6. correo directo
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Correo Dirigido
(Correo directo)Capítulo 6
Libro Salvador Mercado
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Definición Correo Directo
Hacer llegar el mensaje promocional por medio del correocorreo a un grupo de
personaspersonas, seleccionadas por su probable interés y con el poder adquisitivo para comprar los productos y servicios descritos en el mensaje.
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Ventajas del correo directo
Selectividad Elección limitada de fomatos
Carácter personal Ninguna competencia
El medio más suscetible de prueba
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Ventajas del correo directo Capacidad de compromiso Formatos de correo directo:
Clásico Plegable Revista Mecanismos de participación Mecanismos especializados (Llave dorada) Formato de invitación Telegrama simulado
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¿Quién lo usa?
Editores de revistas Empresas de productos de belleza Fabricantes de automóviles
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Consideraciones económicas
Producto Productos competitivos Mercado Medios Presupuesto Objetivos Ejecución creativa
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Trabajo precreativo
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Trabajo precreativo El escritor de textos
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Trabajo precreativo
Beneficio
ValorPrecio
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Trabajo precreativo
“Tiene un ciclo de 10
minutos”
Parte superior de
plástico transparente”
Lava una tanda de platos en 10 minutos; usted sale de la cocina más pronto
Permite observar el ciclo de lavado; sabe cuándo están listos los platos...
Puntos de venta vs. beneficios
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Trabajo precreativo Deseo de ganar
Dinero Tiempo Esfuerzo Comodidad Salud Popularidad Placer Limpieza Elogios Estar a la moda Curiosidad Satisfacer el apetito Propiedades Sexo opuesto Ser un individuo
Deseo de no perder Evitar críticas Conservar propiedades Dolor físico Pérdida de reputación Pérdida de dinero Molestias...
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Cambios del correo directo
Texto más corto y mejor
Comunicación más rápida:Gráficos
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Cambios del correo directo
Texto más corto y mejor
Comunicación más rápida:Gráficos
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Elementos del paquete de correo
Formatos de respuesta
Formatos de pedido
Sobre exterior Tarjetas de regalo y
anexos Carta...
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Elementos del paquete de correo
Carta: Promete 1 beneficio Explíquelo Qué obtiene el cliente Respalde con pruebas Qué pierde sino compra Exprese en otra forma
los beneficios Incite a la acción
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Elementos del paquete de correo
Carta: Elegir una introducción Carta motivante
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Elementos del paquete de
correo
BrochureBrochure
Otros insertosOtros insertos
Sobre de Sobre de respuestarespuesta
FranqueoFranqueo
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Tipos de correo directo
Con dirección
Sin dirección