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Lanzamiento de accesorios hechos de bisutería con cuero para mujeres en la ciudad de Trujillo

Docente: Rosa Moreno Rodríguez

Antecedentes

1 ANTECEDENTES INTERNACIONALES

La bisutería nace en los años veinte del siglo pasado de la mano de Gabrielle Chanel y como hermana pequeña de la joyería.

Las principales estrellas de Hollywood de los años 40 y 50 a menudo llevaban joyas promocionales producida por diseñadores, que luego se reproducían para venderlas en las tiendas.

Coco Chanel popularizó el uso en gran medida de la bisutería en sus años como diseñadora de modas.

Antecedentes

ANTECEDENTES NACIONALES2

El rubro de la bisutería tanto en el Perú como en el mercado exterior es amplio y crece cada vez más debido a que la habilidad y creatividad de los joyeros peruanos son reconocidas mundialmente por su tradición milenaria que sumadas a modernas técnicas de producción dan origen a hermosas piezas de altísima calidad, muy requeridas en los mercados externos.En el año 2001 Perú exportó $ 44 millones, en el 2002 las colocaciones de joyería en el exterior alcanzaron los US $ 50,7 millones y continuando con esta brecha de crecimiento en el 2003, US $ 56 millones.

Objetivos Estratégicos del Negocio

Lograr una alta participación en el mercado.

Lograr el posicionamiento de nuestra marca en el mercado nacional.

Lograr que las mujeres se identifiquen con nuestro producto que adquieren en diferentes establecimientos.

Distribuir nuestro producto al mayor número de establecimientos que ofrezcan productos para mujeres.

Brindar un producto de alta calidad con las últimas tendencias de la moda.

Objetivos de la Investigación

OBJETIVO GENERAL Identificar si existe la demanda de bisutería con accesorios de cuero

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OBJETIVOS ESPECÍFICOS

1. Analizar en qué lugares las mujeres suelen adquirir sus accesorios de cuero.2. Buscar que marca puede reemplazar nuestro producto.3. Identificar el tipo de mujeres que compra el producto.4. Determinar el tipo de promoción más usado.5. Evaluar cuánto estaría dispuesto a pagar por el producto.6. Identificar la participación de los competidores en el mercado actual.7. Identificar los periodos en que los consumidores suelen adquirir los accesorios.8. Determinar si el tipo de presentación influye en la compra del consumidor.9. Identificar por qué medios suelen adquirir más el producto.10. Determinar quiénes serán nuestros distribuidores principales.

DISEÑO DE INVESTIGACIÓN

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El diseño de investigación empleado para la realización de este proyecto es el diseño de investigación cualitativa ya que empleamos una de las técnicas cualitativas más usadas la cual se denomina Focus Group que nos permitió conocer a las participantes en temas como razones del por qué les gusta usar accesorios de belleza, consideraciones importantes al momento de la compra de accesorios de cuero y comportamientos asociados a este con la intención de valorizar esas características para la innovación de nuestro producto.

DISEÑO DE LA INVESTIGACIÓN (Justificación para la

investigación cualitativa)

TARGETPERFIL DE LOS PARTICIPANTES

• Dirigido a las zonas urbanas de la costa peruana.Geográfica

• Sexo: Solo a mujeres Edad: 18 a 45 años• NSE: B-CDemográfica

• Mujeres que buscan verse más bellas y a la moda. Con espíritu joven que le encanta estar a la moda.Conductual

• Mujeres con estilos de vida y modernas que buscan calidad en los productos que adquieren. Siempre están preocupadas por su aspecto físico y quieren lucir constantemente a la moda.

Psicográfica

RED MENTAL

GUIÓNHABITO DE CONSUMO1. ¿Qué accesorios de cuero utilizas más?2. ¿Cuánto gastas mayormente en la compra de sus accesorios de

cuero?3. ¿Dónde compra mayormente sus accesorios de cuero?4. ¿Por qué compra accesorios de cuero? PRODUCTO5. ¿Qué colores de accesorios de cuero prefieres? ¿Por qué?6. ¿Qué marcas conoces?7. ¿Qué marcas de accesorios de cuero adquieres?8. ¿Con qué frecuencia compras sus accesorios de cuero?9. ¿De qué materiales le gustaría comprar sus accesorios de cuero?

10. ¿Por qué?11. ¿Quién compra sus accesorios de cuero?

GUIÓNPRECIO 11.¿Cuánto paga generalmente por algún accesorio de cuero?  DISTRIBUCIÓN 12.¿Dónde compras mayormente sus accesorios de cuero?  COMUNICACIÓN 13.¿Qué medio de comunicación utilizas más? 14.¿Qué tipo de presentación prefiere para sus accesorios de cuero? 15.¿Por qué tipo de publicidad adquieres tus accesorios de cuero? 16.De los siguientes nombres cuál te gusta más

Ella’sOnixLujitosPandoraÁgata¿Por qué? 17.¿Con qué mujer famosa del mundo de la moda relacionas a los accesorios?18.¿Qué significa para ti la palabra accesorio relacionado con la belleza femenina?19.¿Por qué compras accesorios?20.¿Qué programas de Tv prefieres?

FOCUS GROUP

FOCUS GROUP

COMPETENCIA Y DEMANDA ¿Dónde compra mayormente sus accesorios hechos de bisutería con cuero?

DEMANDA: ¿Por qué compra accesorios hechos de bisutería con cuero?

ATRIBUTOS: ¿Qué atributos valoran más al momento de comprar sus accesorios?

COMUNICACIÓN: ¿Qué significa para ti la palabra accesorios relacionado con la belleza femenina?

“Me encanta comprar en Doit, ya que es una tienda que me ofrece muchas variedades en cuanto a colores, diseños, modelos y precios. Además sus diseños son muy novedosos fuera de lo común.” Fuente: Lourdes

“Porque me ayuda para hacer una combinación con mi ropa. Porque contribuyen a nuestra femeneidad. No sé te hacen ver más femenina. Te realzan la belleza.” Fuente: Maricarmen

“La calidad del producto, por ejemplo hay algunos que tú vas sea tienda o catalogo a veces viene un arete fallado y el otro bien o uno más pintado que el otro o ya se están malogrando. O sea depende de la calidad y con gusto te de ganas de adquirir nuevamente el producto de la misma tienda, la misma marca, el mismo catálogo.” Fuente: Evelyn

Significa complementar nuestro look, nos permiten ver más bellas.Fuente: Maricarmen

RESULTADOS

ACTION STANDARDEscenario Optimista: De acuerdo a los resultados arrojados en la realización del focus groups. Obtenemos un escenario Optimista para el lanzamiento de accesorios hechos de cuero con bisutería para mujeres en la ciudad de Trujillo. Para tal escenario vamos a desarrollar las siguientes estrategias para sacar a delante el negocio las cuales son: Reforzar nuestra marca “Lujitos” apuntando hacia su principal atributo que la caracterice

del resto de las marcas.Elegir un canal de venta efectivo y adecuado a los patrones de compra de las

consumidoras como por ejemplo en centros comerciales de mayor concurrencia por las mujeres como el Mall o Real Plaza para la venta de nuestro producto.

Hacer uso del marketing por internet (online) ya que como vemos en estos tiempos no hay ninguna persona que no sea ajena a este nuevo medio de comunicación. Nos será muy efectivo y podremos llegar a mucha gente.

Hacer obsequios por la compra de determinados productos que vamos a ofrecer.Ofrecer una infraestructura adecuada y que cumpla con las expectativas de los clientes;

en la cual encuentren lo que necesitan para verse más bellas.Establecer relaciones públicas participando en ferias y eventos innovadoras

relacionadas al mundo de la moda y belleza femenina a nivel local y nacional.

CONCLUSIONESLas asistentes al focus groups nos manifestaron que suelen adquirir sus accesorios hechos de cuero con bisuterías en tiendas Doit, los centros comerciales como el Mall y Real Plaza.

Existen diversas marcas de accesorios hechos de cuero con bisutería que conocen las participantes. Pero la marca más posicionada en sus mentes y que puede reemplazar nuestro producto es la Marca Doit y CYºZONE.

Identificamos que el tipo de mujeres que comprarían nuestros productos son básicamente las mujeres modernas. Ya que estas están pendiente de su aspecto físico y siempre buscan verse bien.

Observamos que el tipo de promoción más usado es el de hacer descuentos por cantidad o por cantidad y descuentos por temporadas.

CONCLUSIONES

Observamos que las mujeres que asistieron a nuestro focus groups nos manifestaron que no tienen un precio exacto al momento de pagar por el producto pues si es de su atracción y ven que tiene un buen diseño, acabado y presentación simplemente ellas pagan por el producto.

Con respecto a los periodos en que las consumidoras suelen adquirir más los accesorios obtenemos que estos se suelen adquirir más cuando tienen en un acontecimiento especial, cuando asisten a reuniones familiares o amicales.

Observamos que la participación de los competidores como Doit en el mercado actual está creciendo. Cada marca tiene un público que se identifica con ella y que día a día se siente más convencido de adquirir su producto.

CONCLUSIONES

Identificamos que el tipo de presentación influye en gran medida en la decisión de compra de las participantes del Focus Groups ya que ellas se sienten atraídas por las formas y modelos del empaque como por ejemplo Cajitas con un buen acabado y decorado y bolsitas creativas para los accesorios.

Identificamos que las consumidoras tienden a preferir accesorios hechos de cuero con bisutería como aretes, pulseras y collares de diversas colores desde los colores más fuertes como rojo y fucsia hasta los colores pasteles es decir colores de tonos bajos (lila bebe, rosado, bebe entre otros) que sean de muy buena calidad, diseños novedosos y creativos; además que cuente con una presentación muy original como por ejemplo empaques en cajas bien elaboradas.

Para las participantes del focus group les es más fácil adquirir sus accesorios por medio de los catálogos ya que estos son de fácil acceso y pueden verlos en cualquier momento que deseen además directamente en las tiendas ya que aquí encuentran muchas más variedades en cuanto a colores, modelos, tamaños y sobre todo accesorios mucho más creativos que son de su agrado.

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