71.12 – Estructura de las Organizaciones Integrantes: Diego García JaimeEmilio Santos Romina...
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Trabajo de Campo
71.12 – Estructura de las Organizaciones
Integrantes:
Diego García Jaime Emilio Santos
Romina Albornoz Leandro Nolasco
Gastón Varadi Lucas Schweizer
Sebastián Hidalgo Andrés García Scardilli
Raúl De Roovers Luciano Kavcic
Grupo F1Ayudante: Juan Frutos
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Empresa relevada: Kasema
Fundada en 1976Fabrica exhibidores para punto de venta
(check-out)Mantiene acuerdos comerciales con clientesTrabaja a medidaExporta mediante un representante
Un poco de historia…
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Algunos de sus productos…
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OrganigramaDirección
Gcia. Comercia
l
Gcia. Manufactura
Producción
Diseño e Ing.
Marketing
Compras Ventas Administración
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Gerencia Comercial
Nacional
Administración
RRHHConsultoría
ComprasVentas
Asistente
Marketing
Exterior
Gerencia Comercial
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Gerencia de ManufacturaGerencia de Manufactura
Planta
Producción Diseño e Ingeniería
Logística CC Mantenimiento Diseñadores Asistencia Post-Venta
Seguridad e
Higiene
Talleres Higiene Equipos
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LogísticaPlanta Exterior
Corta distancia
Mediana y larga distancia
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Planta Talleres•Madera
•Metalúrgico
•Plásticos
•Pintura
•Cartón
•Imprenta
•Ensamble
•Packaging
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Hipótesis de TrabajoExplotar el mercado de BrasilPlanes de expansión y
consolidaciónPlan de acción de 5 años
Etapa 1: búsqueda de clientes y generación de mercado
Etapa 2: implantación de oficinas comerciales
Etapa 3: implantación de fábrica completa
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Etapa 1Conformación de un grupo
de investigación de mercadoViaje de sondeoInforme
Brasilia
Belo Horizonte
Río de Janeiro
SãoPablo
Salvador
Fortaleza
Gerencia ComercialElección del mercado a explotar
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Etapa 2Organización divisional
por funciones
Marketing
División geográfica
Gerencia Comercial para
Brasil
Administración Logística
Ventas
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Etapa 3Implantación de
una fábrica en territorio brasilero
División geográfica de la Gerencia de Manufactura
Replicación de la estructura original
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Nuevo OrganigramaDirección
Gcia. Comercial General
Gcia. General de Manufactura
Prod. Diseño e Ing.
Mark.
Compras
… Mark.
Gcia. Com. Arg. y resto del
Mundo
Gcia. Com. Brasil
Gcia. de Man. Arg. y resto del
Mundo
Gcia. de Man. Brasil
Prod. Diseño e Ing.
Compras
…
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Hipótesis - ConclusionesIndependizarse del representante en la
mayor medida posible
Ser autosuficientes en lo referente a las
relaciones comerciales con el extranjero
Expandir los mercados hacia América del
Sur
Incrementar el porcentaje actual de
mercado
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Conclusiones – parte 1
Flexibilidad
Rápida respuesta
Seguimiento
Énfasis en calidad
Ventajas
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Conclusiones – parte 2
Desorden
Falta de comunicación
Desconocimiento
Pasividad comercial
Desventajas
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¿Consultas?
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Gracias!!!
Estructura de las Organizaciones 71.12 Grupo F1 – 2º Cuatrimestre 2010