+++6ª Sesion-Diagnostico estrategico

7/23/2019 +++6ª Sesion-Diagnostico estrategico

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Analisis Interno.

Analisis Externo.

Analisis DOFA.

Socialización: Principios Corporativos,Misión y Visión.

Por qué es importante el Diagnóstico estratégico??



ANALISIS EXTERNO



COMPETIDORES DE LA INDUSTRIA

• Cantidad de competidores (Concentración) y equilibrio entre

ellos (en términos de tamaño y recursos)

• Crecimiento de la industria

• Altos costos fijos y/o de almacenamiento

• Capacidad excesiva • Diferenciación de los productos (marcas, tipos de productos)

• Diversidad de competidores (en cuanto a objetivos, intereses

corporativos, estrategias)

• Costos fluctuantes

• Barreras a la salida (Especialización de los activos, costos fijos

de salida, interrelaciones estratégicas, restricciones

gubernamentales y sociales)

5 fuerzas de Porter.



PODER DE NEGOCIACIÓN DE LOS PROVEEDORES

• Cantidad de proveedores (Concentración) y equilibrio entre

ellos (en términos de tamaño y recursos).

• Productos Diferenciados.

• Costos de Cambio de un proveedor a otro (Impacto de los

insumos en los costos de la industria, importancia para la

industria de los insumos)

• Existencia de insumos sustitutos

• Importancia para el proveedor del volumen de ventas a la

industria• Posibilidad de integración vertical hacia abajo del proveedor en

relación con la posibilidad de integración vertical hacia arriba de

las empresas de la industria




COMPETIDORES POTENCIALES

• Diferenciación del Producto (identidad de marca, lealtad de los

clientes)

• Requerimientos de Capital

• Acceso a los canales de distribución

• Acceso a los insumos • Ventajas absolutas en costos (curva de aprendizaje, acceso a

los insumos, ubicación favorable, productos y tecnologías

patentadas)

• Política gubernamental (licencias, regulaciones y subsidios)

• Costo de cambio, reacción esperada de los actuales

participantes




CAPACIDAD DE NEGOCIACIÓN CLIENTES

• Concentración de los compradores y volumen de compras en

relación al volumen de ventas del vendedor

• Diferenciación de los productos adquiridos (identidad de marca)

• Información que dispone el comprador

• Posibilidad del comprador de integrase verticalmente hacia

arriba en relación con la posibilidad de las empresas de la

industria a la integración vertical hacia abajo

• Impacto del producto sobre la calidad y el desempeño del

comprador

• Utilidades del comprador (bajas utilidades implica gran

sensibilidad a los precios).




PRODUCTOS SUSTITUTOS

Factores determinantes de la fuerza deproductos sustitutos:

• Desempeño relativo en relación con

precios de los sustitutos• Costos de Cambio (de un producto a

otro)

• Propensión del comprador hacia elsustituto




POLÍTICOS

Clima político, nivel de actividad del

gobierno

Estabilidad y riesgo político

Deuda del gobierno

Déficit o superávit presupuestario

Nivel de impuestos corporativos y

personales

Aranceles de importación

Restricciones a la exportaciónRestricciones en flujos financieros

SOCIO CULTURALES

Demografía

Tamaño de la población

Distribución por edades

Niveles de formación

Niveles de ingresos

Orígenes étnicos

Afiliaciones religiosas

Distribución de la renta

Movilidad socialCambio en el estilo de vida

Consumismo

Niveles Educativos.

AMBIENTALES

• Emisiones de gases del efecto

invernadero• Residuos tóxicos producidos

• Residuos líquidos liberados

• Nivel de reciclado

• Consumo de energía

• Impacto ambiental total

ECONÓMICOS

• Ciclos económicos

• Índice de inflación • Oferta monetaria

• Tipos de cambio

• Desempleo

• Renta disponible

• Índice de crecimiento

Económico

MODELO PESTEL (PASTEL)



TECNOLÓGICOS

• Gastos gubernamentales en

investigación

• Interés del gobierno y la

industria en la tecnología

• Nuevos descubrimientos /

desarrollos• Velocidad de transferencia

tecnología

• Tasa de obsolescencia

LEGALES

Ley del salario mínimo

Leyes de seguridad en el empleo

Leyes sindicales

Legislación sobre propiedad

industrial e intelectual

Legislación anti-monopolioLeyes sobre días de cierre por festivo

Legislación que incentiva la inversión

MODELO PESTEL (PASTEL)



¿Dónde iría el TLC?

¿Qué sabemos del TLC?

Cambios del entorno &aprovechamiento de los mismos



ANALISIS INTERNOCADENA DE VALOR Michael Porter)

El concepto de cadena de valor se enfoca en la identificación de losprocesos y operaciones que aportan valor al negocio, desde la

creación en la demanda hasta que ésta es entregada como

producto final.

• La Cadena de Valor es una forma de análisis del entornoempresarial mediante la cual se descompone una organización

en sus funciones constitutivas, buscando identificar las fuentes

de ventajas competitivas en aquellas actividades generadoras

de valor.

• La ventaja competitiva se logra cuando la empresa desarrolla e

integra las actividades de su cadena de forma menos costosa y

mejor diferenciada que sus competidores.



CADENA DE VALOR: MARCO PARA EL ANALISIS



CADENA DE VALOR: PASOS DE SU APLICACIÓN

1. Desagregar los procesos y actividadesbásicas del negocio

2. Identificar el VA de cada actividad y dónde

existen ventajas competitivas3. Ampliar el análisis al Sistema de Valor

4. Tomar decisiones de inversión,

desinversión, subcontratación



Que aprendí en ésta

sesión???

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