2a Plan de Negocios Chompas Dicas

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1 RESUMEN EJECUTIVO A través del presente documento tratamos de establecer las pautas que nos permitirán concretar una exportación exitosa. Conscientes de la seriedad y la responsabilidad con que se realizan las transacciones en el mercado internacional no podemos aventurarnos sin haber antes determinado claramente los aspectos relacionados con el mercado al que pensamos exportar, nuestra capacidad de producción, para ver si estamos en condiciones de abastecer la demanda del mercado exterior y los aspectos económicos financieros que son siempre importantes principalmente para establecer un precio que tenga en cuenta los costos de producción y también los de exportación. Así siguiendo el esquema recomendado hemos desarrollado este plan de negocio en seis partes fundamentales. Comenzamos viendo lo que podría decirse son los aspectos generales que tienen que ver con la descripción de la empresa productora de chompas de lana de baby alpaca, DICAS E.I.R.L, y con la caracterización del mercado en que tiene que desenvolverse actualmente. Seguidamente, estudiamos al detalle el proceso productivo de la empresa, encontrando que ésta tiene una capacidad de planta que le permite producir prendas como chompas, chullos, chalinas, chales, vestidos, guantes y mitones, todos ellos confeccionados en fibra de baby alpaca, reconocida como la de mayor calidad. No utilizará tecnología de punta, pero el proceso de producción de DICAS está en buena cuenta mecanizado, destacando la utilización de máquinas de coser, contándose siete máquinas en total, las que son manipuladas por ocho trabajadores a lo largo de los dos turnos que ha establecido la empresa. Y es en base a estos requerimientos señalados en el proceso productivo que hemos establecido los costos y demás indicadores en el análisis económico financiero. Sobre el particular se ha hecho un análisis minucioso que incluye proyecciones de los estados financieros más importantes así como la determinación del punto de equilibrio, que le permitirá al empresario de apoyo conocer a partir de qué cantidad producida puede aspirar a obtener ganancias. Una vez vistos los elementos técnico y financiero que configuran la situación en que se encuentra la empresa pasamos a estudiar nuestro mercado objetivo, parte que se ha trabajado sobre la base del perfil de mercado que se elaboró anteriormente, a fin de tener conocimiento de todos aquellos aspectos que son necesarios para exportar al país elegido. Como hemos elegido como destino de la exportación a Colombia se nos simplifican muchas cosas en lo concerniente a los certificados (el único estrictamente necesario es el Certificado de Origen) y trámites ya que se trata de un país miembro de la CAN. Concluimos con una exposición de los costos en que se debe incluir para llevar a buen término la exportación. Finalmente, en los anexos presentamos todos aquellos certificados necesarios para concretar la exportación así como la evidencia que corrobora que ésta efectivamente se realizó.

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plan de exportacion

Transcript of 2a Plan de Negocios Chompas Dicas

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    RESUMEN EJECUTIVO

    A travs del presente documento tratamos de establecer las pautas que nos permitirn

    concretar una exportacin exitosa. Conscientes de la seriedad y la responsabilidad con que

    se realizan las transacciones en el mercado internacional no podemos aventurarnos sin

    haber antes determinado claramente los aspectos relacionados con el mercado al que

    pensamos exportar, nuestra capacidad de produccin, para ver si estamos en condiciones de

    abastecer la demanda del mercado exterior y los aspectos econmicos financieros que son

    siempre importantes principalmente para establecer un precio que tenga en cuenta los

    costos de produccin y tambin los de exportacin. As siguiendo el esquema recomendado

    hemos desarrollado este plan de negocio en seis partes fundamentales.

    Comenzamos viendo lo que podra decirse son los aspectos generales que tienen que ver

    con la descripcin de la empresa productora de chompas de lana de baby alpaca, DICAS

    E.I.R.L, y con la caracterizacin del mercado en que tiene que desenvolverse actualmente.

    Seguidamente, estudiamos al detalle el proceso productivo de la empresa, encontrando que

    sta tiene una capacidad de planta que le permite producir prendas como chompas, chullos,

    chalinas, chales, vestidos, guantes y mitones, todos ellos confeccionados en fibra de baby

    alpaca, reconocida como la de mayor calidad. No utilizar tecnologa de punta, pero el

    proceso de produccin de DICAS est en buena cuenta mecanizado, destacando la

    utilizacin de mquinas de coser, contndose siete mquinas en total, las que son

    manipuladas por ocho trabajadores a lo largo de los dos turnos que ha establecido la

    empresa. Y es en base a estos requerimientos sealados en el proceso productivo que

    hemos establecido los costos y dems indicadores en el anlisis econmico financiero.

    Sobre el particular se ha hecho un anlisis minucioso que incluye proyecciones de los

    estados financieros ms importantes as como la determinacin del punto de equilibrio, que

    le permitir al empresario de apoyo conocer a partir de qu cantidad producida puede

    aspirar a obtener ganancias. Una vez vistos los elementos tcnico y financiero que

    configuran la situacin en que se encuentra la empresa pasamos a estudiar nuestro mercado

    objetivo, parte que se ha trabajado sobre la base del perfil de mercado que se elabor

    anteriormente, a fin de tener conocimiento de todos aquellos aspectos que son necesarios

    para exportar al pas elegido. Como hemos elegido como destino de la exportacin a

    Colombia se nos simplifican muchas cosas en lo concerniente a los certificados (el nico

    estrictamente necesario es el Certificado de Origen) y trmites ya que se trata de un pas

    miembro de la CAN. Concluimos con una exposicin de los costos en que se debe incluir

    para llevar a buen trmino la exportacin.

    Finalmente, en los anexos presentamos todos aquellos certificados necesarios para

    concretar la exportacin as como la evidencia que corrobora que sta efectivamente se

    realiz.

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    1. INTRODUCCIN:

    1.1. Antecedentes de la Empresa:

    La empresa DICAS E.I.R.L. tiene 5 aos de fundada. Su propietario, el Sr. Efran Daz

    Mamani, luego de una amplia experiencia como trabajador en una serie de empresas

    reconocidas de la industria textil (como Mitchell e Incalpaca) decidi renunciar a su

    trabajo en estas empresas para abrir su fbrica de produccin de prendas

    confeccionadas en fibra de alpaca en el ao 2006 y as iniciar el sueo del negocio

    propio. Dado su conocimiento del sector no le fue difcil hacerse de una red de

    proveedores que le aseguraran un abastecimiento regular de la materia prima

    fundamental que necesitaba: la fibra de baby alpaca. El Sr. Daz decidi trabajar

    principalmente con esta fibra por tratarse de la fibra de mayor calidad, que era algo que

    quera imprimirle a sus productos. Pronto, se hizo un nombre en el mercado minorista

    de la ciudad, ofreciendo chompas, chalinas, guantes, mitones, chales y hasta vestidos

    en los ms variados y bonitos diseos, siendo sus principales clientes los turistas

    extranjeros que a diario visitan el Centro Histrico de Arequipa, en donde tiene su

    establecimiento de venta. Pero a pesar de los aos en el mercado y la reconocida

    calidad de sus productos no haba tenido oportunidad de exportarhasta ahora.

    1.2. Justificacin de la Empresa:

    En palabras del propio Sr. Daz, DICAS surge como una alternativa para que todos, no

    solo los turistas extranjeros, puedan adquirir prendas confeccionadas en la ms fina

    fibra de alpaca a un precio razonable. Pero no solo eso, sino que tambin ofrece la

    posibilidad de elaborar diseos al gusto del cliente, algo que lo distingue de los dems

    negocios que se dedican a su mismo rubro.

    1.3. Descripcin General del negocio:

    La empresa DICAS E.I.R.L. es una empresa dedicada a la produccin de prendas en

    fibra de baby alpaca. Con actividad de produccin y venta a los clientes que tienen

    tienda en Cusco y Arequipa y que adems algunos de esas empresas lo exportan.

    La empresa trabaja en dos turnos contando con ocho trabajadores, cuatro en la maana

    y cuatro en la tarde. Ahora est operando con siete maquinas las cuales, cuatro son

    automticos. La empresa tiene una tienda en la calle Puente Bolognesi 116 -Cercado -

    Arequipa, que exhibe algunas producciones de la empresa, adems vende en dicha

    tienda otros productos de artesana propia de Arequipa. Entre los productos que ofrece

    tenemos: chompas, chales, chalinas, chalecos, sacos, guantes, mitones y vestidos, todos

    ellos confeccionados en fibra de baby alpaca, la de mayor calidad en su orden.

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    2. DESCRIPCIN Y VISIN DEL NEGOCIO.

    2.1 Nombre de la empresa

    DICAS E.IR.L.

    Significa: DIAZ CACERES E.I.R.L.

    2.2 Resea histrica de la empresa

    La empresa DICAS E.IR.L. Creada el 24 de octubre de 2006, por el seor EFRAIN

    DIAZ MAMANI identificado con el DNI 46033388 en la provincia de AREQUIPA y

    departamento de AREQUIPA PERU. La empresa se inicio con una idea que naci del gerente general, que esta esa fecha

    entonces laboraba como jefe del rea de produccin en la reconocida empresa productora

    de prendas de alpaca (INCALPACA), con la motivacin de tener su negocio propio ya que

    tena suficiente experiencia para crear sus propias prendas hechas a base fibra de alpaca

    compro tres maquinas como son 1 tejedora a mano, 1 remalladora y una tejedora

    automtico.

    Al inicio no fue fcil ya que ocurri un evento inesperado, la muerte de uno de sus hijos

    que paralizara la primera produccin y adems se rechazara un pedido realizado por una

    empresa textil de CUSCO tal como dice el gerente general cuando se muere mi hijo no

    saba si seguir con el negocio o dejarla totalmente ya que se haba perdido adems un

    cliente importante, tras muchas anlisis se concreto definitivamente seguir con el

    negocio, ya que contaba con el apoyo de sus dems hijos y de su esposa y se realizo

    posteriormente la produccin de algunas prendas con ventas inmediatas y exitosas.

    2.3 Descripcin de la empresa.

    La empresa DICAS E.I.R.L. es una empresa dedicada a la produccin de prendas en fibra

    de baby alpaca. Con actividad de produccin y venta a los clientes que tienen tienda en

    CUSCO y AREQUIPA y que adems algunos de esas empresas lo exportan.

    La empresa trabaja en dos turnos contando con ocho trabajadores, cuatro en la maana y

    cuatro en la tarde, ahora est operando con siete maquinas las cuales, cuatro son

    automticos.

    CUADRO 2.1.

    DATOS GENERALES DE LA EMPRESA DICAS E.I.R.L.

    Fuente: Elaboracin propia

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    2.4 Ubicacin de la empresa.

    JAVIER HERAUD K-5 - PAMPAS DE POLANCO ALTO SELVA ALEGRE AREQUIPA PERU.

    2.5 Visin y misin de la empresa.

    VISION

    Fuente: Empresa DICAS

    MISION

    Fuente: Empresa DICAS

    2.6 Objetivo y metas de la empresa.

    a) Lograr un crecimiento sostenido en la venta de prendas con valor agregado de textiles de baby alpaca.

    b) Aumentar la variedad de prendas hechas de textiles de alpaca.

    c) Crear oportunidades de trabajo a los pequeos artesanos que hacen prendas de alpaca a travs de compra de sus productos y destinarlo para exportacin en

    caso de exceso de demanda.

    d) Lograr diseos acorde con los gustos de los consumidores en el menor plazo posible.

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    2.7 Estructura organizacional

    Gerencia: la gerencia est a cargo del seor EFRAIN DIAZ MAMANI Personal: la empresa cuenta con 8 trabajadoras laborando en dos turnos y adems

    ellos tienen un rea especfica de trabajo como:

    Tejido Remalle Lavado Planchado

    Servicio externo: cuenta con la asesora temporal de un grupo 4 de estudiantes de la facultad de economa.

    Contabilidad y finanzas: adems la empresa cuenta con una contadora que a la vez cumple el rol de financista.

    GRFICO 2.1.

    ORGANIGRAMA DE LA EMPRESA DICAS EIRL

    Fuente: Elaboracin propia

    2.8 Anlisis de la industria.

    La industria textil en el PERU.

    En el Per, las empresas dedicadas a la produccin textil estn integradas en dos campos,

    los productores de prenda en algodn y los productores de prenda en fibra de lana que

    pueden ser de alpaca, vicua y oveja, convirtindose en una ventaja competitiva frente a los

    dems pases.

    La industria textil en el PERU en los ltimos tiempos represento aproximadamente el 7.3%

    del PBI manufacturero y junto con la industria de la confeccin se han situado en el tercer

    sector en importancia, despus del sector minero y pesquero.

    Industria textil en AREQUIPA.

    En AREQUIPA la industria textil est teniendo un alto desarrollo es decir la industria textil

    y de confecciones presentar una tendencia creciente en su produccin. Siendo las prendas

    de vestir uno de los principales productos, cuya importancia radica en el mayor valor

    agregado que presenta. Asimismo, el incremento en la produccin a llevado a una mayor

    Gerente General

    Trabajadores de

    Tejido

    Trabajadores de

    Remalle

    rea de

    Produccin

    Trabajadores de

    Planchado

    Trabajadores de

    Lavado

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    utilizacin de su capacidad instalada, fabricacin de productos textiles (54.9%) y de

    prendas textiles (94.2%), siendo superiores al total de la industria no primaria (51.55%).

    En Arequipa se encuentra desarrollada la industria textil tanto de algodn como de fibra de

    alpaca y lana representada por la fbricas: Franky y Ricky, Michell & Ca. e IncaTops,

    empresas que tambin se encuentran en el Parque Industrial de Arequipa.

    GRFICO 2.2.

    FUENTE: Elaboracin propia

    La industria textil en el mundo

    En el mundo la industria textil constituye una importante fuente de ingreso y empleo para

    muchos pases, la industria textil en el ao 2001 represento el 2.5% del comercio mundial

    de mercanca y el 3.3% del comercio mundial de manufactura.

    La regin que tiene mayor relevancia es ASIA, cuyas exportaciones textiles representaron

    el 4.3% de las exportaciones totales de mercanca y el 5.3% de las exportaciones totales de

    manufactura de la regin, las regiones que mas reciben importacin de productos textiles

    son AFRICA con 8% y EUROPA ORIENTAL con 5.8% de las importaciones totales de la

    regin.

    GRFICO 2.3.

    En el grafico se ve que ASIA es el principal pas en participacin de industria textil con

    72.5 % del total seguido de EUROPA 16.6%

    25% 20% 15% 10% 10% 5% 5% 5% 5%

    GRAFICO: 4 EMPRESAS MAS CONOCIDAS O QUE TIENEN UNA

    PARTIPACION IMPORTANTE EN EL MERCADO AREQUIPEO

    Series1

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    2.9 Producto de la empresa.

    La empresa se dedica a la produccin de prendas de vestir y accesorios hechos en base a

    fibra de baby alpaca.

    CUADRO 2.2.

    PRODUCTOS DE LA EMPRESA

    Nmero Producto

    1 Chompas

    2 Chalinas

    3 Chullos

    4 Mitones

    5 Vestido FUENTE: Elaboracin propia

    2.10 Factores crticos de xito:

    La empresa DICAS E.I.R.L. el gerente y los trabajadores tienen espritu de lucha, con

    posibilidades de asumir riesgos y levantarse con el propsito de seguir avanzando para el

    logro de los objetivos planteados.

    Adems debe tener en cuenta que dada la mano de obra barata que posee, la facilidad

    gubernamental de poder exportar, el bajo precio (comparado a nivel internacional) y la

    accesibilidad a materia prima (lana de alpaca), le permiten poder acceder a mercados

    internacionales y captar la atencin de los consumidores fcilmente, lo cual conlleva a que

    tomando estrategias de posicionamiento as como de aprovechamiento de los factores antes

    mencionados , la empresa puede incrementar su nivel de produccin si como sus

    estndares de calidad, logrando un posicionamiento adecuado y ventajoso comparado a

    otras empresas del mismo rubro.

    Es decir los factores que contribuiran al xito de la empresa son:

    . Precios asequibles.

    . Calidad de la produccin tanto en diseo como en tejido.

    . Facilidad de poder implementar nuevos modelos (tanto en diseo como en tejidos).

    2.11 Calificacin para entrar al rea.

    Los ltimos TLCS van a permitir que nuestro producto al tener alta calificacin van a

    permitir el fcil acceso al mercado mundial y sobre todo para entrar al mercado

    colombiano.

    El mercado colombiano tiene ciertos certificados para que ingresen los productos textiles

    tales como:

    Certificado de Origen

    Certificado de Control de Calidad

    Adems de los TLCS, la apertura nacional al comercio exterior permite que nuestro

    producto muestre los estndares de calidad ya demostrado en los diversos anlisis de todos

    los laboratorios existentes, la fibra de alpaca es conocida como uno de productos de mayor

    calidad en sector textil. Muchos de estos empresarios se preparan en programas de

    capacitacin estatales.

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    2.12 Apoyos a la empresa.

    La empresa no se beneficia de ningn tipo de apoyo tanto nacional como privado, pero si

    tiene posibilidades de formar alianzas con empresas privadas grandes como MITCHELL e

    INCALPACA sobre todo para venta y provisin de materia prima ya que estas empresas

    compran productos terminados para exportar.

    Tambin se ve posibilidades de formar alianza con los artesanos productores de prendas de

    alpaca par que en conjunto logren abrir mercados externos.

    2.13 Tendencias presentes y futuras

    La empresa hasta ahora tiene un mercado conocido sobre todo por los vendedores de

    prendas de alpaca, por las tiendas comerciales que estn alrededor de la plaza, los productos

    elaborados estn diversificando hay ms variedad y se estn analizando posibilidades de

    aumentar el portafolio de los productos.

    En el futuro las aspiraciones son halagadoras pero a la vez inciertas ya que con este negocio

    no se sabe cundo habr ms ventas o cuando no hay posibilidades de vender pero los

    ltimos meses ya se han concretado algunos contratos para vender chompas, chalinas,

    mitones, vestido y guantes lo que son buenos indicios para seguir con ms contratos,

    adems la apertura comercial que se espera que los productos salgan con gran aceptacin en

    el mercado externo.

    2.14 Riesgos de la empresa

    La empresa tiene los siguientes riesgos.

    Que disminuya el flujo de turistas ya son nuestros principales clientes

    Por la falta de una infraestructura adecuada hay posibilidades de incurrir en perdidas por el pequeo tamao de almacn.

    Por depender de los turistas sobre todo en cusco hay posibilidades de que las huelgas retrasen la llegada de nuestro producto.

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    3. ANLISIS DE MERCADO.

    3.1 Anlisis del Entorno Empresarial.

    PRINCIPALES EMPRESAS IMPORTADORAS DE COLOMBIA

    Tenemos las siguientes:

    Alonzo Bristol

    Rafael Escalona Moda

    El Balay S.A.

    Textiles Hilazas Hilos

    Altamira Comercial S.A.

    Lindalana

    Toptex

    Textilia

    FAPROCOP.

    CUADRO 3.1.

    EMPRESAS IMPORTADORAS

    Empresa Porcentaje del Total Importaciones

    TOPTEX 60%

    Lindalana 10%

    El Balay S.A. 10%

    Textiles Hilazas Hilos 10%

    Fuente: Perfil de Mercado de Colombia

    3.2 Anlisis del Tamao del Mercado Potencial.

    - Anlisis del Consumidor:

    Para realizar nuestro anlisis es necesario conocer el mercado potencial de nuestro

    producto: Chompas en Fibra de Baby Alpaca; nos dirigimos, en primer lugar a familias,

    seguidos de compradores que representen a un grupo de personas y finalmente los

    compradores individuales.

    Edad: Todas.

    Sexo: Ambos.

    Nacionalidad: Colombianos.

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    - Consumo Aparente.

    El volumen producido de prendas de fibra de alpaca por Colombia ascendi en el ao 2009

    a aproximadamente 42 000 unidades, equivalentes a 93 mil dlares. La evolucin de la

    produccin de estas prendas ha seguido una trayectoria creciente en los ltimos aos como

    podemos apreciar en los grficos que se presentan a continuacin:

    GRFICO 3.1.

    PRODUCCIN DE PRENDAS DE VESTIR EN FIBRA DE ALPACA. COLOMBIA,

    PERIODO 2005-2009 (EN MILES US$)

    Fuente: FOPROCOP

    De manera similar a como ocurre en Per, la produccin colombiana est orientada

    principalmente a los miles de turistas que visitan ciudades como Bogot, Medelln, Cali,

    Cartagena, Barranquilla y Manizales, principalmente. Los productos de FAPROCOP llegan

    a estas ciudades a travs de intermediarios quienes han percibido una importante demanda

    por estos productos, lo cual explica la creciente produccin de los mismos en los ltimos 5

    aos.

    - Demanda Potencial.

    El volumen de importaciones de prendas de vestir confeccionadas a partir de fibra de alpaca

    ha aumentando sostenidamente en Colombia tanto en trminos de volumen (unidades

    fsicas) como en trminos de su valor monetario, tal y como se puede apreciar en los

    grficos que se presentan a continuacin.

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    GRFICO 3.2.

    IMPORTACIONES TOTALES DE PRENDAS DE VESTIR EN ALPACA

    EN MILES DE DLARES

    Fuente: FOPROCOP

    - Segmentacin del Mercado (Clientes Potenciales).

    El segmento medio masivo consume prendas tejidas a mquina y el precio promedio de

    venta al punto de venta vara desde los US$ 20 a US$ 40, mientras que al consumidor final

    llega a un precio promedio desde los US$ 40 a US$ 80.

    El segmento medio-alto consume prendas tejidas a mquina como tambin prendas tejidas

    semi-industrialmente con acabado a mano donde el precio promedio al punto de venta vara

    de US$ 40 a US$ 80 y el precio promedio al consumidor final vara desde los US$ 80 a

    US$ 160, mientras que si se trata de las prendas tejidas solamente a mano el precio

    promedio al punto de venta oscila desde los US$ 50 a US$ 120, mientras que el consumidor

    final puede llegar a pagar por la prenda entre US$ 100 a US$ 500.

    - Anlisis y Participacin de la competencia en el Mercado.

    CUADRO 3.2.

    EMPRESAS PRODUCTORAS DE CHOMPAS DE FIBRA DE ALPACA

    EMPRESA PRODUCCIN 2009

    (UNIDS.)

    PRECIO (EN

    DLARES)

    FAPROCOP 30 000 37

    ALPACA SAS 12 000 34

    Fuente: Perfil de Mercado de Colombia

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    3.3 Anlisis FODA. CUADRO 3.3.

    Fortalezas Debilidades

    Anlisis

    Interno

    Las empresas arequipeas procesan el hilo de forma industrial.

    Existencia de mano de obra calificada para la seleccin manual de la fibra.

    La industria arequipea selecciona tejidos y colores segn moda y

    temporadas.

    Existencia de mano de obra hbil calificada para labores de artesana

    textil.

    Artesanos con capacidad creativa y operativa.

    Conocimiento pleno del mercado nacional e internacional.

    Caractersticas de fibra nicas en gama de colores naturales, textura y

    resistencia.

    El hilo elaborado artesanalmente presenta resistencia a la fijacin de tintes naturales.

    Los pastores alpaqueros tienen un bajo nivel de educacin lo que resulta en una. incapacidad para

    negociar a nivel comercial.

    Los productos no tienen un posicionamiento por falta de una adecuada promocin.

    El precio de la fibra de alpaca es siete veces al precio de la lana de ovino.

    Por lo general, los diseos son proporcionados por los compradores.

    La alpaca es desconocida en los mercados masivos y especializados, siendo sustituida por

    lanas de ovino y cashmere.

    Los clientes determinan las caractersticas del tejido como colores, modelos, diseos, etc.

    En el mercado externo se compara la alpaca con la lana, por lo que resulta siendo percibida como

    una "lana" cara.

    Oportunidades Amenazas

    Anlisis

    Externos

    Las prendas de vestir de cashmere son ms caras pero el consumidor

    opta por fibras ms conocidas

    mundialmente.

    La promocin de la alpaca en el exterior impulsar las exportaciones

    de otras Prendas (bufandas, guantes,

    etc.).

    Identificacin de la alpaca en sectores alto y medio-alto del mercado como

    producto de calidad.

    Demanda potencial de "algo nuevo" natural en el mercado.

    Fuente: Elaboracin propia

    Altos riesgos - Cambios en el entor Riesgo de desplazamiento hacia productos de pelo e hilos

    de otra naturaleza que tienen precios ms bajos.

    Existencia en el mercado de otras fibras o pelos finos que se ofrecen a mejores precios.

    El mercado est exigiendo mezclas como alpaca con acrlico, con seda u ovino para reducir el

    peso de la prenda.

    Terceros pases con gran capacidad comercial estn utilizando la fibra para llegar a grandes

    mercados con un producto final spero y burdo

    pero con diseo moderno

    Riesgo potencial que otros pases (como Italia, China, etc.) establezcan en el mercado una

    vinculacin con la alpaca.

    Creciente produccin de alpacas en otros pases (Estados Unidos, Australia)

  • 13

    3.4 Ventaja Competitiva de la Empresa.

    Nuestra tradicin textil es muy reconocida desde nuestros antepasados, tanto en calidad

    de fibra como en laboriosidad de nuestros tejedores, la misma que ha sido conservada

    por nuestra empresa a travs de generaciones. Un ejemplo claro de esta riqueza textil se

    aprecia en las prendas tejidas a mano y tejidas a mquina, las mismas que son

    elaboradas en fibras naturales y que son muy valoradas en el mercado internacional.

    3.5 El Negocio y la Necesidad real de los posibles clientes.

    Desarrollo de Mercado: A travs de nuevos segmentos de distribucin y una

    expansin geogrfica se lograra el ingreso del producto a nuevos mercados.

    Una de las mejores estrategias de penetracin en un mercado externo para nuestra

    Empresa productora de chompas en Fibra de Baby Alpaca consiste en la introduccin

    inicial del producto a travs de la participacin en Ferias Comerciales de Exhibicin.

    Las ferias como mecanismo de promocin, publicidad e intercambio comercial

    presentan una serie de ventajas en cuanto a oportunidades de comunicacin directa y

    personal con el cliente hasta la negociacin final de precios (empresa - empresa.)

    - El expositor puede demostrar en forma prctica los atributos de nuestro

    producto al cliente final.

    - El contacto personal. Selectivo y dirigido que se establece, permite llegar a

    mercado objetivo.

    - El monto de inversin de la participacin en una feria genera beneficios ms

    eficientes que la publicidad en medios de comunicacin.

    3.6 Estrategias de Mercadeo (Comercializacin y Ventas).

    - Estrategia de Producto.

    *Producto Real

    Embalaje

    Las Chompas en Fibra de Baby Alpaca sern comercializadas, protegidas por

    bolsas de polipropileno y contenidas en cajas de cartn, de acuerdo a las

    dimensiones de las mismas y segn requerimientos del cliente. Las bolsas de

    polipropileno sern impresas con el logo de la empresa, al igual que las cajas

    de cartn, las cuales llevaran impresas las caractersticas del producto que

    exigen las normas de comercializacin.

  • 14

    Las caractersticas fsicas del embalaje son:

    - Cajas de cartn: Rectangulares de acuerdo a las dimensiones del

    producto, rotuladas con el logo de la empresa.

    - Bolsas de Polipropileno: Color Transparente, con el logo impreso.

    Etiqueta

    Las Chompas en Fibra de Baby Alpaca deben ser marcadas y etiquetadas

    con las siguientes indicaciones:

    GRFICO 3.3.

    *Producto Aumentado

    Prestacin de Servicios La empresa DICAS asumir la responsabilidad de realizar el cambio

    correspondiente en el caso de existir productos defectuosos.

    La empresa DICAS tomar en cuenta las observaciones propuestas por nuestros

    clientes mediante el Costumer Service o Atencin al Cliente, presente en nuestra

    pgina web

    Garanta

    La empresa DICAS garantiza la buena confeccin del producto Las Chompas en

    Fibra de Baby Alpaca, as como la buena calidad de la materia prima con la que sta

    fue confeccionada.

    Nombre y logo de la Empresa.

    Composicin del producto.

    Pas de procedencia.

    Cdigo de barras

  • 15

    - Estrategia de Plaza.

    La distribucin comprende el conjunto de actividades destinadas a hacer llegar los

    productos desde el punto de fabricacin hasta el consumidor final.

    El objetivo es lograr la mejor disponibilidad del producto para los clientes finales en el

    momento oportuno y lugar indicado.

    Los distintos canales de comercializacin para exportar a Colombia se pueden apreciar en

    el Grfico:

    GRFICO 3.4.

    ESTRATEGIA DE PLAZA

    Fuente: Elaboracin Propia

  • 16

    - Estrategia de Precio.

    El precio representa el ndice de transaccin entre la cantidad ofertada y la cantidad

    requerida en el mercado de consumo.

    Existen factores externos que afectan las decisiones de determinacin de precios que

    incluyen la naturaleza del mercado y la demanda, la competencia y otros elementos

    ambientales.

    Mientras que los costos determinan el lmite inferior de los precios, el mercado y la

    demanda determinan el lmite superior. Por consiguiente, antes de determinar los precios,

    se debe conocer la relacin entre el precio y la demanda del producto.

    En la medida que nos dirigimos al mercado internacional (Colombia) nuestro precio debe

    plantearse a un precio competitivo en relacin a productos similares, adems se debe tomar

    en cuenta la capacidad adquisitiva de nuestro mercado objetivo y los precios ofertados por

    nuestros competidores en productos similares (establecer precio por mercado).

    Precio de Exportacin

    El precio utilizado para la exportacin de Las Chompas en Fibra de Baby Alpaca es un

    precio FOB

    - Estrategia de Promocin.

    *Informativos:

    - Dar a conocer la cultura andina y la confeccin textil de nuestro pas mediante nuestra empresa DICAS.

    - Dar a conocer las propiedades de una de las fibras ms finas del mundo a travs de Las Chompas en Fibra de Baby Alpaca.

    *Persuasivos:

    - Cambiar la percepcin que tiene el cliente extranjero sobre la adquisicin de nuestros productos.

    - Persuadir al cliente a adquirir nuestro producto. *Promocionales:

    Son los incentivos a corto plazo que fomentan la venta de nuestro producto.

    Costo cero en el envo para compradores virtuales. Los compradores que realicen la compra del producto va Internet no tendrn un

    recargo en el envo del producto. (Sin embargo, el precio en Internet ser

    proporcionalmente superior, al precio de venta comn.)

    Descuento por tipo de pago. Aquellos intermediarios, que realicen el pago al contado, o amorticen una parte

    significativa del mismo, contaran con descuentos especiales en la compra del

    producto.

    Diseos especiales solicitados va Internet, fax o telfono. Aquellos clientes que deseen tener en casa un diseo o motivo especial, podrn

    solicitar el mismo a travs de un pedido por e-mail, fax o telfono, bajo ciertas

    condiciones.

    *Publicidad

    La incursin inicial del producto en el mercado objetivo ser a travs de la

    participacin en ferias de exposicin.

    Adems la publicidad va Internet, contando con enlaces que puedan hacer llegar la

    informacin del producto hacia los clientes virtuales.

  • 17

    *Relaciones Pblicas

    Cultivar buenas relaciones con los diversos intermediarios (brokers) que

    utilizaremos. Asegurara una buena distribucin del producto hacia el consumidor

    final.

    3.7. ESTIMACIN DE LA PRODUCCIN EXPORTABLE A COLOMBIA:

    Tenemos en primer lugar la informacin de la produccin local y la importacin de

    chompas de alpaca realizada por Colombia entre los ao 2005-2009 en el perfil de

    mercado, la cual utilizaremos para definir la oferta del producto en Colombia. Tenemos

    tambin estimaciones de la demanda por chompas de alpaca en Colombia para ese periodo.

    Con las dos series calculamos la tasa de crecimiento tanto de la oferta como de las

    demanda, que aplicaremos seguidamente para estimar la produccin e importacin para los

    prximos aos. As, tenemos:

    CUADRO 3.4. PRODUCCIN E IMPORTACIN DE COLOMBIA PARA EL PERIODO 2005-2009 (EN

    MILES DE UNIDADES)

    Ao Oferta Tasa de Crec.

    2005 12 0

    2006 18 0,5

    2007 25 0,388888889

    2008 36 0,44

    2009 42 0,166666667

    Tasa de Crec. Promedio 0,373888889 Fuente: Perfil de mercado de Colombia

    Luego, con las tasas de crecimiento calculadas proyectamos la oferta y demanda de

    chompas de baby alpaca de Colombia para luego, por simple diferencia, obtener la

    demanda insatisfecha por el producto.

    CUADRO 3.5.

    PROYECCIN DE PRODUCCIN E IMPORTACIN DE CHOMPAS DE

    COLOMBIA PARA EL PERIODO 2010-2016 (EN MILES DE UNIDS.)

    Ao Oferta Demanda Demanda Insatisfecha

    2010 57,70 59,74 2,04

    2011 79,27 84,98 5,71

    2012 108,91 120,89 11,97

    2013 149,64 171,97 22,33

    2014 205,59 244,64 39,05

    2015 282,46 348,00 65,54

    2016 388,07 495,04 106,97 Fuente: Elaboracin propia

    Ao Demanda Tasa de crec.

    2005 12 0

    2006 25 1,08333333

    2007 35 0,4

    2008 34 -0,02857143

    2009 42 0,23529412

    Tasa de Crec. Promedio 0,42251401

  • 18

    Naturalmente, nosotros esperamos exportar un porcentaje de esta demanda insatisfecha, a

    partir del 2012. Por lo tanto, en funcin a las perspectivas de evolucin de la produccin

    local y las importaciones de Colombia sumado a la capacidad de la empresa estimamos que

    la proporcin de la demanda

    CUADRO 3.6.

    DETERMINACIN DE LA PRODUCCIN EXPORTABLE POR LA EMPRESA

    DICAS

    Aos Produccin Anual

    2012 2000

    2013 2500

    2014 3000

    2015 3500

    2016 4000

    Fuente: Elaboracin propia

    4. PRODUCCIN Y PROCESO PRODUCTIVO.

    4.1 El Producto y diseo del Producto.

    Chompas en fibra de Baby Alpaca

  • 19

    4.2 Especificaciones del Producto. Las prendas de vestir elaboradas a mano y mquina fibras naturales clasificadas para

    la exportacin y comprenden las chompas, chales, chalinas, gorros, guantes y

    accesorios en general.

    En temporada de invierno en el uso de la prendas de vestir en general consta de una

    chompa con una chalina, un gorro y guantes, entre otros. Todo esto acompaado de

    una casaca para el fro ms intenso cuando uno est en la intemperie. Mientras que

    dentro de un rea con calefaccin se suele utilizar slo la chompa, y como la

    mayora de los lugares pblicos tienen calefaccin el espesor de la chompa suele ser

    no tan pesado para evitar el malestar de sentirse muy abrigado. Este es el caso de las

    prendas ligeras con un peso aproximado entre 500 a 750 gramos.

    4.3 Caractersticas de Diseo del Producto.

    En funcin a la demanda de chompas de fibra de alpaca en Colombia hemos definido

    las siguientes caractersticas del producto:

    Predileccin marcada por los modelos bordados con motivos modernos, no

    andinos, especialmente entre los compradores ms jvenes, de entre 25 a 30

    aos.

    Capacidad trmica que proteja del excesivo fro que aqueja a Colombia en las

    noches de la estacin invernal.

    Los productos deben ser elaborados preferentemente con material: fibra de baby

    alpaca 100%, que ha tenido buena aceptacin principalmente entre las mltiples

    casas de moda que operan en el pas cafetero, lo cual revela que es un atributo

    deseado por los colombianos.

    Otra de las caractersticas que debera tener nuestro producto, y que

    probablemente explica el porqu las chompas de alpaca y las prendas de alpaca

    en general no pegan en el mercado colombiano es su precio, que lo ha definido

    como un producto inalcanzable para el colombiano de a pie.

  • 20

    4.4 Descripcin del Proceso de Produccin.

    DIAGRAMA DE FLUJO.

  • 21

    4.5 Distribucin del Espacio en la Empresa.

    GRFICO 4.2.

    DISTRIBUCIN DE PLANTA

    Fuente: Elaboracin Propia

    Distribucin de la produccin por tipo de confeccin A mano 30% A mano - mquina 70%

    Elaboracin: Propia

    4.6 Tecnologa en la Empresa.

    - Caractersticas de la Tecnologa.

    Por ser una empresa resiente en el mercado nacional, tenemos la tecnologa

    adecuada con maquinaria semi- industrial y mano de obra calificada. Siempre a la

    vanguardia de la moda para disear nuestro producto de acuerdo a la temporada.

    - Tecnologa disponible.

  • 22

    En el caso de tejido a mano con palitos de tejer, es utilizado en muchos pases que

    confeccionan prendas tejidas. En el caso de tejido a mquina se hace con mquinas

    semi-industriales.

    En la mayora de los talleres de las ciudades de Arequipa, Puno y Lima es necesario

    mejorar la metodologa de trabajo con criterios de ingeniera de mtodos. Por ejemplo,

    colocar porta-hilos, formas de medicin rpida en mesa, soporte areo del diseo en

    papel milimetrado entre otros.

    GRFICO 4.3.

    MAQUINARIA

    Maquinaria manual de tejido

    Maquinaria : Swiss Made

    Modelo : PassapE6000

    Caractersticas : Motor 4600 , cambiador de 4

    colores

    Tejedoras industriales

    Tejedora : Singer Memomatic

    Modelo : SK280

    Accesorios : mueble, carro calador,

    Recubridora

    Recubridora : Industrial

    Marca : Jack

    Motor : Servo

  • 23

    - Tecnologa elegida

    CUADRO 4.1.

    TECNOLOGA DE LA EMPRESA

    RUBRO VALOR

    UNITARIO

    UNIDADES

    REQUERIDAS

    1.ACTIVOS FIJOS

    INFRAESTRUCTURA

    Construccin de local 25000

    Instalacin elctrica 1500

    Instalacin de agua y desage 500

    MAQUINARIA Y EQUIPO

    Maquinaria manual de tejido 30400 4

    Tejedoras industriales 7500 2

    Tejedoras automticos 15000 1

    Recubridora 2250 1

    Over 1000 1

    Recta 1750 1

    Remalladora de plata 500 1

    HERRAMIENTA

    Plancha 180 2

    tijeras 25 10

    MUEBLES Y ENSERES

    Mesa de trabajo 600 1

    Sillas 150 6

    Estantes 200 1

    Remalladora

    Remalladoras : Semindustriales

    Marca : Toyama.

    Modelo : FN2-4DB

  • 24

    Escritorio 220 2 Fuente: Elaboracin propia en base a los datos de la empresa

    - Determinacin de Equipo e Instalaciones.

    La maquinaria ms importante a utilizarse es la mquina de tejido semi-industrial para

    intarsia. En el proceso productivo se utiliza la remalladora de plato para pegar cuello al

    cuerpo en ciertos diseos. Normalmente se utiliza palitos de tejer y crochet. Adems

    para el acabado de la prenda es necesario la mquina de vaporizado y planchado.

    El rea administrativa requiere de equipos informticos.

    Los accesorios son necesarios para realizar la produccin de una manera ms ptima

    para el operario. Entre estos accesorios se necesitan estantes, cajones, herramientas,

    soportes de hijos, reglas de medicin, entre otros.

    - Calculo de Necesidades de Materia Prima y Materiales

    Los requerimientos se han determinado para un volumen de produccin de 2000

    chompas de fibra de baby alpaca anuales (165 prendas por mes).

    CUADRO 4.2.

    NECESIDADES DE MATERIA PRIMA Y MATERIALES

    MATERIA PRIMA Cantidad PU S/.

    Hilado de alpaca 150 kg 15 2250.00

    Draln 250 kg 15 3750.00

    Aceite 50 galn 20 1000.00

    Aguja 1000 unids. 1.80 1800.00

    Hilo 1500 piezas 2.50 7350.00

    Combustible 50 galn 20 1000.00

    MANO DE OBRA

    Tejedora 10800 2 21600.00

    Remalladora 10800 2 21600.00

    Acabado 10800 2 21600.00

    lavadora 7800 2 15600.00 Fuente: Elaboracin propia en base a los datos de la empresa.

    - Proveedores de Tecnologa y Materia Prima.

    Empresas privadas grandes como MITCHELL e INCALPACA sobre todo para

    provisin de materia prima y a su vez estas empresas compran productos terminados

    para exportar. Tambin se ve posibilidades de formar alianza con los artesanos

    productores de prendas de alpaca para que en conjunto logren abrir mercados externos.

    - Cumplimiento de Normas de Seguridad e Higiene.

    Servicios Higinicos del personal de planta. Esta rea debe estar cerca del rea de

    produccin para minimizar el traslado del personal. Es aceptable que est en el primer

    piso para que pueda ser utilizado por el pblico en general.

    - Diseo, Patronaje, y Muestras

  • 25

    GRFICO 4.4.

    DISEOS Y MUESTRAS DE LOS PRODUCTOS

    Fuente: Empresa DICAS

    - Diseo de Procesos.

    Redondeando la cantidad de puestos de trabajo al inmediato superior se obtiene la

    cantidad de puestos y mquinas sobredimensionados. Esta capacidad

    sobredimensionada se considera la capacidad de diseo.

    Finalmente se va a calcular la cantidad de prendas por efecto del diseo de los puestos

    de trabajo y se va a comparar con la cantidad de prendas producidas segn la demanda.

    Esta comparacin permitir mostrar el porcentaje de la capacidad instalada de diseo en

    esta planta de confeccin.

    - Capacidad de Produccin.

    Es el rea donde se ubicar el personal encargado de la produccin de prendas.

    Contarn con maquinaria semi-industrial y en puestos de tejido a mano o inspeccin.

    Se considera un rea por puesto de trabajo de 6m2; considerando otros equipos y

    mobiliario. Se necesita la instalacin de estantes para el traslado de materia prima,

    insumos y prendas terminadas.

    - Control de Calidad.

    Es el rea destinada para guardar las prendas terminadas. Se estima un rea de 72 m2

    considerando un espacio para el control de calidad.

    - Logstica.

    Son las oficinas auxiliares con un rea estimada de 81 m2. Los servicios higinicos

    ocupan un rea de 6m2.

    4.7. Compras

    CUADRO 4.3.

    COMPRAS DE LA EMPRESA Numero Producto ENE FEB MAR ABR MAY JUN JUL AGO SET OCT NOV DIC

    1 Chompas 34 36 37 38 38 38 39 40 37 36 37 39

    2 Chalinas 45 48 50 52 58 60 63 180 130 82 42 56

    3 Chullos 200 250 260 300 320 350 400 550 300 200 150 450

    4 Mitones 200 220 200 300 257 400 200 500 300 320 400 420

    Fuente: Elaboracin propia en base a los datos de la empresa.

    4.8. Capacidad Instalada

  • 26

    Factores que determinan la capacidad:

    a) Relacin tamao tecnologa

    En el presente estudio se concluye que la tecnologa es un limitante de la capacidad,

    porque es un proceso productivo donde interviene el uso de maquinaria de tejido semi-

    industrial en la tcnica de intarsia en un 30% aproximadamente en la confeccin de la

    prenda. El resto de las operaciones de confeccin son realizadas a mano para darle un

    mayor valor agregado.

    b) Relacin tamao financiamiento

    Los recursos disponibles determinan la capacidad de planta que es factible de instalarse.

    En el presente estudio se asume que se dispone de recursos necesarios para determinar

    cualquier tamao de capacidad de planta debido al bajo costo de la maquinaria de

    confeccin. Adems la contratacin del personal calificado en confeccin de prendas

    tejidas a mano mediante la tcnica de intarsia es factible de encontrarla en el pas.

    Especialmente en las ciudades antes indicadas como Puno, Cusco, Lima, Huancayo,

    Arequipa entre otros.

    c) Relacin tamao - mercado

    En el estudio de mercado de demanda de prendas y accesorios tejidos, la demanda crece

    significativamente en los prximos aos. Esto determina una demanda adicional a ser

    satisfecha, la puede ser cubierta por un aumento de la inversin para el crecimiento de la

    capacidad en la vida til del plan de negocio.

    4.9. Organizacin y Estructura Organizacional

    La organizacin deber tener la estructura ms directa con el rea de produccin para

    optimizar el planeamiento de la produccin segn el tamao de planta. Por lo tanto se

    plantea una organizacin lineal por tener la caracterstica de ser una estructura simple y

    poseer el principio de jerarqua de autoridad, adems de poseer lneas formales de

    comunicacin y de fcil implantacin.

    - Organizacin Gerencial y Administrativa.

    Para el rea administrativa se requiere de un gerente general, una secretaria y los

    servicios contratados de un contador. Para el rea de produccin se requiere de un

    administrador, un asistente de diseo de prendas, 2 supervisoras de produccin, un

    asistente de logstica, personal especializado en tejido a mano y/o mquina y 2 personas

    de limpieza.

    - Organizacin en el Proceso Productivo.

    El administrador est encargado de la administracin de la empresa as como la toma de

    decisiones a nivel estratgico y negociaciones comerciales con los clientes.

    El jefe de produccin estar encargado del planeamiento y control de la produccin a fin

    de cumplir con un nivel de produccin ptimo acorde con las rdenes de produccin

    solicitadas por los clientes as como el cumplimiento de los plazos de entrega de la

    produccin.

    Las supervisoras de produccin estarn encargadas de lograr la estandarizacin de la

    calidad de los productos segn las rdenes de produccin, capacitando al personal de

    confeccin y controlando la calidad de las operaciones de confeccin. As mismo

    estarn encargadas de desarrollar las muestras de las rdenes de produccin y de los

    diseos para el personal de produccin. Trabajarn en permanente coordinacin con el

    jefe de produccin.

  • 27

    El asistente de logstica estar encargado de la logstica de las compras de insumos y

    materia prima para la confeccin de las prendas. Trabajar en permanente coordinacin

    con el jefe de produccin y el administrador. El personal de produccin es personal

    calificado en la confeccin de prendas tejidas a mano y/o mquina en fibras naturales

    como la alpaca. Este personal estar encargado de confeccionar las prendas solicitadas

    segn las rdenes de produccin y en estricto cumplimiento de la calidad acorde a las

    indicaciones de las supervisoras de produccin.

    El personal de limpieza estar encargado de la limpieza de la empresa para lograr un

    ptimo ambiente de trabajo en condiciones de salubridad y limpieza para todo el

    personal.

    - Organizacin de las Personas en el Proceso Productivo.

    La administracin de la produccin estar orientada a la generacin de prendas

    confeccionadas de alta calidad. El sistema de produccin recomendado es el sistema de

    produccin modular, el cual consiste en la conformacin de grupos de produccin

    organizados en una lnea balanceada permitiendo la confeccin de prendas terminadas

    por grupo. Algunas ventajas principales de los grupos modulares es que permite la

    especializacin en el trabajo y la retro-alimentacin de los errores de confeccin en el

    proceso de confeccin de la prenda. Esta informacin de la calidad de las operaciones

    de tejido dentro del grupo hace que se confecciones prendas de mayor calidad por tener

    a todo el grupo involucrado en la prenda terminada.

    - Polticas de Gestin, Administrativas y de Personal.

    La administracin de los recursos humanos estar basada en la organizacin lineal de la

    empresa, la cual mantiene una jerarqua de autoridad y es consecuente con una empresa

    mediana como la planteada para este proyecto. Esta estructura de la organizacin lineal

    es simple y de fcil compresin y adems permitir delimitar ntida y claramente las

    responsabilidades de los cargos involucrados.

    - Constitucin Legal de la Empresa.

    El taller de confecciones debe constituirse bajo la forma de una empresa individual de

    responsabilidad limitada (EIRL), la cual se rige por las normas establecidas por la Ley

    General de Empresas.

    Comprende la elaboracin de la minuta de constitucin, elaboracin de la escritura

    pblica, inscripcin en el registro de personas jurdicas, SUNAT / ESSALUD, permisos

    especiales, autorizacin del libro de planillas del Ministerio de Trabajo y Promocin de

    la Mujer, licencia municipal de funcionamiento y legalizacin de libro de actas y

    contabilidad.

    GRFICO 4.5.

    FLUJOGRAMA DE LA EMPRESA DICAS

  • 28

    Fuente: Elaboracin propia

    5. ANLISIS ECONMICO Y FINANCIERO.

    5.1 Indicadores Financieros actuales

    A. VAN=S/. 425,297,nuestra ganancia al invertir en el plan de negocio DICA`S. Actualizada a una determinada tasa de descuento (TD) de 18% anual. Este

    indicador permite seleccionar la mejor alternativa de inversin entre grupos de

    alternativas mutuamente excluyentes.

    Si VAN>0 es rentable se acepta el proyecto

    Si VAN=0 es indiferente

    Si VAN

  • 29

    0

    1

    01

    nt

    ti

    FCTIR I

    TD

    TIR=40.20% sera nuestra rentabilidad de invertir en este plan de negocio.

    C. PRI. El periodo de retorno de inversin se halla de la siguiente manera.

    1 5

    5

    1 4FC FC

    PRIFC

    =3.91

    Quiere decir para que el plan de negocio DICA`S sea rentable, se necesita

    aproximadamente 4 aos.

    D. BENEFICIO/COSTO.-La relacin B/C nos entrega un ndice que es equivalente a 1.66. Quiere decir que nuestro plan de inversin DICA`S tiene un

    beneficio de 66%.

    5.2 Calculo, Requerimiento y Plan de la Inversin.

    El clculo del programa de produccin de planta DICAS, est en funcin a una tasa de

    crecimiento 2.03% segn los datos reportados de PROMPEX en promedio.

    CUADRO 5.1.

    PRODUCCION PTIMA

    Aos Produccin Anual

    2012 2000

    2013 2500

    2014 3000

    2015 3500

    2016 4000 Fuente: Elaboracin propia en base a los datos de la empresa.

    CUADRO 5.2.

    PLAN DE INVERSIN

  • 30

    Fuente: Elaboracin propia en base a los datos proporcionados por la empresa.

    5.3 Fuentes de Financiamiento. Las fuentes de financiamiento de acuerdo a los

    planes tomados por el empresario.

    Construccin de local 25000

    Instalacin elctrica 1500

    Instalacin de agua y desage 500

    Maquinaria manual de tejido 30400

    Tejedoras industriales 7500

    Tejedoras automticos 15000

    Recubridora 2250

    over 1000

    Recta 1750

    Remalladora de plata 500

    Plancha 180

    tijeras 25

    Mesa de trabajo 600

    Sillas 150

    Estantes 200

    Escritorio 220

    Licencia de funcionamiento 320

    Gastos de constitucin legal 800

    Licencia de aviso 100

    Capacitacin de empleado 220

    Hilado de alpaca 15

    Draln 15

    Aceite 20

    Aguja 1.8

    Hilo 2.5

    Combustible 20

    Tejedora 900

    Remalladora 900

    Acabado 900

    Lavadora 650

    900

    100

    285

    174

    25

    20

    600

    20

    1

    2144

    20

    20 unid 20

    TOTAL INDIRECTOS

    TOTAL 214284

    25

    Utiles de oficina 20

    GASTOS DE VENTAS

    Vendedor 1 600

    900

    Luz 100

    Agua 285

    Telfono 174

    1300

    23850

    4. COSTOS INDIRECTOS

    TOTAL DE TRABAJO

    GASTOS ADMINISTRATIVOS

    1800

    2 1800

    2 1800

    1800

    1500 piezas 7350

    50 galn 1000

    2250

    250 kg 3750

    50 galn 1000

    1 220

    1440TOTAL OPERATIVOS

    2.GASTOS PREOPERATIVOS

    1 320

    1 800

    TOTAL ACTIVOS FIJOS

    1 200

    2 440

    10 250

    MUEBLES Y ENSERES

    1 600

    1 1750

    1 500

    2 15000

    1 15000

    1 2250

    1500

    500

    MAQUINARIA Y EQUIPO

    COSTOS TOTALES

    FIJOS VARIABLE

    1.ACTIVOS FIJOS

    INFRAESTRUCTURA

    25000

    RUBROVALOR

    UNITARIO

    UNIDADES

    REQUERIDAS

    4

    1

    HERRAMIENTA

    Publicidad(volante)

    Promocin (llaveros)

    Un ciento

    1

    1

    Transporte

    1

    1

    1

    sueldo de personal 1

    2

    MANO DE OBRA

    2

    1000 unids.

    150 kg

    3.CAPITAL DE TRABAJO

    MATERIA PRIMA

    1 100

    186850

    6 900

    2 360

    1000

    121600

  • 31

    GRFICO 5.1.

    FUENTES DE FINANCIAMIENTO

    5.4 Servicio de la Deuda. En el servicio de la deuda o la tasa de inters al prestarse

    DICA`Sdel banco tendr la tasa de inters de 1.50% al mes, anualizando, tendramos

    18% de inters anual.

    CUADRO 5.3.

    SERVICIO DE LA DEUDA

    BANCO

    Inters

    Mes Inters Anual

    1.50% 18%

    Fuente: Elaboracin propia en base a fuentes de financiamiento

    5.5 Calculo del Costo Total Unitario.

    El costo unitario se halla dividiendo entre costo total y volumen de produccin total

    anual.

    CUADRO 5.4.

    COSTO TOTAL UNITARIO

    Fuente: Elaboracin propia en base a los datos anteriores

    5.6 Determinacin del Precio de Venta.

    FINANCIAMIENTO

    s/. 214284

    100%

    APORTE PROPIO

    s/. 192,856

    90%

    BANCO

    s/. 21428.4

    10%

    Aos C. Total Volumen C. Unit.

    2012 S/. 229,875 2,000 S/. 114.94

    2013 S/. 294,096 2,500 S/. 117.64

    2014 S/. 301,008 2,500 S/. 120.40

    2015 S/. 369,698 3,000 S/. 123.23

    2016 S/. 441,450 3,500 S/. 126.13

    CK = 18%

  • 32

    CUADRO 5.5.

    DETERMINACIN DE PRECIO DE VENTA

    Fuente: Elaboracin propia

    5.7 Proyeccin de Ventas en soles y cantidad.

    Para la proyeccin de las ventas se debe tener en cuenta la tasa de crecimiento de

    produccin y el precio de venta.

    CUADRO 5.6.

    PROYECION DE VENTAS Y CANTIDAD

    Fuente: Elaboracin propia

    La tasa de crecimiento es de 2.03% anual en promedio de acuerdo a las tasas calculadas

    de los aos anteriores.

    5.8 Flujo de Caja Econmico.

    CUADRO 5.7.

    Aos C. Total Volumen C. Unit.Margen de

    ganancia

    precio de

    venta

    2012 S/. 229,875 2,000 S/. 114.94 S/. 10.00 S/. 124.94

    2013 S/. 294,096 2,500 S/. 117.64 S/. 10.00 S/. 127.64

    2014 S/. 301,008 2,500 S/. 120.40 S/. 10.00 S/. 130.40

    2015 S/. 369,698 3,000 S/. 123.23 S/. 10.00 S/. 133.23

    2016 S/. 441,450 3,500 S/. 126.13 S/. 10.00 S/. 136.13

    Ventas

    proyectadas

    en soles

    2012 2,000 S/. 249,875

    2013 2,500 S/. 319,096

    2014 2,500 S/. 391,209

    2015 3,000 S/. 466,314

    2016 3,500 S/. 544,514

    Aos

    Cantidad

    producida en

    unidades

  • 33

    FLUJO DE CAJA ECONMICO

    Fuente: Elaboracin propia en base a los datos preliminares

    5.9 Punto de Equilibrio.

    Es el punto de nivelacin de los ingresos por ventas y el costo total donde la empresa no

    ganara ni perdera; por lo tanto este punto es igual al costo total

    5.10 Utilidades Proyectadas.

    CUADRO 5.8.

    CONCEPTO / AO 0 1

    + INGRESOS EN EFECTIVO: 1 S/. 249,875

    Precio (venta) S/. 125

    Cantidad - Crecimiento S/. 2,000

    - EGRESOS EN EFECTIVO OPERATIVOS: 2 S/. 214,284

    COSTOS DE PRODUCCION (compras) S/. 188,290

    - Materias Primas S/. 17,150- Mano de Obra Directa S/. 6,700

    - Gastos de Administracion y Ventas S/. 2,144

    - Impuestos a la Renta(30%) S/. 74,963

    FLUJO DE CAJA OPERATIVO: 3 = 1 - 2 S/. 35,591

    FLUJO DE CAPITALES: 4 S/. 27,434

    - Inversiones en activo fijo y capital de trabajo S/. 186,850

    + VALOR DE RECUPERACION CAPITAL DE TRABAJO: 5 S/. 4,770

    FLUJO DE CAJA ECONOMICO: 6 = 3 - 4 + 5 S/. 12,927

    P= S/.86.35

    Q Q=1898

    Unidades

    C

    Y

  • 34

    UTILIDADES PROYECTADAS

    ao Ingreso Total Costo total Beneficio

    2012 S/. 249,875 S/. 214,284 S/. 35,591

    2013 S/. 319,096 S/. 214,284 S/. 104,812

    2014 S/. 391,209 S/. 214,284 S/. 176,925

    2015 S/. 466,314 S/. 214,284 S/. 252,030

    2016 S/. 544,514 S/. 214,284 S/. 330,230 Fuente: Elaboracin propia en base a los cuadros anteriores

    5.11 Estados Financieros Proyectados.

    CUADRO 5.9.

    ESTADOS FINANCIEROS PROYECTADOS

    Fuente: Elaboracin propia en base a los cuadros anteriores

    5.12 Factibilidad Tcnica.

    La viabilidad de estudios realizados para la empresa DICAS se realizan sin dificultad alguna, puesto que los requerimientos de informacin y el procesamiento se ha

    facilitado mediante el uso de software estadsticos, los resultados obtenidos, reflejan la

    situacin tcnica ha sido factible.

    5.13 Factibilidad Econmica.

    La situacin econmica para el plan de negocio del empresa DICAS es factible porque los requerimientos para la planificacin, ejecucin y evaluacin se realizan sin

    dificultad y los utilidades netas son rentables esto nos indica que no hay marcha atrs

    que el proyecto no sea factible.

    5.14 Factibilidad Financiera.

    La financiacin para las inversiones y los requerimientos necesarios para la ejecucin

    del proyecto se han realizado exitosamente. Los prstamos no tienen una tasa muy alta,

    los aportes propios han sido disponibles.

    5.15 Anlisis de Sensibilidad.

    CUADRO 5.10.

    CONCEPTO / AO 0 1 2 3 4 5

    + INGRESOS EN EFECTIVO: 1 S/. 249,875 S/. 319,096 S/. 391,209 S/. 466,314 S/. 544,514

    Precio (venta) S/. 125 S/. 128 S/. 130 S/. 133 S/. 136

    Cantidad - Crecimiento S/. 2,000 S/. 2,500 S/. 3,000 S/. 3,500 S/. 4,000

    - EGRESOS EN EFECTIVO OPERATIVOS: 2 S/. 214,284 S/. 214,284 S/. 214,284 S/. 214,284 S/. 214,284

    COSTOS DE PRODUCCION (compras) S/. 188,290 S/. 188,290 S/. 188,290 S/. 188,290 S/. 188,290

    - Materias Primas S/. 17,150 S/. 17,150 S/. 17,150 S/. 17,150 S/. 17,150- Mano de Obra Directa S/. 6,700 S/. 6,700 S/. 6,700 S/. 6,700 S/. 6,700

    - Gastos de Administracion y Ventas S/. 2,144 S/. 2,144 S/. 2,144 S/. 2,144 S/. 2,144

    - Impuestos a la Renta(30%) S/. 74,963 S/. 95,729 S/. 117,363 S/. 139,894 S/. 163,354

    FLUJO DE CAJA OPERATIVO: 3 = 1 - 2 S/. 35,591 S/. 104,812 S/. 176,925 S/. 252,030 S/. 330,230

    FLUJO DE CAPITALES: 4 S/. 27,434 S/. 27,434 S/. 27,434 S/. 27,434 S/. 27,434

    - Inversiones en activo fijo y capital de trabajo S/. 186,850

    + VALOR DE RECUPERACION CAPITAL DE TRABAJO: 5 S/. 4,770 S/. 4,770 S/. 4,770 S/. 4,770 S/. 4,770

    FLUJO DE CAJA ECONOMICO: 6 = 3 - 4 + 5 S/. 12,927 S/. 82,148 S/. 154,261 S/. 229,366 S/. 307,566

    PRESTAMO: S/. 21,428

    -SERVICIO DE LA DEUDA: 7 S/. 3,857 S/. 4,286 S/. 4,286 S/. 4,286 S/. 4,286

    FLUJO FINANCIERO: 6 - 7 -S/. 214,284 S/. 9,070 S/. 77,863 S/. 149,975 S/. 225,080 S/. 303,280

  • 35

    ANLISIS DE SENSIBILIDAD

    VAN S/. 425,297 Si nuestro valor actual neto es positivo

    entonces el plan de negocio es rentable

    TIR 40.02%

    TIR es mayor que la tasa de descuento por lo

    tanto el nuestro plan de negocio es

    aceptable

    PRI 3.91 El periodo de retorno de inversin es de 4

    aos aproximadamente

    BENEF/COSTO 1.66 Si el beneficio costo es mayor que 1 por

    tanto el proyecto es rentable

    Fuente: Elaboracin propia en base a los cuadros anteriores.

    Nuestro plan de negocio DICA`S es rentable, demostrado por los indicadores de

    rentabilidad por tanto se concluye poner en marcha la ejecucin del proyecto.

    Segn la informacin del banco la tasa de descuento es de 18% anual a la cual nos

    prestaran.

    6. PERFIL DEL MERCADO EXTERIOR: COLOMBIA

    6.1 Datos Generales del Pas o Pases Importadores:

    CUADRO 6.1.

    INFORMACIN GEOGRFICA, DEMOGRFICA Y GENERAL

    TEM DESCRIPCIN

    Ubicacin En el extremo Noroccidental de

    Suramrica

    rea 1.138.900 km2

    Poblacin 45 590 000 habitantes

    Densidad poblacional 38 hab/km

    Crecimiento poblacional 1,405%

    Esperanza de vida al nacer Hombres: 68,71 aos

    Mujeres: 76,5 aos

    Composicin de la poblacin Mestizos 60%, blancos 10%, negros 20%,

    indgenas 10%.

    Estructura de la poblacin Poblacin urbana: 74,3%, Poblacin rural:

    25.7%

    Idioma Espaol

    Moneda Peso colombiano

    Fuente: LA Consensus Forecast

    CUADRO 6.2.

    INFORMACIN MACROECONMICA

    FLUJO DE CAJA ECONOMICO: 6 = 3 - 4 + 5 0 12927 82148 154261 229366 307566

    PRESTAMO: 21428

    -SERVICIO DE LA DEUDA: 7 3857 4286 4286 4286 4286

    FLUJO FINANCIERO: 6 - 7 -214284 9070 77863 149975 225080 303280

  • 36

    TEM DESCRIPCIN

    PIB 396.000 millones de dlares (2010)

    PIB per cpita US$ 5.055 (2010)

    PIB por sectores 13,9% agricultura, 30,3% industria y

    55,8% servicios (2010).

    Inflacin anual 2,0% (2010)

    Tasa de desempleo 12%

    Fuerza laboral 54,4% - 18 millones de personas.

    Productos ms importantes Caf, Petrleo, Carbn, Oro, Esmeraldas,

    Caa de azcar, Textiles, Flores, Banano,

    Industria textil, Alimenticia , Automotriz,

    Petroqumicos, Biocombustibles, Acero y

    Metales.

    Socios comerciales de importancia EE.UU., Unin Europea, Ecuador,

    Venezuela.

    Miembro de UNASUR, ONU, OEA, CAN, FLAR,

    Mercosur, UL, ABINIA, Oiea, BCIE,

    OEI, FAO, G-3, G-77, Grupo de Ro,

    IADB, IBRD, ICAO, IFAD, CFI, IFRCS,

    OMS, OIT, FMI, IMO, Interpol, ISO,

    ITU, NAM, OPANAL, UNCTAD,

    Unesco, UNHCR, UNIDO, UPU, OMS,

    WIPO, WMO, OMC OMT, AEC.

    ndice de pobreza 45%

    Coeficiente de Gini 0,61 (2010) - concentracin de la

    propiedad de la tierra 0,85 (ao 2010).

    Deuda pblica externa US$ 53,595 millones.

    Fuente: LA Consensus Forecast

    6.2 Instituciones Informacin Comercial: Direccin Electrnica:

    Ministerio de Industria, Comercio y Turismo de Colombia http://www.mincomercio.gov.co

    Direccin de Impuestos y Aduanas Nacionales http://www.dian.gov.co/

    Asociacin Nacional de Industriales (ANDI) http://www.andi.com.co

    Confecamaras http://www.confecamaras.org.co

    Ministerio de Hacienda de Colombia http://www. minhacienda.gov.co

    Proexport Colombia http://www.proexport.com.co

    6.3 Volumen Estimado de Produccin

  • 37

    El volumen producido de prendas de fibra de alpaca por Colombia ascendi en el

    ao 2009 a aproximadamente 42 000 unidades, equivalentes a 93 mil dlares.

    GRFICO 6.1.

    VOLUMEN ESTIMADO DE PRODUCCIN

    Fuente: FAPROCOP

    6.4 Precios del Pas Importador

    CUADRO 6.3.

    PRECIO EN COLOMBIA Y PRECIO INTERNACIONAL DE LA

    CHOMPA DE ALPACA (2011)

    DEFINICIN DEL PRODUCTO

    PRECIO

    Producto: Chompa de alpaca

    Tamao: Adulto Standard

    Material: Fibra de baby alpaca 100%

    Precio en Colombia: 35 140 pesos

    colombianos o US$ 35

    Precio internacional: US$ 90 tomando

    como referencia el precio en EEUU

    donde es considerado un producto de lujo. Fuente: Cusco Stores S.A., FAPROCOP

    6.5 Volumen Estimado de Importacin: del Per y del Resto del Mundo:

    El volumen de importaciones de prendas de vestir confeccionadas a partir de fibra

    de alpaca ha aumentando sostenidamente en Colombia tanto en trminos de

    volumen (unidades fsicas) como en trminos de su valor monetario, tal y como se

    puede apreciar en los grficos que se presentan a continuacin.

    GRFICO 6.2.

  • 38

    IMPORTACIONES DE PRENDAS DE VESTIR DEL PER EN MILES DE

    UNIDADES

    Fuente:www.dian.gov.co

    GRFICO 6.3.

    IMPORTACIONES DE PRENDAS DE VESTIR DEL RESTO DEL MUNDO EN

    MILES DE UNIDADES

    Fuente:www.dian.gov.co

    Aproximadamente el 80% de las importaciones colombianas de prendas de vestir

    provienen de China. El caso de las prendas de alpaca no es ajeno a esta realidad. El

    resto proviene de otros pases del sudeste asitico como Vietnam, Malasia con

    porcentajes cercanos al 5%. Segn datos de la DIAN, buena parte de estas

    importaciones tienen como punto de partida el puerto de Hong Kong, lo cual define a

    esta rea econmica especial del territorio chino como una importante potencia textilera.

    Y la tendencia, como puede observarse fcilmente en el grfico 6.4. es que estas

    importaciones sigan creciendo.

  • 39

    6.6 Principales Empresas Importadoras y Nuevos Importadores: Direccin Electrnica.

    CUADRO 6.4.

    PRINCIPALES EMPRESAS IMPORTADORAS

    NOMBRE DE LA EMPRESA DIRECCIN ELECTRNICA

    Sedal http://www.hilosedal.com

    Compaa Colombiana de Tejidos http://www.coltejer.com.co/

    Textiles Hilazas Hilos http://www.ripermeltda.8m.com/

    Altamira Comercial S.A. http://www.altamira.com.co

    Arturo Calle S.A. http://www.arturocalle.com Fuente: Elaboracin propia

    6.7 Convenios y Tratados con Colombia:

    6.7.1. Comunidad Andina de Naciones (CAN):

    En el marco del acuerdo de la CAN se han establecido preferencias arancelarias para

    productos textiles entre los cuales se encuentra nuestro producto: chompas de fibra de

    alpaca. Todos estos productos pueden ingresar a los mercados de los pases de la CAN

    pagando un arancel de 0%.

    CUADRO 6.5.

    ARANCELES APLICABLES A LAS CHOMPAS DE ALPACA

    NOMBRE DESCRIPCIN

    Aranceles Arancel Nacional De Colombia

    Captulo 62 - Prendas y Complementos de vestir,

    excepto los de Punto

    Partida 6201 - Abrigos, Chaquetones, Capas,

    Anoraks, Cazadoras Y Artculos Similares

    tem 6201110000 - De lana o pelo fino Fuente: can.org

    6.7.2. Asociacin Latinoamericana de Integracin (ALADI):

    En el marco del ALADI no se ha firmado algn acuerdo de complementacin

    econmica bilateral entre Per y Colombia, pero s hemos logrado identificar la partida

    en el sistema arancelario de Colombia que engloba a nuestro producto. As, tenemos

    que:

    CUADRO 6.6.

    ARANCELES APLICABLES A LAS CHOMPAS DE ALPACA

    Fuente: aladi.org

  • 40

    6.8 Certificados: Sanitarios, Fitosanitarios, Origen, etc.

    CUADRO 6.7.

    TRMITES PARA OBTENER EL CERTIFICADO DE CALIDAD

    ASPECTO DESCRIPCIN

    Trmite Paso 1: Debe existir inicialmente un acuerdo entre la empresa y la

    certificadora sobre la referencia o norma que debe de utilizarse para el

    proceso de certificacin del producto o del servicio y cules son las

    caractersticas certificables. Definiendo el propio proceso: los ensayos,

    los procedimientos, etc. No debemos de olvidar que una auditoria es un

    proceso de evaluacin por muestreo, no se pretende examinar al 100%

    de las actividades o de los productos.

    Paso 2: Posteriormente se realiza una evaluacin documental. Se

    examinan los documentos que contienen las prcticas de la empresa en

    relacin con la certificacin en curso. Llevndose a cabo una

    investigacin in-situ para confirmar lo establecido en los documentos.

    Una vez que se han subsanado las no-conformidades encontradas, el

    auditor recomienda la certificacin que, una vez aprobada por le

    Comit de Certificacin del Organismo, ser emitida. Peridicamente

    dentro de plazo de validez del certificado, se realizan evaluaciones de

    seguimiento de las condiciones de certificacin. Fuente: www.comunidadandina.org

    CUADRO 6.8.

    ASPECTOS DEL CERTIFICADO DE ORIGEN

    ASPECTO DESCRIPCIN

    Cdigos de Certificados

    Para el caso de ALADI: Certificado de Origen con cdigo

    255. Para el caso de CAN MERCOSUR se utiliza el Certificado de Origen con cdigo 273

    Porcentajes Se considerar como un producto de origen del pas

    exportador si valor CIF de los materiales no originarios no

    exceda el 50 por ciento del valor FOB de exportacin del

    producto en el caso de Per.

    Vigencia de los

    Certificados de Origen

    En el caso de los pases miembros de la Comunidad Andina

    y ALADI ste es de 180 das.

    Entidades emisoras ADEX

    Cmaras de Comercio Fuente: www.comunidadandina.org

    6.9 Aceptacin del Producto por el Consumidor de Colombia: Entre las caractersticas que nuestro producto debe presentar para lograr la aceptacin

    del consumidor colombiano tenemos las siguientes:

    Predileccin marcada por los modelos bordados con motivos modernos, no andinos, especialmente entre los compradores ms jvenes, de entre 25 a 30

    aos.

    Capacidad trmica que proteja del excesivo fro que aqueja a Colombia en las noches de la estacin invernal.

    Los productos deben ser elaborados preferentemente con material: fibra de baby alpaca 100%, que ha tenido buena aceptacin principalmente entre las

  • 41

    mltiples casas de moda que operan en el pas cafetero, lo cual revela que

    es un atributo deseado por los colombianos.

    Otra de las caractersticas que debera tener nuestro producto, y que probablemente explica el porqu las chompas de alpaca y las prendas de

    alpaca en general no pegan en el mercado colombiano es su precio, que lo

    ha definido como un producto inalcanzable para el colombiano de a pie.

    6.10 Estimacin del Consumo Potencial del Pas Importador. La cantidad de chompas de fibra de baby alpaca que se consume en Colombia para

    el ao 2009, tomando en consideracin los volmenes de importacin (del Per y

    del resto del mundo) y de produccin local y descontando el consumo de los

    turistas que visitan Colombia asciende a cerca de 50 000 prendas anuales.

    6.11 Estimacin de la Cantidad o Volumen disponible para exportar La capacidad de produccin de la empresa, trabajando a plena capacidad, es de

    5000 prendas anuales. Descontando el volumen de produccin que se destina al

    mercado interno, tenemos que el volumen disponible para exportar es de 2000

    chompas.

    6.12 Cantidad Solicitada por el Importador: Nombre, Direccin Electrnica y Comunicacin.

    La empresa contactada es la empresa Cittel, con sede en Rusia. As, tenemos que:

    CUADRO 6.9.

    CONTACTO CON EL IMPORTADOR

    CONCEPTO DESCRIPCIN

    Nombre de la empresa Cittel

    Sede Matriz Rusia

    Representante de la empresa Irina Khomenko

    Direccin electrnica www.cittel.com

    Comunicacin Se le contact a travs de la red social

    Facebook

    Cantidad solicitada 2 chompas de fibra de baby alpaca

    1 chalina de fibra de baby alpaca

    Fuente: Elaboracin propia

    6.13 Envo de Muestra Dadas nuestras restricciones econmicas y temporales se concret la exportacin

    con una empresa rusa, CITTEL, la cual envi un representante a Arequipa dado

    que en nuestra pgina se anunciaba que las transacciones se pactaban en trminos

    EXW. La transaccin tuvo lugar en la fbrica del Sr. Efran Daz, propietario de la

    empresa DICAS sito en Asoc. Javier Heraud K-5, Pampas de Polanco, Alto Selva

    Alegre el da 17 de agosto del 2011.

    Los documentos sustentatorios y dems evidencia que corrobora la realizacin de

    la exportacin se encuentra en el Anexo E. El pedido consisti en dos chompas de

    baby alpaca, un tapiz bordado y una chalina de baby alpaca.

    7. MANIPULACIN Y PREPARACIN DEL PRODUCTO.

  • 42

    7.1 Recepcin del producto. El producto que en este caso nace del componente de la fibra de alpaca se trae a

    pedido de las empresas Inca Alpaca y Michell (recepcionndolo en un punto de

    acopio) para ser conducido hacia el centro de produccin, donde se comenzara con

    el proceso de elaboracin de los muecos de la lana de alpaca.

    GRFICO 7.1.

    RECEPCIN DEL PRODUCTO

    Fuente: Elaboracin propia

    7.2 Seleccin del producto. Una vez en el centro de produccin el producto utilizado para la elaboracin de

    prendas de alpaca, para los cuales se cuentan con controles de calidad tanto de la

    fibra en la recepcin de la materia prima esa labor lo hace el gerente y su esposa ya

    que conoce mucho de la calidad por la experiencia desempeada.

    7.3 Clasificacin del producto. Los productos ha elaborarse se clasifican segn el grosor del hilado trado de

    MITCHELL E INCALPACA los productos tambin dependen del grosor del

    hilado ya que los mitones tienen que ser de galga 6 que son de menos grosor

    .

    GRFICO 7.2.

    CLASIFICACIN DEL PRODUCTO

    Fuente: Elaboracin propia

    7.4 Preparacin del producto: frio

  • 43

    La elaboracin del producto comienza con el almacenamiento que tiene que tenerse un stock de por lo menos un mes de anticipacin.

    Posteriormente se realizara el tejido con tres maquinas tales como: Tejedora automtico hilo mediano. Tejedora a mano hilo delgado. Tejedora a mano hilo grueso

    De ah se enva el producto al remallado que es lo que se conoce comnmente como el cocido de los bordes.

    En algunos se enva al lavado pero este proceso tiene que hacerse con mucho cuidado ya que el producto tiende a sufrir malformaciones.

    En el rea de planchado o acabado se realiza tres actividades Ojales Botones etiquetado

    7.5 Almacenamiento del producto: El almacenamiento en su fase final se realizara en un cuarto especial pequeo que

    est separado por estantes eso para cada producto. Tambin en la calle Puente

    Bolognesi se almacenan algunos productos para la venta al pblico.

    7.6 Empaque: La empresa no cuenta todava con un empaque adecuado. Los productos se

    empaquetan por lo pronto en bolsas de polietileno descartables.

    7.7 Embalaje: Prendas en fibra de baby alpaca son embaladas de manera adecuada para evitar que

    se maltraten, luego son colocados en una caja donde son protegidos adecuadamente

    contra maltratos y de esta forma estn listos para ser exportados.

    7.8 Restricciones a la exportacin: prohibidas, restringidas, licencias, certificados, etc.

    Los productos en baby alpaca como la empresa DICAS lo produce no tiene

    prohibiciones, es decir no hay ningn tipo de restricciones lo que posibilita que

    sea exportado lo que si hay ms bien algunos certificados como:

    Para la exportacin de chompas de fibra de alpaca debemos presentar dos

    certificados:

    Certificado de Origen

    Certificado de Control de Calidad

    El primero de los certificados s se requiere de forma estricta pues acredita que el

    producto tiene derecho a las preferencias arancelarias generales establecidas para los

    pases socios de la CAN.

    El segundo de los certificados es de presentacin opcional aunque puede ser

    requerido por el importador para acreditar la calidad del producto de exportacin.

    8. ESTRUCTURA DE LOS COSTOS DE EXPORTACIN:

  • 44

    8.1 Precio de Produccin

    Para una produccin de 2000 chompas se tiene calcul un precio de 124.00 nuevos

    soles, que al tipo de cambio actual equivale a $44. Los detalles del proceso de clculo

    pueden apreciarse en

    8.2 Transporte Internacional y Seguros.

    Segn la informacin que he obtenido en Serpost (Exporta Fcil) el transporte

    internacional y seguros tiene un valor de S/.1079 si es de primera clase, esto quiere

    decir que la mercadera llegara a su destino en 8dias. De segunda clase se tiene un

    valor de S/. 603.40, donde la mercadera llegara a su destino en 25 das.

    Nosotros utilizaremos el transporte de segunda clase, a fin de reducir costos. El costo

    del flete por unidad asciende a S/. 0.33.

    8.3 Derechos de Aduana y Gastos Totales de Exportacin.

    El pago corresponde la previa liquidacin, de los tributos, ms el inters compensatorio,

    computado a partir de la fecha de numeracin de la declaracin de importacin temporal

    hasta la fecha de pago

    CUADRO 8.2.

    DERECHOS DE ADUANA

    Monto imponible 14779

    Arancel ad valoren (5%) 738,95

    Impuesto selectivo al consumo (12%) 1862,15

    Impuesto general de ventas (16%) 2780,82

    Impuesto de promocin municipal (2%) 347,602

    Tributo liquidado 5729,52

    Fuente: Elaboracin propia

    8.4 Financiamiento

  • 45

    CUADRO 8.3.

    ESTRUCTURA DE FINANCIAMIENTO

    Estructura de financiamiento

    MONTO DE

    INVERSION

    APORTE

    PROPIO

    Inversin fija total 165790 165790

    Inversin fija tangible 164350 164350

    Terrenos- infraestructura 27000 27000

    Maquinaria y equipo 60500 60500

    Herramientas 610 610

    Muebles y enseres 2140 2140

    Inversin fija intangible 1440 1440

    gastos pre operativos 1440 1440

    Licencia de funcionamiento 320 320

    Gastos de constitucin legal 800 800

    Licencia de aviso 100 100

    Capacitacin de empleado 220 220

    Capital de trabajo 4521 4521

    Total de inversin 170311 170311

    Fuente: Empresa DICAS

    8.5 Cotizacin a Precios CIF.

    CUADRO 8.4.

    CONCEPTO VALOR(S/.)

    Costo 13700

    Flete 900

    Seguro 179

    CIF 14779

    Fuente: Serpost

  • 46

    8.6 Rentabilidad de la Exportacin.

    Como hemos podido apreciar la empresa calcula sus precios bsicamente con los costos

    de produccin que implica el producto, es por esto que se nos brindo la informacin

    bsica de cmo calcular este costo para saber de dnde se obtiene el precio final de

    exportacin. La empresa cuando realiza un pedido hace un contrato con este precio

    mientras que el flete y seguro lo cubre la empresa importadora. Esto hace que la

    exportacin sea ms fcil de realizar y el precio del producto se halle de manera

    sencilla, siendo las ganancias netas por la produccin sin preocuparse por costos

    adicionales de transporte y seguros, esto hace menos complicado y ms rentable el

    proceso de exportacin

    Tomando en cuenta la valorizacin efectuada a precios CIF de las chompas a exportar

    para obtener los flujos de efectivo proyectados a 5 aos, hasta el 2016 (cuadro 5.9.) y

    el monto de la inversin inicial necesaria para poner en pie la capacidad de produccin

    exportadora (que se detalla en el estudio econmico financiero, en el plan de

    inversiones, Cuadro 5.2) se procede a calcular el VAN de la exportacin, el cual

    indicar en ltimo trmino si nuestro proyecto de exportacin al mercado colombiano

    de chompas de baby alpaca es rentable.

    CUADRO 8.5.

    FLUJOS DE EFECTIVO PROYECTADOS GENERADOS POR EL PROYECTO

    DE EXPORTACIN

    Fuente: Elaboracin Propia

    Como resultado de la aplicacin del costo de oportunidad de capital calculado en el

    estudio econmico financiero (que como se recordar, asciende a 18%) se obtiene el

    Valor Actual Neto del proyecto (VAN): S/.425297 > 0

    El VAN asciende a S/. 425297 lo cual define al proyecto como una alternativa

    extraordinariamente rentable, por lo que se recomienda su implementacin.

    CONCEPTO / AO 0 1 2 3 4 5

    + INGRESOS EN EFECTIVO: 1 S/. 249,875 S/. 319,096 S/. 391,209 S/. 466,314 S/. 544,514

    Precio (venta) S/. 125 S/. 128 S/. 130 S/. 133 S/. 136

    Cantidad - Crecimiento S/. 2,000 S/. 2,500 S/. 3,000 S/. 3,500 S/. 4,000

    - EGRESOS EN EFECTIVO OPERATIVOS: 2 S/. 214,284 S/. 214,284 S/. 214,284 S/. 214,284 S/. 214,284

    COSTOS DE PRODUCCION (compras) S/. 188,290 S/. 188,290 S/. 188,290 S/. 188,290 S/. 188,290

    - Materias Primas S/. 17,150 S/. 17,150 S/. 17,150 S/. 17,150 S/. 17,150- Mano de Obra Directa S/. 6,700 S/. 6,700 S/. 6,700 S/. 6,700 S/. 6,700

    - Gastos de Administracion y Ventas S/. 2,144 S/. 2,144 S/. 2,144 S/. 2,144 S/. 2,144

    - Impuestos a la Renta(30%) S/. 74,963 S/. 95,729 S/. 117,363 S/. 139,894 S/. 163,354

    FLUJO DE CAJA OPERATIVO: 3 = 1 - 2 S/. 35,591 S/. 104,812 S/. 176,925 S/. 252,030 S/. 330,230

    FLUJO DE CAPITALES: 4 S/. 27,434 S/. 27,434 S/. 27,434 S/. 27,434 S/. 27,434

    - Inversiones en activo fijo y capital de trabajo S/. 186,850

    + VALOR DE RECUPERACION CAPITAL DE TRABAJO: 5 S/. 4,770 S/. 4,770 S/. 4,770 S/. 4,770 S/. 4,770

    FLUJO DE CAJA ECONOMICO: 6 = 3 - 4 + 5 S/. 12,927 S/. 82,148 S/. 154,261 S/. 229,366 S/. 307,566

    PRESTAMO: S/. 21,428

    -SERVICIO DE LA DEUDA: 7 S/. 3,857 S/. 4,286 S/. 4,286 S/. 4,286 S/. 4,286

    FLUJO FINANCIERO: 6 - 7 -S/. 214,284 S/. 9,070 S/. 77,863 S/. 149,975 S/. 225,080 S/. 303,280

  • 47

    CONCLUSIONES

    La creciente insercin de la fibra de lana de alpaca en el mercado internacional, ha hecho crecer el mercado de textiles.

    El mercado textil viene experimentando un crecimiento en promedio de las exportaciones del 18% en el periodo que abarca los aos 2000 2009 y durante ese periodo se incrementaron las exportaciones en 110%. Las ventas de la

    empresa Michell & CIA. con una tasa de crecimiento 44% seguida de la empresa

    Incalpaca TPX. con un 20%.

    El prestigio que tienen las empresas competidoras son grandes ya que cuentan con publicidad en los principales medios de comunicacin y adems algunos

    como MITCHELL e INCALPACA venden hilados a los pequeos productores

    de prendas de baby alpaca.

    La empresa DICAS E.I.R.L. el gerente y los trabajadores tienen espritu de lucha, con posibilidades de asumir riesgos y levantarse con el propsito de

    seguir avanzando para el logro de los objetivos planteados.

    Los productos elaborados por la empresa DICAS se estn diversificando hay ms variedad y se estn analizando posibilidades de aumentar el portafolio de los

    productos.

    El uso de prendas de vestir confeccionadas a partir de la fibra de alpaca, en particular las chompas, no est muy difundido en el mercado colombiano.

    Prueba de ello es que entre produccin local e importaciones llegan apenas a

    alrededor de 80 mil unidades al ao, siendo stas adquiridas mayormente por

    turistas que visitan Colombia.

    La produccin de chompas de alpaca en Colombia es mnima. No supera los 50 mil unidades, est destinada a los visitantes extranjeros principalmente (de ah

    que alcance los cerca de US$ 35) y es elaborada casi en su totalidad por la

    organizacin sin fines de lucro FAPROCOP, una fundacin colombo peruana

    que importa sus insumos del Per y se localiza en Bogot.

    La competencia ms fuerte, en el caso que decidamos ingresar a este mercado, vendra por el lado de las importaciones de textiles chinos que representan casi

    la mitad de la oferta del mercado. La empresa TOPTEX, con sede en las

    ciudades ms importantes de Colombia, aparece como el principal importador.

    RECOMENDACIONES.

  • 48

    Tomando en consideracin las pocas empresas que se dedican a la produccin de prendas de alpaca en Colombia se define al mercado colombiano como muy

    atractivo para desarrollar nuestras operaciones y se recomienda su ingreso a

    dicho mercado.

    El tema de la competencia de los textiles chinos puede enfrentarse adecuadamente a travs de una estrategia que priorice la calidad antes que el

    precio, habida cuenta que las chompas chinas son productos reconocidos como

    de baja calidad y modelos standard que no estn dirigidos a las tiendas

    exclusivas de ropa en Colombia. Se recomienda por lo tanto, si se toma la

    decisin de entrar a este mercado apuntar a dichos segmentos, ya que configuran

    una oportunidad interesante no explotada lo suficientemente.

    En lo que respecta a los potenciales importadores se recomienda buscar stos entre las ciudades ms importantes de Colombia como son Bogot, Medelln y

    Cali, preferentemente, que son las ciudades donde se concentran las tiendas y

    empresas ms grandes y selectas de Colombia que importan cantidades

    importantes para atender a sus clientes.

    Por lo tanto, se recomienda la entrada al mercado colombiano en funcin a la extraordinaria oportunidad (medido por el VAN del proyecto) que representa la

    venta de nuestros productos en dicho mercado.

  • 49

    ANEXOS

  • 50

    ANEXO A

    CERTIFICADO DE ORIGEN DE LA ASOCIACIN LATINOAMERICANA DE

    INTEGRACIN (ALADI)

  • 51

    ANEXO B

    DECLARACIN DE ORIGEN DE LA ASOCIACIN LATINOAMERICANA

    DE INTEGRACIN (ALADI)

    (MODELO DE LLENADO PARA EL CASO ANALIZADO)

  • 52

    ANEXO C

    REGISTRO DE FIRMAS AUTORIZADAS PARA EXPEDIR

    CERTIFICADOS DE ORIGEN PARA PASES MIEMBROS DE LA

    COMUNIDAD ANDINA DE NACIONES (CAN)

    1.- Pas:

    2.- Vigente a partir

    de:

    Entidad Habilitada

    3.- Nombre o denominacin:

    4.- Direccin y Jurisdiccin:

    Tel: Fax:

    Email

    :

    Mercancas que comprende la habilitacin

    5. Universo Arancelario 6. Captulo, Partida o Item

    Funcionario Autorizado

    7. Nombres:

    8. Apellidos:

    Firmas y Sellos

  • 53

    ANEXO D

    ORDEN DE EMBARQUE (A)2 REGISTRO DE ADUANA

    1 IDENTIFICACION

    1.3 Direccin del Exportador

    1.2 Cdigo y documento de Identificacin1.1 Exportador

    4 DECLARACION DE MERCANCIAS

    4.5 Peso Neto Kilos

    3.1 Emp. Transporte Cdigo

    4.1 Serie 4.3 Cant. Bultos 4.4 Clase Bultos

    4.6 Peso Bruto Kilos 4.7 Cant. Unid. Fisicas 4.8 Und. Fisicas

    3.2 Va Transporte Cdigo

    4.2 Cod. Pais Destino

    3 TRANSPORTE

    4.9 Subpartida Nacional D.V. 4.10 Cant. Und. Com

    N ORDEN

    ADUANA CODIGO

    4.11 Lugar de Origen Cod. Ubigeo

    2

    3

    4

    5

    4.13 Informacin Complementaria

    DESTINACION

    4.12

    Descripcin

    Mercancas

    1

    5 TOTAL5.1 Serie 5.2 Cant. Bultos 5.3 Cant. Unid.Com. 5.4 Peso Neto Kg 5.5 Peso Bruto Kg.

    6 DECLARANTE

    9 ZONA PRIMARIA

    Firma - Sello

    8 DILIGENCIA ADUANERA

    Firma y Sello

    7 N CONTENEDOR / PRECINTO

    10 TRANSPORTISTA

    6.1 Nombre o Razn Social Cdigo

    8.1 Cdigo

    6.2 Fecha

    8.2 Fecha

    9.1 Fecha Trmino de Recepcin 10.1 Fecha Trmino de Recepcin

    Firma - Sello

    11CONTROL EXPORTACION

    TRANSITO12

    CONTROL DE SALIDA /

    EMBARQUE

    11.2 Fecha11.1 Cdigo 12.2 Fecha12.1 Cdigo

    Firma - Sello

    13 VALIDACION DE DATOS13.1 Clave de Validacin

    Firma - Sello

    Firma - Sello

    4.14 Observaciones

    4.15 Tipo de Obs.

    N Declaracin:

    Fecha Numeracin:

    Sujeto a:

    9.2 Cantidad y Clase de Bulto

    9.3 Peso Bruto en Kilos

    ORDEN DE EMBARQUE (A)2 REGISTRO DE ADUANA

    1 IDENTIFICACION

    1.3 Direccin del Exportador

    1.2 Cdigo y documento de Identificacin1.1 Exportador

    4 DECLARACION DE MERCANCIAS

    4.5 Peso Neto Kilos

    3.1 Emp. Transporte Cdigo

    4.1 Serie 4.3 Cant. Bultos 4.4 Clase Bultos

    4.6 Peso Bruto Kilos 4.7 Cant. Unid. Fisicas 4.8 Und. Fisicas

    3.2 Va Transporte Cdigo

    4.2 Cod. Pais Destino

    3 TRANSPORTE

    4.9 Subpartida Nacional D.V. 4.10 Cant. Und. Com

    N ORDEN

    ADUANA CODIGO

    4.11 Lugar de Origen Cod. Ubigeo

    2

    3

    4

    5

    4.13 Informacin Complementaria

    DESTINACION

    4.12

    Descripcin

    Mercancas

    1

    5 TOTAL5.1 Serie 5.2 Cant. Bultos 5.3 Cant. Unid.Com. 5.4 Peso Neto Kg 5.5 Peso Bruto Kg.

    6 DECLARANTE

    9 ZONA PRIMARIA

    Firma - Sello

    8 DILIGENCIA ADUANERA

    Firma y Sello

    7 N CONTENEDOR / PRECINTO

    10 TRANSPORTISTA

    6.1 Nombre o Razn Social Cdigo

    8.1 Cdigo

    6.2 Fecha

    8.2 Fecha

    9.1 Fecha Trmino de Recepcin 10.1 Fecha Trmino de Recepcin

    Firma - Sello

    11CONTROL EXPORTACION

    TRANSITO12

    CONTROL DE SALIDA /

    EMBARQUE

    11.2 Fecha11.1 Cdigo 12.2 Fecha12.1 Cdigo

    Firma - Sello

    13 VALIDACION DE DATOS13.1 Clave de Validacin

    Firma - Sello

    Firma - Sello

    4.14 Observaciones

    4.15 Tipo de Obs.

    N Declaracin:

    Fecha Numeracin:

    Sujeto a:

    9.2 Cantidad y Clase de Bulto

    9.3 Peso Bruto en Kilos

  • 54

    ANEXO E

    ORDEN DE EMBARQUE (A1)2 REGISTRO DE ADUANA

    1 IDENTIFICACION

    1.3 Direccin del Exportador

    1.2 Cdigo y documento de Identificacin1.1 Exportador

    4 DECLARACION DE MERCANCIAS

    4.5 Peso Neto Kilos

    4.1 Serie 4.3 Cant. Bultos 4.4 Clase Bultos

    4.6 Peso Bruto Kilos 4.7 Cant. Unid. Fisicas 4.8 Und. Fisicas

    4.2 Cod. Pais Destino

    4.9 Subpartida Nacional D.V. 4.10 Cant. Und. Com

    N ORDEN

    ADUANA CODIGO

    4.11 Lugar de Origen Cod. Ubigeo

    2

    3

    4

    5

    4.13 Informacin Complementaria

    DESTINACION

    4.12

    Descripcin

    Mercancas

    1

    4.14 Observaciones

    4.15 Tipo de Obs.

    N Declaracin:

    Fecha Numeracin:

    Sujeto a:

    4 DECLARACION DE MERCANCIAS

    4.5 Peso Neto Kilos

    4.1 Serie 4.3 Cant. Bultos 4.4 Clase Bultos

    4.6 Peso Bruto Kilos 4.7 Cant. Unid. Fisicas 4.8 Und. Fisicas

    4.2 Cod. Pais Destino

    4.9 Subpartida Nacional D.V. 4.10 Cant. Und. Com 4.11 Lugar de Origen Cod. Ubigeo

    2

    3

    4

    5

    4.13 Informacin Complementaria

    4.12

    Descripcin

    Mercancas

    1

    4.14 Observaciones

    4.15 Tipo de Obs.

    4 DECLARACION DE MERCANCIAS

    4.5 Peso Neto Kilos

    4.1 Serie 4.3 Cant. Bultos 4.4 Clase Bultos

    4.6 Peso Bruto Kilos 4.7 Cant. Unid. Fisicas 4.8 Und. Fisicas

    4.2 Cod. Pais Destino

    4.9 Subpartida Nacional D.V. 4.10 Cant. Und. Com 4.11 Lugar de Origen Cod. Ubigeo

    2

    3

    4

    5

    4.13 Informacin Complementaria

    4.12

    Descripcin

    Mercancas

    1

    4.14 Observaciones

    4.15 T


NO NEGÓCIO 7 DICAS › wp-content › ... · 7 DICAS PARA ARRASAR NAS VENDAS PARA ARRASAR NAS VENDAS 56 NO NEGÓCIO VENDAS TEXTO DE JULIANA KLEIN Em tempos difíceis, reestruturar

NO NEGÓCIO 7 DICAS › wp-content › ... · 7 DICAS PARA ARRASAR NAS VENDAS PARA ARRASAR NAS VENDAS 56 NO NEGÓCIO VENDAS TEXTO DE JULIANA KLEIN Em tempos difíceis, reestruturar

Exportacion de Chompas de Alpaca Al Mercado de Los Estados Unidos

Exportacion de Chompas de Alpaca Al Mercado de Los Estados Unidos

Conceptos 2a

Conceptos 2a

Textil de Alpaca Chompas

Textil de Alpaca Chompas

UA-SUNC-08 Planell de les Forques E. 1/1000UA-SUNC-08 8 2a 1a 2a 2a 2a 2c 1a 1a E P 5a 5a 5a.1 2a 1a 3a 1a 2a 2a 2a 2a 2a 2a 2a 1a 1a 3a E E Ct Ct 5a.1 5a 5a UA-SUNC-08 Planell de

UA-SUNC-08 Planell de les Forques E. 1/1000UA-SUNC-08 8 2a 1a 2a 2a 2a 2c 1a 1a E P 5a 5a 5a.1 2a 1a 3a 1a 2a 2a 2a 2a 2a 2a 2a 1a 1a 3a E E Ct Ct 5a.1 5a 5a UA-SUNC-08 Planell de

FACULTAD DE CIENCIAS M DICAS CARRERA DE ODONTOLOGÍA …

FACULTAD DE CIENCIAS M DICAS CARRERA DE ODONTOLOGÍA …

TORX 1a 2a 2b 2b 1b 2a 5 6

TORX 1a 2a 2b 2b 1b 2a 5 6

Curso Social Media Grupo Dicas

Curso Social Media Grupo Dicas

LA ADORACIÓN DE DE LA 2a. BESTIA LA 2a. BESTIA LA ADORACIÓN DE DE LA 2a. BESTIA LA 2a. BESTIA.

LA ADORACIÓN DE DE LA 2a. BESTIA LA 2a. BESTIA LA ADORACIÓN DE DE LA 2a. BESTIA LA 2a. BESTIA.

lunes, 16 de noviembre de 2015 - Los Realejos · Salazar León Pedro Manuel Yanes Fuentes Moisés MOTIVO BASE 2a BASE 2a a BASE 2a BASE 2a BASE 2a e BASE 2a No admitidos: D.N.I. 78637069-T

lunes, 16 de noviembre de 2015 - Los Realejos · Salazar León Pedro Manuel Yanes Fuentes Moisés MOTIVO BASE 2a BASE 2a a BASE 2a BASE 2a BASE 2a e BASE 2a No admitidos: D.N.I. 78637069-T

Tendencias peri dicas y diagramas de lewis

Tendencias peri dicas y diagramas de lewis

Sheccid 2a

Sheccid 2a

Trabajo Corregido Tni - Chompas de Alpaca

Trabajo Corregido Tni - Chompas de Alpaca

2a copia

2a copia

DESCRIPCIONES MINIMAS COMPUTADORASsgdam.net/ayudas/dm/computadoras.pdf2A ARE ARESCOM 2A ART ARTEC 2A ASO ASOUND 2A ASR ASROCK 2A AST AST 2A ASU ASUS 2A ATE ADVUEU TECHNOLOGY 2A ATI

DESCRIPCIONES MINIMAS COMPUTADORASsgdam.net/ayudas/dm/computadoras.pdf2A ARE ARESCOM 2A ART ARTEC 2A ASO ASOUND 2A ASR ASROCK 2A AST AST 2A ASU ASUS 2A ATE ADVUEU TECHNOLOGY 2A ATI

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