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Mas allá de la competencia

• Ha permitido a los empresarios comprender

que el concepto de asociatividad se puede

convertir en una poderosa herramienta que va más de

la consecución de lacompetitividad de las

empresas

1. La autogestión

2. La transparencia

3. La democracia

4. La cooperación y la solidaridad

5. El respeto,

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La autogestión.

• Definido completamente el grupo al empezar , la

decisiónde ingreso de nuevas empresas al mismo,

Queda sujeta a la aprobación por consenso de sus

miembros. Las actividades que ejecutan

no son las que determina ACOPI, sino los miembros del

Prodes.

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La transparencia

En el grupo seabandonan los secretos y cualquier tema puede ser tratado en el mismo sin

temores.

Los escasos recursos que se manejan en el fondo del grupo, tienen igualmente un seguimiento por parte de los empresarios, tanto

sus fuentes como sus usos.

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La democraciaSe tiene como regla principal el tomar las decisiones preferencialmentepor consenso, forma una nueva actitud que lo conduce a aprender a escuchar, opinar y tolerar «al otro», como parte esencial de esa nueva cultura propia de la democracia participativa, la cual no pocos de ellos han empezado a fomentar también al interior desus empresas.

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La cooperación y la solidaridad

Fundamento esencial del programa , de las cuales

se vieron ejemplares muestras entre los

empresarios del eje cafetero, a principios de

1999, cuando el terremoto derrumbó casas, empresas

y sueños de muchos habitantes y empresarios

de esa región del país.

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El respeto• Por el cumplimiento de los

compromisos adquiridos entre sí,

• Por llegar a tiempo a las reuniones

• A las ideas por absurdas que parezcan

• Al derecho de no participar en una actividad si no le conviene

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Metas principales como empresario

• Reducción de costos,• logros de economías internas• Manejar mejor información

de los mercados y los precios (costos de transacción),

• Aprovechar la especialización productiva y la complementariedad

• Implantar mejores métodos de gestión y producción

• Elevar la productividad,

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Innovaciones alcanzadas

• Mejoras en procesos productivos: 71%

• Lanzamiento de nuevos productos al mercado: 48%

• Utilización de nuevas materias primas: 29%

• Apertura de nuevos mercados: 71% , desagregándolos así:

• Regionales: 47%• Nacionales: 47%• Internacionales: 15%

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Innovaciones alcanzadas

• Aplicación de nuevas formas de administración: 67%

Destacándose lo siguiente:Trabajo en equipoImplantación de la

planeación estratégicaAplicación de mejores

controles administrativosControl de tiemposReorganización de planta

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Avances en el campo asociativo Intercambio de

información: Positivo 73%, de este:

Comercial 53% Productivo -

tecnológico: 46% Gerencial: 31% Financiero: 25%

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En cuanto a la clase de intercambios realizados, respondieron:

• Alianzas para vender• Alianzas con clientes• Capacitación• Atención al cliente• Compras conjuntas• Creación de nuevos

productos• Servicios conjuntos

(estampados textiles)

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Cambio de actitud: Respuestas positivas 98%.

• Mentalidad más abierta

• Mayor confianza entre ellos

• Una visión de la empresa de más largo plazo

• Actitud más favorable a la participación

• Más integración entre ellos

• Mayor positivismo

• Más dinamismo empresarial

• Más agresividad en los negocios

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La asociatividad

• Significa prácticamente el único camino posible

• Que le queda a los sectores productivos pequeños y medianos de la ciudad y el campo de los países de menores ingresos o desarrollo relativo

• Rescatar formas alternativas de generación de riqueza y equidad en nuestro país

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La asociatividad & La empresa

• Que va desde

la adquisición de la información

La utilización de la misma para redefinir sus funciones

Modificar sus estrategias

Y fomentar una mayor fluidez en sus flujos de negocios.

La empresa se concibe bajo este enfoquecomo un complejo sistema adaptativo, en proceso de aprendizaje permanente

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Para Lograr todo lo anterior

• En formas de cooperación en la constitución de redes horizontales y verticales

• Así como de cadenas productivas regionales y locales • La base de estas formas organizativas,

sin duda alguna, son los pequeños grupos de diez o doce empresarios del mismo sector y región

• Como se ha concebido en los diferentes países del mundo donde han aplicado este tipo de experiencias.

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La competencia • Es el nuevo nombre del juego de los negocios

• Y la asociatividad la base fundamental sobre la cual se debe basar la misma, particularmente para las Pymes.