3.- POWER POINT 7º1º.pptx

MAESTRÍA EN COMERCIO INTERNACIONALDr. Oscar D. Cortez U.Santa Cruz - Bolivia

PLAN DE NEGOCIOS INTERNACIONALES

OBJETIVO Conocer la metodología para el diseño y elaboración de un plan de

negocios internacional que se la base formal del desarrollo exitoso de la gestión integral del negocio en diversos mercados.

¿Por qué y Para qué sirve realizar un Plan de Negocios?

1. Es una herramienta diferenciadora 2. Es un mecanismo para la búsqueda de financiamiento. 3. Da un marco de seriedad y confianza al Proyecto. 4. Es una hoja de ruta que marca el rumbo de manera metodológica, estructurada y ordenada para lograr los objetivos. 5. Permite ahorrar dinero puesto que es una herramienta de inteligencia comercial que ayuda a la toma de decisiones a priori. 6. Permite realizar controles de gestión y corregir errores. 7. Es un documento integral y sistémico que nos aporta visión frente a un futuro riesgoso e incierto.

2Análisis Estratégico del Entorno

Objetivos del Módulo


Contenido del Módulo

CAPITULO 1. RESUMEN GENERAL DEL PLAN DE NEGOCIOS INTERNACIONAL CAPITULO 2. ANALISIS DE SITUACION DE LA EMPRESA CAPITULO 3. ANALISIS DE RECURSOS Y CAPACIDADES – LA CADENA DE VALOR.

CAPITULO 4. DIAGNOSTICO DE ADAPTACION DEL PRODUCTO A LOS MERCADOS INTERNACIONALES. CAPÍTULO 5. ANALISIS DE LA SITUACION FINANCIERA DEL MERCADO – DEL ENTORNO – DEL SECTOR. CAPITULO 6. EVALUACION ESTRATEGICA DE LOS ESCENARIOS INTERNACIONALES - SELECCIÓN DE MERCADO.

CAPITULO 7. ANALISIS DE LA SITUACION TANTO INTERNA COMO EXTERNA A TRAVES DE LA MATGRIZ «FODA»



CAPITULO 8. PLANTEAMIENTO ESTRATEGICO DE MARKETING Y COMERCIALIZACION INTERNACIONAL. CAPÍTULO 9. PLANIFICACION ESTRATEGICA PARA RESPONDER A LA GLOBALIZACION. CAPITULO 10. ENTORNO MACRO ECONOMICO Y EXPERIENCIAS INTERNACIONALES. CAPITULO 11. PLANTEAMIENTO DE OBJETIVOS ESTRATEGICOS – ACCIONES Y LINEAMIENTOS ESTRATEGICOS.

CAPITULO 12. PLANES DE MARKETING ENTORNO MICROECONOMICO.


Metodología del Módulo

• Clase Magistral – Disertaciones - Discusiones y

• Explicaciones Puntuales a los temas del

• Programa, complementados con el Análisis

• Explicito de la Realidad Nacional e Internacional

sobre la temática considerando los cambios que

significa un Estado Plurinacional y Autonómico,

perteneciente a la CAN y al MERCOSUR.


Sistema de Calificación

El sistema de evaluación considera una puntuación máxima de cien (100) puntos de los cuales para la APROBACIÓN del módulo, el postgraduante deberá acumular un mínimo de sesenta y cuatro (64) puntos.

A este fin, la acumulación del puntaje correspondiente se realizará según el detalle siguiente:

1. Participación (10%). Registro del docente según la participación activa del postgraduante durante el desarrollo del módulo.

2. Trabajos Prácticos (30%). Elaboración y presentación de trabajos prácticos individuales y grupales establecidos durante el desarrollo del módulo.

3. Examen Final (60%). Prueba escrita con base a los objetivos definidos para el módulo.



¿Por qué y Para qué sirve realizar un Plan de Negocios?

1. Es una herramienta diferenciadora 2. Es un mecanismo para la búsqueda de financiamiento. 3. Da un marco de seriedad y confianza al Proyecto. 4. Es una hoja de ruta que marca el rumbo de manera metodológica, estructurada y ordenada para lograr los objetivos. 5. Permite ahorrar dinero puesto que es una herramienta de inteligencia comercial que ayuda a la toma de decisiones a priori. 6. Permite realizar controles de gestión y corregir errores. 7. Es un documento integral y sistémico que nos aporta visión frente a un futuro riesgoso e incierto.



Ejecutivo: Se focaliza en empresas de gran trayectoria o conocidas en el mercado. Para presentarse en bancos/inversores. PPT

Completo: Engloba la totalidad de los pasos a seguir pero algunos de ellos no desarrollados en su totalidad que serán presentados como anexo o como operativos.

Operativo: Se focaliza en los detalles de operaciones (producción, distribución, etc.)

Internacional. Es el mas complejo de desarrollar y el que acompañará la internacionalización de la compañía. (Nacional). Diferente tipo de Plan de Negocios.


Partes que Integran el Plan de Negocios Internacional

1. Portada: La misma debe incluir el nombre de la empresa.

2. Resumen Ejecutivo: Es la parte fundamental del BP puesto que “vende” el Proyecto. No debe ocupar mas de 1 carilla, debe ser preciso, claro y directo para captar la atención del potencial inversor. La pregunta que debemos generarle es: “Me parece interesante”, ¿Como piensan lograrlo?, ¿Cuál es la necesidad insatisfecha y donde se presenta la oportunidad?, ¿cuanto debo invertir y cuanto podré ganar si apuesto por este Proyecto?. Si el Resumen Ejecutivo falla, no leerán el resto del Plan puesto que hay miles de BP que abruman con exceso de información y terminan en la nada. Final

3. Índice: Detallado, que explique donde encontrar cada parte.



4. Cláusula de confidencialidad: Debe dejarse por escrito que la información no puede divulgarse y que la Propiedad Intelectual es del emprendedor. 5. Análisis interno de la Empresa: Se realizará un análisis exhaustivo, basado en la formulación de preguntas, que permitirán saber cuales son las fortalezas, debilidades, potencialidades de nuestro producto/servicio. Incluirá: calidad, producción, RRHH, I+D, instalaciones, infraestructura, etc. Innovación

6. El Mercado Local: Se analizará la industria en la que opera la compañía.



7. Selección del Mercado/País Objetivo: Se seleccionarán potenciales mercados que responderán a la base de las fortalezas y debilidades de la compañía. Se los ponderará y de ahí surgirán el o los mercados/países objetivo. Justificar 8. País/Mercado Objetivo: Se mencionarán los aspectos centrales del País objetivo, tales como: forma de Gobierno, aspectos macroeconómicos, idioma, geografía, etc. 9. Plan de Comercialización: Realizaremos un análisis de situación en el mercado destino, intercambio bilateral con ese país, si poseemos acuerdos comerciales o no, bloque económico al que pertenece, competidores, potenciales clientes, FODA, tendencias, etc.



10. Estrategia de Ingreso y penetración del Mercado: Evaluaremos si ingresaremos al mercado a través de un agente, representante, broker, etc. y si haremos radicación directa y montaremos una oficina propia, etc. Mix 11. Plan Estratégico: El mismo determinará cual será la diferenciación de producto/precio, marketing mix, posicionamiento, canal de distribución, políticas comerciales, incoterm, medio y plazo de pago, comunicación, normas legales y de ingreso, etiquetado, envase y embalaje, medidas sanitarias/fitosanitarias, patentes y propiedad intelectual, etc.12. Análisis Económico/Financiero: Evaluaremos la inversión inicial, los costos totales de exportación (EXW hasta DDP), y la evaluación del proyecto de inversión: valor actual neto (VAN), la tasa interna de retorno (TIR), Punto de equilibrio, Análisis de sensibilidad, etc.



13. Conclusiones: Sin dejar de mencionar los puntos críticos14. Anexos

Una de las formas para entender el medioambiente de negocios consiste en enfocarse en los distintos acuerdos de cooperación económica, TLC’s, etc. que existen entre los diferentes países. Es posible examinar al mundo en términos de regiones geográficas. Si bien cada país es soberano existen similitudes que permiten planear el ingreso a los mismos con un enfoque basado en denominadores comunes. Zonas francas, sortear barreras Intentando simplificar un mundo complejo PENSAMIENTO SISTÉMICO



U N I O N E S A D U A N E R A S .-a l g u n a s i m p e r f e c t a s C A R I C O M C O M U N I D A D A N D I N A M E R C A D O C O M Ú N C E N T R O A M E R I C A N O M E R C O S U R T R A T A D O S D E L I B R E C O M E R C I O B O L I V I A – M E R C O S U R y M É X I C O C A N A D Á – E E U U y M É X I C O ( N A F T A ) A S O C I A C I Ó N E U R O P E A D de L I B R E C O M E R C I O ( A E L C ) C O S T A R I C A - P E R Ú C O S T A R I C A – R E P . D O M I N I C A N A C E N T R O A M É R I C A – C H I L E – P A N A M Á – R E P . D O M I N I C A N A + E E U U C H I L E – P A N A M Á – P E R Ú – T U R Q U Í A A S O C I A C I Ó N E U R O P E A L I B R E C O M E R C I O ( A E L C ) A U S T R A L I A – C H I N A – C O L O M B I A U E C O R E A del S U R – E C U A D O R – E E U U – J A P Ó N M É X I C O – N U E V A Z E L A N D A , S I N G A P U R y B R U N E I ( P 4 )



C O L O M B I A – E C U A D O R – M E R C O S U R – A S O C I A C I Ó N E U R O P E A L I B R E C O M E R C I O ( A E L C ) – M É X I C O Y T R I A N G U L O N O R T E . C O M U N I D A D A N D I N A - M E R C O S U R C O S T A R I C A - M É X I C O E L S A L V A D O R - T A I W Á N E S T A D O S U N I D O S – A U S T R A L I A – B A H R E I N – I S R A E L - J O R D A N I A – M A R R U E C O S – O M Á N – P E R Ú - S I N G A P U RG U A T E M A L A - T A I W Á N H O N D U R A S - T A I W Á N M E R C O S U R – I S R A E L Y P E R Ú ( E C A N O 5 8 ) M É X I C O – U E – I S R A E L – J A P Ó N – N I C A R A G U A – T R I A N G U L O D E L N O R T E - A S O C I A C I Ó N E U R O P E A L I B R E C O M E R C I O ( A E L C ) N I C A R A G U A - T A I W Á N P A N A M Á – S I N G A P U R - T A I W Á N P E R Ú – E E U U – C H I N A – S I N G A P U R –A S O C I A C I Ó N E U R O P E A D E L I B R E C O M E R C I O ( A E L C )



La Investigación de Mercados ¿Por que realizar una investigación de mercados?

Existe información útil y de fácil acceso a través de la red Permite reducir los márgenes de error Permite organizar y crea una metodología ordenada de trabajo Permite analizar tendencia en las preferencias del consumidor. Bancomext, Italtrade, Prochile. Las empresas logran reducir costos – web Los tiempos para la toma de decisiones se han reducido. Por ende, brindarle a las organizaciones la menor cantidad de alternativas posibles les permitirá ser mas eficientes. Permite ser proactivos frente a los competidores.



Análisis de situación Estudio Exploratorio Investigación comercial Etapas Centrales Informales “1” Pablo Olmedo y Francisco Sciscenko.: Prepararse para exportar Análisis de situación: Comienza con un diagnostico de la propia empresa Estudio Exploratorio: Se intentara obtener información de fuentes externas a la empresa, la que nos permitirá realizar un análisis de situación del mercado. Investigación comercial: Se comenzará a trabajar en el mercado objetivo, ahondando en las obtención de información, para poder diseñar el plan de exportación.



Evaluación, análisis y comprensión del mercado:

Funcionamiento, bloques, factores y medio ambiente de negocios. La Empresa, evaluación y análisis interno: Oferta exportable y potencialidades comerciales. Diseño, estructura e implementación del negocio: Los sistemas operativos. Posibilidades de permanencia y desarrollo en el mercado objetivo. Dif.. Autores. Crecimiento hacia adentro - CCR ETAPAS CENTRALES INFORMALES “2”



1. LA EMPRESA: ANALISIS INTERNO 2. EVALUACIÓN Y ANALISIS DEL MERCADO OBJETIVO: INVESTIGACIÓN EXPLORATORIA 3. DISEÑO, ESTRUCTURA E IMPLEMENTACIÓN DEL NEGOCIO 4. POSIBILIDADES DE PERMANENCIA Y DESARROLLO DEL MERCADO 5. CONTROL DE GESTIÓN 5 etapas Caso Práctico: Etapas centrales informales “3”2. LA EMPRESA: ANALISIS INTERNO: ¿Somos competitivos?

11. Actividad de la Empresa, trayectoria vs potencial. Bancos

1.2. Su evolución o proyecto: ¿Que busca el mercado Intl.?

1.3. Certificaciones de calidad de los productos /Servicios

1.4. Innovación y ventajas diferenciales del producto/servicio



1.5. Proceso de Producción, tecnología. 1.6. RRHH (con expertise en negocios intls./comex.) 1.7. Abastecimiento, Capacidad de Producción 1.8. El Mercado Interno – MS

1.9. Variaciones estacionales de la venta 1.10. “Situación Económica Financiera” 1.11. Márgenes de ganancia. Intermediarios 1.12. Política de promoción y ventas (descuentos, bonificaciones)



1.13. Distribución geográfica del mercado de ventas 1.14. Gestión de Comercio Exterior

1.15. Países a los que exporta (palancas competidores locales) 1.16. FODA

Programa Naciones Unidas para el Desarrollo (PNUD)Desarrollo humano 2004 - 2014% del PBI 1996 – 2002 - 2014% del PBI 2002 *** ppa en usd 2002 *** ppa en usd 2002 sobre base CEI en miles de millones de u$s



ESTRATEGIA DE SELECCIÓN PAÍS

Variable PBI *Per capita*

Población (en millones)

Población urbana Esperanza de vida Tasa de Alfabetización

Importaciones de bienes y servicios Gastos en Investigación y Desarrollo Bolivia 63% 64 años 87% 27 0,3%



Colombia 75% 72 años 92% 21 0,2% Chile 87% 76 años 96% 32 0,5% Ecuador 61% 71 años 91% 31 0,1% México 75% 73 años 91% 29 0,4% Perú 74% 70 años 85% 17 0,1%

Venezuela 87% 74 años 93% 17 0,4%



1° potencia comercial de A. Latina y 8° Mundial Alto potencial de consumo de alimentos Miembro ALADI Plataforma de ingreso y segundo socio comercial de los EEUU 171.000 millones de dólares de importaciones 2003 Población 100,349,766 Previsibilidad en su Política económica Acuerdos de protección de la inversión

¿POR QUE MEXICO?

ATRACTIVOS DEL MERCADO MEXICANO

100 millones de habitantes Primera potencia comercial de América Latina 2003 - 2010 Octava potencia comercial a nivel mundial 2003



Décima economía del mundo 2003 171.000 millones de dólares de importaciones en 2003. Ventajas arancelarias en el marco del Convenio ALADIVentajas arancelarias en el marco del Convenio ALADI Internacionalización de su economía, grado de apertura y potencial de consumo Acuerdos de protección de la inversión Plataforma de ingreso y segundo socio comercial de los Estados Unidos. Clima favorable de Negocios Estabilidad y previsibilidad, ligado a un manejo eficiente de su política económica. Similitudes culturales



EVALUACIÓN Y ANALISIS DEL MERCADO OBJETIVO: INVESTIGACIÓN EXPLORATORIA.- Datos Básicos de País • Población • Geografía • Centros urbanos • Transporte FF • Comunicaciones Organización Político – Económica – Financiera • Coyuntura económica • Principales sectores de actividad la económica • Tributos regionales • Perfiles regionales • Moneda • Sistema bancario



EVALUACIÓN Y ANALISIS DEL MERCADO OBJETIVO: INVESTIGACIÓN EXPLORATORIA • Acuerdos Internacionales y Comercio Exterior • Integración económica • Inserción en el comercio

internacional (abierto o cerrado) • Evolución reciente• Balanza de pagos /comercial • Estructura y composición del comercio (servicio / prod) • Dirección del comercio Relaciones bilaterales de

Argentina con el mercado objetivo • Relaciones bilaterales Argentino – • Intercambio comercial Argentino – • Composición del comercio del último año

Negociaciones comerciales actualizadas • La posición arancelaria del producto en el mercado -

Importaciones



EVALUACIÓN Y ANALISIS DEL MERCADO OBJETIVO: INVESTIGACIÓN EXPLORATORIA Datos Básicos de País • Población • Geografía • Centros urbanos • Transporte FF • Comunicaciones Organización Político – Económica - Financiera • Coyuntura económica • Principales sectores de actividad la económica • Tributos regionales • Perfiles regionales • Moneda • Sistema bancario

http://image.slidesharecdn.com/formosa05072013-130708100327-phpapp02/95/como-desarrollar-un-plan-de-negocios-internacional-20-638.jpg?cb=1373277889



EVALUACIÓN Y ANALISIS DEL MERCADO OBJETIVO: INVESTIGACIÓN EXPLORATORIA • Acuerdos Internacionales y Comercio Exterior • Integración económica • Inserción en el comercio internacional (abierto o cerrado) • Evolución reciente • Balanza de pagos /comercial • Estructura y composición del comercio (servicio / prod) •Dirección del comercio Relaciones bilaterales con el mercado objetivo • Relaciones bilaterales • Intercambio comercial • Composición del comercio del último año Negociaciones comerciales actualizadas • La posición arancelaria del producto en el mercado - Importaciones

3.- POWER POINT 7º1º.pptx

Documents

Transcript of 3.- POWER POINT 7º1º.pptx