ACIERTOS Y OPORTUNIDADES 2013 ADMINISTRACIÓN DE VENTAS.
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ACIERTOS Y OPORTUNIDADES 2013
ADMINISTRACIÓN DE VENTAS
ACIERTOS
• Menor % de facturas en el cajón• Mejor registro en los rubros adecuados
respecto a la naturaleza del gasto• Mejores costos unitarios de promocionales e
impresos• Permitir identificar si se están haciendo o no
actividades de MKT una vez que se registra el gasto
ACIERTOS• Menor número de órdenes de compra que
reserven presupuesto y no estén siendo utilizadas
• Permitir establecer un procedimiento institucional de registro y pago de los gastos
• Tener mayor control del gasto vs ppto así se evita que el campus se pase de lo autorizado
• Identificar si hay actividades con costos excesivos y no calendarizados
OPORTUNIDADES• A pesar de ser menor el número de facturas
traspapeladas sigue habiendo casos• Mejorar tiempos de respuesta de registro y
pago (reingeniería ORACLE)• Concientizarse de la importancia de mandar
ordenada y puntualmente las facturas para su registro y programación
OPORTUNIDADES
• Comunicar en tiempo y forma cambios en el ejercicio del gasto
• Mayor apego a procedimientos y políticas administrativas
• Hacer que la comunicación sea más efectiva para que las cosas fluyan mejor
• Apego a lineamientos institucionales, sin embargo muestra autonomía en su estilo de administrar su presupuesto e información
• Trabaja en equipo con su director administrativo de campus y/o zona
• Si deciden cambiar la ejecución de un gasto lo hacen de común acuerdo con su rector y notifican en tiempo y forma para evitar contratiempos y refuerzan la comunicación
BEST PRACTICES
PLAN DE MERCADOTECNIA
REVISAR E IDENTIFICAR
FLOW DE MEDIOS
REVISAR
CONTROL DE GASTOS
ELABORAR
PROVEDORES
NEGOCIARDIRECTOR
ADMINISTRATIVO CAMPUS, RECTOR
CAMPUS, DIRECTOR MKT Y DIRECTOR ADMINISTRATIVO
REGIÓN
COMUNICACIÓN
CONTROL DE GASTOS[MENSUAL]
DATOS ALUMNO
-ID-NOMBRE-E-MAIL-TELEFONO
CONTROL DE COMISIONES[SEMANAL]
PROGRAMA ACADEMICO
MKT
HERRAMIENTAS DE APOYO
FORMATO
CONTROL DE NI-PROGRAMA-NIVEL-MODALIDAD-TEMPORALIDAD
-FECHA DE INSCRIPCIÓN-CUATRIMESTRE-BENEFICIOS-PROMOTOR
COLOR POR SEMANA/CAMPAÑA-PESTAÑA POR LÍNEA DE NEGOCIO-
CONTADOR NI PO LN-
CRM-CS-
¿CÓMO GENERAR ACIERTOS?
Buscando en nuestras acciones diarias lo siguiente:
• Hábitos: formas de comportamiento adquiridas por medio del aprendizaje o de la experiencia. Permiten una mejor y más segura realización de las actividades cotidianas
EJEMPLOS DE HÁBITOS
• Responsabilidad
• Orden
• Autonomía
¿CÓMO GENERAR ACIERTOS?
Valores: principios que permiten orientar nuestro comportamiento, ejemplos de ellos son:
• Verdad: coherencia entre pensamiento y realidad
• Libertad: autodeterminación humana
• Servicio: salir de sí mismo y donar a otros
• Trascendencia: fomentar actitud proactiva
¿QUÉ ES UNA OPORTUNIDAD?
Lo conveniente de un contexto para obtener un provecho o cumplir un objetivo, ejemplos de oportunidades:
• Vicios• Mañas• Obsesiones• Debilidades• Y porque no malos hábitos