Aavejis mini-sawarmoƒვეჯი.pdf · integraciis programa B Aavejis mini-sawarmo (SoTa mesxias...

proeqtis dasaxeleba:

adamianis usafrTxoebisa da socialuri

integraciis programa

B Aavejis mini-sawarmo

(SoTa mesxias zugdidis

saxelmwifo saswavlo universiteti)

biznes-gegma

biznes-konsultanti: zaza mWedliSvili

proeqts afinansebs norvegiis mTavroba da

axorcielebs gaeros ganviTarebis programa (UNDP)

aprili 2011

zugdidis avejis mini sawarmo - biznes gegma

2

biznes-gegmis struqtura:

1. proeqtis mokle mimoxilva

1.1 mini-sawarmos misia;

1.2 mini-sawarmos strategiuli xedva;

1.3 mini-sawarmos miznebi;

1.4 warmatebis ganmsazRvreli faqtorebi;

1.5 mosalodneli riskebi da maTi minimizaciis gzebi;

2. kompaniis aRwera

2.1 mini-sawarmos mimoxilva;

2.2 mini-sawarmos organizaciul-samarTlebrivi forma;

2.3 mini-sawarmos mdebareoba;

3. produqtebi da momsaxureba

3.1 produqtebi da maTi maxasiaTeblebis aRwera;

3.2 momavali produqtebi;

4. bazris aRwera

bazris moTxovnebi;

bazris tendenciebi;

konkurencia da Sesyidvebze moqmedi faqtorebi;

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3

5. implementacia da ganviTarebis gegma

5.1 marketinguli strategia;

5.2 waxalisebis strategia;

5.3 gayidvebisa da distribuciis strategia;

5.4 faswarmoqmna da safaso politika;

5.5 gayidvebis prognozi.

6. kompaniis menejmenti

6.1 organizaciuli struqtura da menejmentis gundi;

6.2 personalis xelfasebi.

7. warmoeba da operaciebi

7.1 teqnologiuri xazi da sawarmoo cikli;

7.2 sawarmoo danadgarebi;

7.3 momaragebis strategia;

7.4 xarisxis kontroli;

7.5 momavlis gegmebi da SesaZleblobebi.

8. finansuri gegma

8.1 sainvesticio gegma;

8.2 saprognozo mogeba-zaralis uwyisi;

8.3 saprognozo fuladi saxsrebis moZraobis uwyisi.


4

1. proeqtis mokle mimoxilva

biznes-gegma asaxavs zugdidis universitetSi avejis mini-sawarmos amoqmedebis gegmas.

zugdidis universitetma avejis mini-sawarmos bazaze profesiuli swavlebisa da zrdasrulTa

profesiuli gadamzadebis programebTan erTad, Semosavlebis generirebis mizniT unda

ganaxorcielos samewarmeo saqmianoba. avejis mini-sawarmos funqcionirebidan miRebuli

Semosavlebi moxmardeba profesiuli ganaTlebis programebis ganxorcielebas, axali da

moTxovnadi profesiebis danergvas da ganviTarebas. Pprofesiuli swavlebis msmenelebi Teoriuli

programebis Seswavlis paralelurad, praqtikul unar-Cvevebs SeiZenen avejis mini-sawarmoSi,

profesiuli gadamzadebis procesSi damzadebuli produqtebi da avejis detalebi gaiyideba zugdidis

sarealizacio punqtebSi da iseT korporatiul klientebze, rogoricaa: skolebi, kerZo da saxelmwifo

saswavleblebi, regionSi mSenebare sastumroebi, kerZo da saxelmwifo organizaciebis ofisebi.

mini-sawarmo operirebas daiwyebs sami mimarTulebiT:

1. standartuli korpusuli aveji (saofise);

2. standartuli korpusuli aveji (saojaxo);

3. stadartuli saskolo aveji.

aRniSnuli biznes-gegma ganxorcieldeba gaeros ganviTarebis programis proeqtis (`adamianis

usafrTxoebisa da socialuri integraciis programa~) farglebSi. proeqti iTvaliswinebs avejis mini-

sawarmos mowyobas, romlis warmadoba saswavlo procesidan gamomdinare dReSi 15-40

kvadratuli metri korpusuli avejis avejis damzadebaze iqneba gaTvlili (warmadobis moculoba

damokidebulia sawarmoo procesebis dagegmvis xasiaTze, dasamzadebeli produqtis sirTuleze,

personalis siswrafeze, da a.S). proeqtis farglebSi, danadgarebis Sesyidvis mizniT ganxorcielda

26 440 aSS dolaris investicia, damatebiT aRWurvilobaSi daixarja 9 240 lari. amas garda, kidev

dagegmilia 18 850 laris investicia, rac sastarto etapze moxmardeba sawarmos sabrunav

saSualebebs: energomatareblebis, sawvavis, sainformaciuli uzrunvelyofis da sxva saoperacio

xarjebis dafarvas.

operirebis pirveli wlidan mini-sawarmo gadis mogebaze - sawyis etapze saSualo wliuri

mogeba Seadgens 12 000 .

samewarmeo saqmianobidan amonagebi Tanxebi moxmardeba:

sawarmos efeqturi funqcionirebis motivaciis mizniT personalis premiebs;

sawarmos materialur-teqnikuri bazis Semdgom srulyofas;

moTxovnadi profesiuli programebis ganviTarebisTvis saWiro kvlevebisa da danergvis

xarjebs.


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1.1 proeqtis misia

mini-sawarmos misiaa:

aamaRlos regionSi avejis damzadebis sferoSi momuSave adamianebis profesionalizmi

da kultura;

xeli Seuwyos iZulebiT gadaadgilebul pirebs sacxovrebeli garemos gaumjobesebasa da

socialur integraciaSi;

uzrunvelyos momxmarebeli komfortuli, xarisxiani da xelmisawvdomi avejiT;

sawarmos warmatebuli muSaobis magaliTze moaxdinos mini sawarmoebis danergvis

popularizacia profesiuli kolejebsa da saqarTvelos sxva regionebSi;

1.2. mini-sawarmos strategiuli xedva mini-sawarmos strategiuli xedvaa momavalSi gaxdes erT-erTi saukeTeso avejis mini-sawarmo

saqarTveloSi, amasTan erTad Seiqmnas saswavlo sawarmos modeli, romelic xels Seuwyobs

ganaTlebis sistemaSi msgavsi proeqtebis danergvasa da warmatebiT ganxorcielebas.

1.3. mini-sawarmos miznebi

operirebis pirvel wels profesiuli gadamzadebis saSualeba misces minimum 60

msmenels, xolo profesiuli ganaTleba minimum 20 students;

operirebis pirvel wels gavides mogebaze da miiRos TveSi saSualod 1000 lari mogeba;

mini-sawarmos bazaze daasaqmos minimum 4 adamiani;

mini-sawarmoSi gavlili Teoriuli da praqtikuli swavlebis Sedegad xeli Seuwyos

minimum 10 adamianis TviTdasaqmebas weliwadSi;

Rirseulad damkvidrdes avejis mini-sawarmos bazarze;

gavides sawarmos maqsimalur datvirTvaze;

sawarmodan miRebuli SemosavlebiT xeli Seuwyos universitetSi profesiuli ganaTlebis

minimum 1 axali programis ganxorcielebas;

standartul avejTan erTad imuSaos individualur SekveTebze;

gazardos produqciis asortimenti;

SeimuSaos inovaciuri dizainis da konstruqciis aveji.

1.4. warmatebis ganmsazRvreli faqtorebi

Tanamedrove sawarmoo xazi da aRWurviloba;


6

momxmarebelTa moTxovnebTan xarisxis Sesabamisoba;

sawarmos strategiuli mdebareoba regionSi;

sastarto etapze gaeros ganviTarebis programis daxmareba;

xarisxis kontroli sawarmoo procesis yvela etapze;

dabali cvladi danaxarjebi.

1.5 mosalodneli riskebi da maTi minimizaciis gzebi

1. nedleulis gaZvireba;

alternatiuli momwodeblebis arseboba

2. sarealizacio arxebis daxurva;

realizaciis arxebis diversificireba

3. biznesis wamowyebis simartive da maRali konkurentuli garemo;

produqciis gansxavebuli, maRali xarisxi da konkurentunariani fasebi;

2. mini-sawarmos aRwera

2.1. mini-sawarmos mimoxilva

zugdidis saswavlo universitetis bazaze avejis mini-sawarmo gaixsneba 2011 wlis maisidan.

ianvridan aprilamde periodi moxmarda mosamzadebel samuSaoebs, xolo maisidan sawarmo

daiwyebs funqcionirebas. profesiuli swavleba grZeldeba 20 kviras da Sedgeba Teoriuli da

saswavlo praqtikis kursisgan. profesiuli gadamzadebis programa moicavs 2 Tves, jgufebis

raodenoba da Semadgenloba cvalebadia.

sawyis etapze teqnologiur process profesiuli swavlebisa da profesiuli gadamzadebis kursebis

paralelurad warmarTaven dargis gamocdili specialistebi, pedagog-instruqtorebi: maTe Cxapelia

da emzar paWkoria. maT Soris gadanawilebuli iqneba Teoriuli da praqtikuli mecadineobebi.

sawarmoSi dagegmilia avejis sxvadasxva produqtebis warmoeba.

mini-sawarmos ori ZiriTadi funqcia eqneba:

1. profesiuli gadamzadebisa da swavlebis programebSi CarTuli msmenelebis praqtikuli

unar-Cvevebis amaRleba da kvalificiuri kadrebis bazrisTvis miwodeba;

2. saswavlo procesis paralelurad, sawyis etapze gaeros ganviTrebis programis

mxardaWeriT, xolo Semdgom damoukideblad samewarmeo saqmianobis ganviTarebaa


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da amonagebi Tanxebis generireba, rac moxmardeba profesiuli swavlebis programebis

ganviTarebasa da srulyofas.

mini-sawarmoSi SesaZlebeli iqneba Semdegi produqciis warmoeba:

korpusuli aveji (standartuli);

korpusuli aveji (arastandartuli);

masiuri xis aveji;

masiuri xis detalebi;

sawyis etapze igegmeba Semdegi saxis avejis warmoeba:

saofise korpusuli aveji (standartuli);

saojaxo korpusuli aveji (standartuli):

saskolo inventari - ZiriTadad merxebi da karadebi.

produqciis realizacia moxdeba korporatiul klientebsa da kontraqtor realizatorebze, adgilobriv

skolebsa da baRebSi; kerZo da saxelmwifo organizaciebis ofisebSi.

sawarmo momxmarebels SesTavazebs:

maRali xarisxis produqcias;

xarisxis stabilurobas;

moqnil safaso politikas;

Tanamedrove moTxovnebis Sesabamisi dizainis da funqcionaluri datvirTvis avejs.

2.2. mini-sawarmos organizaciul-samarTlebrivi forma

zugdidis avejis mini-sawarmo amoqmeddeba sajaro samarTlis iuridiul piris – ssip SoTa

mesxias zugdidis saxelmwifo saswavlo universitetis bazaze.………………

2.3. mini-sawarmos mdebareoba

avejis mini-sawarmo mdebareobs ssip SoTa mesxias zugdidis saxelmwifo saswavlo

universitetis bazaze. profesiuli saganmanaTleblo programebis farglebSi Teoriuli swavleba

ganxorcieldeba universitetis saswavlo korpusSi (mdebare q. zugdidSi, b.janaSias q #14), xolo

saswavlo praqtikuli mecadineobebi ki saswavlo saxelosnoSi gamoyofil specialuri farTobSi,

sadac ganTavsebulia avejis mini-sawarmos teqnologiuri xazi. mini-sawarmos SemadgenlobaSi

Sedis aseve saswavlo saxelosnos Senoba, avejis mini-sawarmos danadgarebi da xelsawyoebi.


8

3. produqtebi da momsaxureba

3.1 produqtebi da maTi maxasiaTeblebis aRwera

mini-sawarmo gegmavs awarmoos:

korpusuli aveji (standartuli);

korpusuli aveji (arastandartuli, individualuri SekveTebiT);

masiuri xis aveji;

masiuri xis detalebi.

sawarmoo miznebisTvis sawyis etapze moxdeba Semdegi saxis produqtebis warmoeba:

saofise korpusuli aveji (standartuli);

saojaxo korpusuli aveji (standartuli):

saskolo inventari - ZiriTadad merxebi;

saswavlo miznebisTvis dagegmilia agreTve masiuri xisgan damzadebuli avejis da avejis

detalebis warmoeba.

produqtis maxasiaTeblebi:

avejis nakeTobis samomxmareblo Tvisebebis SefasebaSi gamoiyeneba maCveneblebis sami

jgufi: gamosayenebeli masalebis done, misi funqciuri da esTetikuri maCveneblebi.

1. funqciuri maCveneblebia:

ZiriTadi funqciis Sesrulebis srulyofileba; nakeTobis mier damatebiTi sasargeblo funqciebis

Sesrulebis SesaZlebloba; nakeTobis Sesabamisoba anTropometriul moTxovnebTan (zomasTan,

formasTan, adamianis sxeulis masasTan); komfortabeluroba; nakeTobis Sewyoba Senobis

arqiteqturul TaviseburebebTan.

2. esTetikuri maCveneblebi:

formis mdgradi niSnebis arseboba; damaxasiaTebeli saSualebebis da mxatvruli gamoxatulebis

xerxebis erToblioba; damaxasiaTebeli gansazRvruli stilis avejis konstruirebaSi; gamosaxulebiTi

da grafikuli elementebis daqvemdebareba saerTo kompoziciur gadawyvetasTan; esTetikuri

saxeebis erTobis da upiratesobebis gamovlena garegani saxis niSnebSi; kompoziciuri

gadawyvetilebis xarisxi; proporciis harmoniuloba; masalebis dekoratiuli Tvisebebis

gamoyenebis done srulfasovani mxatvruli saxis SeqmnisaTvis.

3. gamosayenebeli masalis, furnituris da makompleqtebeli nakeTobis done:


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gamosayenebeli masalis, furnituris da makompleqtebeli nakeTobis siaxle; mosapirkeTebeli,

gadasakravi da dasafeni masalebi; winapiris furnitura; dasamagrebeli furnitura da transformaciis

meqanizmebi; makompleqtebeli nakeTobebi; maRalefeqturi masalebis gamoyenebis done.

simtkicis Tvisebebs miekuTvneba: saimedooba da xangamZleoba; mdgradoba, simtkice da

simagre, avejis elementebis statikuri simtkice da sirbile. aRniSnuli maCveneblebi ganisazRvreba

avejis mocemul saxeze nakeTobis Sesabamisi gamocdiT, dadgenili standartiT an teqnikuri

pirobiT. teqnikur maCveneblebs SeiZleba miekuTvnos nakeTobis teqnologiuroba, romelic

ganisazRvreba nakeTobis Sromatevadobis da masalatevadobis mixedviT; aseve unifikaciis

donie, gansazRvruli gaangariSebis gziT.

zogadad avejis xarisxi – esaa avejis eqspluataciis periodSi wayenebuli samomxmareblo da

teqnikuri moTxovnebis kompleqsi. yvelaferi zemoTaRniSnulis gaTvaliswinebiT SeiZleba

vTqvaT, rom avejis rols TiToeuli adamianis cxovrebaSi udidesi mniSvneloba eniWeba, radganac

misi komfortuloba gansazRvravs momuSavis Sromis nayofierebas. amitom avejis

mwarmoeblebma didi yuradReba unda dauTmon misi konstruirebis, dizainisa da xarisxiani

masalebis gamoyenebis

sakiTxebs.

korpusuli aveji ZiriTadad mzaddeba laminirebuli dsp-sgan, dvp-sgan, mdf-isgan. gamoiyeneba

agreTve sxvadasxva aqsesuarebi, mdf-is profilebi, saxelurebi, anjamebi da sxva furnitura.

dsp-rusuli abriviaturaa da qarTulad merqan-burbuSelovani fila ewodeba. igi Sedgeba naxerxis da

daqucmacebuli burbuSelisgan, romelic Termuli gacxelebis Sedegad webdeba specialuri weboTi

da zedapirze ewebeba specialuri fena, ris Sedegadac viRebT laminirebul dsp-s.

laminirebuli dsp, Cveulebrivisgan gansxvavebiT gamoirCeva wyalmedegobiT da

mdgradobiT, rac uzrunvelyofs avejis grZelvadian eqspluatacias da esTetikur silamazes.

Tanamedrove msoflioSi korpusuli aveji farTod gamoiyeneba saofised, saojaxod, agreTve

sastumroebis da gesthausebis dasakompleqteblad. popularoba gamowveulia avejis warmoebis

simartiviT, siswrafiT da fasidan gamomdinare - xelmisawvdomobiT.

avejis mwarmoeblebis, realizatorebisa da momxmareblebis gamokiTxvis Sedegad, sawarmos

instruqtorebTan erTad gadawyda sawyis etapze Semdegi tipis da parametrebis korpusuli avejis

warmoeba:

# avejis saxeoba zomebi

saofise aveji


10

1 saofise magida 60 X 130 X 72

2 failTaro 120 X 32 X 30 3 failkarada 120 X 32 X 180

saojaxo aveji

1 sawoli orkaciani 160 X 200

2 garderobi orkariani 120 X 60 X 200

3 garderobi samkariani 180 X 60 X 200

4 komodi 55 X 120 X 90 5 tumbo 35 X 42 X 40 saskolo aveji 1 moswavlis merxi 50 X 70 X 74

zemoTCamoTvlili aveji moxvdeba sawarmos standartuli avejis katalogSi, saidanac

momxmarebeli SeZlebs airCios misTvis sasurveli feris, modelis da parametrebis aveji.

produqtebis identificirebis mizniT, mini-sawarmoSi damzadebuli produqcia sarealizacio

qselSi ganTavsdeba universitetis logoTi, romelic specialuri stikeris an samagris saxiT iqneba

gadatanili produqciaze.

momsaxurebis kuTxiT sawarmo momxmareblebs survilis SemTxvevaSi SesTavazebs laminatis

daWris serviss da am momsaurebaSi miiRebs mxolod daWris safasurs.

3.2 momavali produqtebi

momavalSi sawarmos kargi potenciali gaaCnia awarmoos eqskluziuri aveji, romelic

damokidebuli iqneba individualur SekveTebze. individualuri avejis dizaini da parametrebi yoveli

SekveTisas iqneba gansxvavebuli da damkveTze damokidebuli. aseTi tipis SekveTebSi

sawarmos mogebis marJa standartuli avejisgan gansxvavebiT iqneba SedarebiT maRali.

SesaZlebelia agreTve xis detalebis da masiuri xis avejis damzadebac.

4. bazris aRwera

saqarTvelos statistikis departamentis 2010 wlis monacemebis mixedviT 2008 wlamde

aRiniSneba saqarTvelos avejis bazris mkveTri zrda, 2008 wlis movlenebis gamo da ekonomikur

krizisTan dakavSirebiT avejis bazarze aqtivoba Semcirda. rogorc cnobilia, avejis bazris

dinamika mniSvnelovnad dakavSirebulia samSeneblo seqtoris ganviTarebasTan. samSeneblo


11

krizisTan dakavSirebiT Semcirda avejze moTxovna, Tumca bolo periodSi Savi zRvispireTsa da

svaneTSi mimdinare MmSeneblobebma aqtivoba gazarda avejis bazarzec.

saqarTvelos avejis bazari sakmaod gajerebulia korpusuli aveji. bazarze warmodgenilia rogorc

importirebuli, agreTve adgilobrivi warmoebis korpusuli aveji.

korpusuli avejis warmoebis dawyeba ar aris dakavSirebuli did investiciebTan, amitom

konkurencia Zalian didia. miuxedavad imisa, rom bazari gajerebulia produqciiT, SeiniSneba

xarisxiani produqciis simcire.

avejis bazris ganviTarebisaTvis mniSvnelovan faqtors warmoadgens misi xarisxis

gaumjobeseba. momxmarebelTa gamokiTxvis Sedegad gamoirkva, rom momxmarebelTa

58,21%, avejis yidvisas upiratesobas aniWebs xarisxs. Semdegi faqtorebi, romelic aseve

problemuria momxmareblis TvalsazrisiT, aris avejis fasi da dizaini. avejis maRali xarisxi

miiRweva umaRlesi xarisxis masalebis gamoyenebiT da Sesabamisad, maRali teqnikuri doniT.

rac Seexeba dizains, es mxatvruli konstruirebis sakiTxia. am problemis gadasaWreladac

aucilebelia vixelmZRvaneloT konstruirebasTan dakavSirebuli saerTaSoriso rekomendaciebiT.

adgilobrivi warmoebis avejis xarisxis gasaumjobeseblad da fasis Sesamcireblad SeiZleba

CamovayaliboT ramdenime mimarTuleba:

1. xarjebis Semcireba erTeuli produqciis gamoSvebaze;

2. produqciis esTetikuri (mxatvruli) saxis gaumjobeseba;

3. avejis dasamzadeblad ufro srulyofili teqnologiuri procesebis da maRali klasis dazga-

danadgarebis gamoyeneba;

4. momxmareblis moTxovnilebebis dakmayofilebis donis amaRleba, rac xels Seuwyobs

sawarmos konkurentunarianobis gazrdas.

bazarze avejis warmoebaSi SeiniSneba Semdegi tendencia: masiuri xis avejis warmoebaSi

masiuri xis detalebs anacvlebs dapresili muyao da laminirebuli dsp. garegnulad masiuri xis

avejSi bevri detali aris Canacvlebuli, radgan masiur xesTan SedarebiT igi iafia da

dasamuSaveblad swrafi da martivi.

zugdidis avejis bazarze arsebuli fasebi:

# avejis saxeoba zomebi Casabarebeli

fasebi (GEL)

sareal.fasebi(GEL)

1 sawoli 2-kaciani 160X200 110 140-200

2

kompiuteris magida tumboTi 50X100 100 150-180

3 komodi

50X83X93 100 130-150

4 samzareulo sigrZe 400 530-650


12

2,60

zugdidis avejis bazarze garda individualuri mewarmeebis produqciisa, warmodgenilia EMBA

WOOD-is aveji, romelic mzadddeba azerbaijanSi. es aris ZiriTadad rbili da masiuri aveji.

korpusuli avejidan warmodgenilia samzareulo - maTi fasi meryeobs 850-1500 laramde. garda

EMBA WOOD-is avejisa, sarealizacio maRaziaSi warmodgenilia adgilobrivi warmoebis

korpusuli aveji;

realizatorebis gamokiTxvam gamoavlina, rom ZiriTadad moTxovna aris saSualofasian avejze.

momxmarebeli sakmaod mgrZnobiarea fasebis mimarT, igi aseve iTxovs inovaciuri dizainis,

komfortul da funqcionalur avejs. standartuli avejidan mniSvnelovani moTxovnaa kompiuteris

magidebze, garderobebze, agreTve mdf-is karebebze;

momxmareblis gadawyvetilebaze moqmedebs Semdegi ZiriTadi faqtorebi:

avejis dizaini;

avejis xarisxi;

avejis fasebi;

individualuri SekveTisas avejis damzadebis siswrafe;

axloblebisa da megobrebis rCeva.

aRsaniSnavi da gasaTvaliswinebelia momxmareblebis mier gadawyvetilebis miRebis procesSi

moqmedi faqtorebi. zemoTCamoTvlili faqtorebidan pirveli 4 faqtori aris tradiciulad cnobili

faqtorebi, magram aucilebelia sawarmos menejmentma gaiTavaliswinos me-5 faqtori - avejis

yidvisas momxareblis gadawyvetilebaze did gavlena axdens axloblebisa da megobrebis rCeva.

Sesabamisad yoveli myidveli aris potenciuri realizatori. misi moTxovnilebebis srulad

dakmayofilebis SemTxvevaSi, erT myidvels saSualod sami damkveTis moyvana SeuZlia,

amitom Zalian mniSvnelovania TiToeuli realizaciis faqti, klientebTan individuluri midgoma da

produqtebis maT moTxovnebTan maqsimaluri Sesabamisoba.

5. implementacia da ganviTarebis gegma

5.1 marketinguli strategia


13

avejis mini-sawarmos produqtebi: es aris martivi, swrafi, ergonomiuli produqcia –

momxmareblisTvis, romlebic aRiqvamen produqciis xarisxs da aqvT survili gadaixadon

Sesabamisi xarisxis produqtSi Sesabamisi Tanxebi.

sawarmos marketinguli strategia emyareba swori da drouli informaciis miwodebas miznobriv

momxmarebelze.

sawarmos strategia aewyoba produqtebis Semdeg maxasiaTeblebze;

produqtebis standartizacia;

SekveTebis Sesrulebis siswrafe;

funqcionalurad da konstruqciulad moxerxebuli;

produqtebis ergonomiuloba da stabiluri xarisxi;

nakeTobis sisufTave;

xelmisawvdomi fasebi, xarisxis da fasis optimaluri Sesabamisoba.

5.2 waxalisebis strategia

gaeros ganviTarebis programis proeqtis farglebSi 2011 wels produqciis realizaciis

waxalisebis mizniT gaTvaliswinebulia 1800 laris daxrjva, es Tanxa moxmardeba standartuli

produqtebis bukletis dabeWdvas da sareklamo informaciis gavrcelebas, adgilobriv radiosa da

televiziaSi.

dagegmili qmedebebi:

sawarmos gaxsnaze prezentaciis mowyoba da adgilobrivi skolebis da direqtorebis

mowveva;

satelevizio reklama adgilobrivi televiziiT;

standartuli produqtebis katalogis dabeWdva;

realizaciis agentis magivrad kontraqti iuridiul pirTan;

saCvenebeli oTaxis (Showroom)-is mowyoba;

`biznes-kurierSi~ gadacemis mowyoba;

adgilobrivi gazeTebSi informaciis dadeba;

standartuli produqtebis katalogis distribucia.

produqciis realizaciis da saxelis damkvidrebis mizniT, sawyis etapze moewyoba prezentaciebi,

sadac kompaniis saxeliT popularizeba gaukeTdeba sawarmos produqcias, moewyoba

gadacemebi `biznes-kuriersa~ da `kapitalSi~.


14

biznes-gegma iTvaliswinebs adgilobrivi televiziiT sareklamo-sainformacio Sinaarsis

gadacemebis gakeTebas, garda amisa sawarmo gamoiyenebs standartul sareklamo da

sapromocio masalebs, daibeWdeba bukleti, sadac moTavsebuli iqneba standartuli avejis

ilustraciebi da fasebi, saidanac myidveli zomebisa da dizainidan gamomdinare, Tavisuflad

miiRebs gadawyvetilebas sasurveli produqciis Sesaxeb. Sesabamisi bukletis distribucia moxdeba

studentebis saSualebiT zugdidSi arsebul ofisebSi, bankebSi da a.S. amave periodSi adgilobrivi

televiziiT gakeTdeba reklama.

avejis realizaciis waxalisebis mizniT erT-erT aprobirebul meTods warmoadgens Showroom-

ebis mowyoba. mosamzadebel periodSi winaswari SeTanxmeba Sedga Cash &Carry-is tipis

savaWro qsel ,,jibesTan”. dagegmilia zugdidsa da quTaisSi sawarmos produqciis show room-

is mowyoba, ,,jibis” korporatiuli klientebi mini-sawarmos show room-is naxvis Semdeg met

interess da motivacias miiRebs produqciis SesaZenad.

5.3 gayidvebisa da distribuciis strategia

sawarmos gayidvebi ganxorcieldeba 2 mimarTulebiT:

1. pirdapiri kontraqtebi (iuridiul da kerZo pirebTan);

2. realizatoris kontraqtebi.

pirdapir kontraqtebSi moiazreba sawarmos produqciis realizacia pirdapir kontraqtorebTan,

rogoricaa: adgilobrivi sarealizacio qseli, avejis maRaziebi, bazrobebi.

mosamzadebel periodSi biznes-konsultantis mier gakeTda winaswari SeTavazebebi da

molaparakebebi sarealizacio wertilebis menejerebTan.

produqciis realzaciasTan dakavSirebiT mosamzadebel periodSi moxda winaswari

molaparakeba zugdidSi da quTaisSi arsebul Cash &Carry-is tipis savaWro qsel ,,jibesTan”,

dagegmilia zugdidsa da quTaisSi sawarmos produqciis show room-is mowyoba.

savaWro qseli ,,jibe’’ emsaxureba mxolod korporatiul da iuridiul pirebs, axorcielebs

produqciis sabiTumo vaWrobas, qsels gaaCnia sami obieqti: zugdidSi, quTaissa da marneulSi.

dagegmilia qselis Semdgomi gafarToeba.

sawyis etapze kontraqti daideba da produqcia ganTavsdeba mxolod or obieqtSi; quTaissa da

zugdidSi. sapilote kontraqtis warmatebiT amuSavebis SemTxvevaSi, produqcia ganTavsdeba

marneulis obieqtSic. savaWro qselSi ganTavsdeba warmoebuli standartuli produqtebi, savaWro

qsels produqcia miewodeba xelSekrulebiT gansazRvruli fasdaTmobiT. ShowRoom-Si

ganTavsebul avejs eqneba saCvenebeli datvirTva. momxmarebeli airCevs da SeukveTavs

sasurvel avejs. SekveTis safuZvelze moxdeba avejis miwodeba. imis gamo, rom qseli


15

emsaxureba mxolod iuridiul da korporatiul klientebs, sawarmo qselis saSualebiT pirdapir gava

miznobriv segmentze. Sesabamisad, gayidvebi mosalodnelia korporatiul klientebze, rogorc

saofise avejis saxiT, agreTve saojaxo mimarTuelebiTac. Tu gaviTvaliswinebT, rom avejis

biznesSi TiToeuli raelizaciis faqts didi mniSvneloba eniWeba da TiToeuli myidveli potenciuri

realizatoria, sawarmom Sedegad gayidvebis karg maCvenebels unda miaRwios.

winaswari molaparakeba moxda aseve zugdidis centrSi mdebare savaWro centris

realizatorebTan da gakeTda winaswari SeTanxmebaPproduqciis 2 sarealizacio wertilSi

produqciis ganTavsebasTan dakavSirebiT.

winaswari SeTavazeba gakeTda zugdidSi ganTavsebul EMBA WOOD-is

administraciisadmi. EMBA WOOD azerbaijanuli avejis kompaniaa, sadac iyideba rbili korpusuli

aveji. korpusuli avejis is modelebi, romlebic ar gaaCnia EMBA WOOD-s SeTanxmebis

memdeg SesaZloa ganTavsdes obieqtSi.

mini sawarmo standarul produqcias SeTavazebs TbilisSi arsebul avejis savaWro centrSi

ganlagebul maRaziebs. SeTavazebebi gaukeTdeba agreTve regionSi mSenebare kerZo

sastumroebs.

realizatoris kontraqtebi

realizatoris funqciebi zugdidis universitetis SemTxvevaSi SeiZleba SeiTavsos iuridiulma

pirma, romelic sawarmosTan gaformebuli kontraqtis safuZvelze moaxdens produqciis

realizacias. realizators produqcia miewodeba 5-12%-iani fasdaklebiT. realizatoris funqcia da

movaleoba iqneba sawarmos produqciis realizacia-distribucia, pirdapiri SeTavazebebis da

gayidvebis ganxorcieleba.

realizatori sawarmoSi arsebuli bukletiT da pirdapiri vizitebiT moaxdens SeTavazebebs

potenciur klientebTan. realizatori aseve daukavSirdeba im kompaniebs, romlebic TavianTi

saqmianobiT dakavSirebuli arian avejis potenciur myidvelebTan.


16

aRniSnuli sqema aprobirebuli da gamocdilia avejis biznesSi, realizatoris motivaciis da efeqturi

muSaobis SemTxvevaSi aRniSnuli sqema sawarmos gayidvebSi mniSvnelovan adgils

daikavebs.

ixileT realizatoris moqmedebis sqematur gamosaxuleba:

realizaciis sqema realizaciis agentis daxmarebiT realizaciis agenti

avejis maRaziebi

samSeneblo kompaniebi

uZravi qonebis

saagentoebi

dizaineruli kompaniebi

avejis momxmareblebi


17

ganvixiloT marketinguli miqsi, 4 P-iT wodebuli, rac daexmareba sawarmos marketinguli

strategiis ganxorcielebisas aqcentebis da Zalisxmevis swori mimarTulebiT mimarTvaSi.

1. produqciis xarisxis stabiluroba 2. produqtebis standartizacia 3. produqtebis ergonomiuloba 4. SekveTebis Sesrulebis siswrafe

6. iafi muSaxeli, konkurentuli fasebi 7. safaso plitikis moqniloba 8. fasebis diferencireba 9. swow room-ebis gaxsna 10. realizaciis agenti 11. SekveTebis kontroli da aRricxva 12. programiT gansazRvruli bijeti 1 800l

4 P

firmebis maregistrireb

eli kompaniebi

eleqtroteqnikis realizatorebi

kompiuteruli da sakancelario maRaziebi

kar-fanjrebis mwarmoebeli kompaniebi

Product

Promotion

Price

Place


18

13. personaluri gayidvebi 14. standartuli avejis bukleti 15. klientebis monacemTa bazis zrda 16. mudmivi kavSiri momxmareblebTan 17. TiToeul momxmarebelTan individualuri midgoma 5.4 faswarmoqmna da safaso politika

mini sawarmo Tavisi produqtebis da specifikis gaTvaliswinebiT gegmavs saSualo safaso

segmentze Sesvlas. mini-sawarmo imuSavebs 10-30%-iani mogebis marJaze. saswavlo

procesidan gamomdinare, Mmini-sawarmos muSebis xelfasi ar eqneba gadasaxdeli. amasTan

erTad, gaeros ganviTrebis programiT proeqtiT gaTvaliswinebulia sastarto nedleulis SeZenac.

Sesabamisad produqciis cvladi da pirdapiri danaxarjebi sawyis etapze minimumamde iqneba

dayvanili, ris gamoc produqciis TviTRirebuleba sawyis etapze iqneba dabali.

mini sawarmos safaso politika SemuSavebul iqna 2 ZiriTadi faqtoris gaTvaliswinebiT,

esenia: konkurentuli garemo da gaeros ganviTarebis programis proeqtiT gaTvaliswinebuli

xelSewyoba.

gamomdinare iqedan, rom sawarmos muSaxels warmoadgens saswavleblis msmenelebi, xolo

nedleulis SeZena xdeba proeqtis daxmarebiT, produqciis realuri TviTRirebuleba, Zalian dabali

iqneba.

imisTvis, rom mini-sawarmos optimaluri safaso politika SegverCia, moxda avejis bazarze

arsebuli situaciis Seswavla, produqtebisa da kompaniebis mixedviT.

bazarze arsebuli konkurenciis da mini-sawarmos, rogorc startapis gaTvaliswinebiT, gadawyda

mini-sawarmo bazarze Sevides 10-20%-iT dabali fasebiT, Sedegad moxdeba momxmareblebis

waxaliseba da sawarmos produqciis cnobadobis gazrda, rac xels Seuwyobs sastarto gayidvebs da

sawarmoo tempebis gazrdas.


19

5.5 gayidvebis prognozi

:

.

.

.

.

.

.

.

.

moswavlis

merxi 5 65 325 6 65 390 7 65 455 8 65 520 9 65 585 10 65 650 15 65 975 12 65 780

3 30 90 3 30 90 5 30 150 8 30 240 9 30 270 10 30 300 10 30 300 12 30 360

– 5 135 675 5 135 675 7 135 945 8 135 1080 9 135 1215 10 135 1350 8 135 1080 12 135 1620

erTkolofiani

magida 3 70 210 4 70 280 5 70 350 8 70 560 9 70 630 10 70 700 20 70 1400 12 70 840

komodi 5 125 625 6 125 750 7 125 875 8 125 1000 9 125 1125 10 125 1250 8 125 1000 12 125 1500

orkariani 2 195 390 3 195 585 4 195 780 8 195 1560 9 195 1755 10 195 1950 5 195 975 12 195 2340

garderobi

samkariani 3 250 750 4 250 100

0 5 250 1250 8 250 2000 9 250 2250 10 250 2500 4 250 1000 12 250 3000

2 220 440 3 220 660 4 220 880 8 220 1760 9 220 1980 10 220 2200 8 220 1760 12 220 2640

3505 4430 5685 8720 9810 10900 8490 13080

6. kompaniis menejmenti

6.1 organizaciuli struqtura da menejmentis gundi

sawyis etapze sawarmos sakmaod patara struqtura eqneba, sadac ufleba-movaleobebi

gadanawildeba ramdenime adamians Soris. sawarmos ganviTarebasa da Semosavlebis zrdasTan

erTad, etapobrivad gaizrdeba mini-sawarmos struqturac.

mini-sawarmoSi dagegmilia saswavlo da sawarmoo procesebis sinTezi, Sesabamisi dagegmvis

safuZvelze profesiuli programebis msmenelebi praqtikul mecadineobebs da swavlebas gaivlian

sawarmoSi, sadac maTi uSualo monawileobiT moxdeba masala-nedleulis miReba-dasawyobeba,

damuSaveba, yvela sawarmoo procesis gavla da saboloo produqtis miReba.

Sesabamisad sawarmo or mniSvnelovan Sedegs miaRwevs:

1. bazrisTvis moamzadebs kvalificiur, praqtikuli unar-Cvevebis mqone kadrebs;

2. produqti momzaddeba msmenelebis mier praqtikis farglebSi, rac sagrZnoblad gaaiafebs

produqcias.

teqnologiuri mimarTulebiT sawarmos uxelmZRvanelebs emzar paWkoria, dargis gamocdili

specialisti, romelic xelmZRvanelobs durglis specialistis profesiaSi Teoriul da saswavlo praqtikis

kurss.

menejeri adgens mini-sawarmos Sida standartebs da amtkicebs axali da arastandartuli

produqtebis kalkulaciebs, ris mixedviTac moxdeba produqtebis warmoeba.

menejeri pasuxismgebelia

SekveTebis registraciaze;

SekveTebis kalendaruli grafikis kontrolze;

produqtebis teqnologiaze;

sawarmoo procesebze;

produqciis xarisxze;

fasis da xarisxis gaTvaliswinebiT konkurentunariani produqtis Seqmnaze;

nedleulis kritikuli maragebis kontrolze;

usafrTxoebis teqnikis dacvaze;

saxanZro usafrTxoebaze;

sawarmoSi sanitaruli normebis dacvaze.


2

mini-sawarmoSi menejeris moadgilis poziciaze imuSavebs aseve gamocdili eqsperti maTe

Cxapelia. igi warmarTavs profesiuli gadamzadebis kursebs zugdidis universitetSi. misi uSualo

movaleoba iqneba:

sawarmoo procesebis dagegmvasa da warmarTvaSi menejeris daxmareba;

nedleulis momwodeblebTan urTierToba;

nedleulis da produqciis transportirebis sakiTxebis mogvareba;

arsebul sarealizacio wertilebTan urTierToba;

potenciuri klientebis moZieba;

damatebiTi sarealizacio punqtebis moZieba;

axali produqtebis SemuSaveba;

bazarze arsebuli fasebis da tendenciebis mudmivi kontroli.

sawarmoo datvirTvis gazrdis SemTxvevaSi mini-sawarmo aiyvans 2 adamians mudmivi

muSa-xelis saxiT. imis gamo, rom sawarmos ar eyoleba mZRoli-eqspeditori, amitom nedleulis

da mza produqciis transportireba moxdeba erT SemTxvevaSi damkveTis avtomanqaniT an

daqiravebuli avtomanqaniT.

mini–sawarmos buRalterias awarmoebs zugdidis universitetis finansuri samsaxuri, romelic

gauZRveba buRaltruli aRricxvis process.

maragebis Sesyidvebs uzrunvelyofs zugdidis universitetis Sesyidvebis samsaxuri.

6.2 personalis xelfasebi

sawyis etapze menejerebze proeqtiT damatebiTi xelfasi ar aris gaTvaliswinebuli. saswavlo

programebis praqtikul nawilSi instruqtorebi ganaviTareben samewarmeo saqmianobas. mini-

sawarmos warmatebuli muSaobis SemTxvevaSi gaTvaliswinebulia sawarmos menejeris ayvana,

misTvis oqtombridan dekembris CaTvliT xelfasis saxiT gaTvaliswinebulia TveSi 500 lari.

warmatebuli muSaobis SemTxvevaSi, motivaciis mizniT menejmentze da personalze amonagebi

Tanxebidan gaTvaliswinebuli iqneba bonusebis sistema.

7. warmoeba da operaciebi

7.1 teqnologiuri xazi da sawarmoo cikli;


3

saofise avejis teqnologiuri xazi sawarmoo procesebis mixedviT SeiZleba daiyos sam ZiriTad

etapad:

I II III

Kkomerciuli tipis sawarmoebSi aprobirebulia personalis dayofa 2 saxiT:

1. muSa brigadebis Camoyalibeba procesebis mixedviT (erTi brigada akeTebs mxolod erT

operacias);

2. muSa brigadebis Camoyalibeba SekveTebis mixedviT (erTi brigada akeTebs

SekveTisTvis saWiro yvela operacias).

mini-sawarmos saswavlo procesidan da specifikidan gamomdinare, optimaluri iqneba 2-

kaciani gundebis Camoyalibeba da procesebis mixedviT ganawileba, rodesac erTi gundi

aiTvisebs konkretuli procesis profesionalur unar-Cvevebs, moxdeba brigadebis rotacia, Sedegad

yvela gundis TiToeuli wevri daeufleba sawarmoo procesis samive etapze saWiro praqtikul unar-

Cvevebs. samuSao Zalis aRniSnuli formiT ganawileba ukeTesia warmadobis gazrdis

TvalsazrisiT, radgan saSualebas iZleva droSi danadgarebis datvirTvis optimaluri varianti

miviRoT da meti mza produqcia davamzadoT.

saswavlo procesis Teoriul da praqtikul nawilSi studentebi iswavlian:

eskizis Sesrulebas;

muSa naxazebis Sedgenas;

detalebis elementebis da detalebis martiv elementebad danawevrebis formebs;

dasamzadebeli nakeTobis sakonstruqtoro naxazebis GgarCevas;

sakonstruqtoro naxazis monacemebis gamoyenebas nakeTobis dasamzadeblad;

usafrTxoebis teqnikis wesebs;

saxanZro usafrTxoebas da xanZris Tavidan asacileblad saWiro wesebs;

7.2 sawarmos danadgarebi

laminirebuli dsps

daWra

nawiburebis miwebeba da

moWra; gaburRva;

awyoba


4

gaeros ganviTarebis programis dafinansebiT moxda mini-sawarmosTvis danadgarebis SeZena

da damontaJeba. Mdanadgarebis momwodebeli kompaniaa italiuri kompaniebi ,,Achimall’’ da

,,Maggi Engineering”.

sawarmoo xazi Sedgeba yvela aucilebeli danadgarisgan, rac saWiroa korpusuli avejis

produqtebis warmoebisTvis. aRniSnuli xazis saSualebiT mini-sawarmos SeuZlia awarmoos

korpusuli saofise da saojaxo aveji, agreTve sxva produqtebi.

gaeros ganviTarebis programis mier SeZenilia 26 440 USD-is italiuri danadgarebi:

gaeros ganviTarebis programis mier damatebiT SeZenili iqna 9,035.00 laris danadgarebi da

aRWurviloba. sawarmo aRiWurva 2280 m3/sT warmadobis aspiraciis sistemiT, xis

damamuSavebeli sawrmoebisaTvis gamafrTxilebeli da usafrTxoebis niSnebiT da plakatebiT,

damcavi saTvaleebiT, mayuCiT, yursacmeviT, respiratori-nakrebiT:

# damatebiT SeZenili danadgarebi, aRWurviloba da damxmare

masalebi raodenoba erT fasi sul fasi

1 saburRi dazga 1 344 344

2 kota saWreli dazga 1 725 725

3 kotaze mercxlis kudis formis safrezi dazga 1 460 460

4 gofrirebuli Slangi, aspiraciisTvis,1000 mm-iani 20 43 860

5 aspiraciis sistema, 2280 m/kubi/sT warmadobis 2 1050 2100

6 anjamis dasamagreblad saWiro naxvretis burRi 35 mm-iani 1 28 28

7 diskuri xerxi 300 mm-iani 2 170 340


9 transpaleti, 2000-2500 kg tvirTamweobis 1 600 600

10

damcavi saTvaleebi, mayuCi, yursacmevi, respiratori-nakrebi 10 14 140

11 kompresori 50 litriani resiveriT 2 500 1000

12 gonio 2 10 20

13 xelis eleqtrosaxraxnisi 2 270 540

# gaeros ganviTarebis programis proeqtis mier tenderiT

SeZenili danadgarebi raodenoba

erT.

fasi

sul fasi

( USD)

1

3200 - 1 8475 8475

2 1 6695 6695

3 1 5850 5850

4 1 5420 5420

5 sul 26440


5

14 burRebis nakrebi 1 30 30

15 haeris pistoleti 5 10 50

16

xis damamuSavebeli sawrmoebisaTvis gamafrTxilebeli da usafrTxoebis niSnebi da plakatebi 1 350 350

17 webo nawiburis misakravad 25 8 200

18 denis gamagrZelebeli 1 100 100

19 sxva damxmare masalebi 1 1018 1258

20 sul 9,240

saswavlo saxelosnoSi arsebuli danadgarebi:

#

1 1 11 200 11 200

2 1 9 375 9 375

3 1 24 277 24 277

4 1 9 557 9 557

5 1 5 407 5 407

6 1 14 277 14 277

7 20 427.00 8 540

8 1 377.00 377.00

dReisTvis mini-sawarmoSi arsebuli danadgarebi, simZlavreebiT:

# danadgarebi raodenoba simZlavre

kvt.sT

1

3200 -

1 4,00

2 1 0,50

3 1 1,00

4 1 0,50

5 saburRi dazga 1 0,50

6 kota saWreli 1 1,10

7 mercxlis kudis formis amosaRebi 1 0,71

8 1 3,00

9 1 3,00

10 1 0,45

11 1 3,00

12 1 6,73

13 salaSini 1 3,75

14 kota saWreli 1 1,80


6

15 kompresori 2 3,00

16 aspiraciis sistema 2 3,00

sul 36,04

7.3 momaragebis strategia

saofise avejis sawarmoebi saqarTveloSi maragdeba importirebuli nawarmiT. produqcia

Semodis ZiriTadad TurqeTidan, bazarze aris agreTve avstriuli da germanuli laminirebuli

dsp.

mosamzadebel periodSi gakeTda kvleva. moZiebul iqna nedleulis momwodebeli

ramodenime kompania, maT Soris baTumSi arsebuli kompania ,,xaxuta’’, romelic

importirebul, ubralo dsp-s ukeTebs laminirebas. gaaCniaT daaxloebiT 80-90 feramde

asortimenti, kompania awarmoebs 2 formatis laminirebul dsp-s 183X366 –fasi 80.00-82.00;

210X366 –fasi 102.00-dan 110.00 laramde;

TbilisSi arsebobs kompania ,,imeri’’, romelsac gaaCnia rogorc sxvadasxva saWiro

instrumentebi, laminirebuli dsp da furnitura, kompanias gaaCnia sarealizacio punqtebi

q.quTaisSi, saidanac dagegmilia mini-sawarmos momarageba.

mini–sawarmos nedleulis SesaZenad gaTvaliswinebulia 7 500 lari. ZiriTadi nedleulis

saxiT SeZenili iqneba laminirebuli dsp, agreTve wiboebi, saxelurebi anjamebi da sxva

aqsesuarebi, mini-sawarmo kontraqts dadebs momwodebel kompaniasTan. maragebis

erTdroulad da sistematurad Sesyidvis SemTxvevaSi kompania miiRebs damatebiT 2-3%-

ian diskaunts. sawyis etapze dagegmilia 2 850 laris nedleulis SeZena.

sawyis etapze SesaZeni nedleulis CamonaTvali:

# nedleulis dasaxeleba raodenoba erT.fas

i sul fasi

1 laminirebuli dsp 366*210*18 faqturiani 10 101,00 1010

2 laminirebuli dsp 366*210*18 ufaqturo 10 101,00 1010

3 profilebi sxvadasxva, laminatis ferebis Sesabamisi 20 7,00 140

4 Surupebi sxvadasxva zomis 5 6,00 30

5 qoSebi magidis 500 0,05 25

6 ,,saketi" 20 0 0

7 laminirebuli dvp 3 30 90

8 ubralo dvp 3 15 45

9 saketi 10 0

10 saxelurebi 30 1,5 45


7

11 magnitis damWeri 20 0

12 . 0*0*0<>SAL30W/sasrialo "salaska"&_|_/_0 (1826) 10 1,50 15

13 . 0*0*0<>SAL30K/sasrialo "salaska"&_|_/_0 (1827) 10 1,60 16





18 SAMET ,( , . , . ) 10-10 cali 30 0,60 18

19

. 0*0*0<>SVL0123 35sm/sasrialo "teleskopuri" Semaferx/

&_|_/_ (9155) 2 14,00 28

20 21. 0,4*22*300<PVC> 300 0,25 75

21 21. 1*22*300<PVC 300 0,50 150

22 nawiburi 2mm 50 0

23 Surupebze dasakravi stikerebi 50 1 50

24 webo nawiburis misakravad 0

25 qoSebi karadis 50 0,5 25

sul 2852

7.4 xarisxis kontroli

M mini sawarmoSi gansakuTrebuli yuradReba mieqceva xarisxis kontrols. xarisxis kontroli

ganxorcieldeba Ndawyebuli nedleulis SeZenidan, warmoebis TiToeul etapze, mza produqciis

gadatvirTamde. produqciis xarisxisTvis mniSvnelovania yvela etapi. amitom sawarmos

menejeri da instruqtori valdebulia warmoebis yoveli procesis mimdinareobis dros

Seamowmos detalebi, nawiburebi, proporcia, saboloo produqciis Sesabamisoba standartTan.

raime gadaxris an wunis SemTxvevaSi, aucilebelia produqti gamoiyos calke da daSvebuli

Secdoma aRmoifxvras operatiulad.

wundebuli da uxarisxo produqcia ar unda moxvdes sarealizacio qselSi, warmoebuli

produqcia maqsimalurad unda akmayofilebdes mis mimarT momxmareblis mier wayenebul

yvela moTxovnas.

produqciis xarisxis asamaRleblad standartuli korpusuli avejis damzadeba dagegmilia e.w.

sqeli wiboTi, rac am biznesSi mniSvnelovani da xazgasasmeli faqtia, radgan sqeli

nawiburebiT damzadebuli aveji esTetiurad lamazia da gamZle.

aRniSnuli momenti erT-erTi konkurentuli upiratesoba iqneba sxva mewarmeebTan

SedarebiT, radgan mcire sawarmoebs da kerZo pirebs ar SeuZliaT aRniSnuli wibos

gamoyeneba danadgaris gareSe. mini-sawarmom SeiZina wibos misawebebeli danadgari da

dagegmilia avejis ZiriTadad sqeli wiboebiT warmoeba.


8

7.5 momavlis gegmebi da SesaZleblobebi

momavalSi sawarmos kargi potenciali gaaCnia awarmoos eqskliuziuri aveji, romelic

damokidebuli iqneba individualur SekveTebze, individualuri avejis dizaini da parametrebi yoveli

SekveTisas iqneba gansxvavebuli da damkveTze damokidebuli. aseTi tipis SekveTebSi

sawarmos mogebis marJa iqneba SedarebiT maRali standartuli avejisgan gansxvavebiT.

agreTve SesaZlebelia xis detalebis da masiuri xis avejis damzadebac.

8. finansuri gegma

8.1 sainvesticio gegma

proeqtis farglebSi danadgarebSi ganxorcielda 26 440 aSS dolaris investicia, damatebiT

aRWurvilobaSi daixarja 9 240 lari. kidev dagegmilia 18 850 laris investicia, rac sastarto etapze

moxmardeba sawarmos sabrunav saSualebebs, energomatareblebis, sawvavis, sainformaciuli

uzrunvelyofis da sxva saoperacio xarjebis dafarvas.

mosamzadebeli periodis danaxarjebis struqtura Semdegnairad gamoiyureba:

# damatebiT SeZenili danadgarebi, aRWurviloba da damxmare

masalebi raodenoba erT fasi sul fasi

1 saburRi dazga 1 344 344

2 kota saWreli dazga 1 725 725

3 kotaze mercxlis kudis formis safrezi dazga 1 460 460

4 gofrirebuli Slangi, aspiraciisTvis,1000 mm-iani 20 43 860

5 aspiraciis sistema, 2280 m/kubi/sT warmadobis 2 1050 2100

# tenderiT SeZenili danadgarebi raodenoba erT.fasi sul fasi

1

3200 - 1 8475 8475

2 1 6695 6695

3 1 5850 5850

4 1 5420 5420

5 sul 26440


9

6 anjamis dasamagreblad saWiro naxvretis burRi 35 mm-iani 1 28 28



9 transpaleti, 2000-2500 kg tvirTamweobis 1 600 600

10 damcavi saTvaleebi,mayuCi,yursacmevi,respiratori-nakrebi 10 14 140

11 kompresori 50 litriani resiveriT 2 500 1000

12 gonio 2 10 20

13 xelis eleqtrosaxraxnisi 2 270 540

14 burRebis nakrebi 1 30 30

15 haeris pistoleti 5 10 50

16

xis damamuSavebeli sawrmoebisaTvis gamafrTxilebeli da usafrTxoebis niSnebi da plakatebi 1 350 350

17 webo nawiburis misakravad 25 8 200

18 denis gamagrZelebeli 1 100 100

19 sxva damxmare masalebi 1 1018 1258

20 sul 9240

8.2 saprognozo mogeba –zaralis forma

/

2011

:

(

) 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 2011 2012 2013

0 0 0 0 3505 4430 5685 8720 9810 10900 8490 13080 64620 103392 155088

0 0 0 0 3505 4430 5685 8720 9810 10900 8490 13080 64620 103392 155088

0 0 0 0 2579 2956 4190 6444 7250 8055 6231 9666 47372 75796 113694

0 0 0 0 6 6 9 12 14 16 15 19 97 154 232

0 0 0 0 37 38 58 82 93 103 92 124 626 1002 1502

0 0 0 0 5 5 8 12 14 15 14 18 90 144 216

0 0 0 0 40 0 56 64 72 80 120 96 528 845 1267


2

0 0 0 0 1769 2045 2913 4576 5148 5721 4349 6865 33386 53418 80127

0 0 0 0 193 237 317 495 557 619 509 743 3670 5872 8808

0 0 0 0 7 6 10 15 17 19 17 22 113 180 270

0 0 0 0 14 7 22 30 34 38 46 46 237 379 569

0 0 0 0 197 230 305 432 486 540 363 648 3202 5123 7684

0 0 0 0 32 40 53 82 93 103 57 124 583 932 1398

0 0 0 0 24 30 40 64 72 80 44 96 450 720 1080

( ) 0 0 0 0 10 12 16 24 27 30 17 36 172 275 413

0 0 0 0 7 9 11 18 20 22 12 26 125 200 300

0 0 0 0 7 8 11 16 18 20 12 24 116 185 278

0 0 0 0 19 24 29 38 43 48 46 58 305 488 732

0 0 0 0 125 156 187 246 277 308 290 370 1959 3134 4701

0 0 0 0 8 12 16 32 36 40 32 48 224 358 538

6 0 0 0 0 4 6 8 16 18 20 16 24 112 179 269

0 0 0 0 75 86 122 188 211 235 181 282 1380 2208 3311

0 0 0 0 926 1474 1495 2276 2560 2845 2259 3414 17248 27596 41394

24 0

0 0 0 0 1500 1300 500 500 500 1000 1000 1000 7300 12880 17400

500 500 500 1500 6000 8000

200 200 200 200 200 200 200 200 1600 2400 3000

300 300 300 300 300 300 300 300 2400 3600 4800


3

0 400 600

1000 800 1800 480 1000

EBIDTA 0 0 0 0 -574 174 995 1776 2060 1845 1259 2414 9948 14716 23994

0 417 417 417 417 417 417 417 417 3333 5000 5000

EBIT 0 0 0 0 -991 -243 578 1359 1644 1428 842 1997 6614 9716 18994

0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0

0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0

0

0 0 0 0 -991 -243 578 1359 1644 1428 842 1997 6614 9716 18994

0 0 0 0 0 0 87 204 247 214 126 300 1177 1457 2849

0 0 0 0 -991 -243 491 1155 1397 1214 716 1698 5437 8259 16145


4

8.3 saprognozo fuladi saxsrebis moZraobis uwyisi

2011

:

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 2011 2012 2013

( ) 0 0 0 0 3505 4430 5685 8720 9810 10900 8490 13080

6462

0

10339

2

15508

8

0 0 0 0 3505 4430 5685 8720 9810 10900 8490 13080

6462

0

10339

2

15508

8

0 0 0 0

-

4579 -4756 -5277 -7648 -8496 -9769 -7857 -11466

-

5985

0

-

96133

-

14174

3

0 0 0 0 -6 -6 -9 -12 -14 -16 -15 -19 -97 -154 -232

0 0 0 0 -37 -38 -58 -82 -93 -103 -92 -124 -626 -1002 -1502

0 0 0 0 -5 -5 -8 -12 -14 -15 -14 -18 -90 -144 -216


5

0 0 0 0 -40 0 -56 -64 -72 -80 -120 -96 -528 -845 -1267

0 0 0 0 -

1769 -2045 -2913 -4576 -5148 -5721 -4349 -6865

-

3338

6

-

53418

-

80127

0 0 0 0 -193 -237 -317 -495 -557 -619 -509 -743

-

3670 -5872 -8808

0 0 0 0 -7 -6 -10 -15 -17 -19 -17 -22 -113 -180 -270

0 0 0 0 -14 -7 -22 -30 -34 -38 -46 -46 -237 -379 -569

0 0 0 0 -197 -230 -305 -432 -486 -540 -363 -648

-

3202 -5123 -7684

0 0 0 0 -32 -40 -53 -82 -93 -103 -57 -124 -583 -932 -1398

0 0 0 0 -24 -30 -40 -64 -72 -80 -44 -96 -450 -720 -1080

( ) 0 0 0 0 -10 -12 -16 -24 -27 -30 -17 -36 -172 -275 -413

0 0 0 0 -7 -9 -11 -18 -20 -22 -12 -26 -125 -200 -300

0 0 0 0 -7 -8 -11 -16 -18 -20 -12 -24 -116 -185 -278

0 0 0 0 -19 -24 -29 -38 -43 -48 -46 -58 -305 -488 -732

0 0 0 0 -125 -156 -187 -246 -277 -308 -290 -370

-

1959 -3134 -4701

0 0 0 0 -8 -12 -16 -32 -36 -40 -32 -48 -224 -358 -538

6 0 0 0 0 -4 -6 -8 -16 -18 -20 -16 -24 -112 -179 -269

0 0 0 0 -75 -86 -122 -188 -211 -235 -181 -282

-

1380 -2208 -3311

0 0 0 0 0 0 0 0 0 -500 -500 -500 -

1500 -6000 -8000

0 0 0 0 -200 -200 -200 -200 -200 -200 -200 -200 -

1600 -2400 -3000

0 0 0 0 -300 -300 -300 -300 -300 -300 -300 -300 -

2400 -3600 -4800

0 0 0 0 0 0 -87 -204 -247 -214 -126 -300 -

1177 -1457 -2849

0 -400 -600


6

-200 -200 -200 -200 -200 -200 -200 -200 -

1600 -2400 -3000

-300 -300 -300 -300 -300 -300 -300 -300 -

2400 -3600 -4800

-

1000 -800 -

1800 -480 -1000

0

0 0 0 0

-

1074 -326 408 1072 1314 1131 633 1614 4770 7259 13345

-

44948 -9200

-

5414

8 -1700

0

0

0 0

-

44948 -9200 0 0 0 0 0 0 0 0

-

5414

8 -1700 0


7

0

0

0

0

0

0

44948 9240

1885

0

7303

8 7880

0 0 44948 9240

1885

0 0 0 0 0 0 0 0

7303

8 7880 0

0

/ 0 0 0 40

1777

6 -326 408 1072 1314 1131 633 1614

2366

0 13439 13345

0 0 0 0 40 17816 17489 17897 18969 20283 21413 22046 0 23660 37099

0 0 0 40

1781

6 17489 17897 18969 20283 21413 22046 23660

2366

0 37099 50444

– , 12 000 , – ,

.

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