8 Herramientas Inteligencia Comercial.pdf

7/24/2019 8 Herramientas Inteligencia Comercial.pdf

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HERRAMIENTAS

DEINTELIGENCIA COMERCIAL


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Inteligencia comercial

Es un proceso de exploracin de las

variables indicativas del comportamiento

actual y tendencial de la oferta, demanda,

precios de un producto a nivel global o en

nichos especficos de mercado.

Realizar un estudio de Inteligencia de

Mercados es un paso necesario para todos

los empresarios que deseen incursionar o

mejorar su participacin en el comercio

internacional.
http://www.google.com.pe/url?sa=i&rct=j&q=&esrc=s&frm=1&source=images&cd=&cad=rja&docid=-5QhXuV2eLpGBM&tbnid=5wgYjdYin8i3bM:&ved=0CAUQjRw&url=http://wallpapers.10pixeles.com/2013/02/imagenes-chavo-del-8-animado.html&ei=D9mjUabPNqXD4AOvsICACg&psig=AFQjCNE6rAGjCixhoDK2v0VD_jFAxYlLHQ&ust=1369778786138186http://www.google.com.pe/url?sa=i&rct=j&q=&esrc=s&frm=1&source=images&cd=&cad=rja&docid=-5QhXuV2eLpGBM&tbnid=5wgYjdYin8i3bM:&ved=0CAUQjRw&url=http://wallpapers.10pixeles.com/2013/02/imagenes-chavo-del-8-animado.html&ei=D9mjUabPNqXD4AOvsICACg&psig=AFQjCNE6rAGjCixhoDK2v0VD_jFAxYlLHQ&ust=1369778786138186http://www.google.com.pe/url?sa=i&rct=j&q=&esrc=s&frm=1&source=images&cd=&cad=rja&docid=-5QhXuV2eLpGBM&tbnid=5wgYjdYin8i3bM:&ved=0CAUQjRw&url=http://wallpapers.10pixeles.com/2013/02/imagenes-chavo-del-8-animado.html&ei=D9mjUabPNqXD4AOvsICACg&psig=AFQjCNE6rAGjCixhoDK2v0VD_jFAxYlLHQ&ust=1369778786138186http://www.google.com.pe/url?sa=i&rct=j&q=&esrc=s&frm=1&source=images&cd=&cad=rja&docid=-5QhXuV2eLpGBM&tbnid=5wgYjdYin8i3bM:&ved=0CAUQjRw&url=http://wallpapers.10pixeles.com/2013/02/imagenes-chavo-del-8-animado.html&ei=D9mjUabPNqXD4AOvsICACg&psig=AFQjCNE6rAGjCixhoDK2v0VD_jFAxYlLHQ&ust=1369778786138186http://www.google.com.pe/url?sa=i&rct=j&q=&esrc=s&frm=1&source=images&cd=&cad=rja&docid=-5QhXuV2eLpGBM&tbnid=5wgYjdYin8i3bM:&ved=0CAUQjRw&url=http://wallpapers.10pixeles.com/2013/02/imagenes-chavo-del-8-animado.html&ei=D9mjUabPNqXD4AOvsICACg&psig=AFQjCNE6rAGjCixhoDK2v0VD_jFAxYlLHQ&ust=1369778786138186http://www.google.com.pe/url?sa=i&rct=j&q=&esrc=s&frm=1&source=images&cd=&cad=rja&docid=-5QhXuV2eLpGBM&tbnid=5wgYjdYin8i3bM:&ved=0CAUQjRw&url=http://wallpapers.10pixeles.com/2013/02/imagenes-chavo-del-8-animado.html&ei=D9mjUabPNqXD4AOvsICACg&psig=AFQjCNE6rAGjCixhoDK2v0VD_jFAxYlLHQ&ust=1369778786138186http://www.google.com.pe/url?sa=i&rct=j&q=&esrc=s&frm=1&source=images&cd=&cad=rja&docid=-5QhXuV2eLpGBM&tbnid=5wgYjdYin8i3bM:&ved=0CAUQjRw&url=http://wallpapers.10pixeles.com/2013/02/imagenes-chavo-del-8-animado.html&ei=D9mjUabPNqXD4AOvsICACg&psig=AFQjCNE6rAGjCixhoDK2v0VD_jFAxYlLHQ&ust=1369778786138186http://www.google.com.pe/url?sa=i&rct=j&q=&esrc=s&frm=1&source=images&cd=&cad=rja&docid=-5QhXuV2eLpGBM&tbnid=5wgYjdYin8i3bM:&ved=0CAUQjRw&url=http://wallpapers.10pixeles.com/2013/02/imagenes-chavo-del-8-animado.html&ei=D9mjUabPNqXD4AOvsICACg&psig=AFQjCNE6rAGjCixhoDK2v0VD_jFAxYlLHQ&ust=1369778786138186http://www.google.com.pe/url?sa=i&rct=j&q=&esrc=s&frm=1&source=images&cd=&cad=rja&docid=-5QhXuV2eLpGBM&tbnid=5wgYjdYin8i3bM:&ved=0CAUQjRw&url=http://wallpapers.10pixeles.com/2013/02/imagenes-chavo-del-8-animado.html&ei=D9mjUabPNqXD4AOvsICACg&psig=AFQjCNE6rAGjCixhoDK2v0VD_jFAxYlLHQ&ust=1369778786138186http://www.google.com.pe/url?sa=i&rct=j&q=&esrc=s&frm=1&source=images&cd=&cad=rja&docid=-5QhXuV2eLpGBM&tbnid=5wgYjdYin8i3bM:&ved=0CAUQjRw&url=http://wallpapers.10pixeles.com/2013/02/imagenes-chavo-del-8-animado.html&ei=D9mjUabPNqXD4AOvsICACg&psig=AFQjCNE6rAGjCixhoDK2v0VD_jFAxYlLHQ&ust=1369778786138186http://www.google.com.pe/url?sa=i&rct=j&q=&esrc=s&frm=1&source=images&cd=&cad=rja&docid=-5QhXuV2eLpGBM&tbnid=5wgYjdYin8i3bM:&ved=0CAUQjRw&url=http://wallpapers.10pixeles.com/2013/02/imagenes-chavo-del-8-animado.html&ei=D9mjUabPNqXD4AOvsICACg&psig=AFQjCNE6rAGjCixhoDK2v0VD_jFAxYlLHQ&ust=1369778786138186


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El proceso de la Inteligencia de Mercados


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Beneficios de un estudio de Inteligencia

Reduce riesgos del mercado

Identifica oportunidades de negocio antes o mejor que la

competencia

Anticipa los cambios en el mercado

Brinda alta calidad de informacin sobre el cliente o competidor

Disminuye costos de venta

Mejora el control y la administracin de ventas

Mejora el conocimiento de la competencia

Optimiza la distribucin de la informacin dentro de laorganizacin y su seguridad

Facilita un buen planeamiento y ejecucin

Permite priorizar la inversin en mercadeo


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Proceso de exportacin

FORMALIZACIN

DE LA EMPRESA

ESTUDIO DEL

MERCADO

PERFIL DEL

PRODUCTO

PROMOCIN

DEL PRODUCTO

CONTACTO

COMERCIAL

EXPORTACIN

1

2

3

4

5

6


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Qu es una partida arancelaria?

Cdigo numrico que clasifica las mercancas.

La mala clasificacin de una partida arancelariaimplica una penalidad (multa o recargo) porSUNAT.

Internacionalmente, las partidas estn armonizadasa 6 dgitos, SistemaArmonizado de Designacin yClasificacin de mercancas.


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Qu es una partida arancelaria?

7113.11.00.00 Captulo Arancelario 71

7113.11.00.00 Partida del Sistema Armonizado 7113

7113.11.00.00 Sub-partida del Sistema Armonizado 711311

7113.11.00.00 Partida Nandina (Sistema Regional)

7113.11.00.00 Sub partida nacional (Depende del pas).


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Herramientas para extraccin deestadsticas de exportacin

SIICEX

SUNAT

TRADE MAPUSITC


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SIICEX
http://www.siicex.gob.pe/http://www.siicex.gob.pe/


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SUNAT
http://www.sunat.gob.pe/http://www.sunat.gob.pe/http://www.trademap.org/


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TRADEMAP
http://www.trademap.org/http://www.trademap.org/http://www.usitc.gov/http://www.usitc.gov/


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Click

USITC

CLIC
http://www.usitc.gov/http://www.usitc.gov/


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Herramientas para bsqueda deRegulaciones de Acceso

EXPORT HELPDESK

ALADI

TFO

REGULACIONES (SIICEX)
http://exporthelp.europa.eu/index_es.htmlhttp://exporthelp.europa.eu/index_es.html


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Click

EXPORT HELPDESK
http://exporthelp.europa.eu/index_es.htmlhttp://exporthelp.europa.eu/index_es.htmlhttp://www.aladi.org/http://www.aladi.org/


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ALADI
http://www.aladi.org/http://www.aladi.org/http://www.tfocanada.ca/


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TFO
http://www.tfocanada.ca/http://www.tfocanada.ca/http://www.siicex.gob.pe/siicex/portal5ES.asp?_page_=709.69200http://www.siicex.gob.pe/siicex/portal5ES.asp?_page_=709.69200


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REGULACIONES (SIICEX)
http://www.siicex.gob.pe/siicex/portal5ES.asp?_page_=709.69200http://www.siicex.gob.pe/siicex/portal5ES.asp?_page_=709.69200


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Herramientas para bsqueda deAranceles

MACMAP

ARIAN

SIECA


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Impuesto que paga el importador al introducirproductos en un mercado. Estos impuestos se

encuentran establecidos en el Arancel de Aduanas.

Tipo de derecho Ejemplo

Ad valorem 6%

Especfico $7 por Kg.

Compuesto 8% + $4 por Kg

Mixto 15% o $10 por Kg, el que sea ms alto

Variable $5 por unidad si el contenido de plomo

de la pintura > 20 ppm

Qu es el Arancel?


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Servicios al exportador

Son beneficios arancelarios que aplican los pases enfuncin a los Convenios Internacionales firmados

entre los mismos.

Pueden ser de tres tipos:

Unilateral(Ej. SGP Europeo)

Bilateral(Ej. TLC PerEE.UU., TLC PerChile,

Acuerdos de Complementacin Econmica)

Multilateral(Ej. Comunidad Andina, MERCOSUR,Unin Europea)

Qu son las Preferencias Arancelarias?
http://www.macmap.org/http://www.macmap.org/


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MACMAP

Elementosobligatorios

Busqueda rpida dearanceles para

empresas
http://www.macmap.org/http://www.macmap.org/http://extranet.comunidadandina.org/portalarian/pagina.aspx?id=3&id2=18http://extranet.comunidadandina.org/portalarian/pagina.aspx?id=3&id2=18


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Servicios al exportadorARIAN
http://extranet.comunidadandina.org/portalarian/pagina.aspx?id=3&id2=18http://extranet.comunidadandina.org/portalarian/pagina.aspx?id=3&id2=18http://extranet.comunidadandina.org/portalarian/pagina.aspx?id=3&id2=18http://www.sieca.int/general/default.aspxhttp://www.sieca.int/general/default.aspx


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SIECA

CLIC
http://www.sieca.int/general/default.aspxhttp://www.sieca.int/general/default.aspx


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INFORMACIN SOBRE MERCADOS

CBI

ICEX

INTELIGENCIA DE

MERCADOS(SIICEX)

OTROSOTROS
http://www.cbi.eu/http://www.cbi.eu/


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CBI
http://www.cbi.eu/http://www.cbi.eu/http://www.icex.es/http://www.icex.es/


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ICEX

SIICEX(INTELIGENCIA DE MERCADOS)
http://www.icex.es/http://www.icex.es/http://www.siicex.gob.pe/siicex/portal5ES.asp?_page_=812.72400http://www.siicex.gob.pe/siicex/portal5ES.asp?_page_=812.72400


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SIICEX(INTELIGENCIA DE MERCADOS)
http://www.siicex.gob.pe/siicex/portal5ES.asp?_page_=812.72400http://www.siicex.gob.pe/siicex/portal5ES.asp?_page_=812.72400http://www.prochile.gob.cl/http://www.prochile.gob.cl/


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PROCHILE
http://www.prochile.gob.cl/http://www.prochile.gob.cl/http://www.procomer.com/contenido/http://www.procomer.com/contenido/


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PROCOMER
http://www.procomer.com/contenido/http://www.procomer.com/contenido/http://www.proexport.com.co/http://www.proexport.com.co/


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PROEXPORT
http://www.proexport.com.co/http://www.proexport.com.co/http://www.proecuador.gob.ec/http://www.proecuador.gob.ec/


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PROECUADOR
http://www.proecuador.gob.ec/http://www.proecuador.gob.ec/


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FICHA PAS

CENSUS

CIA

COMERCIO

CEPAL
http://www.census.gov/http://www.census.gov/


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Brinda informacin cuantitativa y cualitativa de los Estados Unidos

CENSUS
http://www.census.gov/http://www.census.gov/http://www.cia.gov/http://www.cia.gov/


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CIA
http://www.cia.gov/http://www.cia.gov/http://www.comercio.gob.es/http://www.comercio.gob.es/


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COMERCIO
http://www.comercio.gob.es/http://www.comercio.gob.es/http://www.eclac.org/software/http://www.eclac.org/software/


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CEPAL
http://www.eclac.org/software/http://www.eclac.org/software/

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