7 errores que matan tu plan de negocioRedactar una gua de objetivos y metas te ayudar a atraer a posibles inversores a tu proyecto; usar ideas sencillas, fuentes y nmeros comprobables pueden ser la clave.CIUDAD DE MXICO (CNNExpansin) El entusiasmo del emprendedor no es suficiente para que una idea de negocio tenga xito, es necesario darle congruencia y probar si es viable en el mercado, advierten expertos.Un plan de negocio es un ejercicio de prueba y error que orienta al emprendedor a decidir si vale la pena implementar esa idea de negocio o no, defini el gerente de estrategia y comunicacin de la incubadora Proempleo, Alfredo Maldonado.En Mxico 20% de las empresas fracasan por no desarrollar un plan de negocios que le d un rumbo claro y definido al emprendedor, apuntan cifras oficiales de la Secretara de Economa.Tener una gua plasmada les dar claridad cuando comuniquen su proyecto y lograrn que ms personas se integren a l, coment el director y socio fundador de la consultora de negocios ASENDE, Nstor Ojeda.Pero hay errores que el emprendedor debe evitar al realizar un plan de negocio, para as convertir a su empresa en un objetivo potencial para recibir financiamiento bancario, gubernamental o privado. Hay que considerar que los inversionistas confiarn ms en un proyecto que est sustentado en nmeros reales, coincidieron los especialistas.Un plan de negocios debe incluir 20 pginas mximo con un resumen ejecutivo atractivo para enganchar a los inversionistas. Deber estar redactado en tercera persona y sustentando los datos expuestos con fuentes comprobables y nmeros confiables, especific Ojeda.Artculo relacionado: Los 6 pasos para un negocio exitosoEstos son los siete errores que debers evitar en tu plan de negocios si quieres emprender con paso firme:1.- No identificar una necesidad de mercado. Tu idea de negocio se va a transformar en un producto o servicio que debe responder a las necesidades de compra.Por lo tanto debers conocer al cliente al que te quieres dirigir, no basta con seleccionarlo demogrficamente, debers investigar qu lo motiva comprar y hasta cunto dinero est dispuesto a pagar por un producto como el que ofreces, detall Maldonado.Al mismo tiempo debers analizar la industria, cmo va a crecer, cules son sus riesgos y qu est haciendo tu competencia para detallar tu propuesta de valor.2.- No probar tu producto o servicio. Con el afn de que su producto salga sin ninguna falla al mercado, los emprendedores pueden tardarse en su perfeccionamiento y perder de vista que lo ms recomendable es hacer pruebas piloto para verificar si es aceptado por los consumidores.Con este feedback los emprendedores mejorarn su producto o servicio y les permitir salir al mercado lo ms rpido posible con un producto innovador, explic el vocero de Proempleo, una incubadora que en 19 aos ha asesorado a 75,000 emprendedores de negocios tradicionales.3.- Darle un valor incorrecto a tu producto o servicio. Determinar cunto inviertes en fabricar tu producto en tiempo, insumos y mano de obra, te permitir fijar su precio al pblico.Los emprendedores a veces pierden dinero porque no hacen el costeo adecuado y ya cuando estn sobre la marcha se dan cuenta de que se quedaron cortos en su presupuesto, coment Ojeda.4.- No identificar procesos en la empresa. Detallar cules son los procesos importantes y secundarios en tu empresa y quines sern los responsables de realizarlos permitir al emprendedor dividir el trabajo y mantener cierta organizacin.En el plan de negocio debers documentar los objetivos y polticas de cada uno de estos procesos. El plan es un documento que en los primeros meses puede modificarse cada semana, y despus tener revisiones mensuales, ya que est hecho con base en prueba y error y puede ser corregible, explic Alfredo Maldonado.5. No saber cmo conquistar a los clientes. Al iniciar tu negocio debers vender no slo una marca, sino una experiencia para tus consumidores. Muchas veces los emprendedores estn tan casados con la idea de su producto o servicio que se olvidan de cautivar a los clientes, dijo el experto de Proempleo.Para seducirlos debe seleccionar canales adecuados para llegar a ellos y estrategias para estimular su compra, atraccin y retencin, agreg.6.No hacer proyecciones financieras. Emprender no siempre es color rosa, habr momentos de crisis donde el empresario se plantear renovarse o morir. Para salir avante, necesita hacer una proyeccin financiera a tres y cinco aos con escenarios optimistas y pesimistas sobre su negocio y con distintas estrategias.Es importante mencionar cuntos vendedores vas a tener, cuntas visitas hars a los clientes, cuntos representantes tendrs y qu expectativas de ventas esperas, de esta manera proyectars tus ganancias mensuales, bimestrales y semestrales, especific Ojeda.7. No tener aliados o subcontratar servicios. Los procesos principales como produccin y comercializacin puede hacerlos el mismo emprendedor al interior de su compaa, pero deber analizar qu operaciones puede subcontratar a travs de aliados o colaboradores, para reducir costos.