4ª sesión seed race finalistas 2013
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Técnicas de presentación17 de Octubre del 2013
Sesión4- SeedRace formación finalistas
Tania Sagaste Amado@TaniaSA
Executive Director@LaSalleTechnova
Objetivo sesión
Obtener una visión, consejos y herramientas para realizar una presentación eficaz.
Índice
• Objetivo• Destinarios• Contenido• Comunicación• Lugar• Medios
OBJETIVO – Cuál es la finalidad de mi presentación?
Finalidad
Conectar con la audiencia.
Dirigir y mantener la atención.
Fomentar el recuerdo y la comprensión (*).
Informar Presentar
Atraer Convencer
DESTINATARIOS
Destinatarios
¿Quién es mi público?
Expectativas
Necesidades
Conocimientos -Lenguaje
CONTENIDO
Contenido - estructura
Introducción
• Agradecimientos.
• Presentación.• Atraer la
atención: “Necesidad del mercado”.
Desarrollo• Solución a la necesidad.
• Modelo de negocio. Valor añadido.
• Marketing, ventas.
• Competencia.• Equipo.• Proyección
financiera. Plan contingencia
• Situación actual.
Cierre
• Conclusiones• ¿Qué
aportamos?• ¿Qué
necesitamos?• Preguntas.• Agradecimient
os.
20%
70%
10%
Contenido - recomendaciones
Introducción
• Sonrisa.• Entuasiasmo.• Ilusión.• Pasión.• Con intensidad.
Desarrollo
• Tranquilidad. Explicación pausada.
• Número limitado de argumentos fuertes.
• Argumentos verificables. Rigor. Ejemplos
• Anticipar contra-argumentos.
Cierre
• Sonrisa y entusiasmo.
• Tono más elevado.• Datos contacto
(diapo. fondo).
Recomendaciones
• Captar la atención del público.
• Guión de ideas, de apoyo.
• Reforzar impacto de nuestro mensaje.
• Reforzar imagen de profesionalidad.
Contenido - Powerpoint
SIMPLICIDAD
Contenido - Powerpoint
Imagen obtenida de Carlos Rojas Iribarren, Blog Antina Chile
Imagen obtenida de Carlos Rojas Iribarren, Blog Antina Chile
• Es recomendable expresar sólo una idea importante por
diapositiva.
• Emplear títulos cortos.
• Dejar espacios en blanco.
• Usar una sola fuente.
• Usar dos tamaños de letra, títulos y texto.
• No abusar de negritas, mayúsculas y subrayado.
• No utilizar más de dos o tres colores (misma gama).
• Evitar exceso de diagramas, gráficos, dibujos.
• Sin excesivas animaciones.
• Evitar usar tablas con muchos datos que no se pueden leer.
• Una diapositiva para cada 2-4 minutos(variable).
Contenido - Powerpoint
COMUNICACIÓN
Comunicación - Persuasión
Persuadir: seguridad y conocer qué espera la otra parte
• Objetivos transparentes.
• Centrado en objetivos beneficiosos de ambas partes.
• Basado en razones.
× Manipular
• Utilizar un lenguaje adecuado al perfil de su público.• Utilizar frases breves.• Repetir los mensajes importantes en otras palabras o en
las mismas (técnica Bond).• Utilizar ejemplos y metáforas.• Mensajes impactantes.• Frases retóricas.• Hablar con fluidez, pero sin prisa.• Vocalizar.• Utilizar un estilo cercano, personal (usted/es, nosotros,
tú, yo, etc.).• Evitar las “muletillas“ eh”, “¿no?”, “por tanto”, “¿vale?”,
“¿de acuerdo?”.
Comunicación - Verbal
Comunicación – No Verbal
• Entonación: variar el tono de voz para mantener la atención.
• Ritmo: hablar despacio y realizar cambios de ritmo.
• Volumen: mantener el volumen hasta el final.
• Pausas: utilizar las pausas para reestructurar ideas y para que
el público reflexione. Gestionar el silencio.
Comunicación – No Verbal
Postura Pies
Manos
Vestuario
Mirada
Lugar
Medios
Aprendemos Retenemos
Oído: 11%
Visto: 83%
Oído: 20%
Visto: 50%
Recomendaciones
1. Ensayar
2. Ensayar
3. Ensayar
… Respirar y visualizar el éxito
Contacto
Muchas gracias
Tania Sagaste Amado @TaniaSA
932 90 24 [email protected] es.linkedin.com/in/tsagaste/
Jn 14,1-6.