8 componentes principales de los #negocios
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Triangulo B-I (Dueño Gran
Negocio e Inversionista)
8 componentes de un negocio
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¡Tengo una gran idea o producto!o Disolución empieza porque solo ven la punta
el iceberg y no el resto
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Cuál componente es más importante para el
negocio?Comunicacion
es Legal Producto
Flujo de efectivo Liderazgo Sistema
Equipo Misión
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Producto
Legal
Sistemas
Comunicaciones
Flujo de efectivo
Equipo
Liderazgo
Misión
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Producto• Es el más pequeño objeto del
triangulo B-Io Bien o servicio es la parte menos importanteo La punta del iceberg
• Lo visible (importante punto vista del cliente)o Abajo esta el negocio que ofrece el producto
• Importante para emprendedor o inversionista
• Agrupar y asegurarse que funcionen en conjunto los 8 componentes del negocio
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• Todos tenemos por lo menos 1 idea que vale un millón de dólareso Problemas • Carencia de habilidades emprendedoras y • Talento para convertir idea en negocio
• Desde el punto de vista B-Io Negocio es más importante que el productoo Negocio es el Activo que genera flujo de
efectivo (cashflow)
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Legal• Consiste en:
o Contratos, acuerdos, patentes, conocimientos legales• Esencial para el negocio
o Acuerdos crean y definen los Activos• Contrato legal de un libro lo convierte en
propiedad intelectual• Contratos de compra y venta de propiedades• Lo mismo en la negociación de acciones
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Sistema• El mismo negocio es un sistema
o Sistemas: telefónico, web, contable, mercadeo, legales, producción, distribución• Ejemplo: Negocio fuerte pero débil sistema
contable
• Similar al automóvil o cuerpo humano
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Comunicación• Comunicación con: empleados,
proveedores, administradores, accionistas
• Interna y externao Relaciones públicas, mercadeo, anuncios y
ventas
• Ventas igual a ingresoso Principal razón del fracaso de
emprendedores es que no pueden vender (verbal o escrita) lo suficiente para cubrir costos
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• Si no te gustan las ventas o no puedes vender, no te convertirás en un Emprendedoro Principal habilidad del emprendedor:
Incrementar capital
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Flujo de efectivo• Arriba de la Misión
o Base o fundación (línea de fondo del triangulo interno)
• Un buen trabajo de líderes = Flujo de efectivo mayor, para:o Salarios, no recorteso Beneficios o dividendos, no perdidaso Capital, no decremento capital de trabajo
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Equipo
Liderazgo
Misión
Producto
Legal
Sistemas
Comunicaciones
Flujo de efectivo
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Liderazgo• Focaliza personas y recursos
para producir resultados a tiempo y dentro del presupuestoo Responsable por la integración exitosa
• Emplea especialista o expertos que saben mucho de solo uno de los 8 integrantes
• Líderes saben poco de los 8 integranteso Megafail: estudiar y especializarse solamente
en uno de los 8 componentes• Carencia de capacidad de negocio generalizada
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Liderazgo• Los militares enseñan el triangulo
externoo Misión, equipo y liderazgo
• Memorizar la misión de la escuela militar• Aprender a convertirse en líder y trabajar como
equipooContratar graduados
o Mucho énfasis en la misión, equipo y liderazgo
• Líder fuerte puede contratar personas más inteligentes y mejor entrenadas
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Equipo• Negocio exitoso es hecho por un
equipo de diferentes profesionaleso Ingeniero industrialo Abogadoo Ingeniero en sistemas informáticoso Relacionista publico, mercadologo, vendedor,
diseñador gráfico, diseñador web, escritoro Contador, etc.
• Diferentes experiencias y expectativas• Emprendedores solitarios fracasan
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Misión• Es la base (fundación) del triangulo B-I
externoo Es la razón de existencia
o Sale del corazón del emprendedoro Más allá de solo hacer dinero
• 2 tipos de emprendedoreso Transformacionales: quieren cambiar el mundoo Transaccionales: hacer dinero, Derrotar la
competencia• La mayoría de emprendedores fracasan en el 2º.
tipo
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Fuente:Roberto Kiyosaki «La Desventaja Injusta: Educación Financiera»Presentación elaborada por:Adolfo J. Araujo J.adolfoaraujo.com @ajaraujo sv.linkedin.com/in/ajaraujo facebook.com/AdolfoJAraujoJ plus.google.com/+AdolfoJAraujoJ