Escuela de Negocios Universidad Catlica de Salta LICENCIATURA EN SEGURIDAD E HIGIENE UNIDAD 6 Profesora::Mg Cra. Laura Raquel Lavin

ESTRATEGIAS

INDUSTRIAS EMERGENTES O EN DESARROLLOEMPRESAS MADURAS EMPRESAS ESTANCADAS O EN DECLIVEEMPRESAS DE ALTA VELOCIDAD EMRESAS LIDEDERESEMPRESAS DE SEGUNDA LINEA TURBULENCIA

INDUSTRIAS EMERGENTESCONCEPTO - PROBLEMAS EN EL ARRANQUEUna industria emergente es aquella que se encuentra en etapa de formacin, de arranque, DEFINIENDO MUCHOS DE LOS PROCESOS: construyendo instalaciones, contratando personal, impulsando la produccin, tratando de ampliar la distribucin. En definitivas tratndo de ganarse al consumidor, al cliente. TECNOLOGIA- MERCADO .COMPETENCIA-FINANCIAMIENTO- VCLo primero es el diseo y la tecnologia de produccion. No se tiene claro cual sera la tecnologia de produccion mas eficiente, no hay stndares industriales, hay mucha variedad en la calidad y el rendimiento del producto. El patentamiento del conocimiento tecnolgico se cuida con gran celo, se busca proteger las patentes, para tener una ventaja competitiva (innovacin). La empresa debe contar con los recursos suficientes para sobrevivir al tiempo hasta que el producto encuentre posicin Lo segundo : el mercado, es nuevo , no cuenta con informacin para proyectar el futuro. Existe mucha incertidumbre en cuanto a : como va a funcionar, como crecer. En un mercado en crecimiento ser ms fcil ingresar en la etapa de arranque. Los compradores de que disponen de informacin esperan a que el producto este maduro para demandarlo.Tercero: los competidores, se tiene poca informacin sobre la competencia.

INDUSTRIAS EMERGENTESCuarto : El financiamiento de la etapa de arranque. Cuando se tiene limitaciones financieras la estrategia es la alianza con otra empresa que ya tenga presencia en el mercado en segmento complementario

Sexto : Que ventaja competitiva perseguir para asegurar una posicin lder en la industria. La ventaja competitiva en costo y la diferenciacin son las viables.

LINEAMIENTOS PARA EL XITO EN INDUSTRIAS EMERGENTES

Ganar la carrera inicial. Al no existir reglas en el arranque debe aplicarse una estrategia poderosa para fijar las reglas de juego.Desarrollar la ventaja competitiva: Perfeccionar la tecnologa (mas modelos, mejores estilos, diseo dominante ),buscar la reduccion de los costos , mejorar calidad, desarrollar rendimiento atractivo del producto, ganar velocidad realizando compromisos tempranos con los proveedores de materia prima.Buscar los nuevos grupos de clientes: facilitar el acceso al nuevo producto.Prepararse para que entren a la industria nuevos competidores , previendo sus estrategias.

Empresas Maduras.

TECNOLOGIA- MERCADO . COMPRADORES COMPETENCIA-- VCLa inversion en innnovacion se reduce , No hay estndares tecnologicos, sino un unico estndar,las tecnicas de produccion son mas sofisticadasEl mercado se agranda.Hay mas competencia entre las marcas. Aparece competencia internacional, todas las empresas ofrecen el mismo estndar. Hay poca diferenciacin del producto.

Los compradores han madurado y acumulado experiencia por lo tanto conocen mejor el producto, se reduce el costo de informacin.

los medios de ventas son mas sofisticados. Se sabe que la demanda en el futuro va a crecer relativamente poco, incrementara la competencia y que hay riesgo que la demanda desaparezca

Empresas MadurasReorientacin de la actividad Se supone el abandono del modelo de negocio

Diversificacin : una vez que se ha agotado el ciclo de vida, se inicia otro desarrollo con una tecnologia sustituta a la actual.Fusiones Como el nievel de competencia es elevado y son de mucho tamao, se produce fusiones de empresas. Se plantea la adquisicin de empresas que es lo mismo que comprar una cuota de mercado. La otra cara de la misma moneda es vender la empresa.

Internacionalizacin; Por ejemplo muchos bancos espaoles se fueron a Latinoamerica. La internacionalizacin esta al alcance de empresas de gran tamao. Para las mas pequeas se puede analizar algun eslavon de la cadena de valor. Ej en espaa ha desaparecido la tela de jeans, ahora se hace en Marruecos y lo mismo ocurre con los muebles que se producen en Taiwan.

Empresas MadurasConstruccion de ventajas competitivas solidas en costos como en diferenciacin solo en casos en que la empresa se dedique a un segmento del mercado, por ejemplo Agua mineral, las pequeas empresas no pueden competir con las grandes, salvo que se dediquen a un segmento del mercado, minorista por ejemplo.

Empresas estancadas o en decliveLa empresa estancada es aquella que no tiene demanda, no es atractivaLa empresa en declive tiene la carateristica de generar capacidad productiva en exceso, donde los costos fijos mas los variables son superiores a los precios.Hay barreras para decidir el cierre de planta : por ejemplo el costo laboral del cierre, las indemnizaciones, por lo que no se abandona la actividad.El ciclo tecnolgico esta agotado, por ejemplo el mercado de tv color., solo cambian las funciones, el producto es el mismo.Estas empresas subsisten por que hay compradores que no abandonan el mercado, y compran repuestos.

La demanda llega a tasas negativas , incluso desaparece.

Estrategia, reforzar el mercado de recambio, con estrategias que favorezcan a la ventaja de aprovisionamiento, costos de los repuestos,

Empresas de alta velocidad La alta velocidad es propia de las industrias microelectronicas, hardware,software, computadoras, telecomunicaciones, internet, redes internas de las compaias, el cuidado de la salud.Alta inversion en I + D con el fin de mantener al dia los conocimientos tecnicos.Alianzas estrategicas, fusiones, internacionalizaciones, alianzas con proveedores, donde haya experiencia y capacidades especializadas.

Empresas lideresLas empresas lideres son conocidas.Las empresas lderes estan arraigadas y tienen estrategias probadas. La preocupacin es mantener el liderazgo convirtiendose en LIDERES DOMINANTES.Mantener la ofensiva en cuanto a las VCFortalecer las VC

Empresas de segunda lneaLas empresas de segunda lnea no pueden superar al lider porque no cuentan con sus VC ni estrategias.Los lideres tienen importantes economicas de escalas, la mayor cuota de mercado, las mayores ganancias. No se puede competir por costos.Las empresas de segunda lnea son mas flexibles, tienen acceso a Nichos vacantesEspecializaciones Superioridad de un productoSatisfacer a un cliente con un producto especial.

Empresas en mercados turbulentosLa turbulencia es sinonimo de : CAMBIOS ACELERADOS, INCERTIDUMBRE, COMPLEJIDAD.Cuando hay turbulencia aumenta la competencia entre las empresas.La competencia se da para productos que satisfacen las mismas necesidades: sed , agua, cerveza, vino, leche, jugo ,etc.La turbulencia erosiona las competencias. Los competidores buscan precios mas bajos, productos mas perfilados, servicios adicionales.Las empresas mantienen sus producrtos aun con perdidas para mantener la cuota de mercado , o los segmentos sociales o para invadir nuevos territorios.

Empresas en mercados turbulentosLas estrategias sealadas para mercados turbulentos son Ecxelencia operativa: calidad ,precio, facilidad de compra.Relaciones cercanas con los clientes: relaciones estrechas con los clientes, entender sus cambios de tendencias, gustos.Liderazgos en los productos: mejor desempeo de los productos, creatividad.