5.6. comercialización

115/04/23

ANÁLISIS DE

COMERCIALIZACIÓN

Dr. José Álvarez Román Mgs.

Definición

Es la actividad que permite al productor o empresario hacer llegar un bien o servicio al consumidor con los beneficios de tiempo y lugar

Dr. José Álvarez Román Mgs. 215/04/23

Canales de comercialización


Venta directa, Venta a través de intermediarios,

CANALES DIRECTOS DE COMERCIALIZACIÓN (no existen intermediarios)


CANALES INDIRECTOS


TOURS OPERADORES


AGENCIAS DE VIAJES(son intermediarias minoristas)


Sistemas de Distribución Global (GDS)


FRANQUICIA.- Sistema de distribución alternativo al sucursalismo. La filosofía que subyace a esta idea es crecer a través de una red especial de establecimientos, con poco riesgo de inversión


1215/04/23

Comunicación

Publicidad Relaciones públicas Promociones, Merchandising

(costos)


Publicidad

Se realizan a través de: Medios de comunicación, Utiliza símbolos, mensajes, slogans, logotipos Utiliza un nombre que represente a la empresa Da a conocer las bondades del producto o servicio


Publicidad subliminal

Se tratan de mensajes que escapan al oído, los ojos y otros sentidos externos y penetran en el subconsciente profundo del público, el cual está completamente indefenso frente a esta forma de agrsión


Publicidad subliminalTécnicas:

Las reversiones de figura y fondo Las exposiciones taquitoscópicas El doble sentido La luz tenue y el sonido bajo La iluminación y el sonido ambiental


Publicidad subliminalInstrumentos:

La percepción de manera mecánica o publicidad subliminal, se basó en el taquitoscopio, un proyector de películas con un disparador de alta velocidad que envía mensajes cada 5 minutos a 1/3.000 de segundo


Ejemplo 1:Wilson Bryan en su libro seducción subliminal (1974), dice: “Durante 6 semanas de prueba de la máquina en una sala cinematográfica a la que asistieron 45.699 clientes se emitieron anuncios alternados de: ¿Hambriento? Come palomitas y toma Coca Cola. A lo largo de estas seis semanas las palomitas aumentaron un 57,7% y las de Coca Cola en un 18,1%


Ejemplo 2:En 1957, se proyectaba en el cine de Nueva jersey, EEUU, Joshua Logan Picnic. Se emitieron anuncios alternados de: ¿Hambriento? “Come palomitas” y toma “Coca Cola”. El resultado fue superior, la venta de palomitas se incremento en un 65% y las de Coca Cola en un 27%.


Ejemplo 3: Canciones

Camilo Sesto: “Amor de mujer” Juan Gabriel: “No me vuelvo a enamorar” Yordano. “madera fina” Joe Arroyo: Bendita mamá


2015/04/23

CONCLUSIONES DEL

ESTUDIO DE MERCADO


CONCLUSIONES DEL ESTUDIO DE MERCADO

Los aspectos positivos y negativos encontrados en la investigación.

Riesgos, trabas, condiciones favorables.

Con datos numéricos, debe decirse cuál es la magnitud del mercado potencial que existe para el producto o servicio en unidades/año.

Se decide continuar con el estudio técnico o suspender el proyecto.

Tenga en cuenta los objetivos planteados para exponer sus conclusiones

5.6. comercialización

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