¿Qué es Negociar?

La negociación se define como una conversación entre dos o más personas para conseguir un arreglo de intereses divergentes o un acuerdo mutuo.

Por tanto la capacidad de negociación supone una habilidad para crear un ambiente propicio para la colaboración y lograr compromisos duraderos que fortalezcan la relación.

Capacidad de dirigir y controlar una discusión utilizando técnicas, planificando alternativas para negociar los mejores acuerdos.

Es una capacidad que implica identificar las posiciones propias y ajenas, intercambiando concesiones y alcanzando acuerdos satisfactorios.

Es la competencia que posee un líder para plantear soluciones y resolver diferencias de ideas u opiniones de las partes, apoyándose en la suficiente autoridad y justicia, centrándose en los intereses comunes, tratando de conciliar y mediar de manera equitativa para las partes, evitando la manipulación y la parcialidad de los intereses personales.

Supone la utilización de técnicas modernas de resolución de conflictos y crear ambientes propicios de colaboración logrando compromisos duraderos

La negociación implica realizar las siguientes actividades:

• Preparar y planificar la negociación.

• Establecer una orientación inicial en la negociación y una relación inicial con el otro negociador.

• Establecer las proposiciones iniciales.

• Intercambiar información.

• Acercar las posiciones diferentes.

• Cerrar de la negociación.

Junto a la capacidad de negociar intervienen competencias como, la escucha activa, la asertividad.

NIVEL DE CONSECUCIÓN DE COMPETENCIAS CONDUCTAS ESPECÍFICAS

(NIVEL MEDIO)® Habilidad para usar herramientas y metodologías destinadas a diseñar y preparar la estrategia de cada negociación.® Capacidad para realizar acuerdos satisfactorios para la organización.

® Conocer a la otra parte, analizando sus debilidades y sus fortalezas.® Conocer las fortalezas y debilidades propias, analizando cuales son ventajosas.® Investiga y buscar la mayor información posible.® Identificar las ventajas comunes de las dos partes.® Manejar la comunicación oral para facilitar el contacto y el intercambio de ideas.® Buscar estrategias mejores de negociación y utilizar la adecuada para cada ocasión.® Planificar las concesiones que se pueden hacer entes de acudir a la negociación.® Realizar entrenamientos simulados antes de realizar una negociación.

http://www.csintranet.org/competenciaslaborales/index.php?option=com_content&view=article&id=173:negociacion&catid=55:competencias

UNIVERSIDAD DE CADIZ