Responsabilidad Social Empresarial, como conceptoque tiene incidencia en cada uno de los diferentes grupos de interés, a saber:clientes, proveedores, sociedad, comunidad, gobierno, accionistas, empleados. Elconcepto de RSE ha pasado a tomar un lugar de gran importancia en los negociosinternacionales.

¿Qué entendemos por RSE?

Existen muchas teorías alrededor de este concepto y por tanto existen muchaspreguntas que pretenden acercarse a una definición clara: ¿Cómo se ejecuta?,¿Quiénes deben ser socialmente responsables? ¿Se trata de ser justos, buenos ycaritativos? En definitiva, existe incertidumbre sobre lo que realmente significa laRSE.

¿Qué significa RSE?

La definición generalmente aceptada habla de la RSE como aquella en donde: “las

empresas mismas definen, unilateral y voluntariamente, políticas sociales yambientales mediante instrumentos alternativos que no sean ni acuerdoscolectivos, ni legislación, y que ofrezcan, en búsqueda de sus metas, asociarse aotros múltiples”.

¿Qué busca?




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Tener un impacto positivo en la sociedad mediante una conducta socialmenteresponsable.

Aspectos básicos en RSE

Hay que tener en cuenta que muchos de los errores cuando se habla de la RSE estender a creer que la responsabilidad es competencia directa del gobierno, de lasiglesias, ó de aquellas entidades sin ánimo de lucro.

Visión, Misión y Objetivos Estratégicos

Las empresas deben dejar en claro quiénes son, para dónde van, cómo se ven enun futuro y cuáles son las estrategias para lograr todo esto.

Responsabilidad Social Empresarial en los Negocios Internacionales

El término de Responsabilidad Social Empresarial no es más que la correcta formade gestionar simultáneamente resultados económicos, sociales y medioambientales. Son las empresas las encargadas de tan compleja pero gratificantelabor. Las Empresas conforman el 50% de la economía mundial y es por ello que

la Responsabilidad Social es un llamado a todos los que conforman la sociedadpero especialmente a las Empresas, debido a que las acciones que estas tomenincidirán positiva o negativamente en una ciudad o país.

Una sugerencia es que las Empresas deben unirse alrededor del mundo en arasde generar un mejor bienestar, no sólo económico sino también compensatorio




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para con el medio ambiente, las empresas unidas podrían llegar a crear un efectomayor que las políticas gubernamentales.

El consenso ya está hecho. En el pacto mundial de las Naciones Unidas

encontramos que uno de los pilares principales dentro de la protección al trabajo,la sociedad y al ser humano, está el medio ambiente, el cual juega un papel muyimportante.

Aunque las empresas son las principales responsables de esta labor, en general la

RSE implica a cada uno de los que hacen parte del grupo de interés.




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Para que las empresas puedan ejecutar eficazmente la RSE, es primordial quesea parte de la misión, visión y objetivos estratégicos de la empresa, de locontrario no se lograría el efecto esperado y por el contrario se generaríandesbalances sociales en la relación empresa- sociedad-medio ambiente.

Conclusión

La RSE es entonces “la capacidad de gestionar simultáneamente resultadoseconómicos, sociales y medio ambientales. Es un llamado a todos los queconforman la sociedad (diferentes grupos de interés) pero especialmente a lasEmpresas para que unidas contribuyan a un mundo mejor donde vivir”.

2009 Lombana Notas Congreso de NNII - Estrategias para la Competitividad Internacional

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