Facultad De mercadotecnia internacional

Nombre de la asignatura:

Proyecrto estratégico de mercadotecnia internacional

8Vo. Semestre

Clave:

MI- IMPI-1601-B2-002

Secuencia:

Investigación de mercados

Actividad III:

Análisis de situación.

Clave:

09144844

Alumno: Facilitador:

Juan Arturo Leycegui Padilla Norma Angelica Verduzco Ceballos

AL12521974AL12521974@unadmexico.mx

Lugar y Fecha:

Cancún, Quintana Roo; a 11 de abril de 2016.

Actividad 3. Análisis de la situación

Antes de llevar a cabo la exportación de un producto debes realizar una

investigación de la situación interna y externa de la empresa, como los aspectos

sobre: la capacidad de exportación, el capital para lograr la suficiencia de

unidades de exportación, la certificación del producto, contar con la tecnología

apropiada, conocimiento de la política fiscal y gestión aduanera, estrategias de

negociación, etc., por lo que es necesario identificar cuál de estos entornos

pueden beneficiar o impactar a la organización.

Para analizar la situación puedes utilizar desde las técnicas de diagnóstico que

estudiaste en la asignatura de Planeación estratégica de mercadotecnia, hasta el

análisis de Pestel y el modelo de las cinco fuerzas de Michael Porter, de tal

manera que obtengas un análisis objetivo que te permita planear adecuadamente

la mezcla mercadológica del producto exportable.

Los beneficios que tiene el realizar un análisis de mercado son:

Minimizar el riesgo de inversión.

Entender los problemas y las oportunidades que ofrece el mercado

internacional.

Identificar las oportunidades de ventas.

Planificar la mezcla mercadológica.

Esta actividad contribuye a la resolución del problema prototípico al contar con

un análisis de la situación para minimizar los riesgos que pudieran afectar o influir

en el desarrollo de la empresa. Para facilitar la resolución de la actividad revisa

2

las técnicas de diagnóstico que estudiaste de la asignatura de Planeación

estratégica de mercadotecnia.

La actividad de aprendizaje tiene como propósito identificar las amenazas y

oportunidades que se presentan en la exportación de una unidad de negocio, por lo que

se pide realizar lo siguiente:

1. Investiga la situación política, económica, social, tecnológica, legal y ecológica que

presenta el país demandante, así como los factores internos con los que cuenta la

empresa para enfrentar la oferta exportable, tales como: capacidad financiera, de

negociación internacional, capacitación de sus empleados, relación con otra empresa

pública y privada que fomente el comercio exterior, y posicionamiento de la empresa y de

las marcas que maneja. Puedes consultar el contenido nuclear y considerar las

recomendaciones de búsqueda en la web o en contenidos de asignaturas que ya

cursaste para que identifiques el entorno del país en los aspectos mencionados.

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RESUMEN EJECUTIVO

4

El Aguacate Hass, es conocido en algunos lugares de nuestro país, como

“Pera lagarto”, por el color y textura de su corteza, la palabra aguacate proviene

de la palabra Azteca “ahuacatl”, hoy en día es considerado un fruto que era fuente

de consumo en las civilizaciones antiguas de nuestro país, data de

aproximadamente 10,000 años a. c. mismo que fue descubierto en cuevas de

Coxcatla, Puebla, México, las culturas antiguas contaban con conocimientos

bastos del producto y sus variantes.

En la época colonial los españoles introdujeron el aguacate a otros países

americanos y a Europa. A finales del siglo XIX y principios del XX el consumo de

aguacate estuvo basado en la producción de plantas de las razas mexicanas y

antillana.

Posteriormente con la adopción de técnicas de propagación como el injerto y

con el descubrimiento del aguacate “Fuerte” comenzó el establecimiento de las

primeras huertas. En las décadas de los 50, 60 y 70’s comienza el cultivo de las

variedades Boot 7, Boot 8, Choquette, Rincón, Rincón Hall, Lula, Wurtz, Grana,

Edranol, Fuerte, Bacon, y Criollo; los últimos 3 siendo los más comunes.

La empresa FRUTAS FINAS DE VALLES DE MICHOACAN, S.A. DE C.V. es

una empresa dedicada a la siembra, cultivo, cosecha, comercialización y

empaquetado de aguacate. Las oficinas de la empresa se ubican en Michoacán,

México. La empresa Exporta actualmente a Estados Unidos, gracias a la gran

calidad de su producción. Para ampliar su mercado la empresa ha desarrollado un

estudio de factibilidad para así poder dirigir sus productos al mercado

Canadiense.

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Los objetivos generales es adecuar una campaña de marketing Mix, estos

son: ingresar a territorio Canadiense con la comercialización del aguacate hass,

en un mediano plazo, lanzar un plan en el mercado del producto en el mercado de

Ontario, Canadá, para posteriormente incrementar la presencia de dicho producto

en este mercado. Poner en la mente del consumidor la marca COLIMAN y la

imagen del Aguacate Hass dentro de la industria de las Verduras del mercado

meta.

Se eligió la región de Ontario, Canadá debido a diversos factores entre los que

podemos mencionar: la red de comercialización, la cual con base en el estudio de

factibilidad previamente elaborado, en el cual se descubrió que el 85% de las

ventas totales de frutas y verduras se desarrollan en supermercados, Por tal

motivo COLIMAN a través del bróker JL Internacional pretende vender sus

productos a la empresa Costco Wholesale Corporation.

Gracias a que Canadá, tiene una red de tratados y con convenios con México

muy accesibles que facilitan el mercado internacional.

Al ser la Quinta ciudad más poblada de Canadá con una población aproximada

de 2 615 060 habitantes y tener las regiones colindantes son de las tres ciudades

más grandes de Canadá además de contar con el centro financiera de dicho país,

tiene un gran poder adquisitivo y cuenta con los medios de transporte adecuados

para el traslado del aguacate hass. Estos factores nos permiten estimar en gran

parte el nivel de adquisición que podríamos tener, y tomando en cuenta que esta

región nos podría llevar a ingresar a nuevos nichos de mercado.

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En cuanto al producto, se propone seguir una estrategia de introducción en

base al ciclo de vida, que busque crear una conciencia e interés por el producto,

todo esto se realizará a través de la publicidad que se va a manejar. Para

introducir un producto es necesario que este se adapte al mercado al cual va

dirigido, en este caso Ontario, Canadá. Se analizaron también los distintos medios

de transporte para llevar la mercancía del lugar de origen al de destino, tomando

en cuenta las ventajas y desventajas de cada uno de ellos. El resultado de este

análisis fue que el transporte más apropiado es el marítimo debido a la lejanía con

el país destino así como los costos que son menores a comparación con otros

medios de transportación.

Como primer filtro se pensó en la ciudad de Ontario con la finalidad de mas

adelante extender los actos comerciales a Otawa, Montreal y Quebec y

manteniendo la red de distribución con el bróker Costco Wholesale Corporation.

El precio de exportación por caja de 10 kg. Es de 11.53 dólares canadienses.

El costo en que se sugiere es de 4.77 dólares canadienses por kilo de aguacate

Hass, incluyendo aquellos costos de marketing, así como los costos por

transporte y todo lo que conlleva al proceso de exportación.

Dentro de la promoción, en esta se realizará una publicidad a través de los

medios de comunicación más usados por los habitantes de Ontario, Canadá,

entre los cuales destacan, la publicidad en televisión y en diarios o periódicos

locales es sumamente caros, por lo cual la comunicación a través de correo

toman relevancia al tratarse de productos de consumo, En Canadá, llamamos a

este tipo de publicidad "Courrier Poubelle" o "Junk mail" (correo basura). Los

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folletos publicitarios que más se conservan y aprecian son las revistas de

alimentación y de productos farmacéuticos que se reparten semanalmente. En la

época de la vuelta al colegio, las familias están pendientes de los folletos

publicitarios para la compra del material escolar y del vestuario para los niños,

otro tipo de medios publicitarios frecuentes los encontramos en transportación

como lo son: PATTISON Outdoor, CBS Affichage, así como también por medio de

una página web en la que los clientes potenciales podrán conocer el producto y

también comprar los productos por dicho medio. Otro de los aspectos que serán

fundamentales al momento de realizar la publicidad de este producto es lo

relacionado a la promoción que se tiene contemplada para la introducción de este

nuevo producto, las cuales serán ofertas, degustaciones etc. a través de costco y

posteriormente en la etapa dos de Wal Mart Canadá. Esto con el fin de que se

tenga mayor conocimiento de la calidad del producto, sus usos y sabores

asociados al mismo. También se analizarán los costos tanto que involucra la

publicidad.

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INTRODUCCIÓN

Toda empresa, sin importar su tamaño o el sector en que se desenvuelve,

precisa elaborar un Plan de Marketing. Este debe reunir una serie de requisitos

para ser eficaz y exige de sus responsables: una aproximación realista con la

situación de la empresa; que su elaboración sea detallada y completa.asi con un

plan logístico que sea lo más eficaz y eficiente, abarcando desde la empresa

donde se elaboran hasta el lugar de destino de la mercancía, reduciendo tiempos,

costos y evitando daños a la mercancía y en especial por los tiempos de duración

del aguacate ya que es un producto perecedero, para así lograr el máximo de

oportunidades de éxito.

El objetivo de un plan de marketing consiste en diversos aspectos que van

desde la selección del mercado meta, la manera en cómo se introducirá, las

normas con las que se debe de cumplir que se incluirán en ciertos aspectos en el

etiquetado entre otras cosas. También incluye aspectos de envase los cuales se

tienen que adecuar al producto y preferencias de los clientes, para hacerlo

llamativo y acorde al producto que se está comercializando.

Un punto muy importante que se debe mencionar es el plan publicitario y

promocional que se tiene que hacer, ya que se deben buscar los canales más

eficientes y rentables debido a que son el escalón primordial para el éxito de

cualquier producto en el mercado teniendo en cuenta los costos que estos

generen al ponerlos en circulación ya que muchos de ellos en Canadá, son

sumamente caros otro punto importante es el bróker elegido ya que es una

compañía de gran prestigio y gran renombre en Ontario, Canadá.

Datos Generales del País

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Nombre oficial del país:

Canadá

Idioma oficial:

Ingles / Francés

Tipo de gobierno:

Forma de

gobierno

Monarquía parlamentaria

federal

Monarca

Gobernador

Primer Ministro

Isabel II

David Johnston

Stephen Harper

Moneda:

La moneda en curso legal de Canadá es el dólar canadiense (CAN$). El

tamaño de 1 Canadian Dollar es muy parecido al del vecino dólar norteamericano

y su cambio equivale a unos US$ 0.976 y 0.758€ aproximadamente. Los billetes

de Canadá, actualmente en circulación, son de 5, 10, 20, 50 y 100 CAN$.

Número de estados:

10 Provincias geológicas y 3 territorios

Principales actividades económicas:

10

Agricultura y pesca, Industrias Agrícolas, industrias sector manufacturero,

Sector Manufacturero Y Servicios.

Tratados del cual son miembros:

Tratado de libre comercio entre México, Estados Unidos y Canadá

(TLCAN)

Tratado de Libre Comercio entre Canadá e Israel (ALC)

Tratado de libre comercio entre Canadá y Chile (ACLAN)

Tratado de libre comercio entre Canadá y Costa Rica (ALC)

Tratado de libre comercio entre Canadá y Colombia (ALC)

Tratado de libre comercio entre Canadá y Jordania (ALC)

Tratado de libre comercio entre Canadá y Perú (ALC)

Tratado de libre comercio entre Canadá y Asociacion Europea Libre de

Comercio (EFTA)

Principales religiones:

33,4% Católicos.

37,5% Protestantes

3,5% Ortodoxos

3,9% Musulmanes

2,4% Hindúes

0,4% Sikh

0,1% Judíos

14,9% Sin afiliación religiosa.

Principales importaciones y exportaciones:

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Canadá es una potencia comercial. De acuerdo con el Departamento de

Relaciones Exteriores y Comercio Internacional, el valor de las exportaciones de

Canadá en 2008 ascendió a US$557,9 mil millones y las importaciones a

US$533,3 mil millones. A medida que el mundo se vuelve más competitivo con las

economías en desarrollo que tienen una posición fuerte en el mercado global,

Canadá busca tener fuertes acuerdos comerciales vigentes que lo dejen abierto al

comercio internacional y, al mismo tiempo, protegido de las prácticas comerciales

desleales.

Esperanza de vida:

78 Años

Nivel de educación:

Se ofrece la educación e instrucción desde la enseñanza preescolar hasta la

superior en instituciones que pueden ser públicas o privadas. La enseñanza

elemental llega hasta el 12vo°.

Extensión territorial:

9 984 670 km²

PIB:

2.0%

Tipo de comunicación:

Aérea, Terrestre Y Marítima

Medios de comunicación y transporte:

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Comunicación: televisión, radio, periódico, internet y publícales. Transportes:

camiones, trenes, aviones, barcos, correo convencional, etcétera.

Costumbres:

La diversidad de costumbres y tradiciones en la población de los Canadienses,

se evidencia en la vida cultural. Las compañías danzarías contemporáneas, la

música, los novelistas y poetas, escultores, pintores y realizadores de cine, es un

estilo de vida europeo con aspectos globalizados por el mercado pluricultural de

su diversidad cultural actual.

Gastronomía:

La gastronomía de Canadá es rica y variada debido a la gran cantidad de

influencias que existen en ella, y sus costumbres culinarias difieren

considerablemente según la región de la que se trate. Canadá posee

características de la cocina inglesa y estadounidense, así como de la gastronomía

francesa, en las zonas francófonas.

Productos más consumidos:

Petróleos, Agricultura y Minerales.

Ubicación geográfica:

Ubicado en el extremo norte del subcontinente norteamericano, se extiende

desde el océano Atlántico al este, el océano Pacífico al oeste, y hacia el norte

hasta el océano Ártico. Comparte frontera con los Estados Unidos al sur, y al

noroeste con su estado federado Alaska.

Problemas sociales:

Terrorismo y falta de poblar su territorio.

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Densidad de población:

298,444,215. 31 hab/km²

Mayoría de edad:

18 Años

Población económicamente activa:

65% de la población.

Deportes:

El deporte en Canadá tiene un gran desarrollo a nivel amateur y profesional.

Los deportes nacionales son el hockey sobre hielo y el lacrosse. Otros deportes

profesionales con gran popularidad son el fútbol canadiense, fútbol, béisbol y

básquetbol, en tanto que a nivel amateur se practica además el curling y esquí

alpino, automovilismo, Tenis, Rugby, entre otros.

Centros urbanos más importantes:

Pickering es de aproximadamente 94.000 habitantes, La ciudad de Pickering

está formada por varios núcleos urbanos y aldeas rurales. Las comunidades del

sur de Pickering son:

Amberlea

Bay Ridges

Duffin Heights

Dunbarton

Liverpool

Rougemount

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Village East

West Shore; y muchas otras.

Las comunidades de aldeas rurales del Norte de Pickering son:

Balsam

Brougham

Cherrywood

Claremont

Green River

Greenwood

Seaton

Kinsale

Whitevale.

Documentos para entrar al país:

Un ciudadano extranjero que desee ingresar a Canadá, debe obtener una visa,

ya sea para permanencia temporal, o una visa de inmigrante para residencia

permanente. El tipo de visa está definida por la ley de inmigración y se relaciona

con el propósito del viaje.

Significado de la bandera:

La bandera nacional de Canadá, conocida en inglés como la Maple Leaf Flag

(la "bandera de la hoja de Maple") y en francés como l'Unifolié ("la unifoliada"), fue

adoptada oficialmente el 15 de febrero de 1965. Está

formada por un paño rojo doble de largo que de alto, con

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un cuadrado blanco en el centro, cuyos lados miden igual que el alto de la

bandera. Dentro del cuadrado blanco aparece una hoja de Maple de 11 puntas de

color rojo. La hoja de Maple roja ya figuraba en el Escudo de Canadá, siendo su

único elemento autóctono.

Clima:

Posee todo tipo de climas, varia considerablemente según el estado donde se

encuentre. En general, la intensidad solar, y las temperaturas van disminuyendo

del sur hacia el norte, por lo cual son zonas boreales.

Ecosistema:

Ecosistema acuático

Chaparral

Arrecife de coral

Desierto

Gran ecosistema de

Yellowstone

Ecosistema humano

Gran ecosistema marino

Zona litoral

Pluviselva

Sabana

Taiga

Ecosistema terrestre

Tundra

Selva

Bosque

Ecosistema urbano

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Productos prohibidos:

El gobierno de Canadá en materia de exportación es muy cuidadoso en cuanto a

los productos que ingresan a su país debido a esto la lista de productos prohibidos o

que no cumples con diversas normas de calidad es muy extenso y va desde

productos alimenticios hasta químicos muy peligrosos.

Principales estados:

Ontario, Toronto, Quebec, entre otras.

Organizaciones a las cuales pertenece:

Canadá es miembro de la OEA, G-8, el G-20, la OTAN, la OCDE, la OMC, la

UKUSA, la APEC, la Mancomunidad de Naciones, la Francofonía y de la

Organización de las Naciones Unidas.

Análisis del Mercado.

Definición del producto.

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El Aguacate Hass, empacado para su venta en cajas de 10 kilos. Es un producto

libre de conservadores y colorantes ya que es un productos mexicano 100%

naturales.

Análisis de la demanda.

El aguacate es un producto que ha coronado a México como el líder mundial del

producto en el mercado, haciendo de el, un producto con un alto poder vitamínico y

energético, así como importantes beneficios a la salud, que puede ser consumido por

los hogares en Ontario, Canadá, por niños, jóvenes y adultos de cualquier edad.

Podemos observar que una ciudad con un ritmo de vida muy laboral, globalizada y

con ritmos rápidos de vida, es común que a cualquier hora del día se pueda consumir

un producto sustituto del producto por lo cual se pretende invadir el mercado con este

tipo de productos.

Distribución geográfica del mercado de consumo.

Quinta ciudad más grande de Canadá.

Área metropolitana de 5.5 millones de dólares

Centro de negocios internacional: 3, 500 empresa con operaciones

internacionales

Ingreso per cápita 13% mayor que la media nacional $34.90 dólares.

Diversidad cultural: importantes crecimiento de hispanos, asiáticos, hindúes,

franceses, ingleses, entre otros.

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Composición histórica de la demanda.

En Canadá se importa un total de 144 diferentes productos que pueden ser

competencia directa e indirecta al Aguacate Hass, si bien pues la cantidad es

aproximada de 255 TEUS, por año del cual el 35 % es de origen mexicano en el 2013

y un 61.09% EEUU, China con un 22.77%, Japón con un 5.41%, Reino unido con un

4.90% y México con un total de importaciones en el 2007 de un 2.95%, dando

mejores niveles porcentuales en la industria del aguacate en sus diferentes generos.

Página 3

Proyección de la demanda.

La empresa COLIMAN pretende tener ventas en el extranjero (Ontario, Canadá)

del total de producción, que una unidad de medida representa 5000kg cada mes que

sumados en un periodo de cuatro meses, que es el tiempo en cual se enviara la

mercancía, el cual arroja un total de 20,000kg de producto (Aguacate Hass) que es

igual a 2059 piezas en cajas de a de 10 Kg. Del producto aproximadamente, a través

del bróker bróker JL Internacional para su distribución en la empresa Costco

Wholesale Corporation.

Tabulación de datos fuentes.

Tipo de Población.

Su población es urbana en un 90%; se asienta sobre todo en los grandes centros

industriales y comerciales del centro y, sobre todo, en la costa. Su capital es Ottawa,

Canadá y sus 11 mayores áreas urbanas son: Toronto (18.600.000 hab.), Yucón

(13.000.000 hab.), Ontario (9.300.000 hab.), Ottawa (5.800.000 hab.), Quebec

(5.600.000 hab.), Columbia Británica (5.400.000 hab.), Alberta (5.100.000 hab.),

Manitoba (5.100.000 hab.), Nunavut (4.600.000 hab.), Territorio del Noroeste

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(4.500.000 hab.) y suskatchewan (4.400.000 hab.) (2003). Que hace un total de

85.600.000 hab. En Canada.

Análisis de la Oferta.

La empresa COLIMAN pretende tener ventas en el extranjero (Ontario, Canadá)

del total de producción, que una unidad de medida representa 5,000kg cada mes que

sumados en un periodo de cuatro meses, que es el tiempo en cual se enviara la

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mercancía, el cual arroja un total de 20,000kg de producto (Aguacate Hass) que es

igual a 2059 piezas de 10 kilogramo.

Proyección de la Oferta.

Considerando los datos anteriores en cuanto a las expectativas de ventas, y

tomando en cuenta que se busca un margen de utilidad del 30% se espera tener

ingresos de $ 9821.43 dólares por o tomando el tipo de cambio actual que es de

11.66 pesos por dólar canadiense serian $ 114,517.8738 pesos cada 4 meses.

Tipo de Oferta.

El tipo de oferta que elegimos será de mercado libre, debido a que cualquiera

puede entrar a este país, y aprovechando la apertura comercial existente con México

desde el TLCAN

1. Importaciones del producto.

TIEMPO TOTAL PRODUCCIÓN (Kg) EXPORTACIÓN

1 MES 4000 Kg 1000 Kg

CADA 4 MESES 20000 Kg 4000Kg

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Este será el excedente que se exportará para poder abastecer al mercado

Canadiense, de primera instancia y posteriormente se ira incrementando conforme a

la demanda y a la producción existente.

Análisis de precios.

Se ha decidido fijar el precio de Aguacate Hass en $4.77 usd, por reja de 10 kg ya

que en base a este precio se obtiene una ganancia. A continuación se presenta la

forma en cómo se fijará el precio del Aguacate Hass en el mercado Canadiense,

considerándose los siguientes costos para poder determinarlo.

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COSTOS

Costos de transportación ( Marítima

por Veracruz)

$3,1050.00 MN

Maniobras de carga y descarga $3257.50 MN

Costos de seguro $32,130 MN

Impuestos de exportación Exento

TOTAL $66, 437.50 pesos

Márgenes brutos para la compañía. 30%

Costos de marketing $29,480.72

Piezas de Aguacate Hass 2,059 piezas

Costo de producción x 105.00 MN

Total costo de producción 216,195.00 MN

Costos incrementables 66437.5 MN

Num. De piezas / 2059 piezas

Total de incrementables por pieza 11.66 MN

Costo de producción por pieza + 105 MN

Total de Costo 376.23 MN

Costos de mercadotecnia + 3.6128 MN

Total 379.84 MN

Margen de utilidad x 30%

Total 113.95 MN

Total de costo + incrementable 143288.80 MN

Ganancia por pieza + 113.95 MN

143, 402.72 MN

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Precio mxp 47.7 Dl.

Tipo de cambio * / $11.66

Precio final expresado en pesos 556.182 MN

Canales de Comercialización y Distribución.

Selección de puerto

Para lograr realizar eficientemente esta cadena de distribución se debe de tomar

en cuenta aspectos tales como:

Punto de origen: el producto saldrá de la ciudad de Michoacán, México, donde se

encuentra ubicada la empresa, con destino a Ontario Canadá, la cual es una

empresa dignamente Michoacana dedicada a la fabricación y comercialización de

Aguacate Hass, de excelente calidad, iniciando actividades en el año 2000,

Punto de destino: de acuerdo al Bróker JL Internacional que se va a utilizar (DAF

Delivered at Frontier) la mercancía llegará a la aduana de la ciudad y puerto de

Veracruz, debido a que se tendrá la flexibilidad por ser un lugar muy lejano a

nuestro mercado meta.

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Selección del medio de transporte.

Para el traslado de la mercancía a su destino, Ontario Canadá se optó por el

transporte Marítimo, debido a factores tales como: el costo, tiempo de vida del

producto, ubicación geográfica, etc. Como podemos observar en la siguiente tabla

donde podemos observar las ventajas y desventajas de las posibles opciones del

traslado de la mercancía y la cercanía marítima con Ontario Canadá a diferencia del

transporte Terrestre que demoraría mucho más tiempo en cruzar la Unión Americana.

TRANSPORTE VENTAJAS DESVENTAJAS

Autotransporte No necesita otros

medios de transporte,

permite el rastreo

satelital, maneja

cualquier producto,

adaptación de los envíos

a las necesidades de la

empresa, sin embargo

los tiempos se

incrementan al tener que

atravesar gran parte de

la unión americana hasta

Seguridad, distancias largas,

tráfico, costo de casetas.

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el lugar de destino.

Marítimo Manejo de cualquier

clase de producto, bajo

costo, grandes

volúmenes,

intercontinental

Baja frecuencia de envíos,

tiempo, uso de otros medios de

transporte, sometido a

cuestiones climáticas.

Aéreo Tiempo, mayor

seguridad, mejor trato a

la mercancía (menores

costos de empaque) y

frecuencia de envíos

Altos costos, uso de otros

medios de transporte, sometido

en gran parte a las cuestiones

climáticas

Ferroviario Bajo costo, grandes

volúmenes y distancias

Tiempo, inseguridad, mala

infraestructura, poca

periodicidad de los envíos, uso

de otros medios de transporte.

CANALES DE DISTRIBUCIÓN (MICROANÁLISIS).

El canal de distribución será a través del bróker JL Internacional ya que es el más

típico en casi todos los productos de consumo perecederos por su rapidez en mover

Página 11

Avoconamex

Broker JL Internacional

. Costco Wholesale Corporation

DETALLISTAS

CONSUMIDOR

las mercancías como especialista que es, a través de el se pretende vender a sus

clientes la empresa Costco Wholesale Corporation.

El producto (Aguacate Hass) será entregando al Bróker (JL Internacional) el cual

se encargará llevarlo a las tiendas Costco Wholesale Corporation.

Técnicas de Recolección de Datos.

Página 12

Para la recolección de datos emplearemos lo que es el Focus Group, en un

principio, pues queremos saber la opinión de nuestros posibles consumidores, esta

sección será con un máximo de 10 personas y se realizaran 3 veces a diferentes

personas, de manera aleatoria.

Después de esto se aplicaran una entrevista de profundidad, para que se verifique

completamente si el producto será del agrado total del cliente o consumidor.

2. Elabora un documento con la descripción de fortalezas y debilidades de la

empresa. Describe la técnica que utilizaste y argumenta tu elección.

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ANÁLISIS FODA.

Una Técnica muy usual hoy en día es el Análisis FODA, que a continuación se

presenta de la empresa:

FORTALEZAS OPORTUNIDADES

Obtención de materias primas

frescas

Diversas presentaciones del

producto.

Empresa familiar rural.

Productos de calidad de

Exportación.

Constante actualización e

innovación de los productos,

innovando en nuevos productos

derivados del Aguacate Hass

como lo son cremas, mascarillas,

humectantes, shampoo, enjuague

para el cabello, jabones, aceite

comestible, entre otros aun en

proceso de elaboración para su

No existen Competencias Fuertes

en el mercado canadiense.

Es Aguacate es nutritivo y puede

crear demanda por parte de

personas que tengan problemas

de salud y necesiten de productos

más naturales y menos

procesados

Apoyos por parte del gobierno a

las pequeñas empresas como

promoción y ayudas económicas,

destinados a pequeños

exportadores.

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distribución.

DEBILIDADES AMENAZAS

Recursos económicos limitados.

No se cuenta con promociónales

adecuadas como Televisión por los

altos costos de publicidad, que

respalde al producto

La marca AVOCONAMEX, S. P. R.

de R. L... no se encuentra

posicionada en el mercado

canadiense aun.

No poseer tecnología moderna

que permita la rotulación,

estampado y elaboración de las

rejas para el producto.

Competencia de otros productores

similares en el mercado meta.

Crisis Económicas

Alza de precios por la contingencia

en la transportación del producto.

Restricciones a la importación.

Tipo de cambio puede llegar a

afectar los costos en la operación

de exportación.

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3. Elabora una matriz que incluya el análisis PESTEL y el modelo de las cinco fuerzas

en donde coloques cada uno de los entornos investigados, considerando los aspectos

positivos o negativos que pudieran impactar en la exportación del producto, además

determina las acciones que respaldan cada etapa del plan estratégico de

mercadotecnia en el caso investigado.

POLÍTICOS ECONÓMICOS SOCIALES

Las restricciones políticas

y los altos aranceles de

comercialización.

Los altos costos de

publicidad.

Los "working poor" que

son personas que

trabajan, pero que no

genera los recursos

suficientes para alcanzar

los niveles superiores a la

pobreza. 

Canadá intenta crear un

modelo social basado en

una sociedad inclusiva que

reconoce la diversidad y

trabaja por la integración

de sus minorías,

TECNOLÓGICOS ECOLOGICOS LEGALES

Canadá cuenta con amplio

stock en recursos

naturales, y yacimientos

Canadá cuenta con

grandes extensiones

territoriales bosques y

Tenemos un sistema legal

que permite un amplio

acomodo de la diversidad

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minerales, hidrológicos,

etc. Gran parte de sus

recursos y esfuerzo van

enfocados hacia el

desarrollo tecnológico en

busca de nuevos

productos que reemplacen

el uso de los yacimientos

en un futuro próximo.

praderas, gran parte de su

prosperidad ya no

depende de la simple

explotación de esos

recursos. Desde hace mas

de 75 años, diferentes

comités y comisiones

federales y provinciales.

Con 20.3 toneladas de gas

de efecto invernadero

emitidos por persona en

2015, Canadá ocupa el 15

puesto de la lista de los 17

países desarrollados más

contaminados del mundo.

en general: religiosa,

étnica, orientación sexual,

condición social…Así que

se puede decir que

nuestro sistema legal está

relativamente abierto a la

diversidad y creo que este

aspecto es representativo

de la identidad

canadiense. Canadá es un

país de inmigrantes, sin un

pasado colonial, así que

para nosotros esta

aceptación de la

diversidad es algo normal.

Las enormes legislaciones

que restringen la entrada y

salía de mercancías a

territorio canadiense.

(INCOTERMS)

Página 17

Fuentes bibliográficas de consulta:(1) Carvajal, M. (2000). Derecho aduanero. México: Porrúa.

(2) Czinkota, M. y Ronkainen, I. (2010). Marketing Internacional.

(10°edición)..México: Editorial McGraw Hill.

(3) DOF. (2012). Ley Aduanera. Recuperado de

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codigo=5324941&fecha=09/12/2013

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