3 - Las 4 p Del Marketin Inmob
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LAS 4P DEL
MARKETING
INMOBILIARIO
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Entender el mercado Ofrecer un servicio
vendedores
Producto
Precio
Plaza
Promocin
Las 4 P del Marketing Inmobiliario
compradoresoperaciones
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Las 4 P del Marketing Inmobiliario
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Las 4 P del Marketing Inmobiliario
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Proceso de Definicin del Producto
Determinar el
marco del
negocio
Estudio de
mercado
Seleccin de
area /rubro /
tema
Ej: Ubicacin
Escala
Contexto
Montos ($)
Ej: Cientfico
Emprico
Ej: Vivienda u Oficina?
e/ medianeras o torre?
Influye mi conocimiento
del negocio
POSICIONAMIENTO
Ser el mejor o ser el mas barato?
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Proceso de Definicin del Producto
Eleccin de NICHO / TARGET
ABC1
Clase media
Empresarios
Estudiantes
Definicion de PRODUCTO
Definir los ATRIBUTOS que
haran que mi producto sea
elegido sobre la competencia
ATRIBUTOS VALORADOS
POR LA DEMANDA (definida
por el target)
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Determinacin del Mapa EstratgicoATRIBUTOS VALORADOS
POR LA DEMANDA
PUNTAJE
Relevamientos
Encuestas
Opinin de expertos
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Mapa Estratgico
Intentar Vender el auto azul al precio A seria infructuoso, porque la
demanda entiende que por ese precio se compra una Ferrari
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Producto Mapa Estratgico
> Nuestro producto debe competir en precio contra otros productos de su GAMA.
> La GAMA est definida de acuerdo a una evaluacin objetiva sobre prestaciones y localizacin de un producto.
> Encontrar un EQUILIBRIO entre la localizacin, las comodidades, las prestaciones, el diseo de las tipologas, las terminaciones.
> No pecar por defecto ni por exceso.
> Ajustar la GAMA del producto al NICHO de demanda.
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Producto
> Metros cuadrados> Baos> Ambientes> Expensas / gastos> Comodidades> Piso> Distribucin> Ubicacin> Frente / contrafrente> Servicios
CUALIDADES FISICAS CUALIDADES IMAGINARIAS
> Ubicacin relativa> Onda> Vecindad> Categora> Rentabilidad inversin
MODIFICABLES
> Baos> Cocina> Pintura> Revestimientos> Espacios
NO MODIFICABLES
> Luz natural> Vistas> Piso> Barrio> Metrajes> Ubicacin
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Las 4 P del Marketing Inmobiliario
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Las 4 P del Marketing Inmobiliario
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Precio Definicin
El precio es el valor monetario que se le asignaa un producto o servicio
3 Axiomas bsicos
> El precio no es slo dinero.
> Es tambin un conjunto de percepciones.
> El precio es determinado por el mercado.
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Precio y Valor
VALOR
REAL
El valor que
tiene el objeto
en s mismo
PERCIBIDO
Dado por la
imagen, gustos,
moda
PRECIO
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Precio definicin (los 4 precios)
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Precio intervalos competitivos
El producto DEBE competir
en el intervalo competitivo donde PUEDE competir
PRECIO
1 millon u$s
500 mil u$s
200 mil u$s
150 mil u$s
80 mil u$s
UBICACION ATRIBUTOS TIPOLOGIA
1amb
2amb
3amb
2amb grande
4amb
3amb c/dep
4amb c/dep
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Variables de mercado que forman el precioS
uba c
osto
co
nstr
ucci
n
Escasez d
e
la o
fert
a
Baja
del
dla
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Aparici
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s
P
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Las 4 P del Marketing Inmobiliario
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Las 4 P del Marketing Inmobiliario
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Plaza Elementos a Evaluar
Ubicacin
Geogrfica
Escala Horizonte
Estudio la plaza para:
> Situarme en un contexto
> Evaluar riesgos
> DETECTAR OPORTUNIDADES
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Plaza Ubicacin Geogrfica
> Pas > Argentina o Exterior?
> Provincia > GBA o Interior?
> Microzona > Migraciones urbanas / suburbanas
> Comunidades
> Costumbres, Modas, etc
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Plaza Escala
ESCALA
directamente relacionada
con el MONTO a invertir
PRODUCTO
TIPOLOGIAS
VOLUMEN DE
OBRA
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Plaza Horizonte
Datos Parcela
Vecinos
Infraestructura
Restricciones Cdigo
Financiacin
Oferta y Demanda
Costos Materiales y MO
Perspectivas
Econmicas
Perspectivas Polticas
Riesgo Pas
Corto Plazo
(18 meses)
Largo Plazo
+ 3 aos
Macro Escala
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Plaza Horizonte
Corto Plazo
(18 meses)
Largo Plazo
+ 3 aos
El Riesgo es
directamente proporcional
al Plazo+ Horizonte + Riesgo
Apalancar InversinAlternativa:
plantear etapas de comercializacin
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Las 4 P del Marketing Inmobiliario
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Las 4 P del Marketing Inmobiliario
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Promocin Medios y MensajeDistintas acciones y actividades que desarrollan las empresas para comunicar los
mritos de sus productos y persuadir a su pblico objetivo para que compren:
Promocin Directa
Diario
Telfono
Mail marketing
Carteles
Folletos
Sucursales
Guardias y show rooms
Agenda
Sitios web
Revistas del sectorRadio
Exposiciones
TV
Cines
Va Publica
Etc.
Standard de atencin en oficinas
comerciales y en guardias.
Criterio unificado y coherente.
Homogeneidad en el mensaje en
todos los elementos de comunicacin.
El presupuesto publicitario tiene que
tener relacin con el volumen vendible,
con las comisiones a percibir y debe
estar distribuido en el tiempo.
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Promocin Puertas de Entrada Datos
WEB SALON TELEFONO GUARDIA
Gestin de
Datos: CRM
Pedidos y
TasacionesQu se compra
Qu se vende
Anlisis Qu producto tengo que captarQu producto tengo que promocionar
MATCH MAKING
UNIONES DURADERAS
CRM : GESTION DE RELACIONES
CON EL CLIENTE
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Nuestro mejor promocin es lograr un buen BOCA A BOCA:
el mensaje lo transmite la satisfaccion de nuestros clientes
Promocin Servicio
Nuestra funcin en
el mercado es dar
un servicio,
cerrando
operaciones entre
oferentes y
demandantes.
Debemos ser
razonables
asesores de las
partes y
entender sus
necesidades y
conveniencias.
Buscamos
relaciones
duraderas, que
se consiguen
transmitiendo
nuestro mensaje
con claridad.
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Promocin - Efectividad
Medicin de costos
publicitarios de cada
unidad de negocio:
Usados
A estrenar
Comercial
Terrenos
Diarios: Se llevan el 70% del presupuesto
publicitario. Su respuesta es cada vez
menor, pero de contactos valiosos.
Internet: Posicionamiento en buscadores,
campaas de ADWORDS, son muy tiles
en trminos de marca y exposicin, pero
los contactos son menos comprometidos:
estoy mirando.
Carteles: Llevan el 50% de las visitas a
guardias, 3 de cada 100 personas que
asisten, son compradoras.
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GRACIAS POR
SU ATENCION