SERVICI O NACIONAL DE APRENDIZAJE DIRECCIN GENERAL DIRECCIN DE FORMACIN PROFESIONAL Sistema Integrado de Mejora Continua

ACTIVIDAD I

Gua No 1 Etapa de Anlisis Temas: Teora de los Presupuestos Resultado de Aprendizaje: Establecer el pronstico y presupuesto de ventas de acuerdo con el rcord histrico de ventas de la empresa Duracin en Horas: 70 Fecha Inicio: Marzo 7 de 2015 Fecha Final:

Trabajo Colaborativo. En grupos de trabajo investigue, desarrolle y socialice los siguientes conceptos:

Teora de los presupuestos: o Indicadores econmicos, monetarios y financieros. o De actividad industrial. o ndices de precios y salarios. o Indicadores del sector externo

Funciones e importancia de los presupuestos: o Qu, cunto, dnde y a quin vender

Tipos de presupuestos: o Por regiones y pases, o por Productos, o por Clientes, de acuerdo con metas y o de acuerdo con la fuerza de ventas

Cuentas componentes de un presupuesto de ventas nacional e internacional: o Estados Financieros, P y G, cuentas de gastos, cuentas de costos, cuentas de

flujo de ingresos e Inventarios

El forecast o presupuesto de ventas: o Pronstico estadstico, estimativo del personal de ventas, ingresos de ventas,

presupuesto de gastos y presupuesto de gastos y utilidades.

Mtodos para determinar presupuesto: o Subjetivo, objetivo y Anlisis estadsticos

Pronsticos de Ventas: o Tcnicas matemticas, Modelos Matemticos, Potencial de mercado y

Volumen futuro de ventas

Sistemas de Proyeccin de ventas: o Proyeccin optimista, pesimista, intermedia y Tcnicas opinaticas

Principios de la presupuestacin: o Previsin, Planeacin, Organizacin, Direccin y Control

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TECNOLOGOS EN GESTION DE MERCADOS