4.3 estrategia de distribucion
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MERCADOTECNIA Presenta: Mario Godinez Cruz 4.3 ESTRATEGIA DE DISTRIBUCIÓN INSTITUTO TECNOLÓGICO DE PACHUCA
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MERCADOTECNIA
Presenta:
Mario Godinez Cruz
4.3 ESTRATEGIA DE DISTRIBUCIÓN
INSTITUTO TECNOLÓGICO DE PACHUCA
Canales de Distribución Grupo de intermediarios relacionados entre sí que hacen
llegar los productos y servicios de los fabricantes a los
consumidores y usuarios finales.
Factores que influyen en los
canales de distribución
Características
Clientes
Productos
Intermediarios
Competencia
Ambientales
Clasificación de los canales
de distribución Productos de consumo
Clasificación de los canales
de distribución Productos industriales
Criterios para la selección
de canales de distribuciónControl
Control del producto
Un canal de distribución corto proporciona mayor control
Costos
Los costos de distribución bajan cuando se utilizan
intermediarios en el canal de distribución.
Relación ventas-costos
Cobertura
Los intermediarios reducen la cantidad de
transacciones necesarias para entrar en un mercado
Intermediarios
Transferir el producto del fabricante al
consumidor
Los productores no tienen la capacidad económica
para un programa de comercialización
Mezcla de artículos para una distribución eficiente
Los productores prefieren invertir en donde su utilidad
se incremente en mayor grado que en el canal de
distribución
Servicios que proporcionan
los intermediarios
Compras
Ventas
Transporte
Envió en volumen
Almacenamiento
Financiamiento
Asumir riesgos
Servicio administrativo
Intermediarios Problemas que resuelven los intermediarios
Más cerca del mercado
Menos negociaciones
Reducción del inventario total
Función
Comercialización
Fijación de precios
Promoción
Logística
Tipos de intermediarios
Intermediarios comerciantes
Minoristas o detallistas
Mayoristas
Agentes
Número de intermediarios
Distribución intensiva
Distribución exclusiva
Derechos de exclusividad a los distribuidores
Distribución selectiva
Uso limitado en tiendas
Mayoristas
Cualquier transacción de un productor directamente a otro,
siempre y cuando no sean consumidores finales
Mayoristas: son los distribuidores y adquieren en
propiedad los productos que distribuyen
Servicio completo
Mercancía general
Línea limitada
Servicio limitado
Mayoristas de pago en efectivo sin entrega
Mayoristas que venden a través de camiones
Vendedores en exhibidores o estantes
Agentes o corredores
Sucursales de venta de los fabricantes
Minoristas o detallistas
Son aquellos comerciantes cuyas actividades se
relacionan con la venta de bienes y/o servicios a los consumidores finales
El consumidor realiza el esfuerzo para hacer su compra
Minoristas o detallistas1. Tipos de tienda
Tiendas de servicio rápido
Tiendas comerciales
Minoristas o detallistas Tiendas especializadas
Plazas comerciales
Minoristas o detallistas
2. Forma de propiedad
Minorista independiente
Tiendas en cadena
Organización por cooperativas
Franquicia
Minorista patrocinado por fabricante
Mayorista patrocinado por un fabricante
Detallista patrocinado por una firma de servicio
Distribución de los productos
en México
Carácter oligopólico
Reducida serie de cadenas comerciales
Comerciantes mal organizados
Sin fuerza para competir
Mercados sobreruedas
Tianguis
Tiendas de barrio
Vendedores ambulantes
Supermercados y cadenas de autoservicio
Tiendas del sector publico
Nivel de servicio Determina el número de días que pasan desde que se
realiza el pedido hasta la entrega de mercancía
Disponibilidad de productos
Proporción de existencias agotadas
Frecuencia de las entregas
Seguridad de las entregas
Costo del servicio
El sistema de distribución es eficiente cuando ninguna
modificación es capaz de proporcionar un ahorro en los
costos sin afectar el nivel de servicio
Criterios para la selección
de un transporte
Costo
Tiempo de transito
Confiabilidad
Capacidad
Seguridad
Coordinación de los servicios de transporte
Conclusión
La estrategia de distribución se define como el grupo de
intermediarios relacionados entre sí que hacen llegar los
productos y servicios de lo s fabricantes a los consumidores
La estrategia de distribución corresponde a las condiciones
que cada empresa enfrenta en diferentes momentos de su
existencia. Esto implica que una misma organización al paso
del tiempo puede requerir, mejorar o aprovechar una
ventana de oportunidad en la medida que las condiciones
del mercado y de los consumidores cambian y la
distribución se hace más dinámica
Bibliografía
Fisher, Laura y Jorge Ángel Espejo Callado.
“Mercadotecnia” Editorial Mc Graw Hill. México. 2007
