6ª. Semana de emprendimiento

Lic. Fabricio Moreno BacaMultiversidad 2014

Evaluación de Alternativas• Responde a las siguientes 6 preguntas , para evaluar las opciones

disponibles:– ¿Está claramente identificado el segmento de mercado o nicho que se planea

atender?– ¿Existe un mercado mínimo que permita garantizar las ventas necesarias para

llegar a un equilibrio financiero (cubrir los gastos fijos)?– ¿El mercado crece a tasas iguales o superiores a las de la economía?– ¿Existe un razonable margen de utilidades de acuerdo con la perspectiva de

ganancia del emprendedor?– ¿Hay competidores dominantes en el mercado?– ¿Se identifican barreras de acceso a ese tipo de negocio, que en principio

parecen infranqueables?– La oportunidad de negocios, ¿tiene una respuesta significativa y oportuna en

términos de ventaja competitiva? En otras palabras, ¿Qué cosas podrian hacerse mejor que la competencia actual?

• Parte de la evaluación de alternativas es la aplicación de encuestas

• Las estrategias exitosas de productos comienzan con una encuesta

• Encuesta, Sondeo ó Investigación de mercado se usan para medir la potencialidad de una idea de negocio– De 5 a 30 preguntas, dependiendo si es sondeo o investigación.

Un sondeo es más corto y a un menor número de personas– Generalmente se buscan preguntas abiertas cuando se trata de

evaluar un producto o servicio ya totalmente concebido. Se recomiendan pocas preguntas abiertas.

Evaluación de Alternativas (2)

Elementos que han hecho fracasar a algunos emprendedores

• Existencia de un mercado total muy pequeño y competido, sin contar con elementos de diferenciación

• Poca claridad en la identificación de la necesidad que se pretende satisfacer en la clientela

• Incapacidad para desarrollar ventajas competitivas• Existencia de una competencia dominante y un alto costo

de entrada para acceder a una porción de clientes• Incapacidad técnica y financiera para elaboración de

productos diferenciados a precios competitivos• Poca visión de trabajo cooperativo entre equipo• Exagerado nivel de endeudamiento financiero

Evaluación

• De las tres ideas deberán descartar una en equipo para quedarse con las dos finalistas

• Prepararás en equipo dos cuestionarios, de mínimo 5 preguntas y máximo 10. Esto es para saber qué tanto potencial tiene tu empresa. Puedes apoyarte en páginas como survey monkey para diseñar tus cuestionarios.

Evaluación

• Aplicarás 30 encuestas en forma individual, según el cuestionario autorizado en la sesión pasada.

• En equipo presentarás los resultados incluirá conclusiones y es en equipo.

• Las conclusiones deberán mostrar porqué su la idea de negocio que están desarrollando es la mejor alternativa

Quiero emprender, ¿Cómo le hago?• Piensa y enfoca: Definición de lo que quieres hacer

– A veces sólo basta con ser observador y cubrir las necesidades que requiera cierto sector de la población– ¿Cuál es el mejor modelo de negocios para ti?

• Observa y estudia: Evaluación del potencial del mercado– Indaga en el mercado incluso a nivel loca, estatal y regional con el fin de que tengas un contexto más

amplio y así saber si tu producto o servicio que vas a ofrecer será toda una novedad ó no.• Ponlo por escrito Elabora un Plan de Negocios

– Es necesario que realices un Plan de Empresas que cubra los siguientes puntos:1. Objetivos del proyecto empresarial:

Definición de las características generales del proyecto a poner en marcha.Resumen del proyecto: Inversión total, recursos propios y ajenos, proyección de ventas, resultados estimados, localización.

2. La actividad de la empresa: El producto o el servicioDefinición de las características del producto o servicio que va a ser objeto de la actividad de la empresa.Mercado al que va dirigido y necesidades que cubre.Características diferenciadoras respecto de los productos o servicios de la competenciaComo se va a comercializar

3. Las personas que van a trabajar y que puesto van a desempeñar4. Aspectos formales del proyecto

Elección de la forma jurídicaTrámites administrativos a realizarObligaciones de la empresa: contables, fiscales, laborales.

Programas de apoyo a emprendedores

• Programa de Acceso a Financiamiento– Programa de Garantías– Garantías para Exportación– Fideicomiso Mover a México– Programas de Formación y Asesoría Financiera

• Programa de Acceso a Capital– Mercado de Deuda– Desarrollo de Capacidades

• Programa de Defensa al Emprendedor– Defensoría– Agenda PyME

• Programa para MYPYMES en crecimiento– Programas de Integración a MiPYMES a cadenas productivas de exportación– Programa de Exportación para MIPYMES

• Fondos de Capital Privado– Asociación Mexicana de Capital Privado– Gerbera Capital– Nexxus Capital– Endeavor Global