1. IDENTIFICACIÓN DE LA ASIGNATURA:

NOMBRE DE LA TECNOLOGÍA: COMERCIO EXTERIOR NOMBRTE DE LA ASIGNATURA: COSTOS, PRECIO Y COTIZACIONES INTERNACIONALES ÁREA: PROFECIONALIZANTE NIVEL: TRIMESTRE VIII CREDITOS: 3 HORAS DE TRABAJO DIRIGIDO – HTD: 48 HORAS DE TRABAJO AUTÓNOMO – HTA: 96 TOTAL HORAS – TH: 144 TOTAL SEMANAS TRIMESTRE: 8

2. ANTECEDENTES Las nuevas regulaciones de la educación, a través de las competencias, ha generado la implementación de la nueva metodología de aprendizaje, buscando desarrollar en el estudiante habilidades, mediante un equilibrio entre la teoría y la práctica, en cuanto a: Desarrollar habilidades que le permitan al estudiante, mediante el análisis y la comprensión de los diferentes temas de los Costos, Precios y Cotizaciones Internacionales, interpretar la forma como se aplican en el quehacer de la vida empresarial, teniendo en cuenta que los Costos, Precios y Cotizaciones Internacionales no es solo la acción sino lo que en ella está implícito para lograr identificar la necesidad de un producto por parte del consumidor. Desarrollar habilidades en el estudiante de estructurar un costeo del bien o servicio ofertado, fijar precios y elaborar cotizaciones Internacionales, buscando su aplicación de una manera practica en la labor a desempeñar en el medio empresarial. Analizar situaciones reales con el fin de unir la teoría con la práctica Simular situaciones que le permitan al estudiante adelantar o prever problemas futuros, basados en los temas tratados.

Comprender que los Costos, Precios y Cotizaciones Internacionales, va más allá de una forma de planear una serie de pasos, de proponer un valor monetario al producto en el mercado, siendo lo más relevante la diferenciación y el valor agregado que tiene el producto para que se aceptado el precio fijado. Una vez analizados todas estas incidencias y algunos otros de acuerdo a cada costo, a cada precio y cada oferta, se preparará al estudiante a calcular el impacto del costo – beneficio que tiene los Costos, Precios y Cotizaciones Internacionales.

3. JUSTIFICACIÓN El proceso formará profesionales capaces de ir mas allá del presente, previendo los problemas estructurales de costos y la fijación de precios, aportando competitividad al área Administrativa, de mercadeo y financiera de la empresa, por los altos costos que representa el no controlar y anticipar los costos en que incurre un producto, los precios acordes al mercado y la cotizaciones internacional en relación con su similares u ofertas de otros países y aun del mismo país al cual se pretende llegar.

4. COMPETENCIAS 4.1 SABER CONOCER O COGNOSCITIVAS

Adquiere conocimientos del lenguaje usado en el área financiera, de mercados y de comercio exterior sobre los Costos, Precios y Cotizaciones Internacionales

Comprende los diferentes temas que se leen y discuten en los escenarios nacionales e internacionales sobre el tema de los Costos, Precios y Cotizaciones Internacionales

Comprende y determina la estructura de los costos, la fijación de precios y la oferta final internacional.

Conoce la importancia de cada componente de los Costos, Precios y Cotizaciones Internacionales

4.2 SABER HACER O PROCEDIMENTALES

Encuentra en las lecturas de los Costos, Precios y Cotizaciones Internacionales su lineamiento

Hace síntesis de los artículos y libros de los Costos, Precios y Cotizaciones Internacionales leídos.

Elabora modelos de costos y propuestas de fijación de precios de acuerdo a los parámetros internacionales

Argumenta las ideas con propiedad dentro de los Costos, Precios y Cotizaciones Internacionales

4.3 SABER SER, ACTITUDINALES Y CONVIVENCIA

Fomenta el trabajo en equipo Respeta la opinión de los compañeros en el aporte y compilación de

ideas y temas Debate con conocimiento previo las ideas expuestas por sus

compañeros en los temas de los Costos, Precios y Cotizaciones Internacionales

4.4 TRANSVERSALES DE LA ASIGNATURA Las competencias en el conocer y en el saber, adquiridas por el estudiante en la asignatura de Costos, Precios y Cotizaciones Internacionales, son de vital importancia en los temas del Comercio Exterior, diciendo que muchos de los conocimientos adquiridos en algunos temas de los Costos, Precios y Cotizaciones Internacionales, le sirven para el aprendizaje de las diferentes materias del programa . APORTE REALIZADOS POR LA ASIGNATURA A OTRAS ASIGNATURAS Los Costos, Precios y Cotizaciones Internacionales preparan al estudiante para plantear y cerrar negociaciones internacionales, aportando los conocimientos a la asignatura Plan Exportador.

5. OBJETO DE ESTUDIO El objeto de los Costos, Precios y Cotizaciones Internacionales, es propender por que el producto sea cotizado u ofertado en las condiciones más competitivas, sin que se incurra en perdidas o se deje de ganar por factores diferenciadores del producto en relación a sus similares en el mercado internacional.

6. PROBLEMA El problema de los Costos, Precios y Cotizaciones Internacionales radica en la forma sistemática a tener en cuenta de cada factor que compone la estructura de elementos y su costo, mas una utilidad razonable en el segmento al cual pertenece.

7. PROPÓSITO DE FORMACIÓN 7.1. GENERAL Lograr mediante las charlas magistrales, análisis de casos y consultas, que el estudiante se convenza de que está siendo formado con aspectos reales y no de conceptos emitidos por otras autoridades en la materia de los Costos, Precios y Cotizaciones Internacionales, que al ser utilizadas, responderá a confirmar la realidad del proceso formativo. 7.2. ESPECIFICOS

Reconocer que los Costos, Precios y Cotizaciones Internacionales proporciona bases para la formación en Comercio Exterior.

Estudiar por que un producto puede tener un mejor precio en relación al mismo producto ofrecido por los competidores.

Comprender que estructurar una base de costos nos lleva a la fijación de un precio competitivo, siendo este factor indispensable para la permanencia de la empresa y del producto en el mercado.

8. CONTENIDO UNIDAD UNO: GENERALIDADES Intensidad: 12 horas Temas

Nivelación de conceptos de: Costos Fijos Costos Variables

Criterios para definir que partidas se incluyen en un costo fijo y cuales en un costo variable

En el Mercado Nacional En el Mercado Internacional

Que es la contabilidad de costos Que es el costeo variable Cual es su aplicación en la empresa

UNIDAD DOS: FIJACION DE PRECIOS

Intensidad: 12 horas Temas

Formas de fijar precios Por porcentaje adicional al costo variable Por la tendencia del mercado Por una combinación entre las dos anteriores

Porcentajes a aplicar al costo variable de acuerdo al segmento del mercado

Al Mercado Alto Al mercado Medio Al mercado Bajo

Criterio de fijar precios el canal de distribución o intermediario Incidencia del canal de distribución o intermediario en el precio al

consumidor final Precios para cuando se utiliza el canal directo, teniendo en operación

otros canales de distribución.

UNIDAD TRES : OTROS ASPECTOS QUE INFLUYEN EN EL PRECIO DE VENTA

Intensidad: 12 horas Temas

Fijación del precio al consumidor final en el país de destino Precio ofrecido en la fabrica – Exwork Costo entre la fabrica colombiana y la bodega del cliente

en el exterior Margen de contribución

Influencia en la fijación de precios de los convenios, acuerdos y tratados De los países que ofertan en el país pretendido De Colombia con el país pretendido

Influencia en la fijación de precios de las barreras para arancelarias Influencia de los medios y la oferta de transporte en la fijación de precios Influencia de la cantidad demandada y/o cantidad ofrecida en la fijación

de los precios al consumidor final UNIDAD CUATRO: COTIZACIÓN INTERNACIONAL Intensidad: 12 horas Temas

Estudio de los precios de los productos que se ofrecen en el mercado De los producidos en el país pretendido De los de terceros países comercializados en el país

pretendido De los Colombianos en el mercado colombiano

Diferenciación del producto En el contenido En el empaque En la composición técnica Otras variables

Posición Geográfica Del Cliente De la fabrica oferente De la fabrica del competidor

Responsabilidad de la marca en el mercado Garantías

Centros de abastecimiento Disponibilidad de repuestos Talleres técnicos

Cotización del producto Exwork Logística Descuentos Forma de pago Tiempo de entrega Reposición y saldos

9. ESTRATEGIAS

Lecturas sobre estructuras de costos, fijación de precios y cotizaciones, análisis de escritos, monografías y ensayos de este tema entre otras, explicaciones magistrales, mesas redondas, presentaciones en medios electrónicos sobre los temas de estudio, envió de información al correo electrónico del estudiante y su respuesta al tema planteado. 9.1. APRENDIZAJE EN EL TRABAJO COLABORATIVO PARA EL

APRENDIZAJE POR PARTE DEL PROFESOR Se abre el aprendizaje con la nivelación de conceptos a través de las generalidades de la unidad uno y de unas definiciones sobre los componentes del costo (Fijo y variable), de tal manera que al entrar en la unidad dos y tres, se pueda construir la fijación del precio de venta y la realización de la oferta de acuerdo al sector o segmento de mercado que se vaya a dirigir. Posterior el profesor vía electrónica, a un correo electrónico dado por el estudiante le envía información del tema planteado e intercambian opiniones. Si el estudiante o el profesor carecen de esta tecnología, utilizarán la forma tradicional, la cual es mediante un documento escrito para que sea duplicado con fines académicos. Una vez el estudiante haber leído y el profesor haber discernido con él sobre el tema, se pasa por parte del profesor a tocar casos reales de su experiencia como apoyar lo consultado por el alumno y lo dicho por el profesor, mediante videos o estudio de casos de autoridades en la materia.

9.2. APRENDIZAJE EN EL TRABAJO AUTÓNOMO Propender en el estudiante la lectura de temas de negociación internacional, revistas y escritos especializados en los temas de ofertas internacionales , de acceder a las noticias virtuales y de la radio, con el fin de estar actualizados en los cambios propuestos en cada tema, por las legislaciones nacionales e internacionales. Preparar o indicar al estudiante las herramientas tecnológicas como son las bases de datos de entidades especializadas que le aporten a la estructura de los costos, los precios y las cotizaciones internacionales 9.3. INVESTIGACIÓN FORMATIVA Desde las asignaturas profesionalizantes promover en el estudiante la critica de las diferentes estructuras metodológicas propuestas, bien sean de orden nacional o internacional. Promover en el empresario que el estudiante esta siendo formado mas allá de los conceptos teóricos, por lo que su participación activa en la formación del estudiante hará un profesional exitoso en la empresa, con miras a que su vinculación en el proceso productivo o administrativo sea lo menos traumático en el paso de la teoría a la practica.

10. RECURSOS 10.1. ESPACIO El lugar de la formación del estudiante será el aula de clase, aula con elementos electrónicos visuales y de sonido, movible o fija, así como la biblioteca. 10.2. MEDIOS Los elementos para la formación son el tablero, las tizas, los marcadores, el televisor, el proyector, el video beam y todo elemento auxiliar que se requiera para la formación del estudiante como el Internet. 10.3. TIEMPO La asignatura estará organizada por secciones de 6 horas durante 8 semanas.

11. DESARROLLO DE CONTENIDOS

CONTENIDO DEL TEMA

APRENDIZAJE

DE ACTIVIDADE

S SEGÚN LOS

AMBIENTES DE

APRENDIZAJE

H O R A S

C R E D I T O S

CONCEPTUAL, PROCEDIMENTA

L Y ACTITUDINAL

LECTURAS DE APOYO

11,2,3, 4,5,6

GENERALIDADES

Nivelación de conceptos de: Costos Fijos Costos Variables

Criterios para definir que partidas se incluyen en un costo fijo y cuales en un costo variable

En el Mercado Nacional

En el Mercado Internacional

Que es la contabilidad de costos Que es el costeo variable Cual es su aplicación en la

empresa

Conocer las bases que se tienen en cuenta para el análisis de una estructura de costos, los criterios que la definen y algunos conceptos teóricos

Exposición magistral, videos y envió de anotaciones vía electrónica

12

24

Fomentar el trabajo en equipo a través de de las consultas Respetar la opinión de los compañeros en el aporte y compilación de ideas y temas Debatir con conocimiento previo las ideas expuestas por sus compañeros

Costos para administradores y dirigentes/ Cristóbal del Río Sánchez. 2004. 509 p Internet, a través de buscadores Google o el de preferencia

7,8,9,10, 11,12

FIJACIÓN DE PRECIOS

Formas de fijar precios Por porcentaje

adicional al costo variable

Por la tendencia del mercado

Por una combinación entre las dos anteriores

Porcentajes a aplicar al costo variable de acuerdo al segmento del mercado

Al Mercado Alto Al mercado Medio Al mercado Bajo

Criterio de fijar precios el canal de distribución o intermediario

Incidencia del canal de distribución o intermediario en el precio al consumidor final

Precios para cuando se utiliza el canal directo, teniendo en operación otros canales de distribución.

Asimilar los diferentes modelos que hay para fijar un precio y el impacto que tiene el intermediario en su valor nominal.

Exposición magistral por parte del profesor y análisis de consultas colocadas a los estudiantes

12

24

Comprender que para fijar un precio, hay que tener en cuenta una serie de variables.

Internet, a través de buscadores Google o el de preferencia. Cualquier libro de costos.

13, 14,5,16, 17, 18.

OTROS ASPECTOS QUE INFLUYEN EN EL PRECIO DE VENTA

Fijación del precio al consumidor

final en el país de destino Precio ofrecido en

Conocer como se fijan los precios procedentes de terceros países en un mercado a

Exposición por parte de los alumnos de lo consultado, refuerzo con casos prácticos de

Analizar la importancia para el investigador de la forma secuencial de una investigación, siendo a partir de

Internet, a través de buscadores Google o el de preferencia

la fabrica – Exwork

Costo entre la fabrica colombiana y la bodega del cliente en el exterior

Margen de contribución

Influencia en la fijación de precios de los convenios, acuerdos y tratados

De los países que ofertan en el país pretendido

De Colombia con el país pretendido

Influencia en la fijación de precios de las barreras para arancelarias

Influencia de los medios y la oferta de transporte en la fijación de precios

Influencia de la cantidad demandada y/o cantidad ofrecida en la fijación de los precios al consumidor final

conquistar parte del profesor

12

24

las hipótesis la estructura de las preguntas de un cuestionario, las cuales responden a comprobar o negar la formulación de la hipótesis

19,20,21, 22,23,24

COTIZACIÓN INTERNACIONAL

Estudio de los precios de los productos que se ofrecen en el mercado

De los producidos

Comprender que la cotización es la base de medición de la competitividad

Exposición por parte de los alumnos de lo consultado, refuerzo con video y

Analizar las diferentes formas de presentar una cotización y la incidencia que tiene en la

Internet, a través de buscadores Google o el de preferencia

en el país pretendido

De los de terceros países comercializados en el país pretendido

De los Colombianos en el mercado colombiano

Diferenciación del producto En el contenido En el empaque En la composición

técnica Otras variables

Posición Geográfica Del Cliente De la fabrica

oferente De la fabrica del

competidor Responsabilidad de la marca en el

mercado Garantías Centros de

abastecimiento Disponibilidad de

repuestos Talleres técnicos

Cotización del producto Exwork Logística

de la empresa del mercado a conquistar,.

exposición magistral del profesor para unificar criterios

12

24

rentabilidad y las utilidades de la empresa.

Descuentos Forma de pago Tiempo de

entrega Reposición y

saldos

12. EVALUACIÓN CRITERIOS Se Tendrá en cuenta los siguientes criterios para evaluar al estudiante:

Las respuestas que de a las preguntas que se le dirijan en las secciones magistrales o vía correo electrónico

La participación que haga en los foros, mesas redondas y exposiciones de sus compañeros

La presentación de trabajos escritos y su respectiva sustentación El interés que demuestre con la exposición de temas y consultas en las

secciones de trabajo dirigido y el autónomo y el aporte que le haga a los compañeros con sus intervenciones.

Lo anterior nos lleva a clasificar la evaluación en los siguientes términos: DE ACUERDO A LA PARTICIPACIÓN Heteroevaluación: A través de las consultas y los aportes que los alumnos traen a la sección de trabajo, estos se lucran dado que enriquece la exposición que el profesor hizo del tema y a su vez amplían los conocimientos del profesor. En este aspecto, tanto el profesor como el estudiante, están en permanente formación. Coevaluación: En el desarrollo de la sección de trabajo se proponen debates y son los alumnos los que hacen las preguntas al profesor con el fin de clarificar lo expuesto en un tema. Con lo anterior el profesor esta verificando el alcance y desenvolvimiento que los alumnos han logrado, tanto del tema presente como de los anteriores y aun de los venideros. Autoevaluación: Se propone trabajar en unas secciones un cuestionario elaborado por un grupo de estudiantes y después de esto otro grupo responde este cuestionario con lo que ha aprendido de la temática expuesta por el profesor. Terminado el ejercicio se intercambian los roles, es decir, los que elaboran ya responden, y posteriormente se propone que algunos estudiantes verifiquen lo hecho por cada grupo.

CUALITATIVA De acuerdo con el reglamento de la institución, la asignatura se evalúa de la siguiente manera: Pruebas cortas, conversatorios, debates, exposiciones, mesas redondas: Seguimiento: Consultas en Internet, otros Examen final. La sumatoria de todas estas evaluaciones debe de ser igual al 100%, con un mínimo de 5 evaluaciones en el periodo, de acuerdo al artículo 52 del reglamento estudiantil de pregrado.

13. BIBLIOGRAFÍA

Internet, mediante buscadores como Google, Altavista u otros, que los remita al tema especifico de la investigación de mercados. Costos para administradores y dirigentes/ Cristóbal del Río Sánchez. 2004. 509 p.