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Guía de Carpintería. Muebles a medida Página 2

Índice:

1. INTRODUCCIÓN ............................................................................ 5

1.1. Objetivos del estudio .................................................................. 6

1.2. Metodología .............................................................................. 6

2. DESCRIPCIÓN DE LA ACTIVIDAD Y PERFIL DE LA EMPRESA-TIPO ....... 7

3. PRINCIPALES CONCLUSIONES ....................................................... 13

4. CONTEXTO SECTORIAL ................................................................. 15

4.1. El sector del mueble .................................................................. 16

4.2. El sector de la construcción ........................................................ 23

5. EL MERCADO DE LAS CARPINTERÍAS DE MADERA ............................. 26

5.1. Estructura de la actividad .......................................................... 26

5.1.1. Evolución en la creación de empresas.............................................. 27

5.1.2. Tamaño del mercado..................................................................... 31

5.1.3. Previsiones para el futuro .............................................................. 34

5.2. Análisis competitivo .................................................................. 39

5.2.1. Análisis de las empresas competidoras ............................................ 41

5.2.2. Análisis de los competidores potenciales .......................................... 48

5.2.3. Productos sustitutivos ................................................................... 49

5.2.4. Análisis de los proveedores ............................................................ 50

5.2.5. Análisis de los clientes .................................................................. 52

5.3. Marketing ................................................................................ 55

5.3.1. Producto ..................................................................................... 56

5.3.2. Precio ......................................................................................... 57

5.3.3. Distribución ................................................................................. 58

5.3.4. Promoción ................................................................................... 60


5.4. Análisis económico-financiero .................................................. 62

5.4.1. Inversiones ................................................................................. 64

5.4.2. Gastos ........................................................................................ 65

5.4.3. Previsiones de ingresos ................................................................. 67

5.4.4. Estructura de la cuenta de resultados ............................................. 69

5.4.5. Financiación ................................................................................. 70

5.5. Recursos humanos ................................................................... 71

5.5.1. Perfil profesional .......................................................................... 72

5.5.2. Estructura organizativa ................................................................. 73

5.5.3. Servicios exteriores ...................................................................... 74

5.5.4. Convenios colectivos aplicables ...................................................... 75

6. VARIOS ........................................................................................ 77

6.1. Regímenes fiscales preferentes .................................................. 77

6.2. Normas sectoriales de aplicación ................................................ 77

6.3. Ayudas ................................................................................... 77

6.4. Organismos ............................................................................. 80

6.4.1. Organismos oficiales ..................................................................... 80

6.4.2. Asociaciones profesionales ............................................................. 81

6.4.3. Organismos de información, homologación y certificación en materia de calidad ................................................................................................ 85

6.4.4. Centros de estudios ...................................................................... 86

6.5. Páginas útiles en Internet ......................................................... 88

6.6. Bibliografía .............................................................................. 88

6.7. Glosario .................................................................................. 89

7. ANEXOS ....................................................................................... 92


7.1. Anexo de información estadística de interés ................................. 92

7.2. Anexo de proveedores............................................................... 98

7.3. Anexo de ferias ........................................................................... 102

7.4. Anexo de formación .................................................................... 104

7.5. Anexo sobre modalidades de contratación .................................. 107

7.6. Anexo de ayudas ......................................................................... 110

7.7. Anexo de páginas web de interés ................................................ 111

7.8. Reflexiones para hacer el estudio de mercado ............................. 112

8. NOTA DE LOS AUTORES ..................................................................... 114


1. INTRODUCCIÓN

Cómo utilizar esta Guía El siguiente esquema muestra el recorrido de la lectura de esta Guía y tiene por

finalidad facilitar la comprensión de la misma. La información se agrupa en siete

bloques en el siguiente orden:

1 Introducción Cuáles son los objetivos de esta Guía, método

que hemos seguido para su elaboración.

2 Descripción de la actividad y perfil de la empresa-tipo

En qué consiste la actividad y cuáles son las características de la empresa-tipo elegida para el análisis.

3 Principales conclusiones Resumen de la Guía con las principales conclusiones

que arroja la lectura de la misma.

4 Análisis del contexto sectorial

Análisis del sector macro en el que se desarrolla la actividad.

5 Análisis de mercado. Análisis de las áreas de la empresa

Análisis del mercado y análisis de las tres áreas fundamentales de la empresa: marketing, económico-financiera y recursos humanos.

6 Varios

Información sobre distintos aspectos de la actividad: directorio de organismos, páginas web, bibliografía, glosario, etc.

7 Anexos Incluye información estadística de interés, referencias para la búsqueda de proveedores, ferias, cursos, etc.


1.1. Objetivos del estudio Hasta ahora, y en la mayor parte de los casos, los datos que el emprendedor

necesita para hacer un primer análisis de viabilidad de su proyecto empresarial, o

bien son estimados de forma intuitiva o bien tienen naturaleza sectorial o

macroeconómica. Resulta evidente que, en uno y otro caso, la información de que

dispone el emprendedor es de poca ayuda para la elaboración del Plan de Empresa,

al no estar adaptada a la realidad del entorno en que se va a desarrollar la

actividad.

Por consiguiente, el objetivo de la presente Guía es proporcionar información

relevante para facilitar al emprendedor su análisis sobre la viabilidad de su idea y la

propia elaboración del Plan de Empresa.

1.2. Metodología Durante el proceso de elaboración de esta Guía se han utilizado dos tipos de

fuentes de información. Por un lado se ha realizado un estudio de gabinete basado

en fuentes de información secundarias (estadísticas, informes publicados, etc.),

mediante el que pretendemos definir las condiciones objetivas en que se encuentra

esta actividad empresarial en la Comunidad Valenciana.

Por otro lado, se ha desarrollado un trabajo de campo consistente en la realización

de una serie de entrevistas a gerentes de carpinterías de madera, con el fin de

profundizar en el conocimiento de la actividad y en las características de las

empresas que en ella operan.


2. DESCRIPCIÓN DE LA ACTIVIDAD Y PERFIL DE LA EMPRESA-TIPO

El aumento generalizado de la superficie arbolada en las tres provincias de la

Comunidad Valenciana constituye un factor favorecedor y dinamizador de la

industria de la madera en nuestra comunidad. Así, y según el Inventario

Forestal Nacional, la superficie forestal arbolada asciende a 529.666 has. lo que

equivale a un 22% de la superficie total de la Comunidad. Esta cifra representa el

doble de la extensión presente hace 30 años, perteneciendo la mitad de dicha

superficie arbolada a la provincia de Valencia.

Los grupos de actividades empresariales que conforman el conglomerado industrial

de la madera son:

- Producción forestal.

- Aserraderos.

- Chapa y tablero.

- Pasta de celulosa.

- Carpintería.

- Fabricación de mobiliario.

- Papel y cartón.

- Comercialización.

La industria de primera transformación está representada por empresas de gran

tamaño que concentran la producción y están presentes en los mercados

internacionales. Su competitividad se basa en el esfuerzo tecnológico orientado a la

automatización y en la posibilidad de crear productos nuevos. Esta industria origina

productos semielaborados, y engloba a empresas de tableros y de aserrado y

preparación industrial de la madera.

La industria de segunda transformación corresponde a un número importante de

pequeñas y medianas empresas, la mayoría son familiares y están repartidas por

todo el territorio valenciano. Proporciona productos finales, por lo que en ella se

incluyen empresas de envases y embalajes, de muebles, etc. También se

encontrarían enmarcadas en este tipo de industria las carpinterías de madera, que

se dedican a la fabricación y colocación de muebles a medida y, en ocasiones, al

revestimiento de suelos y paredes.

Las carpinterías se pueden definir como aquellos establecimientos donde los

profesionales de la madera fabrican componentes finales de productos elaborados

con madera, suelos de parquet, puertas, marcos, vigas, elementos para fachadas,

separaciones y otras paredes, mamparas, escaleras, madera laminada encolada y

viviendas prefabricadas. También se puede englobar dentro de la carpintería la


industria del tratamiento de la madera protegida para la construcción y las

aplicaciones exteriores.

En España se distinguen, principalmente, dos tipos de carpinterías:

. Artesanas: tienen menos de 10 empleados, abarcan muchas ramas de producción y tienen una distribución local. Dentro de esta clasificación se distinguen dos tipos de empresas:

- Las de reducida dimensión, donde trabaja un carpintero de forma

autónoma contando con la colaboración de otra persona. Se dedican a

colocar, en muchos casos, los productos fabricados por las carpinterías

industriales, complementándolos con aquellos elementos que son singulares

a cada obra. Estas carpinterías complementan su actividad con algún

mueble, generalmente de sencilla fabricación y montaje a base de

superficies planas de tablero aglomerado o de fibras rechapadas. En su

mayoría están dotadas de maquinaria elemental y portátil.

- Las de mayor dimensión: tienen entre cuatro y diez trabajadores, que

realizan tanto labores de colocación y revestimiento como fabricación de

muebles a medida, principalmente, muebles de cocina y armarios

empotrados, aunque también pueden realizar cualquier tipo de mueble por

encargo. Estas carpinterías cuentan con maquinaria polivalente para la

realización de varios trabajos y necesitan de un volumen de inversión más

elevado que las anteriores.

. Industriales: suelen tener líneas de producción específicas para algún producto

de carpintería, como pueden ser puertas, ventanas, parquet, armarios empotrados

o estructuras de madera laminada. En éstas se distinguen diferentes segmentos de

actividad:

- Fabricación de puertas: presenta un grado de industrialización alto debido

al desarrollo normativo que tiene el producto. El 95% de las puertas

fabricadas en España las realizan aproximadamente 30 empresas dedicadas

a instalaciones y el resto son pequeños talleres de corte artesanal que se

dedican a fabricar determinadas especialidades y a instalar en obra.

- Fabricación de ventanas: mucho más atomizada, con un nivel de

industrialización menor que el de puertas, aunque en algunos casos la

producción de puertas y ventanas coincide en la misma fábrica. Esta

atomización es debida a que el producto ventana de madera no se ha

desarrollado tanto desde el punto de vista normativo (regulando la

estandarización de medidas, etc.), como las hojas de las puertas, con lo que

las carpinterías se tienen que orientar a mercados regionales y/o locales.


Esta Guía se va a centrar en el estudio de las pequeñas y/o medianas carpinterías

artesanas dedicadas a la fabricación de varios productos, siendo los más

destacables muebles de cocina y armarios empotrados que poseen un desarrollo

tecnológico suficiente para poder especializarse en un momento dado. Realizan

trabajos bajo pedido, ya sea para pequeños promotores o para clientes

particulares, es decir, las denominadas carpinterías a medida.

Este tipo de empresas no acostumbran a fabricar un sólo producto sino que realizan

varios: armarios empotrados, estanterías, muebles de cocina y de baño y cualquier

tipo de mobiliario doméstico y empresarial, puertas, ventanas, marcos,

revestimiento de paredes y techos, colocación de tarimas, etc.

El proceso de negocio de una carpintería consta de las siguientes operaciones

básicas:

1. Medición: medición del espacio en el que se va a realizar el mueble y las

dimensiones de éste; en el caso de colocación o revestimiento de suelos y

paredes consistirá en medir los metros en los que se va a colocar la madera.

2. Replanteamiento: diseño y traslado a papel de los datos obtenidos en el

proceso de medición y en el desarrollo de los pasos que deben seguir los

materiales durante su fabricación.

3. Fabricación: aplicación de los pasos establecidos en el proceso anterior a

los materiales que se utilizan para la elaboración del producto final (madera,

tablero, etc.). Se lleva a cabo en diferentes fases.

4. Colocación: Fase final del negocio que consiste en la entrega del

mobiliario (muebles, armarios o puertas) fabricado o la colocación del suelo

o revestimiento de techo.

La medición y el replanteamiento son las operaciones más delicadas del proceso y

requieren la intervención de un profesional con gran experiencia, por lo que, en las

empresas con características similares a la establecida como tipo, suelen ser tareas

llevadas a cabo por los emprendedores.


Las fases por las que pasa la madera una vez que entra en la carpintería hasta ser

convertida en producto son las siguientes:

La madera entra en el taller en forma de tablero de chapa o en tablón de madera

maciza. También puede entrar en forma de producto semiterminado, como en el

caso de las puertas.

A continuación pasa por las máquinas de cortado y serrado para transformarse en

las piezas adecuadas, en función del producto que se vaya a fabricar: laterales,

puertas, frontales, etc. Este proceso es desempeñado por profesionales con

maquinaria específica.

Finalizado el proceso de corte y serrado, se pasa a la fase de tratamiento y montaje

en la que las piezas que forman parte del producto se moldean, se espigan, se

enlazan, se lijan y se barnizan.

Cuando el producto está totalmente fabricado se procede a la instalación y entrega.

De acuerdo con la Clasificación Nacional de Actividades Económicas del año 2009

(CNAE-2009), la actividad se incluye en los epígrafes 4329 Otras instalaciones en

obras de construcción, 4332 Instalación de carpintería y 4333 Revestimientos de

suelos y paredes.

Existe otro sistema de clasificación menos utilizado llamado SIC (Standard

Industrial Classification). Según este sistema, la actividad se incluye dentro del

sector 25 Muebles y mobiliario y del 17 Contratistas especializados.

En el siguiente cuadro identificamos la actividad en ambos sistemas de

clasificación:


CNAE-2009 SIC

4329 Otras instalaciones en obras de contrucción

24 Industria de la madera

4332 Instalación de carpinteria 24.31 Carpintería mecánica

4333 Revestimientos de suelos y paredes

25 Muebles y mobiliario

25.11 Muebles de madera

17 Contratistas especializados

17.51 Carpinteros

17.52 Revestimiento de suelos y similares

A continuación te ofrecemos las características básicas de la empresa de carpintería

de madera más habitual:

CARACTERÍSTICAS BÁSICAS DE LA EMPRESA TIPO

CNAE / SIC

4329-4332-4333 /24.31 - 25.11 - 17.51 - 17.52.

IAE

468.1 (Fabricación) / 505.3 (Revestimiento).

Condición jurídica

Sociedad Limitada o autónomo.

Facturación

260.000 euros.

Localización

Zonas periféricas en núcleos poblacionales urbanos o emplazamientos rurales.

Personal y estructura organizativa

Un emprendedor, que desempeña funciones relacionadas con la gerencia de la empresa, tareas comerciales, además de encargarse de la producción y la gestión de pedidos.

Un carpintero/ebanista que realiza el trabajo y la aplicación del diseño.

Un aprendiz que colabora en la realización de tareas tales como fabricación, colocación, etc.

Instalaciones

Local con una superficie que oscila entre los 430 y los 530 m2, divididos en: zona para la maquinaria, área de montaje y una pequeña oficina, almacén y cuarto de baño.

Clientes

Particulares (rehabilitación y obra nueva) y pequeños constructores (obra nueva y rehabilitación).


Cartera de productos

Puertas, armarios empotrados, colocación de suelos, revestimiento de techos, muebles de cocina, etc.

Herramientas promocionales

Boca-oído, reclamos (mecheros, calendarios de bolsillo), imagen corporativa, rotulación furgoneta, anuncios en directorios comerciales, medios de comunicación locales (revistas, radio, etc.)

Valor del inmovilizado/inversión

160.573 euros.

Importe gastos

246.375,02 euros.

Resultado bruto (%)

5,24%.


3. PRINCIPALES CONCLUSIONES

• La industria del mueble en la Unión Europea mantiene una posición de

liderazgo a nivel mundial.

• La producción de muebles en España alcanzó los 3.992 millones de euros en

2012, con un incremento de las exportaciones de cerca del 10% y con más

de 9.000 empresas, según el informe La Industria del Mueble en España

2013.

• En el 2011 y para el ámbito nacional, operaban 7.635 empresas dedicadas a

la carpintería. La media de empleados es de 7,5 por empresa.

• La pequeña dimensión de las empresas y su elevado número, constituye una

de las características de este sector.

• Actualmente la industria española del mueble está inmersa en un proceso de

redimensionamiento. En el año 2011 el consumo per cápita de muebles de

hogar estuvo por debajo de la media europea (230 euros).

• Tanto el nivel tecnológico como los recursos destinados al desarrollo de

actividades que supongan un grado de innovación presentan un nivel que

podríamos calificar de medio-bajo.

• Las empresas existentes en España y dedicadas a actividades del sector

objeto de análisis, no se caracterizan por presentar un nivel tecnológico

elevado.

• Una de las principales amenazas de la actividad provienen de la dependencia

que tiene de la coyuntura económica, debido a la relación que mantiene con

la construcción.

• Se ha constatado el mantenimiento de una estructura familiar entre las

carpinterías. Así mismo, la organización empresarial también se caracteriza

por su flexibilidad, lo que les posibilita la adaptación a cambios en la

producción.

• Así mismo, existe una falta de planificación empresarial y dificultad para

encontrar personal cualificado.

• La percepción de calidad de los productos fabricados, el diseño, la

adaptabilidad a los gustos y necesidades de los clientes, entre otras,

constituyen las principales oportunidades de las que gozan las carpinterías a

medida.

• Las formas jurídicas predominantes son la sociedad limitada y autónomo. En

términos de empleados, la dimensión empresarial es pequeña, puesto que

más de la mitad de los negocios no poseen personal asalariado o tienen

menos de dos empleados.


• Existe una amplia cartera de productos ofertados en función de la

especialidad de las carpinterías. Así mismo, serán las propias tendencias del

mueble las que condicionarán la cartera de los productos que fabriques.

• El precio de los productos de carpintería oscilarán en función de la dificultad

del trabajo realizado, del precio de la madera, de la cantidad y la calidad de

los materiales que se precise, entre otros factores.

• La labor comercial de las carpinterías pequeñas y medianas suele recaer en

el propio gerente, no existiendo personal específico al efecto.

• Además de los sistemas de promoción de carácter formal (imagen

corporativa en tarjetas, facturas, sobres, etc.) el boca-oído es el modo más

efectivo de obtener nuevos clientes.

• La partida de gastos más representativa, normalmente, es la de

aprovisionamientos, que contempla la madera y los materiales utilizados

para la fabricación de los distintos productos ofrecidos.


4. CONTEXTO SECTORIAL La lectura de este capítulo te permitirá conocer:

> LA SITUACIÓN ECONÓMICA EN LA QUE SE

ENCUENTRA EL SECTOR DEL MUEBLE EN LA

ACTUALIDAD.

> LA EVOLUCIÓN DEL SECTOR EN ESPAÑA DURANTE

LOS ÚLTIMOS AÑOS.

> LAS PREVISIONES DE CRECIMIENTO A CORTO Y

MEDIO PLAZO.

> LA RELACIÓN DE LA CARPINTERÍA CON LA

EVOLUCIÓN DEL SECTOR DE LA CONSTRUCCIÓN.

El análisis del contexto sectorial desprende las siguientes conclusiones:

• La industria del mueble en la Unión Europea mantiene una posición

de liderazgo a nivel mundial. China acapara ya la tercera parte de la

producción mundial.

• La producción de muebles en España alcanzó los 3.992 millones de euros en

2012, con un incremento de las exportaciones de cerca del 10% y con más

de 9.000 empresas, según el informe La Industria del Mueble en España

2013.

• En el 2011 y para el ámbito nacional, operaban 7.635 empresas dedicadas a

la carpintería. La media de empleados es de 7,5 por empresa.

• Por actividades, la fabricación de muebles es la que genera un mayor

volumen de empleo, seguida de la fabricación de estructuras de

madera y las piezas de carpintería para la construcción.

• El nivel tecnológico de las empresas españolas de carpintería se

podría calificar, en términos generales, de medio-bajo.

• La producción de muebles en España ha seguido una evolución creciente

hasta el año 2007. En el período 2007-2012 la producción cae a menos de la

mitad.

• Actualmente la industria española del mueble está inmersa en un proceso de

redimensionamiento. En el año 2011 el consumo per cápita de muebles de

hogar estuvo por debajo de la media europea (230 euros).


4.1. El sector del mueble

¿En qué estado se encuentra la industria del mueble en la Unión

Europea?

¿Cuál es la situación actual del sector en España y la Comunidad

Valenciana?

¿Cuál ha sido el comportamiento del sector en los últimos años?

¿Cuáles son las perspectivas de futuro?

Como se ha visto en el apartado 2 Descripción de la actividad y perfil de la

empresa-tipo, la actividad de la carpintería aparece clasificada dentro del sector del

mueble en lo que se refiere a la fabricación de muebles de oficina, cocina, baño,

etc.

El comportamiento del sector del mueble afecta a las carpinterías por el efecto de

arrastre que tiene sobre ellas, ya que la industria mobiliaria incorpora componentes

de carpintería para la realización de sus productos. Además, existen pequeñas

carpinterías dedicadas exclusivamente a la fabricación de mobiliario para el hogar,

que han sufrido un incremento en la demanda provocado por la recuperación del

mercado interno y por el aumento del poder adquisitivo de las economías

domésticas en las últimas décadas.

De acuerdo con el informe World Furniture Outlook 2011-2012 la producción

mundial de muebles alcanzó los 347 billones de dolares. De esta cifra,

aproximadamente el 30% de la misma se situó en economías desarrolladas, y en

concreto, en EEUU, Alemania, Italia y Japón. Actualmente, China concentra la

tercera parte de la producción mundial de mobiliario.

En la siguiente gráfica puedes observar el valor de la producción de mobiliario en el

año 2012 a nivel mundial.


Cuadro 1: Gráfica de la producción mundial de muebles, 2012 (%)

Fuente: World Furniture Outlook 2012. CSIL

Como puedes observar, la industria del mueble de la Unión Europea (UE) mantiene

una posición de liderazgo a nivel mundial, ya que Polonia, Reino Unido, Francia,

Alemania e Italia representan un 20%, por delante de la industria estadounidense y

japonesa.

Según los datos proporcionados por la Oficina de Información de la Unión Europea

(EUROSTAT) en el año 2010 y para el ámbito de la UE de los veintisiete, se

dedicaban a la fabricación de muebles un total de 130 mil empresas, las cuales

empleaban a 1.04 millones de personas. Por su parte, el volumen de negocio

generado ascendió a los 95.000 millones. Italia es el principal país europeo

productor de muebles, representando el (23%) del total de la producción UE27,

seguido por Alemania (21%), Reino Unido (9%), Francia (8%) y España (7%). A su

vez, y para el caso de España, según la información dispensada por la Asociación

Nacional de Industriales y Exportadores de Muebles de España (ANIEME), España

ocupaba en el año 2009 el noveno puesto en el ranking de los principales

países productores de muebles.

La producción de muebles en España alcanzó los 3.992 millones de euros en 2012,

con un incremento de las exportaciones de cerca del 10% y con más de 9.000

empresas, según el informe La Industria del Mueble en España 2013.

Estos datos no vienen sino a reflejar las oportunidades que se les presentan

a todas aquellas carpinterías que se dediquen a la fabricación de productos

mobiliarios.


La producción de muebles en España ha seguido una evolución creciente hasta el

año 2007. En el período 2007-2012 la producción cae a menos de la mitad.

Actualmente la industria española del mueble está inmersa en un proceso de

redimensionamiento. En el año 2011 el consumo per cápita de muebles de hogar

estuvo por debajo de la media europea (230 euros).

Puedes ver este proceso en el cuadro adjunto.

Cuadro 2: Gráfica de la evolución de la producción de muebles, España, 2000-2012 (miles de millones de euros)

Fuente: Observatorio Español de Mercado del Mueble. AIDIMA

Así y todo, ten en cuenta que la evolución experimentada no ha sido la misma en

todos los subsectores que conforman el sector del mueble. A continuación te

mostramos una gráfica en la que se recogen los porcentajes que representan cada

uno de estos subsectores productivos con respecto a la producción total de muebles

en España.


Cuadro 3: Gráfica de la distribución de la producción de mobiliario por subsectores productivos, España, 2010 (%)

Tal y como puedes observar, el mueble tapizado es el que presenta una cuota de

mercado mayor, situándose por delante del mueble moderno y el de cocina. En

el año 2010 el subsector de mueble de cocina, muy vinculado a la construcción,

decreció por encima de la media total de sector (-6,1%), c o n c r e t a m e n t e e l

- 7 , 5 % .

Una de las principales características de estas empresas es su dimensión, puesto

que en el año 2011 y según datos del Ministerio de Industria, Energía y Turismo,

el 99,9% de las mismas eran PYMES (7,4 empleados de media), con los

inconvenientes que esto supone (escasez de recursos, tanto económicos como

técnicos, gestión directiva anclada en métodos tradicionales, etc.).

Otro dato relevante del sector de la madera en nuestro país es su concentración en

un número determinado de Comunidades Autónomas. Así, en relación al número de

empresas presentes, y según la información obtenida a partir del Directorio Central

de Empresas del Instituto Nacional de Estadística, en el 2011 ocuparon los primeros

puestos Andalucía con 3.377 empresas, seguida de Cataluña con 2.781 y la

Comunidad Valenciana con 2.463. En cuanto al nivel de negocio generado,

Cataluña, junto con la Comunidad Valenciana y Madrid se posicionan en las

primeras posiciones.

Así mismo, la actividad también se define por una apreciable capacidad de arrastre

sobre otras actividades, ya que los sectores afines y auxiliares de la industria del

mueble son muy numerosos y diversos: aserraderos, tableros, carpinterías de

madera, productos metálicos, tapizados, productos plásticos, barnices y pinturas,


colas y adhesivos, herrajes y bisagras, goma-espuma, maquinaria para la madera,

etc. De este modo, muchas de las empresas dedicadas a la fabricación de muebles

de madera y de mobiliario doméstico, demandan componentes de carpintería para

incorporarlos a su producto final, reforzando así la interrelación existente entre las

carpinterías y las empresas que componen el sector de fabricantes.

El litoral mediterráneo (entendiendo como tal la Comunidad Valenciana, Cataluña y

Murcia), por su parte, presenta gran importancia dentro del sector del mueble. De

hecho, y según el mencionado estudio desarrollado por el Instituto Tecnológico del

Mueble, Madera, Embalaje y Afines (AIDIMA), concentró en el 2006 el 43,8% del

total de la producción nacional de mobiliario. Además, la estructura de pequeño

tamaño que se identifica en la tipología de empresa española se reproduce para el

caso mediterráneo, el cual se caracteriza también por la existencia de un gran

número de empresas, lo que confiere una atomización a considerar.

Pasando ya a analizar las diversas actividades que se enmarcan dentro de la

industria de la madera y el mueble, la fabricación de productos de madera,

corcho, cestería y espartería se concentra principalmente en la Comunidad

Valenciana con 1.346 empresas en 2013, según los datos proporcionados por el

Directorio Central de Empresas del Instituto Nacional de Estadística. Si se

compara con otras comunidades autónomas, la valenciana también destaca (al

situarse entre las comunidades con un mayor número de empresas) en la

fabricación de estructuras de madera y piezas de carpintería y ebanistería para

la construcción, así como en la fabricación de otros productos de madera y

artículos de corcho, cestería y espartería.

Debido a la caída del consumo nacional las empresas de mobiliario están centrando

sus esfuerzos en incrementar las exportaciones. En la Comunidad Valenciana el

aumento de las exportaciones durante 2012 ha sido de un 12,8% con respecto al año

anterior.

Las carpinterías especializadas en fabricación de muebles a medida se han visto

favorecidas por la evolución del sector del mueble en los últimos años, debido,

generalmente, a la mayor percepción de calidad por parte del cliente de estos

productos.

En relación con el empleo generado, y centrándonos en las empresas que se

dedican a la carpintería, según los datos ofrecidos por el Directorio Central de

Empresas (DIRCE) del Instituto Nacional de Estadística, éstas ascendían a un total

de 7.635 en el año 2011. La media de personas ocupada por empresa ascendía a

7,5 personas, lo que pone de manifiesto el reducido tamaño de este tipo de

empresas y destaca la atomización del sector.

El cuadro presentado a continuación te permitirá analizar el volumen de empleo

generado por los distintos subsectores incluidos en el sector madera:


Cuadro 4: Número de empleados en la industria de la madera,

España, 2011 (unidades, %)

Actividad Empleados

Aserrado y cepillado de la madera 7.273 (12,7%)

Fabricación de chapas, tableros y paneles de madera

9.190 (16,0%)

Estructuras de madera y piezas de carpintería y ebanistería para la construcción

27.260 (47,4%)

Fabricación de envases y embalajes de madera

6.695 (11,6%)

Fabricación de artículos de corcho, cestería y espartería y otros productos de madera

7.066 (12,3%)

TOTAL 57.484 (100,0%)

Fuente: Encuesta Industrial de Empresas. Instituto Nacional de Estadística (INE)

Tal y como puedes observar, las actividades que presentan un mayor número de

empleados son fabricación de estructuras de madera y piezas de carpintería y

ebanistería para la construcción, que acapara casi la mitad del empleo generado,

seguida de la fabricación de chapas, tableros y paneles de madera, con el 16% del

total.

El futuro de la carpintería pasa por resaltar la importancia de adecuar el nivel tecnológico

a la situación del mercado actual, ya que es necesario implantar sistemas de producción

altamente competitivos.

El nivel tecnológico de las empresas españolas de carpintería es, en general, bajo.

Existe una pequeña cantidad de empresas que disfrutan de un nivel tecnológico

aceptable, mientras que, la gran mayoría tienen un nivel que se podría definir como

artesanal. Estas empresas deben convertirse en instaladoras de los productos que

fabrican las grandes o, de lo contrario, su futuro será incierto.

A continuación se presenta un cuadro que recoge el nivel de innovación tecnológica,

tanto de las empresas dedicadas al sector de la madera, como de las empresas del

mueble:


Cuadro 5: Comparativa del nivel de innovación tecnológica de las empresas

de madera y mueble, España, 2011 (unidades, %)

Empresas con actividades

innovadoras

Unidades %

% de la cifra de

negocios en

productos nuevos

y mejorados

Madera 273 18,51% 8,74%

Muebles 400 21,73% 9,50%

Fuente: Encuesta sobre innovación tecnológica en las empresas. Instituto Nacional de Estadística (INE)

Tal y como se deduce de la información presentada anteriormente, las empresas

existentes en España y dedicadas a actividades del sector objeto de análisis, no se

caracterizan por presentar un nivel tecnológico elevado. Así, pues, son pocas las

empresas que optan por desarrollar actividades que conlleven un grado de

innovación, no resultando intensivas en estas funciones.

Por otra parte, y en relación a los recursos destinados a la creación de productos

nuevos, en el caso de los muebles, el porcentaje alcanza un nivel que podríamos

calificar de medio, si lo comparamos con los obtenidos en otros sectores de

actividad. Sin embargo, y para el caso de la madera y el corcho, los valores

obtenidos resultan escasos. Así pues, se podría concluir que los medios orientados a

este objetivo presentan un nivel medio-bajo.

En los cuadros 0400.1 y 0400.2 del apartado 7.1 Anexo de información estadística

de interés puedes comparar la posición que ocupa la Comunidad Valenciana

respecto al resto de comunidades autónomas en el sector del mueble.


4.2. El sector de la construcción

¿Cómo le afecta a la actividad de la carpintería de madera la

evolución del sector de la construcción?

¿Cuáles son las actividades constructivas que absorben los

productos de la carpintería?

¿Cuáles son las expectativas de crecimiento del sector de la

construcción para los próximos años?

Del total de la inversión destinada a construcción en España al cierre del presente

ejercicio, 71.000 millones de euros habrán sido dedicados a viviendas y 80.000

millones a otras infraestructuras. La inversión en construcción en España registrará

una caída del 0,9% en 2012. Será en 2014 cuando la inversión en construcción en

España volverá a tasas positivas, al marcar una subida del 1,2%, según las

previsiones de la Comisión Europea (CE) recogidas en un informe por la patronal de

grandes constructoras Seopan.

La evolución del sector de la construcción y el de la rehabilitación determina el

planteamiento de mercado de las carpinterías. Los principales destinatarios de los

productos de carpintería son las actividades más dinámicas del sector de la

construcción, es decir, las que se dedican a la rehabilitación, mantenimiento y

edificación residencial, lo que determina la dependencia de la actividad con el

sector.

Según el Análisis Económico “Situación de la Comunidad Valenciana. Primer

trimestre 2012” del servicio de estudios del Grupo BBVA en el momento álgido del

ciclo expansivo precedente, el VAB (Valor Añadido Bruto) de la construcción llegó a

suponer el 11% del PIB de la Comunitat Valenciana, iniciando su corrección en

2009. Más relevante, en cambio, es el comportamiento del empleo, ya que este

sector llegó a significar el 14,8% de la ocupación en la región, más que la media

española.

En España, según datos de 2011, la edificación es el subsector que presenta el

mayor peso en términos de la producción total del sector, entorno al 31%. Por

detrás se sitúan la obra civil y la promoción inmobiliaria, las cuales se reparten casi

por igual el resto de la producción. En la gráfica que te mostramos a continuación

puedes ver estos datos.


Cuadro 6: Gráfica de distribución de la producción del sector de la

construcción, España, 2011 (%)

Fuente: Estructura de la Construcción 2011. Ministerio de Fomento

En el año 2011 el valor de la producción de las empresas del sector de la

construcción se situó en 156.057,9 millones de euros, es decir, el 21,35% menos

que el año anterior.

Debido a la incidencia que tiene sobre tu actividad, conviene que prestes especial

atención a la variación de la facturación de la rehabilitación en España en los

últimos años, ya que en ella se utilizan productos de carpintería (armarios

empotrados, puertas, suelos de madera, etc.). Por todo ello, a continuación se

representa el siguiente gráfico:


Cuadro 7: Gráfico evolución del volumen del negocio de la restauración y

conservación, España, 2007-2011 (%)

Fuente: Estructura de la Construcción 2007-2011. Ministerio de Fomento

Según se establece en la Estrategia para la Economía Sostenible, el objetivo es que el

peso de la rehabilitación en España alcance el 35% del total de inversión del sector

inmobiliario residencial en 2020.

La construcción de viviendas crecerá un 5% en 2014 y un 15% en 2015, según el

informe Euroconstruct del Instituto Tecnológico de la Construcción de Catalunya

(ITEC). El estudio estima que el sector de edificación de nuevas viviendas repuntará el

próximo ejercicio después de seis años consecutivos de caídas. Así, España pasará de

las nuevas 45.000 viviendas iniciadas en 2012 hasta unas 60.000 en 2015.

En el apartado 7.1 Anexo de información estadística de interés puedes comprobar

la evolución de la actividad constructora y su distribución por subsectores de

actividad en los cuadros 0400.3 y 0400.4.

Por tanto, el mayor o menor dinamismo de la actividad de la carpintería vendrá

dado por la evolución de los dos sectores de los que depende (mueble y

construcción) y de la especialización de las empresas.


5. EL MERCADO DE LAS CARPINTERÍAS DE MADERA

5.1. Estructura de la actividad La lectura de este capítulo te permitirá conocer:

> LOS PRINCIPALES ASPECTOS A VALORAR EN LA

OFERTA DE CARPINTERÍAS DE MADERA.

> TU MERCADO, SU ESTRUCTURA Y SU EVOLUCIÓN.

> LOS FACTORES CONDICIONANTES EN LA

VIABLIDAD DEL PROYECTO (PUNTOS FUERTES,

DÉBILES, AMENAZAS Y OPORTUNIDADES).

> LAS PREVISIONES DE FUTURO PARA LA

ACTIVIDAD. El análisis estructural de la actividad te permitirá deducir las siguientes

conclusiones:

• Las empresas dedicadas la colocación de suelos y revestimientos son

el resultado de la especialización de determinadas carpinterías en

dichas tareas.

• Las carpinterías dedicadas a la fabricación de mobiliario de madera

para el hogar han experimentado una caída en términos de creación

de empresas.

• Para estimar el tamaño de tu mercado, has de saber que se estima

que el número de viviendas principales construidas antes de 1981

asciende a 1.019.110. Además, el 9,1% de los edificios muestra un

estado de conservación con deficiencias.

• Una de las principales amenazas de la actividad provienen de la

dependencia que tiene de la coyuntura económica, debido a la

relación que mantiene con la construcción.

• Así mismo, existe una falta de planificación empresarial y dificultad

para encontrar personal cualificado.

• La percepción de calidad de los productos fabricados, el diseño, la

adaptabilidad a los gustos y necesidades de los clientes, entre otras,

constituyen las principales oportunidades de las que gozan las

carpinterías a medida.


• Las formas jurídicas predominantes son la sociedad limitada y

autónomo. En términos de empleados, la dimensión empresarial es

pequeña, puesto que más de la mitad de los negocios no poseen

personal asalariado o tienen menos de dos empleados.

• La oferta, tanto de proveedores de maquinaria como del resto de

productos necesarios para el desarrollo de la actividad, resulta

amplia, todo lo cual genera una elevada competencia entre ellos, por

lo que la mayoría ofrece facilidades para el pago de sus productos.

5.1.1. Evolución en la creación de empresas

¿Resulta atractivo el mercado de la carpintería de madera para

crear nuevas empresas? Una forma de medir el grado de atractivo de un mercado es a través del análisis del

ritmo de aparición de nuevas empresas en los últimos años.

La creación de empresas dedicadas a la preparación y colocación de solados y

pavimentos de madera tiene su origen en la Comunidad Valenciana en la década de

los ochenta, pues más de la mitad de estas empresas han sido constituidas por

estas fechas. Este auge no se vio continuado en los años posteriores, que vieron

disminuir drásticamente el número de compañías dedicadas a esta actividad. Desde

el año 1.995 hasta principios del 2000, se observa una cierta recuperación (con un

63% de empresas creadas en relación al total), si bien en los últimos años

analizados se observa una acusada ralentización en los niveles de crecimiento.

Cabe señalar que las empresas dedicadas a estas tareas son el resultado de la

especialización de determinadas carpinterías en la colocación de suelos y

revestimientos.

Por su parte, las carpinterías dedicadas a la fabricación de mobiliario de madera

para el hogar han experimentado una evolución variable a lo largo del periodo

considerado. Al igual que sucede en el caso de las empresas de preparación y

colocación de pavimentos de madera, es a partir de la década de los 80 cuando se

produjo un mayor crecimiento en la creación de negocios de este tipo. A partir de

los noventa se observa una recuperación, constituyéndose a lo largo de esta década

más de la mitad del total de las empresas dedicadas a esta actividad (en concreto,

el 47,3%). Así y todo, el ritmo de creación de empresas dedicadas a esta actividad

ha sido lento a lo largo de la segunda mitad de los noventa y comienzos del 2.000,


tal y como puedes observar. Finalmente, se constata un descenso en el número de

empresas creadas en los últimos años.

Así pues, y tal y como puedes comprobar, la evolución experimentada en la

creación de empresas de fabricación de muebles de madera para el hogar y de

preparación y colocación de solados y pavimentos de madera ha seguido una

trayectoria similar.

No obstante, estos menores niveles de crecimiento no deben ser considerados

como una disminución en la creación de carpinterías, sino más bien al hecho de que

éstas se acogen a epígrafes de IAE distintos a los empleados en este análisis.

Así, en la actualidad las carpinterías están en proceso de unificación de epígrafes de

IAE, por lo que muchas de ellas aparecen en otros apartados que no tienen mucho

que ver con el trabajo desempeñado, como sucede con los relativos a fabricaciones

de muebles o instalaciones de carpintería, que engloban empresas dedicadas tanto

a la fabricación de componentes de carpintería como a muebles de cocina y baño,

fabricación de puertas, etc.

Hay que señalar que, aunque diferenciemos por epígrafes de IAE, es habitual que

las empresas especializadas en solados y pavimentos no se dediquen en exclusiva a

la colocación de techos y suelos, sino que abarquen también otro tipo de productos.

Lo mismo les sucede a las carpinterías dedicadas a la fabricación, ya que la

especialización en un producto no supone dedicarse a él en exclusiva, debido a que

implicaría limitar su mercado potencial.

5.1.2. Tamaño del mercado

¿Cuál es el tamaño del mercado de la carpintería de madera en

la Comunidad Valenciana?

¿Cómo puedo calcular el tamaño de mi mercado?

No existen datos publicados sobre el tamaño del mercado de las carpinterías en la

Comunidad Valenciana, aunque en este apartado se va a proporcionar un método

de cálculo por medio del que podrás estimar el mercado al que puedes tener

acceso.

Si te vas a dedicar a la rehabilitación de viviendas y locales, una medida del

tamaño del mercado que puede ayudarte es el número de viviendas y locales que

tienen, al menos, 10 años de antigüedad. En función de los datos disponibles en el

Censo de Población y Viviendas del año 2001 del Instituto Nacional de Estadística

(INE), el número de viviendas que cumple esa condición en la Comunidad

Valenciana es, de aproximadamente, dos millones trescientas mil, mientras que el

de locales se sitúa alrededor de ciento ochenta mil.


Así mismo, otra información que puede ser de utilidad y darte una idea del ámbito

de negocio que tiene esta actividad es el referente al número de viviendas que se

encuentran en proceso de rehabilitación en la comunidad. Así, y según los datos

publicados por el Ministerio de Fomento, en el año 2012 había 2 . 5 4 6

viviendas en proceso de rehabilitación (ampliación y/o reforma) en la Comunidad

Valenciana.

Para poder estimar el mercado de la obra nueva en la Comunidad Valenciana y,

concretamente, en tu localidad, puedes consultar en tu ayuntamiento el número de

visados de obra nueva. Además, debes identificar las empresas dedicadas a

promoción existentes en tu localidad por medio de directorios comerciales o

asociaciones de construcción.

En los cuadros 0512.1, 0512.2 y 0512.3 del apartado 7.1 Anexo de información

estadística de interés puedes obtener la distribución provincial de las viviendas y

locales con más de 10 años en la Comunidad Valenciana, así como la evolución en

el número de viviendas en rehabilitación en los últimos años. Por su parte, en el

cuadro 0512.4 comprobarás la variación de viviendas a construir.

Para estimar el tamaño de tu mercado te recomendamos seguir los siguientes

pasos:

1. Identifica el número de carpinterías de madera que existen en tu comarca y su

volumen de facturación aproximado. Para ello puedes consultar las bases de datos

de empresas o directorios comerciales.

2. Realiza entrevistas a personas vinculadas directa o indirectamente con la

actividad (trabajadores de carpinterías de la zona, proveedores, clientes, etc), con

el fin de:

- Identificar, aproximadamente, qué porcentaje de la actividad se está

facturando dentro y fuera de la comarca.

- Estimar cómo se divide el mercado en la comarca en cuanto a clientes

particulares que demandan principalmente productos para rehabilitación y

pequeños promotores que trabajan principalmente obra nueva y alguna

reforma.

- Averiguar cuántas promociones de obra nueva, de la dimensión que

puedes abarcar, se están llevando a cabo en tu zona anualmente. Para ello

consulta los visados de obra nueva en tu ayuntamiento y los limítrofes.

- Averiguar cómo se distribuyen aproximadamente las ventas por tipo de

producto en el mercado de clientes particulares (trabajos de rehabilitación

de vivienda o local) y en el de promoción de obra nueva.

- Averiguar el plazo de tiempo que, por término medio, deben esperar los

clientes. Este es un indicador del grado de cobertura de la demanda.

Como se verá a lo largo de la Guía y, por motivos de precio, producción,

financiación de la obra, etc., lo normal es que una carpintería de nueva creación se


introduzca en el mercado a través de la actividad de rehabilitación de viviendas y

locales propiedad de particulares. El salto al mercado de la promoción de obra

nueva suele producirse posteriormente, una vez que la empresa logra hacerse con

un nombre y se da a conocer entre los pequeños promotores y constructores. Es

difícil, por tanto, que el primer año realices ventas en dicho mercado, aunque,

puedes plantearte, como un objetivo de ventas, conseguir alguna promoción de las

que se llevan a cabo en tu zona.

Basándonos en los pasos dados anteriormente, vamos a suponer cuál sería la

distribución de las ventas entre los productos que conforman tu cartera.

Consideramos que una carpintería con características similares a la establecida

como empresa-tipo factura unos 260.000 euros, y que el mercado se encuentra

dividido entre promoción nueva y rehabilitación (el cual supone aproximadamente

un 30%) y clientes particulares (que conforman el restante). Entonces, el reparto

quedaría del siguiente modo:

A través del análisis de la competencia, debes intentar estimar qué porcentaje de

las ventas puedes arrebatar a tus competidores, bien porque tienen trabajos en

lista de espera que podrías asumir, o bien como resultado de tus ventajas

competitivas (en precio, en plazo de ejecución, en calidad del servicio, etc.).

- Competidor A: es posible captar un 10% de su facturación en puertas por

la acumulación de trabajo que tiene en los meses de verano.

- Competidor B: es posible captar un 5% de sus trabajos en muebles de

cocina y armarios empotrados porque tu empresa realiza un acabado de

mayor calidad.


Puedes seguir realizando este análisis con otros competidores en función de los

productos que fabriques y ver qué porcentaje de mercado puedes arrebatarles.

Se recomienda efectuar este análisis a nivel comarcal porque así podrás estimar un

porcentaje más elevado de las ventas. Fuera de la comarca, los datos son más

dispersos, ya que probablemente las carpinterías estarán operando en zonas

diversas.

Por último, es recomendable construir varios escenarios con distintas opciones

(optimista, normal, pesimista) y comprobar la viabilidad del negocio en cada caso.

Otra forma de analizar la demanda potencial es a través de lo que se conoce con el

nombre de panel de expertos. Un experto es aquella persona que tiene un

conocimiento profundo sobre el mercado. La validez de la información que pueda

proporcionarte radica en su naturaleza cualitativa, no cuantitativa. Puedes, por

ejemplo, ponerte en contacto con gerentes, propietarios y empleados de empresas

de carpintería que no sean competencia directa, es decir, que no operan en tu

zona de influencia. Para obtener información sobre la composición de su cartera de

servicios, el perfil tipo para los diferentes grupos de clientes (particulares,

pequeños promotores, etc.), las dificultades inherentes a la actividad, etc.

5.1.3. Previsiones para el futuro

¿Cuáles son las principales amenazas de la actividad?

¿Qué oportunidades se pueden presentar para potenciar mi

mercado?

¿Qué aspectos debo considerar como puntos fuertes en la

actividad?

¿Cuáles son los puntos débiles a tener en cuenta?

¿Cómo puedo evaluar el futuro de la carpintería de madera en la

Comunidad Valenciana?

El Análisis DAFO es una herramienta analítica que te permite conocer el entorno

del mercado actual y previsiones futuras de la evolución de un negocio. A través del

DAFO obtenemos una visión interna y externa de nuestra actividad respecto al

mercado en el que vamos a operar. Además facilita la toma de decisiones futuras

de carácter estratégico.

Se basa en cuatro puntos fundamentales: en el nivel externo a la empresa, es

decir, el entorno socioeconómico en el que opera, se analizan las posibilidades

futuras de la empresa (Oportunidades) y handicaps actuales y futuros (Amenazas).

Por otro lado, en el nivel interno de la empresa existen ventajas competitivas

(Fortalezas) y carencias esenciales (Debilidades).


AMENAZAS

OPORTUNIDADES

> Alta dependencia de la coyuntura económica.

> Cierta estacionalidad de la demanda.

> Economías de escala de las empresas de fabricación de muebles.

> Dependencia externa por la utilización de materias primas procedentes de otros países.

> Presión ejercida por los muebles de madera prefabricados.

> Imposibilidad de competencia de mercados exteriores.

> Apreciación del mueble rústico (de madera) como status social.

> Auge de la rehabilitación de la primera residencia.

> Diferenciación por realización de producto a medida.

> Existencia de demanda insatisfecha por no existir suficiente oferta de alta calidad.

PUNTOS FUERTES

PUNTOS DÉBILES

> Estructura empresarial flexible.

> Buena relación calidad-precio.

> Amplio catálogo de productos.

> Capacidad para el acceso de la tecnología.

> Incremento de la demanda de obra usada en particulares.

> Elevada valoración del diseño por los clientes particulares.

> Deficiente gestión empresarial motivada por una estructura empresarial familiar.

> Problemática de las Pymes.

> Elevado costo de especialización.

> Dificultad para disponer de personal cualificado.

> Incapacidad de ampliación de instalaciones.

> Escaso empleo de las subvenciones otorgadas al sector.

La principal amenaza la constituye la dependencia que tiene la actividad de la

coyuntura económica, causada por la estrecha relación que guarda con el sector de

la construcción: parte de su producto es colocado en edificación residencial y/o en

el mercado de la rehabilitación y este sector crece o decrece, incluso en mayor

grado que la propia economía.

Otra amenaza importante es la existencia de una cierta estacionalidad en la

demanda. En los meses de buen tiempo se puede incrementar la actividad de las

carpinterías debido a diversos motivos:

- Los clientes particulares suelen aprovechar sus vacaciones estivales para

realizar reformas en sus hogares, evitándose así molestias.

- Hay negocios en los que el verano supone una época de menor trabajo,

por lo que suelen realizar la reforma en esa época.

- En una obra, los trabajos de carpintería, junto con los de electricidad,

fontanería, pintura, son de los últimos en realizarse, por lo que la cubierta

de la edificación ha de estar finalizada y suelen realizarse en los meses de

primavera y verano, originando que sea ésta la época en la que las

carpinterías tienen su mayor volumen de pedidos.


Así mismo, y durante la época invernal (meses de noviembre a febrero) la actividad

también obtiene un repunte importante de producción, a tenor de la información

proporcionada por los entrevistados. Aun así, y en términos generales, el sector no

se encuentra afectado por una constatada demanda estacional, sino que afirman

que ésta se produce a lo largo de todo el año.

Además, las economías de escala de los grandes fabricantes dificultan la

competitividad de las carpinterías pequeñas, sobre todo en las que trabaja

únicamente el empresario autónomo, ya que se encuentra con reducidas

capacidades para adquirir maquinaria.

Otra amenaza de la actividad es la fuerte dependencia del mercado exterior, ya que

la mayor parte de la materia prima utilizada por las carpinterías proviene de otros

países, lo que provoca un encarecimiento de los productos básicos utilizados y un

aumento del precio final del producto.

Por último, también hay que considerar la presión que están ejerciendo los muebles

de madera prefabricados sobre las carpinterías a medida. Más concretamente, y

para el ámbito de nuestra comunidad, debemos tener en cuenta el caso de la

cadena sueca de muebles y accesorios de decoración Ikea, la cual mantiene un

interés importante por instalarse en el mercado valenciano. Frente a ello, la forma

que han de adoptar las carpinterías para competir deberá orientarse hacia la

obtención de un sello de distinción a través de la calidad tanto en los materiales

como en el proceso de fabricación, y en el valor añadido que se aporta (diseño,

capacidad de adaptación a los gustos y necesidades de la demanda, etc.).

No obstante, y relacionado con el mercado exterior, una de las oportunidades

viene de la mano de la imposibilidad de competencia de dichos mercados, puesto

que los productos producidos en ellos, aunque puedan ser importados a precios

más competitivos, siempre necesitarán de la labor y las funciones del carpintero

para ser colocados y montados in situ.

Por otra parte, una oportunidad importante con la que cuenta la actividad es el

elevado grado de valoración del mueble rústico (de madera) como identificación de

estatus social. La percepción de calidad por parte del cliente compensa el precio a

pagar o la espera frente a los muebles de fabricación en serie. El confort, asociado

a la madera, refuerza la idea de alta calidad de vida de los hogares en los que ésta

es mayoritaria: puertas, suelos, escaleras, etc.

Se ha producido un incremento en la rehabilitación de la primera residencia para la

que se demanda, en gran medida, muebles de madera. Esta oportunidad se

manifiesta principalmente en las viviendas unifamiliares valencianas.

La diferenciación por producto a medida constituye una oportunidad frente a la

fabricación en serie, debido a que la calidad se asocia a los productos fabricados de

forma artesanal, ya que cada trabajo es único y se diferencia por haber sido

realizado a medida y por haber incorporado el diseño solicitado por el cliente.


Otra oportunidad destacable para las empresas que se inician en el mercado de las

carpinterías es la existencia de demanda insatisfecha. Las listas de espera tienden a

concentrarse en aquellas empresas que gozan de un nivel de reputación alto debido

a sus niveles de calidad en el trabajo y a su cumplimiento de plazos y expectativas.

Esto constituye, sin lugar a dudas, una oportunidad para las nuevas empresas que

entren en el mercado con la intención de diferenciarse del resto de carpinterías por

medio de variables de servicio: calidad, garantía, cumplimiento de plazos, etc.

Estas variables te permitirán obtener una ventaja competitiva importante, debido a

que son el punto débil de muchos de tus futuros competidores. La certificación de

calidad (ISO 9000) está relacionada con lo expuesto anteriormente, por lo que es

recomendable que valores la posibilidad de obtenerla. Estos factores se ven

intensificados por la fuerte atomización del sector del mueble en general y de las

carpinterías en particular.

La estructura familiar y la deficiente gestión empresarial son los principales puntos

débiles de las carpinterías. En muchas de ellas no hay una preocupación por la

imagen empresarial, ya que la finalidad del negocio es tener un medio de vida, por

lo que no existe planificación de la producción, se trabaja sobre pedido, no se hacen

previsiones de ventas y resulta complicado orientar al cliente hacia un determinado

producto. No obstante, aquellas empresas que, por el contrario, sí que presentan

esta cualidad, les permite diferenciarse respecto de la competencia. Asimismo,

los entrevistados enuncian la escasa formación en control numérico, en informática

y en diseño en general, ya sea a través de programas específicos de diseño (por

ejemplo, de cocinas) o de programas cuyo uso se encuentra más extendido

como es el caso de Autocad.

La dimensión de las empresas también constituye otro punto débil, pues son las

pequeñas carpinterías las que cuentan con mayores dificultades para asumir costes,

incrementar la producción y ser competitivos. Además, la mayor parte de las

empresas no están especializadas porque su coste es bastante elevado para una

empresa pequeña, tanto en términos económicos (precio de tecnología punta

específica), como en riesgo (si te especializas no puedes acceder a los productos

que fabricabas con anterioridad).

La formación académica del personal apenas existe y son los propios gerentes los

que forman a sus trabajadores debido a que consideran que la mejor forma de

aprendizaje es la formación en la propia empresa. Los propios entrevistados

confirman que una de las necesidades específicas que precisa el sector es la

relacionada con la falta de personal formado-cualificado. Una de las

consecuencias derivadas de esta dificultad es que, indirectamente, se produce una

estabilidad en el empleo del personal existente, puesto que no hay sustitutos

posibles. De hecho, y según los datos proporcionados por la Asociación Valenciana

de Empresarios de Carpintería y Afines (ASEMAD), en el año 2004 el 85% de la

plantilla tiene la condición de fija, frente al 15% que es eventual. Y una cantidad

importantes de este porcentaje de eventuales se produce, según los

entrevistados, para atender los picos de producción.


En relación con el aspecto formativo, cabe señalar que existe una necesidad de

personal con capacidad para realizar por sí mismo todo el proceso que conlleva la

producción de un pedido de carpintería: o bien no se cuenta con empleados que

cumplan con estos requisitos, o bien aquellas empresas que sí que poseen estos

recursos humanos, en un plazo de diez o quince años, se prevé que éstos entren en

edad de jubilación, con lo cual en las empresas tan sólo se contará con ayudantes.

Otro punto débil viene dado por la incapacidad de ampliación para algunas

instalaciones. En algunos casos la imposibilidad es física, aunque en otros es por el

elevado precio del suelo industrial.

Así mismo, y según el estudio realizado por ASEMAD sobre el sector de la

carpintería, los empresarios no suelen tener conocimiento de los beneficios que les

pueden reportar las subvenciones vigentes en el sector. Ello es debido a que,

normalmente, estos asuntos los confieren a asesores externos, y si éstos no

disponen de información actualizada sobre las subvenciones y/o bonificaciones que

pueden corresponder a los carpinteros, éstos no podrán beneficiarse de las mismas.

Además, las empresas con un tamaño más reducido reconocen la

existencia de cierta dificultad a la hora de tramitarlas y que éstas les sean

concedidas, por lo que domina la idea de que dichas medidas tan sólo benefician a

aquellas empresas más grandes.

Como puntos fuertes se señala, en primer lugar, que la estructura empresarial de

las carpinterías es flexible, ya que se adapta fácilmente a cualquier cambio de

producción. En las que no existe especialización, la maquinaria es versátil y se

orienta fácilmente a varios productos. Además el proceso productivo no exige

establecer puestos de trabajo con un elevado nivel de especialización.

Asimismo, un nuevo punto fuerte lo constituye la buena relación calidad-precio de

los trabajos de carpintería, pero puede convertirse en un punto débil si la

competencia se centra en precio y no en calidad. Además, la tendencia a la baja de

los precios provocará, tanto reducciones en la calidad del producto como en el

margen empresarial, lo que ocasionará el cierre de las empresas menos

competitivas.

La gran variedad de productos que puede ofertar una carpintería, como se verá en

el apartado 5.3.1 Producto, constituye otro punto fuerte a tener en cuenta, ya que

la especialización supone una enorme dependencia y, por tanto, un incremento del

riesgo; además limita las posibilidades que ofrece la diversificación.

Además, las empresas no especializadas disponen de la tecnología productiva

necesaria como resultado de la baja presión del factor tecnológico en el desarrollo

de la actividad, por lo que tu empresa no está obligada a realizar continuas

inversiones para reemplazar equipos, sino que éstos son útiles durante gran

número de años.

Aunque hay una renovación continua de maquinaria convencional, el nivel de

automatismo es reducido, y eso pese a que la mayor parte de las empresas

consideran necesario automatizar las operaciones, pero que no las pueden

acometer por dificultades de financiación e incertidumbre en las expectativas de


mercado.

La creciente demanda de clientes particulares para trabajos de carpintería en obra

usada constituye otro punto fuerte, debido a que cada vez es mayor el número de

propietarios que compran pisos y se encargan de equipar las diferentes estancias

del hogar (cocinas, baños, etc.) con mobiliario a medida.

El diseño puede convertirse también en un punto fuerte para tu carpintería si

ofreces productos con diseños nuevos y adaptados a los diferentes segmentos de

mercado.


5.2. Análisis competitivo La lectura de este capítulo te permitirá conocer:

> LAS FUERZAS BÁSICAS QUE DETERMINAN EL

GRADO DE COMPETENCIA, DENTRO Y FUERA DE

LA ACTIVIDAD.

> CÓMO SON LAS EMPRESAS, SU ESTRUCTURA

JURÍDICA Y LABORAL, ASÍ COMO SU DIMENSIÓN.

> LAS PRINCIPALES BARRERAS DE ENTRADA Y

SALIDA QUE EXISTEN EN LA ACTIVIDAD.

> LOS PRODUCTOS ALTERNATIVOS O SUSTITUTIVOS

QUE COMPITEN CON LA CARPINTERÍA DE MADERA.

>LOS ASPECTOS MÁS IMPORTANTES A TENER EN

CUENTA DE NUESTROS CLIENTES Y PROVEEDORES.

La lectura de este capítulo te permitirá obtener las conclusiones que te mostramos

en el siguiente cuadro:

FUERZAS

COMPETITIVAS

INTENSIDAD

INTENSIDAD DE LA COMPETENCIA

Media-Alta

Posibilidades de diferenciación Incremento de la competencia centrada en precio. Incremento de la demanda de productos fabricados a medida. Concentración en la periferia de zonas urbanas.

AMENAZA DE NUEVOS COMPETIDORES

Barreras de entrada: Media-Alta

Elevadas inversiones de arranque.


Escasez de personal formado.

Barreras de salida: Media-Baja

Alta inversión en tecnología para una empresa especializada. Facilidad para la venta de equipos en el mercado de segunda mano. Barreras psicológicas al tratarse de un negocio con tradición familiar.

PRESIÓN DE PRODUCTOS SUSTITUTIVOS

Muebles, puertas interiores y tarimas fabricadas:

Media-Alta

Disponibilidad en el acto. Elevada oferta de productos ya fabricados. Menor precio y menor calidad.

Ventanas y puertas exteriores:

- PVC: Media-Baja

Escasa presencia en obra nueva y rehabilitación. Imagen de mejor aislamiento térmico.

- Aluminio: Media-Alta

Uso tradicional del aluminio en cerramientos. Imagen de mejor aislamiento térmico.

PODER DE NEGOCIACIÓN DE PROVEEDORES

Baja

Oferta amplia y reducido costo por cambio de proveedor . Pagos aplazados (desde 30 hasta 90 días).

PODER DE NEGOCIACIÓN DE CLIENTES

Cliente final: Baja

Pago al contado. Predisposición a pagar por un trabajo de calidad.

Pequeños promotores: Media

Aplazamiento de los pagos. Competencia centrada en precios. Ventas concentradas en pocos trabajos.


5.2.1. Análisis de las empresas competidoras

¿Cuántas empresas hay y dónde están situadas?

¿Qué personalidad jurídica debe adoptar mi empresa?

¿Cuáles son los volúmenes de facturación y empleo?

¿Cuáles son las instalaciones adecuadas para la práctica de mi

actividad?

El análisis de las empresas competidoras muestra una actividad con una rivalidad

intensa, con un número de competidores elevado y con recursos similares

(aproximadamente el 81,28% de las carpinterías valencianas tienen menos de diez

asalariados).

Esta competencia adquiere diferentes matices en función del segmento de mercado

considerado. En el de rehabilitación se hace más evidente el carácter atomizado de

la oferta, se suele competir por medio de la calidad de los productos y las empresas

se plantean la posibilidad de diferenciación. Existen carpinterías, sobre todo

aquellas que carecen de planteamiento empresarial y que muestran poca

profesionalidad, que centran en el precio su forma de acceder a un mayor número

de clientes, desprestigiando el trabajo de las carpinterías con mayor grado de

profesionalidad.

Las carpinterías con capacidad para ejecutar promociones de mayor tamaño

representan una minoría y la competencia está totalmente centrada en precio. En

algunas Comunidades Autónomas (Cataluña, País Vasco, etc.), según las

entrevistas realizadas, es cada vez más frecuente que pequeñas carpinterías

establezcan acuerdos para acceder a obras nuevas de mayor envergadura,

compartan tecnología y aprovechen las ventajas competitivas de actuar en grupo

(reducción de costes de producción, diversificar producción, etc.).

Así mismo, se observa una carencia por parte de las carpinterías en cuanto a

conocimiento de su competencia. En general, no se preocupan de conocer cuántas

empresas se encuentran ejerciendo su misma actividad en la localidad, o de las

actuaciones que éstas están llevando a cabo en términos de las variables de

marketing; información que, por otro lado, deberás manejar a la hora de plantear

adecuadamente tu plan de empresa.

5.2.1.1. Número de empresas y su distribución territorial A pesar de que no se disponen de datos específicos para la actividad de la

carpintería de madera, consideramos de interés mostrar la información disponible

en Camerdata sobre los epígrafes de IAE en los que se encuentran recogidas la

mayoría de empresas de este sector.

Así, en la Comunidad Valenciana existen un total de 1.597 empresas operando en

este negocio, siendo su distribución provincial la que se presenta a continuación:


Cuadro 8: Gráficas de la distribución de las carpinterías según su actividad por

provincias, Comunidad Valenciana, 2013 (%)

- Fabricación de mobiliario de madera para el hogar (IAE 468.1)

- Preparación y colocación de solados y pavimentos de madera de cualquier clase (IAE 505.3)

Fuente: Elaboración propia a partir de datos de Camerdata

Alicante

24,9%

Castellón

7,7%

Valencia

67,4%


En ambas actividades, el mayor porcentaje de empresas se localiza en la provincia

de Valencia. Alicante ocupa la segunda posición con un 26,3% de las empresas

que fabrican mobiliario para el hogar y con casi un 25% de los negocios de solado

y pavimentación, por último está la provincia de Castellón, con menos del 10%

de las carpinterias de la comunidad.

5.2.1.2. Condición jurídica

Siguiendo con los datos disponibles en Camerdata, seguidamente se analiza cómo

se distribuye la condición jurídica de las empresas de carpintería en la Comunidad

Valenciana:

Cuadro 9: Gráficas de la distribución de las carpinterías según su forma

jurídica, Comunidad Valenciana, 2013 (%)

Fabricación de mobiliario de madera para el hogar (IAE 468.1)


Preparación y colocación de solados y pavimentos de madera de cualquier

clase (IAE 505.3)


Como puedes observar, las formas jurídicas predominantes, tanto en las empresas

de fabricación de muebles como en las de solados y pavimentos de madera son la

sociedad limitada y autónomo. Entre la primera tipología de empresas, la sociedad

limitada es la forma más numerosa, con el 54% de los negocios, seguida de la de

autónomo con el 36%. Mientras que en el caso del segundo tipo de actividad,

ambas figuras jurídicas presentan valores similares a la actividad anterior.

Así pues, se puede establecer la siguiente radiografía en relación a la actuación que

se viene llevando a cabo en esta actividad:

- Autónomo (carpintero o ebanista) que subcontrata a otros autónomos o

empresas para que acometan la elaboración de tareas en las que no es

especialista.

- Empresas con cuatro o cinco trabajadores en plantilla. Subcontratan los

trabajos que, por la estructura de su sociedad (carencia de especialistas o

reducida dimensión empresarial), no pueden acometer. Dentro de este perfil

empresarial se encuadra la empresa establecida como tipo en esta Guía de

Actividad.

Autónomo

57,5%

S.L.

35,2%

Comunidad de

bienes

5,0%

Otros

2,3%


- Empresas con más de diez trabajadores en plantilla donde existe una

especialización. Trabajan con otras carpinterías en los trabajos que éstas no

pueden desempeñar por las mismas causas que las descritas anteriormente.

- Grandes empresas con más de veinte trabajadores en plantilla, altamente

competitivas, que además, pueden ofertar productos específicos producidos

en serie (puertas, ventanas, cocinas, etc.).

5.2.1.3. Volumen de facturación

Nuevamente, debido a la escasez de datos de carpintería, debemos recurrir a los

datos agregados para el sector de la madera. En esta ocasión, se acude a la

información dispensada por la Encuesta Industrial de Empresas que ofrece el

Instituto Nacional de Estadística (INE). Según los datos de dicha encuesta, el

importe neto de la cifra de negocios de este sector (madera y corcho, papel y

artes gráficas) en el año 2011 para el ámbito de la Comunidad Valenciana

ascendió a un total de 3.123 millones de euros.

Tal y como se ha venido comentando con anterioridad, las empresas, en la mayoría

de los casos, son de dimensiones reducidas y de ámbito familiar, lo que dificulta

alcanzar mayores niveles de facturación.

A continuación y siguiendo con la información de Camerdata, te presentamos la

distribución de la facturación de las carpinterías en función de diferentes intervalos:

Cuadro 10: Gráfica de la distribución de las carpinterías según facturación,

Comunidad Valenciana, 2013 (%)



Cerca del 70% de las carpinterías presentes en la Comunidad Valenciana poseen un

volumen de facturación hasta los 300.000 euros. Por provincias, Valencia es la

que concentra las carpinterías con un menor volumen de facturación, seguida

de la provincia de Alicante.

Con el fin de concretar más estos valores, se ha recurrido al conocimiento de los

empresarios entrevistados. Y así, y basándonos en las entrevistas realizadas, se

pueden distinguir tres tipologías de carpinterías en función de su volumen de

facturación:

- Carpinterías pequeñas: poseen un volumen de facturación entre los

140.000 y los 160.000 euros.

- Carpinterías medianas: presentan una facturación entre los 160.000 y los

280.000 euros.

- Carpinterías grandes: pueden llegar a facturar entre los 280.000 y los

400.000 euros.

Así y todo, has de tener en cuenta que en este sector es posible encontrarse con

empresarios que encubren parte de su facturación, lo que lleva a que declaren

menos valor del que realmente están obteniendo.

5.2.1.4. Empleo

En este caso, y con el fin de disponer de una aproximación a la estructura del

empleo en el ámbito de la carpintería de madera, se ha recurrido a los datos que

proporciona el Instituto Nacional de Estadística (INE) a través del Directorio Central

de Empresas (DIRCE). Para ello, se han considerado el epígrafe del CNAE que se

encuentra más relacionado con esta actividad, esto es:

- Fabricación de muebles (CNAE-2009 31).

Según este epígrafe, la distribución de las empresas en función del número de

empleados es la que se representa en las gráficas siguientes:


Cuadro 11: Gráficas de la distribución de las empresas fabricantes de muebles según el número de asalariados, Comunidad Valenciana, 2013 (%)

Fuente: Directorio Central de Empresas (DIRCE). Instituto Nacional de Estadística (INE)

Tal y como se muestra, las empresas dedicadas a estas actividades presentan una

dimensión empresarial pequeña en cuanto al número de empleados. Así, casi la

tercera parte de los negocios no poseen personal asalariado o tienen menos

de dos (36,5%), y es testimonial el porcentaje de empresas con más de cien

empleados.

En el cuadro 0521.1 del apartado 7.1 Anexo de información estadística de interés

puedes comprobar estos datos.

5.2.1.5. Instalaciones

Las carpinterías necesitan unas instalaciones adecuadas para la fabricación de sus

productos, debido a que éstos pasan por diferentes fases productivas para las que

se requiere la utilización de maquinaria diversa que debe estar situada de forma

que permita trabajar con un mínimo de amplitud. La posibilidad de realizar la

actividad, en algunos casos, con un alto índice de subcontratación (por ejemplo en

el caso de puertas interiores) se traduce en menores necesidades de espacio donde

emplazar maquinaria y herramientas, ya que en estos casos serán propiedad de las

empresas y/o autónomos contratados.

Según las entrevistas efectuadas, lo habitual es disponer de las siguientes tres

estancias:

- En primer lugar, una zona en la que se emplazaría toda la maquinaria

Sin asalariados

30,5%

1-2 asalariados

36,5%

3-5 asalariados

12,7%

6-9 asalariados

7,0%

10-19 asalariados

6,6%

20-49 asalaridados

5,0%

50-99 asalariados

1,1%

asalariados

0,6%


necesaria para la producción de los productos. Esta área comprendería

aproximadamente unos 250 a 300 m2.

- Además, se dispondrá de otra zona dedicada a las tareas de montaje, que

ocupará unos 150 a 200 m2.

- Por último, se considera también una pequeña oficina, un cuarto de baño y

un almacén, los cuales, en su conjunto, pueden suponer unos 30 m2.

En suma, las instalaciones en las que se desarrolla la actividad poseen una

superficie que se sitúa entre los 430 y los 530 m2.

El tamaño de las instalaciones deberá aumentar cuando el volumen de facturación

se incremente, pues al disponer de más personal fijo y maquinaria se necesita más

espacio para poder hacer frente a la capacidad productiva de la carpintería.

5.2.2. Análisis de los competidores potenciales

¿Qué barreras de entrada y salida nos encontramos en la

actividad?

Debes analizar las barreras de entrada y de salida de la actividad ya que tienen

una incidencia directa sobre la competencia, y, por tanto, sobre el atractivo de

aquella. La competencia será mucho más intensa con bajas barreras de entrada y

altas barreras de salida. Las primeras incrementan las posibilidades de que nuevas

empresas puedan surgir y se incorporen a la actividad, mientras que las segundas

dificultan la salida de la actividad de las empresas en funcionamiento.

Las barreras de entrada tienen una importancia media-alta. Es necesario invertir

entre 120.000 y 180.000 euros para el arranque de la actividad, lo que dificulta la

entrada de nuevos competidores. Además, las carpinterías enfocadas al mercado

de obra nueva deben poseer cierta capacidad económica para financiar los

trabajos. Por este motivo, lo normal es que las empresas de nueva creación se

orienten hacia el mercado de la rehabilitación.

Otro aspecto que deberás tener en cuenta y que resulta un inconveniente que la

actividad presenta a todos los niveles, es la dificultad de contar con mano de obra

especializada. No existe suficiente personal formado para la fabricación en madera

y los ciclos formativos están orientados a la iniciación en la actividad, sin llegar a

profundizar en exceso, lo que conduce a que el empresario deba formar él mismo a

estos aprendices en la propia empresa.

Las barreras de salida tienen una importancia media-baja puesto que el factor

tecnológico es determinante para el desarrollo del proceso productivo, sobre todo si


te especializas y pretendes incrementar la producción. Las empresas encuestadas

confirman que la venta de equipos en el mercado de segunda mano no resulta

demasiado difícil, lo que permitiría recuperar una parte de la inversión.

La principal barrera de salida que se podría citar está relacionada con el aspecto

psicológico del empresario, ya que se trata éste de un negocio que en la mayoría

de los casos se ha heredado de padres a hijos. De este modo, se pueden establecer

dos procedencias en los inicios de la actividad: o bien los emprendedores han

recibido la empresa de sus progenitores, y deciden continuar con una actividad que

se ha convertido ya en una tradición familiar, o bien (aunque en un porcentaje

inferior) se trata de personas que han adquirido una experiencia previa en el

sector de la madera (por lo general, desarrollaron su experiencia profesional

en el ámbito del mueble) y han optado por crear un negocio propio, en este caso,

de carpintería.

Por otra parte, esta es una de las razones de que exista un elevado número de

autónomos y microempresas con una visión del negocio como un simple medio de

vida, pero sin expectativas de crecimiento.

5.2.3. Productos sustitutivos

¿Qué alternativas existen a la carpintería de madera?

¿Qué ventajas e inconvenientes tengo frente a ellos? La presión ejercida por los productos sustitutivos será mayor cuanto mayor sea su

capacidad para mejorar su función y precio en relación a la madera. La presencia

de productos sustitutivos fuerza a la actividad a competir en precio, ya que una

subida en la madera facilitará el acceso a otros materiales.

Los principales productos sustitutivos de las carpinterías a medida son los muebles

de madera ya fabricados. Dicho mobiliario presenta como principales ventajas el

hecho de ser más baratos, que pueden ser adquiridos en el momento en el que

desee el propio cliente, y que cada vez cuentan con un diseño más funcional,

práctico y moderno. Además, las empresas que fabrican a gran escala suelen

contar con exposiciones donde se puede ver el producto antes de comprarlo.

Frente a ello, los inconvenientes más destacados los podemos encontrar en la

calidad de los mismos (de un nivel medio-bajo), en que no siempre se adaptan a

los gustos y necesidades de los clientes, además de que han de ser montados en el

hogar del cliente por él mismo.

En el caso de carpinterías especializadas en cerramientos exteriores de madera, los


principales productos sustitutivos son el PVC y el aluminio.

Si te dedicas a la colocación de suelos, los productos sustitutivos directos son los

suelos de piedra natural (mármol, granito...) o plaqueta, aunque en determinados

casos la madera suele utilizarse casi de forma exclusiva (habitaciones, salones o

pasillos) debido a la percepción de confort que transmite al usuario.

El intrusismo de empresas no profesionales, sobre todo en poblaciones pequeñas

que se dedican a pequeños trabajos de fabricación y de colocación (suelos,

puertas, etc.) se consideran productos sustitutivos de los trabajos que realizan las

carpinterías ya que pueden ajustar más los precios.

5.2.4. Análisis de los proveedores

¿Cuáles son las características principales de los proveedores?

¿Qué aspectos debo valorar para elegir uno u otro proveedor?

¿Cuáles son los plazos de pago a los proveedores en el

mercado?

El uso de los materiales depende del tipo de producto fabricado, de forma que la

producción de mueble de hogar está relacionada con la madera maciza y los

tableros, mientras que las empresas que fabrican muebles de cocina y baño o

mueble de oficina utilizan en mayor medida tableros derivados de la madera y

fibras rechapadas. Lo mismo sucede con la fabricación de puertas de interior, que

utilizan tanto madera maciza como tableros. Los revestimientos de suelos y

techos suelen realizarse con tabla de madera y los cerramientos exteriores se

fabrican en madera maciza.

En España, según datos de la revista de información sobre el sector de la madera

CIS-Madera, los materiales más utilizados son los tableros de fibras, de partículas y

el tablero de contrachapado, representando el 68% de los materiales utilizados en

la industria del mobiliario, acabados en su mayoría en la superficie con chapa

natural y melamina. La madera maciza es el segundo material más utilizado en la

fabricación de mobiliario (30%). Además se emplean otros materiales de menor

importancia, como el tablero alistonado (madera encolada), el mimbre, el vidrio, el

plástico, la tela, etc. Según la información aportada por los empresarios entrevistados, el origen de la

mayoría de las materias primas compradas es la propia comunidad autónoma, y en

general, de carácter nacional. Tan sólo un reducido porcentaje de los materiales

tiene procedencia foránea (madera de roble americana, guineana, etc.), con lo


cual, la dependencia del exterior resulta escasa.

Con independencia de los productos que fabriques, los proveedores más utilizados

por las carpinterías serán:

- Maquinaria.

- Aserraderos.

- Maderistas.

- Fábricas de tableros.

- Ferreterías: colas, tiradores, bisagras, manillas para puertas, etc. Por lo que respecta a los proveedores de maquinaria, las empresas entrevistadas

valoran, en primer lugar, el factor tecnológico, ya que, por un lado, les permite

rentabilizar la producción a través de mayor diversificación y por otro, les posibilita

el establecimiento de unas condiciones de seguridad propicias para los

trabajadores, puesto que se trata de maquinaria que puede resultar peligrosa a

la hora de ser utilizada. En segundo lugar, se considera importante la

existencia de un buen servicio técnico, tanto en el caso de avería de la maquinaria

como de la actualización del software que la integra y de los manuales

técnicos que las acompañan. Un tercer factor lo constituiría el precio de las

propias máquinas, aunque éste tiene un valor menor que los anteriores, según la

opinión de los entrevistados.

Las empresas consideran que existe una oferta amplia de proveedores de

maquinaria, lo que genera una elevada competencia entre ellos, por lo que la

mayoría ofrece facilidades para el pago de los productos. Así pues, se recomienda

negociar la forma de pago e intentar alargar los plazos lo máximo posible. En el

caso de no disponer de financiación suficiente, lo habitual es adquirir la

maquinaria a través de un leasing. Es recomendable solicitar información a

diversos proveedores de maquinaria, puesto que, según las entrevistas

realizadas, los precios pueden variar dependiendo del país de origen de la misma.

Por lo general, se trata de máquinas de origen alemán e italiano, siendo escasas

las de procedencia nacional.

En cuanto al resto de productos necesarios en la actividad (colas, tableros, etc.), la

variedad de proveedores a elegir es numerosa, lo que reduce su poder de

negociación frente a las carpinterías de madera. La excepción a esta generalidad la

conforman las bisagras, un material que sólo es suministrado en España por un

fabricante, con lo que las posibilidades de negociación resultan más escasas.

Es conveniente que establezcas unas buenas condiciones de pago y entrega de la

mercancía con tus proveedores, debido a la importante cantidad de material que

requiere la fabricación de mobiliario de madera y componentes de carpintería, ya


que éstos pueden servir como fuente de financiación de tu empresa, si consigues

aplazamientos o descuentos en los pagos. En términos de financiación por parte de

los proveedores, normalmente éstos suelen establecer, al comienzo de las

relaciones, el pago en efectivo. No obstante, y una vez se genera un determinado

nivel de confianza, lo habitual es que el pago oscile entre los 30, 60 o incluso 90

días. Todo ello dependerá del según el volumen de compra y el acuerdo

establecido.

5.2.5. Análisis de los clientes

¿Qué tipo de clientes demanda productos de las carpinterías de

madera?

¿Cuáles son los aspectos más valorados por la clientela?

¿Cuáles son las formas y plazos de cobro habituales?

Las carpinterías de madera de reducida dimensión en cuanto a volumen de negocio

y de empleo (facturación inferior a 160.000 euros y autónomos sin asalariados o

con uno) y las de mediano tamaño (facturación menor de 280.000 euros y menos

de 10 empleados) trabajan, principalmente, para clientes particulares y para

pequeños promotores. Los particulares son los principales demandantes de los

trabajos de reforma, aunque cada vez demandan más trabajos en obra nueva,

mientras que los promotores concentran la práctica totalidad de la obra nueva:

instalaciones de cocina, revestimientos (suelos y/o paredes), puertas, escaleras,

pasamanos, etc.

En cualquier caso, el peso relativo de las ventas a particulares es más significativo

en las carpinterías de menor tamaño. El cliente particular que realiza una reforma

en su vivienda es un cliente exigente en cuanto a calidad, detallismo y pulcritud del

trabajo realizado, además de valorar positivamente el cumplimiento en los plazos

de entrega. Aunque el precio le preocupa, no es la variable que más peso tiene a la

hora de elegir una carpintería que realice el trabajo.

No obstante has de considerar que el elevado endeudamiento en el que incurren

las nuevas familias deja muy poca renta disponible para destinar a partidas de

gasto doméstico como es el del mobiliario. En términos de motivaciones de

consumo, el Informe anual del consumidor y la distribución de muebles en España

2003 elaborado por el Instituto Tecnológico del Mueble, Madera, Embalaje y Afines

(AIDIMA) establece que el mal estado del mobiliario actual es el principal motivo de

compra de este tipo de productos (en el 34,5% de las ocasiones), siendo también

destacable el porcentaje de hogares que lo adquieren por mera apetencia (12,7%).


En términos socio-demográficos, la tipología de hogares compradores se

corresponde con aquellos en los que existe más de un miembro, con uno o más

hijos, y cuyo cabeza de familia tiene una edad comprendida entre los 35 y los 64

años, representado este segmento el 41,7% de la muestra seleccionada para la

elaboración del mencionado estudio.

Estos clientes suelen solicitar un presupuesto detallado del trabajo a realizar, que

se plasma en un documento contractual, antes de aceptar el trabajo de la

carpintería. De este modo se establece una garantía de que el precio se va a

mantener y de que el plazo de entrega va a respetarse. Cumplir los plazos de

entrega será un modo de diferenciarte de tu competencia, además de que así

conseguirás transmitir una imagen de profesionalidad, clave para la promoción

de tu empresa.

El otorgamiento de financiación a los particulares suele ser escaso debido a que las

obras suelen ser, mayoritariamente, de pequeño orden. En cuanto a los plazos de

pago, lo habitual es que éstos se realicen, o bien al contado, o bien se fije una

financiación que se sitúa entre los 15 y los 30 días.

El cliente-empresa que se dedica a la promoción de obra nueva o reforma de

locales y viviendas y acude a trabajos de carpintería no suele fijarse tanto en el

detalle del trabajo como el cliente particular, siendo más exigente en cuanto a

rapidez, plazo de finalización y concordancia del resultado final con las

especificaciones pactadas (materiales utilizados, diseño y funcionalidad, etc.).

Este aspecto es importante, sobre todo, en locales comerciales pertenecientes a

una misma empresa (por ejemplo, el diseño del mobiliario de los establecimientos

pertenecientes a una misma franquicia suele ser similares). Este tipo de cliente

tiene más en cuenta la variable precio que el cliente particular, aunque será menos

reticente a incrementos en el presupuesto si, a través de la diferenciación, tu

carpintería le ofrece productos que no ofrece el resto (pasamanos, escaleras, etc.).

La relación con este tipo de clientes, al igual que con el cliente particular, se

establece mediante un contrato de realización del trabajo, plazo de entrega,

precios y garantía. Cualquier modificación o cambio posterior a la aceptación del

presupuesto se reflejará por escrito y la carpintería establecerá los incrementos de

coste y plazo que se puedan producir y la empresa-cliente contestará por escrito si

está o no conforme. Este tipo de clientes suele ser especialmente exigente en

cuanto a plazos de entrega debido a que los retrasos en la misma pueden producir

perjuicios económicos para la empresa promotora o para el cliente final, sobre todo

si se trata de reformas en locales comerciales. En algunos casos se introducen en

el contrato cláusulas de penalización económica a la empresa promotora de la obra


por no cumplir el plazo establecido y, a su vez, ésta puede hacer lo mismo con la

carpintería contratada.

Por esta razón es conveniente planificar el trabajo y sobre todo la instalación en la

obra, coordinándose con el resto de empresas que participen en la misma

(pintores, fontaneros, electricistas, etc.) para no retrasar tu entrega ni la de otros.

Este aspecto denota un elevado grado de profesionalidad valorado positivamente

por el cliente y que determinarán las referencias que facilitarán la elección de tu

carpintería por parte de los clientes.

En cuanto a la financiación otorgada a este tipo de clientes, ésta no suele diferir en

gran medida de la establecida para particulares, siendo común realizar

aplazamientos en el pago que oscilan entre los 30 a 60 días. Asimismo, y si el

trabajo a realizar supone un elevado volumen de facturación, suele exigirse el pago

de un determinado porcentaje del importe al inicio de la actividad, facturándose el

resto en función de los plazos de entrega.


5.3. Marketing

La lectura de este capítulo te permitirá conocer:

> LOS PRODUCTOS GENERALMENTE OFERTADOS.

> LA POLÍTICA DE PRECIOS MÁS HABITUALES EN EL

MERCADO.

> LAS PRINCIPALES CARACTERÍSTICAS DE LA

FUERZA DE VENTAS.

> LAS PRINCIPALES ACCIONES PROMOCIONALES

UTILIZADAS POR LAS EMPRESAS. La lectura de este capítulo te permitirá obtener las siguientes conclusiones:

• Existe una amplia cartera de productos ofertados en función de la

especialidad de las carpinterías. Así mismo, serán las propias

tendencias del mueble las que condicionarán la cartera de los

productos que fabriques.

• El precio medio lo marca el mercado o tu competencia, pero

puedes fijar uno distinto si ofreces algún tipo de diferenciación.

• La labor comercial de las carpinterías pequeñas y suele recaer en el

propio gerente, no existiendo personal específico al efecto.

• Además de los sistemas de promoción de carácter formal (imagen

corporativa en tarjetas, facturas, sobres, etc.) el boca-oído es el

modo más efectivo de obtener nuevos clientes.


5.3.1. Producto

¿Qué productos puedo ofrecer a mis clientes? Las carpinterías de pequeñas dimensiones tienen una amplia cartera de productos

porque no suelen estar especializadas. Si la empresa se especializa suele hacerlo

con pocos artículos, por ejemplo: cerramientos exteriores (puertas y ventanas),

puertas de interior, muebles de cocina y baño, etc. En opinión de los entrevistados,

el desarrollo de la actividad en un determinado nicho de mercado puede resultar

favorable, puesto que la competencia a la que se ha de hacer frente es menor, al

ser escasas las empresas que optan por dicha especialización.

A continuación se señalan los productos más fabricados por las carpinterías que

hemos calificado como pequeñas y medianas, es decir, aquéllas que tienen hasta

diez empleados y que no están especializadas:

• Madera laminada. • Puertas: Planas, carpinteras, ignífugas, blindadas, block port, kits y otras. • Ventanas. • Escaleras. • Barandillas. • Armarios. • Molduras. • Frisos. • Rodapiés. • Marcos. • Pavimentos: Parquet taraceado (damero), lamparquet (tablilla), tarima

tradicional, tarima flotantey otros. • Carpintería naval (cerramientos de barcos). • Otras actividades de carpintería: muebles de cocina, de baño, etc.

Es conveniente señalar que los productos se realizan sobre pedido, por tanto, no se

mantienen stocks y la producción se planifica en función de la demanda que tenga

la carpintería en un período de tiempo determinado.

Las tendencias del mueble condicionan la cartera de los productos que fabrican las

carpinterías, adaptándolos a éstas: por ejemplo, muebles modulares para

acondicionar viviendas urbanas o muebles de exterior que requieren maderas

tratadas para equipar terrazas y jardines de casas emplazadas en el medio rural,

etc. Por lo tanto, debes prestar atención a las tendencias en decoración y mueble y

ofrecer productos acordes con ellas, ya que te permitirán incrementar el volumen

de pedidos.

En el cuadro 0531.1 del apartado 7.1 Anexo de Información Estadística de Interés

te ofrecemos una relación de productos con el número y volumen de negocio


generado tanto a nivel nacional como de la Comunidad Valenciana. Como podrás

observar, el producto que produce una cifra de negocio mayor, tanto en España

como en la comunidad, son las puertas, seguidas en el caso español, de las tejas y

ripias. Así mismo, y en segunda posición en el terreno valenciano se sitúan las

construcciones prefabricadas de madera.

5.3.2. Precio

¿Qué aspectos debo tener en cuenta para establecer un precio?

¿Cuáles son los precios medios en la actividad? El mejor precio que se puede aplicar a un producto o servicio es aquel que, siendo

adecuado para la economía de tus clientes, permite cubrir los costes de explotación

en los que has incurrido para producir ese producto o prestar ese servicio. Además,

debe permitir obtener un beneficio que recompense el esfuerzo de la empresa en

esa actividad.

Así mismo, a la hora de fijar tu precio no debes descuidar el de tu competencia

directa para no alejarte demasiado de ellos y perder competitividad en el mercado,

aunque si ofreces algún tipo de diferenciación no tienes por qué mantener un

precio similar.

Los precios medios que establecen las carpinterías variarán para cada producto en

función de la calidad de los materiales empleados para su fabricación, ya que

dependerán del tipo de madera o tablero utilizado: de si es macizo o no, de la

cantidad de metros, el tipo de accesorios empleados (tiradores, embellecedores,

bisagras), etc. Como se ha comentado en el apartado 5.2.5 Análisis de los Clientes,

se suele establecer un presupuesto para cada trabajo.

Según las entrevistas realizadas, las empresas de carpintería que están operando

en la actualidad en el sector están aplicando unos márgenes que fluctúan entre el

20 y el 30%, si bien has de considerar que estos niveles resultan aproximativos.

5.3.3. Distribución

¿Cómo se distribuye el producto? A través de las entrevistas realizadas, se ha observado que, en la mayoría de las

ocasiones, es el propio empresario el que realiza las labores comerciales, visitando

a los clientes potenciales (pequeños promotores) y efectuando el proceso de venta.


Cuando se trabaja para clientes particulares son ellos los que acuden a ti por lo que

no sería necesario desarrollar una labor comercial propiamente dicha.

La red comercial difiere en función del tamaño de la carpintería y del volumen de

ventas:

- Carpinterías pequeñas (autónomos): no suelen disponer de una persona

encargada de las labores comerciales, debido a que la plantilla suele estar

formada por el propietario y un aprendiz y sus clientes suelen ser

particulares.

- Carpinterías pequeñas con asalariados: suponiendo una plantilla de dos o

tres personas, la función comercial recae, básicamente, en el gerente. Este

tipo de carpintería es la que se ha considerado como empresa tipo para el

análisis.

- Carpinterías medianas: con una plantilla de entre cinco y diez personas,

las labores comerciales pueden ser desempeñadas por un comercial.

Señalar que, en términos generales, el personal dedicado a estas labores

comerciales, no suele trabajar en exclusiva con una empresa en particular,

sino que se dedican a la representación de varias, siempre y cuando no

supongan una competencia directa.

- Carpinterías grandes: para una plantilla de más de diez personas, es

factible que entre dos o tres trabajadores se dediquen a labores

comerciales.

En cuanto a las condiciones de pago que suelen establecerse para estos

comerciales, señalar que, según los entrevistados, es habitual que el sueldo se

componga, o bien de una parte fija más comisiones sobre ventas (las cuales

pueden situarse entre el 2% y el 3%), o bien, si el comercial trabaja para varias

empresas, establecer un sueldo compuesto únicamente por una parte variable. En

este último caso, el porcentaje de comisión sobre ventas es superior, pudiendo

llegar a oscilar entre el 7% y el 10%.

5.3.4. Promoción

¿Cómo voy a dar a conocer mi empresa? El mercado de las carpinterías de madera se caracteriza por tener un escaso nivel

de promoción. Las herramientas promocionales más utilizadas por las carpinterías

son las siguientes:


- Catálogos.

- Calendarios y/o posters.

- Prensa, directorios comerciales.

- Imagen corporativa (vehículos rotulados, mecheros, calendarios de

bolsillo, etc.).

Las carpinterías con mayor volumen de facturación son las que destinan más

recursos a la promoción. No obstante, entre las empresas de menor tamaño

existen unas acciones promocionales mínimas que consisten en rotular los

vehículos y anunciarse en directorios comerciales (Páginas Amarillas, QDQ, etc.).

La contratación de publicidad suele hacerse en prensa escrita de carácter local o

regional.

Lo primero que debes hacer es crear tu imagen corporativa poniendo el nombre y

el anagrama en el rótulo de entrada y en los vehículos, las tarjetas, los sobres, las

facturas, etc. Después ya puedes iniciar la publicidad en otros medios como los

citados anteriormente.

También debes tener en cuenta que empieza a ser usual publicitarse por medio de

nuevas tecnologías, por lo que Internet te va a aportar una serie de ventajas: bajo

coste, la empresa trasmite una imagen de modernidad y puedes combinarlo

perfectamente con otros medios para reforzar el impacto publicitario: prensa,

mailing, tarjetas, etc. Este tipo de publicidad suele hacerse a través de las web de

las asociaciones de empresarios de la madera; de este modo puede resultarte

gratuito.

Junto a estos sistemas de promoción de carácter formal, la mayoría de los

empresarios entrevistados señalan el boca-oído como forma habitual para obtener

nuevos clientes. Esta publicidad no tiene coste alguno y siempre resulta efectiva,

pero se hace necesario fomentarla a través de factores de calidad para evitar

reacciones contrarias a las esperadas.

Así mismo, y según la información recabada de los entrevistados, no es habitual

que una carpintería de madera acuda a una feria como participante aunque sí como

visitante. En este sentido, es común la asistencia a ferias de maquinaria, para estar

informado de las novedades del sector. Así mismo, y en el caso de que la

carpintería cuente con un local de exposición para sus productos es más probable

que adquiera un stand en feria para promocionar su producto.

En el apartado 7.3 Anexo de Ferias puedes encontrar una relación de las ferias más

importantes que se desarrollan en España.


5.4. Análisis económico-financiero

La lectura del presente capítulo te permitirá conocer:

> LAS INVERSIONES NECESARIAS PARA EL

ARRANQUE DE TU ACTIVIDAD.

> LAS PARTIDAS DE GASTOS MÁS IMPORTANTES

PARA EL DESARROLLO DE TU ACTIVIDAD.

> LA ESTRUCTURA DE LA CUENTA DE RESULTADOS.

> LAS FUENTES DE FINANCIACIÓN MÁS UTILIZADAS

POR ESTE TIPO DE EMPRESAS.

La lectura de este capítulo te permitirá obtener las siguientes conclusiones:

• Las inversiones necesarias para iniciar la actividad de la carpintería

pueden verse alteradas en función de la variedad de productos con

los que decidas trabajar.

• El precio de los productos de carpintería oscilarán en función de la

dificultad del trabajo realizado, del precio de la madera, de la

cantidad y la calidad de los materiales que se precise, entre otros

factores.

• Las vías de financiación a utilizar son los fondos propios, fondos

ajenos, subvenciones y proveedores.

• La partida de gastos más representativa, normalmente, es la de

aprovisionamientos, que contempla la madera y los materiales

utilizados para la fabricación de los distintos productos ofrecidos.


5.4.1. Inversiones

¿Qué desembolso tengo que hacer para iniciar la actividad? Este apartado recoge las partidas mínimas necesarias para poder iniciar la

actividad: acondicionamiento del local en el que se va a emplazar la carpintería,

maquinaria diversa, mobiliario y equipos informáticos para desarrollar la actividad.

Las inversiones pueden verse incrementadas si no te especializas y decides

dedicarte a la elaboración de varios productos, llegando incluso a alcanzar partidas

bastante superiores a las establecidas para la empresa-tipo considerada para la

elaboración de esta Guía.

A continuación te mostramos las principales partidas necesarias para abrir una

carpintería de madera en una nave de unos 480 m2 (el valor medio del intervalo

establecido en el apartado 5.2.1.5 Instalaciones) en régimen de alquiler.

Cuadro 12: Inversiones estimadas (euros)

CONCEPTO IMPORTE

Acondicionamiento del local 18.706

Maquinaria 73.400

Elementos de transporte 19.517

Utillaje (1) 11.200

Mobiliario 1.650

Equipos informáticos 1.500

Aplicaciones informáticas (2) 1.000

Stock de arranque 32.000

Gastos de puesta en marcha 1.600

TOTAL 160.573

(1) Herramientas diversas

(2) Programa de diseño

Fuente: Elaboración propia con datos de entrevistas

Para el cálculo de los costes, se parte de las obras necesarias para acondicionar el

local en el que se va a instalar la carpintería, que ascienden a 18.706 euros. En

este supuesto se ha optado por alquilar la nave en la que se va a desarrollar la

actividad, por lo que se ha llevado el importe del alquiler a la relación de gastos

que figura en el siguiente apartado. Si decides comprarla, deberás añadir al

importe estimado para las inversiones de arranque el valor de adquisición


correspondiente, de modo que las inversiones experimentarán un incremento

significativo.

La partida de maquinaria recoge la adquisición de una escuadradora, un tupi, una

regruesadora, una cepilladora, una sierra circular, una sierra de cinta, una

escopleadora, una lijadora, una cabina y una máquina de barnizado.

Elementos de transporte engloba una furgoneta destinada al transporte de las

piezas desde la carpintería hasta la obra. Se incluye, por tanto, una furgoneta de

tamaño medo con un coste aproximado de 19.517 euros. También se puede

adquirir mediante un contrato de leasing en el que no tendría tanta repercusión en

la inversión estimada, y tan sólo se reflejaría en la cuenta de resultados como un

arrendamiento de carácter periódico con la carga de los intereses

correspondientes.

En utillaje se recogen herramientas manuales diversas (taladros, cepillos,

atornilladores, pistolas para aplicar productos, destornilladores, martillos, sierras

manuales, comprensoras, etc.), que ascienden a un total estimado de 11.200

euros.

La partida de mobiliario engloba las estanterías para colocar las herramientas

manuales y las piezas accesorias (tiradores, tornillos, bisagras, manillas, etc.) y

todo lo necesario para acondicionar una oficina. En suma, se ha estimado unos

1.650 euros.

Dentro de equipos informáticos se incluye el precio de adquisición de un ordenador

y una impresora, mientras que en aplicaciones informáticas se recoge el coste de

un programa de diseño y el software necesario para el control de clientes y

facturación.

La partida de stock de arranque la componen las piezas accesorias básicas, los

complementos y materiales necesarios para fabricar cada producto y la madera y

tableros que son necesarios para hacer frente a los primeros pedidos.

Dentro de los gastos de puesta en marcha se incluyen los importes

correspondientes a la constitución de la empresa (formalización de la sociedad,

notarías y registros) y los del diseño de la imagen corporativa.


5.4.2. Gastos

¿Cuáles son los gastos anuales medios de la actividad? Por gastos se entienden los desembolsos necesarios para el ejercicio de la

actividad. En este apartado se han incluido tanto los gastos variables, es decir,

aquellos que dependen del volumen de ventas como los fijos, independientes de

éste.

Es posible que durante un tiempo los ingresos sean nulos o escasos y difícilmente

compensen los gastos. Conviene que realices un ejercicio de previsión sobre el

número de meses que puede producirse esta situación y que cuentes con fuentes

de financiación suficientes para afrontar el desfase económico y temporal entre los

ingresos y los gastos.

Dentro de la partida de gastos variables considerada se recogen los

aprovisionamientos, que están compuestos por la madera, el tablero, las fibras y el

resto de los materiales que tienes que utilizar para atender los pedidos. Debes

tener en cuenta que estos gastos fluctúan mucho dependiendo del tipo de mueble

que fabriques, ya que no es lo mismo realizar una puerta de madera maciza, que

una de chapa o colocar tarima de pino, de teka o de sapelli, por ejemplo.

En esta tabla se muestran los gastos variables estimados para la empresa tipo que

factura 260.000 euros.

Cuadro 13: Gastos variables anuales estimados (euros)

CONCEPTO IMPORTE

Aprovisionamientos (maderas, tiradores, etc.) 130.000

TOTAL 130.000

Fuente: Elaboración propia con datos de entrevistas Para calcular los aprovisionamientos se ha considerado el 50% sobre el volumen de

facturación, según la información facilitada por los empresarios del sector. De este

porcentaje, el 40% corresponde a madera y tablero y el 10% restante a otros

materiales utilizados en el proceso productivo (colas, barnices, tornillos, bisagras,

etc.). Debes tener en cuenta que esta partida variará en función del volumen de

facturación.

A continuación se presenta un cuadro con los gastos fijos mínimos aproximados

para una carpintería como la definida en el apartado 2 Descripción de la actividad y

perfil de la empresa-tipo.


Cuadro 14: Gastos fijos anuales estimados (euros)

CONCEPTO IMPORTE

Gastos de personal (sueldo + Seguridad Social) 55.983,50

Alquiler local 22.200

Suministros (1) 9.980

Mantenimiento y reparación 1.000

Publicidad 520

Servicios de profesionales independientes 1.440

Seguros 2.400

Gastos financieros 5.218,62

Amortización 16.382,90

Otros (ropa de trabajo, material de oficina) 1.250

TOTAL 116.375,02

(1) Incluye luz, agua, teléfono y combustible

Fuente: Elaboración propia con datos de entrevistas El volumen de estas partidas es orientativo y se puede ver incrementado o

disminuido en función del tipo de carpintería que pretendas montar y de la cartera

de productos que vayas a ofrecer.

Dentro de los gastos de personal se ha considerado una plantilla formada por un

emprendedor que percibe un salario bruto de 1.300 euros/mes, un carpintero

profesional con un sueldo bruto de 1.150 euros/mes y un aprendiz que percibe 700

euros/mes brutos. Para el cálculo de los salarios se han establecido 14 pagas

anuales. El importe restante hasta alcanzar la partida reflejada en la tabla

corresponde a la Seguridad Social.

En la partida de alquiler del local se hace referencia al gasto que debes soportar

por el arrendamiento del lugar donde vas a ubicar y desarrollar tu actividad.

Suponemos que para un local con la superficie establecida como Empresa-tipo de

este negocio (esto es, entre 430 y 530 m2 aproximadamente), el alquiler mensual

asciende a unos 1.850 euros.

Bajo el término suministros, se incluye el gasto correspondiente a la luz (alrededor

de 5.100 euros anuales), agua (cerca de 300 euros al año) y teléfono (unos 1.980

euros anuales). La cantidad restante (2.600 euros) incluye el combustible

necesario a la hora de realizar los desplazamientos.

En mantenimiento y reparación se recogen los gastos que ocasionan los ajustes y

mantenimiento de la maquinaria y dentro de publicidad se considera el importe de

elementos publicitarios tales como mecheros, calendarios de bolsillo, etc.


La partida de servicios profesionales independientes recoge los gastos de gestoría

que han sido estimados, para este supuesto, en 120 euros mensuales.

Para el cálculo de los gastos financieros se ha supuesto que el 50% de la inversión

se financia mediante un crédito bancario a un interés del 6,5%. Lógicamente, en

caso de realizar otro planteamiento, el importe podría variar significativamente.

La partida correspondiente a amortizaciones se obtiene de realizar el siguiente

criterio:

- Maquinaria y mobiliario: 10 años.

- Utillaje: 5 años.

- Acondicionamiento local: 5 años.

- Elementos de transporte: 10 años.

- Gastos de establecimiento y puesta en marcha: 5 años.

- Equipos y aplicaciones informáticas: 4 años.

5.4.3. Previsiones de ingresos

¿Cómo puedo realizar una previsión de ventas? Una forma sencilla de realizar un cálculo aproximado de las ventas que vas a tener

es a través de los productos fabricados. Si manejas unas cifras medias en cuanto a

precios y número de productos fabricados o porcentaje sobre el total de

facturación, podrás obtener un valor aproximado de tus ventas.

Para calcular la facturación anual deberás tener en cuenta la distinción entre los

productos, principales y secundarios fabricados, el precio medio que cobras por

cada producto y el número que fabricas o colocas al año. La realización de estos

cálculos te proporcionará la estimación de los ingresos anuales.

Según las entrevistas realizadas a propietarios de carpinterías, el porcentaje que,

sobre el volumen de facturación, suponen los distintos productos fabricados por

una empresa como la considerada en el estudio de esta Guía, podría desglosarse

del siguiente modo:

• Productos principales:

- Muebles de cocina: 35%.

- Armarios empotrados: 45%.


- Puertas interiores: 10%.

- Escaleras y pasamanos: 5%.

• Productos secundarios: 5%. Se reparte entre uno o varios productos fabricados. En el caso de la empresa establecida como tipo la totalidad de productos secundarios la integra la colocación de suelos. Otra opción es dedicarse a:

- Cerramientos exteriores: puertas y ventanas.

- Muebles auxiliares: mesas, sillas, muebles de salón, etc.

- Colocación de suelos. Considerando la facturación de la empresa tipo, que asciende, por término medio a

260.000 euros, realizando un cálculo estimativo de los precios medios de los

diferentes productos ofertados y en función de los porcentajes que representa cada

producto en el total de facturación señalado anteriormente, tu empresa fabricaría

aproximadamente:

- 35% x 260.000 euros = 91.000 euros / 6.000 euros = 15,1. Fabricarás

entre 15 y 16 cocinas.

- 45% x 260.000 euros = 117.000 euros / 3.200 euros = 36,5. Fabricarás

entre 36 y 37 armarios.

- 10% x 260.000 euros = 26.000 euros / 810 euros = 32,1. Fabricarás

entre 32 y 33 puertas.

- 5% x 260.000 euros = 13.000 euros / 262 euros = 49,6 metros.

Fabricarás entre 49 y 50 metros de escalera.

- 5% x 260.000 euros = 13.000 euros / 67 euros = 194,02 m2 de

colocación de suelos. Colocarás entre 194 y 195 m2 de suelo. Para realizar esta estimación se han considerado precios medios, por lo que el

número de productos puede incrementarse o reducirse en función del que tú

establezcas.


5.4.4. Estructura de la cuenta de resultados

¿Cómo determino el beneficio de la actividad? A continuación te mostramos cómo sería la cuenta de resultados en condiciones

normales de funcionamiento para una empresa con las características analizadas

anteriormente y con un volumen de negocio de 260.000 euros.

Cuadro 15: Cuenta de resultados estimada (euros)

CONCEPTO IMPORTE

INGRESOS 260.000

Ingresos por facturación 260.000

TOTAL GASTOS VARIABLES 130.000

Aprovisionamientos 130.000

MARGEN DE CONTRIBUCIÓN 130.000

TOTAL GASTOS FIJOS 116.375,02

Gastos de personal (Sueldo+S.S.) 55.983,50

Alquiler del local 22.200

Suministros 9.980

Mantenimiento y reparación 1.000

Publicidad 520

Servicios de profesionales independientes 1.440

Seguros 2.400

Gastos financieros 5.218,62

Amortización 16.382,90

Otros (ropa de trabajo, material de oficina, etc.) 1.250

RESULTADO BRUTO DE EXPLOTACIÓN 13.624,98

% sobre volumen de ventas 5,24%

Fuente: Elaboración propia con datos de entrevistas


5.4.5. Financiación

¿Qué alternativas tengo para obtener el dinero que necesito? La financiación de una empresa de carpintería puede realizarse a través de fondos

propios y ajenos. Una vez estudiadas las inversiones para la puesta en

funcionamiento de la carpintería y los gastos iniciales, la estructura financiera se

apoya, en un primer momento en las aportaciones de capital propias. Si no son

suficientes, lo normal es acudir a la financiación ajena, principalmente a préstamos

de entidades financieras por el importe necesario hasta completar las necesidades

de capital.

En este supuesto, se ha considerado que los fondos propios y ajenos se reparten al

50% y que el préstamo se concede a un tipo de interés del 6,5 % y con un plazo

de amortización de 7 años. En total se ha calculado que la cantidad solicitada a la

entidad financiera es de 80.286,50 euros. Lógicamente en caso de realizar

cualquier otro planteamiento, el importe podría variar significativamente.

Como sabes los ingresos no se producen hasta que ha pasado un tiempo desde el

comienzo de la actividad, por lo que debes considerar ese desfase temporal, ya que

tendrás que asumir una serie de gastos. Además, el cobro de los trabajos no se

produce de forma inmediata, por lo que deberás disponer de dinero en caja para no

tener dificultades de tesorería que puedan poner en peligro la viabilidad de tu

negocio. Adicionalmente, contarás con la probable financiación de tus

proveedores, que oscilará entre los 30 y los 90 días.

Por último, debes recordar que las subvenciones no se perciben en el momento de

la solicitud, sino que lo normal es que se demoren en el tiempo. Por ello, debes

prever ese desfase temporal entre el pago de las inversiones y el cobro de la

subvención, ya que es probable que tengas que hacer frente a intereses derivados

de un posible crédito bancario. Normalmente su importe se destina a la

amortización del crédito solicitado.


5.5. Recursos humanos

La lectura del presente capítulo te permitirá conocer:

> EL PERFIL PROFESIONAL REQUERIDO PARA EL

DESARROLLO DE LA ACTIVIDAD.

> LA ESTRUCTURA ORGANIZATIVA Y LOS SERVICIOS

EXTERIORES MÁS HABITUALES.

> EL CONVENIO COLECTIVO APLICABLE A LA

ACTIVIDAD QUE CONSTITUYE LA NORMA BASE PARA

LA REGULACIÓN EMPRESA-TRABAJADOR (SALARIO,

JORNADA, VACACIONES, ETC.).

La lectura de este capítulo te permitirá obtener las siguientes conclusiones:

• Una de las principales dificultades para el desarrollo de la actividad

es encontrar personal cualificado.

• Las carpinterías de pequeño tamaño concentran la mayor parte de

su personal en el proceso productivo, mientras que las carpinterías

grandes reparten el personal por departamentos: gerencia,

administración, producción, comercialización, etc.

• Los servicios exteriores suelen consistir en asistencia laboral, fiscal

y contable. Las empresas de mayor tamaño cuentan también con

asesoramiento legal especializado en la gestión de impagados o en

la resolución de denuncias y/o reclamaciones.

• Las carpinterías se rigen por los convenios colectivos del sector de

la carpintería y la ebanistería de ámbito provincial.


5.5.1. Perfil profesional

¿Qué cualidades debe tener el responsable de la actividad?

¿Cuál debe ser el perfil profesional de mis empleados? Tal y como se ha comentado con anterioridad, una de las principales demandas del

sector proviene de la mano de la dificultad que existe para encontrar personal

cualificado. Según los entrevistados, este problema parece agravarse en el caso de

que la empresa se encuentre localizada en pequeños núcleos poblaciones, puesto

que la escasa mano de obra que se encuentra formada y especializada presenta

reticencias a la hora de desplazarse a estas localidades.

La carpintería de madera no exige estar en posesión de ningún certificado o

permiso especial de trabajo, sin embargo, el tratamiento, barnizado y tallado de la

madera exige contar con mano de obra especializada. Actualmente, existe una

familia profesional dedicada a la madera y el mueble dentro de los ciclos formativos

de Formación Profesional de la Conselleria de Educación, Cultura y Deportes, lo

que supone una mayor oferta de profesionales para desarrollar la actividad.

Dentro de esta actividad, se puede diferenciar entre el perfil profesional del

carpintero y del ebanista sin que esta distinción implique el incumplimiento de los

criterios de calidad o reglamentación.

Los carpinteros son quienes elaboran, montan y reparan puertas y ventanas;

realizan revestimientos de paredes y techos y fabrican escaleras y mobiliario propio

de la carpintería a medida, por lo que trabajan tanto in situ como en su taller.

Los ebanistas, en cambio, desarrollan el proyecto y el presupuesto de realización

del mueble a medida, preparan los materiales, plantillas y utillajes necesarios y

realizan su fabricación empleando máquinas de precisión y herramientas manuales,

además de efectuar la instalación en caso necesario, previo montaje y ajuste.

En las entrevistas realizadas para la elaboración de la presente Guía, se ha

observado que predomina el personal masculino. Así mismo los emprendedores

tienen una edad media que oscila entre los 35 a 45 años, mientras que los

operarios y los aprendices son más jóvenes (entre los 20 y los 30 años).

También se ha observado que las principales vías para introducirse en la actividad

son dos: por un lado la experiencia previa en actividades relacionadas con el sector

de la madera, y por otro la tradición familiar, ya que el negocio se suele transmitir

de generación en generación. En este último caso, y en la mayor parte de los

casos, esto implica una falta de planteamiento empresarial.


En el apartado 7.4 Anexo de Formación podrás consultar de forma detallada los

cursos que se implanten en las distintas modalidades de formación relacionada con

la carpintería de madera y en el apartado 6.4.4 Centros de estudio tienes

información sobre los centros que imparten formación relacionada con la actividad.

Además en el apartado 7.4 Anexo de Formación puedes consultar los cursos para la

actividad que se organizan al amparo de los planes FIP y Formación Continua.

5.5.2. Estructura organizativa

¿Cómo debe estar organizada la empresa? Desde el punto de vista organizativo, una carpintería de madera está formada por

tres departamentos básicos: administración, comercial y producción.

Generalmente el emprendedor se encarga de las labores comerciales y de

administración: medición, presupuestos, contratación y diseño del trabajo a

realizar.

En las pequeñas carpinterías no existen puestos de trabajo diferenciados, por lo

que es habitual la movilidad funcional de todos los empleados. Cuando la empresa

es mayor, sí se diferencian tareas, de modo que habrá algunas personas dedicadas

al pulido y lijado de la madera, otras trabajando los acabados y barnizados y otras

dedicadas al montaje en obra.

La estructura organizativa de la empresa considerada como tipo para la elaboración

de esta Guía es la que se representa a continuación. Aquí, los emprendedores,

además de las funciones asignadas colaboran en el proceso de fabricación y

posterior montaje.


En los comienzos de la actividad, se presenta una estructura formada por un único

carpintero/ebanista. Conforme te consolides en el sector y vayas dándote a

conocer entre los clientes, es posible que sea necesario incrementar esta

organización y contratar a más personal especializado.

En la mayor parte de los casos, tanto en las empresas-tipo de este estudio como

en las más pequeñas (autónomo y un asalariado), los emprendedores suelen

colaborar con los carpinteros y/o ebanistas en la realización del trabajo.

5.5.3. Servicios exteriores

¿Qué funciones se delegan a empresas externas? Es habitual que en este tipo de actividad ciertas funciones administrativas sean

subcontratadas. Estos servicios exteriores suelen consistir en asesoramiento fiscal,

laboral y contable.

A medida que aumenta la dimensión de la empresa y el volumen de negocio es

habitual que se subcontraten determinadas tareas a trabajadores independientes o

a otras carpinterías.

Las empresas de gran tamaño y con un importante volumen de facturación y

clientes, dedicadas fundamentalmente a la obra nueva, cuentan también con

asesoramiento legal especializado en la gestión de impagados o en la resolución de

denuncias y/o reclamaciones.


5.5.4. Convenios colectivos aplicables

¿Existe algún convenio colectivo específico que regule la

actividad en materia laboral?

En materia laboral, la actividad de las carpinterías de madera se regula con el

convenio colectivo que se haya pactado para el sector de la madera. A continuación

se recoge el convenio colectivo aplicable para el ámbito nacional, así como los

diferentes convenios colectivos de ámbito provincial que regulan esta actividad, con

indicación de las correspondientes fechas de publicación en el Boletín Oficial de

cada provincia.

ÁMBITO NACIONAL:

- Revisión salarial para el 2009, del III Convenio colectivo estatal de la

madera. Publicado en el BOE 204 del 23 de agosto de 2010.

- Convenio Colectivo 2007-2011, III Convenio colectivo estatal de la

madera. Publicado en el BOE 293 del 07 de diciembre de 2007.

ÁMBITO PROVINCIAL:

- Convenio Colectivo de ámbito provincial de industrias de la madera y

corcho de Alicante de 29 de julio de 2004. Publicado en el BOP de Alicante

de 13 de agosto de 2004 y en vigor para el periodo 2004-2006.

- Revisión salarial para el 2008, del Convenio colectivo de ámbito provincial

de industrias de la madera y corcho de Alicante. Publicado en el BOP de

Alicante 220, el 14 de noviembre de 2008.

- Convenio Colectivo de Trabajo de las Industrias de la madera, corcho,

chapas y tableros, excepto aserradores, fabricantes de envases, comercio de

muebles, carpintería de ribera, tapones y discos de la provincia de Castellón

de 30 de abril de 2002. Publicado en el BOP de Castellón de 23 de mayo de

2005 y en vigor para el periodo 2002-2006.

- Revisión salarial 2007-2008 del Convenio colectivo del sector de

Aserradores y fabricantes de envases de madera para la provincia de

Castellón. Publicado en el BOP de Castellón 89, el 22 de julio de 2008.

- Convenio Colectivo de Trabajo de la Industria de aserradores y fabricantes

de envases de madera de la provincia de Castellón de 23 de junio de 2003.


Publicado en el BOP de Castellón de 28 de junio de 2003 y en vigor desde el

1 de mayo de 2003 hasta el 30 de abril de 2007.

- Revisión salarial 2006 del Convenio colectivo para el sector de aserradores

y fabricantes de envases de madera de la provincia de Castellón. Publicado

en el BOP de Castellón 85, el 10 de julio de 2007.

- Acuerdo Marco para los diferentes sectores industriales de la madera de la

provincia de Valencia de 11 de septiembre de 2002. Publicado en el BOP de

Valencia de 18 de septiembre de 2002 y en vigor desde el 13 de junio de

2002 hasta el 31 de diciembre de 2006.

- Revisión salarial 2006 del Convenio colectivo del sector de ebanistería,

mueble curado y similares de la provincia de Valencia. Publicado en el BOP

de Valencia 56, el 07 de marzo de 2007.

- Revisión salarial 2006 del Convenio colectivo del sector carpintería de

taller, mecánica de obra, parquet y entarimados, modelistas, persianas,

poleas y puertas viejas de la provincia de Valencia. Publicado en el BOP de

Valencia 58, el 09 de marzo de 2007.

- Revisión salarial 2008 del Convenio colectivo de trabajo del sector de

serrerías y fábricas de envases de madera de la provincia de Valencia.

Publicado en el BOP de Valencia 289, el 04 de diciembre del 2008.

- Revisión salarial 2008 del Convenio colectivo del sector de industrias de

chapas y tableros de la provincia de Valencia. Publicado en el BOP de

Valencia 291, el 06 de diciembre de 2008.


6. VARIOS

6.1. Regímenes fiscales preferentes

El régimen fiscal a aplicar va a depender, en un primer momento de la condición

jurídica adoptada por la empresa:

• Las empresas con forma de sociedad declaran sus resultados en un impuesto

específico, el Impuesto sobre Sociedades (IS).

• Los empresarios individuales declaran los resultados del negocio en su

Impuesto sobre la Renta de las Personas Físicas (IRPF).

Sabemos que en este segundo caso, el cálculo del resultado empresarial puede

realizarse de tres maneras:

• Estimación Directa Simplificada, cuando el importe neto de la cifra de

negocios no supera los 600.000€.

• Estimación Directa Normal, cuando el importe neto de la cifra de negocios

supera los 600.000€.

• Estimación Objetiva por Módulos basado en unos parámetros determinados.

• Según consulta realizada a la Agencia Tributaria, esta actividad no puede

acogerse a la Estimación Objetiva por Módulos.


6.2. Normas sectoriales de aplicación

La mayoría de los países de la UE disponen de un reglamento de protección al

consumidor que varía en complejidad dependiendo del grado de preocupación y que

puede ser de obligado cumplimiento o no. En España se aplican las normas UNE, de

ámbito nacional y las EN con vigencia en el ámbito de la UE. También es común la

existencia de marcas de calidad basadas en normas internacionales DIN, como la

AIDIMA en España o la GS en Alemania, que tienen carácter nacional pero que no

son de obligado cumplimiento.

Además, es obligatorio que todos los productos y materiales de madera que se

utilicen en la construcción o tengan como destino edificios públicos o privados

cumplan el CE (Conformidad Europea).


Por tratarse de una actividad de carácter industrial es necesario que inscribas tu

empresa en el Registro Industrial. En la Dirección General de Seguridad Industrial y

consumo de la Conselleria de Economía, Industria, Turismo y Ocupación te

proporcionarán información detallada y te facilitarán los impresos necesarios.

Así mismo, debes informarte en tu ayuntamiento sobre las ordenanzas municipales

en vigor en materia de calificación de actividades molestas, insalubres, nocivas y

peligrosas. Allí puedes consultar toda la formativa que debes cumplir y tramitar las

correspondientes licencias de actividad.

En materia de calidad, todas las empresas que decidan certificarse estarán

sometidas a la NORMA ISO 9000 del año 2008, sin que se haya detectado la

existencia de especificación alguna. Los empresarios encuestados muestran

reticencia a dicha certificación, por lo menos a corto plazo y señalan que la relación

coste-beneficio obtenida con ella es poco provechosa en la actualidad. Sin embargo

la obtención de dicha certificación a medio-largo plazo es muy recomendable, ya

que con ella te diferenciarás de tu competencia.

Las carpinterías de madera, al igual que cualquier otra empresa, están obligadas a

cumplir la legislación existente en materia de Prevención de Riesgos Laborales. A

continuación te mostramos la Ley de Prevención de Riesgos Laborales y algunas

normas posteriores que la desarrollan, aunque debes comprobar si existe alguna

normativa especial aplicable a tu actividad:

- Real Decreto 171/2004, de 30 de enero, por el que se desarrolla el artículo

24 de la Ley 31/1995, de 8 noviembre de Prevención de Riesgos Laborales

en materia de coordinación de actividades empresariales (BOE 31/01/2004).

Corrección de errores publicada en el BOE num. 60, de 10 de marzo de 2004

. (Ref. 2004/4348).

- Ley 54/2003, de 12 de diciembre, Reforma del marco normativo de la

prevención de riesgos laborales (BOE 13/12/2003).

- Ley de Prevención de Riesgos Laborales 31/1995, de 8 de noviembre (BOE

19/11/1995) y sus modificaciones que citamos a continuación:

• arts. 5 y 26, por Ley Orgánica 3/2007, de 22 de marzo (Ref.

2007/6115)

• el art. 3 y se añade la disposición adicional 9 bis, por LEY 31/2006,

de 18 de octubre (Ref. 2006/18204)

• la disposición adicional 5, por LEY 30/2005, de 29 de diciembre (Ref.

2005/21525)

• los arts. 9, 14, 16, 23, 24, 31, 39, 43, disposición adicional 3 y se

añade el 32 bis y las disposiciones adicionales 14 y 15, por LEY

54/2003, de 12 de diciembre . (Ref. 2003/22861)

• el art. 26, por LEY 39/1999, de 5 de noviembre (Ref. 1999/21568).

(Ref. 1999/21568)


• los arts. 45, 47, 48 y 49 , por LEY 50/1998, de 30 de diciembre (Ref.

1998/30155). (Ref. 1998/30155)

• Por último cabe comentar que se derogaron los apartados 2, 4 y 5 del

art. 42 y los arts. 45, salvo los párrafos 3 y 4 del apartado 1, al 52,

por Real Decreto Legislativo 5/2000, de 4 de agosto . (Ref.

2000/15060).

- RD 39/1997, de 17 de enero, por el que se aprueba el Reglamento de los

Servicios de Prevención (BOE 17/01/1997). Dicho Real Decreto sufrió

diversas moficaciones que citamos a continuación:

• los arts. 1, 2, 7, 16, 19 a 21, 29 a 32, 35 y 36 y añade el 22 bis, 31

bis, 33 bis y las disposiciones adicionales 10, 11 y 12, por Real

Decreto 604/2006, de 19 de mayo (Ref. 2006/9379)

• el art. 22, por Real Decreto 688/2005, de 10 de junio (Ref.

2005/9877)

• Las disposiciones final y segunda y adicional quinta, por el Real

Decreto 780/1998, de 30 de abril . (Ref. 1998/10209)

- RD 486/1997, de 14 de abril, por el que se establecen las disposiciones

mínimas de seguridad y salud en los lugares de trabajo (BOE 23/04/1997),

modificado por Real Decreto 2177/2004, de 12 de noviembre (Ref.

2004/19311).

- RD 485/1997, de 14 de abril, sobre disposiciones mínimas en materia de

señalización de seguridad y salud en el trabajo (BOE 23/04/1997).

Así mismo, en función del número de trabajadores, la ley puede obligarte a

contratar un servicio de Prevención de Riesgos Laborales.


6.3. Ayudas

Existen varias posibilidades de obtener ayudas para la puesta en marcha de tu

negocio. Hemos considerado oportuno ofrecerle una relación de estas ayudas en el

apartado 8.6 Anexo de Ayudas. Así, una vez que haya definido totalmente su Plan

de Empresa, podrás analizar las posibilidades existentes y desechar aquéllas que

no sean útiles para tus necesidades o que sean incompatibles entre sí.

Como observarás, estas ayudas provienen, principalmente, de la Conselleria de

Educación, mediante las actuaciones de Fomento de la contratación por cuenta

ajena, Autoempleo y Economía Social. Además, entre otras instituciones, la

Conselleria de Economia, Industria, Turismo y Ocupación, a través del Institut

Valencià de Competitivitat Empresarial- IVACE (antes IMPIVA), establece una serie

de ayudas a los emprendedores.

La Generalitat Valenciana a través de su web (www.gva.es) te muestra una

relación de las ayudas potenciales que puede tener la actividad. Para consultarlas,

deberás acceder al apartado CIDAJ y entrar en la última edición en Ayudas y

Subvenciones.

Además de todas estas ayudas puedes acudir al agente de desarrollo local de tu

ayuntamiento donde puedes obtener las ayudas para emprendedores a nivel

municipal y las provenientes de planes europeos.

Así mismo, en la web del Instituto Tecnológico del Mueble, Madera, Embalaje y

Afines (AIDIMA), www.aidima.es, en el apartado de Novedades puedes encontrar

una sección dedicada a las ayudas y subvenciones existentes, tanto a nivel

nacional como autonómico, para las empresas que operan en este sector.


6.4. Organismos

6.4.1. Organismos oficiales

A continuación te facilitamos un listado de directorios de los organismos públicos y

privados vinculados a esta actividad:

MINISTERIO DE ECONOMÍA Y COMPETITIVIDAD SECRETARÍA DE ESTADO DE COMERCIO

Paseo de la Castellana, 160 28046 Madrid Tel.: 902 218 600 Fax: 91 495 95 54 Web: www.comercio.gob.es

MINISTERIO DE AGRICULTURA, ALIMENTACIÓN Y MEDIOAMBIENTE Paseo de la Infanta Isabel, 1 28014 Madrid Tel.: 91 597 65 77 Fax: 91 597 63 49 / 91 597 58 28 Web: www.magrama.gob.es

CONSELLERIA DE ECONOMÍA, INDUSTRIA Y COMERCIO

Ciudad Administrativa 9 de Octubre, torre 2

C/ Castán Tobeñas nº 77

46018 Valencia

Tel.: 96 386 60 00 Fax: 96 386 96 00 Web: www.indi.gva.es

Servicios Territoriales

- Alicante: Churruca,29

03003 Alicante Tel.: 012

- Castellón: Caballeros, 8 12001 Castellón Tel.: 012

- Valencia: Gregorio Gea, 27 46009 Valencia Tel.: 012


CONSELLERIA DE INFRAESTRUCTURAS, TERRITORIO Y MEDIO AMBIENTE

Dirección General de Calidad Ambiental Francisco Cubells, 7 46001 Valencia Tel.: 96 386 60 00 Fax: 96 197 38 74 Web: www.cma.gva.es

INSTITUT VALENCIÀ DE COMPETITIVITAT EMPRESARIAL - IVACE

Pl. del Ayuntamiento, 6 46002 Valencia Tel.: 96 398 62 00 Fax: 96 398 62 01 E-mail: [email protected] Web: www.impiva.es

6.4.2. Asociaciones profesionales

A continuación te facilitamos una selección de las distintas asociaciones

relacionadas con tu actividad que puedes encontrar tanto a nivel nacional como de

la Comunidad Valenciana. En este sentido es de destacar el elevado número de

asociaciones relacionadas con el ámbito de la madera y el mueble existentes.

La relación que te mostramos, sin ánimo de ser exhaustiva, recoge las que

consideramos más relevantes para tu actividad. No obstante, puedes

encontrar un directorio de asociaciones en el apartado de enlaces de

cualquier de las webs de los organizaciones que te presentamos.

FEDERACIÓN ESPAÑOLA DE EMPRESARIOS E INDUSTRIALES DEL MUEBLE (FEDERMUEBLE) C/Recoletos 13 1ª derecha 28001 Madrid. Tel.: 91 594 44 04 Fax: 91 594 44 64

E-mail: [email protected] Web: www.federmueble.org

ASOCIACIÓN NACIONAL DE INDUSTRIALES Y EXPORTADORES DE MUEBLES (ANIEME)

Vinatea, 22 – 8ª, 1ª planta 46001 Valencia Tel.: 96 315 31 15 Fax: 96 392 48 61 E-mail: [email protected] Web: www.anieme.com


CONFEDERACIÓN ESPAÑOLA DE EMPRESARIOS DE LA MADERA (CONFEMADERA)

Recoletos, 13. 1ª derecha

28013 Madrid Tel.: 91 594 44 04 Fax: 91 594 44 64 E-mail: [email protected] Web: www.confemadera.es

CONFEDERACIÓN ESPAÑOLA DE ASERRADORES Y REMATANTES DE MADERA (ARMADERA)

Recoletos, 13. 1ª derecha

28013 Madrid Tel.: 91 594 44 04 Fax: 91 594 44 64 E-mail: [email protected]

FEDERACIÓN ESPAÑOLA DE INDUSTRIAS DE LA MADERA (FEIM)

Hileras, 17 – 1º C 28013 Madrid Tel.: 91 547 89 43 Fax: 91 110 73 77 E-mail: [email protected] Web: www.feim.org

ASOCIACIÓN DE FABRICANTES DE MADERA LAMINADA DE ESPAÑA (AFML)

Hileras, 17 – 1º C 28013 Madrid Tel.: 91 547 89 43 Fax: 91 110 73 77 E-mail: [email protected]

ASOCIACIÓN ESPAÑOLA DE RECUPERADORES DE LA MADERA (ASERMA) Recoletos, 13. 1ª derecha

28013 Madrid Tel.: 91 594 44 04 Fax: 91 594 44 64 E-mail: [email protected] Web: www.aserma.org

ASOCIACIÓN NACIONAL DE EMPRESAS DE PROTECCIÓN DE LA MADERA (ANEPROMA)

C/ Capitán Haya, 38 - 4º 28020 Madrid Tel.: 910 022 002 Fax: 910 026 710 E-mail: [email protected] Web: www.aneproma.es


ASOCIACIÓN ESPAÑOLA DE IMPORTADORES DE MADERA (AEIM)

Flora, 3 – 2º 28013 Madrid Tel.: 91 547 97 45 Fax: 91 547 39 80 E-mail: [email protected] Web: www.aeim.org

ASOCIACIÓN DE FABRICANTES ESPAÑOLES DE MAQUINARIA HERRAMIENTA, EQUIPOS Y PRODUCTOS PARA TRABAJAR LA MADERA (AFEMMA)

Teruel, 15 – Esc. B, 6ª 46008 Valencia Tel.: 96 385 41 28 Fax: 96 382 35 37 E-mail: [email protected] Web: www.afemma.com

ASOCIACIÓN DE INVESTIGACIÓN TÉCNICA DE LAS INDUSTRIAS DE LA MADERA Y EL CORCHO (AITIM)

Flora, 3 – 2º dcha. 28013 Madrid Tel.: 91 542 58 64 Fax: 91 559 05 12

E-mail: [email protected] Web: www.infomadera.net

ASOCIACIÓN NACIONAL DE FABRICANTES DE CARPINTERÍA INDUSTRIALIZADA DE MADERA (ASCIMA)

Hileras, 17 – 1º C 28013 Madrid Tel.: 91 547 89 43 Fax: 91 547 62 69 E-mail: [email protected]

ASOCIACIÓN DE EMPRESAS CONSTRUCTORAS DE ÁMBITO NACIONAL (SEOPAN)

Diego de León, 50. 4ºp 28006 Madrid Tel.: 91 563 05 04 Fax: 91 562 58 44 E-mail: [email protected] Web: www.seopan.es


FEDERACIÓN EMPRESARIAL DE LA MADERA Y MUEBLE DE LA COMUNIDAD VALENCIANA (FEVAMA)

C/ del Pimpollo, 1 46469 Beniparrell (Valencia) Tel.: 96 121 16 00 Fax: 96 121 19 31 E-mail: [email protected] Web: www.fevama.es

ASOCIACIÓN EMPRESARIAL DE LA MADERA Y MUEBLE DE ALICANTE (AEMMA)

Paseo de Federico Soto, 5 - Entlo. B 03003 Alicante Tel.: 96 520 66 09 Fax: 96 514 45 33 E-mail: [email protected] Web: www.aemma.net

ASOCIACIÓN VALENCIANA DE INDUSTRIAS DEL MUEBLE Y AFINES (AVIMA)

C/ del Pimpollo, 1 46469 Beniparrell (Valencia) Tel.: 96 121 16 00 Fax: 96 121 19 31 E-mail: [email protected]

ASOCIACIÓN VALENCIANA DE EMPRESARIOS DE CARPINTERÍA Y AFINES (ASEMAD)

Balmes, 29 46001 Valencia Tel.: 96 391 44 32 Fax: 96 391 40 94 E-mail: [email protected] Web: www.asemad.com

FEDERACIÓN VALENCIANA DE EMPRESARIOS DE LA CONSTRUCCIÓN (FEVEC)

Músico Peydró, 36. 4º planta

46001 Valencia Tel.: 96 352 53 69 Fax: 96 352 07 44 E-mail: [email protected] Web: www.fevec.com


INSTITUTO VALENCIANO DE LA EDIFICACIÓN (IVE)

Avda. Tres Forques, 98 46018 Valencia Tel.: 96 398 65 05 Fax: 96 398 65 04 E-mail: [email protected] Web: www.five.es

6.4.3. Organismos de información, homologación y certificación en materia de calidad

ASOCIACIÓN ESPAÑOLA PARA LA CALIDAD (AEC)

Claudio Coello, 92 28006 Madrid Tel.: 91 575 27 50 Fax: 91 576 52 58 E-mail: [email protected] Web: www.aec.es

ASOCIACIÓN ESPAÑOLA DE NORMALIZACIÓN Y CERTIFICACIÓN (AENOR)

Sede en la Comunidad Valenciana Plza. del Ayuntamiento 27. Planta 4ª 46002 Valencia Tel.: 96 353 53 73

Fax: 96 352 21 47 E-mail: [email protected] / [email protected] Web: www.aenor.es

ENTIDAD NACIONAL DE ACREDITACIÓN (ENAC)

Serrano 240, 3º 28016 Madrid Tel.: 91 457 32 89 Fax: 91 458 62 80 E-mail: [email protected] Web: www.enac.es

6.4.4. Centros de estudios

A continuación te ofrecemos una relación de algunos de los centros de la

Comunidad Valenciana donde se pueden cursar estudios relacionados con tu

actividad:

1. Institutos que imparten Ciclos Formativos Dentro de la familia formativa de Madera y Mueble se imparten varios ciclos

formativos que pueden resultarte de interés.


Grado Medio:

- Fabricación a medida e instalación de carpintería y mueble.

- Fabricación industrial de carpintería y mueble.

- Transformación de madera y corcho.

Grado Superior:

- Desarrollo de productos en carpintería y mueble.

- Producción de madera y mueble.

Para obtener información más detallada sobre las características de estos ciclos, así

como el lugar en el que se imparten, puedes consultar la web de la Conselleria

de Educación www.edu.gva.es, dentro del apartado de Formación Profesional

Específica del Área de Educación.

2. Formación del Servicio Valenciano de Empleo y Formación (SERVEF) El Servicio Valenciano de Empleo y Formación (SERVEF) ofrece un conjunto amplio

de actividades formativas relacionadas con el ámbito de la carpintería. En concreto,

este organismo ofrece los siguientes programas de formación:

- Talleres de Formación e Inserción Laboral (Talleres FIL): Se imparten

talleres en las tres provincias de la Comunidad Valenciana dirigidos a

distintos colectivos sociales (mujeres, jóvenes menores de 25 años y

personas en riesgo de exclusión social). Los programas se corresponden con

las especialidades de Carpintería, Operario de carpintería y restauración y

Carpintero-Ebanista-Artesano.

- Escuelas Taller, Casas de Oficio y Talleres de Empleo: Existen proyectos

de formación dirigidos a la obtención de especializaciones en actividades de

Carpintería, Carpintería de Taller y Carpintería de madera.

- Especialidades Formativas: Se ofrecen un amplio número de módulos

relacionados con la familia profesional de la Industria de la Madera y el

Corcho y en concreto, con el sector de la carpintería y el mueble.

Para obtener más información sobre estas actuaciones, puedes consultar la web del

SERVEF www.servef.es, en el área de Servicios al demandante de empleo.

También puedes dirigirte a la web del INEM www.inem.es, donde podrás

encontrar una relación de escuelas taller y casa de oficio, talleres de empleo y

formación ocupacional clasificados por provincias.


3. Instituto Tecnológico del Mueble, Madera, Embalaje y Afines (AIDIMA) Departamento de Formación Avda. Benjamín Franklin, 13 Parque Tecnológico s/n 46980 Paterna (Valencia) Tel.: 96 136 60 70 Fax: 96 131 80 05 E-mail: formació[email protected] Web: www.aidima.es


6.5. Páginas útiles en Internet

En el apartado 7.7 Anexo de Páginas Web de Interés te ofrecemos una relación de

las páginas web que consideramos vinculadas de manera directa o indirecta con tu

futura actividad.

6.6. Bibliografía

A continuación, incluimos la relación de fuentes de información secundarias sobre

las que se ha basado el estudio para la elaboración de la presente guía de actividad

empresarial:

- Informe anual de Comercio Exterior del Mueble Español 2012. ANIEME.

www.anieme.com

- Estudios Sectores DBK: Comercio de muebles 2012.

- Presentaciones sectoriales: Sector fabricación de muebles. Mayo 2013.

Ministerio de Industria, Energía y Turismo. www.minetur.gob.es

- Informe Muebles y Lámparas de la Comunidad Valenciana. Junio 2013.

IVEX. www.ivex.es

- La industria del mueble en 2016. Escenarios competitivos: tendencias e

implicaciones estratégicas. AIDIMA www.aidima.es

- Sector del mueble en España. Edicion 2011. AIDIMA www.aidima.es

- World Furniture Outllok 2011-2012. CSIL (Centre for Industrial Studies)

- Estadísticas sobre el sector del mueble en el ámbito de la Unión Europea.

http://europa.eu.int

- Boletines Estadísticos. Ministerio de Fomento. www.mfom.es

- Directorio Central de Empresas (DIRCE). Instituto Nacional de Estadística

(INE). www.ine.es

- Fichero de empresas. Camerdata. Año 2013. www.camerdata.es


6.7. Glosario

Amenazas: Fuerzas del entorno que impiden o dificultan la implantación de una

estrategia.

Amortización: Tratamiento contable que recoge la pérdida de valor de los activos

fijos, es decir, de bienes de la empresa tales como: vehículos, maquinaria,

mobiliario, etc.

Barreras de entrada: Factores que dificultan o evitan por completo la entrada de

nuevos competidores en el mercado

Barreras de salida: Factores de tipo económico, estratégico o emocional que

hacen que una empresa siga compitiendo en un negocio, aún cuando sus

resultados sean insatisfactorios o, incluso, negativos.

Beneficio sobre inversión: Porcentaje que resulta de dividir el beneficio entre el

importe que representa las inversiones necesarias para el arranque.

Beneficio sobre ventas: Porcentaje que resulta de dividir el beneficio entre los

ingresos obtenidos por las ventas.

Condición jurídica: Estructura legal que puede adoptar una empresa. Contexto sectorial o sector industrial: Conjunto de empresas que comparten

una misma tecnología.

Fuerza de ventas: Conjunto de personas que se ocupan de las tareas

relacionadas directamente con la venta de los productos fabricados o distribuidos

por la empresa.

IAE (Impuesto de Actividades Económicas): Tributo que grava el ejercicio de

las actividades empresariales, profesionales o artísticas, se ejerzan o no en un local

determinado. Es obligatorio para toda sociedad, empresario o profesional y se

formula separadamente para cada actividad. El plazo es de diez días hábiles antes

del inicio de la actividad y la validez de un año natural. Se renueva

automáticamente.

Leasing o arrendamiento financiero: Forma de financiación de vehículos, bienes

de equipo, maquinaria, etc. que consiste en el arrendamiento de esos bienes a

cambio de una renta periódica.

Margen Bruto: Resultado de explotación obtenido de la diferencia entre los

ingresos y los gastos sin deducir los impuestos.

Margen comercial: Diferencia entre el precio de venta y el precio de coste del


producto. Se suele expresar en términos de porcentaje respecto del precio de

venta.

Mercado: Conjunto de personas, empresas o instituciones capaces de adquirir el

producto que se va a ofrecer a través de la nueva empresa.

Mercado potencial: Número de usuarios actuales de un producto o servicio que

ofrece una empresa o número de usuarios susceptibles de comprar un nuevo

producto o servicio que ofrece la empresa.

Oferta atomizada: Cantidad elevada de pequeñas empresas que compiten en el

mercado.

Oportunidades: Todo aquello que pueda suponer una ventaja competitiva para la

empresa o represente una posibilidad para mejorar la cifra de negocios o la

rentabilidad.

Periodo medio de cobro (Periodo de cobro a clientes): Número de días que pasan

desde que se vende una mercancía hasta que se paga y desde que tenemos algún

otro tipo de acreedores a corto plazo y les pagamos. Se calcula dividiendo el saldo

medio de acreedores a corto plazo entre las compras y multiplicando el

resultado por 365 días.

Plan de empresa: Documento en el que se analiza el contenido del proyecto

empresarial y en el que se describen todos los elementos de la empresa.

Productos sustitutivos: Productos que satisfacen las mismas necesidades que los

que oferta la nueva empresa.

Público objetivo: Segmento o segmentos de mercado a los que la empresa dirige

su oferta comercial.

Puntos débiles: Aspectos que limitan o reducen la capacidad de desarrollo de la

estrategia y constituyen una amenaza para la organización.

Puntos fuertes: Capacidades, recursos, posiciones alcanzadas, etc. que

constituyen ventajas competitivas que pueden servir para explotar oportunidades

y/o superar amenazas.

Rappel: Bonificación obtenida de los proveedores al haber alcanzado un

determinado volumen de compras.

Segmentos del mercado: Divisiones de un mercado según características

comunes.

Ventaja competitiva: Característica de un producto o marca que otorga cierta

superioridad sobre sus competidores inmediatos.


Viabilidad económica: Cualidad de un proyecto del que obtenemos un excedente

(beneficio) suficiente que permite hacer frente al coste de su deuda, a la

remuneración de sus accionistas y a la financiación de una parte de su crecimiento,

una vez que alcanza su capacidad de producción plena y después de haber

deducido todos sus costes.


7. ANEXOS

7.1. Anexo de información estadística de interés

0400 Contexto sectorial

A continuación se presentan una serie de cuadros a partir de los cuales podrás

constatar la situación en la que se encuentran las empresas del sector del mueble

en la Comunidad Valenciana (donde se encuadran parte de las carpinterías por

registrarse en epígrafes de CNAE relacionados con la producción de muebles) con

respecto a otras comunidades autónomas españolas, tanto en términos de número

de empresas como de importe de ventas en el exterior.

Cuadro 0400.1: Distribución geográfica de las empresas fabricantes de

muebles en las principales Comunidades Autónomas, España, 2009

(unidades, %)

COMUNIDAD AUTÓNOMA NÚMERO %

Andalucía 3.377 17,7

Aragón 548 2,9

Asturias 378 2,0

Baleares 469 2,5

Canarias 544 2,8

Cantabria 145 0,8

Castilla y León 1.020 5,3

Castilla-La Mancha 1.287 6,7

Cataluña 2.781 14,5

Comunidad Valenciana 2.463 12,9

Extremadura 428 2,2

Galicia 1.212 6,3

Madrid 2.070 10,8

Murcia 999 5,2


Navarra 208 1,1

País Vasco 970 5,1

La Rioja 209 1,1

Ceuta y Melilla 11 0,1

Total 19.199 100


Como puedes observar, la Comunidad Valenciana es la tercera comunidad

autónoma en términos de número de empresas productoras de muebles en el

conjunto nacional, situándose Andalucía y Cataluña por delante de ésta. No

obstante, mencionar que los porcentajes en los que difiere nuestra comunidad de la

andaluza o la catalana presentan unos niveles reducidos.

Cuadro 0400.2: Ventas exteriores del sector del mueble en las principales

Comunidades Autónomas, España, 2012 (miles de euros, %)

COMUNIDAD AUTÓNOMA

Volumen de Export.

% sobre el total

Cataluña 414.326 29,8%

Comunidad Valenciana 308.555 22,2%

Galicia 105.163 7,6%

Madrid 98.345 7,1%

Andalucía 86.392 6,2%

Aragón 82.172 6,0%

País Vasco 77.906 5,6%

Navarra 53.361 3,8%

Murcia 44.008 3,2%

Castilla León 40.119 2,9%

Fuente: ESTACOM


En cuanto a las ventas de muebles en el ámbito exterior, Cataluña ocupa la primera

posición en el ranking nacional, con más de 414 millones de euros, seguida de la

Comunidad Valenciana con cerca de 308 millones. Una vez más, estas comunidades

se alzan como las pioneras en la actividad exportadora del mueble, situándose el

resto a una distancia considerable. Todo ello muestra la importancia que alcanza

este sector en la vertiente mediterránea.

En los siguientes cuadros puedes ver las variaciones interanuales que ha

experimentado la actividad constructora en España y la distribución por subsectores

de construcción en los últimos años.

Cuadro 0400.3: Evolución de la actividad constructora, España, 1999-2006

(%)

Variación 00-99

Variación 01-00

Variación 02-01

Variación 03-02

Variación 04-03

Variación 05-04

Variación 06-05

% Facturación

6,5

5,6

4,6

3,9

4,0

6,0

6,0

Fuente: Informe Anual de la Construcción. Asociación de Empresas Constructores de Ámbito Nacional (SEOPAN)

Cuadro 0400.4: Distribución por subsectores (incrementos), España, 2000-

2006 (%)

Edificación residencial

Edificación no residencial

Rehabilitación y mantenimiento

Obra civil

2000 9 6,5 2,5 7

2001 4 5 4,5 10

2002 2 2,5 5 9

2003 3 2 3 7

2004 5 1,0 2,5 6

2005 9,0 -1,0 4,0 8,5

2006 8,5 1,0 4,0 7,5

Fuente: Informe Anual de la Construcción. Asociación de Empresas Constructores de Ámbito Nacional (SEOPAN)


0512 Tamaño del mercado En los siguientes cuadros puedes ver el número de viviendas y locales con más de

10 años en la Comunidad Valenciana por provincias, es decir, con una antigüedad

anterior al año 1994:

Cuadro 0512.1: Viviendas con más de 10 años de antigüedad, Comunidad

Valenciana, 2001 (unidades)

Alicante

Castellón

Valencia Comunidad Valenciana

Total de viviendas

886.134

289.171

1.102.137

2.277.442

Fuente: Censos de Población y Viviendas 2001. Instituto Nacional de Estadística (INE)

Cuadro 0512.2: Locales con más de 10 años de antigüedad, Comunidad Valenciana, 2001 (unidades)

Alicante

Castellón

Valencia Total de locales

Total de

locales

65.169

16.033

96.927

178.129

Fuente: Censos de Población y Viviendas 2001. Instituto Nacional de Estadística (INE)

Cuadro 0512.3: Evolución en el número de viviendas en proceso de

rehabilitación, Comunidad Valenciana, 2006-2012 (unidades)

2006 2012 Variación %

Comunidad Valenciana

1.969

2.546

29,3%

Fuente: Anuario 2005. Ministerio de Fomento

Tal y como puedes observar en el cuadro, el número de edificios en proceso de

rehabilitación en la Comunidad Valenciana ha aumentado casi un 30% con

respecto a 2006.


Cuadro 0512.4: Variación de número de licencias de obra, Comunidad

Valenciana, enero-diciembre 2011-2012 (unidades, %)

2011 2012

Enero 5.131 4.723

Febrero 5.234 4.646

Marzo 6.176 5.427

Abril 5.445 4.624

Mayo 7.190 5.308

Junio 6.681 5.223

Julio 5.997 5.618

Agosto 4.472 4.957

Septiembre 5.602 5.345

Octubre 6.047 5.868

Noviembre 6.149 5.530

Diciembre 6.312 4.309

TOTAL 70.736 61.578

Fuente: Ministerio de Fomento

0521 Análisis de las empresas competidoras Cuadro 0521.1: Número de empresas de madera y mueble por estrato de asalariados, Comunidad Valenciana, 2013 (unidades)

Sin asalariados

1-2

3-5

6-9 10-19 20-49

50-99

Más de 100

TOTAL

Industria de la madera y del corcho, excepto muebles; cestería y espartería

432 505 202 95 101 62 10 5 1.412

Fabricación de muebles

590 598 209 114 109 82 18 10 1.730



Como puedes observar, tanto en la industria de la madera como en la de muebles el grueso de las empresas no poseen personal asalariado o cuentan con uno o dos empleados.

Así mismo, también resulta más que destacable el número de empresas que

presentan entre 3 y 49 asalariados entre su plantilla (el 32,58% en industria de la

madera y el 29,71% en el de fabricación de muebles), lo que constata un

predominio de las empresas de pequeño y mediano tamaño en estos

subsectores.

En el caso de empresas con un mayor número de asalariados, tan sólo existen 5

con más de 100 empleados en el ámbito de la industria de la madera y 10 en la

fabricación de muebles.

0531 Producto

En el siguiente cuadro se recoge una relación de productos con los que se suele

trabajar en el sector de la carpintería, indicando el número de unidades producidas,

así como el volumen de negocio generado. Los datos se ofrecen para España y la

Comunidad Valenciana.

Cuadro 0531.1: Producción y volumen de negocio generado en distintos

productos de carpintería, España-Comunidad Valenciana, 2002 (unidades,

miles de euros, %)

PRODUCTOS

ESPAÑA COMUNIDAD VALENCIANA

PORCENTAJES

Unidades

Valor

Unidades

Valor %

Unidades % valor

Ventanas 1 1.529.108 158.173,1 84.308 10.329,4 5,51 6,53 Puertas 1 37.408.394 1.198.112 9.539.187 202.499,2 25,50 16,90 Tablero parquet mosaico 2

1.354.018

22.709,8

479.476

4.689,4

35,41

20,65

Tablero parquet resto 2

11.248.066

114.811,3

4.964.871

14.290,1

44,14

12,45

Encofrados 3 74.572.728 39.261,1 542.816 53,3 0,73 0,14 Tejas y ripias 3 3.173.255 1.121.038 - - - - Resto carpintería construcción 3

79.042.309

91.513,8

1.706.678

8.238

2,16

-

Construcción prefabricadas madera

-

148.526,2

-

31.377,3

-

21,13

Total 1.774.228,5 271.476,9 15,30

1 Datos expresados en unidades 2 Datos expresados en m2 3 Datos expresados en kg.

Fuente: Asociación Valenciana de Empresarios de Carpintería y Afines (ASEMAD)


7.2. Anexo de proveedores

En esta actividad existen, principalmente, dos tipos de proveedores: maquinaria y

materiales. A continuación, te proporcionamos una serie de referencias a título

orientativo que identificamos en las entrevistas y en las fuentes secundarias

consultadas y que pueden ser un punto de partida en la búsqueda de proveedores

para tu negocio.

1. Comprobamos que en directorios comerciales tales como QDQ y Páginas

Amarillas, tanto en soporte electrónico como en papel, puedes encontrar

proveedores situados en tu zona:

- Páginas Amarillas: los proveedores de maquinaria en el epígrafe:

Maquinaria para la madera y los de madera y material de bricolaje en

Tableros madera, Bricolaje, Herramientas, Ferretería (artículos) y

Aserraderos. Además puedes acceder al formato electrónico en la web

www.paginas-amarillas.es, con la ventaja de seleccionar cualquier

provincia o localidad.

- QDQ: Los proveedores de maquinaria puedes encontrarlos en el epígrafe:

Maquinaria y herramientas para la madera; los de materiales de ferretería

para el acabado de los productos en el de Ferretería (suministros) y los de

madera bajo el epígrafe Madera. También puedes consultar la versión

electrónica www.qdq.com.

- Páginas Salmón: Es un directorio de empresas valencianas a través del

cual puedes realizar una búsqueda de proveedores de la provincia de

Valencia. Para ello, debes consultar el apartado Madera y Corcho, el cual

incluye epígrafes dedicados a Actividades y Productos relacionados con este

sector. También puedes buscar en la sección de Materiales de Construcción

(epígrafe de Productos) y en la de Maquinaria y Equipos. La

versión electrónica es www.paginas-salmon.com.

- Europages: Es un directorio comercial de negocios en el que puedes

encontrar empresas de proveedores de todas las actividades de casi todos

los países. La versión de electrónica es www.europages.com.

2. Publicaciones especializadas:

- Comercio e Industria de la Madera: revista oficial de la Asociación de

Fabricantes Españoles de Maquinaria, Herramientas, Equipos y Productos

para trabajar la Madera (AFEMMA). En ella puedes encontrar anuncios de

proveedores de maquinaria para carpintería. Se publica bimensualmente.


- www.tecnipublicaciones.com: Portal con servicios de información

profesional. Dentro de la sección dedicada a la Industria de la Madera

poseen una Guía de la Madera, Proveedores y Operadores de la Madera

2004. En este documento se recoge una base de datos sobre todos los

productos que necesita una carpintería.

- www.ojd.es: Portal de control de la difusión de las publicaciones en el

que puedes encontrar revistas especializadas en casi todos los sectores.

3. Asociaciones: En ellas te puedes informar sobre proveedores para tu negocio. La

web del ICEX (www.icex.es) cuenta con una base de datos de asociaciones

existentes en España clasificadas por sectores (Asoc). Constatamos que en la

siguiente asociación facilitan direcciones de proveedores:

• Asociación Nacional de Industrias de Materiales Aislantes

(ANDIMA) Velázquez, 126 - 3º B 28006 Madrid Tel.: 91 575 54 26 Fax: 91 575 08 00 E-mail: [email protected] Web: www.andimat.es

• Portal Español de Fabricantes de Mobiliario, Iluminación y Proveedores (INFURMA) 46910 Benetusser ( Valencia) Tel.: 96 396 15 42 / 96 396 42 77 Fax: 96 318 21 15 E-mial: [email protected] Web: www.infurma.es

• Federación Empresarial de la Madera y el Mueble de la Comunidad Valenciana (FEVAMA)

C/ del Pimpollo, 1 46469 Beniparrell (Valencia) Tel.: 96 121 16 00 Fax: 96 121 19 31 E-mail: [email protected] Web: www.fevama.es

4. Portales:

- ¡Error! Referencia de hipervínculo no válida.: Portal dedicado al

bricolaje donde podrás obtener información sobre empresas

suministradoras de productos para bricolaje (colas, barnices, etc.).

- www.mueble.org : Portal genérico del mueble en el que encontrarás

anuncios de posibles proveedores en función de los productos que fabriques.

- www.mueblesdevalencia.com: Portal dedicado al mueble valenciano en


el que podrás encontrar una guía de empresas que mantienen relación con

el sector en el ámbito de la Comunidad Valenciana.

- www.kompass.com: Portal que contiene información empresarial de

todo el mundo. En esta página puedes encontrar una base de datos sobre

empresas de todos los sectores y de casi todos los países.

5. Bases de datos: Existen varias bases de datos de empresas clasificadas por

sectores, como son las de la Cámara de Comercio, Ardán y otras bases de datos

privadas.


7.3. Anexo de ferias

A continuación, te proporcionamos una relación de algunas de las ferias más

significativas del sector, así como su localización:

NOMBRE

LOCALIDAD

PERIODICIDA

D

EVENTO

FIM

Valencia

Anual

Feria Internacional del

Mueble

FERIA DEL

MUEBLE DE

YECLA

Yecla (Murcia)

Anual

Feria del Mueble de Yecla

FIMOGA

La Garriga

(Barcelona)

Anual

Feria del Mueble La

Garriga

FERIA

INTERNACIONAL

DEL MUEBLE DE

MADRID

Madrid

Anual

Feria Internacional del

Mueble

FIMMA

Valencia

Bienal

Feria Internacional de

Maquinaria para la Madera

MADERALIA

Valencia

Bienal

Feria Internacional de

Proveedores para la Industria

del Mueble y la Madera

MI CASA

Ourense

Anual

Salón del Mueble, hogar,

Decoración y

Antigüedades

FIRAHOGAR

Alicante

Anual

Salón del Mobiliario,

Equipamiento y Decoración

del Hogar

DECORHABITAT

Lleida

Anual

Feria del Mobiliario,

Decoración e Interiorismo


Así mismo, y si deseas obtener información sobre ferias nacionales, puedes

consultar entre otros, el portal de Internet www.afe.es o bien la web del Instituto

Tecnológico del Mueble, Madera, Embalaje y Afines (AIDIMA) www.aidima.es, en

la que se proporciona un completo calendario de ferias del sector de la madera,

mueble y afines. En este sentido, también cabe señalar el Portal Español de

Fabricantes de Mobiliario, Iluminación y Proveedores (INFURMA) en

www.infurma.es, el cual presenta un apartado dedicado a las ferias más

destacadas de cada mes, así como una destacable agenda ferial.


7.4. Anexo de formación

A continuación proporcionamos información sobre los Planes de Formación

Ocupacional y de Formación Continua:

PLAN FIP (Plan Nacional de Formación e Inserción Profesional) El Servicio Valenciano de Empleo y Formación (SERVEF) que depende de la

Conselleria de Economía, Hacienda y Empleo es el organismo responsable en la

Comunidad Valenciana de la gestión de los programas de formación al

desempleado. SERVEF tiene el punto de información de los cursos en el teléfono

gratuito: 900 100 785 y en la web: www.servef.es

En relación con esta actividad se ofrecen las siguientes especialidades:

CÓDIGO NOMBRE DEL CURSO

MDFS10 CARPINTERO

MDFS40 EBANISTA

MDXX02 OPERADOR DE MÁQUINAS DE CONTROL NUMÉRICO INDUSTRIAS MADERA

FEMI50 TORNERO-FRESADOR

La programación en la Comunidad Valenciana es la siguiente:

CÓDIGO ALICANTE CASTELLÓN VALENCIA

MAMS10 3 4 11

MAMS40 1 0 0

MAMX02 0 0 0

FMEM60 1 0 2

FORMACIÓN CONTINUA

La Formación Continua pretende proporcionar a los trabajadores ocupados la

formación que puedan necesitar a lo largo de su vida laboral, para que obtengan los

conocimientos y competencias requeridos en cada momento por las empresas.

Contribuye también a su integración, adaptación y promoción ante los cambios de

los sistemas productivos, así como a incrementar su empleabilidad ante las

oscilaciones del mercado laboral.

El Real Decreto 395/2007, de 23 de marzo, prevé cuatro tipos de Iniciativas de

Formación:

1. La formación de demanda, que abarca las acciones formativas de las

empresas y los permisos individuales de formación financiados total o


parcialmente con fondos públicos, para responder a las necesidades

específicas de formación planteadas por las empresas y sus trabajadores.

2. La formación de oferta, que comprende los planes de formación dirigidos

prioritariamente a trabajadores ocupados y las acciones formativas dirigidas

prioritariamente a trabajadores desempleados con el fin de ofrecerles una

formación que les capacite para el desempeño cualificado de las profesiones

y el acceso al empleo.

3. La formación en alternancia con el empleo, que está integrada por las

acciones formativas de los contratos para la formación y por los programas

públicos de empleo-formación, permitiendo al trabajador compatibilizar la

formación con la práctica profesional en el puesto de trabajo.

4. Las acciones de apoyo y acompañamiento a la formación, que son

aquellas que permiten mejorar la eficacia del subsistema de formación

profesional para el empleo.

La Fundación Tripartita para la Formación en el Empleo es la entidad encargada de

la gestión, seguimiento, control técnico y difusión de las distintas iniciativas de

Formación Continua.

Es una fundación estatal, con personalidad jurídica propia, constituida en 2001 bajo

el protectorado del Ministerio de Trabajo y Asuntos Sociales. En ella participan la

Administración, a través del Servicio Público de Empleo Estatal, las organizaciones

sindicales CCOO, UGT y CIG y las organizaciones empresariales CEOE y CEPYME.

Para obtener más información sobre la formación profesional continua se puede

consultar la web de la Fundación Tripartita: www.fundaciontripartita.org

A continuación te presentamos la relación de los principales organismos donde

puedes obtener información sobre distintos cursos de Formación continua

relacionados con tu actividad.

1. FOREM (CCOO)

Éste es el centro de formación del sindicato Comisiones Obreras. En las direcciones

y los teléfonos que te proporcionamos podrás conseguir la información necesaria

sobre los cursos que se imparten actualmente.

PROVINCIA DIRECCIÓN LOCALIDAD TELÉFONO

Alicante Canónigo Genestar, 1

Alicante

96 524 80 82

Castellón Avda. Valencia, 42 Castellón de la Plana 964 25 17 20

Valencia Convento

Carmelitas, 1

Valencia

96 393 51 50

Para más información, puedes consultar la web: www.forempv.ccoo.es


2. IFES

Es el Instituto de Formación y Estudios Sociales de la UGT donde también podrás

obtener información sobre cursos en las siguientes direcciones y teléfonos:


Alicante Pablo Iglesias, 23 Alicante 96 514 87 52

Castellón Torre la Sal, 5 Castellón de la Plana 964 25 01 28

Valencia

Martín el Humano, 1

Valencia

96 382 53 62

Para más información, puedes consultar la web: www.ifes.es

3. USO

Es el sindicato Unión Sindical Obrera. La información necesaria sobre los cursos que

organiza la puedes conseguir en las direcciones o en los teléfonos que te facilitamos

a continuación.


Alicante

General Pintos, 14- 16 Bajo

Alicante

96 525 57 77

Castellón Avda. Burriana, 13 Castellón de la Plana 964 24 64 16

Valencia

Juan Bautista Vives, 9

Valencia

96 313 45 89

Para más información, puedes consultar la Web: www.usocv.org 4. CIERVAL

Se trata de la Confederación de Organizaciones Empresariales de la Comunidad

Valenciana. La información necesaria sobre los cursos que organiza la puedes

conseguir en la siguiente dirección:

Hernán Cortés, 4 46004 Valencia Tel.: 96 351 47 46 Fax: 96 351 93 50 E-mail: [email protected] Web: www.cierval.es

Además se pueden encontrar más cursos de Formación continua organizados desde

las patronales empresariales de sectores como la madera, el metal, la construcción,

la cerámica, el textil, etc.


7.5. Anexo sobre modalidades de contratación

A continuación, se muestra una tabla donde puedes ver algunas de las modalidades

de contrato más habituales. En ella encontrarás la normativa que debes consultar

para obtener información sobre las diferentes modalidades de contratación.

También puedes consultar la web del INEM: www.inem.es.


7.6. Anexo de ayudas

En este apartado se presenta una selección de las ayudas ofrecidas por distintas instituciones que se consideran de interés para el emprendedor.

1. CONSELLERIA DE ECONOMIA, INDUSTRIA, TURISMO Y OCUPACIÓN Fomento del empleo 1.1 Programa de empleo público de interés social

1.2 Salario Joven

1.3 Programa de fomento del desarrollo local

1.4 Fomento del empleo de personas con discapacidad

1.5 Calificación y registro de centros especiales de empleo

1.6 Fomento del empleo dirigido a emprendedores 2012

1.7 Fomento del empleo estable y otras medidas de apoyo a la creación de empleo 2012

1.8 Abono de las cuotas de la Seguridad Social

1.9 Plan integral para desempleados perceptores de ayudas por desempleo (MOTIVA'T)

1.10 Planes integrales para recolocación de trabajadores por reconversión o reestructuración de

empresas

1.11 Planes integrales de empleo para desempleados de difícil inserción laboral

1.12 Empleo con apoyo en el mercado ordinario de trabajo

1.13 Ayudas para el apoyo de pactos territoriales para el empleo

1.14 Ayudas trabajadores en riesgo de exclusión social en empresas de inserción y empresas

ordinarias

1.15 Planes integrales de empleo para desempleados con discapacidad

2. INSTITUT VALENCIÀ DE COMPETITIVITAT EMPRESARIAL - IVACE 2.1 Programa de investigación y desarrollo para PYME

2.2 Programa de proyectos de I+D en cooperación

2.3 Programa de estímulo a la deducción fiscal y al acceso a la I+D nacional e internacional

2.4 Programa expande

2.5 Programa de creación de empresas de base tecnológica.

2.6 Programa de apoyo al crecimiento de empresas innovadoras de reciente creación.

3. INSTITUTO VALENCIANO DE LA JUVENTUD (IVAJ) 3.1 Ayudas para la puesta en marcha y equipamiento de empresas creadas por jóvenes.

3.2 Asesoramiento para la Creación de Empresas.

4. CONSELLERIA DE EDUCACIÓN 4.1 Ayudas a la promoción del uso de valenciano en empresas, comercios e industrias:

- Rotulación interior y exterior

- Denominación de productos y etiquetado

- Documentación en general

5. CENTROS EUROPEOS DE EMPRESAS INNOVADORAS DE LA COMUNIDAD VALENCIANA (CEEI´S) 5.1 Asesoramiento y formación para la Creación de Empresas.

Cabe mencionar la existencia de varias líneas de ayuda que el Instituto de Crédito Oficial (ICO)

ofrece a emprendedores en el ámbito estatal, entre las que destacan la línea PYME y el programa

de Microcréditos España. En su página web www.ico.es y/o en el teléfono de atención gratuita 900

12 11 21 puedes obtener más información al respecto.


7.7. Anexo de páginas web de interés

TEMÁTICAS

- Confederación Española de Empresarios de la Madera:

www.confemadera.es

- Federación Española de Industrias de la Madera: www.feim.org

- Asociación de Investigación Técnica de las Industrias de la Madera

(AITIM): www.infomadera.net

- Instituto Tecnológico del Mueble y Afines (AIDIMA): www.aidima.es

- Federación Empresarial de la Madera y Mueble de la Comunidad

Valenciana (FEVAMA): www.fevama.es

- Asociación Valenciana de Empresarios de Carpintería y Afines:

www.asemad.com

- Boletín Español del Mueble e Iluminación. Portal español de fabricantes

de mobiliario, iluminación y proveedores: www.infurma.es

- Asociación Nacional de Industriales y Exportadores del Mueble

(ANIEME): www.anieme.com

- Feria Internacional del Mueble de Valencia: www.feriahabitatvalencia.com -

INSTITUTOS DE ESTADÍSTICA

- Instituto Nacional de Estadística: www.ine.es

- Instituto Valenciano de Estadística: www.ive.es


7.8. Reflexiones para hacer el estudio de mercado

A continuación, incluimos una serie de puntos que debes considerar en el análisis

del mercado, ya que pueden condicionar la estrategia comercial a desarrollar.

Teniendo en cuenta las características de tu producto y el público al que has

pensado dirigirte:

• ¿Sabes cuántas carpinterías de madera están operando en la actualidad?,

¿dónde están?, ¿qué productos ofertan?, ¿qué características tienen? (Ver

apartado 4 El Contexto sectorial, apartado 5.1.1 Evolución en la creación de

empresas, 5.2.1.1 Número de empresas y su distribución territorial).

• ¿Cuál es el tamaño de tu mercado?, ¿has decidido el ámbito en el que vas a

desarrollar tu actividad (comarcal, provincial...)?, ¿cómo vas a hacer la

evaluación de las ventas para el primer año?, ¿te has puesto en contacto

con empresas como la tuya que actúen en otra zona?, ¿conoces las

empresas competidoras para analizar su oferta, precio, etc.?, ¿les has

preguntado a los proveedores de la actividad los precios de compra y la

evolución y tendencias del mercado? (Ver apartado 5.1.2 Tamaño de

mercado).

• ¿Existe alguna característica o características que te permitan definir un

cliente tipo?, ¿cómo vas a segmentar tu mercado? (Ver apartado 4 El

Contexto sectorial y 5.1.2 Tamaño de mercado).

• ¿Has localizado proveedores adecuados? (Ver apartado 5.2.4 Análisis de los

proveedores y apartado 7.2 Anexo de proveedores).

• ¿Cumples los requisitos asociados a calidad, precio, etc. de los clientes?,

¿has localizado tus posibles clientes?, ¿qué tipo de persona demanda los

productos que vas a ofrecer?, ¿qué necesidades tiene?, ¿cuáles son las

razones por las que elige tu empresa frente a otras alternativas?, ¿te vas a

dirigir a particulares o también a empresas? (Ver apartado 5.2.5 Análisis de

los clientes y apartado 5.3.1 Producto).

• ¿Crees que tu producto aporta algún elemento diferenciador de otros

existentes en el mercado?, ¿por qué crees que el cliente va a comprar tu

producto?, ¿has realizado una primera aproximación de los productos que

deberá contener tu cartera?, ¿qué productos demandan los clientes que has

escogido como objetivo de tu actividad?, ¿sabes si existen negocios

similares en tu zona?, ¿cuál es la cuota de mercado de tus competidores?,


¿cuál es la estrategia seguida por tu competencia: producto, precio, imagen,

etc.?, ¿como te piensas diferenciar de la competencia? (Ver apartados 5.2.2

Análisis de los competidores potenciales y apartado 5.2.3 Productos

sustitutivos. Consulta directorios comerciales y obtén información de tus

clientes potenciales sobre la existencia de otras empresas).

• ¿Sabes el precio de este tipo de productos?, ¿has determinado los criterios a

partir de los que vas a fijar los precios/elaborar los presupuestos?, ¿vas a

utilizar el precio como una variable de diferenciación? (Ver apartado 5.3.2

Precio).

• ¿Has desarrollado un método de venta eficaz? (Ver apartado 5.3.3

Distribución).

• ¿Cómo vas a promocionar y dar a conocer tu imagen?, ¿has valorado cuánto

te va a costar en tiempo y dinero?, ¿cuáles crees que serán las

herramientas promocionales más efectivas? (Ver apartado 5.3.4

Promoción).

• ¿Cuentas con personas con el perfil necesario para poner en marcha tus

ideas comerciales? (Puedes consultar las demandas de empleo en las

oficinas del SERVEF).

• ¿Conoces las características de funcionamiento de una carpintería?, ¿has

realizado una previsión de ingresos?, ¿qué factores has analizado?, ¿tienes

horas, días, meses o épocas de mayor volumen de ventas?, ¿has calculado

el tiempo que transcurrirá entre la apertura de tu negocio y su

funcionamiento normal?, ¿has pensado cómo hacer frente,

mientras tanto, a los gastos fijos que vas a tener? (Ver apartado 5.4

Análisis económico-financiero).

• ¿Has analizado cómo vas a financiar las inversiones necesarias para

comenzar en la actividad? (Ver apartado 5.4.5 Financiación).


8. NOTA DE LOS AUTORES

Las referencias nominales suministradas en esta Guía, tales como centros de

estudio, asociaciones, instituciones, ferias, web, etcétera que el lector pueda

detectar durante la lectura de este documento, no pretenden ser una enumeración

exhaustiva sino una muestra orientativa de las entidades detectadas durante la

elaboración de este estudio y, por tanto, pueden existir otras referencias similares

a las citadas, que no han sido incluidas por no constituir tales

relaciones el objetivo principal de la presente Guía.

Todos los datos relacionados con estadísticas, legislación, cursos, ayudas y

cualquier otra información susceptible de ser actualizada, han sido obtenidos

durante la realización de la presente Guía.

Las Guías de Actividades Empresariales son una publicación de BIC Galicia que los

CEEI de la Comunidad Valenciana, bajo convenio de colaboración, hemos adaptado

a nuestro entorno empresarial.

Valencia, octubre de 2013

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