8/12/2019 Act Intermedia Unidad 2_ Nataly Jimenez Punto 2

1/6

ACTIVIDAD INTERMEDIA UNIDAD 2

ELABORADO POR:

NATALY JIMNEZ CARO

PRESENTADO A:

TATIANA ORTIZ

UNIVERSIDAD NACIONAL ABIERTA Y A DISTANCIA UNADNEGOCIACION

CEAD NEIVA

2014

8/12/2019 Act Intermedia Unidad 2_ Nataly Jimenez Punto 2

2/6

INTRODUCCION

En el presente trabajo es basado en la lectura de las 2 hermanas y las

naranjas, de all se plantearan el problema identificado de la situacin, luego

se debe detectar el tipo de negociacin y por ltimo se dar una posible

solucin para el xito de este problema planteado en la lectura.

8/12/2019 Act Intermedia Unidad 2_ Nataly Jimenez Punto 2

3/6

OBJETIVOS

Objetivo general

Comprender la lectura las 2 hermanas y las naranjas y dar solucin a los

interrogantes de la gua.

Objetivos especficos

Identificar qu tipo de negociacin tiene la lectura.

Relacionar el problema planteado

Dar la mejor solucin para llegar a una buena negociacin

8/12/2019 Act Intermedia Unidad 2_ Nataly Jimenez Punto 2

4/6

DE ACUERDO AL CASO PLANTEADO ( LAS NARANJAS Y LAS DOS

HERMANAS) CADA UNO DE MANERA INDIVIDUAL DAR RESPUESTA

A ESTOS INTERROGANTES:

Cul es el problema principal que plantea el caso.

Qu tipo de Negociacin se aplic segn su criterio.

Que solucin se le podra dar al caso para ser exitoso.

PROBLEMA PLANTEADO EN EL CASO:

Considero que ddurante la controversia que las dos hermanas sostuvieron,

cada una se centr en la defensa de lo que pensaba que era lo justo,

posicin que consista en quedarse con un nmero determinado de naranjas

(10, 2, 8, 5, etc.).

Concluyo que a lo mejor durante la larga discusin las hermanas no

pensaran ni un momento en el para qu o el porqu de su deseo de quedarse

con las naranjas, solo pensaban en lo justo e injusto de la cantidad de

naranjas con las que se quedara cada una. Si hubieran explorado de lado y

lado el porqu de las posiciones, o el para qu de estas posiciones (en otras

palabras, si hubieran sabido que una hermana deseaba jugo de naranjas

mientras la otra lo que quera era un dulce fabricado a partir de las

cscaras), una solucin muy buena al problema hubiera resultado evidente

para las dos (de hecho, la claridad de esta solucin hubiera motivado la

terminacin de la controversia entre las hermanas).

8/12/2019 Act Intermedia Unidad 2_ Nataly Jimenez Punto 2

5/6

QU TIPO DE NEGOCIACIN SE APLIC SEGN SU CRITERIO:

Segn mi concepto la forma en que las hermanas sostuvieron la discusin

ilustra el estilo de negociacin denominado 'negociacin basada enposiciones'. Bajo este esquema, el negociador asume una posicin (por Ej,

'yo me quedo con todas las naranjas') y la defiende intentando no ceder

frente a los argumentaciones de su hermana. Si el otro adopta la misma

tctica (como en el caso de las dos hermanas), entonces cada negociador

asume una posicin inicial y efecta concesiones a medida que transcurre la

negociacin, generalmente tratando que sus concesiones sean a cambio de

concesiones de su contraparte. Esto hace que habitualmente el proceso lleve

a un acuerdo que es una posicin intermedia entre las posiciones iniciales de

los dos negociadores, que, en el caso de ser estrictos, cada hermana

obtendra la mitad del total (negociacin distributiva).

QUE SOLUCIN SE LE PODRA DAR AL CASO PARA SER EXITOSO:

Personalmente creo que en la historia que el resultado para las dos

hermanas hubiera podido ser mucho mejor si la hermana menor se hubiera

quedado con la pulpa de las diez naranjas y hubiera dado a su hermana

mayor las cscaras de estas diez frutas. Pero esto no sucedi as. Sin

embargo, resulta curioso observar que, las dos se sentan satisfechas con el

resultado que obtuvieron. An ms, es factible que ninguna de las dos

imaginara lo lejos que estaban de haber llegado a un resultado ptimo. Si

ellas hubieran preguntado para que las naranjas hubiesen repartido las

cscaras y pulpa para sus respectivos jugos y dulces.

8/12/2019 Act Intermedia Unidad 2_ Nataly Jimenez Punto 2

6/6

BIBLIOGRAFIA

Ortiz Gonzales, Tania, (ed) 2009, Modulo de negociacin de la Unad, 276 Paginas

Medelln Colombia, Unad.