Academia  BA  Emprende  

Segunda  edición  

Autoridades  

Subsecretario  de  Economía  Crea8va:  Enrique  Avogadro  Director  General  de  Emprendedores:  Mariano  Mayer    Área  de  capacitación  e  Innovación  Social:  Coordinadora  Betania  Aprile  Emilse  Villanueva  Fiorella  Porcille  Jennifer  Urbaitel  Roth  Marcia  Sosa  Norberto  Clacheo  

Referentes  temá8cos  Laura  Gaidulewicz  

Invitado  especial  charla  negocios  sustentables  Lucas  Campodónico  

Diseño  y  desarrollo  didác8co  del  programa  Laura  Gaidulewicz  

El Gobierno de la Cuidad se reserva los derechos de uso del material otorgado y se autoriza su uso sólo bajo la órbita del programa de capacitación Academia Buenos Aires Emprende.

Herramientas  y  competencias  para  hacer  crecer  tu  emprendimiento  

Programa  para  la  sostenibilidad  de  emprendimientos  de  

emprendimientos  en  marcha.  

¡IMPORTANTE!!

Los materiales de todo

el

programa están

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Cuentan además con

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Es importante que los ve

an

siguiendo las pautas del

tutor.

¿En  qué  consiste  el  Programa?  

Obje8vos  de  aprendizaje  •  Desarrollar competencias críticas para hacer crecer un emprendimiento y lograr que

se mantenga en el tiempo.

•  Incorporar herramientas para convertir el emprendimiento en una pequeña empresa con potencial para mejorar y crecer.

•  Identificar e interactuar con otros, fortaleciendo las redes de emprendedores de alto impacto y comprometidos con el desarrollo de una comunidad sustentable.

Beneficiarios  •  Todo emprendedor que tiene un emprendimiento en marcha y busca soporte para

escalarlo de manera sustentable.

•  Apunta a potenciar la red de emprendedores a fin de que puedan afianzar sus proyectos como motor de desarrollo social, económico y medioambiental de la ciudad, promoviendo la inclusión y el bienestar de todos.

¿Cóm

o  ha

go  crecer  mi  empren

dimiento?  

Revisar  mi  negocio  

Hacer  m

ás  eficiente  el  negocio  

Ges8on

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Esquema  de  trabajo  

10’   Presentación  del  grupo,  el  instructor  y  el  programa.    

30’   Revisión  de  la  situación  actual  de  cada  emprendedor.  Encuadre  de  trabajo.  

30’  Trabajo  grupal.  Presentando  cada  uno  de  los  emprendimientos  y  sus  desaWos.    

20’   Algunos  conceptos  claves  para  entender  qué  implica  desarrollar  una  empresa.  

15’   Break  

15’  Revisando  los  modelos  de  negocios  de  cada  emprendimiento  a  par8r  de  la  herramienta  CANVAS  –  Breve  explicación  de  en  qué  consiste  y  para  que  sirve  esta  herramienta.  

30’   Trabajo  grupal.  Mapeo  del  modelo  de  negocios  de  cada  par8cipante.  

15   Puesta  en  común  de  lo  avanzado  en  cada  grupo.  

15‘   Cierre  de  la  jornada.      Resumen  y  conclusiones  de  lo  visto.  

Agenda  del  día  

Objetivos

Para romper el hielo…

¿Qué hacen todos los días en sus empresas?

Un cuento para reflexionar....

Un cuento para reflexionar…

Conociendo  un  poco  sus  empresas…  

Principales  problemas  y  desaWos…  

¿Cuál  es  tu  sueño?  

Visión  

Capacidad  de  sostenerla  y  plasmarla  

Capacidad  de  rodearse  de  otros    

Sen8do  de  trascendencia  

¿Qué  requiere  construir  una  empresa?  

¿Querés  recorrer  este  camino?  

IDEA EMPRENDIMIENTO EMPRESA

NEGOCIO          

EMPRESA

Empresa  

Sostenible en el tiempo

¿Actuando de qué manera? Responsable

Comportamiento ético!

Accountability!

¿Con que recursos? Riesgo

Esfuerzo

Lucro

resultados sociales resultados

económicos resultados

medioambientales

CANVAS  

Pero…    

 ¿Cuál  es  el  modelo  de  negocios  en    que  se  basa  mi  empresa?    

(Alexander  Osterwalder  &  Yves  Pigneur)  

Segmentos    de  clientes  Uno  o  varios  segmentos  de  clientes  

Flujos  de  ingreso  Los  ingresos  son  el  resultado  de  las  propuestas  de  valor  ofrecidas  a  los  clientes.    

Relación  con  el  cliente  Se  establecen  y  manKenen  con  cada  segmento  de  clientes  

Canales  de  distribución  y  comunicaciones  Las  propuestas  de  valor  llegan    a  los  clientes  a  través  de  la  comunicación,  la  distribución  y  los  canales  de  venta  

Estructura  de    costos  Los  elementos  del  modelo  de  negocio  dan  como  resultado  una  estructura  de  costos.    

Propuesta  de  valor  Orientada  a  resolver  preocupaciones  de  los  clientes  y  saKsfacer  sus  necesidades  por  medio  de  propuestas  de  valor  

AcKvidades  clave  Alude  a  la  realización  de  una  serie  de  acKvidades  que  son  críKcas  para  crear  el  valor  ofrecido  

Recursos  clave  Son  los  medios  necesarios  para  ofrecer  y  entregar  los  elementos  descriptos  anteriormente  

Red  de  socios  Algunas  acKvidades  se  externalizan  y  algunos  recursos  se  adquieren  fuera  de  la  empresa  

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¿En  qué  consiste?  

Hemisferio izquierdo

Hemisferio derecho

¿A quién nos dirigimos? ¿Qué segmentos consideramos? ¿Cuáles son prioritarios?

¿Qué valor estamos ofreciendo a los clientes? ¿Qué problemas solucionamos? ¿Qué necesidad satisfacemos? ¿Qué beneficios aporta?

Innovación Funcionamiento Personalización "Conseguir el trabajo hecho” Diseño Marca / status Precio Reducción de costes Reducción del riesgo Accesibilidad Conveniencia / usabilidad

¿A través de qué canales/medios se conectará y se atenderá a los clientes? ¿Cómo podemos llegar a ellos? ¿Cómo se integran nuestros canales y cuáles funcionan mejor?

¿Qué tipo de relaciones esperan los clientes que se establezcan y se mantengan con ellos? ¿Qué relaciones hemos establecido? ¿Cómo se integran en el modelo de negocio?

¿Qué valor están dispuestos a pagar los clientes por dicha solución? ¿Mediante qué formas de pago? ¿Qué margen se obtendrá?

¿Qué recursos clave requiere este modelo e negocio?

Actividades clave: ¿Qué soluciones o actividades clave se van a desarrollar en este modelo de negocio? ¿De qué manera se llevarán a cabo?

¿Quiénes son nuestros socios? ¿Quiénes son nuestros proveedores clave? ¿Con quién tendríamos que tener alianzas estratégicas?

¿Cuál es la estructura de costos de este modelo de negocio?

Revisemos  ahora  cómo  se  ar8cula  cada  parte    con  la  propuesta  de  valor  

Para ir cerrando la jornada...

Tres aprendizajes centrales que se lleven para su negocio.

Tres desafíos para el día a día.

Tres ideas para seguir trabajando…